培訓方案4篇（精品）

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的培訓方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓方案 篇1

　　期限：一周

　　第一日

　　上午認識公司

　　學(xué)員自我介紹——讓銷(xiāo)售員之間互相認識

　　介紹公司背景、公司架構、各部門(mén)的職能分工等(總經(jīng)辦)介紹公司的管理制度

　　介紹部門(mén)的管理制度、獎懲制度及提成方案(銷(xiāo)售部)

　　下午

　　介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等(銷(xiāo)售部)

　　介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的資料和一些關(guān)于健身的常識(教練部)

　　第二日(銷(xiāo)售部)

　　上午推銷(xiāo)準備

　　一、熟悉產(chǎn)品

　　介紹公司賣(mài)點(diǎn)的所有卡種、價(jià)錢(qián)、優(yōu)惠措施、會(huì )員須知等

　　二、了解市場(chǎng)

　　1、認識目標客戶(hù)群

　　2、了解市場(chǎng)潛力

　　3、認識競爭對手

　　三、開(kāi)發(fā)客戶(hù)(配合演練)

　　1、尋找客戶(hù)的方法

　　A、地毯式訪(fǎng)問(wèn)法——洗樓

　　B、連鎖介紹法——舊客戶(hù)介紹新客戶(hù)

　　C、中心開(kāi)花法——于特定范圍內發(fā)展具有影響力的中心人物

　　D、個(gè)人觀(guān)察法——從自己日常周?chē)�生活環(huán)境中尋找潛在客戶(hù)

　　銷(xiāo)售培訓計劃P22、如何決定客戶(hù)

　　1)客戶(hù)的類(lèi)型

　　2)決定客戶(hù)的購買(mǎi)需要

　　3)決定客戶(hù)的購買(mǎi)潛力

　　四、約見(jiàn)客戶(hù)

　　1、約見(jiàn)前的準備

　　2、電話(huà)約見(jiàn)的'技巧

　　下午親身感受

　　一、了解競爭對手

　　分組到對手公司進(jìn)行深入了解(設備、服務(wù)、價(jià)錢(qián)、優(yōu)缺點(diǎn)等)

　　二、參與運動(dòng)及課程，感受服務(wù)

　　第三日

　　上午會(huì )見(jiàn)客戶(hù)(配合演練)

　　一、形象塑造

　　一個(gè)專(zhuān)業(yè)健身顧問(wèn)的塑造

　　1)心靈要美

　　2)儀容儀表

　　3)個(gè)人儀態(tài)

　　4)建立自信

　　5)附帶工具

　　二、設計開(kāi)場(chǎng)白

　　好的開(kāi)場(chǎng)白等于成功了一半

　　三、如何獲得客戶(hù)好感

　　1、先推銷(xiāo)自己后推銷(xiāo)產(chǎn)品

　　2、同顧客作朋友

　　四、誘發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲

　　1、設計參觀(guān)路線(xiàn)、介紹產(chǎn)品

　　銷(xiāo)售培訓計劃P32、告知健身對其帶來(lái)的好處

　　3、讓客戶(hù)親身感受

　　五、基本的銷(xiāo)售技巧

　　下午異議處理

　　一、客戶(hù)拒絕的原因

　　二、細心聆聽(tīng)、分析

　　三、排除異議的技巧

　　1、顧客永遠是“對”的，不可否定顧客，善用Yes…..But…..

　　2、根據不同類(lèi)型對癥下藥

　　第四日

　　上午達成交易(配合演練)

　　一、客戶(hù)的成交信號

　　二、促成技巧

　　下午售后服務(wù)及客戶(hù)管理

　　一、售后服務(wù)

　　1、定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)(個(gè)性在重要的節日)

　　1)電話(huà)

　　2)信息

　　3)E-mail

　　4)書(shū)信、賀卡

　　2、客戶(hù)健身時(shí)多與客戶(hù)交談，幫忙解決其在健身過(guò)程中遇到的

　　問(wèn)題

　　3、誘導客戶(hù)介紹新客戶(hù)

　　4、當公司有活動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)通知客戶(hù)參與

　　5、對快到期的客戶(hù)推薦辦理續卡手續

　　二、客戶(hù)管理

　　1、客戶(hù)分類(lèi)

　　銷(xiāo)售培訓計劃P41)未成交的客戶(hù)

　　A、能夠成交的

　　B、有意向的

　　C、代啟蒙的

　　2)已成交的客戶(hù)

　　先按卡種分類(lèi)，再按開(kāi)卡月份進(jìn)行細分

　　2、客戶(hù)記錄的資料

　　1)未成交的客戶(hù)

　　2)已成交的客戶(hù)

　　第五日

　　上午個(gè)案分析及討論

　　列舉以往從銷(xiāo)售過(guò)程中遇到不同程度的難題，讓銷(xiāo)售討論解決方式

　　下午心得分享

　　由業(yè)績(jì)好的個(gè)別銷(xiāo)售分享工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗、心得、方法等

　　第六日

　　上午綜合質(zhì)素

　　一、團隊建設

　　1、互相幫忙

　　2、避免搶客

　　二、心理調節

　　1、學(xué)會(huì )應對失敗

　　2、有用心的人生觀(guān)

　　3、控制情緒

　　三、目標設定

　　下午外出派單及銷(xiāo)售實(shí)習

培訓方案 篇2

　　1、培訓目的

　　1。1改善公司各級各類(lèi)員工的知識結構、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能、工作態(tài)度和行為模式，滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標;

　　1。2加強公司各級各類(lèi)員工職業(yè)素養與敬業(yè)精神，增強員工服務(wù)意識和服務(wù)精神，打造高績(jì)效團隊，減少工作失誤，提高工作效率;

　　1。3提高公司班組長(cháng)管理意識與管理技能，加強班組建設;提升公司基礎與中層管理人員的管理潛力和領(lǐng)導水平;

　　1。4完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體系，實(shí)現各項培訓工作的順利、有效實(shí)施。

　　2、培訓原則

　　2。1以公司戰略和員工需求為主線(xiàn);

　　2。2以素質(zhì)提升與潛力培養為核心;公司年度培訓計劃方案2。3以針對性、實(shí)用性、價(jià)值型以及各部門(mén)真實(shí)的培訓需求為重點(diǎn);

　　2。4以項目式培訓和持續試培訓相互穿插進(jìn)行;

　　2。5堅持理論與實(shí)踐相結合、學(xué)習與總結相結合;

　　2。6堅持公司培訓與部門(mén)培訓相結合、內訓和外訓相結合;

　　3、培訓職責

　　3。1由人力資源部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定、培訓體系的建立、培訓流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發(fā)送、培訓的組織實(shí)施、培訓的跟蹤與跟進(jìn)、培訓效果的評估與總結等工作;

　　3。2各部門(mén)負責本部門(mén)的培訓計劃的制定、培訓組織實(shí)施以及對公司培訓工作的配合與支持。

　　4、培訓計劃的制定

　　4。1人力資源部下發(fā)下個(gè)月的培訓通知，對公司每月的培訓工作做整體安排，各部門(mén)應用心配合與支持;

　　4。2生產(chǎn)系統各部門(mén)（沖壓車(chē)間、涂裝車(chē)間、開(kāi)料車(chē)間、安裝車(chē)間、品質(zhì)部等）各車(chē)間班組開(kāi)展如崗位職責、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能職業(yè)知識、作業(yè)指導書(shū)等車(chē)間職能培訓，由部門(mén)負責人負責實(shí)施;

　　4。3各職能部門(mén)（如供應部、財務(wù)部、采購部、人力資源部、行政部等辦公室部門(mén)）職業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能的培訓由部門(mén)負責人組織進(jìn)行;

　　4。4各部門(mén)的臨時(shí)培訓需求，就應提前向人力資源部說(shuō)明。

　　5、培訓的實(shí)施

　　5。1內部培訓的實(shí)施

　　由人力資源部根據公司年度培訓計劃負責具體組織實(shí)施，包括培訓教材的.編制和選取培訓講師的選取、培訓場(chǎng)地和設備等（注：部門(mén)內部職能性的培訓課程，需要部門(mén)負責人負責教材的和講師的選�。�。培訓時(shí)要填寫(xiě)《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫(xiě)《內部培訓效果評估表》（見(jiàn)附件）。

　　5。2外派培訓具體實(shí)施方案待定

　　6、培訓效果評估

　　6。1（新員工入職培訓除外）培訓后，人力資源部務(wù)必要對培訓的講師、培訓的組織、總體效果做出評估（見(jiàn)附件）。

　　6。2四小時(shí)以上的培訓（包括外訓），受訓者學(xué)習結束后需要寫(xiě)《培訓心得總結》，經(jīng)過(guò)部門(mén)負責人審閱后交給人力資源部存入培訓檔案。

　　7、培訓課程檔案管理

　　7。1每次培訓結束后，人力資源部就應建立培訓檔案，資料包括培訓時(shí)間、地點(diǎn)、資料、培訓對象和培訓講師等。公司展開(kāi)的各類(lèi)培訓課程，參加者簽到記錄，課程考試試卷等有人力資源部進(jìn)行分類(lèi)登記、保管。每次培訓的歸檔材料如下：

　　7。1。1培訓通知

　　7。1。2培訓教材和講義

　　7。1。3考試試卷

　　7。1。4受訓人員名單及簽到狀況

　　7。1。5培訓效果評估

　　7。1。6受訓人員書(shū)面考核成績(jì)及心得總結。

培訓方案 篇3

　　回首過(guò)去一年的工作，總的來(lái)看取得了一些成績(jì)，但由于工作經(jīng)驗的不足，也相對存在一些不足之處。

　　如何在今年的工作中對去年的工作進(jìn)行總結，繼承和發(fā)揚過(guò)去工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，摒棄工作中存在的不足，成為工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿(mǎn)意的成果，確保工作開(kāi)展有章可循，現制定下年度培訓科工作計劃。

　　具體步驟如下：一.適應公司發(fā)展規劃，合理制定工作計劃：在集團公司“實(shí)現百年英特爾”、24個(gè)月內實(shí)現銷(xiāo)售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在“決戰兩江”的工作部署，今年全國各銷(xiāo)售分公司都制定了高出去年的銷(xiāo)售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。

　　我們培訓科根據市場(chǎng)實(shí)際用人需求，現制定整體培訓計劃。

　　二.加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內為下屬各銷(xiāo)售分公司招聘培訓大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿(mǎn)足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓科工作的第一步。

　　三.收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，豐富課堂培訓內容：由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場(chǎng)尤其是英特爾市場(chǎng)的實(shí)際運作經(jīng)驗，所掌握的市場(chǎng)信息僅僅局限于聽(tīng)來(lái)的一部分片面的內容，所以在過(guò)去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場(chǎng)案例卻非常少，以至于培訓結束的學(xué)員在下到市場(chǎng)之前對英特爾的市場(chǎng)運作情況還是一知半解。

　　所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場(chǎng)中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場(chǎng)信息，豐富自身內涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓出來(lái)的學(xué)員下到市場(chǎng)后具有極強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

　　四.合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：結合今年年初集團公司全面開(kāi)展春季大會(huì )戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類(lèi)培訓課程，并結合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行講義的編制。

　　1.具體培訓時(shí)間的安排。

　　在時(shí)間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓計劃，具體安排如下：A.循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓原則：結合學(xué)員剛來(lái)參加培訓時(shí)對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場(chǎng)情況都不了解的實(shí)際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓原則，確保學(xué)員學(xué)習的深度。

　　B.先洗.腦、后灌輸、再整合的培訓方法：結合學(xué)員在來(lái)英特爾公司之前大都有過(guò)一些市場(chǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗，個(gè)人的主觀(guān)意識比較強這一現象，我們采用先洗.腦、后灌輸、再整合的培訓方法，對學(xué)員進(jìn)行有針對性的培訓。

　　C.分類(lèi)講解、強調重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培訓模式：結合人對知識學(xué)習和了解的特性，我們采用分類(lèi)講解、強調重點(diǎn)、穿插互動(dòng)的培訓模式，保證了課堂的生動(dòng)性和課程的連續性，以及市場(chǎng)問(wèn)題的解析，保證學(xué)員在培訓期間與市場(chǎng)的“接觸”。

　　通過(guò)以上培訓安排，切實(shí)保證培訓出來(lái)的學(xué)員在下到市場(chǎng)后適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng )造高額的利潤。

　　2.相關(guān)培訓內容的制定。

　　具體培訓內容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎和提高知識、四部門(mén)銷(xiāo)售政策、團隊建設和管理、時(shí)間管理規劃、潛能開(kāi)發(fā)和心態(tài)調整。

　　A.企業(yè)文化(計劃安排1—2天課)：主要包括我們沈陽(yáng)宏元集團的發(fā)展歷程以及集團公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團的具體情況以及張總針對集團公司發(fā)展編寫(xiě)的各類(lèi)文章(家—英特爾、責任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場(chǎng)論等文章)的培訓。

　　另外，結合現代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)文化的實(shí)際情況，給學(xué)員安排專(zhuān)業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學(xué)員的“家—英特爾”的意識以及“責任與忠誠”的態(tài)度，幫助學(xué)員樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，把自身的利益和企業(yè)的利益結合在一起。

　　并在培訓之后要求學(xué)員寫(xiě)適合英特爾公司發(fā)展目標的個(gè)人職業(yè)生涯規劃。

　　B.產(chǎn)品基礎知識(計劃安排3—4天課)：針對目前我們英特爾公司適應市場(chǎng)發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會(huì )學(xué)員公司傳統的四大類(lèi)產(chǎn)品(PAP類(lèi)、PP—R類(lèi)、PVC—U類(lèi)、PE類(lèi))的同時(shí)，我們也要注重各類(lèi)新產(chǎn)品知識的培訓工作，確保所有學(xué)員都能夠系統的掌握公司所有的`產(chǎn)品的知識，以讓下到市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員能夠適應市場(chǎng)需求和基本變化，提高銷(xiāo)售額度，不斷為公司創(chuàng )造更高的利潤。

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎和提高知識(計劃安排2—4天課)：結合培訓時(shí)間的長(cháng)短，我們計劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中安排適合英特爾公司市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)培訓課程，包括運籌帷幄的基礎理論、決勝千里的實(shí)戰知識，從最基本的陌生拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售談判、網(wǎng)絡(luò )和終端銷(xiāo)售到系統的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播知識在實(shí)際銷(xiāo)售工作中的應用。

　　通過(guò)系統的培訓，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售基本技巧和常識。

　　D.四部門(mén)銷(xiāo)售政策(計劃安排2—3天課)：四部門(mén)銷(xiāo)售政策是我們公司開(kāi)拓市場(chǎng)的法寶，在過(guò)去四年多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和維護工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)點(diǎn)和盤(pán)活死戶(hù)的工作、三部作縣級代理的開(kāi)發(fā)工作、四部作工程的開(kāi)發(fā)工作的運作模式已經(jīng)得到了最大的價(jià)值回報和充分的證實(shí)，所以我們在今后的培訓工作中要對學(xué)員重點(diǎn)加強公司銷(xiāo)售政策的培訓力度，從系統的講解到實(shí)際的市場(chǎng)案例的學(xué)習，讓學(xué)中明確英特爾公司的市場(chǎng)游戲規則，以保證對市場(chǎng)的適應性。

　　E.團隊建設和管理(計劃安排1天課)：教給學(xué)員基礎的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長(cháng)和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)能夠帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現象。

　　F.時(shí)間管理規劃(計劃安排1天課)：養成正確的時(shí)間管理習慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒(méi)有效果的問(wèn)題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結果為主的時(shí)間管理課程，讓每一名聽(tīng)課的業(yè)務(wù)人員養成時(shí)間管理的好習慣。

　　G.潛能開(kāi)發(fā)和心態(tài)調整(結合培訓情況適當穿插)：任何一個(gè)人自身都有可以無(wú)限開(kāi)發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過(guò)培訓激發(fā)每一個(gè)人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng )造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中;而心態(tài)調整則要根據培訓期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動(dòng)進(jìn)行。

　　通過(guò)培訓，提高所有學(xué)員的對待工作和未來(lái)的堅定的信心。

　　3.培訓講義的編制修訂。

　　結合目前市場(chǎng)經(jīng)濟瞬息萬(wàn)變、一日千里的發(fā)展情況，我們人力資源部培訓科的培訓內容也必須進(jìn)行相應的更新，我們遵循結合公司銷(xiāo)售政策、拓展市場(chǎng)信息內容、打造銷(xiāo)售精英團隊、創(chuàng )造一流銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的培訓原則，對現有的培訓講義進(jìn)行隨機的及時(shí)的編寫(xiě)和修訂，切實(shí)保證培訓內容適合市場(chǎng)的發(fā)展需要。

　　A.要求所有講師能夠編寫(xiě)自己所選的培訓內容的講義。

　　只有這樣，才能保證培訓課程的生動(dòng)性和學(xué)員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷(xiāo)售精英的效果。

　　B.要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場(chǎng)需求情況。

　　講義內容必須適合英特爾公司的市場(chǎng)運作情況，同時(shí)要對當今社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟作系統的分析和整合，提高學(xué)員的戰斗力。

　　總之，我們人力資源全國總部培訓科的全體講師會(huì )一直服從公司領(lǐng)導安排，響應公司總體號召，結合公司戰略目標，秉承著(zhù)為一線(xiàn)市場(chǎng)培養和補充大量合格的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導予以監督，并給予批評指正。

培訓方案 篇4

　　本著(zhù)以創(chuàng )建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎，做好員工培訓工作�，F制定公司員工培訓方案如下。

　　一、目前新員工培訓的現狀

　　從目前現有情況來(lái)看，集團的新員工入職培訓制度不規范，操作上無(wú)制度可依，集團公司和一線(xiàn)公司在新員工培訓的操作上沒(méi)有清楚的界限。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加，課程如何設置等都不清楚。因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會(huì )導致培訓失去意義。

　　新員工培訓的課程體系目前還沒(méi)有完全成體系，特別是xx的推廣活動(dòng)開(kāi)始之后，原有新員工培訓的課程和xx的培訓推廣計劃的關(guān)系需要明確下來(lái)。

　　二、新員工培訓目的

　　為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣，讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望，讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺，減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應公司，讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會(huì )到歸屬感，使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系，培訓新員工解決問(wèn)題的'能力及提供尋求幫助的方法。

　　三、新員工培訓內容

　　1、就職前培訓

　　到職前：致新員工歡迎信，讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)，準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品，準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料，為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師，準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。

　　2、部門(mén)崗位培訓（部門(mén)經(jīng)理負責）

　　到職后第一天：到人力資源部報到，進(jìn)行新員工須知培訓。（人力資源部負責）到部門(mén)報到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)，部門(mén)結構與功能介紹、部門(mén)內的特殊規定，新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務(wù)，派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。

　　到職后第五天：一周內，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責，談?wù)摴ぷ髦谐霈F的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。企業(yè)文化，公司制度，產(chǎn)品介紹；對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績(jì)效目標；設定下次績(jì)效考核的時(shí)間。

　　到職后第三十天：部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現，填寫(xiě)評價(jià)表，銷(xiāo)售技巧的培訓。

　　到職后第九十天：人力資源及培訓部與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話(huà)，告之新員工公司績(jì)效考核要求與體系。

　　3、公司整體培訓

　　公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務(wù)；公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jì)效考核；公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓計劃與程序；公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題。

　　四、新員工培訓項目實(shí)施方案

　　首先在公司內部宣傳＂新員工培訓方案＂，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度。

　　每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓講師，對推薦出來(lái)的兼職培訓師參與新老員工交流會(huì )，給每個(gè)部門(mén)印發(fā)＂新員工培訓實(shí)施方案＂資料，每一位新員工必須完成一套＂新員工培訓＂表格，根據新員工人數，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓，在整個(gè)公司內進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓。

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