關(guān)與我國OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略論文參考
OTC即是非處方藥,是指不需要醫生開(kāi)藥方,就可以在藥房買(mǎi)到的藥品。目前,國際上用OTC(Over The Counter)來(lái)表示非處方藥,下面是編輯老師為大家準備的淺談我國OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略。
與OTC相對的就是RX即處方藥。在國外,OTC藥品已成為治療疾病的主要渠道,但在國內還處于開(kāi)始階段。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,醫療改革的提出與實(shí)施,2000年我國食品藥品監督管理局為了與國際OTC接軌提出了醫藥分類(lèi)管理。自此我國的藥品消費市場(chǎng)發(fā)生了大的變化,其中以OTC藥品的變化最為明顯。OTC藥品可以在藥店或者非醫療單位銷(xiāo)售,這一趨勢給藥品生產(chǎn)企業(yè)提供了商機也帶來(lái)了挑戰。
根據有關(guān)機構對我國OTC市場(chǎng)的調查研究表示,中國的OTC市場(chǎng)的`潛力是巨大的,我國的OTC年增長(cháng)率為30%左右,1996年達到13億美元,2000年達到30億美元,也就是說(shuō),到這時(shí)為止達到了法國在1995年的水平,根據調查,專(zhuān)家預測到2010年,可以達到美國在1995年的水平,將成為世界上最大的藥品市場(chǎng)之一。在全球化背景下,全球性跨國公司都做好了準備,要來(lái)分享中國非常具有發(fā)展潛力的OTC市場(chǎng)�？鐕镜膮⑴c,強占了我國的藥品市場(chǎng),給我國的藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)挑戰與危機。同時(shí)我國又進(jìn)行了入世醫療衛生體制改革、醫療保險制度改革,隨著(zhù)全民醫保的普及,一些消費者可以通過(guò)社區衛生院免費領(lǐng)取藥物,因此降低了零售藥店的營(yíng)業(yè)額,對OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)提出挑戰。另外,我國大部分藥品生產(chǎn)企業(yè)缺乏自己的品牌藥,基本上都是仿制,隨著(zhù)OTC藥品走向市場(chǎng),患者對藥品有了選擇權,為了安全,一般比較重視藥品的品牌與功效,這對OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出挑戰。
藥品消費相對其他消費品來(lái)說(shuō)屬于理性消費,它是用來(lái)治病的,消費者使用OTC藥品時(shí)比較看重產(chǎn)品的功效,只要是功效好,消費者就信賴(lài)這個(gè)產(chǎn)品。藥品營(yíng)銷(xiāo)界對OTC藥品的營(yíng)銷(xiāo)有這樣的觀(guān)點(diǎn),說(shuō)OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的自身因素,在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,產(chǎn)品占有一半的因素,另外是對產(chǎn)品的策劃和策劃后的執行。所以OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略要從產(chǎn)品自身開(kāi)始,生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。要不斷地開(kāi)發(fā)研制新成品,醫學(xué)的探索永遠沒(méi)有止境,要不斷地研制新的醫藥材料,這些都為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了基礎。同時(shí)在研制新藥品的時(shí)候,也不能忽視老產(chǎn)品,要根據最新的研究發(fā)現,對老產(chǎn)品提出在結構、材料、制作等方面的改進(jìn)。一些藥品生產(chǎn)公司運用新的研究成果對老產(chǎn)品進(jìn)行加工,從而使老產(chǎn)品獲得更大的發(fā)展空間。我國有很多傳統的藥物配方,如果能利用現代技術(shù)再進(jìn)行加工,那么在功效方面肯定會(huì )有大的提高。比如,天士力公司生產(chǎn)的復方丹參滴丸,就是在以前的片劑和膠囊的基礎上改進(jìn)的,功效也大大提高,有的時(shí)候可以用作急性藥品來(lái)使用。
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