富人們喜歡混圈子結交朋友，窮人們喜歡走親戚拉攏人情。親戚的紐帶是血緣和通婚，人脈的拓展則靠社會(huì )交往。
所謂多個(gè)朋友多條路，但是到底什么樣的朋友才會(huì )給這條路?電影《中國合伙人》中有一段這樣的臺詞：千萬(wàn)不要和丈母娘打麻將，千萬(wàn)不要和比你有想法的女人上床，千萬(wàn)不要和朋友合伙開(kāi)公司。雖是戲言，但“不要和朋友合伙開(kāi)公司”這句話(huà)值得我們對人與人交際中的“強弱關(guān)系”深入思考。
斯坦福大學(xué)教授Mark Granovetter指出：在傳統社會(huì )，每個(gè)人接觸最頻繁的是自己的親人、同學(xué)、朋友、同事……這是一種十分穩定的然而傳播范圍有限的社會(huì )認知，是一種“強聯(lián)系”的表現;同時(shí)，還存在另外一類(lèi)相對于前一種社會(huì )關(guān)系更為廣泛的，然而卻是膚淺的社會(huì )認知，通常所說(shuō)的“朋友的朋友的朋友”是一種“弱聯(lián)系”的表現。
Granovetter的研究還發(fā)現：幫助大多數美國大學(xué)生找到工作的不是親朋好友這種經(jīng)常見(jiàn)面的“強關(guān)系”，而很多時(shí)候是社交圈里一面之緣“弱關(guān)系”。富人們的聰明之處在于會(huì )把大多數的時(shí)間花在與“弱關(guān)系”打交道上，就是所謂的拓展人脈。“強關(guān)系”雖然穩固，但是“弱聯(lián)系”能把不同社交圈子連接起來(lái)，從圈外為他們提供有用的信息。根據弱聯(lián)系理論，一個(gè)人在社會(huì )上獲得機會(huì )的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò )結構很有關(guān)系。如果你只跟親朋好友交往，或者認識的人都是與自己背景類(lèi)似的人，那么你肯定不如那些三教九流什么人都認識的人機會(huì )多。
無(wú)論是在國內還是國外，富人們總是能通過(guò)各種渠道來(lái)建立起自己的圈子，混圈子成為富人們的常態(tài)。三個(gè)美國研究人員，Eagle，Macy和Claxton，做了一件有點(diǎn)趣的實(shí)驗。他們搜集了2005年8月整個(gè)英國的幾乎所有電話(huà)通訊記錄，英國政府有全國每個(gè)小區的經(jīng)濟狀況數據—— 你可以查到哪里是富人區哪里是窮人區。這樣他們把電話(huà)通訊記錄跟其所在的三萬(wàn)多個(gè)小區居民的經(jīng)濟排名對比。
結果非常明顯，越是富裕的小區，其交往的“多樣性”越明顯。這個(gè)研究發(fā)現，小區的經(jīng)濟排名與其社交網(wǎng)絡(luò )的“社會(huì )多樣性”和“地區多樣性”的相關(guān)系數分別是0.73和0.58。這意味著(zhù)越是富人越容易跟不同階層和不同地區的人聯(lián)絡(luò )，而打電話(huà)時(shí)間長(cháng)短，跟經(jīng)濟排名的相關(guān)系數是-0.33，也就是說(shuō)富人雖然愛(ài)跟各種人聯(lián)系，但真正通話(huà)時(shí)間比窮人短。
在中國，很多企業(yè)家在事業(yè)有成之后，紛紛選擇去念個(gè) EMBA，一方面是為了學(xué)習新東西，另一方面更多的是為了結交新朋友，拓展人脈，找一個(gè)和他們現有的社會(huì )地位和身份相吻合的成功人士的圈子。這是每一個(gè)富人都樂(lè )于混的圈子，里面既有成功企業(yè)家，也有政府官員、還有文藝界名流……可以說(shuō)這是一個(gè)各種資源和人脈兼備的圈子，有人甚至能從中重新找到“真愛(ài)”。所以富人們很樂(lè )意每年花上幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元的學(xué)費，在百忙之中每月都擠出時(shí)間來(lái)，去跟一些成功人士攀上同學(xué)關(guān)系。而在美國，做慈善，熱忠公益活動(dòng)是富人們混入成功人士圈子的主要方式。像美國博物館，芭蕾舞劇團，歌劇院，常春藤學(xué)�；蚴且恍└叨说拇壬茩C構，都是一些非富則貴的傳統貴族家庭執掌的圈子。富豪們每年都要捐款幾萬(wàn)美元甚至幾十萬(wàn)美元，動(dòng)輒還要來(lái)個(gè)上億美元的捐贈，給學(xué)校造一個(gè)教學(xué)樓什么的。富豪做慈善，既是擔心背上為富不仁的惡名，想要反饋社會(huì )，也是為了混個(gè)小圈子。
富人們所在這個(gè)圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和獲取財富的本領(lǐng)。他們在一起交流生意，探索致富之道，相互激勵，相互幫助，共同分享信息、資源，互通有無(wú)，取長(cháng)補短�？梢哉f(shuō)，生活在這個(gè)圈子里，想不富都難。
認真觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現：親朋好友之間的交談內容通常會(huì )局限于一個(gè)很小的范圍內，你對這個(gè)圈子的動(dòng)態(tài)、信息流動(dòng)基本了如指掌。盡管親朋好友很愿意跟你交流，但是話(huà)說(shuō)多了也就沒(méi)有了新意。“窮人走親戚”就是囿于這樣的一個(gè)小圈子之中，感情是穩定的，但是談資總是局限在家長(cháng)里短，而且里面傳遞的信息大多數是陳舊的，由此產(chǎn)生的冗余信息就會(huì )浪費大量的時(shí)間和精力。最有效率的交流，也許是像富人們之間的互通有無(wú)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，社會(huì )關(guān)系的寬度和廣度，決定了“窮者愈窮，富者愈富”。
《增廣賢文》中說(shuō)，窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠親。說(shuō)明人們早已洞悉了社會(huì )關(guān)系的實(shí)用價(jià)值。有人說(shuō)，現在80后的社會(huì )關(guān)系靠“拼爹”，其實(shí)，“拼爹”已經(jīng)不是個(gè)案，而且很多富二代，官二代，星二代，不僅“拼爹”，而且“坑爹”。上一代積累的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，被他們大肆揮霍濫用。但是，一個(gè)靠拼爹才能出頭的社會(huì )，是沒(méi)有希望的社會(huì )。上一代的資源優(yōu)勢，必須通過(guò)公平的渠道傳承，必須給底層的人看到向上流動(dòng)的希望。做到這一點(diǎn)，就是創(chuàng )造一個(gè)公平競爭的環(huán)境。”拼爹流行，絕對會(huì )讓其他年輕人變得心灰意冷、滿(mǎn)腹怨氣，甚至心生絕望和恨意。
如果說(shuō)80后靠拼爹，那90后得靠刷朋友圈了。90后是名副其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長(cháng)的一代，時(shí)時(shí)刻刻用手機關(guān)注著(zhù)好友的動(dòng)態(tài)。如今，各種社交軟件的盛行，他們很容易就能找到與自己興趣相投之人。社交網(wǎng)絡(luò )也成為他們建立社會(huì )關(guān)系的重要途徑。
如果不擅社交網(wǎng)絡(luò )，不僅找不到工作，而且找不到老婆。最新一項研究發(fā)現，美國超過(guò)三分之一的結婚對象是在網(wǎng)上認識的。這項由美國國家科學(xué)院的研究人員完成的調查發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )約會(huì )已經(jīng)膨脹成一個(gè)市值超過(guò)10億美元的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了美國人婚戀的模式。
這項研究的負責人、芝加哥大學(xué)心理學(xué)系的教授約翰·卡西奧普說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)世以來(lái)，我們發(fā)現人們在尋找配偶上有一個(gè)戲劇性的轉變，而且那些曾經(jīng)網(wǎng)戀的夫婦比通過(guò)其他途徑認識的夫婦婚姻更快樂(lè )。”
社會(huì )關(guān)系五花八門(mén)，親戚、朋友、同學(xué)、同事、戰友、客戶(hù)，甚至僅有一面之緣的人，都可能結下某種特殊的交情。無(wú)論是富人混圈子，窮人走親戚，還是80后拼爹，90后刷朋友圈，其實(shí)都是在某種環(huán)境下與外界產(chǎn)生的聯(lián)系的方式，由于處地或身世背景的不同，維系社會(huì )關(guān)系的方式也會(huì )有所不同。中國是一個(gè)關(guān)系社會(huì )，如何維系和發(fā)展社會(huì )關(guān)系顯得尤為重要。
今年春節，除了走親戚，你還有其它打算么?