培訓方案（通用8篇）

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的培訓方案8篇，希望對大家有所幫助。

培訓方案 篇1

　　為進(jìn)一步提高少先隊輔導員適應新形勢、新要求的綜合能力，探索新時(shí)期少先隊工作思路和方法，切實(shí)提高我校少先隊輔導員隊伍的`整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更有效地服務(wù)廣大少年兒童的健康成長(cháng)，促進(jìn)我校少先隊工作更上新臺階，特制訂以下輔導員培訓計劃。

　　一、培訓時(shí)間：

　　20xx年11月—20xx年1月

　　二、培訓地點(diǎn)：

　　學(xué)校會(huì )議室

　　三、培訓人員：

　　各班少先隊輔導員

　　四、培訓內容與形式：

　　內容：

　　少先隊基礎知識、少先隊輔導員必備的素養和工作技能。

　　形式：

　　理論學(xué)習與理論測試

　　五、時(shí)間安排：

　　培訓時(shí)間培訓內容授課人

　　20xx年11月20日少先隊基礎知識金見(jiàn)亮

　　20xx年12月17日少先隊輔導員必備素養和工作技能江舜裕

　　20xx年1月4日基礎知識測試無(wú)

培訓方案 篇2

　　指導思想：繼續強化講解員基本功訓練，豐富講解員內涵，全面提升講解員綜合素質(zhì)，提高整體講解接待水平。

　　一、轉變講解員基本功培訓模式，加強對講解員的針對性輔導，提升培訓效果。

　　1、培訓方式：分區域重點(diǎn)培訓和部領(lǐng)導分工幫扶培訓兩種形式。

　　班前集體訓練，人員較多，針對性不強，效果不佳，因此今年基本功訓練改分展覽館和舊址兩個(gè)組進(jìn)行訓練，每天分別派兩個(gè)指導老師進(jìn)行針對性輔導。

　　為進(jìn)一步提高講解員的業(yè)務(wù)水平，豐富舊址講解內容，增強感染力，利用1個(gè)月的時(shí)間采取部領(lǐng)導分工幫扶方式對所有講解員強化培訓、規范提高舊址各舊居及路線(xiàn)講解詞。

　　2、培訓內容及時(shí)間安排：在訓練內容上做階段性的強化訓練，原則上繞口令、氣息、朗讀和快板練習等實(shí)施一周輪換制，若有變動(dòng)，根據實(shí)際情況另行調配。

　　3、負責人：

　　舊址： 李亞輝 姚 軍

　　展覽館：劉利平 梁 潔

　　4、指導老師：

　　繞口令練習：王芳 袁晶

　　氣息練習：姚 軍 呂小翠

　　快板練習：劉曉曉 高潔剛

　　朗讀訓練：梁潔 李亞輝 白 雪

　　二、開(kāi)展“每天講一個(gè)故事”競賽活動(dòng)，每天在班前由一名講解員講一個(gè)故事，時(shí)間控制在4-6分鐘左右。

　　1、評分規則：采取現場(chǎng)打分，總分100分；

　　2、評委由全體在場(chǎng)科領(lǐng)導和講解員組成；

　　3、參賽者成績(jì)=科領(lǐng)導評出的成績(jì)的平均值×50%+全體講解員評出的成績(jì)的平均值×50%

　　4、最后分出優(yōu)、良、一般、差四個(gè)等級。得分在90分以上為優(yōu)、80分-90分之間的為良、70分-80分之間的為一般、70分以下的為差。優(yōu)等獲得者占參賽總人數的20%。

　　5、被評為優(yōu)等的'講解員科將給予一定的物質(zhì)獎勵，并加2分；被評為差等的講解員將罰款50元，并扣2分。

　　三、播放光盤(pán)，組織講解員觀(guān)摩同行或社會(huì )名家講演、朗誦、講故事等，學(xué)習技巧，提升自身水平。

　　四、繼續對業(yè)務(wù)骨干和新講解員進(jìn)行全方位強化培訓。近期組織一次現場(chǎng)觀(guān)摩。

　　五、深入挖掘西柏坡精神的思想內涵，豐富講解內容。

　　講解員必讀書(shū)目：西柏坡之解讀

　　西柏坡之見(jiàn)證

　　中國導游十萬(wàn)個(gè)為什么

　　西柏坡故事一百講

　　西柏坡記憶

　　其中前三本書(shū)作為20xx年綜合知識測試的內容之一，其它書(shū)目作為選讀內容。

　　六、 檢查新講解員廉政館講詞。

培訓方案 篇3

　　一、安全生產(chǎn)教育目標

　　企業(yè)各級領(lǐng)導和廣大職工真正認識到安全生產(chǎn)的重要性、必須性，懂得安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的科學(xué)知識，牢固樹(shù)立安全第一思想，自覺(jué)地遵守各項安全法令和規章制度。

　　提高作業(yè)人員的自我保護意識，掌握各工種安全施工知識，認真地執行安全生產(chǎn)標準及法規，真正地按安全生產(chǎn)工作落實(shí)到實(shí)處。

　　更好地貫徹“安全第一、預防為主”的方針，公司特制定安全培訓計劃。

　　二、培訓的范圍、種類(lèi)、形式、程序

　　1、對新進(jìn)入我公司各項目部的施工全體人員，包括外用工及大包隊伍要進(jìn)行一次全面的綜合安全教育。

　　2、新進(jìn)入我公司各項目部的各工種進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安全技術(shù)教育。

　　3、培訓種類(lèi)分為：理論、實(shí)踐教育和考核。

　　4、可為施工現場(chǎng)授課，也可在公司集中授課。

　　5、法制、法規教育。

　　6、培訓程序

　　培訓計劃→教學(xué)及考試資料準備→安全教育通知單→項目部申報安全培訓計劃花名冊→安全、結合治理教育記錄→考試→登記備案

　　三、培訓主要內容

　　1、生產(chǎn)工人安全責任制

　　2、工地防火安全措施

　　3、安全十大禁令

　　4、“三寶”“四口”防護規定

　　5、安全生產(chǎn)“六大紀律”

　　6、施工安全“十要”

　　7、十項安全技術(shù)措施

　　8、防火須知牌

　　9、腳手架搭設要求

　　10、卷?yè)P機安全操作規程

　　11、提升機安全生產(chǎn)要求

　　12、砼攪拌機安全操作規程

　　13、本工種的安全操作規定

　　14、治安保衛制度

　　15、法治教育、勞動(dòng)紀律教育

　　四、培訓時(shí)間及地點(diǎn)

　　1、工程開(kāi)工前要對進(jìn)入施工現場(chǎng)的所有職工（包括外用工）進(jìn)行安全教育，并由培訓學(xué)習人員簽到登記花名冊及安全生產(chǎn)教育記錄。

　　2、開(kāi)工后根據施工進(jìn)度和需要進(jìn)場(chǎng)的工種再進(jìn)行一次本崗的安全技術(shù)教育，并由培訓學(xué)習人員簽到登記花名冊及安全生產(chǎn)教育記錄。

　　3、在根據工程項目的.總工期安排一個(gè)季度進(jìn)行一次綜合性安全生產(chǎn)、文明施工教育。

　　4、培訓地在各項目部（施工現場(chǎng)）。

　　五、其它要求

　　培訓由公司工程管理部負責組織。項目勞資員負責填寫(xiě)申報安全培訓計劃學(xué)員花名冊，由公司工程管理部負責安全內容、出考試卷和上課。

　　安全教育記錄、培訓學(xué)習人員簽到登記花名冊由該項目部安全員負責記錄歸檔。

　　工程管理部負責組織考試，負責考試卷評分和考試成績(jì)登記，負責通知考試不合格的人員，重新學(xué)習和考試并達到合格，變換工種還應該重新進(jìn)行安全技術(shù)教育。

　　六、特種作業(yè)人員

　　1、特種作業(yè)人員也應參加公司組織的一般安全教育，特種安全操作教育由國家規定的部門(mén)進(jìn)行上崗培訓教育。

　　2、操作證有效期為2年，2年后必須按時(shí)復審方可有效，不得超期使用。

培訓方案 篇4

　　師德教育是教師教育工作的核心內容。為進(jìn)一步加強教師職業(yè)道德建設，不斷提升廣大教師的職業(yè)道德水平，建設一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、充滿(mǎn)活力的高素質(zhì)教師隊伍，現將20xx年我校暑期師德培訓做以下計劃：

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，以“學(xué)為人師，行為世范”為準則，進(jìn)一步豐富新時(shí)期師德建設內涵，樹(shù)立一批新的師德典型，引導我校廣大教師以先進(jìn)典型為楷模，不斷提高師德修養和教書(shū)育人的能力水平，踐行為人師表，爭做人民滿(mǎn)意好教師。造就一支師讓人民滿(mǎn)意的教師隊伍。

　　二、培訓主題

　　踐行為人師表，爭做人民滿(mǎn)意好教師。

　　三、培訓對象：

　　全體在職教師

　　四、培訓內容

　　1、學(xué)習教育部《關(guān)于加強中小學(xué)教師職業(yè)道德建設的若干意見(jiàn)》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，《國家中長(cháng)期教育改革與發(fā)展規劃綱要》、第四次全國教育工作會(huì )議與《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》精神等。

　　學(xué)習 “全國教書(shū)育人楷�！笔论E，組織師德專(zhuān)題動(dòng)員報告。通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步弘揚高尚師德，增強廣大教師的光榮感、責任感和使命感，全面落實(shí)“育人為本、德育為先”的要求，努力提高教職工思想政治和政策理論水平，把未成年人思想道德建設提高到一個(gè)新水平。

　　2、結合實(shí)際從身邊的人、身邊的事中挖掘典型事跡，身體力行，不斷提高職業(yè)道德水平。通過(guò)組織講座“教師如何做人”觀(guān)點(diǎn)分析、學(xué)校師德?tīng)顩r分析及學(xué)習宣傳“全國教書(shū)育人楷�！毕冗M(jìn)事跡等形式。

　　以踐行為人師表，爭做人民滿(mǎn)意好教師為目標，針對學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )各界反映的師德熱點(diǎn)問(wèn)題，結合師德建設主題教育活動(dòng)主題和本地本校教師隊伍建設的實(shí)際，結合各級教育行政部門(mén)近年來(lái)公布的一些嚴重違反教師職業(yè)道德的典型案例，組織學(xué)習討論，教育和警示教師，促使廣大教師進(jìn)一步自覺(jué)堅守職業(yè)道德和行為規范。

　　緊緊圍繞落實(shí)溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進(jìn)教育公平”兩大戰略重點(diǎn)和“三心四德”教育，推動(dòng)我校教育科學(xué)和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。通過(guò)挖掘教師身邊的先進(jìn)人物和事跡，大力宣傳、弘揚優(yōu)秀教師、教育工作者的先進(jìn)事跡，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、享受觀(guān)和發(fā)展觀(guān)，提倡教師敬業(yè)、樂(lè )業(yè)、勤業(yè)的良好教風(fēng);同時(shí)通過(guò)自學(xué)剖析反面典型案例，認真進(jìn)行警示教育。

　　3、開(kāi)展“師德師風(fēng)大討論” 活動(dòng)。對當前存在師德方面的缺陷和不良現象，開(kāi)展討論、自查、反思、整改活動(dòng)。每位教師在“師德師風(fēng)大討論” 活動(dòng)中做到有筆記、有心得，并寫(xiě)出體會(huì )文章。

　　五、培訓時(shí)間

　　8月27日～8月29日。培訓期間的作息時(shí)間為上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，具體日期安排：

　　第一階段：

　　第二階段：(9月)先進(jìn)教師，學(xué)校計劃學(xué)習，教師崗位職責學(xué)習、師德培訓學(xué)習體會(huì )或總結等。

　　六、培訓要求

　　1、建立領(lǐng)導小組。建立以校長(cháng)為組長(cháng)的師德培訓領(lǐng)導小組。全體在職在編教職工都必須參加師德專(zhuān)題培訓。積極引導廣大教職員工把加強學(xué)習提高，實(shí)現理論與實(shí)踐相結合，提高教師教育教學(xué)水平作為自主自覺(jué)的行為;牢固樹(shù)立一切為了孩子的`理念，增強求真務(wù)實(shí)的自覺(jué)性;把樹(shù)立教師正確的價(jià)值觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和人才觀(guān)，真正落實(shí)到打造“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)中去。

　　2、合理安排，保證質(zhì)量。在組織師德集中教育過(guò)程中，要結合教師師德實(shí)際，創(chuàng )造性地開(kāi)展此項工作，既要有針對性，又要有理論性，更要有現實(shí)的指導性，能為廣大教師所歡迎。要嚴格做到保質(zhì)保量，特別是集中輔導要合理安排，妥善組織，確保培訓工作的時(shí)間與質(zhì)量。

　　3、嚴格培訓的考勤制度。每位教師必須按時(shí)參加師德培訓，嚴格遵守培訓制度，認真做好學(xué)習筆記，完成師德剖析等培訓要求。辦公室嚴格做好考勤工作。

　　4、結合“踐行為人師表，爭做人民滿(mǎn)意好教師”為主題，弘揚新風(fēng)正氣、抵制歪風(fēng)邪氣，打造志存高遠無(wú)私奉獻的優(yōu)秀教師隊伍。加強教師職業(yè)道德教育，把教師職業(yè)道德教育工作與提升教師的素質(zhì)結合起來(lái)。通過(guò)教師素質(zhì)集中專(zhuān)業(yè)培訓，提高教師的師德素養和業(yè)務(wù)水平。

　　5、根據教育局文件要求，做好建立教師師德修養檔案與學(xué)分登記工作。教師參加暑期集中教育并考核合格者記入繼續教育學(xué)分，考核記錄內容包括學(xué)習考勤與撰寫(xiě)師德學(xué)習心得、考核試卷等。

培訓方案 篇5

　　為進(jìn)一步鞏固國家衛生城鎮的成果，不斷改善提升城鎮環(huán)境衛生的水平，全面提高居民的生活質(zhì)量和居住環(huán)境的質(zhì)量，推進(jìn)健康城鎮的建設。根據縣愛(ài)衛會(huì )工作的目標和要求，結合城鎮實(shí)際的情況，制定健康工作計劃如下：

　　一、目標：

　　通過(guò)開(kāi)展形式各種的健康教育活動(dòng)，進(jìn)一步指導社區居民的健康，以達到營(yíng)造健康優(yōu)雅的生活環(huán)境，培育健康生活的理念，優(yōu)化健康的設施、完善健康的服務(wù)，擁有健康的人群的目的。使轄區居民群眾掌握有關(guān)的健康知識和衛生保健常識，增強社區居民的衛生健康意識、創(chuàng )建意識和自我保健的意識，形成一定的健康行為的規范，倡導良好的.生活習慣和健康的生活方式。

　　二、計劃安排：

　　1、辦好健康教育學(xué)校。以各社區健康教育學(xué)校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時(shí)、有記錄。開(kāi)課率100%。

　　2、廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)。緊緊圍繞今年第十五個(gè)愛(ài)國衛生月“人人動(dòng)手、清潔家園”和世界衛生日“媽媽健康、寶寶平安” 的主題積極開(kāi)展宣傳活動(dòng)，組織轄區單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯(lián)展，進(jìn)行評比;各社區(村)居委會(huì )定期在宣傳欄中進(jìn)行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個(gè)較強烈的愛(ài)國衛生工作宣傳氛圍。

　　3、繼續發(fā)揮示范點(diǎn)的表率作用。配合縣有關(guān)部門(mén)通過(guò)抓好示范點(diǎn)的健教工作在轄區各單位中推廣，各類(lèi)公共場(chǎng)所、飲食、工廠(chǎng)等要求單位根據自身的行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展健康教育活動(dòng)，對照《公共場(chǎng)所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》等法則、法規、條例，教育職工加強大衛生意識，嚴格操作規程，防止疾病傳播;加強職工的“五期”保健教育，注意保護職工身體健康。

　　4、開(kāi)展“健康社區”、“健康家庭”的試點(diǎn)工作。學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，結合城鎮道實(shí)際，協(xié)調有關(guān)部門(mén)，在環(huán)南東路社區居委會(huì )開(kāi)展“健康社區”“健康家庭”的試點(diǎn)工作。努力改善社區環(huán)境及體育設施，組織居民開(kāi)展各類(lèi)強身益體的文化體育活動(dòng);利用社區紅十字診所;開(kāi)展醫療咨詢(xún)，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。

　　5、控煙教育。加強對公共場(chǎng)所控煙單位的控煙宣傳，鞏固無(wú)吸煙單位成果。

　　6、定期組織對轄區社區(村)居委會(huì )的健康教育檔案進(jìn)行檢查。

培訓方案 篇6

　　一.目的

　　為做好消防安全培訓工作，提高我校全體師生的消防安全意識，切實(shí)將我校消防安全管理落到實(shí)處，防范火災等安全事故的發(fā)生，特定此方案。

　　二.適用范圍

　　本方案適用于20xx年我校消防培訓工作

　　三.培訓對象

　　消防安全培訓的'對象為我校全體師生

　　四.具體培訓工作安排

　　(一) 學(xué)校日常消防安全培訓

　　1. 培訓主體 我校全體師生

　　2. 培訓周期

　　每月一次

　　3. 培訓內容

　　學(xué)校的消防培訓內容，涉及消防安全知識，消防器材的使用，火災自救技巧等。

　　(二) 新教職工的消防安全培訓

　　1. 培訓主體

　　學(xué)校對公司新入職員工進(jìn)行消防安全培訓。

　　2. 培訓時(shí)間

　　新員工入職的一周之內，配合學(xué)校對新員工開(kāi)展整體培訓工作。

　　3. 培訓內容

　　傳授基本的消防知識，熟悉學(xué)校消防器材設置及講解消防知識。

培訓方案 篇7

　　一、指導思想

　　為認真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，切實(shí)提高我校班主任的思想素質(zhì)和工作能力、建設一支高素質(zhì)的班主任隊伍，進(jìn)一步增強學(xué)校德育工作的針對性和實(shí)效性，有效推進(jìn)未成年人思想道德建設，進(jìn)一步提高我校教育質(zhì)量，根據《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的'意見(jiàn)》精神，結合我校班主任工作實(shí)際，特制定本方案。

　　二、目標任務(wù)

　　1、建立班主任培訓長(cháng)效機制。今后，新聘用的教師，需要先培訓，見(jiàn)習一年后，經(jīng)考核合格，獲得“班主任任職資格證書(shū)”后，方可持證上崗。已獲得“班主任任職資格證書(shū)”的教師，每年都要進(jìn)行班主任培訓，每三年必須參加一次區教育局組織的班主任培訓，培訓合格后才能繼續擔任班主任工作。

　　2、實(shí)施“名班主任”培訓工程。對學(xué)校優(yōu)秀班主任進(jìn)行提高培訓，力爭使他們成為區市知名的班主任。

　　三、培訓對象

　　1、現任班主任；

　　2、后備班主任；

　　3、區優(yōu)秀班主任。

　　四、培訓內容

　　1、班主任工作基本規范與政策法規；

　　2、班級活動(dòng)設計組織與班級管理；

　　3、學(xué)生心理健康教育指導；

　　4、未成年人思想道德教育；

　　5、經(jīng)驗交流與案例教學(xué)。

　　五、培訓原則和方式

　　1、分類(lèi)培訓。根據培訓對象的不同，分為上崗培訓、提高培訓、名班主任培訓和班主任資格培訓。

　　2、以校本培訓為主。學(xué)校組織培訓32小時(shí)，個(gè)人自學(xué)20小時(shí)。

　　3、面授輔導與教師個(gè)人自學(xué)研討相結合，以教師自學(xué)為主。

　　4、理論學(xué)習與經(jīng)驗交流、案例教學(xué)相結合。

　　六、培訓步驟

　�。ㄒ唬�準備階段（2xxx年2月）。

　　學(xué)校根據上級有關(guān)文件精神要求，結合我校實(shí)際，制定班主任培訓實(shí)施方案，廣泛征求教職工的意見(jiàn)和建議，不斷修改完善，做好全校班主任培訓的各項籌備工作。

　�。ǘ�）組織實(shí)施階段（2xxx年3月）

　　召開(kāi)全體教職工會(huì )議，學(xué)習上級有關(guān)班主任培訓的文件和本方案，部署班主任培訓的有關(guān)事宜。

　�。ㄈ�）初始培訓階段（2xxx年3月）

　　對全體教師進(jìn)行一周初始培訓。

　�。ㄋ模┟�班主任培訓階段（2xxx年3月）

　　學(xué)校對校級以上三好班主任名班主任進(jìn)行一周集中培訓。

　�。ㄎ澹┬律蠉彴嘀魅螎徢芭嘤枺�2xxx年3月）

　　學(xué)校對2xxx年新上崗班主任進(jìn)行為期一周的集中培訓。

　�。�六）現任班主任培訓（2xxx年3月——2xxx年6月）。

　　學(xué)校進(jìn)行不少于32學(xué)時(shí)的校本集中培訓，個(gè)人自學(xué)不得少于20學(xué)時(shí)。

　　七、考核與管理

　　學(xué)校將認真組織好班主任培訓工作，實(shí)行班主任培訓考勤制度，確保學(xué)習時(shí)間、學(xué)習內容和學(xué)習效果。受訓人員按要求完成培訓任務(wù)。期末進(jìn)行交流。

　　八、組織領(lǐng)導

　　學(xué)校成立“博才小學(xué)班主任培訓工作小組”，負責班主任培訓工作。工作小組下設辦公室，辦公室設在德育處，具體負責全校班主任培訓規劃并組織實(shí)施。

　　博才小學(xué)班主任培訓工作小組

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員：

培訓方案 篇8

　　回首過(guò)去一年的工作，總的來(lái)看取得了一些成績(jì)，但由于工作經(jīng)驗的不足，也相對存在一些不足之處。

　　如何在今年的工作中對去年的工作進(jìn)行總結，繼承和發(fā)揚過(guò)去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，摒棄工作中存在的不足，成為20xx年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿(mǎn)意的成果，確保工作開(kāi)展有章可循，現制定下年度培訓科工作計劃。具體步驟如下：

　　一．適應公司發(fā)展規劃，合理制定工作計劃：

　　在集團公司“實(shí)現百年英特爾”、24個(gè)月內實(shí)現銷(xiāo)售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在20xx年“決戰兩江”的工作部署，今年全國各銷(xiāo)售分公司都制定了高出去年的銷(xiāo)售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。我們培訓科根據市場(chǎng)實(shí)際用人需求，現制定20xx年整體培訓計劃。

　　二．加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：

　　結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內為下屬各銷(xiāo)售分公司招聘培訓大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿(mǎn)足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓科工作的第一步。

　　三．收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，豐富課堂培訓內容：

　　由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場(chǎng)尤其是英特爾市場(chǎng)的實(shí)際運作經(jīng)驗，所掌握的市場(chǎng)信息僅僅局限于聽(tīng)來(lái)的一部分片面的內容，所以在過(guò)去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場(chǎng)案例卻非常少，以至于培訓結束的學(xué)員在下到市場(chǎng)之前對英特爾的市場(chǎng)運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場(chǎng)中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場(chǎng)信息，豐富自身內涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓出來(lái)的學(xué)員下到市場(chǎng)后具有極強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　四．合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：

　　結合今年年初集團公司全面開(kāi)展春季大會(huì )戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類(lèi)培訓課程，并結合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行講義的編制。

　　1．具體培訓時(shí)間的安排。

　　在時(shí)間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的`培訓計劃，具體安排如下：

　　A．循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓原則：結合學(xué)員剛來(lái)參加培訓時(shí)對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場(chǎng)情況都不了解的實(shí)際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓原則，確保學(xué)員學(xué)習的深度。

　　B．先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法：結合學(xué)員在來(lái)英特爾公司之前大都有過(guò)一些市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗，個(gè)人的主觀(guān)意識比較強這一現象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法，對學(xué)員進(jìn)行有針對性的培訓。

　　C．分類(lèi)講解、強調重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培訓模式：結合人對知識學(xué)習和了解的特性，我們采用分類(lèi)講解、強調重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培訓模式，保證了課堂的生動(dòng)性和課程的連續性，以及市場(chǎng)問(wèn)題的解析，保證學(xué)員在培訓期間與市場(chǎng)的“接觸”。

　　通過(guò)以上培訓安排，切實(shí)保證培訓出來(lái)的學(xué)員在下到市場(chǎng)后適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng )造高額的利潤。

　　2．相關(guān)培訓內容的制定。

　　具體培訓內容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎和提高知識、四部門(mén)銷(xiāo)售政策、團隊建設和管理、時(shí)間管理規劃、潛能開(kāi)發(fā)和心態(tài)調整。

　　A．企業(yè)文化（計劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽(yáng)宏元集團的發(fā)展歷程以及集團公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團的具體情況以及張總針對集團公司發(fā)展編寫(xiě)的各類(lèi)文章（家—英特爾、責任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場(chǎng)論等文章）的培訓。另外，結合現代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)文化的實(shí)際情況，給學(xué)員安排專(zhuān)業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學(xué)員的“家—英特爾”的意識以及“責任與忠誠”的態(tài)度，幫助學(xué)員樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把自身的

　　利益和企業(yè)的利益結合在一起。并在培訓之后要求學(xué)員寫(xiě)適合英特爾公司發(fā)展目標的個(gè)人職業(yè)生涯規劃。

　　B．產(chǎn)品基礎知識（計劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應市場(chǎng)發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會(huì )學(xué)員公司傳統的四大類(lèi)產(chǎn)品（PAP類(lèi)、PP—R類(lèi)、PVC—U類(lèi)、PE類(lèi)）的同時(shí)，我們也要注重各類(lèi)新產(chǎn)品知識的培訓工作，確保所有學(xué)員都能夠系統的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員能夠適應市場(chǎng)需求和基本變化，提高銷(xiāo)售額度，不斷為公司創(chuàng )造更高的利潤。

　　C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎和提高知識（計劃安排2—4天課）：結合培訓時(shí)間的長(cháng)短，我們計劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中安排適合英特爾公司市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)培訓課程，包括運籌帷幄的基礎理論、決勝千里的實(shí)戰知識，從最基本的陌生拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售談判、網(wǎng)絡(luò )和終端銷(xiāo)售到系統的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播知識在實(shí)際銷(xiāo)售工作中的應用。通過(guò)系統的培訓，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售基本技巧和常識。

　　D．四部門(mén)銷(xiāo)售政策（計劃安排2—3天課）：四部門(mén)銷(xiāo)售政策是我們公司開(kāi)拓市場(chǎng)的法寶，在過(guò)去四年多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和維護工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)點(diǎn)和盤(pán)活死戶(hù)的工作、三部作縣級代理的開(kāi)發(fā)工作、四部作工程的開(kāi)發(fā)工作的運作模式已經(jīng)得到了最大的價(jià)值回報和充分的證實(shí)，所以我們在今后的培訓工作中要對學(xué)員重點(diǎn)加強公司銷(xiāo)售政策的培訓力度，從系統的講解到實(shí)際的市場(chǎng)案例的學(xué)習，讓學(xué)中明確英特爾公司的市場(chǎng)游戲規則，以保證對市場(chǎng)的適應性。

　　E．團隊建設和管理（計劃安排1天課）：教給學(xué)員基礎的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長(cháng)和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)能夠帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現象。

　　F．時(shí)間管理規劃（計劃安排1天課）：養成正確的時(shí)間管理習慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒(méi)有效果

　　的問(wèn)題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結果為主的時(shí)間管理課程，讓每一名聽(tīng)課的業(yè)務(wù)人員養成時(shí)間管理的好習慣。

　　G．潛能開(kāi)發(fā)和心態(tài)調整（結合培訓情況適當穿插）：任何一個(gè)人自身都有可以無(wú)限開(kāi)發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過(guò)培訓激發(fā)每一個(gè)人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng )造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心態(tài)調整則要根據培訓期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動(dòng)進(jìn)行。通過(guò)培訓，提高所有學(xué)員的對待工作和未來(lái)的堅定的信心。

　　3．培訓講義的編制修訂。

　　結合目前市場(chǎng)經(jīng)濟瞬息萬(wàn)變、一日千里的發(fā)展情況，我們人力資源部培訓科的培訓內容也必須進(jìn)行相應的更新，我們遵循結合公司銷(xiāo)售政策、拓展市場(chǎng)信息內容、打造銷(xiāo)售精英團隊、創(chuàng )造一流銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的培訓原則，對現有的培訓講義進(jìn)行隨機的及時(shí)的編寫(xiě)和修訂，切實(shí)保證培訓內容適合市場(chǎng)的發(fā)展需要。

　　A．要求所有講師能夠編寫(xiě)自己所選的培訓內容的講義。只有這樣，才能保證培訓課程的生動(dòng)性和學(xué)員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷(xiāo)售精英的效果。

　　B．要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場(chǎng)需求情況。講義內容必須適合英特爾公司的市場(chǎng)運作情況，同時(shí)要對當今社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟作系統的分析和整合，提高學(xué)員的戰斗力。 總之，我們人力資源全國總部培訓科的全體講師會(huì )一直服從公司領(lǐng)導安排，響應公司總體號召，結合公司戰略目標，秉承著(zhù)為一線(xiàn)市場(chǎng)培養和補充大量合格的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導予以監督，并給予批評指正。

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