培訓方案策劃合集15篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的培訓方案策劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓方案策劃1
為了認真貫徹殘疾人事業(yè)在社會(huì )主義新農村建設中的作用，根據縣殘聯(lián)的安排，結合我鄉實(shí)際，決定在我鄉開(kāi)展農村殘疾人種植技術(shù)培訓，制定本方案。
一、任務(wù)目標
來(lái)自全鄉X名不同殘疾類(lèi)別的人員參加此次培訓班，提高農村殘疾人的種植養殖技術(shù)。
二、組織實(shí)施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。結合我鄉實(shí)際，制定本地的殘疾人培訓實(shí)施方案，明確責任部門(mén)和責任人，及時(shí)分配下達任務(wù)，加強監督檢查。鄉殘聯(lián)和農科站要具體組織開(kāi)展培訓工作。
�。ǘ┱J真部署實(shí)施。本次培訓時(shí)間為20xx年X月X日，鄉殘聯(lián)要將工作落實(shí)到位，取得實(shí)效，并配合上級部門(mén)做好殘疾人就業(yè)、培訓的需求。
�。ㄈ⿵娀嘤�。培訓要堅持因地制宜的原則，突出地域經(jīng)濟特色和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，堅持“以就業(yè)為導向”和“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，促進(jìn)殘疾人就業(yè)創(chuàng )業(yè)。
三、工作要求
�。ㄒ唬┳栽概嘤�。殘疾人培訓采取自愿方式，培訓對象必須持有第二代殘疾人證、男女不限、有培訓需求、具有就業(yè)能力。
�。ǘC會(huì )均等。凡是我鄉持有第二代殘疾證的對象，均可參加我鄉組織的培訓活動(dòng)。
�。ㄈ﹫猿忠幏豆芾�。
1、種植技術(shù)培訓應盡可能因地制宜，貼近老百姓的種植需求；
2、根據培訓項目及殘疾人特性，科學(xué)設置課程，作好課時(shí)安排。職業(yè)技能培訓不僅要培訓專(zhuān)業(yè)知識，還要對學(xué)員進(jìn)行法律法規、就業(yè)指導、職業(yè)道德、心理輔導方面的培訓，幫助殘疾人樹(shù)立正確的.就業(yè)觀(guān)。
�。ㄋ模┌磿r(shí)完成相關(guān)工作。鄉培訓應于20xx年X月X日以前實(shí)施完畢，做好痕跡資料的管理，上報活動(dòng)總結。
四、經(jīng)費來(lái)源
�。ㄒ唬┭a助標準：殘疾人種植技術(shù)培訓實(shí)行免費培訓�？h殘聯(lián)對鄉殘聯(lián)組織的培訓給予適當補貼，鄉殘聯(lián)預算標準為：種植技術(shù)培訓X元/人，X人參加，合計為X元。由縣級殘聯(lián)幫助解決。
五、監督管理
1、鄉殘聯(lián)加強對培訓項目的指導、督促、評估和檢查工作，確保培訓任務(wù)按質(zhì)按量按時(shí)完成。
培訓方案策劃2
青年教師的快速成長(cháng)和進(jìn)步是學(xué)校實(shí)現可持續發(fā)展的關(guān)鍵所在，對學(xué)校的未來(lái)有著(zhù)至關(guān)重要的作用。為加快青年教師群體的成長(cháng)，培養、造就一支師德高、業(yè)務(wù)精、理念新、德才兼備的青年教師隊伍，特制訂本規劃。
一、指導思想
結合我校青年教師的實(shí)際，圍繞教育信念、敬業(yè)態(tài)度、學(xué)問(wèn)修養、業(yè)務(wù)能力、管理水平等方面，努力開(kāi)展以責任、敬業(yè)、奉獻為主旋律的教育活動(dòng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，全面提升青年教師的思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)、科研能力與管理水平，努力建設一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、思想穩定、富有活力和奉獻精神的青年教師隊伍。
二、工作目標
加強青年教師的理想信念教育和職業(yè)道德規范教育，使青年教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水準有較大提高，增強事業(yè)心、責任感和敬業(yè)精神，做到愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，樂(lè )于奉獻；
通過(guò)對青年教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，使青年教師做到“六個(gè)提高”：一是教育教學(xué)理念提高，二是專(zhuān)業(yè)知識水平提高，三是課堂教學(xué)技能提高，四是運用現代教育技術(shù)水平提高，五是教育科研能力提高，六是教育管理水平提高，能夠較好勝任班主任工作。
三、培養對象
教齡20xx年（含20xx年）以?xún)鹊那嗄杲處?/p>
四、培養措施
1.制訂自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃：每位青年教師要制訂一份具體的“自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃書(shū)”。
2.培訓學(xué)習：請專(zhuān)家講學(xué)，請本校優(yōu)秀教師作講座。教科室制定出學(xué)年培訓計劃，落實(shí)師資、內容、時(shí)間。
3.理論學(xué)習：培養良好的自我學(xué)習習慣，每學(xué)期至少要讀一本教育、教學(xué)理論書(shū)籍，要做好讀書(shū)筆記，并寫(xiě)出心得，每學(xué)期結合自己的教學(xué)體會(huì )，寫(xiě)不少于三篇的教育隨筆。
4.業(yè)務(wù)提高：備課筆記中堅持寫(xiě)好教學(xué)反思，反思內容字數不限，重在記錄感悟，總結得失。
5.師徒結對：在原師徒制的基礎上，做好對師傅、徒弟工作的考核，對優(yōu)秀的`師傅和成長(cháng)快的徒弟給予獎勵。
6.參與管理：鼓勵青年教師擔任班主任工作，未任班主任者，要虛心向班主任學(xué)習。
7.能力展示：每學(xué)期組織一次青年教師優(yōu)質(zhì)課評比，比賽成績(jì)存入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。每學(xué)年舉行一次主題講演或說(shuō)課比賽以提高青年教師的語(yǔ)言表達能力。鼓勵青年教師參加各級、各類(lèi)教育教學(xué)競賽活動(dòng)，對獲得榮譽(yù)的教師，學(xué)校給予獎勵。
8.教師沙龍：組織青年教師相互交流，探討教學(xué)體會(huì )、暢談教學(xué)感受、傾訴教學(xué)困惑、研究解決方法、介紹成長(cháng)經(jīng)歷；或就某個(gè)專(zhuān)題開(kāi)展討論，發(fā)表自己的見(jiàn)解，學(xué)校給他們創(chuàng )造學(xué)習和展示自己才華的機會(huì )。
9.參觀(guān)學(xué)習：學(xué)校盡量組織青年教師外出參觀(guān)學(xué)習、聽(tīng)課評課、校際交流等活動(dòng)。
10.召開(kāi)座談
�。�1）召開(kāi)青年教師座談會(huì )，聽(tīng)取有關(guān)學(xué)習、工作、生活方面意見(jiàn)，總結交流教學(xué)實(shí)踐中的得失、體會(huì )、業(yè)績(jì)；
�。�2）指導教師、行政領(lǐng)導研討會(huì )，就青年教師培養工作專(zhuān)題進(jìn)行意見(jiàn)交流，總結經(jīng)驗，完善培養措施。
11.建立檔案
專(zhuān)項教學(xué)檔案包括：
�。�1）青年教師的聽(tīng)課筆記、評課記錄；
�。�2）匯報課等賽課活動(dòng)的評課內容；
�。�3）各項比賽的成績(jì)和記錄；
�。�4）各項檢查考核評估結論及其記錄；
�。�5）青年教師本人的發(fā)展規劃、
�。�6）班主任工作及參與的相關(guān)管理工作評價(jià)與考核結論等。
培訓方案策劃3
一、培訓時(shí)間：
培訓方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì )計、財務(wù)等相關(guān)崗位培訓
二、培訓目的
畢業(yè)培訓，目的在于親身體驗會(huì )計工作的具體內容和操作，積累經(jīng)驗，掌握技能，增長(cháng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎。
三、培訓內容
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
(1)企業(yè)(單位)名稱(chēng)、所在地點(diǎn)，開(kāi)戶(hù)銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項目，其他經(jīng)營(yíng)項目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數及生產(chǎn)的規模，生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財務(wù)會(huì )計管理的組織及財務(wù)人員崗位設置。
3、了解企業(yè)(或單位)的會(huì )計工作
(1)總分類(lèi)科目、明細分類(lèi)帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細帳來(lái)了解。
(2)會(huì )計憑證的格式及內容
a、原始憑證的種類(lèi)，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫單。
b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫(xiě)日期、摘要、編號、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內容及轉帳的記帳憑證。
(3)會(huì )計帳簿的種類(lèi)、格式
a、現金日記帳，了解怎樣做日清月結
b、銀行存款日記帳，了解銀行轉帳結算方式的填寫(xiě)
c、其他明細分類(lèi)帳，了解應收、應付帳、原材料分類(lèi)帳
d、總分類(lèi)帳戶(hù)，了解摘要的填寫(xiě)及余額的借貸方向
e、成本核算
f、了解如何根據成本計算的原始單據及有關(guān)記帳憑證，登記生產(chǎn)成本明細帳，制造費用明細帳。
g、商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售成本、商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的計算，商品銷(xiāo)售成本明細帳，經(jīng)營(yíng)費用明細帳的登記。
(4)對帳與結帳工作
a、總帳與明細帳之間的數字是如何核對與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。
c、帳面余額與實(shí)物的核對工作。
(5)會(huì )計報表種類(lèi)及格式
a、資產(chǎn)負債表：重點(diǎn)看該表各項目數據的填列。多數項目是根據總分類(lèi)帳的余額填報的。
b損益表：了解該表的項目是根據哪些帳戶(hù)來(lái)填報的。
c、現金流量表：了解該表的項目是根據哪些帳戶(hù)及其有關(guān)工作底稿填報的。
d、其他報表的種類(lèi)、格式及內容
4、其他相關(guān)知識的了解
(1)了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程。
(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類(lèi)，納稅的計算及與納稅部門(mén)的聯(lián)系情況。
(3)了解企業(yè)(單位)遵守財經(jīng)紀律及財經(jīng)法規的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類(lèi)明細帳和總帳。
7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調節表。
8、裝訂整理各種會(huì )計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。
9、審計及相關(guān)崗位的經(jīng)濟管理工作。
四、要求
1、明確培訓目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜培訓機會(huì )，遵守培訓單位紀律及各項規章制度。
3、不懂就問(wèn)，虛心請教。
4、注意文明禮貌，愛(ài)護公物，保持室內清潔衛生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對會(huì )計資料細心愛(ài)護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。真觀(guān)察，細心研究。
五、培訓總結的思考題目
1、填制計算原始憑證與會(huì )計憑證的有關(guān)體會(huì )。
2、各類(lèi)明細帳簿與總分類(lèi)帳簿之間的'聯(lián)系。
3、培訓單位會(huì )計工作的組織。
4、與銀行對帳的過(guò)程。
5、將總分類(lèi)帳與其歸屬的明細分類(lèi)帳的本期發(fā)生額與期末余額核對的過(guò)程。
6、培訓單位會(huì )計核算的程序，畫(huà)出會(huì )計核算程序圖。
7、培訓單位會(huì )計核算的程序及方法。
8、培訓單位發(fā)生的費用進(jìn)行分類(lèi)。
9、培訓單位存貨類(lèi)帳戶(hù)的設置及核算方法。
10、培訓單位固定資產(chǎn)帳戶(hù)的設置及核算方法。
11、會(huì )計報表的種類(lèi)、格式及其編制方法。
12、培訓過(guò)程中有哪些內容是課本中所學(xué)過(guò)的，今后還應學(xué)習哪些方面的知識?
13、本人打算今后怎樣做好財會(huì )工作?
培訓方案策劃4
為了加強13級新進(jìn)干事對學(xué)生會(huì )的了解，提升整個(gè)新進(jìn)干事的綜合素質(zhì)，特此舉辦信息技術(shù)系團總支學(xué)生會(huì )干事培訓。希望通過(guò)這次培訓，讓干事對學(xué)生會(huì )有個(gè)更加全面、深入的了解，提高他們各方面的能力，同時(shí)給自己以正確的定位，端正的工作態(tài)度，使信息技術(shù)系學(xué)生會(huì )的明天更加美好！
一、培訓口號：提升能力，完善自我！
二、培訓地點(diǎn)：1-3202
三、培訓對象：信息技術(shù)系20xx級學(xué)生會(huì )干事
四、培訓方式：以授課為主
本次授課分為六個(gè)課程，分別由主席團各成員主講。
五、具體安排
2)每天負責講課的主席團成員提前10分鐘過(guò)來(lái)準備，由團委副書(shū)記負責監督跟進(jìn)和其他事項的指導；
3）紀檢部干事提前5分鐘過(guò)來(lái)進(jìn)行各部門(mén)的考勤，并協(xié)助當天負責講課的主席團成員對干事課堂表現進(jìn)行記錄，以備考核的依據；
4）辦公室負責對整個(gè)過(guò)程進(jìn)行拍照存檔；
5）每節課結束秘書(shū)處干事將考勤記錄上交學(xué)生會(huì )主席。
六、結業(yè)考核
1)課程結束之后，團委副書(shū)記布置每個(gè)干事寫(xiě)一份活動(dòng)策劃書(shū)和一份工作總結書(shū)，占考核的30%；
2）團委副書(shū)記和主席針對主席團成員的授課內容出筆試試卷，于第十周的周三中午xx：30—13：20進(jìn)行筆試，占考核的40%；
3）干事的平時(shí)表現和出勤率占10%；
4）部長(cháng)意見(jiàn)、評語(yǔ)占20%；
5）對本次考核通過(guò)的干事正式頒發(fā)工作證，并對表現突出的干事和部門(mén)進(jìn)行現場(chǎng)表?yè)P。
七、注意事項
1）對于現場(chǎng)突發(fā)狀況進(jìn)行及時(shí)有效的處理，如電腦操作控制；
2）為確保出勤率，主席團對臨時(shí)改變的事項進(jìn)行及時(shí)的通知和處理；
3）部長(cháng)對此次活動(dòng)加強監督和配合；
4）自覺(jué)維持好現場(chǎng)的秩序和衛生；
5）各干事對于不懂的事項，要及時(shí)向團委副書(shū)記請教、提出；
6）各干事進(jìn)場(chǎng)后各部門(mén)集中坐好，以便紀檢部考勤，有特殊情況及時(shí)說(shuō)明、請假；
7）主席團成員對此次培訓負責、統籌。
八、備注
1)此次培訓活動(dòng)將會(huì )對各干事出勤情況和課堂表現作出嚴格要求，。一是讓干事明確時(shí)間觀(guān)念的.重要性，二是提升他們工作處事的積極性和能動(dòng)性，從而使他們在日后的工作中更加有效率，更加有組織性，紀律性。
2）此次活動(dòng)由團委副書(shū)記負責全場(chǎng)監督指導，團委老師隨時(shí)檢查。
3)此次授課的所有內容全部以PPT制作;各部門(mén)干事做好相關(guān)記錄以為筆試復習做好準備。
4）會(huì )場(chǎng)的布置，人員座位的安排均主席團成員和相關(guān)學(xué)生會(huì )部門(mén)統一協(xié)調安排。
學(xué)生會(huì )因為干事的熱情加入而充滿(mǎn)生機，因為大家的支持而精彩。讓我們一起攜手，信息技術(shù)系團總支學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭！
信息技術(shù)系團總支學(xué)生會(huì )
附：主席團成員培訓課程及時(shí)間安排。
主席團培訓授課課程及時(shí)間表
培訓方案策劃5
一、培訓內容
1、認知培訓（講師：） 培訓內容 培訓時(shí)間：
◆ 閱讀公司相關(guān)規章制度（第一部分）
◆ 介紹公司的組織架構、工作生活環(huán)境（第二部分） ◆ 介紹公司概況（第二部分） ◆ 產(chǎn)品系列簡(jiǎn)介（第二部分）
◆ 介紹公司主要管理人員，介紹本部門(mén)全體人員（第二部分）
2、生產(chǎn)工藝培訓（講師：龍仁連）
◆ 產(chǎn)品基本組成結構
◆ 產(chǎn)品組裝工藝流程（含作業(yè)指導書(shū)內容） ◆ 制程基本質(zhì)量要求
到生產(chǎn)部實(shí)習，接受一~四星期生產(chǎn)工藝訓練，經(jīng)主管考核認可，結束培訓
3、職業(yè)培訓
◆ 社交禮儀培訓（講師：待定）
辦公室的禮儀要求、上下級關(guān)系中的禮儀要求、聽(tīng)取匯報時(shí)的禮儀要求、匯報工作時(shí)的禮儀要求、同事關(guān)系中的禮儀要求、辦公室員工禮儀要求與禁忌 ◆ 如何贏(yíng)得合作的人際關(guān)系（講師：待定）
溝通的概念、做好自我管理、隨時(shí)能站在別人的立場(chǎng)考量事情、主動(dòng)地去關(guān)懷別人、幫助別人
◆ 壓力與情緒管理（講師：待定）
壓力產(chǎn)生的原因、正確認識壓力、壓力管理控制的方法 ◆ 職業(yè)人的必備素養及工作方法（講師：待定）
企業(yè)人的素養、企業(yè)人工作的基本守則、報告的時(shí)機與方法
4、專(zhuān)業(yè)技能培訓（講師：各部門(mén)指定人員）
根據職位職責，由所屬部門(mén)指派資深人員擔任輔導員，指導其專(zhuān)業(yè)技能
5、swot分析（講師）
swot方法介紹及其應用、個(gè)人swot案例分析、指導新進(jìn)員工進(jìn)行swot分析
二、待定事項
1、每次培訓結束后，由培訓講師對受訓人員的上課紀律、積極性、內容的理解進(jìn)行評分，全部培訓合計總分100分。
2、“新員工培訓”作為試用期考試的一個(gè)組成部分，占30%分數； 具體分數分配如下：
培訓方案策劃書(shū) 篇3
一、 培訓目的：為了提高輔導站新任部門(mén)干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習之間的關(guān)系，從而更好的推動(dòng)心理輔導站及我系學(xué)生工作的開(kāi)展，特安排此培訓培訓策劃書(shū)。
二、 培訓對象：電子系心理輔導站綜合部、策劃部的所有干事
三、 培訓時(shí)間： 11月26日(周五)晚上 6:50
四、 培訓地點(diǎn)：教學(xué)樓1A104
五、 培訓內容：
1、各部門(mén)人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長(cháng)副部，再干事或者按部門(mén)也行)
2、由各部門(mén)部長(cháng)或副部長(cháng)介紹本部門(mén)職責：
綜合部職責：策劃組織系心理輔導站的各項活動(dòng)，確�；顒�(dòng)有序開(kāi)展，定期更新博客。
策劃部職責：制定工作計劃，對各活動(dòng)的前期策劃和后期的整合總結。負責廣播稿件擬寫(xiě)和刊物的排版。
2、明確干事的職責及要求、指出部門(mén)近期存在的一些問(wèn)題。
3、各部門(mén)干事發(fā)言，總結自己從開(kāi)學(xué)到現在的`工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。
4、針對各部門(mén)現存的問(wèn)題部長(cháng)指導干事如何克服這些問(wèn)題，更好的熟悉學(xué)生工作。
5、所有成員做一個(gè)小游戲。
六、 培訓形式：本次培訓主要以座談形式進(jìn)行
七、 培訓準備：
1、 要提前制作好干事培訓大會(huì )的PPt
2、 要提前申請好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)
3、 要提前做好簽到表
4、 前期通知干事參加大會(huì )要到位
八、 培訓要求：
1、每個(gè)部門(mén)部長(cháng)或副部長(cháng)務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準備。
2、所有參加培訓的干事務(wù)必按時(shí)出席，認真聽(tīng)講，積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導站所有人的，當天不要請假)。
3、培訓結束后，全體學(xué)員必須上交心得體會(huì )一篇(不要太強制哈)，各自部門(mén)自行考核
4、培訓過(guò)程拍照片，做好后期總結工作。
培訓方案策劃6
一、指導思想
以黨的十六大精神為指針，以聯(lián)合招生為契機，以擴大辦學(xué)規模為重點(diǎn)，以拓寬生源渠道為核心，逐步完善學(xué)校的招生體系，不斷強化學(xué)校的招生工作，建立一個(gè)面廣、點(diǎn)多、運行有序、操作規范、生源穩定的招生網(wǎng)絡(luò )。
二、培訓目的
為了使學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )能夠實(shí)現有效運轉，故對學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò )所屬的各招生辦公室主任進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。培訓的目的是：使學(xué)校所屬各招生辦公室主任懂業(yè)務(wù)、會(huì )管理、善經(jīng)營(yíng)，使進(jìn)京就業(yè)招生工作依法開(kāi)展、合法運作、有序發(fā)展，最終使學(xué)校的招生工作上規模、上檔次、上水平、上質(zhì)量，從而使學(xué)校的各項工作早日進(jìn)入規范化的發(fā)展軌道。
三、培訓原則
為了強化培訓工作的'實(shí)際效果，培訓原則是：聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用。注重突出培訓工作的操作性、實(shí)用性和有序性。
四、培訓方式
為了使培訓目的和培訓效果實(shí)現統一，培訓方式是：舉辦講座、典型教學(xué)、綜合測試、階段總結。
五、培訓對象
培訓對象是：30周歲以下，全日制大專(zhuān)以上文化程度的有識之士，性別不限、戶(hù)口不限、具有較好的外部形象、綜合素質(zhì)以及良好的語(yǔ)言表達能力、組織能力、獨立工作能力。
六、對象來(lái)源
在華中人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘。
七、培訓內容
培訓內容：學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章、咨詢(xún)接待詞、廣告發(fā)行詞、日常宣傳工作程序、學(xué)員咨詢(xún)接待程序、學(xué)員報名工作程序、護送學(xué)員進(jìn)京程序、進(jìn)武漢回來(lái)工作程序、內勤管理工作程序、內勤工作人員職責、后期服務(wù)工作程序、學(xué)校接待工作程序、到校以后工作程序、室內宣傳必備資料、招生具體措施、致家長(cháng)的一封信、進(jìn)武漢就業(yè)說(shuō)明會(huì )培訓提綱、招生工作應該注意的幾個(gè)問(wèn)題。
八、培訓時(shí)間
為了使學(xué)校所屬各招生辦公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，這次業(yè)務(wù)培訓的時(shí)間，大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
九、培訓地點(diǎn)
北大青鳥(niǎo)計算機專(zhuān)修學(xué)校。
十、培訓要求
為了保證培訓工作收到預期效果，學(xué)校對被培訓者提出以下具體要求：一是被培訓人員必須同學(xué)校簽訂培訓協(xié)議書(shū)。二是被培訓人員在培訓期間必須嚴格遵守培訓制度，并做到不遲到不早退，不無(wú)故缺席。三是被培訓人員必須集中全部精力認真接受培訓，并做好培訓筆記。四是被培訓人員必須服從領(lǐng)導，主動(dòng)接受業(yè)務(wù)指導。五是培訓結束后，被培訓人員必須自覺(jué)地參加學(xué)校的技能測試。
十一、培訓標準：一是能夠掌握國家教育部門(mén)所制訂的招生政策。二是能夠有效地利用多種方式開(kāi)展招生宣傳工作。三是具有一定的攻關(guān)能力和溝通能力。四是熟練掌握招生工作的各種程序，能夠準確地運用招生工作的各種技巧。五是具有良好的業(yè)務(wù)知識，能夠獨立地開(kāi)展進(jìn)武漢就業(yè)招生工作。六是很好的適應現代科技發(fā)展的需要。
培訓方案策劃7
教育培訓行業(yè)不應按學(xué)校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：
宣傳方面
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區內大批的散發(fā)傳單，讓家長(cháng)知道開(kāi)設的項目;專(zhuān)人到小區、學(xué)校散發(fā)傳單;
其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等(對內部學(xué)生可以采用"預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦"的方針)
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng);
七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
十、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
盡量不要咨詢(xún)師自己去講課(看著(zhù)就不像資深教師)。再請名師做個(gè)針對家長(cháng)的免費講座等等
首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。對老師要千方百計體現出尊重(車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走)。
擁有幾個(gè)穩定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩定的生源。因為總是會(huì )有人找名師補課，老師會(huì )把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)....
穩定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線(xiàn)
宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。
要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。
很多學(xué)校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上，今后，正確的市場(chǎng)分析對培訓機構很重要!
家長(cháng)更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓機構想著(zhù)法子開(kāi)班，眼花繚亂的各類(lèi)培訓可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：能力類(lèi)有兒童學(xué)習能力訓練、主持人培訓、學(xué)前訓練營(yíng)，學(xué)習類(lèi)有小學(xué)數學(xué)奧林匹克俱樂(lè )部、文學(xué)寫(xiě)作，藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng )想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國竹笛，運動(dòng)類(lèi)有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類(lèi)有智能機器人、海陸空模型……
從寒假培訓的情況來(lái)看，英語(yǔ)培訓依然在各類(lèi)培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.
附加產(chǎn)品
附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
對于一個(gè)課外輔導學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式;
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了;
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列(解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。)
生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過(guò)程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的`關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn))、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃，還是微觀(guān)廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
培訓方案策劃8
第一節 培訓目的
1、改善公司各級各類(lèi)員工的知識結構、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能、工作態(tài)度和行為模式，滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。 2、加強公司各級各類(lèi)員工職業(yè)素養與敬業(yè)精神，增強員工服務(wù)意識與服務(wù)水平，打造高績(jì)效團隊，減少工作失誤，提升銷(xiāo)售額，提高工作效率。
3、提升公司凝聚力、吸引力、向心力和戰斗力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。 4、提高公司管理人員的管理意識、管理技能、管理能力與領(lǐng)導水平。
5、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體系，實(shí)現各項培訓工作順利、有效實(shí)施。
第二節 培訓原則
1、以公司戰略與員工需求為主線(xiàn)。
2、以素質(zhì)提升、增值服務(wù)項目、能力培養為核心。 3、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值型為重點(diǎn)。 4、以項目式培訓和持續性培訓相互穿插進(jìn)行。 5、堅持理論與實(shí)踐相結合、學(xué)習與總結相結合。 6、堅持公司內部培訓為重點(diǎn)、內訓與外訓相結合。 7、堅持理論培訓和崗位培訓相結合。
8、實(shí)現由點(diǎn)、線(xiàn)式培訓到全面系統性培訓轉變。
第三節 培訓職責
1、 由人力資源部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的`擬定、培訓體系的建立、培訓
流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發(fā)送、培訓的組織實(shí)施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結等工作。
2、 由各部門(mén)負責與本部門(mén)工作職責相關(guān)的制度、流程、工作方法以及部門(mén)間工作流程、溝
通方法等培訓工作。
第四節 培訓計劃的制定
1、人力資源部下發(fā)年度培訓計劃通知，對公司培訓工作做整體安排，各部門(mén)應積極配合與支持。
2、公司各部門(mén)的臨時(shí)培訓需求，應提前向人力資源部說(shuō)明。
第五節 培訓的實(shí)施
人事部根據公司年度培訓計劃負責具體組織實(shí)施，包括培訓簽到、參訓人員和數量的統計反饋、培訓效果評估調查和統計以及培訓考核結果的審核確認等。 綜合部負責培訓場(chǎng)地和設備的準備等。
各部門(mén)負責本部門(mén)培訓內容的編制、培訓道具的選擇安排、培訓時(shí)間、主講人的確定以及培訓后考核等相關(guān)事宜。
第六節 培訓期間管理規定
外派培訓員工在外訓期間應努力學(xué)習，完成學(xué)習任務(wù)，應特別注意個(gè)人行為，不得損壞公司形象。
2、 外派培訓員工，在培訓期間公司的考勤記錄為出公差，應遵守培訓組織單位的培訓規定，不得無(wú)故遲到早退、曠課、缺課，否則按照公司考勤制度予以相應處理并自行承擔全部培訓費用。
3、 外派培訓批準后因故不能參加培訓的，應向公司報告，公司將調整培訓人員，中途退訓缺訓的，造成培訓費用損失的按本制度規定由責任人自行承擔相應的培訓費用。
第七節 培訓效果評估
1、培訓后，公司必須對培訓的講師、培訓的組織、總體效果等做出評估。
2、1個(gè)小時(shí)以上的培訓(包括外訓)，受訓者學(xué)習結束后應寫(xiě)出《培訓心得總結》，經(jīng)部門(mén)負責人審閱后交人力資源部存入個(gè)人培訓檔案。
3、參加短訓班，受訓員工學(xué)習結束后，應將受訓所學(xué)的內容，對公司內部其他相關(guān)員工進(jìn)行培訓，以擴大培訓效果。
4、培訓獲得相關(guān)證書(shū)的員工，應將證書(shū)原件存放人力資源部存檔。
5、人力資源部對當年的培訓工作進(jìn)行總的評價(jià)，并寫(xiě)出評估報告。在進(jìn)行年度評估時(shí)，應將年內每一次評估的結果作為依據。
第八節 培訓檔案管理
1、個(gè)人培訓檔案管理
1.1公司建立員工培訓檔案，凡是公司員工所受的各種培訓，應將培訓記錄、證書(shū)、考核結果、相關(guān)資料都要進(jìn)行匯總，由人事專(zhuān)員把這些資料整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案。
1.2公司會(huì )將公司員工所受培訓情況在員工培訓記錄卡上進(jìn)行登記。培訓記錄卡主要記載每位員工進(jìn)公司以后所受各種培訓，包括業(yè)余的、專(zhuān)業(yè)的、脫產(chǎn)的等各種培訓。它的內容是構成人力資源檔案的主要組成部分，也是員工以后變動(dòng)和升遷加薪的主要參考依據。 2、課程檔案管理
每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內容包括培訓的時(shí)間、地點(diǎn)、內容、培訓對象、培訓講師等。公司展開(kāi)的各類(lèi)培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核試卷等由人力資源部進(jìn)行分類(lèi)登記、保管。每次培訓的歸檔資料應包括以下內容： 2.1培訓通知 2.2培訓教材或講義
2.3考核試卷 2.4受訓人員名單及簽到情況表
2.5培訓效果評估 2.6受訓學(xué)員書(shū)面考核成績(jì)或心得總結
培訓方案策劃9
一、策劃背景：
隨著(zhù)院團委學(xué)生會(huì )的換屆，一批新的學(xué)生干部上任了。為了提高學(xué)生干部的思想覺(jué)悟，加強干部之間的溝通于交流，充分體現干部之間的合作精神，特舉行此次干部培訓活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
交流合作構建和諧校園
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
____大學(xué)
四、培訓對象：
院團委學(xué)生會(huì )干部各系團總支副書(shū)記主席正部
五、活動(dòng)目的：
新干部，新氣象，為全面提高新一屆學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步培養學(xué)生干部求真、務(wù)實(shí)、爭先的工作作風(fēng)，順利開(kāi)展各項工作，不斷加強全院學(xué)生干部的學(xué)力和自我管理能力，同時(shí)進(jìn)一步提高學(xué)生干部的綜合素質(zhì)。
六、活動(dòng)形式：
通過(guò)活動(dòng)與講座相結合的形式，達成干部之間的'溝通與交流。
七、誠邀嘉賓：
八、主辦單位：
團委辦公室組織宣傳部
九、協(xié)辦單位：
紅十字會(huì )、科技創(chuàng )新部、青年志愿者協(xié)會(huì )、就業(yè)與職業(yè)發(fā)展部、心理自助與互助會(huì )
十、活動(dòng)時(shí)間：
12月5日――12月19日
十一、活動(dòng)流程：
十二、資金預算：
730元（見(jiàn)附件）
十三、效果分析：
通過(guò)本次活動(dòng)的舉行，將加深團委各部門(mén)之間的交流與合作，為日后各項工作的順利完成打下堅實(shí)的基礎。我們堅信，在大家的共同努力下，團委學(xué)生會(huì )將走向更加輝煌的明天。
培訓方案策劃10
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的'組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
培訓方案策劃11
一、招生前期準備工作
1、確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補習教師；
2、收集信息：包括龍水鎮各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jì)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況；
3、宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復隆路口設點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；
4、宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮各大中小學(xué)校門(mén)口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績(jì)單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?/p>
5 、工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，XXX負責在定點(diǎn)處宣傳。
注：宣傳力度要足夠，以確保生源。
二、正式招生
1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開(kāi)始，一直進(jìn)行到7月份左右結束。主要以在學(xué)校及居民區傳單形式，這個(gè)時(shí)候設好報名點(diǎn)，便于家長(cháng)和學(xué)生詢(xún)問(wèn)情況，并可以記下要報名的'學(xué)生。在學(xué)生考試結束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設一個(gè)報名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結束后開(kāi)展，由補習教師進(jìn)行（以免費公開(kāi)課的方式，讓家長(cháng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。
2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；
3、招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數學(xué)、物理，英語(yǔ)。
三、做好家長(cháng)及學(xué)生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長(cháng)對補習班的支持和認可；
2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度。
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據收生情況再具體來(lái)定。原計劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1、按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定；
2、嚴格規定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求；
4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；
5、對于一些性格內向，和基礎較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導；
6、輔導班在開(kāi)課之前準備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書(shū)），每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習；
7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì )，總結經(jīng)驗，相互學(xué)習。
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全；
2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。
培訓方案策劃12
20xx年舉辦中小學(xué)教師繼續教育小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)崗位培訓班�，F將有關(guān)事項通知如下：
一、培訓對象：
近三年未參加繼續教育集中培訓的小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)教師。
二、培訓時(shí)間：
培訓周期一年，20xx年上半年第六周開(kāi)始。小學(xué)語(yǔ)文：?jiǎn)沃苋挛�；小學(xué)數學(xué)：?jiǎn)沃芩南挛纭?/p>
三、課程內容：
包括師德教育、現代教育教學(xué)理論、學(xué)科教學(xué)理論與實(shí)踐、課題研究等幾大板快若干個(gè)專(zhuān)題。（具體詳見(jiàn)附件1）
四、培訓形式：
根據集中與分散相結合的.原則，有機結合市區級的重大教研培訓活動(dòng)，采取集中培訓與自主研修相結合、導師指導與小組研討相結合、專(zhuān)題研究與教學(xué)實(shí)踐相結合、公開(kāi)示范與論文（案例）撰寫(xiě)相結合等方式。
五、培訓名額：
小學(xué)語(yǔ)文、小學(xué)數學(xué)各50名左右。指標分配原則為：直屬小學(xué)1——2名，教學(xué)片（中心校）2——4名（個(gè)別學(xué)校根據學(xué)校實(shí)際情況可進(jìn)行調整）。
六、培訓考核：
采取形成性評價(jià)與終結性評價(jià)相結合的方式，對學(xué)員出勤情況、課程研修情況進(jìn)行全面考核。根據考核情況評選出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行獎勵，評選比例約20%。各項考核成績(jì)合格，頒發(fā)結業(yè)證書(shū)。對缺勤20%或者未完成培訓任務(wù)、考核不合格的學(xué)員進(jìn)行退學(xué)處理，并在全區通報。
七、收費標準：
免培訓費。教材和資料費按實(shí)際價(jià)格統一劃撥，不收取現金。
八、其他事項：
1、各校于xx月xx日前將崗位培訓報名表回執發(fā)郵件到xxxxxxxxx@qq.com
2、培訓期間，學(xué)員不得隨意遲到、早退、缺勤，有特殊情況需要請假，必須分別到任職單位、區教師進(jìn)修學(xué)校辦理有關(guān)手續。各學(xué)校要妥善安排好參培教師的教育教學(xué)工作，督促教師按時(shí)參加培訓，認真完成培訓任務(wù)。
培訓方案策劃13
一、職員必須儀表端莊、整潔。
1、頭發(fā)：?jiǎn)T工頭發(fā)要經(jīng)常清洗，保持清潔，男性員工頭發(fā)不宜太長(cháng)。
2、指甲：指甲不能太長(cháng)，應經(jīng)常注意修剪。女性職員涂指甲油盡量用淡色。
3、胡子：胡子不能太長(cháng)，應經(jīng)常修剪。
4、口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。
5、女性職員化妝應給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃烈的香水。
二、工作場(chǎng)所的服裝應清潔、方便，不追求修飾。
1、襯衫：無(wú)論是什么顏色，襯衫的領(lǐng)子與袖口不得污穢。
2、領(lǐng)帶：外出前或要在眾人面前出現時(shí)，應配戴領(lǐng)帶，并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松弛。
3、鞋子應保持清潔，如有破損應及時(shí)修補，不得穿帶釘子的鞋。
4、女性職員要保持服裝淡雅得體。
5、職員工作時(shí)不宜穿大衣或過(guò)分臃腫的服裝。
6、在辦公室內服裝要整齊，不得穿背心、短褲、拖鞋。
三、在公司內職員應保持優(yōu)雅的姿勢和動(dòng)作。
1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。兩臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳中間。
2、坐姿：坐下后，應盡量坐端正，把雙腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯視前方。要移動(dòng)椅子的位置時(shí)，應先把椅子放在應放的地方，然后再坐。
3、公司內與同事相遇應點(diǎn)頭行禮表示致意。
4、握手時(shí)用普通站姿，并目視對方眼睛。握手時(shí)脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時(shí)同性間應先向地位低或年紀輕的，異性間應先向男方伸手。
5、出入房間的禮貌：進(jìn)入房間，要先輕輕敲門(mén)三聲，聽(tīng)到應答再進(jìn)。進(jìn)入后，回手關(guān)門(mén)，不能大力、粗暴。進(jìn)入房間后，如對方正在講話(huà)，要稍等靜候，不要中途插話(huà)，如有急事要打斷說(shuō)話(huà)，也要看住機會(huì )。而且要說(shuō)：“對不起，打斷你們的談話(huà)�！�
6、遞交物件時(shí)，如遞文件等，要把正面、文字對著(zhù)對方的方向遞上去，如是鋼筆，要把筆尖向自己，使對方容易接著(zhù)；至于刀子或剪刀等利器，應把刀尖向著(zhù)自己。
7、走通道、走廊時(shí)要放輕腳步。無(wú)論在自己的公司，還是對訪(fǎng)問(wèn)的公司，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說(shuō)話(huà)，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶(hù)要禮讓?zhuān)荒軗屝小?/p>
8、辦公室嚴禁吸煙。
9、非休息時(shí)間不得在辦公室閑聊，更不允許大聲喧嘩。
四、正確使用公司的物品和設備，提高工作效率。
1、公司的物品不能野蠻對待，挪為私用。
2、借用他人或公司的東西，使用后及時(shí)送還或歸放原處。
3、工作臺上不能擺放與工作無(wú)關(guān)的物品。
4、公司內以職務(wù)稱(chēng)呼上司，同事間以張生、何工、盧師傅、趙姨、劉大姐、小杜等稱(chēng)呼，客戶(hù)間以先生、小姐等相稱(chēng)。
5、未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。
五、正確、迅速、謹慎地打、接電話(huà)。
1、電話(huà)來(lái)時(shí)，聽(tīng)到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話(huà)筒。通話(huà)時(shí)先問(wèn)候，并自報公司、部門(mén)。對方講述時(shí)要留心聽(tīng)，并記下要點(diǎn)。未聽(tīng)清時(shí)，及時(shí)告訴對方，結束時(shí)禮貌道別，待對方切斷電話(huà)，自己再放話(huà)筒。
2、通話(huà)簡(jiǎn)明扼要，不得在電話(huà)中聊天。
3、對不指名的電話(huà)，判斷自己不能處理時(shí)，可坦白告訴對方，并馬上將電話(huà)交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡(jiǎn)明扼要告訴接收人。
4、工作時(shí)間內，不得打私人電話(huà)。
六、會(huì )客禮儀規范。
1、接待工作及其要求：
A 在規定的接待時(shí)間內，不缺席。
B 有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，馬上起來(lái)接待，并讓座。
C 來(lái)客多時(shí)按序進(jìn)行，不能先接待熟悉客戶(hù)。
D 對事前已通知來(lái)的客戶(hù)，要表示歡迎。
E 接待客戶(hù)時(shí)應主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。
2、介紹和被介紹的方式與方法：
A 直接見(jiàn)面介紹的場(chǎng)合下，應先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕的介紹給年長(cháng)的。在自己公司和其他公司的關(guān)系上，可把本公司的人介紹給別的公司的`人。
B 把一個(gè)人介紹給很多人時(shí)，應先介紹其中地位最高的或酌情而定。
C 男女間的介紹，應先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時(shí)，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。
3、名片的接受和保管：
A 名片應先遞給長(cháng)輩或上級。
B 把自己的名片遞出時(shí)，應把文字向著(zhù)對方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說(shuō)出自己的名字。
C 接對方的名片時(shí)，應雙手去接，拿到手后，要馬上看，正確記住對方姓名后，將名片收起。如遇對方姓名有難認的文字，馬上詢(xún)問(wèn)。
D 對收到的名片妥善保管，以便檢索。
培訓方案策劃14
一、培訓對象
30名新招聘保安
二、培訓的目的和要求
培訓的目的是讓新保安了解公司的基本情況，熟悉公司的'各項規章制度、掌握基本的.服務(wù)知識、崗位工作的具體要求、必要的崗位技能、熟練掌握保安工作流程、熟悉小區業(yè)主和車(chē)輛情況。要求培訓其間不得遲到早退和曠課，培訓結束，考試不合格者，不能正式錄用。
三、培訓時(shí)間
20xx年5月22日——28日。
四、課程設計
公司背景介紹、小區基本情況介紹、公司規章制度、保安服務(wù)規程、消防與安全、崗位職責、工作標準、職業(yè)道德。
五、培訓場(chǎng)地
小區配套中學(xué)多媒體教室
六、培訓場(chǎng)地布置和設備準備
多媒體播放設備、粉筆、黑板擦、飲水機、桶裝飲用水、手提式電腦等。
七、培訓教師
公司總經(jīng)理（公司介紹）、分管保安的副總經(jīng)理（小區情況介紹、崗位職責、工作標準）、消防安全教師、保安服務(wù)規程教師、職業(yè)道德教師。
八、交通安排
公司人員自行解決，外聘教師公司安排小車(chē)接送。
九、午餐
標準7元/份。
十、經(jīng)費預算
培訓方案策劃15
一、時(shí)間：
待定
二、地點(diǎn)：
待定
三、主題：
團隊在我心中
四、組織形式：
本次總結會(huì )是以拓展訓練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團隊在我心中”主題演講比賽的形式進(jìn)行。通過(guò)評委打分，最后以每小組參賽選手的累計得分為標準，評選出優(yōu)秀學(xué)習小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻獎獲得者。并進(jìn)行獎勵。比賽流程如下圖所示：
宣布比賽規則抽簽決定順序演講評委評分計分員統計匯總公布結果
1、比賽規則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參
賽者根據比賽主題自行擬定；小組出場(chǎng)順序由組長(cháng)現場(chǎng)抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場(chǎng)次序小組提前自行安排；比賽開(kāi)始后各小組按照抽簽的順序依次上場(chǎng)演講；每位參賽選手的演講時(shí)限為5分鐘；演講統一以“各位同學(xué)、尊敬的嘉賓：大家好！我是來(lái)自××隊的隊員×××。今天我演講的'題目是：××××××××”的格式開(kāi)始；每位參賽者演講結束后，評委進(jìn)行綜合打分，評委評分結束后，由計分員計分，計分方法采用加權平均的方式，每位選手的最終得分現場(chǎng)公布；所有演講人員演講結束后，由計分員匯總各小組參賽選手的累計得分，視為小組最終成績(jì)；小組成績(jì)排名第一的為優(yōu)秀學(xué)習小組。
2、評分標準：本次演講比賽評委根據參賽者的表現及演講內容，進(jìn)行綜合
評定打分，最高分數為100分。其中，儀表及精神風(fēng)貌20分，語(yǔ)言組織及表達20分，演講內容（對培訓內容的提煉及在實(shí)際工作中的應用程度等）50分，時(shí)間掌控10分。
3、獎勵辦法：xxx。
五、會(huì )前準備：
1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規格：6、8M，內容：）、音樂(lè )光碟、培訓需求調查表50份、評分表50份、秒表1塊、獎品（圖書(shū)3本，電影票60張）、桌花、音響設備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評委用）、計算器、相機
2、會(huì )場(chǎng)布置：條幅提前懸掛；主席臺布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調整；評委席布置；打掃衛生；音響設置調試；投影儀（幕布）調試。
3、其它：培訓照片幻燈片準備；主持稿；抽簽紙。
六、會(huì )議流程：
1、5：15會(huì )場(chǎng)布置完畢。
2、5：20播放暖場(chǎng)音樂(lè )及培訓精彩瞬間幻燈片。
3、5：30主持人問(wèn)好，宣布會(huì )議紀律；各小報備及組風(fēng)采展示；晨操《凱歌》
4、5：45 領(lǐng)導致詞并宣布總結會(huì )開(kāi)始
5、5：50主持人宣布總結會(huì )的組織方法及規則。抽簽決定各組代表出場(chǎng)順序。
6、6：00各組代表發(fā)表演講，評委打分。
7、7：20宣布評比結果，頒發(fā)獎品；合影。
8、7：25公司領(lǐng)導做總結點(diǎn)評
9、7：30填寫(xiě)問(wèn)卷，會(huì )議結束
七、人員保障：
1、評委n位
2、主持人1位
3、計分員1位（立人學(xué)校人員）
4、音響師1位
5、攝影師1位
八、附件：《參賽須知》、《評委打分表》、《培訓需求調查》
附1：
參賽須知
一、參會(huì )要求
1、各參賽選手必須遵守組委會(huì )的規定，按時(shí)參加開(kāi)會(huì )、抽簽、比賽。
2、參賽選手必須在賽前10分鐘入場(chǎng)。
3、各參賽選手必須從始至終參加聽(tīng)取其他選手的演講；
4、所有參賽人員必須遵守會(huì )場(chǎng)紀律，將手機關(guān)閉或打的振動(dòng)檔；不起哄，不喝倒彩，做文明觀(guān)眾，對每一位選手的比賽都給予掌聲鼓勵。
二、演講要求
1、比賽采取命題演講方式進(jìn)行，演講稿內容必須圍繞“團隊在我心中”的主題，結合本次拓展訓練培訓心得，聯(lián)系實(shí)際工作，突出亮點(diǎn)，主題鮮明。
2、選手參賽必須使用普通話(huà)，采用站立式演講。
3、比賽順序由抽簽決定，選手上場(chǎng)遲到1分鐘視為棄權。
4、每位選手比賽時(shí)間限定在4—5分鐘內，4分30秒以鈴聲提示，5分鐘鈴響為扣分時(shí)限。如演講時(shí)間低于4分鐘或長(cháng)于5分鐘，評委可酌情扣分。
附2：
主題演講評委打分表
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