探究對電的營(yíng)銷(xiāo)方式論文

　　1電價(jià)在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的影響

　　我國經(jīng)濟發(fā)展的初期，在電力系統的調節中，不僅要有行政手段，還要有經(jīng)濟手段。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，經(jīng)濟手段比行政手段更重要，所以電價(jià)的制定對市場(chǎng)的合理分配與資源的優(yōu)化有著(zhù)直接的影響，電價(jià)對經(jīng)濟的運行和電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)重要的調節作用。電力企業(yè)要想適應市場(chǎng)的發(fā)展需要，就必須轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立完善的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，進(jìn)而滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展需要，提高企業(yè)自身的競爭力。此外，要對電力市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行深入的分析，挖掘潛在的電力市場(chǎng)。電力企業(yè)只有建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并實(shí)行相應的策略，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中處于不敗之地。

　　2樹(shù)立新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　電雖然是商品，但是又與其他商品有所不同，具有特殊性。電在我國的應用非常的廣泛，對國民的生計有著(zhù)重要的作用。電作為綠色的能源，不但方便，而且高效。這些電的特點(diǎn)，都可以體現出電力市場(chǎng)中的一種新?tīng)I銷(xiāo)理念�；�于市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，傳統的電力管理模式已經(jīng)無(wú)法適應市場(chǎng)的發(fā)展需要，這就要求電力企業(yè)要從市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展狀況出發(fā)，構建新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該以市場(chǎng)為主要的發(fā)展方向，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也應該以電力的需求為主。

　　3電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1只有建設現代化的電網(wǎng)，才能保證電力的'順利輸送，進(jìn)而解決電力供需平衡問(wèn)題。電力市場(chǎng)可以按照不同的用電需要，劃分成高、中、低三個(gè)層次，即家庭用電、企業(yè)用電、工業(yè)用電等。按照消費群體的不同，并以用電的時(shí)間與電量為切入點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有針對性的制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而使不同用戶(hù)的需求都能得到滿(mǎn)足。

　　3.2在我國環(huán)境問(wèn)題比較突出，人們也越來(lái)越注重清潔能源的使用，電力企業(yè)要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，加強對品牌的宣傳。在引導用戶(hù)環(huán)保意識的同時(shí)，使其消費理念得到轉變，進(jìn)而提高品牌的吸引力。不論采取哪種營(yíng)銷(xiāo)手段都需要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎，所以電力企業(yè)要提升產(chǎn)品的質(zhì)量，為用提供優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品。

　　3.3針對用戶(hù)的不同需求采取相應的體系，使市場(chǎng)份額最大化。此外，電力企業(yè)還要注意影響電價(jià)的個(gè)人因素，保證用電的公平和公正。所以，電力企業(yè)要對電價(jià)的結構進(jìn)行改革，制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰略，開(kāi)拓電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)。