成功秘笈的學(xué)習
用了兩天的時(shí)間，一口氣讀完了山姆沃爾頓（SamWalton）的自傳MadeinAmerica，中文出版的時(shí)候翻譯成《富甲美國》。山姆是世界最大的折扣連鎖店沃爾瑪的創(chuàng )始人。該書(shū)是他在去世前一年完成的，當時(shí)他已經(jīng)得了骨癌，所以是總結自己一生的一部傳記。整部傳記充滿(mǎn)了對于自己事業(yè)的熱愛(ài)，也充滿(mǎn)了樂(lè )觀(guān)主義精神。如果不是他兒子在后記中說(shuō)，該書(shū)是他父親在去世前一年病中完成的，你很難相信這是一個(gè)病中老人的自述。
現在無(wú)數的人都想要成功，急于成功。付出一分努力，恨不得明天就有十分回報。整個(gè)社會(huì )都在浮躁之中，沒(méi)有人停下來(lái)認真想想做事情到底應該擁有什么心態(tài)、采取什么步驟。如何把一件事情從小做大？有些人認為是運氣和機緣，有些人認為是人脈和資源，有些人認為是家庭和背景。通過(guò)閱讀山姆的傳記，我們也許可以看到一個(gè)人把事情做大，需要的一些基本要素。
第一、從小事做起
小事情剛開(kāi)始的時(shí)候，不會(huì )有轟轟烈烈的儀式，不會(huì )有英雄式的人物上場(chǎng)。都是看上去極其普通的人做著(zhù)極其普通的事情。當山姆在紐波特鎮接手一家虧損的小型日常用品店的時(shí)候，他自己也不會(huì )想到未來(lái)能夠做得那么大。當他的第一家店因為經(jīng)營(yíng)太好被房東妒忌趕走的時(shí)候，他不得不一切從零開(kāi)始，在一個(gè)更小的小鎮本頓維爾開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。該小鎮現在因為是Walmart的發(fā)源地和總部而聞名，但當時(shí)小鎮只有3000人，你很難想象在中國相當于一個(gè)村莊的地方，會(huì )走出全世界最大的連鎖店，而且曾經(jīng)成為世界500強的第一名。
第二、對所做事情的熱愛(ài)
熱愛(ài)成就一切，這應該是任何做事業(yè)的人應該記住的.一句話(huà)。整本傳記中，我們可以讀出山姆是如此熱愛(ài)他做的工作，熱愛(ài)零售業(yè)，熱愛(ài)賣(mài)東西，熱愛(ài)把東西以更加便宜的價(jià)格賣(mài)給顧客。他一輩子就在做這么一件事情，沉溺其中不能自拔。他的一生幾乎沒(méi)有周末沒(méi)有假期，除了打網(wǎng)球和難得打獵之外，就是開(kāi)著(zhù)他的那架小飛機從一個(gè)商店走到另一個(gè)商店，看他的手下用什么樣的好方法把東西賣(mài)給顧客。在很多人看來(lái)不值得投入的這樣一件事情，他投入了畢生的精力，也得到了豐厚的回報。
第三、打造無(wú)可替代的核心競爭力
為什么你能夠比別人做得更好？為什么你有別人不能超越的地方？在山姆開(kāi)連鎖店的時(shí)候，美國已經(jīng)遍地都是商店了。剛開(kāi)始他也不可能給人提供舒適的購物環(huán)境等，所以山姆只抓住了核心的一點(diǎn)，就是任何人都喜歡便宜的東西，只要東西賣(mài)得足夠便宜，人們就會(huì )來(lái)購買(mǎi)。為了讓自己商店的東西足夠便宜，山姆通過(guò)自己的勤奮和智慧，想辦法跳過(guò)中間商直接和供應商打交道；出差的時(shí)候住汽車(chē)旅館而且是幾個(gè)人一個(gè)房間，即使后來(lái)成了首富坐飛機依然是經(jīng)濟艙，辦公室又小又窄像儲物間一樣；一切為了省錢(qián)，節約運營(yíng)費用，盡可能少轉嫁成本和費用給顧客，讓顧客買(mǎi)到最便宜的商品，同時(shí)還要讓公司能夠有利可圖�？梢哉f(shuō)賣(mài)最低價(jià)的商品和不斷的節約，是Walmart的兩把尚方寶劍，一直讓公司成功到今天。
第四、不斷探索的精神
任何僵化的思想和固化的行為，都是成功的大敵。山姆從一開(kāi)始就沒(méi)有停止過(guò)對于促銷(xiāo)的探索，任何一線(xiàn)員工新的促銷(xiāo)思想都會(huì )讓他欣喜若狂。因為吸納了無(wú)數人的智慧，所以任何其他連鎖公司都趕不上Walmart的步伐。在被那些城市大佬諷刺為鄉下佬的時(shí)候，山姆已經(jīng)不聲不響把Walmart做成了占據美國小鎮的第一連鎖店品牌。山姆從來(lái)就沒(méi)有脫離過(guò)業(yè)務(wù)一線(xiàn)，總是在自己的門(mén)店轉悠，也到別人的門(mén)店轉悠，通過(guò)對一線(xiàn)的了解激發(fā)自己的思想和管理思路。而那些大公司的老板們，坐著(zhù)專(zhuān)門(mén)的商務(wù)飛機，開(kāi)著(zhù)豪華轎車(chē)，從來(lái)不到現場(chǎng)工作，只在辦公室發(fā)號施令，最后公司衰退或者倒閉也自然在情理之中了。
第五、良好的心態(tài)
在這里良好的心態(tài)有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是不管公司做到多大，山姆一直把自己看作是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，而不是一個(gè)成功者。即使成了美國首富之后，他每天思考的依然是如何讓公司健康發(fā)展，而不是自己坐擁巨大財富坐享其成。他把公司看成自己的生命而不是套錢(qián)的工具。另一個(gè)方面是山姆一直把自己看作是勤勞努力的普通人，他從來(lái)不認為自己有多聰明，也不認為自己應該比別人高高在上，在他去世之前一天還在和一個(gè)小小的店面經(jīng)理聊天。在成功上市獲得財富之后，他依然安靜地住在小鎮的老房子里，開(kāi)著(zhù)他的舊汽車(chē)，駕駛他的舊飛機。我們發(fā)現很多成功人士，不管財富地位和社會(huì )地位如何，都會(huì )保持本色，我們從山姆身上看到了，從巴菲特身上看到了，從李嘉誠身上也看到了。我們也可以看到，有了點(diǎn)錢(qián)和社會(huì )地位就不可一世的人，其榮耀和地位也必不可能長(cháng)久。
在書(shū)的最后，山姆總結了他成功的十個(gè)法則，這些法則不適用于所有人和所有的公司，但對于一個(gè)想要把事業(yè)做成的人來(lái)說(shuō)，依然值得借鑒。
成功的十個(gè)法則：1、要獻身事業(yè)；2、要與所有員工分享利潤；3、要用精神和報酬來(lái)激勵同事；4、與同事盡可能多地交流每件事情；5、感激同事為公司做的每件事情；6、一定要盡情慶祝成功；7、傾聽(tīng)公司里每個(gè)人的意見(jiàn)；8、超越顧客的期望；9、比競爭對手更好地控制成本；10、藐視常規，激流勇進(jìn)�！侥贰の譅栴D（沃爾瑪創(chuàng )始人）
“人生為一件大事而來(lái)”，每個(gè)人一生都有一件大事等著(zhù)你，但這件大事是自己做出來(lái)的，是從微不足道的小事開(kāi)始做的，不是老天送給你的。想一想：我們一生的大事在哪里呢？
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