董自展
《戰國策》是戰國末年秦漢間人編集的一部重要歷史著(zhù)作，也是一部重要的散文集。書(shū)中主要記載戰國時(shí)期各國謀臣策士游說(shuō)諸侯或進(jìn)行謀議論辯時(shí)事的政治主張和縱橫捭闔、爾虞我詐的故事，也記述了一些義士豪俠不畏強暴、勇于斗爭的行為�！稇饑摺烽L(cháng)于敘事和議論，文筆流暢，生動(dòng)活潑，在我國散文史上具有重要的地位。正如囁如樵在《先秦兩漢文學(xué)史》中所記：“《戰國策》之文章具有時(shí)代特點(diǎn)，其辯麗恣肆之文風(fēng)，雄雋華瞻之文采，正是那縱橫捭闔時(shí)代特點(diǎn)的體現�！背鲎员緯�(shū)的《觸龍說(shuō)趙太后》那種欲擒故縱的說(shuō)理方式有力地表現了縱橫家巧舌如簧、縱橫捭闔的游說(shuō)特色。文章感情豐富，打動(dòng)人心，富有感染力。
觸龍雖不是縱橫家，但畢竟是以說(shuō)客的身份出現的，加之作者的縱橫意識，使得他的勸說(shuō)不同于一般的進(jìn)諫。全文幾乎都是在人物對話(huà)中展開(kāi)的。文章緊扣“說(shuō)”字，以“說(shuō)”前因，“說(shuō)”家常，“說(shuō)”后果構成情節。觸龍針對趙太后的心理狀態(tài)采用了一整套“迂回戰術(shù)”，動(dòng)之以情，喻之以義。
首先用“緩沖法”。觸龍見(jiàn)到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長(cháng)安君為質(zhì)”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問(wèn)候太后的飲食起居，表示關(guān)心，從而使太后“色少解”。在敘寒暖、談家常之中緩和了緊張氣氛，開(kāi)始打破了僵持不下的局面，為下一步進(jìn)諫創(chuàng )造了有利的條件。
其次用“引誘法”。氣氛雖有所緩和，但深談的時(shí)機尚未成熟，觸龍仍不直接提長(cháng)安君的問(wèn)題，卻提出要為自己的少子舒祺謀個(gè)黑衣衛士職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯覺(jué)，以為觸龍此行只是為其子求情而來(lái)，從而拆除心中的戒備。觸龍還說(shuō)出“愿及未填溝壑而托之”的哀婉之詞，在“愛(ài)子“上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己的愛(ài)子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛(ài)子之情，從而過(guò)渡到長(cháng)安君的問(wèn)題上來(lái)。
再次用“旁擊法“。話(huà)題雖然轉到少子（長(cháng)安君）身上，但還不宜貿然接觸到長(cháng)安君當“人質(zhì)”的問(wèn)題，因此觸龍又轉彎抹角地把太后的愛(ài)女燕后與愛(ài)子長(cháng)安君作一比較，故意強調太后愛(ài)燕后勝過(guò)愛(ài)長(cháng)安君。這里采用了旁敲側擊、避實(shí)就虛的方法，表面上大談燕后之事，實(shí)際上是借客開(kāi)注，是借燕后之事提醒太后考慮是否真正做到了比愛(ài)燕后更愛(ài)長(cháng)安君。觸龍提出了“父母之愛(ài)子，則為之計深遠”的標準，并列舉事實(shí)證明太后為燕后“計久長(cháng)”，從而否定“（愛(ài)燕后）不若長(cháng)安君之甚”�？梢�(jiàn)觸龍強調太后為燕后“計久長(cháng)”不過(guò)是作為陪襯，其真實(shí)意圖還在于暗示太后為長(cháng)安君“計短也”，并沒(méi)有考慮到要長(cháng)安君“有子孫相繼為王”。這樣，就在不肯讓長(cháng)安君去作人質(zhì)的問(wèn)題上摧垮了太后的抗拒情緒。
最后用“直入法”。當太后接受了愛(ài)子必須為之計深遠的道理后，觸龍緊緊逼近，從總結歷史經(jīng)驗教訓入手分析趙國及其他諸國侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器多也”。接著(zhù)，單刀直入地指出，眼前太后只知一味溺愛(ài)長(cháng)安君，“尊長(cháng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國”，這種做法是錯誤的。同時(shí)也指出，如不讓長(cháng)安君為國立功，則將難以“自托于趙”，太后為長(cháng)安君“計短也”，必將重蹈前代“近者禍及身，遠者及其子孫”的覆轍，后果之嚴重不言而喻。觸龍這番剖析，把愛(ài)子之心與關(guān)心國家命運兩者緊密聯(lián)系起來(lái)，切中利害，不能不使太后心悅誠服，終于同意長(cháng)安君到齊國去作人質(zhì)。至此，觸龍說(shuō)趙太后大功告成。
（贛榆縣海頭中學(xué) 董自展 郵政編碼：222111）
作者郵箱： maguzhai@hotmail.com
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