關(guān)于培訓方案14篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編精心整理的關(guān)于培訓方案，歡迎大家分享。

　　關(guān)于培訓方案 篇1

　　一、培訓時(shí)間

　　培訓時(shí)間：20xx年11月6日（星期三）13:30報到，2:00正式開(kāi)始，會(huì )期二天。（會(huì )議議程見(jiàn)附件1）

　　二、培訓地點(diǎn)

　　培訓地點(diǎn)：xxxxxxxxx二樓會(huì )議室。

　　三、培訓對象

　　中國銀行xxxx市分行、支行主管領(lǐng)導及信貸人員。

　　四、培訓內容

　�。ㄒ唬┺r擔公司情況介紹

　�。ǘ�）擔保業(yè)務(wù)介紹

　�。ㄈ�）擔保業(yè)務(wù)操作流程

　�。ㄋ模├m保項目政策介紹及項目資料收集

　�。ㄎ澹╋L(fēng)險預警項目案例分析

　�。�六）業(yè)務(wù)座談

　　五、其他

　　培訓期間，食宿統一安排。

　　關(guān)于培訓方案 篇2

　　蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)!”只有教師書(shū)讀多了，知識面廣了，領(lǐng)悟能力強了，在課堂上才會(huì )游刃有余，精彩紛呈。因此，我作為一名數學(xué)教師，要積極參與到學(xué)校的讀書(shū)活動(dòng)中，努力通過(guò)讀書(shū)來(lái)滋養精神，提升品位，不斷提高師德素質(zhì)和自身修養。我為自己定下了以下的讀書(shū)計劃：

　　一、指導思想：

　　以我校教師讀書(shū)計劃為行動(dòng)指南，通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對教育問(wèn)題的思考能力，努力轉變思想觀(guān)念、思維模式，努力提高自身素質(zhì)，不斷進(jìn)行教育創(chuàng )新;通過(guò)閱讀經(jīng)典、名著(zhù)來(lái)豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!

　　二、我的讀書(shū)目標：

　　1、通過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力，同時(shí)通過(guò)閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學(xué)科內容 , 逐步養成多讀書(shū)，讀好書(shū)的習慣。

　　2、通過(guò)讀書(shū)，培養自身好讀書(shū)的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實(shí)踐與改革，言傳身教，為人師表。

　　3、通過(guò)學(xué)習名篇名著(zhù)，豐富自身個(gè)人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　4、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。

　　三、主要措施：

　　1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，養成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習慣，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )。每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習成為自己的一種需要。

　　2、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結合。要用現代教育思想指導教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開(kāi)放的空間。邊學(xué)習教育理論，轉變教育觀(guān)念，及時(shí)認真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　3、充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。撰寫(xiě)博客，讀書(shū)要與思考有機結合，及時(shí)寫(xiě)下心得體會(huì )，努力尋求讀書(shū)成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。積極撰寫(xiě)個(gè)人博客并閱讀其他老師的博客，取人之長(cháng)，補己之短。

　　4、堅持讀書(shū)與反思相結合，帶著(zhù)問(wèn)題讀書(shū)，尋求解決問(wèn)題的方法，潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得。堅持讀書(shū)與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。

　　四、讀書(shū)安排：

　　大量閱讀書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著(zhù)作。

　　1、經(jīng)典閱讀：《給教師的100條新建議》、《陶行知教育名篇》、《第56號教室的奇跡》

　　2、選讀書(shū)目：《賞識你的學(xué)生》、《教育智慧從哪里來(lái)》、《有效教學(xué)——小學(xué)數學(xué)教學(xué)中的問(wèn)題與對策》、《優(yōu)秀教師的課堂藝術(shù)》

　　3、每月必讀：《小學(xué)數學(xué)教育》、《小學(xué)數學(xué)教學(xué)設計》。

　　“留一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，陶冶我們因繁雜生活而麻木了的性情;找一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，矯正我們因忙忙碌碌而迷失了的方向；擠一點(diǎn)時(shí)間給閱讀，開(kāi)啟我們因機械工作而遮掩了的心扉�！币粋�(gè)好的老師應該是一個(gè)會(huì )閱讀有思想的老師，同時(shí)也應注意不僅僅是閱讀和數學(xué)教學(xué)有光的書(shū)籍，正如著(zhù)名特級教師張興華老師所言，“一個(gè)數學(xué)教師的閱讀，如果僅僅局限在數學(xué)教育范疇，那么他的發(fā)展必然有限。只有廣泛涉獵，博采眾學(xué)，方能海闊天空�！案褂性�(shī)書(shū)氣自華”。讀書(shū)，能夠使教師不斷增長(cháng)專(zhuān)業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著(zhù)創(chuàng )造的活力和快樂(lè )。讀書(shū)，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現自我人生層次的提升和生命的升華。

　　教師培訓計劃：

　　一、 培訓主題

　　學(xué)習信息技術(shù)，積極正確使用班班通，提高課堂效率，做現代化的新教師

　　二、培訓設計

　　（一）培訓目標：

　　1、通過(guò)培訓，使45周歲以上教師大致了解計算機操作的基礎知識，了解word和 excel的基礎操作，會(huì )上網(wǎng)查質(zhì)料,會(huì )復制、粘貼、刪除文件，比較熟練使用校訓通發(fā)送信息。

　　2、通過(guò)培訓，使45周歲以下青年教師熟練掌握word和 excel的基本操作：

　�、艜�(huì )使用word 文檔進(jìn)行文字編輯，

　�、茣�(huì )使用excel進(jìn)行數據的整理、統計及一些日常公式的設置使用，

　�、菚�(huì )申請電子郵箱并會(huì )用電子郵箱發(fā)送、接收信息，

　�、饶苌暇W(wǎng)下載圖片、文字、視頻、聲音素材上百度網(wǎng)搜集素材（圖片的格式、聲音的格式、視頻的格式、圖片透明），

　�、捎胮pt制作較復雜的課件（ 插入圖片、文字處理、插入聲音、聲音的控制、動(dòng)畫(huà)效果）。

　　（二）實(shí)施辦法：

　　1、參培人員：全體教師

　　2、授課人員：張九慶（信息技術(shù)專(zhuān)管員）

　　3、時(shí)間安排：20xx年4月中旬（具體時(shí)間另行通知）

　　4、地點(diǎn)安排：網(wǎng)絡(luò )教室

　　三、培訓思路

　　培訓分三階段實(shí)施：講座、實(shí)踐操作、上傳作業(yè)。

　　第一階段，講座。請信息技術(shù)專(zhuān)管員張九慶教師進(jìn)行講座培訓。

　　第二階段，實(shí)踐操作。要求全體教師在系統學(xué)習后，在規定時(shí)間內自己練習，教師指導。（由于老教師可能學(xué)習起來(lái)較慢，到時(shí)有不懂的可以向年輕教師請教）

　　第三階段，上傳作業(yè)。在規定時(shí)間內自己練習，并上傳每次布置的練習作業(yè)。

　　四、紀律要求：

　　這次培訓是由學(xué)校統一布置安排的大規模、全員參與的學(xué)習、培訓活動(dòng)，既是信息技術(shù)培訓，同時(shí)也是本學(xué)期校本培訓內容（要算繼續教育學(xué)時(shí)的），學(xué)校非常重視，為了使本次培訓活動(dòng)能夠落到實(shí)處，讓大家在較短的時(shí)間內能夠學(xué)到教多的、有用的知識，特別提出以下紀律要求：

　　1、按時(shí)到達規定地點(diǎn)，不遲到，不早退，有事要請假

　　2、學(xué)習時(shí)要簽到，不代簽

　　3、上課過(guò)程中不隨意走動(dòng)，不大聲交談

　　4、由于電腦房?jì)冉�止吸煙，并且里面有許多女教師，請各位男同胞多多給予照顧，學(xué)習期間不吸煙。

　　關(guān)于培訓方案 篇3

　　一：培訓目標

　　1、讓新員工懂得集團，公司概況，規章制度，組織結構，使其更快適應工作環(huán)境

　　2、讓新員工熟習新崗位職責，工作流程，與工作相干的保險，衛生常識以及服務(wù)行業(yè)應具備的基本素質(zhì)。

　　二：培訓程序

　　1、大學(xué)生或合同工人數多，禮貌檔次，年紀構造絕對集中時(shí)，由團體職校與用人單位共同培訓，獨特考察。(不按期)

　　2、人數較少，疏散時(shí)，由具體用人單位從中心→具體班組負責培訓，培訓結果以單位和員工書(shū)面表格確以為證，職校負責抽查。

　　三：培訓資料

　　1、中央(公司)崗前培訓――中央籌備培訓資料。重要是要對新來(lái)員工表現歡送;依照各中心(公司)行業(yè)特色，中心(公司)的組織結構，工作性質(zhì)，核心(公司)有關(guān)規章軌制跟本公司服務(wù)行業(yè)基礎素質(zhì)預備手冊或專(zhuān)人講授;指定新員工工作部分的經(jīng)理或組長(cháng)作為新員工貼身學(xué)習的輔導老師;解答新員工提出的問(wèn)題。

　　2、部門(mén)崗位培訓――新員工實(shí)際工作部門(mén)負責。

　　先容新員工意識本部門(mén)員工;參觀(guān)工作部門(mén);介紹部門(mén)環(huán)境與工作資料，部門(mén)內的個(gè)性劃定;講解新員工崗位職責要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工;一周內，部門(mén)負責人與新員工進(jìn)行交流看法，重申工作職責，指出新員工工作中呈現的問(wèn)題，答復新員工的發(fā)問(wèn);對新員工一周的表示進(jìn)行評估，給新員工下一步工作提出一些詳細請求。

　　3、集團整體培訓:集團職校負責--不定期

　　散發(fā)《員工培訓手冊》――(簡(jiǎn)述東南大學(xué)的歷史與現狀，描述東南大學(xué)在南京市地輿地位，交通情形;集團歷史與發(fā)展遠景，集團的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念;集團組織結構及主要引導，集團各部門(mén)職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)資料，服務(wù)品質(zhì)尺度等;集團有關(guān)政策與福利，集團有關(guān)規章制度，員工公道化倡議采用的渠道;解答新員工提出的問(wèn)題。)

　　四、培訓反饋與考核

　　1、各中心(公司)制造的培訓教材須經(jīng)由集團職工培訓學(xué)校的審核，并交加團培訓學(xué)校存檔，所進(jìn)行的中心(公司)→部門(mén)培訓應在集團職工培訓學(xué)校領(lǐng)導下進(jìn)行。各中心(公司)每培訓一批新員工都必需實(shí)現一套"新員工培訓"表格，部門(mén)→中心(公司)→集團職校的培訓鏈，應環(huán)環(huán)相扣，層層確認

　　2、培訓實(shí)施進(jìn)程應當真嚴厲，保障質(zhì)量，所有培訓材料留神保留，并注意在實(shí)施過(guò)程中一向修正，完美。

　　3、培訓成果經(jīng)職校抽查后，同一發(fā)放培訓結業(yè)證書(shū);職校訂各中心新員工培訓狀況每學(xué)期給各中心總結反饋一次。

　　五：新員工培訓實(shí)行

　　1、招集各中心(公司)負責培訓職員，就有關(guān)集團新職工培訓實(shí)施方案，征求與會(huì )者意見(jiàn)，完善培訓方案。

　　2、各中心(公司)盡快拿出存在針對性的培訓教材，落實(shí)培訓人選，配合集團職校組建從上至下的培訓治理網(wǎng)絡(luò )。

　　3、集團內部宣揚"新員工培訓計劃"，透過(guò)多種情勢讓全部職工了解這套新員工培訓體系，宣傳發(fā)展新員工培訓工作的主要意思

　　4、所有新員工在正式上崗前，都務(wù)必在中心(公司)集中培訓一次，(培訓資料見(jiàn)中心崗前培訓);而后再到詳細工作部門(mén)進(jìn)行培訓(培訓資料見(jiàn)部門(mén)崗位培訓);各中心(公司)可根據新員工根本狀況實(shí)施相應的培訓教材和時(shí)間，個(gè)別狀況下，培訓時(shí)間為1-3天;依據新員工人數集團職校不定期實(shí)施整體的新員工培訓，總體培訓時(shí)光一周為宜，培訓及格發(fā)放結業(yè)證書(shū)，培訓合格名單報集團人力資源部。

　　關(guān)于培訓方案 篇4

　　高素質(zhì)的師資隊伍是學(xué)校最寶貴的資源，是學(xué)校實(shí)現全面發(fā)展和可持續發(fā)展的源動(dòng)力。為適應新課程實(shí)驗需要，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，提升師資隊伍素質(zhì)，激發(fā)教師參與校本培訓的積極性，把學(xué)校建構成學(xué)習型組織，實(shí)現學(xué)校全面發(fā)展和可持續發(fā)展，制定本方案。

　　一、校本培訓的指導思想和基本原則

　　1.以素質(zhì)教育理論為指導，圍繞基礎教育改革和發(fā)展的時(shí)代精神，以實(shí)現學(xué)校辦學(xué)總體規劃，實(shí)現學(xué)校的全面發(fā)展和可持續發(fā)展，實(shí)現“以學(xué)生發(fā)展為本，以教師發(fā)展為本，以學(xué)校發(fā)展為本”的理念為根本方向;以適應現代教育發(fā)展需要，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，以及全面提高學(xué)校辦學(xué)水平作為宗旨。

　　2.堅持理論與實(shí)踐相結合的原則。從實(shí)際需要選擇培訓內容和方式，突出針對性，注重實(shí)效性，努力實(shí)現校本培訓和校本研究一體化。

　　3.堅持以教師個(gè)體學(xué)習和崗位培訓為主，個(gè)體學(xué)習和團體培訓并行，分散時(shí)間與集中時(shí)間相結合的原則。

　　二、校本培訓的目標

　　1.鞏固教師愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生的高尚情操，形成良好的師德修養，構建現代教育新理念，促進(jìn)新課程教師隊伍建設。

　　2.養成刻苦鉆研業(yè)務(wù)、嚴謹治學(xué)的工作作風(fēng)，拓展教師專(zhuān)業(yè)知識、不斷充實(shí)新的科學(xué)文化知識，不斷完善教師的知識結構，促進(jìn)骨干教師成長(cháng)，以適應現代教育的需要。

　　3.牢固樹(shù)立終身學(xué)習的理念，把學(xué)校建構成學(xué)習型組織，掌握現代教育思想和教育理念，掌握新的管理、教學(xué)、評價(jià)方法和新的教育教學(xué)技術(shù)手段。

　　4.構建團結協(xié)作團隊，使教師在學(xué)習中自我提升，在同伴互助下自我發(fā)展，在專(zhuān)家引領(lǐng)下自我完善。

　　三、校本培訓的內容和形式

　　1.專(zhuān)家引領(lǐng)。積極組織教師參加各級各類(lèi)師資培訓，組織教師觀(guān)看專(zhuān)家專(zhuān)題報告的錄像，聘請教育專(zhuān)家來(lái)校做專(zhuān)題報告，聘請學(xué)有專(zhuān)長(cháng)的優(yōu)秀教師做專(zhuān)題講座。

　　2.短期培訓。利用教師業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間、晚上或假日、節日部分時(shí)間，組織教師進(jìn)行短期培訓。內容包括：

　　(1)專(zhuān)題報告;

　　(2)現代教育技術(shù)培訓;

　　(3)新課程學(xué)科課程標準學(xué)習、研討;

　　(4)教學(xué)案例分析、教育案例分析;

　　(5)校本課程開(kāi)發(fā)等。

　　3.讀書(shū)活動(dòng)。教師讀書(shū)學(xué)習是校本培訓的主要形式之一。每位教師要結合自身的實(shí)際情況，制定個(gè)人學(xué)習計劃、學(xué)習內容，不斷充實(shí)新的科學(xué)文化知識，不斷完善自己的知識結構，以勝任現代教育教學(xué)工作要求。學(xué)校將提供一定的學(xué)習資料，并定期或不定期舉辦讀書(shū)活動(dòng)交流會(huì )、報告會(huì )。

　　4.崗位培訓。學(xué)校各職能部門(mén)要落實(shí)教職員工的崗前學(xué)習、培訓和在崗繼續學(xué)習和再培訓，達到熟悉、精通崗位業(yè)務(wù)目標。

　　5.合作學(xué)習。鼓勵教師之間的專(zhuān)業(yè)切磋、協(xié)調、交流與合作，共同分享經(jīng)驗，互相學(xué)習，彼此支持，共同成長(cháng)，防止和克服教師各自為戰的孤立無(wú)助現象。通過(guò)教師與教師之間的互動(dòng)，相互啟發(fā)、相互補充，然后集中總結，使原有的觀(guān)念、方法更加完善和科學(xué)。

　　6.課題研究。以課題研究帶動(dòng)校本培訓。鼓勵教師積極參與教育教學(xué)課題研究，在課題研究實(shí)踐中學(xué)習，在實(shí)踐中充實(shí)知識、提升能力。

　　四、校本培訓的組織和管理

　　建立以骨干教師為主體的校本培訓骨干隊伍，充分發(fā)揮各級骨干教師的帶頭作用。學(xué)校根據實(shí)際需要聘請或指定崗位培訓主講教師或指導教師，主講教師或指導教師由學(xué)校認定、登記、備案。處室科、年段組、教研組要提交學(xué)年、學(xué)期校本培訓計劃，確保校本培訓主題、內容源于教育教學(xué)實(shí)踐和適應實(shí)際工作需要。

　　1.校本培訓的組織及其職能

　　(1)校長(cháng)室職能：

　�、儇撠熜１九嘤柕牟邉�、組織、管理、實(shí)施和評價(jià)，組織教師參加各級培訓。

　�、跒樾１九嘤柼峁┱n時(shí)、場(chǎng)所、設備、經(jīng)費等保障。

　�、壑笇�校本培訓的實(shí)施，檢查校本培訓的進(jìn)程，保證校本培訓的質(zhì)量。

　　(2)處室科、學(xué)科組、年段組職能：

　�、儇撠煴静块T(mén)校本培訓的計劃、組織和具體實(shí)施工作。

　�、谧龊帽静块T(mén)校本培訓活動(dòng)記錄，收集、提交活動(dòng)過(guò)程材料。

　�、鄱ㄆ趨R報校本培訓工作的進(jìn)展情況，并提交相關(guān)書(shū)面材料。

　　(3)集體備課組職能：

　�、儇撠煴緜湔n組專(zhuān)題活動(dòng)的組織和具體實(shí)施工作。

　�、谧龊没顒�(dòng)的過(guò)程記錄、資料整理、提交相關(guān)書(shū)面材料。

　　2.校本培訓的考核管理

　　(1)教師校本培訓情況由教研室建檔，并計入教師繼續教育學(xué)時(shí)，記入教師崗位年度考核，學(xué)校將以適當的方式與程序給予認定。教師校本培訓情況包括教師讀書(shū)學(xué)習、群體集中學(xué)習以及專(zhuān)項培訓等。

　　(2)第一次擔任我校新的崗位工作(例如，第一次擔任任何年級課程的教師或班主任)，均必須接受崗前培訓和在崗培訓，并通過(guò)學(xué)�？己�、審核合格。崗位培訓由指導教師或主講教師執行。

　　3.校本培訓的經(jīng)費管理

　　(1)學(xué)校給予教師參加校本培訓經(jīng)費支持。

　　(2)學(xué)校給予校本培訓、專(zhuān)題講座等活動(dòng)經(jīng)費支持。

　　關(guān)于培訓方案 篇5

　　一、指導思想

　　加強師德培訓，樹(shù)立正確的教師職業(yè)觀(guān);加強教育法規培訓，樹(shù)立依法辦學(xué)的觀(guān)念;轉變教育發(fā)展方式，促進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展;加強業(yè)務(wù)培訓，提高教師的教學(xué)素質(zhì)。

　　二、培訓日期及內容

　　1、第一階段：8月1日～8月4日，內容為師德法規教育、業(yè)務(wù)學(xué)習。

　　(1)、組織教職員工認真學(xué)習教育方針、有關(guān)教育政策法規、中小學(xué)教師職業(yè)道德規范、濰坊市中小學(xué)教師十不行為規范等。

　　(2)、認真學(xué)習研究《義務(wù)教育條例》、《學(xué)校安全管理規范》和《學(xué)校管理暫行辦法》等，進(jìn)一步提高學(xué)校管理水平。

　　(3)、學(xué)習先進(jìn)，寫(xiě)出體會(huì )，舉行做學(xué)生喜歡的老師講演活動(dòng)。

　　(4)、研讀教育名著(zhù);寫(xiě)出工作總結與反思。

　　2、第二階段：8月5日～8月10日，內容為組織所有教師集中開(kāi)展轉變教育發(fā)展方式大討論活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習、繼續教育培訓學(xué)習。

　　(1)組織所有干部和教師集中開(kāi)展轉變教育發(fā)展方式大討論活動(dòng)。圍繞“安全為主、育人為先、促進(jìn)公平、強化服務(wù)”等深入討論，解決好輕視校園安全穩定、“重教書(shū)、輕育人”、弱校弱勢群體、閉門(mén)辦學(xué)輕視社會(huì )需求和個(gè)性化服務(wù)等問(wèn)題，深刻領(lǐng)會(huì )促進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的重大意義、科學(xué)內涵和工作重點(diǎn)，同時(shí)緊密結合本學(xué)校的實(shí)際，逐條逐項分析排查出存在的突出問(wèn)題，深入具體地研究確定轉變教育發(fā)展方式的思路措施，確保在新的學(xué)年里全面開(kāi)創(chuàng )教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的嶄新局面。

　　(2)深入研討教學(xué)模式;教師基本功培訓;繪出學(xué)科知識樹(shù)，學(xué)校進(jìn)行評比交流;制定各種計劃、交流教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)規劃;分教研組集體備課，學(xué)習課標、通研教材等。

　　(3)繼續教育培訓公共課《未來(lái)十年的教師職業(yè)生活》、《教育反思案例及論文編寫(xiě)指導》和各專(zhuān)業(yè)課。

　　每日作息時(shí)間：上午8：00――11：00，下午2：30――5：30

　　三、培訓要求

　　1、提高認識，加強領(lǐng)導。各小學(xué)要成立以校長(cháng)為組長(cháng)的暑假教師培訓工作領(lǐng)導小組，依據本方案制定出具體詳實(shí)的本校培訓方案，全面做好暑假培訓學(xué)習的宣傳動(dòng)員工作，開(kāi)好放假會(huì )和學(xué)習動(dòng)員會(huì )，做到明確學(xué)習時(shí)間、地點(diǎn)和內容，狠抓培訓過(guò)程的落實(shí)，避免走過(guò)場(chǎng)。

　　2、嚴格紀律，細致管理。嚴格考勤，每一次培訓，要做到人員有落實(shí)、時(shí)間有保證。每次活動(dòng)有詳盡的記錄，收集好相關(guān)培訓材料。參加培訓的教師應全程參與培訓工作，自覺(jué)遵守紀律和相關(guān)規定。參加市級培訓的有關(guān)人員要做到不遲到，不早退，認真聽(tīng)講，積極互動(dòng);回校后認真備課，對同科教師進(jìn)行二次拓展性培訓。對參加市級培訓不積極，違反培訓紀律，中心校將對其通報批評，培訓費用不予報銷(xiāo)。

　　3、加強考核，確保效果。中心�？己烁鲗W(xué)校主要依據：(1)學(xué)校培訓的各種制度及過(guò)程材料。(2)各校組成評價(jià)小組對教師的培訓筆記(5000字以上)、體會(huì )(手寫(xiě)20xx字以上)、反思(1000字以上)進(jìn)行評價(jià)情況，結果納入教師考核并上報中心校。(3)轉變教育發(fā)展方式大討論活動(dòng)結束后，各校形成的《轉變教育發(fā)展方式、促進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》(8月29日前報鎮中心校辦公室)。(4)每名干部、教師圍繞參與大討論和轉變教育發(fā)展方式寫(xiě)出的心得體會(huì )(手寫(xiě)20xx字以上)。中心校將對各校辦班情況進(jìn)行過(guò)程監督和全面考核，對學(xué)習不認真的教師、組織不力的單位進(jìn)行通報批評。

　　關(guān)于培訓方案 篇6

　　為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和國家、省、市中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要,踐行黨的群眾路線(xiàn),堅持立德樹(shù)人,加強教師隊伍建設,努力推進(jìn)學(xué)校作風(fēng)建設和黨風(fēng)廉政建設,不斷增強教師的榮譽(yù)感、責任感和使命感,激發(fā)愛(ài)教樂(lè )教、教書(shū)育人的熱情,樹(shù)立良好的教師形象,根據鹿城區教育局《關(guān)于開(kāi)展20xx年暑期師德專(zhuān)題培訓工作的通知》精神,結合本校實(shí)際,特制訂20xx年星五小學(xué)教師暑期師德培訓方案�，F將相關(guān)事項安排如下:

　　一、培訓對象:全校教師

　　二、培訓主題:學(xué)習先進(jìn)事跡,爭當最美教師

　　三、領(lǐng)導小組

　　組長(cháng):z

　　副組長(cháng):z

　　成員:z

　　四、培訓內容:

　　1.聽(tīng)取市教育局局長(cháng)鄭建海師德建設主題報告;

　　2.聽(tīng)取市師德講師團專(zhuān)家的師德報告;

　　3.觀(guān)看有關(guān)馬克思主義宗教觀(guān)的視頻報告;

　　4.觀(guān)看李鎮西老師的“如何傳化后進(jìn)生”視頻講座;

　　5.組織深入學(xué)習教育部《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、《嚴禁教師違規收受學(xué)生及家長(cháng)禮金等行為的規定》;學(xué)習市局《“十不”規定》等;學(xué)習實(shí)踐《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》等;

　　6.組織師德書(shū)面考核(師德論文、交流體會(huì )、讀書(shū)筆記等)。

　　五、培訓要求:

　　1.制定師德培訓方案,對本次師德培訓作出具體安排;

　　2.建立20xx年師德培訓簽到冊,嚴肅考勤紀律;

　　4.認真聽(tīng)取報告和有關(guān)文件、書(shū)籍,認真筆記,認真討論,深刻反思;

　　5.上交教師師德培訓書(shū)面考核材料;

　　6.認真總結本次師德培訓活動(dòng),寫(xiě)出總結材料。

　　五、培訓紀律要求:

　　1.培訓實(shí)行每半天簽到制度,嚴禁缺席;特殊情況需要請假者,需填寫(xiě)請假單,經(jīng)批準后方可離場(chǎng)。

　　2.自覺(jué)遵守學(xué)習培訓時(shí)間:上午9:00至11:00;下午3:00至5:00;請提前十分鐘到場(chǎng),嚴禁遲到早退。

　　3.嚴格遵守會(huì )場(chǎng)紀律,自覺(jué)保持會(huì )場(chǎng)清潔。

　　4.認真聽(tīng)報告、看視頻,仔細做學(xué)習筆記,學(xué)有所悟并撰寫(xiě)師德體會(huì )。

　　關(guān)于培訓方案 篇7

　　一、招生計劃背景概述:

　　學(xué)校簡(jiǎn)介：

　　當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。

　　職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的`目的。

　　所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。

　　1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃�部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

　　（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。

　　定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。

　　3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；

　　關(guān)于培訓方案 篇8

　　為深化新型農民學(xué)校創(chuàng )建工作，推進(jìn)新型培訓的系統化、專(zhuān)業(yè)化，經(jīng)研究決定，從現在開(kāi)始到年底，在全鎮開(kāi)展“連心培訓，聯(lián)動(dòng)服務(wù)”活動(dòng)，現制定實(shí)施方案如下。

　　一、活動(dòng)主題

　　以整合油地軍培訓資源、創(chuàng )新培訓活動(dòng)機制為基礎，以滿(mǎn)足城鄉居民生產(chǎn)生活需求、助推生態(tài)文明典范城鎮建設為目標，以農業(yè)科技、實(shí)用技能、就業(yè)創(chuàng )業(yè)、文明禮儀等為重點(diǎn)，采取課堂教學(xué)、現場(chǎng)教學(xué)、社會(huì )教學(xué)等靈活多樣的學(xué)習形式，對廣大城鎮和農村居民開(kāi)展“連心培訓，聯(lián)動(dòng)服務(wù)”，實(shí)現培訓工作的廣泛性、實(shí)效性。

　　二、基本原則

　�。ㄒ唬┩怀鰪V泛性，覆蓋各層次人群需求。從鎮實(shí)際出發(fā)，根據轄區內各層次人群多樣化的培訓需求，分類(lèi)制定適合各層次人群不同需求的培訓計劃，合理分配師資，努力做到涵蓋全部居民，受益全部群眾。

　�。ǘ�）加強針對性，滿(mǎn)足各居民群體需要。堅持因地、因人制宜的原則，對于黨員干部，著(zhù)重提高履職能力；對農村群眾和流動(dòng)人口，著(zhù)力提高實(shí)用技能、就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力；對城鎮居民，著(zhù)力提高文明禮儀、文化素養。

　�。ㄈ�）凸顯靈活性，開(kāi)展多形式學(xué)習活動(dòng)。體現在時(shí)間上，以群眾為本，合理安排群眾能參與學(xué)習的培訓時(shí)間；體現在形式上，除課堂集中培訓外，積極開(kāi)展現場(chǎng)教學(xué)、視頻教學(xué)等形式，保證群眾能學(xué)、能用、能出實(shí)效；體現在培訓質(zhì)量上，采取組織外出參觀(guān)學(xué)習、聘請高水平專(zhuān)家教授授課等方式，努力提升培訓水平。

　　三、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬┗�本任務(wù)（20場(chǎng)）

　　區下達培訓任務(wù)為：主體培訓班次10場(chǎng)，現場(chǎng)培訓班次10場(chǎng)，相關(guān)班次責任分工見(jiàn)附表。

　�。ǘ�）考核性任務(wù)（全年56場(chǎng)）。

　　結合我鎮開(kāi)展新型居民培訓的具體分工，對以下培訓任務(wù)進(jìn)行全年度綜合考核：

　　1、黨建組（2場(chǎng)）。舉辦1期村“兩委”成員培訓班，1期農村黨員黨性教育常設班（每月黨員分支部集中學(xué)習2次）。

　　2、工業(yè)組（5場(chǎng)）。根據“企業(yè)+培訓+就業(yè)”模式，年內組織3期以上、每期總人數不少于20人的企業(yè)用工定向培訓班次；組織轄區企業(yè)中高層干部開(kāi)展企業(yè)領(lǐng)軍人物培訓班2期。

　　3、農業(yè)組（9場(chǎng)）。年內組織3次以上地方群眾到油田單位的跟班學(xué)習，1次以上定向就業(yè)培訓。開(kāi)展5次以上農業(yè)實(shí)用技術(shù)、農業(yè)科技推廣、農產(chǎn)品加工等培訓項目或涉農企業(yè)、協(xié)會(huì )、合作社等培訓。

　　4、流動(dòng)人口培訓組（5場(chǎng)）。結合流動(dòng)人口管理、計劃生育管理、信訪(fǎng)維穩、城市管理等相關(guān)工作開(kāi)展培訓3期。開(kāi)展2次以上指導流動(dòng)人口就業(yè)創(chuàng )業(yè)的定向培訓。

　　5、農村組（20場(chǎng)）。各包村組分別完成所在村教學(xué)點(diǎn)培訓5期。

　　6、城鎮文化組（7場(chǎng)）。依托樁西老年活動(dòng)中心、社區等培訓基地，開(kāi)展5次以上針對城鎮居民的文體類(lèi)培訓活動(dòng)。面向農村，策劃2次以上文化下鄉、講文明樹(shù)新風(fēng)培訓活動(dòng)。

　　7、科教組（5場(chǎng)）。組織科技相關(guān)培訓4次以上，在城鄉教育系統廣大師生中開(kāi)展1次“小手牽大手”新型居民培訓宣傳活動(dòng)。

　　8、其他組（3場(chǎng)）。組織青年創(chuàng )業(yè)輔導、青年教育培訓2次。開(kāi)展婦女創(chuàng )業(yè)大講堂培訓1次。

　　四、組織保障

　�。ㄒ唬┨岣咧匾�，加強領(lǐng)導。各工作組要充分認識開(kāi)展“連心服務(wù)，聯(lián)動(dòng)培訓”活動(dòng)的重要意義，將其作為落實(shí)年度培訓考核任務(wù)的重要抓手，切實(shí)抓緊抓好。

　�。ǘ�）油地結合，統籌推進(jìn)。要進(jìn)一步密切與油田培訓單位的聯(lián)系溝通，對城鎮居民實(shí)行綜合性、系統性培訓，有效整合各方培訓資源，確保培訓活動(dòng)受歡迎、有成效。

　�。ㄈ�）強化督導，嚴格考核。鎮新型居民學(xué)校校委會(huì )辦公室具體負責對培訓活動(dòng)開(kāi)展情況的督查檢查，每周一通報。各組培訓任務(wù)完成情況，列入機關(guān)工作人員年度考核。

　　關(guān)于培訓方案 篇9

　　為實(shí)現集團發(fā)展目標，推動(dòng)集團戰略的有效落地，快速提升集團中高層管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力，建立公司核心人才培養機制，結合各分子公司培訓計劃，特擬定集團培訓方案。具體如下：

　　一、培訓對象

　　集團培訓主要針對中高層管理人員及核心崗位人員的培訓，其他員工業(yè)務(wù)技能的培養由各分子公司培訓部門(mén)負責執行。

　　二、培訓內容

　　結合集團經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，主要從戰略與環(huán)境、管理與任務(wù)、工作與績(jì)效及發(fā)展與成長(cháng)四個(gè)維度出發(fā)，緊緊圍繞集團發(fā)展戰略、集團企業(yè)文化、盈利與增長(cháng)、高效團隊建設和自我修煉幾個(gè)方面開(kāi)設培訓課程。所有課程都將基于集團戰略與文化的要求，激發(fā)中高層管理干部隊伍的活力，使管理干部隊伍起到文化傳承、帶兵打仗、發(fā)展團隊的作用。

　　三、培訓頻次

　　每年根據需求安排3-6次線(xiàn)下培訓或分享，其余為線(xiàn)上課程學(xué)習。

　　四、培訓形式

　　1、“請進(jìn)來(lái)”學(xué)習

　　邀請集團高級管理人員等成立內部講師團隊或聘請外部講師講授培訓課程，促進(jìn)內部中高層管理人員及核心崗位人員交流學(xué)習。

　　2、“走出去”學(xué)習

　　1）各類(lèi)型中高層管理者需求存在差異，當內訓無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要時(shí)，可安排中高層管理者參加外部機構組織的短期培訓、各類(lèi)公開(kāi)課、知識講座及研修課程等，從而在獲取知識的同時(shí)，把握交流機會(huì )，拓寬經(jīng)營(yíng)管理思路。

　　2）拓展體驗培訓

　　戶(hù)外體驗課程，克服團隊協(xié)作五項障礙，發(fā)掘學(xué)員的自信果斷、機智勇敢、團隊協(xié)作等精神

　　3、e-learning（在線(xiàn)學(xué)習）

　　在線(xiàn)學(xué)習起到對線(xiàn)下學(xué)習的補充作用，充分考慮到中高層管理人員時(shí)間調配困難的問(wèn)題，做到能夠隨時(shí)學(xué)習，有針對性的復習，學(xué)習成果也能夠及時(shí)跟蹤。

　　4、分享式學(xué)習

　　圍繞戰略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗等主題，利用專(zhuān)項討論、讀書(shū)分享、TED分享或世界咖啡教學(xué)等方式開(kāi)展分享式學(xué)習，共同構建知識分享、關(guān)系梳理、問(wèn)題分析等相關(guān)學(xué)習體系。

　　五、培訓計劃及預算

　　根據集團每年的戰略目標及重要重點(diǎn)工作設計具體的培訓課程、實(shí)施計劃及確定培訓費用預算。

　　六、培訓效果評估與跟蹤反饋

　　1、評估指標和標準

　　1）學(xué)員的反應：課程評估表、培訓導師的觀(guān)察與建議；

　　2）對主要概念的理解：測驗、角色演練、學(xué)員培訓報告等；

　　3）行為的改變：個(gè)人行動(dòng)計劃—實(shí)施—工作業(yè)績(jì)提升。

　　2、培訓跟蹤

　　參加培訓課程之后，學(xué)員會(huì )填寫(xiě)課程評估表并制定行動(dòng)計劃，在課程之后學(xué)員實(shí)施行動(dòng)計劃的過(guò)程中，總部人力資源部組織相關(guān)人員將對學(xué)員后期工作績(jì)效做出評估，幫助學(xué)員實(shí)現最佳培訓效果。

　　妥否，請領(lǐng)導批示。

　　關(guān)于培訓方案 篇10

　　一項目市場(chǎng)介紹

　　1公司產(chǎn)品商業(yè)的前景

　　2適應領(lǐng)域和現階段銷(xiāo)售范圍

　　3售價(jià)與銷(xiāo)售狀況

　　4推廣和銷(xiāo)售手段等相關(guān)資料

　　二產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識

　　1產(chǎn)品優(yōu)勢簡(jiǎn)介(講解)

　　2產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境(講解)

　　3產(chǎn)品的功能主要分為(講解)

　　4產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及同類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的比較

　　補充：

　　演示光盤(pán)使用培訓，也可同時(shí)使用演示光盤(pán)配合講解教學(xué)。

　　三銷(xiāo)售人員人際溝通，銷(xiāo)售心理，基本技能培訓

　　(軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念)

　　(商戰不是產(chǎn)品之戰，是觀(guān)念之戰;銷(xiāo)售的最高境界在于：不談銷(xiāo)售到達銷(xiāo)售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對公司的完美前景充滿(mǎn)信心，對自己也充滿(mǎn)信心。成功秘訣：決心大，主動(dòng)性強;以人為主體，創(chuàng )造、主動(dòng)地思維。)

　　業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)

　　1、首先對專(zhuān)業(yè)知識的掌握(會(huì )安裝，詳細了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn))

　　2、注重個(gè)人形象和公司形象

　　3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢

　　4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他

　　5、敬業(yè)精神，挑戰極限和創(chuàng )造極限

　　7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿

　　8、終身學(xué)習的理念：(學(xué)習方法和心態(tài))

　　學(xué)習掌握知識的潛力，怎樣去學(xué)習，學(xué)習的心態(tài)，承認有欠缺。

　　9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著(zhù)

　　銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)

　　1、銷(xiāo)售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。

　　講話(huà)要具有煽動(dòng)性，滿(mǎn)足對方潛意識的欲望，要充滿(mǎn)自信。

　　2、市場(chǎng)：點(diǎn)子是初級市場(chǎng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)不完善時(shí)出現市場(chǎng)策劃產(chǎn)品。多步驟規劃的市場(chǎng)行為具有可變性、能動(dòng)性。

　　銷(xiāo)售基本理論

　　銷(xiāo)售理論：目的明確，主題鮮明。銷(xiāo)售強調一個(gè)"變"，變是銷(xiāo)售的靈魂。

　　1、銷(xiāo)售基本理論：主線(xiàn)靈魂是變，不斷進(jìn)步，不斷完善、創(chuàng )新。要注重"口傳銷(xiāo)售"。自身價(jià)值：人值(實(shí))是靈活。

　　2、理順市場(chǎng)潛在購買(mǎi)量和實(shí)際購買(mǎi)量，縮短二者之間的距離�？趥麂N(xiāo)售能吸引他們。

　　3、注重售前售后，去做別人沒(méi)有做的售后服務(wù)，透過(guò)用戶(hù)來(lái)帶用戶(hù)，口傳銷(xiāo)售是認可。到達不談銷(xiāo)售到達銷(xiāo)售目的的境界。

　　銷(xiāo)售程序與技巧

　　銷(xiāo)售策劃：套路---用于指導;要有理有利。

　　1.銷(xiāo)售準備

　　武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問(wèn)(能做主就要立刻答復，如超越權限先請示再做答復);認識產(chǎn)品;了解顧客的日常習慣、個(gè)性愛(ài)好、期望值和要求------進(jìn)一步做工作;

　　迎接挑戰：全力以赴，私生活簡(jiǎn)單化;明確目標，根據潛力，控制時(shí)間;預定成功的期限;不斷進(jìn)取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著(zhù)困難時(shí)，消極的思想會(huì )導致事情越來(lái)越糟，用心的思想會(huì )使你的事情越來(lái)越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時(shí)必須要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪(fǎng)100位顧客，才有一位顧客購買(mǎi)，要到達這個(gè)數字，培養良好的心理狀態(tài);高度的自信，了解自己;

　　2.尋找顧客

　　1、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場(chǎng)調查;企業(yè)負責人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍(生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍)企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式(管理決策者狀況調查)

　　2、重點(diǎn)企業(yè)要跑，非重點(diǎn)起企業(yè)可先進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn);

　　3、持續高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，立刻行動(dòng)!

　　4、訪(fǎng)問(wèn)→顧客，多次進(jìn)行，挨個(gè)訪(fǎng)問(wèn)顧客，摸清決策程序;

　　5、多問(wèn)，少解釋;

　　6、制訂訪(fǎng)問(wèn)計劃→約會(huì )面談;

　　3.介紹產(chǎn)品，

　　解答下列為什么

　　為什么訪(fǎng)問(wèn)，為什么給你介紹時(shí)間為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品這是什么誰(shuí)說(shuō)的誰(shuí)曾這樣做過(guò)我能得到什么介紹時(shí)遵守的要點(diǎn)：切記要產(chǎn)品來(lái)迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來(lái)思考問(wèn)題)

　　4.訪(fǎng)問(wèn)顧客(原則)

　　1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說(shuō)明)，要盡快交易;

　　2、不僅僅僅推銷(xiāo)的是產(chǎn)品，更重要的要推銷(xiāo)理念，推銷(xiāo)的是使用后的效果;

　　3、用顧客的語(yǔ)言進(jìn)行介紹;

　　4、先設定顧客所要問(wèn)的問(wèn)題;

　　5、書(shū)面材料口頭介紹;總經(jīng)理要簡(jiǎn)明概要;銷(xiāo)售主管要詳細;

　　6、聆聽(tīng)顧客意見(jiàn);

　　7、產(chǎn)生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;

　　(處理策略：如果嫌價(jià)格高，反問(wèn)為什么，為何如此想不經(jīng)意地提問(wèn)要謹慎對待;臨到簽單時(shí)突然提出大幅度降價(jià)，不能隨便答復他們;越是容易得到的客戶(hù)，越是容易失去)

　　8、情緒要簡(jiǎn)單，不要緊張，好業(yè)務(wù)員(銷(xiāo)售人員)是不容易(不會(huì ))被激怒的;

　　9、尊重顧客，要圓滑地應付;

　　10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶(hù)留下良好的印象，(是)給自己留個(gè)后路;

　　5.注重儀表

　　1、人只能給別人一次第一印象;

　　2、要做出好的成績(jì)，務(wù)必讓人信賴(lài)，能隨時(shí)給他們帶給服務(wù);70%的信譽(yù)來(lái)自售后服務(wù);

　　3、著(zhù)裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領(lǐng)帶要貼合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調整自己的心態(tài);

　　6.道德規范

　　1、禮貌待客，言談舉止禮貌;

　　2、搞好同事、同行之間的關(guān)系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準確、真實(shí);

　　3、保守商業(yè)秘密，不該說(shuō)的不說(shuō);合同、方案不要讓不適宜的人看;遵守客戶(hù)權利，不要泄露別人的保密;

　　4、要不斷總結經(jīng)驗教訓;

　　5、要把自己的私生活調節好，不能因此而損害自己與公司的利益;

　　6、service服務(wù)：smile微笑、excellent出色、ready準備、viewing觀(guān)察、inviting邀請、creating創(chuàng )造、eye眼光;

　　7、不要對別人的問(wèn)題掩飾或辯解;

　　8、專(zhuān)家型銷(xiāo)售：()專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件專(zhuān)家;

　　7、銷(xiāo)售技巧

　　9、備齊所需的文字材料和演示盤(pán);

　　10、尋找關(guān)鍵人物：項目負責人，銷(xiāo)售主管，廠(chǎng)長(cháng)，總經(jīng)理;要從多種渠道上來(lái)確定關(guān)鍵人物;要設身處地地替別人著(zhù)想;處理關(guān)系要隱蔽;

　　11、遇到問(wèn)題要向公司反映，而不要同客戶(hù)進(jìn)行(問(wèn)題)交流;

　　12、做事要認真看清再做

　　13、短時(shí)間的大面積覆蓋;

　　14、細心傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，提問(wèn)誘導客戶(hù)告訴你;

　　15、當自己痛苦時(shí)，對方也同樣痛苦;對對方的話(huà)要“佯裝”佩服，會(huì )引起共鳴;對別人的談話(huà)或推薦即使自己不十分贊同也要表現出專(zhuān)注的神情，讓他感覺(jué)到你對他的談話(huà)十分重視;

　　16、全面收集競爭對手的和客戶(hù)的信息;詆毀競爭對手要有藝術(shù)性：我聽(tīng)說(shuō)…我也不很清楚;

　　17、謹慎報價(jià)：做好報價(jià)前的準備工作;(盡量)搞清公司的財務(wù)預算;報價(jià)的時(shí)機，不能太早(我如果沒(méi)弄清你的需求，沒(méi)法報價(jià)，主要看你的數量要多少*針對大企業(yè)*);報價(jià)的時(shí)候越晚，你得到的信息就越多;

　　18、持續跟進(jìn)：公司的決策是變化無(wú)常的，只要沒(méi)有采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件的就是我們的準客戶(hù)，要持續跟進(jìn);

　　19、盡快盡早搞清客戶(hù)的決策模式;分析難點(diǎn)勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實(shí)事求是;加強溝通，找出解決問(wèn)題的有效方法;

　　20、怎樣同客戶(hù)接觸：清晰、鎮定地告訴對方我們公司的名稱(chēng)、多少用戶(hù)和軟件、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;

　　21、公司優(yōu)勢：本地化服務(wù)，專(zhuān)業(yè)性公司;產(chǎn)品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡(jiǎn)便;但絕對會(huì )滿(mǎn)足公司和企業(yè)的需求;

　　22、不要在外樹(shù)立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會(huì )越來(lái)越舉步維艱;

　　23、工作指南：先進(jìn)的理念打動(dòng)人;適宜的關(guān)心送給人;個(gè)人的誠信成就人;推銷(xiāo)三步曲：推銷(xiāo)個(gè)人→推銷(xiāo)公司→推銷(xiāo)產(chǎn)品;

　　24、送禮只送對的，不送貴的;

　　25、工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類(lèi);當日業(yè)務(wù)記錄;競爭對手的狀況;自己的得失之處;行動(dòng)時(shí)間表;

　　26、要學(xué)會(huì )感情投資，尋找一個(gè)平衡點(diǎn);

　　“先生們，所有的推銷(xiāo)工作歸根結底是要應對‘人’。如果是一個(gè)潛力一般的人，能夠每一天以誠摯的態(tài)度向五個(gè)人推銷(xiāo)，我相信他就能夠把銷(xiāo)售工作做得好上加好。做電話(huà)推銷(xiāo)的記錄;如果你努力了，推銷(xiāo)是世界上最容易的工作;但是如果你一開(kāi)始就把推銷(xiāo)當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會(huì )是：推銷(xiāo)不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷(xiāo)出去，沒(méi)見(jiàn)客戶(hù)也就沒(méi)法制定計劃，最后是不能約會(huì )就沒(méi)法去見(jiàn)客戶(hù)。這些體會(huì )是環(huán)環(huán)相扣的，而起點(diǎn)是約會(huì )�！�

　　社交與談判

　　擺正心態(tài)談判：確定需要對方;能給對方帶來(lái)利潤，平等互利;讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關(guān)系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會(huì )迅速膨脹。

　　1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。

　　2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰術(shù);堅持原則、盡量滿(mǎn)足對方，要隨機應變。

　　3、把產(chǎn)品的服務(wù)和價(jià)格傳輸給他們，吸引住客戶(hù)，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。

　　演講時(shí)的具體技巧

　　1、播放聲音時(shí)不能講解，否則分不清是聽(tīng)你講還是看畫(huà)面。

　　2、講課時(shí)應首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績(jì)。

　　3、應面向觀(guān)眾，不能只顧操作，原因是對軟件資料和各功能特點(diǎn)不太了解，不看畫(huà)面就不知該講哪一步。畫(huà)面和講解應對應起來(lái)。

　　4、講解時(shí)目光應不斷掃視聽(tīng)眾，進(jìn)行交流。要面向聽(tīng)眾，時(shí)常溝通、交流，要進(jìn)行提問(wèn)。

　　5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語(yǔ)言、標準的語(yǔ)音到達影響大家的目的，要善于畫(huà)龍點(diǎn)睛。

　　6、問(wèn)候、簡(jiǎn)介公司狀況時(shí)，不要抱臂，要注意儀態(tài)。點(diǎn)明操作簡(jiǎn)單、物有所值。語(yǔ)速不要太快，吐字要清楚。

　　7、操作順序該怎樣進(jìn)行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學(xué)大綱規定的知識點(diǎn)。

　　8、操作上目的性要強。講軟件要慢一點(diǎn)，講解賣(mài)點(diǎn)。講解時(shí)要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。

　　9、講解時(shí)間不要過(guò)長(cháng)，要給人意猶未盡的感覺(jué)

　　關(guān)于培訓方案 篇11

　　1.培訓目標

　　為提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)全體員工的積極性、創(chuàng )造性，增強全體員工對公司的使命感和責任心，更好地適應市場(chǎng)變化和企業(yè)管理的要求，制定本辦法。

　　2.培訓計劃與管理

　　2.1 綜合部是公司員工培訓的主管部門(mén)，人力資源部、企業(yè)管理部協(xié)助。

　　2.2 對公司全體員工的培訓要納入公司發(fā)展計劃。每年12月底前各部門(mén)要提報下一年度的培訓計劃，并填寫(xiě)培訓登記表(附件一)報總公司綜合部。

　　3.培訓方式

　　3.1 公司員工培訓分為定期和不定期培訓兩種方式;

　　3.2 全體員工每年至少安排一個(gè)星期的脫產(chǎn)培訓學(xué)習;

　　3.3 財務(wù)、合同、質(zhì)量管理人員的定期培訓不少于10日，重點(diǎn)是新法律法規和業(yè)務(wù)培訓。

　　4.定期培訓

　　定期培訓要事先擬定計劃，安排經(jīng)費，做好教學(xué)安排，安排課程表(附件二)。每期授課結束后要進(jìn)行考試，考試合格的發(fā)給合格證(附件三)�？荚嚦煽�(jì)記入員工檔案，作為年終考評的依據之一。

　　5.不定期培訓

　　根據公司的發(fā)展需要，在全體員工中開(kāi)展不定期的業(yè)務(wù)培訓。不定期培訓由綜合部按照專(zhuān)題提前安排，報公司經(jīng)理會(huì )議討論決定。不定期培訓可以采取專(zhuān)題形式，針對熱點(diǎn)問(wèn)題安排學(xué)習的內容。

　　6.培訓教材

　　6.1 公司全體員工的培訓教材由綜合部根據培訓內容選擇，報公司領(lǐng)導批準后購買(mǎi)。教材費用每人每年________元;

　　6.2 各部門(mén)培訓的教材由部門(mén)經(jīng)理決定，經(jīng)費控制在________元以?xún)取?/p>

　　7.部門(mén)培訓

　　各部室根據自身業(yè)務(wù)的需要，也可以結合本職工作安排學(xué)習內容。各部室的培訓計劃應當報公司綜合部備案。

　　8.獎勵

　　8.1 公司培訓考試成績(jì)優(yōu)秀者，公司給予一次獎勵________元;特別優(yōu)秀的，可安排到外地考察或者實(shí)習。

　　8.2 考試不合格的，準予補考一次;補考仍不合格的，扣發(fā)________%的年終獎。

　　9.培訓紀律

　　參加公司培訓的人員，除因重大疾病或者經(jīng)公司領(lǐng)導批準外，不得請假，并在規定的時(shí)間內向綜合部門(mén)報到。

　　10.附則

　　10.1 本辦法自公布之日起實(shí)施。

　　10.2 本辦法修改需經(jīng)公司董事會(huì )決定。

　　關(guān)于培訓方案 篇12

　　期限：一周

　　第一日

　　上午認識公司

　　學(xué)員自我介紹——讓銷(xiāo)售員之間互相認識

　　介紹公司背景、公司架構、各部門(mén)的職能分工等(總經(jīng)辦)介紹公司的管理制度

　　介紹部門(mén)的管理制度、獎懲制度及提成方案(銷(xiāo)售部)

　　下午

　　介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等(銷(xiāo)售部)

　　介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的資料和一些關(guān)于健身的常識(教練部)

　　第二日(銷(xiāo)售部)

　　上午推銷(xiāo)準備

　　一、熟悉產(chǎn)品

　　介紹公司賣(mài)點(diǎn)的所有卡種、價(jià)錢(qián)、優(yōu)惠措施、會(huì )員須知等

　　二、了解市場(chǎng)

　　1、認識目標客戶(hù)群

　　2、了解市場(chǎng)潛力

　　3、認識競爭對手

　　三、開(kāi)發(fā)客戶(hù)(配合演練)

　　1、尋找客戶(hù)的方法

　　A、地毯式訪(fǎng)問(wèn)法——洗樓

　　B、連鎖介紹法——舊客戶(hù)介紹新客戶(hù)

　　C、中心開(kāi)花法——于特定范圍內發(fā)展具有影響力的中心人物

　　D、個(gè)人觀(guān)察法——從自己日常周?chē)�生活環(huán)境中尋找潛在客戶(hù)

　　銷(xiāo)售培訓計劃P22、如何決定客戶(hù)

　　1)客戶(hù)的類(lèi)型

　　2)決定客戶(hù)的購買(mǎi)需要

　　3)決定客戶(hù)的購買(mǎi)潛力

　　四、約見(jiàn)客戶(hù)

　　1、約見(jiàn)前的準備

　　2、電話(huà)約見(jiàn)的技巧

　　下午親身感受

　　一、了解競爭對手

　　分組到對手公司進(jìn)行深入了解(設備、服務(wù)、價(jià)錢(qián)、優(yōu)缺點(diǎn)等)

　　二、參與運動(dòng)及課程，感受服務(wù)

　　第三日

　　上午會(huì )見(jiàn)客戶(hù)(配合演練)

　　一、形象塑造

　　一個(gè)專(zhuān)業(yè)健身顧問(wèn)的塑造

　　1)心靈要美

　　2)儀容儀表

　　3)個(gè)人儀態(tài)

　　4)建立自信

　　5)附帶工具

　　二、設計開(kāi)場(chǎng)白

　　好的開(kāi)場(chǎng)白等于成功了一半

　　三、如何獲得客戶(hù)好感

　　1、先推銷(xiāo)自己后推銷(xiāo)產(chǎn)品

　　2、同顧客作朋友

　　四、誘發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲

　　1、設計參觀(guān)路線(xiàn)、介紹產(chǎn)品

　　銷(xiāo)售培訓計劃P32、告知健身對其帶來(lái)的好處

　　3、讓客戶(hù)親身感受

　　五、基本的銷(xiāo)售技巧

　　下午異議處理

　　一、客戶(hù)拒絕的原因

　　二、細心聆聽(tīng)、分析

　　三、排除異議的技巧

　　1、顧客永遠是“對”的，不可否定顧客，善用Yes…..But…..

　　2、根據不同類(lèi)型對癥下藥

　　第四日

　　上午達成交易(配合演練)

　　一、客戶(hù)的成交信號

　　二、促成技巧

　　下午售后服務(wù)及客戶(hù)管理

　　一、售后服務(wù)

　　1、定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)(個(gè)性在重要的節日)

　　1)電話(huà)

　　2)信息

　　3)E-mail

　　4)書(shū)信、賀卡

　　2、客戶(hù)健身時(shí)多與客戶(hù)交談，幫忙解決其在健身過(guò)程中遇到的

　　問(wèn)題

　　3、誘導客戶(hù)介紹新客戶(hù)

　　4、當公司有活動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)通知客戶(hù)參與

　　5、對快到期的客戶(hù)推薦辦理續卡手續

　　二、客戶(hù)管理

　　1、客戶(hù)分類(lèi)

　　銷(xiāo)售培訓計劃P41)未成交的客戶(hù)

　　A、能夠成交的

　　B、有意向的

　　C、代啟蒙的

　　2)已成交的客戶(hù)

　　先按卡種分類(lèi)，再按開(kāi)卡月份進(jìn)行細分

　　2、客戶(hù)記錄的資料

　　1)未成交的客戶(hù)

　　2)已成交的客戶(hù)

　　第五日

　　上午個(gè)案分析及討論

　　列舉以往從銷(xiāo)售過(guò)程中遇到不同程度的難題，讓銷(xiāo)售討論解決方式

　　下午心得分享

　　由業(yè)績(jì)好的個(gè)別銷(xiāo)售分享工作過(guò)程中積累的經(jīng)驗、心得、方法等

　　第六日

　　上午綜合質(zhì)素

　　一、團隊建設

　　1、互相幫忙

　　2、避免搶客

　　二、心理調節

　　1、學(xué)會(huì )應對失敗

　　2、有用心的人生觀(guān)

　　3、控制情緒

　　三、目標設定

　　下午外出派單及銷(xiāo)售實(shí)習

　　關(guān)于培訓方案 篇13

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓管理辦法》（國家安監局令第20號）和《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓規定》（國家安監總局令第3號）等法律法規，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，緊緊圍繞工業(yè)區全年安全生產(chǎn)工作部署，明確安全生產(chǎn)培訓工作范圍，使工業(yè)區安全生產(chǎn)培訓工作實(shí)現規范化、制度化、科學(xué)化管理。

　　二、工作目標

　　通過(guò)安全生產(chǎn)培訓，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員全面接受安全生產(chǎn)培訓，安全素質(zhì)和管理水平明顯增強，力爭實(shí)現主要負責人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員和其他從業(yè)人員持證上崗。

　　三、工作要求

　　1、統一思想，提高認識。開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓教育是做好安全生產(chǎn)工作的前提和基礎，也是貫徹安全生產(chǎn)法律法規規定，保障生產(chǎn)安全的一項必要措施。各單位要提高認識，高度重視，加大安全投入，切實(shí)把培訓教育工作擺到重要位置，制定培訓教育計劃，按照安全生產(chǎn)法律法規的要求，積極參加培訓，確保所屬人員安全素質(zhì)的提高。

　　2、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。各單位要按照安全生產(chǎn)培訓計劃，研究部署本單位工作的開(kāi)展，明確任務(wù)和職責分工。要結合本單位實(shí)際，抓好本單位培訓人員的組織落實(shí)工作，做到安全培訓工作與各類(lèi)專(zhuān)項整治相結合、與各類(lèi)檢查考核相結合。

　　3、規范管理，健全檔案。根據《關(guān)于規范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員安全生產(chǎn)培訓檔案的通知》（唐曹管安監發(fā)[20xx]5號）的要求，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要加強本單位安全生產(chǎn)培訓管理，建立健全安全生產(chǎn)“三級”教育檔案，做到一人一檔。

　　四、工作重點(diǎn)

　　1、組織開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負責人和安全生產(chǎn)管理人員培訓考核工作，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)管理水平。

　　2、加強對特種作業(yè)人員培訓考核工作，切實(shí)提高特種作業(yè)人員安全素質(zhì)和操作技能。

　　3、組織業(yè)主企業(yè)、項目施工單位有關(guān)人員安全生產(chǎn)教育培訓工作，提高安全生產(chǎn)意識和素質(zhì)。

　　4、加強對外來(lái)施工人員的培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)，減少“三違”事故發(fā)生。

　　5、根據工作需要，組織其他有關(guān)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓工作。

　　五、培訓內容

　　重點(diǎn)培訓《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓規定》、《河北省安全生產(chǎn)條例》、《落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責任暫行規定》和國家、省、市最新頒布的安全生產(chǎn)法律法規以及安全生產(chǎn)規章制度、操作規程、專(zhuān)業(yè)技能知識等。

　　六、工作安排

　　1、1月份組織外來(lái)施工單位的主要負責人、安全管理人員進(jìn)行河北省地方性法律法規培訓。

　　2、4月份組織第一期特種作業(yè)人員培訓。

　　3、6月份組織開(kāi)展安全生產(chǎn)法制講座。

　　4、8月份組織第二期特種作業(yè)人員培訓。

　　5、9月份組織業(yè)主企業(yè)、項目施工單位主要負責人、安全管理人員進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓

　　6、10月份組織第三期特種作業(yè)人員培訓。

　　7、根據工作需要組織有關(guān)人員安全生產(chǎn)法律法規及業(yè)務(wù)知識培訓。

　　關(guān)于培訓方案 篇14

　　一、培訓目標

　　1、增長(cháng)知識：銷(xiāo)售員肩負著(zhù)與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷(xiāo)售員運用知識進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售潛力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調查與分析地潛力，對經(jīng)銷(xiāo)商帶給銷(xiāo)售援助地潛力與客戶(hù)溝通信息情報地潛力等等。

　　3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)構成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀(guān)念和文化環(huán)境.透過(guò)培訓，使企業(yè)地文化觀(guān)念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識中去，使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，始終持續高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經(jīng)驗豐富、業(yè)績(jì)高的銷(xiāo)售人員

　　三、培訓的對象從事銷(xiāo)售工作對銷(xiāo)售工作有必須的認知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員四、培訓的資料

　　1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓：一般包括推銷(xiāo)潛力(推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達技能、時(shí)間管理等)、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識別、潛在客戶(hù)識別、訪(fǎng)問(wèn)前的準備事項、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應對反對意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達成交易和后續工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測等等。

　　2、產(chǎn)品知識：是銷(xiāo)售人員培訓中最重要的資料之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員務(wù)必對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的資料。具體資料包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟的關(guān)系，如經(jīng)濟波動(dòng)對顧客購買(mǎi)行為的影響，客戶(hù)在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買(mǎi)模式和特征，以及隨宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時(shí)調整銷(xiāo)售技巧等等。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶(hù)的采購政策、購買(mǎi)模式、習慣偏好和服務(wù)要求等。

　　4、競爭知識：透過(guò)與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等狀況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

　　5、企業(yè)知識：透過(guò)對本企業(yè)的充分了解，增強銷(xiāo)售人員對企業(yè)的忠誠，使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開(kāi)展對顧客的服務(wù)工作，培養顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規定的

　　廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等資料。

　　6、時(shí)間和銷(xiāo)售區域管理知識：銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計劃，減少時(shí)間的浪費，提高工作效率;銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區域的開(kāi)拓和鞏固等。

　　五、培訓的時(shí)間期限

　　共計六天，根據狀況可適當調整

　　六、培訓的場(chǎng)地

　　專(zhuān)業(yè)的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

　　七、培訓的方法

　　1、講授法：應用最廣。十分適合口語(yǔ)信息的傳授�？赏瑫r(shí)培訓多位員工，培訓成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習和反饋的機會(huì )。

　　2、個(gè)案研討法：帶給實(shí)例或假設性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。

　　3、視聽(tīng)技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。

　　4、主角扮演法：給受訓人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機會(huì )從對方的角度看事情，體會(huì )不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

　　5、戶(hù)外活動(dòng)訓練法：利用戶(hù)外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓費用也較高。

　　八、培訓預算

　　培訓講師

　　培訓場(chǎng)地

　　培訓材料

　　餐飲住宿

　　其它

　　合計

　　費用

　　2500元

　　500元

　　500元

　　1000元

　　500元

　　5000元

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