商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白范文三篇
篇一：商務(wù)談判范文
xxxx學(xué)院 策劃書(shū)
專(zhuān)業(yè)：xxxxxx
姓名：xx
學(xué)號：XXX
班級：XXX班
指導老師：XXX
目 錄
一、談判主題…………………………………………3
二、談判背景…………………………………………3
三、談判團隊人員組成………………………………5
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析…………………………5
五、談判目標…………………………………………6
六、程序及具體策略…………………………………8
七、準備談判資料……………………………………9
八 、制定應急預案……………………………………11
一、談判主題
中石化并購瑞士Addax 石油公司，以解救金融危機的爆發(fā)，對石油公司造成資金緊張的困境，實(shí)現長(cháng)期合作，達到雙方的共贏(yíng)。
二、談判背景
�。ㄒ唬�、談判雙方公司
我方：中國石化集團公司
乙方：Addax石油公司
�。ǘ�、談判雙方公司背景
中國石化集團公司
簡(jiǎn)稱(chēng)中國石化集團公司，英文縮寫(xiě)Super group。在《財富》2008年度全球500強企業(yè)中排名第16位，是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團，是國家獨資設立的國有公司、國家授權投資的機構和國家控股公司。中國石化集團公司注冊資本1049億元，總經(jīng)理為法定代表人，總部設在北京。直接參與此次收購的是中石化的全資子公司——中國石化集團國際石油勘探開(kāi)發(fā)有限公司（SIPC）。它成立于2001年1月，總部在北京，注冊資本63.1億元人民幣。SIPC代表中國石化集團公司統一行使上下游對外投資合作和對海外項目實(shí)行統一經(jīng)營(yíng)管理，是中國石化集團
從事上下游海外投資與經(jīng)營(yíng)的唯一專(zhuān)業(yè)化公司。SIPC下設16個(gè)職能部門(mén)和20多個(gè)海外分支機構，共有海內外員工1700人左右。
目前，SIPC的海外油氣勘探開(kāi)發(fā)項目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的二十多個(gè)國家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰略布局。中國石化集團公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括：實(shí)業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開(kāi)采、儲運（含管道運輸）、銷(xiāo)售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、儲存、運輸；石油石化工程的勘探設計、施工、建筑安裝；石油石化設備檢修維修；機電設備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、應用、咨詢(xún)服務(wù)；自營(yíng)和代理各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口（國家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外）。
Addax石油公司
成立于1994年，是一家獨立石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數為1.576億股，現有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區。除了在伊拉克有2個(gè)區塊總計為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨資和合資項目共計11個(gè)，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開(kāi)發(fā)區（下稱(chēng)“JDZ”）就有4個(gè)合資項目。值得注意的.是，這家公司在JDZ的合資項目中有一個(gè)面積為24500英畝的石油區塊，是與中國石化直接合作的，Addax 持股14.33％，中國石化負責項目運營(yíng)。
Addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和伊拉克庫爾
德地區，擁有25個(gè)勘探開(kāi)發(fā)區塊，其中勘探區塊15個(gè)，開(kāi)發(fā)區塊10個(gè)；17個(gè)位于海上，其余8個(gè)在陸上。Addax石油公司擁有權益2P石油可采儲量5.37億桶，權益3P石油可采儲量7.38億桶。另外，尚有111個(gè)待鉆圈，具有較大的勘探潛力。2009年二季度的數據顯示，Addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬(wàn)桶，約合每年700萬(wàn)噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫爾德占8.3％。根據初步開(kāi)發(fā)方案設計，近期產(chǎn)量將達每年1000萬(wàn)噸以上。
�。ㄈ�、現實(shí)背景：
2009年8月18日中石化宣布已通過(guò)旗下中石化國際勘探公司(SIPC)與瑞士石油公司Addax公司達成購買(mǎi)決定性協(xié)議。中國石化表示，已同意以每股52.8加元，總價(jià)82.7億加元（約72.4億美元）的價(jià)格現金,收購Addax Petroleum Corp全部股份。52.8加元每股的報價(jià)，相對于A(yíng)ddax公司股票在加拿大股市前一天的收盤(pán)報價(jià)有47%的溢價(jià)。2008年Addax的總收入為37.62億美元，凈利潤7.84億美元，目前負債總額為28.65億美元。由于石油價(jià)格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤率只有1.01％，而去年全年凈利潤率高達20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現有產(chǎn)量為682萬(wàn)噸/年，相比2007年增加8.4％。金融危機的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。
三、談判團隊人員組成（甲方: 中國石化集團公司 乙方：Addax石油公司）
主談：XX 公司談判全權代表；
篇二：商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白
Ladies and gentlemen, please allow me to introduce our company's business scope first. Our company produces good quality parts with high technology, so the purchase of other car companies have a lot of attraction.To begin with, I'd like to make a brief introduction of the current market situation. We can understand your situation, and we hope that our cooperation can be achieved as soon as possible.We have this time to discuss with you and hope to be able to cooperate with each other. If you have any question,just ask us.
篇三：談判技巧開(kāi)場(chǎng)白
開(kāi)場(chǎng)白：
在商務(wù)談判中合理的運用語(yǔ)言技巧，非常關(guān)鍵。小到影響談判者個(gè)人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。 商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤，創(chuàng )造價(jià)值。
有效的談判是我們在贏(yíng)得談判的同時(shí)卻還要讓對方感覺(jué)他也是贏(yíng)家。 你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng )造不凡的業(yè)績(jì)嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們在談判時(shí)揮灑自如，達到雙方最理想的結果。話(huà)不多說(shuō)，讓我們用驚天動(dòng)地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。
結束語(yǔ)：
【商務(wù)談判開(kāi)場(chǎng)白】相關(guān)文章：
商務(wù)談判論文07-14
商務(wù)談判模擬試卷07-16
商務(wù)談判禮儀技巧04-13
商務(wù)談判的合同模板04-09
國際商務(wù)談判的心得06-14
商務(wù)談判的策劃方案04-30
商務(wù)談判的技巧論文03-20
商務(wù)談判禮儀介紹04-05