涉外技術(shù)引進(jìn)與轉讓禮儀
與外國有關(guān)方面之間進(jìn)行技術(shù)貿易，就是技術(shù)引進(jìn)或轉讓。從國外購買(mǎi)技術(shù)是引進(jìn)，向國外出售技術(shù)是轉讓。
從事涉外技術(shù)貿易活動(dòng)，要用合同固定下來(lái)，方能受到有關(guān)法律的保護。在國際間的技術(shù)貿易中，常使用許可證貿易方式，即技術(shù)輸出方（賃證人）將其技術(shù)使用權通過(guò)許可證協(xié)議出售給技術(shù)輸入方（購證人）使用。貿易雙方的合同就是許可證協(xié)議，該協(xié)議既是雙方權力義務(wù)的法律性文件，又是雙方轉讓技術(shù)、支持費用等商務(wù)性文件。
在技術(shù)貿易活動(dòng)中，一定要充分了解該項技術(shù)交易雙方（買(mǎi)方與賣(mài)方）的獨立程度，免得事后因不清楚而造成誤會(huì )。一般說(shuō)，就買(mǎi)方可否將技術(shù)再轉讓角度，可將許可證區分為可轉售許可證、不可轉售許可證和交換許可證（交換技術(shù)）。
購買(mǎi)國外專(zhuān)利產(chǎn)品，一定要注意是買(mǎi)一次使用權，還是買(mǎi)連續使用權。購買(mǎi)商標使用權也是如此�，F在，從國外購進(jìn)人批專(zhuān)有技術(shù)、尤其是成套設備，如各種電器生產(chǎn)線(xiàn)、原料加工線(xiàn)等，這類(lèi)交易亦屬技術(shù)引進(jìn)之列。
若想引進(jìn)技術(shù)，首先必須提出設想，制定引進(jìn)項目建議書(shū)；然后再進(jìn)行調查研究，分析其可行性；最后是在認真談判基礎上，買(mǎi)賣(mài)方簽訂合同。
在技術(shù)引進(jìn)過(guò)程中，禮儀主要表現在談判和合同簽定上。
技術(shù)貿易是一種普遍實(shí)行的磋商方式，雙方當事人必須面對面地洽商。在技術(shù)談判中，要提前掌握該項技術(shù)所有可能弄到的'資料，包括對比研究資料，及有關(guān)此項技術(shù)的情報，才能在談判之中居于主動(dòng)，發(fā)言有的放矢。在商務(wù)談判中，要采用靈活的策略的方法，創(chuàng )造友好的互信氣氛，但不可過(guò)急成交，以免吃虧（買(mǎi)價(jià)過(guò)高）。一般情況是，如果對方叫價(jià)特高而又不肯降下，可以暫時(shí)中止談判待雙方化開(kāi)僵局后再議。購買(mǎi)一項技術(shù)，可以選擇幾家公司為對象，分別了解他們的賣(mài)價(jià)，然后從中選擇優(yōu)者。這是最佳的方式。在談判之中，一定要用自己擬定的合同與對方一一交涉，不可草率地全盤(pán)承諾對方合同。
簽訂引進(jìn)合同，必須了解這類(lèi)合同有些什么基本條款般說(shuō)，技術(shù)引進(jìn)合同大致有如下一些基本條款：
(l）名稱(chēng)與序文，即技術(shù)名稱(chēng)及買(mǎi)賣(mài)當事人名稱(chēng)、合同雙方法定地址、合同簽字地點(diǎn)、簽字時(shí)期和說(shuō)明條款。
(2）定義條款，即對合同中關(guān)鍵詞加以明確地限定。它可以單獨列一章。
(3）內容、范圍條件，主要包括轉讓技術(shù)范圍、性能及技術(shù)資料內容。
(4）改進(jìn)、發(fā)展條款，即改進(jìn)、發(fā)展該項技術(shù)后雙方應免費互相交換。
(5）許可證使用范圍，即合同對引進(jìn)方在改進(jìn)技術(shù)的使用權、制造與出售權上的規定。
(6）專(zhuān)利商標條款，即合同中關(guān)于專(zhuān)利與商標的規定。
(7）價(jià)格與支付條款，即該項技術(shù)售價(jià)和支付此款的方式（是一次性支付，還是分批支付等）
(8）技術(shù)服務(wù)與協(xié)助條款，即對引進(jìn)方的服務(wù)與協(xié)助規定包括指導、培訓等。
(9）驗收條款，即技術(shù)資料的驗收和產(chǎn)品考核驗收，包括交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式和產(chǎn)品型號、規格、數量等。
(10）情報及保密條款
(11）資本貨物、中間貨物、備件、部件或原材料供應條款。
(12）擔保、違約及補救方式條款。
(13）仲裁條款。
(14）不可抗力條款。
(15）期限和終止條款。
必須在認真閱讀、研究和分析各條款基礎之上，方可簽約。必要時(shí)，應聘請該方面的專(zhuān)家為顧問(wèn)。
【涉外技術(shù)引進(jìn)與轉讓禮儀】相關(guān)文章：
涉外禮儀常識03-31
涉外禮儀的概念12-07
涉外的廣告禮儀12-07
涉外的基本禮儀04-14
涉外宴會(huì )禮儀精選06-25
涉外禮儀知識04-23
涉外宴請禮儀常識04-01
涉外穿衣禮儀12-06