關(guān)于培訓的計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于培訓的計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于培訓的計劃1
一、指導思想
幼兒園工作人員的成長(cháng)與提高和幼兒園的發(fā)展是緊密相聯(lián)的，金色童年幼兒園堅持三個(gè)“留人”穩定隊伍：事業(yè)是留人的前提、情感是留人的'紐帶、待遇是留人的條件；堅持“三講”培養教職工：講團結是基礎、講奉獻（事業(yè)第一、工作第一）是關(guān)鍵、講實(shí)效是根本；堅持“三抓”提高教師：錘煉師德抓學(xué)習、提高師能抓研討、優(yōu)化師技抓培訓。
構建學(xué)習型、研究型組織，是金色童年幼兒園發(fā)展的基石。
二、培訓目標
1、規范幼兒園各項工作，建立穩定、協(xié)調、有活力的保教工作秩序；
2、構建特色園本課程，提高實(shí)施課程的效果和效率，切實(shí)提高保教質(zhì)量；
3、構建學(xué)習型組織，提高保教人員整體素質(zhì)，為幼兒園可持續發(fā)展打下堅實(shí)基礎；
4、樹(shù)立幼兒園形象，提高幼兒園的知名度和美譽(yù)度。
三、培訓對象
1、幼兒園管理人員；
2、全體教學(xué)老師；
四、培訓形式和方法
1、互動(dòng)式和講授相結合，以互動(dòng)式為主；
2、集體培訓和個(gè)人自學(xué)相結合，以集體培訓為主； 3、理論和實(shí)踐相結合，以實(shí)踐操作為主； 4、學(xué)習和研討相結合，以學(xué)習為主。
五、具體內容、目標及其安排 （20xx年8月13日——8月17日）
關(guān)于培訓的計劃2
在當老師之前 ，我一直以為當美術(shù)老師會(huì )是特別輕松的，因為在實(shí)習的時(shí)候，經(jīng)�？吹侥莻�(gè)學(xué)校的美術(shù)老師輕松在上完兩節課就自己做自己的事去了，那時(shí)候我好羨慕他，但等到自己真正當了美術(shù)老師后，才發(fā)現，要想當一名輕松的美術(shù)老師，并不是相像中那么容易的，你需要掌握的東西很東，不僅是專(zhuān)業(yè)知識，更有學(xué)生的基本情況，學(xué)生的學(xué)習興趣。你的一堂課即使準備的再充分，如果在課堂上沒(méi)有很好的體現出來(lái)的話(huà)，我覺(jué)得這堂課還是一節失敗的'課。
這樣的事我是遇到不少，不管我多認真，在我上欣賞課的時(shí)候，經(jīng)�？吹綄W(xué)生們一臉煩躁的表情，他們還一個(gè)勁地說(shuō)不看畫(huà)，要看電影，我當時(shí)都覺(jué)得自己好失敗，每次一到上美術(shù)課，我都不太愿意去上，因為看到他們討厭的表情，我也討厭上美術(shù)課了，我寧愿一心一意地去上文化課。 參加了這個(gè)國培，我覺(jué)得其實(shí)美術(shù)課應該是一門(mén)興趣性特別強的課，如果上好了，當美術(shù)老師肯定會(huì )很輕松。我之前上的那么累，原因還是在于我自己沒(méi)能好好把握學(xué)生們的學(xué)習興趣點(diǎn)，沒(méi)有激起他們學(xué)習美術(shù)的興趣和動(dòng)力。 我想，對于我這個(gè)黃毛丫頭，要應付這些比我還高出半個(gè)頭的初中生們，我得多下點(diǎn)功夫了，得多去學(xué)習一些美術(shù)教學(xué)方面的理論知識及教學(xué)經(jīng)驗。如果學(xué)校也能早些讓我參加國培就好了，我想自己現在對付學(xué)生肯定不會(huì )那才力不從心了。
關(guān)于培訓的計劃3
為提高公司員工隊伍的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)技能，促進(jìn)公司的軟件推廣,增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭能力，公司決定對員工進(jìn)行有效培訓，特制定公司培訓部的培訓計劃如下：
一、每天早晨例會(huì )
(1)會(huì )前5分鐘勵志歌曲---《相信自己》,全體員工跟著(zhù)音樂(lè )齊唱.
(2)歌曲完畢,主持人跟大家問(wèn)好,員工回應好,振作士氣.進(jìn)入會(huì )議的主題.
(3) 廣州總部?jì)炔繂T工在會(huì )議室先開(kāi)晨會(huì )，讓每個(gè)部門(mén)總結一下前一天的工作，談?wù)劰ぷ鞯氖斋@與存在的問(wèn)題，還有計劃新一天的工作目標，讓大家對自己的工作有一個(gè)清晰的目標，同事之間良性競爭，相互激勵;
(4)使用我們公司的遠程軟件，跟全國其他的部門(mén)一起來(lái)開(kāi)個(gè)視頻會(huì )議，大家每個(gè)人報到問(wèn)侯，匯報工作的情況與存在的問(wèn)題，大家互相鼓勵，在新的一天展開(kāi)我們工作的熱情
二、大型培訓課程計劃(全體員工參加)
(1)公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話(huà)禮儀、公司禮儀。
(2)部門(mén)溝通和協(xié)作的技巧：各部門(mén)的銜接、合作、分工、問(wèn)題處理，增強企業(yè)凝聚力。
(3)公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度.
(4)公司的企業(yè)文化與簡(jiǎn)介,主推的遠程軟件使用,市場(chǎng)定位等.
(5) 員工對企業(yè)的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業(yè)生涯規劃。
(6)如何打造高績(jì)效、學(xué)習型團隊
三、培門(mén)培訓課程計劃
1.招商部
(1)公司業(yè)務(wù)制度：包括工作流程、,薪金、提成等.
(2)基礎知識：目標與使命感、入門(mén)須知、基本動(dòng)作訓練、實(shí)行計劃與決心宣言、銷(xiāo)售骨干的重用
(3)客戶(hù)心理把握：了解掌握客戶(hù)心理測試、提高工作效率.
(4)市場(chǎng)分析：比較分析同行企業(yè)收費、特點(diǎn),著(zhù)重了解本公司的的軟件件
(5)市場(chǎng)推廣的銷(xiāo)售技巧
(6)客人問(wèn)題：收集、整理客戶(hù)提問(wèn)率最高的若干問(wèn)題，由主管總結出最合理的答案，為員工的作答統一口徑。
(7)素養培訓：綜合素質(zhì)、職業(yè)道德教育。
2.培訓部?jì)炔颗嘤栍媱?/p>
(1)公司企業(yè)文化與遠程系統軟件的培訓
(2)如何做一個(gè)優(yōu)秀的講師
(3)如何做一個(gè)好的PPT
(4)培訓需求分析
3.新進(jìn)員工培訓
(1) 企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現狀、組織機構、企業(yè)目標、文化氛圍。
(2) 崗位職責：崗位結構、崗位關(guān)系、崗位職責范圍、考核目標。
(3) 公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設備管理制度、文明辦公制度。
(4) 公司禮儀：電話(huà)禮儀、職場(chǎng)禮儀。
4.經(jīng)銷(xiāo)商的培訓
現在是公司組建階段，會(huì )不定時(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商與代理商過(guò)來(lái)了解公司的業(yè)務(wù)，我們培訓部負責協(xié)助毛總對客人進(jìn)行培訓，講解我們的遠程系統軟件以及公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的優(yōu)勢與定位，共心協(xié)心市場(chǎng)推廣。
四、培訓需求調查
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定需求培訓方案前，培訓部會(huì )進(jìn)行培訓需求調查，調查方式為：訪(fǎng)談法和問(wèn)卷調查法。(調查表后附) 根據方調查的結果進(jìn)行分析，從而制定公司員工現階段最需要幫助最大的培訓課程。
五、集體活動(dòng)
1.公司會(huì )在一些節假日組織一些團體活動(dòng)：如唱K ,爬山，旅游聚餐等等!
2.公司為在當月生日的每一位員工過(guò)生日，大家一起慶祝，有員工有家的溫暖!
六、配合工作
培訓的最終效果是與各部門(mén)的大力支持與配合分不開(kāi)的。公司希望在培訓意識的宣導、培訓時(shí)間的安排、培訓場(chǎng)地的落實(shí)、培訓會(huì )務(wù)的'準備、培訓之后的督促執行等方面得到各部門(mén)的協(xié)助和大力支持。公司對各部門(mén)的每一次的培訓，都將會(huì )有項目組成員對的相關(guān)部門(mén)或終端作詳盡調研，以作針對性的精確、實(shí)戰培訓，收到實(shí)效。
七、執行建議
以上計劃是一個(gè)初步的安排，具體的培訓主題與時(shí)間的安排請各部門(mén)根據具體情況靈活處理，只是需要提前與人事行政部協(xié)商相關(guān)的事項以便我們做好講師的安排。 我們還建議各部門(mén)有一個(gè)負責本培訓的人員，來(lái)具體負責落實(shí)培訓的具體事宜。 我們建議各部門(mén)在培訓之后的執行、督促、檢查方面加大力度，因為這是培訓真正產(chǎn)生效益的保證。最好是能夠形成制度，并落實(shí)到每個(gè)人。
八、其他事宜
其他未盡事宜，再做溝通協(xié)商處理。希望各部門(mén)能建立長(cháng)期培訓計劃，并希望培訓部與各部門(mén)的共同努力把公司作為一個(gè)培訓績(jì)效的樣板。
關(guān)于培訓的計劃4
隨著(zhù)酒店的迅速發(fā)展，對專(zhuān)業(yè)人才的需求也日益迫切，如何打造一只訓練有素、勤懇敬業(yè)的員工隊伍，怎樣才能不斷提升酒店的管理水平和服務(wù)水平，對酒店將來(lái)的發(fā)展都有著(zhù)重要意義。面對09年濟南市的酒店業(yè)市場(chǎng)，既有機遇又有挑戰，作為人力資源部要做好員工培訓工作，更好的'服務(wù)從和服務(wù)于酒店的發(fā)展大計。2009年，酒店的培訓計劃有如下設想：
1、新員工入職培訓
培訓時(shí)間：有新招聘員工入職后（用三天的時(shí)間，每天兩小時(shí)） 培訓對象：每個(gè)月新上崗的員工和上月培訓沒(méi)有通過(guò)考試的員工 培訓者： 人力資源部
培訓內容：以《員工手冊》和《酒店應知應會(huì )》為主，介紹酒店的過(guò)去和未來(lái)及規章制度、酒店知識與概況、酒店業(yè)與旅游業(yè)的關(guān)系、酒店旅游業(yè)發(fā)展趨勢與前景、介紹酒店的禮儀禮貌、服務(wù)意識與人際關(guān)系、酒店消防與安全知識培訓等。
2、外語(yǔ)培訓
培訓時(shí)間：全年培訓（根據需要調劑）
培訓對象：酒店一線(xiàn)面客部門(mén)與二線(xiàn)熱愛(ài)英語(yǔ)的員工均可參加培訓 培訓者：人力資源部
培訓內容：飯店英語(yǔ)
3、禮貌禮儀培訓
培訓時(shí)間：根據需要可單獨舉行也可以與員工入職培訓結合
培訓內容：由人力資源部選定培訓內容，著(zhù)重提高酒店員工的服務(wù)意識與質(zhì)量。
培訓對象：酒店全體員工
培訓者：人力資源部
4、急救知識培訓
培訓時(shí)間：每半年一次
培訓內容；發(fā)生意外傷害時(shí)的緊急救治療與預防措施。如：燙傷、燒傷、等的急救措施。
培訓對象：酒店全體員工
培訓者：外聘醫務(wù)專(zhuān)家（每次報酬100元――200元）
5、中國文化知識講座
講座時(shí)間：每季度一次
講座內容：以濟南和山東的文化知識為主同時(shí)介紹中國的文化與藝術(shù)、中國山水、名盛景點(diǎn)的欣賞、各大宗教
知識等。
參加者：酒店全體員工
培訓者：可以由人力資源部培訓也可以聘請專(zhuān)家培訓
6、酒店美容健身講座
培訓時(shí)間：每季度一次
培訓內容：酒店的員工期怎么化妝、日常生活中的護膚、美空學(xué)問(wèn) 培訓對象：酒店全體員工（自愿參加）
培訓者：從外部邀請這方面專(zhuān)業(yè)人士或者酒店內的部門(mén)領(lǐng)導
7、溝通交流培訓：
培訓時(shí)間：每季度一次
培訓內容：加強部門(mén)之間交流的方式方法
培訓對象：酒店全體員工
培訓者：人力資源部
8、消防知識培訓
培訓時(shí)間：每半年一次
培訓內容：基本消防知識和酒店內的安全保衛知識
培訓對象：酒店全體員工
培訓者：保安主管
9、部門(mén)知識和技能培訓
培訓時(shí)間：每個(gè)月部門(mén)領(lǐng)導制定培訓計劃
培訓內容：根據實(shí)際需要和領(lǐng)導要求制定培訓內容
培訓對象：部門(mén)員工
培訓者：部門(mén)領(lǐng)導
培訓計劃由人力資源部制定，由人力資源部和一線(xiàn)部門(mén)共同完成，月末制定下月培訓計劃，報領(lǐng)導批示。
關(guān)于培訓的計劃5
一、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標
在《幼兒園指導綱要》精神指導下,以提升教師學(xué)科素養為重點(diǎn),在加強教師的理論學(xué)習和專(zhuān)業(yè)研修的同時(shí),創(chuàng )建具有責任意識和合作互助的團隊文化,多方面促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。因此本學(xué)期我們立足于本園實(shí)際情況及教師需求,將教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展總目標制定為以下三點(diǎn):
1、改進(jìn)及督導教師制定各類(lèi)教學(xué)計劃(教學(xué)目標的厘定,教學(xué)內容的編排及班務(wù)計劃),強調同伴互助及導師引領(lǐng)的作用,鼓勵教師在實(shí)際教學(xué)中得到專(zhuān)業(yè)提升。
2、組織多樣的教研活動(dòng),拓展創(chuàng )建“項目合作組”及“跨區練兵式”的教研新形式,提高教師教研興趣及教育教學(xué)能力,為教師的自主發(fā)展提供支持平臺。
3、根據學(xué)期園內重要事項及教師發(fā)展需求,開(kāi)展具有針對性的個(gè)性化的園本培訓方式,促進(jìn)教師學(xué)科素養的提升和能力提高。
根據總目標,結合上學(xué)期園本培訓活動(dòng)工作的總結及教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的需求,這學(xué)期我們將為教師們安排了較為豐富的研訓活動(dòng),讓教師得到全面的發(fā)展。
二、靈動(dòng)有效的各類(lèi)培訓
(一)圍繞教師學(xué)科素養提升開(kāi)展的園本培訓
本學(xué)期的我園園本培訓緊跟《鹿城區“十二.五”中小學(xué)、幼兒園教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓規劃》的步伐,以教師發(fā)展為本,提升教師學(xué)科素養為重點(diǎn),開(kāi)展以“語(yǔ)言教學(xué)為抓手、其他學(xué)科領(lǐng)域攜手并進(jìn)”的園本培訓,并通過(guò)靈活有效的培訓方式達成,旨在提升教師對教材的挖掘和實(shí)施能力,努力促進(jìn)教師隊伍質(zhì)量再上臺階。按照隔周一次的'研訓制度,內容項目如下:
(1)園本培訓一:語(yǔ)言專(zhuān)題(一)——公開(kāi)教研:區域對話(huà)式繪本同課異構
語(yǔ)言專(zhuān)題(二)——讀書(shū)活動(dòng):《給幼兒園教師的101條建議—語(yǔ)言教育》
語(yǔ)言專(zhuān)題(三)——教學(xué)比武:溫一幼集團園語(yǔ)言?xún)?yōu)質(zhì)課評比
語(yǔ)言專(zhuān)題(四)——講座交流:語(yǔ)言教學(xué)中的有效提問(wèn)策略
(2)園本培訓二:數學(xué)專(zhuān)題(一)——備課培訓:集體備課
數學(xué)專(zhuān)題(二)——專(zhuān)題研討:“數學(xué)教學(xué)的有效進(jìn)程與思考”匯報交流
數學(xué)專(zhuān)題(三)——觀(guān)摩互動(dòng):跨園合作教研
(3)園本培訓三:主題教學(xué)專(zhuān)題——“愛(ài)的主題周”內容商討
(5)園本培訓四:崗位練兵專(zhuān)題——家長(cháng)開(kāi)放日專(zhuān)題試教周
(6)園本培訓五:考編培訓專(zhuān)題——試講輔導的實(shí)踐系列教研活動(dòng)
(二)圍繞教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)開(kāi)展的教研培訓
本學(xué)期鹿城區提高幼兒教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的主要評比事項有“教育教學(xué)論文評比”、“鹿城區優(yōu)質(zhì)課評比”、“心理教育論文評比“等活動(dòng),以及暑期編制考試。因此,我們將圍繞上述事項開(kāi)展針對性的園本培訓,使教師分層研訓,提升教科研素質(zhì)和執教能力。
1、開(kāi)展“關(guān)于語(yǔ)言領(lǐng)域的教研活動(dòng)以及園區優(yōu)質(zhì)課選拔實(shí)踐活動(dòng),為鹿城區優(yōu)質(zhì)課評選提供材料和優(yōu)秀人選。
2、組織成立“教科研互幫團”項目組,鼓勵教師積極參加論文、案例、征文等評比,并通過(guò)團體幫助提高教科研撰寫(xiě)質(zhì)量。
3、為教師在暑期編制考試取得更好成績(jì),本學(xué)期將開(kāi)展系列“兩小時(shí)備課及試講模擬考試”教研活動(dòng),提高教師教學(xué)機智和教育經(jīng)驗。
(三)圍繞園本書(shū)香課程開(kāi)展的課程培訓
我園以書(shū)香課程為特色,很多優(yōu)秀的活動(dòng)現已成為我園的常規教研活動(dòng),如:“相約書(shū)林”、“好書(shū)推薦”、“班級書(shū)香寶寶、書(shū)香家庭評選”、“繪本漂流借閱”、“少圖館繪本分享”等。除此之外,上學(xué)期我們還拓展了園本課程實(shí)施的新途徑,即:繪本主題周教學(xué);有聲繪本午間欣賞;好媽媽繪本故事時(shí)間等,本學(xué)期我們將再次基礎上加以深化和革新。
1.繪本主題周:本學(xué)期的繪本教學(xué)周的主題是“愛(ài)”,結合3.8婦女節的來(lái)臨,我們將以往一本繪本擴展成一周主題內容的形式,改革成挑選多個(gè)關(guān)于“愛(ài)”的主題繪本相互結合,串聯(lián)成關(guān)于“愛(ài)”的主題繪本教學(xué)周。
2.有聲繪本午間欣賞:有聲繪本的課程加入,為我園課程的內容實(shí)施得到深化,收到孩子們的歡迎。本學(xué)期,我們將繼續開(kāi)展,并挑選適合孩子年齡特征的優(yōu)質(zhì)的有聲繪本,結合節日進(jìn)行開(kāi)展。
3.好媽媽故事分享會(huì ):上學(xué)期的形式初具規模,但在時(shí)間安排和內容選擇上可以適當加以調整和改善。本學(xué)期在原有基礎上,繼續深化和實(shí)施。將“好媽媽故事分享會(huì )”形式進(jìn)行常規性的開(kāi)展,為孩子的童年書(shū)香生活增添親情的光彩。
(四)圍繞團隊成長(cháng)進(jìn)行的文化培訓
我園歷來(lái)重視教師隊伍的建設,除了在教科研方面的注重和教學(xué)方式的提升外,還積極營(yíng)造建設富有內涵的團隊文化,為教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和優(yōu)質(zhì)生活提供支持和平臺,激發(fā)教師的職業(yè)幸福感從而提升自身的自主發(fā)展。
本學(xué)期我們將更加注重辦公室文化的創(chuàng )意實(shí)施,積極進(jìn)行每月一次的辦公室文化活動(dòng),由團委組織牽頭,進(jìn)行“項目式合作組”的內容選擇和責任分配,在實(shí)施渠道和形式上有所創(chuàng )新,在豐富業(yè)余生活的同時(shí)拓展教師專(zhuān)業(yè)素養。具體如下:
二月份舞蹈文化主題:快樂(lè )爵士舞;
三月份閱讀文化主題:經(jīng)典名著(zhù)話(huà)劇演繹;
關(guān)于培訓的計劃6
一、培訓需求分析
申發(fā)科技在創(chuàng )立之初，即確定了“發(fā)展源于創(chuàng )新，合作共贏(yíng)未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念。公司致力于塑造和維系企業(yè)與員工之間和諧關(guān)系的企業(yè)文化，培養員工健康向上的職業(yè)精神和工作態(tài)度，注重員工的培訓和職業(yè)發(fā)展計劃，同時(shí)推進(jìn)企業(yè)管理不斷規范化和專(zhuān)業(yè)化。公司不斷優(yōu)化企業(yè)內部資源，十分注重企業(yè)文化建設和每一個(gè)員工責任心的培養，致力于創(chuàng )建企業(yè)、員工、用戶(hù)各方的多贏(yíng)模式，逐步在企業(yè)內部形成“和諧、誠志、創(chuàng )意”的獨特文化氛圍，并已成為公司的基本價(jià)值觀(guān)，成為公司核心競爭力的重要組成部分。
Java工程師主要完成軟件的設計、開(kāi)發(fā)、測試、修改bug等工作，包括業(yè)務(wù)需求的溝通，功能模塊詳細設計，業(yè)務(wù)功能實(shí)現與單元測試，系統維護；參與產(chǎn)品構思和架構設計；撰寫(xiě)相關(guān)的技術(shù)文檔；支持售前技術(shù)服務(wù)；支持項目對產(chǎn)品的應用服務(wù)。
目前公司內部有在職java工程師8人，幸欣為java組組長(cháng)，另外有組員7人�，F招聘了新員工2名。
組織分析：公司使命、目標和企業(yè)文化；
工作分析：工作崗位和工作內容的深入理解，崗位技術(shù)要求；
個(gè)人分析：態(tài)度、知識、技能等。
組織分析：公司未來(lái)發(fā)展策略和發(fā)展方向；
工作分析：高級java工程師和項目經(jīng)理需要具備的專(zhuān)業(yè)知識、素養；
個(gè)人分析：工作態(tài)度、不良工作習慣。
二、培訓目標
1、對公司的使命、目標和企業(yè)文化進(jìn)行透徹的把握；
2、了解崗位職責和工作內容，崗位的技術(shù)培訓，包括：
3、員工目標激勵和工作態(tài)度培訓。
1、使員工了解公司的下一步發(fā)展方向和發(fā)展策略；
2、根據員工的發(fā)展方向進(jìn)行高級java工程師培訓和項目經(jīng)理培訓；
3、糾正員工的不良工作習慣。
三、培訓內容
1、使命、目標和企業(yè)文化培訓要點(diǎn)：
申發(fā)科技科技在創(chuàng )立之初，即確定了“發(fā)展源于創(chuàng )新，合作共贏(yíng)未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念。公司致力于塑造和維系企業(yè)與員工之間和諧關(guān)系的企業(yè)文化，培養員工健康向上的職業(yè)精神和工作態(tài)度，注重員工的.培訓和職業(yè)發(fā)展計劃，同時(shí)推進(jìn)企業(yè)管理不斷規范化和專(zhuān)業(yè)化。公司
不斷優(yōu)化企業(yè)內部資源，十分注重企業(yè)文化建設和每一個(gè)員工責任心的培養，致力于創(chuàng )建企業(yè)、員工、用戶(hù)各方的多贏(yíng)模式，逐步在企業(yè)內部形成“和諧、誠志、創(chuàng )意”的獨特文化氛圍，并已成為公司的基本價(jià)值觀(guān)，成為公司核心競爭力的重要組成部分。
2、崗位職責、工作內容和技能培訓要點(diǎn)
Java軟件項目設計與開(kāi)發(fā)
Spring、Hibernate、MyBatis等框架培訓
前臺框架jQuery、extjs、easyui、bootstrap培訓
開(kāi)發(fā)工具Eclipse、SVN培訓
編程習慣規范和文檔編寫(xiě)培訓
3、激勵培訓要點(diǎn)
薪酬激勵
目標激勵
發(fā)展激勵
4、態(tài)度培訓要點(diǎn)
態(tài)度、行為和績(jì)效之間的關(guān)系
企業(yè)需要的態(tài)度
關(guān)于培訓的計劃7
為了適應本廠(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，在職財會(huì )人員的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力急需提高。經(jīng)報請廠(chǎng)長(cháng)批準，特舉辦財會(huì )人員培訓班，要求通過(guò)短期學(xué)習，使沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統專(zhuān)業(yè)學(xué)習的'中青年財會(huì )人員在本門(mén)業(yè)務(wù)上達到財經(jīng)大專(zhuān)畢業(yè)水平，能正確地掌握財會(huì )墓本理論知識和財會(huì )工作的墓本技能。
�。ㄒ唬┙M織領(lǐng)導：
由總廠(chǎng)財務(wù)處會(huì )同人事處成立培訓班領(lǐng)導小組，由總會(huì )計師主持。
�。ǘ┡嘤枌ο螅�
1、本廠(chǎng)所屬各分廠(chǎng)在職財會(huì )人員。
2、組織上在現有在職干部中抽調準備培養補充的財會(huì )人員。
以上人員年齡在40歲以下，具有高中畢業(yè)的文化水平，身體健康，作風(fēng)正派，能堅持業(yè)余學(xué)習而本人又自愿學(xué)習的，經(jīng)組織同意均可報名投考，擇優(yōu)錄取。
�。ㄈ┡嘤柗绞剑翰捎冒朊摦a(chǎn)業(yè)余學(xué)習的辦法。
�。ㄋ模⿲W(xué)制：一年。每周一、三、五下午上課，每次4小時(shí)，利用工作時(shí)問(wèn)，每周共12小時(shí)；另外利用業(yè)余時(shí)間8至12小時(shí)進(jìn)行自學(xué)、輔導、作業(yè)、討論和教學(xué)實(shí)習等活動(dòng)。
�。ㄎ澹┱n程設置：
�。�1）工業(yè)經(jīng)濟概論；
�。�2）會(huì )計學(xué)原理；
�。�3）工業(yè)會(huì )計；
�。�4）工業(yè)財務(wù)；
�。�5）工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)分析。
�。┙滩暮徒處煟航處熡深I(lǐng)導小組在總廠(chǎng)和各分廠(chǎng)會(huì )計師以上財會(huì )人員中聘請，一律為兼職。教材由任課教師推薦或自編，經(jīng)領(lǐng)導小組同意后使用。
�。ㄆ撸┛己耍好繉W(xué)期每門(mén)課程結束后，進(jìn)行考核，以鞏固學(xué)員學(xué)到的知識，并以此檢查教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)員每門(mén)課程考試都及格的，由培訓班發(fā)給結業(yè)證書(shū)，證明在木門(mén)業(yè)務(wù)上具有大專(zhuān)畢業(yè)的同等資格
�。ò耍⿻r(shí)問(wèn)安排：第一期從20xx年1月至12月，分為兩個(gè)學(xué)期，每期20周，其中講課18周，復習考試一周，機動(dòng)一周。
關(guān)于培訓的計劃8
教師的成長(cháng)離不開(kāi)自身的努力，同時(shí)也離不開(kāi)各種形式的培訓和交流，通過(guò)校本研訓來(lái)滿(mǎn)足教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需要。幫助教師在改革的過(guò)程中不斷更新教育觀(guān)念，不斷發(fā)現和解決問(wèn)題，不斷變革教學(xué)方式，調整自己的`教學(xué)行為，實(shí)現專(zhuān)業(yè)水平的提高，在教學(xué)改革的實(shí)踐中實(shí)現真正的成長(cháng)。根據學(xué)校教師的情況制定學(xué)校教師發(fā)展計劃。
1、按規定參加全校性的集中培訓和以研訓組為單位的業(yè)務(wù)學(xué)習及備課組的集體備課活動(dòng)。
2、每位教師要做到：堅持每單元寫(xiě)一篇教學(xué)反思；一學(xué)期每人上一節教學(xué)匯報、示范課，參加一次教學(xué)診斷課活動(dòng)；制作一份多媒體課件；每人每學(xué)期要精讀至少一本的教學(xué)專(zhuān)著(zhù)；撰寫(xiě)不少于5000字的讀書(shū)筆記，交一份有價(jià)值學(xué)科論文和優(yōu)秀教案。
3、為促進(jìn)教師整體化素質(zhì)的全面提高，學(xué)校制定了抓理論學(xué)習，抓崗位實(shí)踐、抓活動(dòng)載體的“三抓”工程，激勵教師立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻。培養教師鉆研業(yè)務(wù)，強化素質(zhì)，敢于爭先，成為一名在專(zhuān)業(yè)上有影響、在學(xué)科上有知名度的典型教師。
4、凡參加學(xué)科教學(xué)競賽、評優(yōu)、教師基本功大賽獲獎的教師，要及時(shí)提交競賽過(guò)程中所有相關(guān)材料及獲獎證書(shū)復印件2份，1份送交教導處存檔，另一份與獲獎證書(shū)復印件或為市級以上教學(xué)觀(guān)摩課、引路課、研討課寫(xiě)好記實(shí)材料一起存入教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)檔案。
5、學(xué)校要創(chuàng )造有利條件，為各學(xué)科教師搭建自學(xué)、進(jìn)修、晉升的平臺，鼓勵教師在規定的時(shí)間內達到學(xué)科教學(xué)的要求，將外派教師學(xué)習情況納入學(xué)�？己私處熤�。
6、建立校本研訓教師個(gè)人檔案，檔案中記錄、裝載教師參加校本研訓過(guò)程中的各種成果及業(yè)績(jì)，對每位教師實(shí)行長(cháng)效的個(gè)性化管理，同時(shí)對教師在繼續教育過(guò)程中實(shí)施學(xué)分制管理提供必要的依據。
7、教師如因故不能參加學(xué)科研訓組和年級備課組活動(dòng)應履行請假手續，說(shuō)明原因。學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導因公不能參加學(xué)科研訓組和年級備課組活動(dòng)也應履行請假手續，否則當缺勤論處。
關(guān)于培訓的計劃9
目的: 自校園足球活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各地關(guān)于校園足球的培訓，賽事搞的紅紅火火。通過(guò)足球活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生廣泛地接觸足球，以球育德、以球益智并從中發(fā)現和培養真正適合踢足球的苗子，為中國足球的培養奠定基礎。在校園足球活動(dòng)實(shí)施中，校園足球指導員扮演著(zhù)非常重要的角色；校園足球指導員的`素質(zhì)決定了校園足球的未來(lái)；校園足球指導員培訓工作意義重大。 措施： 一、培訓結構
將校園指導員培訓劃分為三個(gè)階段和校園“D”級，具體如下：
二、培訓課程設置
初級和中級，具體如下：
中級
高級
三、考核項目： 初級理論：筆試
中級實(shí)踐：5人制比賽的組織實(shí)踐； 中級理論：筆試
高級實(shí)踐：8人制比賽組織實(shí)踐 高級理論：比賽
四、考核標準：
1、熱愛(ài)足球
2、健康狀況
3、上完全部課程
4、參與態(tài)度
– 誠實(shí) – 可信
5、對執教投入
6、執教范圍
– 學(xué)校足球
7、知識水平（具有讀寫(xiě)能力）
8、通過(guò)評估考試 實(shí)踐理論各占50%
實(shí)踐和理論合格為60分
實(shí)踐和理論均需要合格，如有一門(mén)不合格視為未通過(guò)，需重新學(xué)習 所考內容均為課程表教學(xué)內容范疇。
關(guān)于培訓的計劃10
一、生輔教師隊伍建設
我校小學(xué)部共有生輔教師43名。其中，男教師 6 名，女教師 37 名。這支教師隊伍的學(xué)歷結構差異較大，老師們對孩子都有一種本能的喜愛(ài)。
這是一支個(gè)體素質(zhì)參差不齊的生輔教師隊伍，大多數老師能夠按照學(xué)校的要求按部就班地工作，他們知道做什么，為什么做，怎樣做效果更好，還可以怎樣做，涉獵不多。
基于以上分析，本學(xué)期，我們將生輔教師培訓工作的重點(diǎn)確定為三個(gè)方面：
第一，提高生輔教師的工作技能。
第二，提升生輔教師的整體素質(zhì)。
第三，加強生輔教師的服務(wù)意識。
二、生輔教師培訓中面臨的問(wèn)題
生輔教師的培訓工作，相對于班主任來(lái)說(shuō)，要困難得多。首先，教材問(wèn)題。在全國的各類(lèi)培訓教材中，單單缺少生輔教師這一塊的培訓。要培訓生輔教師，自編教材就成為迫在眉睫的問(wèn)題。
其次，序列問(wèn)題。針對我校生輔教師的實(shí)際，亟待解決的第一個(gè)問(wèn)題就是規范做好本職工作問(wèn)題。因此，基本的常規要求必須明確，另外，針對生輔教師自身的特點(diǎn)揚長(cháng)避短也很重要。其次，培養生輔教師的責任意識也是非常必要的。再次，教給生輔教師工作方法也十分重要。
通過(guò)與生輔教師交談，愿意提高自己、主動(dòng)參與培訓的教師占全體生輔教師總人數的三分之一，三分之一的老師有畏難情緒，極個(gè)別教師有抵觸情緒。
再次，培養生輔教師的動(dòng)筆習慣也十分重要。讓他們能夠條理比較清晰地記錄下自己的教育故事，達到表達與行動(dòng)結合的水平。
三、生輔教師培訓內容安排
三月：
1.召開(kāi)四次例會(huì )。
2.提出本期培訓要求。
3.落實(shí)培訓方案。
4.分組討論，印證培訓方案的可行性。
5.整頓學(xué)生用餐后自由散漫回寢室或者教室的問(wèn)題。
四月：
1.召開(kāi)四次例會(huì )。
2.圍繞“怎樣關(guān)注細節”進(jìn)行組內小故事競賽。
3.以“關(guān)注孩子生活細節，實(shí)現心靈溝通”為題，小組內初賽的`佼佼者，參加學(xué)校的競賽。
4.整頓女生晚睡時(shí)在房間的地板上翻滾的問(wèn)題。
五月：
1.召開(kāi)四次例會(huì )。
2.圍繞“科學(xué)管理方法之我見(jiàn)”進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習。
3.以“小干部培養點(diǎn)滴談”為主題，進(jìn)行演講比賽。
4.整頓學(xué)生晚上洗漱時(shí)的紀律問(wèn)題。
六月：
1.召開(kāi)三次例會(huì )。
2.收集“我的成功教育案例”。
3.進(jìn)行生輔教師期終總結和考核。
4.進(jìn)行期末物品的整理和歸檔。
關(guān)于培訓的計劃11
一、培訓目標
通過(guò)完成本階段培訓，護士能夠
1．鞏固護師階段培訓內容。
2．督導護士、護師的工作。
3．能夠對病人實(shí)施整體護理，協(xié)助護士長(cháng)進(jìn)行病房管理。
4．指導內二科危重病患者的護理工作。
5．組織本護理單元危重癥患者的搶救工作。
6．承擔內二科護士、護師的培訓與考核工作。
7．承擔本護理單元的專(zhuān)業(yè)信息收集與宣講工作，例如專(zhuān)業(yè)進(jìn)展，新的'診療技術(shù)及護理，新 藥知識及護理；并在此基礎上整理形成相應的護理常規或操作程序。
8．協(xié)助護士長(cháng)管理內二科的教學(xué)、繼教工作，包括教學(xué)安排、準備、實(shí)施及持續改進(jìn)工作。
9．承擔二級學(xué)科及以上的繼續教育講課工作。
10．主持二級學(xué)科或院內的護理查房。
11. 協(xié)助護士長(cháng)管理本科室的護理科研推進(jìn)工作。
12．對內二科存在的護理安全風(fēng)險或發(fā)生的護理不良事件進(jìn)行分析，提出改進(jìn)措施。
13．按照醫院晉升副主任護師的要求，發(fā)表相應數量、相應質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文。
14．每年完成護理部或院內講座記錄6篇。
二、考核項目與時(shí)間安排
1、操作考試：
第一季度（每年8月至10月，每月選項）：心電監護技術(shù)；會(huì )陰護理技術(shù)；口腔護理技術(shù)； 密閉式靜脈輸血技術(shù)；輸液泵使用技術(shù)；單人徒手心肺復蘇技術(shù)，靜脈留置針。
第二季度（每年11月至次年1月，每月選2項）：密閉式靜脈輸液技術(shù)；密閉式靜脈輸血技術(shù)；輸液泵/微量泵使用技術(shù)；生命體征測量技術(shù)；心電圖；PICC換藥技術(shù)；口腔護理技術(shù)。
第三季度（每年2月至4月，每月選1項）：鼻導管吸氧術(shù)；口腔護理術(shù)；經(jīng)鼻/ 口腔吸痰技術(shù)；使用呼吸機病人吸痰技術(shù)；導尿技術(shù)；胃腸減壓術(shù)；簡(jiǎn)易呼吸器使用技術(shù)；單人徒手心肺復蘇技術(shù)。
第四季度（每年5月至7月，每月選1項）：安置胃管及鼻飼技術(shù)；輸液泵使用技術(shù)；口腔護理技術(shù)；鼻飼技術(shù)；安全型靜脈留置針穿刺技術(shù)；會(huì )陰護理技術(shù)。
2、理論考試：
第一季度（每年8月至10月）內二科常見(jiàn)疾病臨床表現、治療方案及護理措施；十二項核心制度；法律法規。
第二季度（每年11月至次年1月）：三級訓練基礎知識；護理安全管理。
第三季度（每年2月至4月）：三級訓練基礎知識；護理安全管理；法律法規。 第四季度（每年5月至7月）：三級訓練基礎知識；內二科常見(jiàn)疾病臨床表現、治療方案及護理措施，醫院感染管理，護理分級管理（新標準）；法律法規。
3、平時(shí)工作表現：按護理部護士量化考核標準執行，考核結果記錄于《護士長(cháng)管理手冊》。
三、實(shí)施要求
每年完成繼續教育學(xué)分要求。
關(guān)于培訓的計劃12
一、培訓目標和培訓重點(diǎn)
1.教師培訓目標分年齡分層次進(jìn)行教師培訓，以期培養更多的省、市、縣級教學(xué)骨干。本學(xué)期以同課異構研磨式教研活動(dòng)為抓手，促其課堂教學(xué)技藝的提升。中青年骨干教師以名師工作室、職稱(chēng)評比和高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)培訓為促發(fā)點(diǎn)，使其找準特色，不斷進(jìn)步，形成個(gè)性、互助、互促的專(zhuān)業(yè)再發(fā)展氛圍。中老年教師，充分尊重豐富的教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)揚他們優(yōu)良的教學(xué)傳統，在校本培訓和教研活動(dòng)中，普及前沿的教學(xué)理念，使其更好發(fā)揮傳幫帶作用。
2.科研管理目標依托校本教研，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，加強對教科研課題的規劃、申報及實(shí)施的督導與檢查，確保按計劃實(shí)施。積極推動(dòng)教師教學(xué)論、案例、反思、教學(xué)設計等的撰寫(xiě)參評工作，使教育教學(xué)注入科研的力量，教師擁有科研的思維。
二、主要內容和基本形式
�。ㄒ唬⿲�(zhuān)業(yè)精神抓師德教育，樹(shù)立師表形象。堅持把師德建設作為塑造教育良好形象的重要內容抓，按照中小學(xué)教師職業(yè)道德規范要求，通過(guò)召開(kāi)思想匯報會(huì )和座談會(huì )、樹(shù)立典型、請優(yōu).精品文檔.秀教師作輔導講座、進(jìn)行師德師風(fēng)問(wèn)卷調查、加強考核等方法和途徑，促使教師養成良好的職業(yè)道德，樹(shù)立教書(shū)育人、為人師表、敬業(yè)愛(ài)生的良好形象，確立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，依法從教，廉潔從教。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)知識與技能
1.拓寬研討渠道，豐富研討內容。充分發(fā)揮我校那些實(shí)踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用，保證每周最少一節課的`實(shí)際交流、觀(guān)摩、學(xué)習、取長(cháng)補短。
做好請進(jìn)工作，針對教師在教育教學(xué)中普遍出現的疑難和困惑，盡可能地邀請局教研室和校外專(zhuān)家、學(xué)者校開(kāi)展專(zhuān)題講座，幫助教師解答疑難。從而向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習取經(jīng)。拓寬校本教研的渠道，豐富教研內容，使教研活動(dòng)更具實(shí)效，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
2.開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，打造學(xué)習形的教師隊伍。制訂教師發(fā)展規劃。學(xué)校要求外出學(xué)習、考察培訓的骨干教師，必須寫(xiě)出學(xué)習匯報材料，并利用校本培訓時(shí)間對全員教師進(jìn)行培訓，傳達學(xué)習精神。培訓可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習，多人受益的效應。
3.嚴格實(shí)施教學(xué)規范，做好教學(xué)工作六認真教師的自我認識，自我反省，自我定位。要求教師對自我進(jìn)行綜合的、切合實(shí)際的再認識。找出教師在教育教學(xué)中存在的不足、困難、困惑，以及彌補不足的方法、途徑，對.精品文檔.自己準確定位，以便達到正確認識自己。繼續開(kāi)展全員讀書(shū)活動(dòng)。并倡導教師個(gè)人提升計劃，要求教師每學(xué)期閱讀一本專(zhuān)著(zhù)，每月閱讀一本學(xué)科教育雜志，每學(xué)期撰寫(xiě)不少于5000字的讀書(shū)筆記和一篇質(zhì)量較高論，扎實(shí)理論基礎。立足崗位培訓，著(zhù)力打造名師。組織任課教師開(kāi)展教學(xué)設計競賽、課堂教學(xué)大賽、優(yōu)秀論或優(yōu)秀案例評比、課后反思交流、課件大賽等活動(dòng)等教育教學(xué)業(yè)務(wù)技能大賽，促進(jìn)教研活動(dòng)的開(kāi)展和教師業(yè)務(wù)技能與水平的提高。立足各教研組教研活動(dòng)，大力開(kāi)展校本教研。轉變教研活動(dòng)假、全、空等現象，體現教研活動(dòng)中教和研的實(shí)質(zhì)性。
加大聽(tīng)隨堂課的力度，改進(jìn)聽(tīng)隨堂課的方法，要求教者要不斷創(chuàng )新教學(xué)方式方法，不斷嘗試新的教法為觀(guān)者提供最具價(jià)值的素材。因此，今年我們要繼續以年級組為單位興研究之風(fēng)，開(kāi)展備課、上課、評課、改課和觀(guān)摩課等系列教研活動(dòng)，同時(shí)，各教研組在每周的教研活動(dòng)中要圍繞課題，結合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，結合課堂實(shí)踐，把實(shí)踐中的疑問(wèn)、困惑進(jìn)行歸納、篩選，確定一個(gè)討論專(zhuān)題，組織交流討論，使教師沿著(zhù)計劃行動(dòng)觀(guān)察反思這一互聯(lián)互動(dòng)的螺旋式的漸進(jìn)過(guò)程，求得問(wèn)題的解決。真正開(kāi)展自己的教學(xué)研究、解決自己的教學(xué)問(wèn)題、發(fā)表自己的研究成果、改善自己的教學(xué)實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗，提高教育教學(xué)研究能力。讓走進(jìn)新課程課堂教學(xué)大賽.精品文檔.成為為教師搭建展示年組凝聚力、個(gè)人教育教學(xué)魅力的舞臺。
從而促進(jìn)教師間的互動(dòng)式交流和教師與新課程的共同成長(cháng)，達到相互學(xué)習、取長(cháng)補短、共同提高的目的。
�。ㄈ⿲�(zhuān)題培訓圍繞教育教學(xué)中出現的一些帶共性、有研究?jì)r(jià)值的問(wèn)題，組織研究，一學(xué)年開(kāi)展4次）德育工作、教育科研、信息技術(shù)、心理健康）專(zhuān)題培訓。
三、保障措施和預期效果
1.做好本年度市、縣級結題課題成果參評和已立項課題的過(guò)程指導工作，實(shí)現課題研究活動(dòng)的本質(zhì)回歸，讓課題研究活動(dòng)與教師的內在需求緊密聯(lián)系，讓老師們保持參與課題研究活動(dòng)的熱度，從而幫助教師解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。
2.積極搭建教科研交流平臺，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為主題，組織教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論、教學(xué)案例、教育敘事、教學(xué)反思等形式的稿，做好本年度我校教學(xué)論和數據背后的教學(xué)故事專(zhuān)題稿選送評比工作，不斷提高全校教師的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
關(guān)于培訓的計劃13
像余老板這樣對企業(yè)抱有“成見(jiàn)”的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商絕非個(gè)案，甚至可以用數量巨大這類(lèi)字眼來(lái)形容。君不見(jiàn)，許多企業(yè)每年開(kāi)拓上百或者數百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，第二年就會(huì )“逃跑”幾十上百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。為什么？其主要原因就是他們對企業(yè)的相關(guān)行為很傷心面對扶不起的“阿斗”，他們只能當機立斷地選擇中止合作的這種短痛，否則，就會(huì )是漫無(wú)邊際的傷心、哀怨和長(cháng)痛！顯然，他們寧愿一時(shí)的短痛！
那么，到底企業(yè)的哪些方面讓經(jīng)銷(xiāo)商很傷心，甚至讓其下決心解除“婚姻關(guān)系”？通過(guò)筆者多年的企業(yè)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗和研究積累，覺(jué)得主要是以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品方面。由于太陽(yáng)能產(chǎn)品受到發(fā)展時(shí)間、技術(shù)、工藝、原材料等方面的制約，加上企業(yè)運營(yíng)發(fā)展的“僥幸心理”，導致不少的太陽(yáng)能企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，不是有明顯的瑕疵，就是產(chǎn)品使用數月即“夭折”。這樣的產(chǎn)品，在區域市場(chǎng)上一銷(xiāo)售，一兩年過(guò)去后，壞口碑就洋溢滿(mǎn)城和整個(gè)村莊，接下來(lái)的銷(xiāo)售難度可想而知了。
2、宣傳資料方面。主要是缺乏優(yōu)秀的宣傳資料，讓經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售茫然無(wú)序。因為在廣告傳播方面，尤其是電視廣告、報紙廣告、路牌廣告等硬性廣告方面，并不是每家太陽(yáng)能企業(yè)都有能力來(lái)實(shí)施的，從某種情況下來(lái)看，這并不是企業(yè)的錯，因為沒(méi)有這類(lèi)廣告，產(chǎn)品同樣可以在各個(gè)區域市場(chǎng)上銷(xiāo)售，甚至還可以銷(xiāo)售得非常的好。但是，如果太陽(yáng)能企業(yè)連最起碼的宣傳資料都沒(méi)有，或者做得很粗糙，讓終端業(yè)務(wù)很難去開(kāi)展，那企業(yè)就有不可推卸的責任了。
3、促銷(xiāo)方面。不少經(jīng)銷(xiāo)商在與企業(yè)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合作合同的時(shí)候，企業(yè)都明示對經(jīng)銷(xiāo)商日后有上市策劃、促銷(xiāo)策劃等方面聯(lián)合操作、指導的服務(wù)內容，但等經(jīng)銷(xiāo)商打款進(jìn)貨真正運作起來(lái)之后，這類(lèi)承諾兌現的企業(yè)卻不多。而經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì )斤斤計較，主動(dòng)出資進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，不過(guò)期望企業(yè)能在促銷(xiāo)智慧上的指點(diǎn)與幫助，但事與愿違，企業(yè)一不能提供促銷(xiāo)方案，二沒(méi)有派人來(lái)指導操作，最后只得自己向區域市場(chǎng)上的各大知名品牌學(xué)習，依葫蘆畫(huà)瓢，卻因脫離實(shí)際情況而弄得一塌糊涂。
4、培訓方面。太陽(yáng)能產(chǎn)品不同于一般的產(chǎn)品，因其專(zhuān)業(yè)性、特殊性等原因，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的導購員，往往很難向客戶(hù)快速、有效地推銷(xiāo)。此外，還有一些必須的銷(xiāo)售技能、技巧需要導購員熟悉的掌握，才能將終端銷(xiāo)售做好。顯然，企業(yè)對各經(jīng)銷(xiāo)商的導購員、業(yè)務(wù)員的培訓是異常重要的。而在招商期間，企業(yè)也有這方面的承諾，但實(shí)際上，很多企業(yè)都沒(méi)有做到。經(jīng)銷(xiāo)商因自己不熟悉，其招聘的導購員、業(yè)務(wù)員更是對太陽(yáng)能產(chǎn)品銷(xiāo)售陌生得很。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )向企業(yè)提出培訓計劃，但不少太陽(yáng)能企業(yè)自身都沒(méi)有培訓專(zhuān)員和培訓內容，招商時(shí)所言的“培訓”只是一個(gè)幌子而已。無(wú)疑，經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的傷心就開(kāi)始蔓延。
5、售后服務(wù)方面。太陽(yáng)能產(chǎn)品屬于“半成品”，其意是指買(mǎi)了產(chǎn)品并不能馬上使用，還需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的安裝，各方面處理到位后，才能舒服的享用。因此，售后服務(wù)非常重要，而售后服務(wù)方面，也需要太陽(yáng)能企業(yè)對各經(jīng)銷(xiāo)商大力的支持才能做好，單憑經(jīng)銷(xiāo)商的一已之力，往往是心有余而力不足。但是，讓人傷心的是，不少太陽(yáng)能企業(yè)在售后服務(wù)方面并沒(méi)有全方位的重視起來(lái)，導致經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際服務(wù)中常�！皝G三落四”，非常的被動(dòng)。這個(gè)責任，企業(yè)無(wú)疑要承擔起來(lái)只有聯(lián)合、指導、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商將售后服務(wù)做起來(lái)，品牌口碑才會(huì )響起來(lái)，銷(xiāo)售才能漲起來(lái)。
面對這些情況，太陽(yáng)能企業(yè)該如何做，才能撫平經(jīng)銷(xiāo)商那受傷的“心靈”，才能與各經(jīng)銷(xiāo)商愉快的聯(lián)手起來(lái)既能保持與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)久的良好合作，更能將各個(gè)區域市場(chǎng)快速、有效地做活、做強和做大呢？
1、產(chǎn)品方面
首先，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是銷(xiāo)售的根本和保障雖然太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展歷史尚不算久遠，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是要求保障的。因此，太陽(yáng)能企業(yè)應該以務(wù)實(shí)的精神，不斷地提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平，包括技術(shù)含量、外觀(guān)造型、優(yōu)良工藝、耐用度等眾多方面，讓全國經(jīng)銷(xiāo)商都能高枕無(wú)憂(yōu)的進(jìn)行終端銷(xiāo)售，而不是抱著(zhù)僥幸的心態(tài)，生產(chǎn)一批劣質(zhì)產(chǎn)品，最終錢(qián)沒(méi)有賺到手，公司就跨了。這是一種思想認知問(wèn)題，切記莫貪此類(lèi)“小便宜”。
其次，不斷地采用新技術(shù)新工藝。太陽(yáng)能行業(yè)的技術(shù)、工藝造型等方面的創(chuàng )新、更新的速度是非�？焖俚�，同時(shí)，市場(chǎng)對新的技術(shù)和造型是具有強烈的“好感”和實(shí)際的購買(mǎi)行動(dòng)，因為顧客多數都屬于“喜新厭舊者”。所以，太陽(yáng)能企業(yè)要不斷地研發(fā)、采用新技術(shù)新工藝，將產(chǎn)品做到絕對的高度和前線(xiàn)上，才更具競爭力，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售才能更輕松。
第三，不斷地推出新產(chǎn)品。研發(fā)、采有新技術(shù)新工藝的同時(shí)，企業(yè)也要不斷的推出新產(chǎn)品，不要過(guò)于“戀舊”，舊的產(chǎn)品會(huì )越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值，只有針對市場(chǎng)和企業(yè)的現實(shí)情況，有計劃的、及時(shí)的推出新的產(chǎn)品，各區域市場(chǎng)才能有效地保持良好的銷(xiāo)售，可以說(shuō)，新產(chǎn)品就像“鰻魚(yú)”一樣，激活了終端的良好銷(xiāo)售。
2、宣傳資料方面
首先，確保宣傳資料整體的優(yōu)質(zhì)。一份資料傳播效果的好壞，主要取決于其本身的質(zhì)量，包括文案主標、正文內容、視覺(jué)創(chuàng )意設計、排版布局和印刷質(zhì)量。因此，太陽(yáng)能企業(yè)一定要改掉以前簡(jiǎn)單的資料制作，“擅長(cháng)”制造粗糙劣勢宣傳資料的毛病，而應該重視其宣傳資料的優(yōu)質(zhì)制作，將宣傳資料內容做到與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、策劃活動(dòng)等完美的結合起來(lái)，能夠讓顧客快速地了解本企業(yè)、品牌、產(chǎn)品或者活動(dòng)內容，并為之滿(mǎn)意和動(dòng)心，有效地協(xié)助產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，同時(shí)，也要將創(chuàng )意視覺(jué)做出位，能夠讓本資料從眾資料中迅速的脫穎而出，受到顧客的關(guān)注和重視。
其次，合理的提供不同類(lèi)型的宣傳資料。宣傳資料具有多樣性，如產(chǎn)品折頁(yè)、產(chǎn)品畫(huà)冊、品牌海報、品牌條幅、企業(yè)品牌報等，企業(yè)可以根據自身的情況和市場(chǎng)的需要，為經(jīng)銷(xiāo)商有償的提供相關(guān)的宣傳資料，可以是其中一種，也可以是多種。一般情況而言，企業(yè)應該向經(jīng)銷(xiāo)商主推1-2種宣傳資料，使其經(jīng)銷(xiāo)商在終端業(yè)務(wù)開(kāi)拓和下線(xiàn)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面都能派上用場(chǎng)，協(xié)助主談人員進(jìn)行良好的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
第三，根據經(jīng)銷(xiāo)商的需求，由總部負責創(chuàng )意設計和印刷相關(guān)宣傳資料。由于經(jīng)銷(xiāo)商所在的區域市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)實(shí)力等方面的不同，一般不同的經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳方面都有不相同的需求。針對這一現實(shí)情況，企業(yè)應該不怕麻煩，針對不同的經(jīng)銷(xiāo)商提供不同的宣傳資料創(chuàng )意、撰寫(xiě)、設計和印刷服務(wù)，充分有效地協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行優(yōu)良的宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品快速地成功銷(xiāo)售。顯然，針對不同的.情況進(jìn)行合理的服務(wù)，效果會(huì )更好，而這些方面的付出，將會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商更好的團結在企業(yè)的身邊，既促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，又帶動(dòng)了企業(yè)的全面飛躍。
3、促銷(xiāo)策劃方面
首先，成立策劃部聘請促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員。要與各經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現長(cháng)久且良好的合作，不斷地將銷(xiāo)售推向新的高潮，并非有了工廠(chǎng)，有了產(chǎn)品，有了商標，有了經(jīng)銷(xiāo)商，一切就好了，銷(xiāo)售和發(fā)展就萬(wàn)事大吉了。其實(shí)不然，要長(cháng)期實(shí)現良好的銷(xiāo)售，還需要協(xié)助每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商把各個(gè)區域市場(chǎng)有效地做起來(lái)，其中指導、督促、管理經(jīng)銷(xiāo)商每年有計劃地做好各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)就是其重要的一項工作。因此，企業(yè)應該成立策劃部，設立促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員，進(jìn)行有計劃、有針對性、系統的協(xié)助全國各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行各系列的促銷(xiāo)策劃，促使每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而在區域市場(chǎng)上做活，甚至做強、做大。
其次，結合各經(jīng)銷(xiāo)商的不同情況，有針對性和計劃性的提供促銷(xiāo)方案。一個(gè)促銷(xiāo)方案，可能在多個(gè)區域市場(chǎng)可以產(chǎn)生良好的效果，也可能只在一個(gè)區域市場(chǎng)有促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。因此，企業(yè)的策劃人員應該不懼麻煩和辛苦，結合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)、提供和指導操作，讓每一次促銷(xiāo)，都能為其經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)良好的銷(xiāo)售，甚至能將品牌知名度、美譽(yù)度都有效地往上提升。
第三、促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員與各區域經(jīng)理聯(lián)手對各經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)工作的實(shí)施指導。優(yōu)秀的促銷(xiāo)方案傳真給了經(jīng)銷(xiāo)商，但并不等于這個(gè)方案就能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)良好的銷(xiāo)售效益，因為有不少的經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)執行方面仍然經(jīng)驗不足。這時(shí)，促銷(xiāo)策劃專(zhuān)員就應該與其區域市場(chǎng)的區域經(jīng)理聯(lián)手，協(xié)助指導其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦和推進(jìn)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施。
4、培訓方面
首先，成立培訓部聘請營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)員。由于“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，這說(shuō)明單純有了好的產(chǎn)品其銷(xiāo)售依然是艱難的，必須在其它方面下足功夫，有效地推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而人員銷(xiāo)售質(zhì)素與技能就是其中的一個(gè)方面。正因如此，營(yíng)銷(xiāo)培訓在現代企業(yè)中顯得越來(lái)越重要了，對于太陽(yáng)能企業(yè)更不例外。同時(shí)，囿于企業(yè)系列營(yíng)銷(xiāo)培訓并非一朝一夕的工作，外聘講師培訓只能針對企業(yè)內部的一些培訓，而針對經(jīng)銷(xiāo)商及其導購員、業(yè)務(wù)員的長(cháng)期的反復的系統的培訓，必須由企業(yè)建立培訓部，聘請專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)員對各經(jīng)銷(xiāo)商的系列方面展開(kāi)長(cháng)期的對口培訓，這樣才能降低企業(yè)運營(yíng)成本，同時(shí)也可以保障培訓質(zhì)量。
其次，根據經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況展開(kāi)針對性的和系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓。營(yíng)銷(xiāo)培訓最重要的是效果，即培訓后能夠有效地幫助受訓者解決當前的問(wèn)題，促進(jìn)工作的開(kāi)展和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。顯然，任何營(yíng)銷(xiāo)培訓都不是一個(gè)模子印出來(lái)的，而是要根據其受訓對象的實(shí)際情況，進(jìn)行有針對性的培訓，才會(huì )出現良好的培訓效果。因此，企業(yè)的培訓專(zhuān)員必須根據各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況，然后進(jìn)行培訓方案的設計和培訓，確保培訓針對性強，實(shí)用效果明顯。除此以外，培訓不是單一的，而是系統的，這一點(diǎn)，培訓專(zhuān)員也需進(jìn)行很好的把握。
第三，每年有計劃的展開(kāi)各類(lèi)后續培訓。培訓是不斷更新的，因此，培訓不是一次結束了就不用再培訓了。而要根據產(chǎn)品、品牌、行業(yè)趨勢、各區域市場(chǎng)的特定情況，進(jìn)行每年有計劃的后續培訓，確保終端導購員、業(yè)務(wù)員能及時(shí)的接受到最新的銷(xiāo)售思想與技能，更具效率的將銷(xiāo)售工作做好。
5、售后服務(wù)方面
首先，組建售后服務(wù)部。太陽(yáng)能產(chǎn)品屬于“半成品”，是一種現實(shí)，這讓售后服務(wù)工作顯得異常的重要，而渴求發(fā)展良好的太陽(yáng)能企業(yè)更應該有把售后服務(wù)做成“品牌”的目標和志向，只有這樣，終端銷(xiāo)量才能真正的“高居不下”。因此，組建售后服務(wù)部，由該部門(mén)來(lái)全力做好售后服務(wù)的各項工作就顯得異常的重要。顯然，這個(gè)部門(mén)統領(lǐng)整個(gè)部門(mén)的執行細節、服務(wù)品牌形象的建立、各經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)部門(mén)的工作指導與監督等系統工作，其良好的運作將對經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的發(fā)展都具有重要而深遠的意義。
其次，制訂良好的廠(chǎng)商服務(wù)制度或者服務(wù)條例。服務(wù)制度或者條例的制訂是售后服務(wù)部門(mén)的主要工作內容，其售后服務(wù)工作的執行也是按其中的內容來(lái)完成的。因此，這方面的工作馬虎不得，尤其是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商各自擔當的責任、主體負責的內容、相互配合的內容、服務(wù)時(shí)間與速度協(xié)調等方面應該很好的處理好，有效地實(shí)現售后服務(wù)廠(chǎng)商良好的配合，快速、優(yōu)質(zhì)的為每一個(gè)顧客提供滿(mǎn)意的售后服務(wù)，通過(guò)此服務(wù)，實(shí)現共同將區域市場(chǎng)做強做大的目標。
第三，指導、協(xié)助、管理經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現良好的售后服務(wù)。服務(wù)內容合理制訂后，企業(yè)還有指導、協(xié)助并管理好經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現良好的售后服務(wù)的義務(wù)。這方面，指導還包括對經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)在技能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)禮貌等方面的培訓，以及正式售后服務(wù)時(shí)所遇到“疑難雜癥”時(shí)的咨詢(xún)與解決指導；管理則主要是對各經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)執行的管理，監督、督促經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好的售后服務(wù)。
后記：及時(shí)展開(kāi)服務(wù)的升級
經(jīng)銷(xiāo)商對一些企業(yè)的傷心，其主要原因不是產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)偏高，而是以上幾個(gè)方面企業(yè)做得不夠好因為以上幾個(gè)方面對太陽(yáng)能產(chǎn)品的良好銷(xiāo)售起來(lái)不可磨滅的貢獻，所以經(jīng)銷(xiāo)商一般對此都非常的重視只要有良好的產(chǎn)品、良好的銷(xiāo)售促進(jìn)技巧與方式、良好的售后服務(wù)支持，產(chǎn)品銷(xiāo)售就輕松得多只要能源源不斷地賣(mài)出去產(chǎn)品，那產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)偏高點(diǎn)，又有何妨呢！所以，太陽(yáng)能企業(yè)應該重視這一問(wèn)題，雖然是小事情，但應該足夠的給予重視，并且優(yōu)質(zhì)的完成。
關(guān)于培訓的計劃14
教師的整體素質(zhì)是一個(gè)學(xué)校賴(lài)以生存和發(fā)展的生命線(xiàn)，它直接決定著(zhù)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。新課程的實(shí)施對教師的整體素質(zhì)提出了更高的要求：為進(jìn)一步搞好學(xué)校的教育教學(xué)工作，響應市教育局關(guān)于暑假教師培訓的具體安排，引導教師把專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)過(guò)程看作是學(xué)習和發(fā)展的過(guò)程，將新課程的學(xué)習和研究同自己所從事的日常教育教學(xué)工作密切聯(lián)系起來(lái)，形成持續地、自覺(jué)地、能動(dòng)地、多層面學(xué)習的格局，從而使教師更加輕松地駕馭日常工作，更加自信愉悅地面對新課程的挑戰。為此，我校對教育局寒假培訓安排非常重視，在這幾天里，圓滿(mǎn)完成了培訓工作，現將基本情況總結匯報如下：
一、加強組織領(lǐng)導，完善培訓機制
為能更好地完成本次暑假學(xué)習培訓，我校成立了以李志山校長(cháng)為組長(cháng)，杜拴鎖副校長(cháng)為副組長(cháng)，郝志強、高林召、韓國強、郭成生、田勇剛、郭霄飛為成員的培訓領(lǐng)導小組，以各教研組為單位，教研組長(cháng)為學(xué)習具體責任人。各教研組安排在不同教室和辦公室進(jìn)行學(xué)習。不定期查崗，對每天的學(xué)習內容與成果進(jìn)行檢查。并對初中與小學(xué)進(jìn)行分工。小學(xué)由高林召同志負責，初中由杜拴鎖同志負責；通過(guò)說(shuō)課評課，從中按學(xué)科評出一至三節優(yōu)質(zhì)課的教學(xué)設計，參與全校教學(xué)、講課、說(shuō)課、評課�？记谟山虒幒轮緩娡矩撠�，確保全員參加。上午7：30簽到，8：00至11：30學(xué)習；下午2：30簽到，3：00至5：30學(xué)習。把本次學(xué)習情況記錄到學(xué)校年終考評。記入總分。以保證學(xué)習質(zhì)量。
二、培訓要求
1、領(lǐng)導掛帥，精心組織，周密安排。暑期培訓內容多，持續時(shí)間長(cháng)，參與面大，關(guān)鍵在于組織管理，我校成立以一把手為組長(cháng)的培訓小組。把培訓工作作為提升教師綜合素質(zhì)的要務(wù)來(lái)抓，親自過(guò)問(wèn)，以身作則，率先垂范，認真聽(tīng)課，幫助學(xué)科帶頭人搞好輔導和評課。
2、做好培訓前準備工作。暑假前，學(xué)校要按照市教育局要求，精心謀劃暑期全員培訓工作，制訂計劃和實(shí)施方案，選拔或指定骨干教師、學(xué)科帶頭人進(jìn)行輔導前備課，安排好培訓每個(gè)環(huán)節，搞好銜接。
3、健全培訓的保障機制，樹(shù)立培訓即服務(wù)的觀(guān)念。以服務(wù)教學(xué)為中心，以全體教師為主體，強化培訓過(guò)程的管理，使培訓有的放矢，收到實(shí)效，防止擺形式，走過(guò)場(chǎng)。同時(shí)做好后勤保障工作，切實(shí)解決教師的飲食，交通問(wèn)題，努力提供周到的后勤服務(wù)，創(chuàng )設良好的培訓環(huán)境。
三、培訓安排
8月25日－26日我校以學(xué)科、組為單位組織教師認真學(xué)習相關(guān)學(xué)科課程標準，由1至2名學(xué)科帶頭人主持研究教材活動(dòng)，主講人員在精心備課的基礎上，對教師進(jìn)行輔導，使每一科任教師進(jìn)一步熟練掌握課程基本理念，把握教材的知識點(diǎn)和重難點(diǎn)，明確課程性質(zhì)、目標和實(shí)施建議以及教學(xué)要求，務(wù)必做到心中有數。
8月27日－29日組織集體備課，要參考市級各學(xué)科教學(xué)通案，組織教師通讀教材、問(wèn)題研討、說(shuō)課評課、編寫(xiě)通案，進(jìn)行集體備課，主要任務(wù)為編制新學(xué)期教研計劃和學(xué)科教學(xué)計劃，擬定教學(xué)進(jìn)度，設計課堂教學(xué)方案，制作課件，編制作業(yè)設計，單元檢測和單元考試試題等。組織集體備課，按學(xué)科分組備課，提出課題，進(jìn)行分工；參考教育發(fā)展網(wǎng)上通案，結合實(shí)際，先集體討論，每個(gè)人發(fā)表自己的設想和建議，最后形成統一結論，形成通案。然后進(jìn)行二次備課，形成個(gè)案，以備說(shuō)課交流�；顒�(dòng)地點(diǎn)設在會(huì )議室。
在研究教材、設計教案的同時(shí)，要求人人參與發(fā)言說(shuō)課，教研組長(cháng)要組織本學(xué)科教師分析教材和評課，注意發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師作用，熱烈展開(kāi)小組討論，各學(xué)科教師在集體備課的基礎上，結合自己的教學(xué)實(shí)際和學(xué)生學(xué)習的實(shí)際，設計富有個(gè)性的教學(xué)方案（個(gè)案），確定具體的'教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)以及相應的教學(xué)步驟和教學(xué)方式。
學(xué)校組織教師按照校本課題進(jìn)行集體交流，盡快使本課題早出成果按校本課題，進(jìn)行集體交流，人人發(fā)言，各抒已見(jiàn)，搞好校本課題的建設。要求各科教師制定出教研計劃。學(xué)校要建設成系列的校本資源，編寫(xiě)校本課程材料。每學(xué)科評出1－2節優(yōu)質(zhì)教案掛到武安教育發(fā)展網(wǎng)。
8月30日－31日進(jìn)行開(kāi)學(xué)前準備工作。組織教研組長(cháng)制定出本組的教研計劃及教研課題，并組織裝訂入檔工作。 教師業(yè)務(wù)培訓，是當前教育形勢的需要，為確保圓滿(mǎn)完成2008年我市教育局制定的總目標。在今年，我校必將會(huì )的新的發(fā)展，爭做我市教育戰線(xiàn)上的排頭兵。
關(guān)于培訓的計劃15
對于新老師來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)什么教學(xué)經(jīng)驗，為了上好一堂課，我們更多的是要向那些前輩們學(xué)習，以前也聽(tīng)過(guò)別人的課，但除了學(xué)習他們怎么上課之外，自己說(shuō)實(shí)話(huà)也不太懂得怎么樣去評價(jià)一個(gè)老師的課上的好不好，我們又該從哪些方面去具體評價(jià)�？戳私虒W(xué)視頻，讓我很驚訝，原來(lái)在短短的'一堂課中，可以看出那么多的東西來(lái)，現在，我也有點(diǎn)知道怎么簡(jiǎn)單地去評價(jià)一堂課了。
一堂課中，我們首先要確定學(xué)生和老師的角色，記著(zhù)以學(xué)生為主，老師為輔，教師要做一個(gè)引導者，盡可能地讓發(fā)揮學(xué)生的自主性和創(chuàng )新性。
而在觀(guān)察課堂方面，我們可以從教師和學(xué)生兩方面進(jìn)行觀(guān)察：教師的語(yǔ)言（提問(wèn)、評價(jià)、引入語(yǔ)、過(guò)渡語(yǔ)、小結總結語(yǔ)、）、板書(shū)、媒體的使用、情感的投入、教學(xué)活動(dòng)的組織、課堂引入、學(xué)習情境的創(chuàng )設、學(xué)習效果的監測、包括班級生活環(huán)境的營(yíng)造、關(guān)注學(xué)生的課堂感受等；學(xué)生是否積極主動(dòng)參與學(xué)習、與同伴合作的實(shí)效、掌握知識的情況、情感體驗等。
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