28歲女總裁的勵志傳奇
吉林萬(wàn)通集團總裁、萬(wàn)通藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理潘巍，是一位年僅28歲的漂亮女士。其父潘首德是萬(wàn)通集團的創(chuàng )始人、董事長(cháng)。作為家族中崛起的第二代商界新銳，長(cháng)女潘巍正一步步從父親手中接過(guò)權杖。在公司，潘巍“一人之下，萬(wàn)人之上”。
父親是女兒心目中的英雄
潘首德從一個(gè)鐘表學(xué)徒工做起，成為供銷(xiāo)社采購員，再成為采購經(jīng)理，再之后競聘當選通化市鐘表眼鏡公司總經(jīng)理，一直在商界摸爬滾打。
1997年歲尾，潘首德臨危受命，接任通化市第二制藥廠(chǎng)(萬(wàn)通藥業(yè)的前身)老總，次年他就讓這個(gè)欠債累累瀕臨倒閉的廠(chǎng)子實(shí)現了盈利。
在潘巍心目中，父親是英雄，是榜樣，是一面威風(fēng)凜凜的大旗。
“受家庭氛圍影響，我從小就有經(jīng)商意識，感覺(jué)自己也有這方面的天分�！迸宋⌒θ輨�(dòng)人。
上小學(xué)時(shí)，老師曾提出那個(gè)很經(jīng)典的問(wèn)題：“將來(lái)的理想是什么？”同學(xué)們紛紛答科學(xué)家、解放軍、老師、運動(dòng)員等等，只有潘巍一個(gè)人脫口而出：“總經(jīng)理”。
大學(xué)主修了會(huì )計與中文兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的潘巍，1999年畢業(yè)后義無(wú)反顧地選擇了自己創(chuàng )業(yè)。
女兒被父親列入了接班人的候選名單
潘巍從父親那里得到50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金開(kāi)了一家服裝店。她找到一個(gè)空白點(diǎn)：男士們熱衷西裝革履，穿西裝需要配襯衫，但當地尚無(wú)一家襯衫專(zhuān)賣(mài)店。
“襯衫店每天都營(yíng)業(yè)到很晚，顧客非常多。我們經(jīng)常一大車(chē)一大車(chē)地卸貨，別的店都羨慕不已�！迸宋≌J為，之所以生意興隆，一方面是商機把握得準，另一方面，是因為服務(wù)到位。
“我爸對我的引導也很重要。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他給我出了很多點(diǎn)子”。潘巍說(shuō)。潘首德則感覺(jué)，通過(guò)服裝店，他看到了女兒身上許多令人欣喜的經(jīng)商潛質(zhì)：“會(huì )管理，店面打理得井井有條；會(huì )用人，對老會(huì )計批評起來(lái)不留情面，用起來(lái)又充滿(mǎn)人文關(guān)懷；作風(fēng)嚴謹，做事細致，嚴格按規章制度辦事，處理問(wèn)題果斷……”
兩年時(shí)間，潘巍開(kāi)了兩家服裝專(zhuān)賣(mài)店，掙得純利潤100多萬(wàn)元。最重要的是，潘巍在商場(chǎng)得到了許多磨礪，開(kāi)拓了視野。
父親認為，潘巍的服裝店這個(gè)平臺，對她實(shí)在太小了。
同時(shí)，2000年6月19日，萬(wàn)通由國有企業(yè)轉制為股份制企業(yè)，潘首德也從國企老總的身份轉換為民營(yíng)企業(yè)家。從那一刻開(kāi)始，他就意識到了未來(lái)接班人的問(wèn)題，便將已在商界嶄露頭角的長(cháng)女潘巍列入了候選名單。
“要打造‘百年萬(wàn)通’，不是一兩代人就能完成的。我現在50多歲，必須著(zhù)手培養接班人，培養企業(yè)的年輕人�！迸耸椎抡J為，女兒最大的特點(diǎn)，一是悟性強，二是勤奮，三是嚴謹。
女兒在父親的公司里從底層做起
應父親之邀，潘巍幫助父親一同打理萬(wàn)通。她清楚地記得進(jìn)入萬(wàn)通的那個(gè)日子：2001年2月5日。
雖然是父親的公司，但潘巍并沒(méi)把自己看得特殊�！拔腋嬲]自己，要以普通員工的身份出現，從基層扎扎實(shí)實(shí)做起�！迸宋≌Z(yǔ)氣平靜而堅定。
潘巍的第一個(gè)崗位是市場(chǎng)部科員。她認為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)多，是“最能學(xué)到東西的地方”。當時(shí)全國醫藥市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的態(tài)勢，剛步入快車(chē)道的萬(wàn)通急需招聘大批人員，但那時(shí)萬(wàn)通的名氣還不大，廣告打出去，應聘者寥寥無(wú)幾。負責這項工作的潘巍，仔細分析求職者心態(tài)，親歷親為走出去宣傳企業(yè)，介紹企業(yè)政策，與畢業(yè)生談心，為應聘者培訓，僅在白山市工業(yè)學(xué)校，她就一次性招回30名優(yōu)秀畢業(yè)生。同事驚訝于潘巍的“效率”。
凡事想在同事們之前，做在同事們之前。從認可潘巍勤奮的態(tài)度、踏實(shí)的作風(fēng)開(kāi)始，到認可她與眾不同的思路與無(wú)可爭議的成績(jì)，同事們很快折服。幾個(gè)月后，市場(chǎng)部部長(cháng)離職，推薦考核新任部長(cháng)人選時(shí)，潘巍以絕對優(yōu)勢當選。
2002年初，潘巍升任營(yíng)銷(xiāo)公司副經(jīng)理，成為公司中層干部。對于已經(jīng)步入正軌的藥廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是產(chǎn)品如何大規模進(jìn)入終端客戶(hù)，所謂“渠道為王”。當時(shí)萬(wàn)通藥業(yè)僅在4個(gè)省設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，潘巍的雄心壯志是要迅速組建一支龐大的銷(xiāo)售隊伍。她先后招募培訓的1200多名銷(xiāo)售員奔赴全國31個(gè)省份、300多個(gè)地級市、100多個(gè)經(jīng)濟強縣，她的宏偉藍圖一步步變?yōu)楝F實(shí)。
父女兩代人的'碰撞與磨合
生活中，潘首德與潘巍是父女關(guān)系；工作上，兩人是地道的上下級關(guān)系。在公司，二人從來(lái)都是以職務(wù)相稱(chēng)，有什么不同意見(jiàn)，雙方也會(huì )展開(kāi)激烈爭論。
潘首德印象較深的一件事是，他想往營(yíng)銷(xiāo)公司安排一個(gè)閱歷豐富的“老手”，女兒說(shuō)啥也不同意，硬是把這個(gè)人給“退”了回來(lái)。摩擦源起于父女二代不同的用人觀(guān)念�！拔覂A向于用老成持重的，這些人身經(jīng)百戰，有多年經(jīng)驗，來(lái)之即能戰。潘巍則愿意用年輕人，認為他們有朝氣，充滿(mǎn)激情，有進(jìn)取心，富有創(chuàng )新精神，她寧可花大成本去培養、選拔年輕人�！迸耸椎抡f(shuō)。
“年齡結構不同，自身經(jīng)歷及外在大環(huán)境不同，我們在經(jīng)營(yíng)理念、管理方式上，肯定是存在一些差異�！迸耸椎虏⒉浑[諱與女兒間的“碰撞”：“我自己比較傳統，相信傳統理念，比如，我認可‘用人不疑，疑人不用’。有些老員工犯了錯，我的想法也是‘寬以待人’，能過(guò)去的，就過(guò)去。潘巍呢？她重視制度建設，用制度去制約權力、監督權力，獎懲分明，實(shí)行‘無(wú)情制度，有情管理’，是一種現代化的企業(yè)管理手段�！�
一個(gè)身經(jīng)百戰，積淀深厚，寶刀未老；一個(gè)思維活躍，銳意創(chuàng )新，敢為人先。盡管有分歧，父女二人總體配合還是很默契，在大的宏觀(guān)決策及發(fā)展戰略上，能很快達成高度一致。
在外界看來(lái)，一向不喜歡張揚的潘首德正漸漸把女兒推到前臺，“我希望，潘巍不僅成為我事業(yè)的接班人，成為吉林省企業(yè)界的佼佼者，而且希望她靠自己的天分與努力，成長(cháng)為一個(gè)真正的民族企業(yè)家”。
潘巍沒(méi)有辜負父親的殷殷厚望。一年12個(gè)月，她有近一半時(shí)間奔波在全國市場(chǎng)上。2005年，萬(wàn)通遍布各地的460多個(gè)“銷(xiāo)售艦隊”創(chuàng )造了5.2億元的銷(xiāo)售額。潘巍本人也被推舉為“全國青聯(lián)委員”，并榮獲“全國三八紅旗手”榮譽(yù)稱(chēng)號。
“和同齡人相比，潘巍出類(lèi)拔萃，她做事有思想，行事有章法，顯得非常成熟、老到�！比f(wàn)通集團黨委副書(shū)記兼董事長(cháng)辦公室主任孫煥杰有30多年的機關(guān)工作經(jīng)驗，她斷言：“潘巍必有大前途�！彼J為，民營(yíng)企業(yè)家選子女做接班人本無(wú)可厚非，關(guān)鍵要以生產(chǎn)力標準來(lái)衡量，只要子女能帶領(lǐng)企業(yè)走向輝煌，就是正確的選擇。
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