有關(guān)銀行競聘演講稿9篇

　　演講稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。在現實(shí)社會(huì )中，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，那要怎么寫(xiě)好演講稿呢？以下是小編幫大家整理的有關(guān)銀行競聘演講稿，歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)銀行競聘演講稿1

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)。我叫，現年歲，中共黨員，大專(zhuān)文化程度，會(huì )計師專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)。

　　我的優(yōu)勢：

　　一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái)，我先后任過(guò)諸蓄員、信貸員、保衛科科長(cháng)長(cháng)長(cháng)等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織上的培養，領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

　　三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(cháng)期的銀行工作中，我干過(guò)年的，干過(guò)年的,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導學(xué)習，向專(zhuān)家們學(xué)習，向同志們學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，以肯于鉆研的學(xué)習精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導和同志們的理解和信任。前年，我主動(dòng)為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統地學(xué)習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語(yǔ)等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。

　　如果我能競選成功,我的工作思路是:

　　一、提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內涵。對客戶(hù)我們必須用“心”服務(wù)，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立制度，熟悉掌握客戶(hù)信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹(shù)立支行的良好形象。

　　二、提出新思路,發(fā)展大業(yè)務(wù).樹(shù)立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線(xiàn)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，與此同時(shí)，在內部制定一整套規章制度和崗位責任制，防范風(fēng)險，規范運作。對外部，將任務(wù)分解落實(shí)到人，部門(mén)經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負責每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，對支行或客戶(hù)提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解決，落實(shí)到位，保證各主要客戶(hù)的業(yè)務(wù)量穩中有升。

　　三、學(xué)好銀行知識，打牢理論基礎。就本人來(lái)說(shuō)，重要的是與同志們一起加強學(xué)習培訓，注意銀行法律法規的學(xué)習,特別是要加大對國際業(yè)務(wù)方面知識的學(xué)習,要知其所以然，掌握工作主動(dòng)權。

　　如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領(lǐng)導對國際業(yè)務(wù)部的重視和支持，使國際業(yè)務(wù)部工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。我愿與大家共創(chuàng )美好的未來(lái)，迎接建行輝煌燦爛的明天。

　　我的演講結束了，謝謝大家。

有關(guān)銀行競聘演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　你們好！我曾在座右銘中這樣寫(xiě)到：我不能選擇出生的時(shí)代，但可以用生命的燦爛為時(shí)代增光添彩；我不能決定生命的長(cháng)度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。此刻，我懷著(zhù)這份對人生價(jià)值感悟的執著(zhù)與信念，帶著(zhù)對農行事業(yè)的夢(mèng)想與追求，走上這個(gè)舞臺，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我愿敞開(kāi)心扉，對大家說(shuō)說(shuō)我要競爭某某業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及干好這份工作的思路。這個(gè)崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來(lái)源于對部門(mén)工作的駕馭力、銳意進(jìn)取的創(chuàng )新力和以德服人的凝聚力。

　　我競聘的理由及優(yōu)勢是：

　　第一，工作與管理經(jīng)驗豐富。我，35歲，畢業(yè)于廣西工學(xué)院計算機應用專(zhuān)業(yè)，經(jīng)濟師。于99年參加農行工作，分別從事過(guò)會(huì )計員、出納員、統計員、電腦管理員、會(huì )計監管員、系統軟件程序設計員、前臺客戶(hù)經(jīng)理、機構業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理和副經(jīng)理等崗位工作。

　　第三，榮譽(yù)頗豐。我曾榮獲總行**-**年度代理保險業(yè)務(wù)“創(chuàng )利名星”稱(chēng)號、區分行**年度第三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)個(gè)人、二級分行20xx年度“營(yíng)銷(xiāo)之星”稱(chēng)號、銀商通業(yè)務(wù)創(chuàng )新獎、計價(jià)考核辦法創(chuàng )新獎，20xx年又喜獲某某大學(xué)商業(yè)新銳獎。

　　第四，有較高的政治素質(zhì)。通過(guò)多年的政治理論學(xué)習，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。遵紀守法、助人為樂(lè )、團結同志、任勞任怨、服從安排。

　　第五、有較強的組織、協(xié)調及業(yè)務(wù)策劃、拓展、營(yíng)銷(xiāo)能力。一是能協(xié)調好上下級之間、機關(guān)與基層一線(xiàn)之間、農行與客戶(hù)之間的關(guān)系；二是協(xié)調好系統業(yè)務(wù)或系統客戶(hù)與支行一線(xiàn)的關(guān)系；三是協(xié)調好系統業(yè)務(wù)或系統客戶(hù)推廣、培訓及維護與深挖掘的關(guān)系。

　　第六、有吃苦耐勞、勇于開(kāi)拓、不斷創(chuàng )新的精神。一是可以利用銀行與信托公司的合作關(guān)系，來(lái)創(chuàng )新應收賬款融資理財產(chǎn)品，努力盤(pán)活某某企業(yè)、某某企業(yè)等企業(yè)近80億元應付賬款；二是利用銀行與租賃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，拓展銀賃通業(yè)務(wù)，預計將可發(fā)放貸款近40億元。如此多的創(chuàng )新項目，是他們推動(dòng)著(zhù)我一如繼往地向前進(jìn)。

　　金無(wú)足跡，人無(wú)完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業(yè)余時(shí)間，努力學(xué)習金融知識，并于今年7月份考取了某某大學(xué)金融財務(wù)MBA，以彌補自己的不足之處。

　　假如我競聘成功，一是向領(lǐng)導多請示，勤匯報，搞好與兄弟部門(mén)的協(xié)作配合。了解領(lǐng)導意圖和思路，把工作的主動(dòng)性與針對性、實(shí)效性統一起來(lái)；虛心向兄弟部門(mén)學(xué)習，多交流，多協(xié)調，互相幫助，共同提高。二是搞好部門(mén)內部團結。生活上多關(guān)心同事，讓同事有一種溫暖感；工作上幫助同事多出成績(jì)，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽(yù)面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。

　　假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠；多說(shuō)服，不壓服。力爭在工作中顯示實(shí)力，在壓力中形成動(dòng)力，在創(chuàng )新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。

　　假如我競聘成功，樹(shù)立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線(xiàn)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。對支行或客戶(hù)提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解決，落實(shí)到位，保證各主要客戶(hù)的業(yè)務(wù)量穩中有升。

　　假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實(shí)際行動(dòng)化作對農行事業(yè)的不懈追求。

　　無(wú)論競聘成功與否，我將嚴格按照“愛(ài)學(xué)習、能創(chuàng )新，守規矩、愿奉獻，知感恩、善協(xié)作”的標準不斷完善自己，用“想得更大一點(diǎn)，做得更實(shí)一點(diǎn)、管得更細一點(diǎn)”的標準要求自己，積極開(kāi)拓，扎實(shí)工作，努力取得更好的工作業(yè)績(jì)。

　　謝謝大家！

有關(guān)銀行競聘演講稿3

各位領(lǐng)導,各位評委：

　　大家好！

　　我競聘的崗位是**辦事處副主任。

　　我叫**，今年**歲，高中畢業(yè)，現任**辦事處客戶(hù)經(jīng)理。這次競聘是一次難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，也是展現自身價(jià)值的機會(huì )，希望得到大家的認可。

　　自**年10月參加工作至今，我已經(jīng)在咱們農行工作了十五個(gè)年頭。在這期間，我親身經(jīng)歷了農行的巨變。在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中，我們**辦事處的全體干部職工，在行黨委的正確領(lǐng)導下，群策群力，大膽創(chuàng )新，努力拼搏，取得了驕人的業(yè)績(jì)。在**農行的長(cháng)期工作中，我與當地的群眾和企事業(yè)單位建立了良好的關(guān)系，積累了豐富的工作經(jīng)驗。對**轄區詳盡的了解是我這次競聘的優(yōu)勢。一旦踏上新的工作崗位，我將在最短的時(shí)間內，以最快的速度投身到工作中去，把握機遇，迎接挑戰。

　　如果這次競聘成功，在以后的工作中，我將做以下努力：

　　一、提高自身素質(zhì)，積極配合上級工作。

　　辦事處副主任是我們農行工作在最前沿，最貼近職工，最貼近用戶(hù)的基層干部，他要求我們具備很強的工作能力，豐富的工作經(jīng)驗，要有廣泛的親和力，和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新精神。所以在今后的工作中，我一定努力學(xué)習，掌握現代化的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，以及先進(jìn)的管理經(jīng)驗，使自己的思想水平和業(yè)務(wù)水平永遠保持較高水準。在工作中堅決做到服從上級的領(lǐng)導，全力配合正職的工作，維護集體利益，團結好每一個(gè)員工，起到承上啟下的作用。同時(shí)虛心聽(tīng)取不同意見(jiàn)，堅持原則，凡事要掌握好一個(gè)“度“字。

　　二、倡導創(chuàng )造性服務(wù)，大力拓展新市場(chǎng)。

　　我們金融系統是一個(gè)非常重要的服務(wù)型行業(yè)，所以服務(wù)是我們的靈魂。只有靠?jì)?yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏(yíng)得客戶(hù)，擁有市場(chǎng)，我們必須靠服務(wù)取勝。有人說(shuō)“搞中間業(yè)務(wù)要靠關(guān)系單位，搞存款要靠親戚朋友”�？墒俏艺J為這些潛力是有限的，而服務(wù)的潛力是無(wú)限的，我們只有抓住服務(wù)這個(gè)中心，把服務(wù)做到社會(huì )的每一個(gè)角落，讓農行的品牌深入人心，真正和群眾建立起“魚(yú)和水”的關(guān)系，才能真正拓展新市場(chǎng)。鞏固老市場(chǎng)，才能立于不敗之地。同時(shí)，服務(wù)是要講究方法的，每一件事情都有它的自身差異，都有它的獨特性，這就要求我們在實(shí)際工作中，要有的放矢，開(kāi)展卓有成效的創(chuàng )造性的工作，創(chuàng )新出效益，創(chuàng )新求發(fā)展。

　　**是蓬萊市的經(jīng)濟大鎮，也是多家金融機構的必爭之地。近幾年來(lái)，許多金融單位都在**設立了分支機構和代辦網(wǎng)點(diǎn)，競爭空前激烈。但是在挑戰面前，我們也看到了機遇，蓬萊市西城開(kāi)發(fā)區就座落在**沿海，良好的投資環(huán)境吸引了眾多的企業(yè)。20xx年以來(lái)，就有30多家企業(yè)在開(kāi)發(fā)區落戶(hù)。其中外企一家，合資企業(yè)3家，總投資50多億元。其中規模較大的青島廣源發(fā)投資6億元，國電公司前期投入20多億元。**經(jīng)濟日新月異的發(fā)展，為我們提供了巨大的市場(chǎng)空間。在今后的工作中，我將不失時(shí)機地抓住機會(huì )，采取靈活多樣的工作方式，和他們開(kāi)展業(yè)務(wù)關(guān)系，從而使辦事處的各項業(yè)務(wù)再上新臺階，

　　三、狠抓落實(shí)，實(shí)施現代化管理

　　首先在管理方面，樹(shù)立“以人為本”的觀(guān)念，想職工之所想，急職工所急，增強凝聚力，發(fā)揚團隊精神，營(yíng)造良好氛圍。俗話(huà)說(shuō)“人心齊，泰山移”，大家心往一處想，勁往一處使，就沒(méi)有克服不了的困難。

　　第二，建立完善合理的激勵制度，充份調動(dòng)職工的工作積極性和勞動(dòng)熱情，使大家真正能夠做到“笨鳥(niǎo)先行，快馬加鞭”。

　　第三，工作制度是我們必須遵守的行為準則，它是幾代人工作經(jīng)驗的積累，有的甚至是以生命和流血為代價(jià)的。所以在不斷總結經(jīng)驗，完善制度的同時(shí)，落實(shí)更是關(guān)鍵。如果沒(méi)有落實(shí)，再好的制度，再好的措施，都只是一紙空文，只有嚴格地落實(shí)工作制度，才能保證我們的工作安全順利地完成，才能使我們的管理水平達到一個(gè)新的高度。

　　以上是我對這份工作的認識。熱愛(ài)農行，熱愛(ài)這份工作是我這次競聘的原動(dòng)力。把所有簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，把所有平凡的事情做好就是不平凡。如果競聘成功，我有足夠的信心和能力在新的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績(jì)。

　　謝謝！

有關(guān)銀行競聘演講稿4

各位領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好！

　　首先感謝組織提供這樣一個(gè)平等競爭的機會(huì )，使我有幸參加這次競聘。

　　一、本人基本情況

　　我叫X，現年X歲，黨員，金融大專(zhuān)學(xué)歷，會(huì )計師，現任X處X員。我競聘的職務(wù)是X處副處長(cháng)。

　　我1986年畢業(yè)于X金融專(zhuān)業(yè)，工作后通過(guò)參加自學(xué)考試取得了金融大學(xué)專(zhuān)科學(xué)歷。二、競聘理由3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風(fēng)踏實(shí)，具有一絲不茍的敬業(yè)精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態(tài)度處理每一筆會(huì )計業(yè)務(wù)，不敷衍塞責。有很強的適應能力。

　　各位領(lǐng)導，如我能競聘上這一職務(wù)，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

　　二、工作思路

　　X部門(mén)要拓深管理，以認真務(wù)實(shí)的精神，嚴格制度設計，嚴密組織管理，強化監督機制，細心檢查，細致分析，認真改進(jìn)，不斷提高會(huì )計工作水平。財會(huì )工作應以規范管理，防范風(fēng)險為重點(diǎn)，加強制度建設，改進(jìn)會(huì )計核算，完善內部控制，嚴格基建管理和固定資產(chǎn)管理，提高X人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作質(zhì)量，促進(jìn)我行X工作上新臺階。

　　1、集中全行的會(huì )計核算、資金清算、會(huì )計檔案管理等，達到集中風(fēng)險控制，合理運用資源，提高效率的目的。

　　2、制定全行統一的會(huì )計核算和管理制度，并對全轄會(huì )計核算進(jìn)行監督和檢查，要大力強化制度約束，使會(huì )計工作的各個(gè)崗位，各個(gè)環(huán)節都處于制度的嚴密控制之下。

　　3、制定各項業(yè)務(wù)內控制度，依據風(fēng)險級別進(jìn)行重點(diǎn)監控和管理，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險，結合業(yè)務(wù)實(shí)際提出風(fēng)險監控報告。我行財會(huì )部門(mén)內部控制建設已有長(cháng)足的發(fā)展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過(guò)去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。

　　4、加強全行會(huì )計核算合規性、合法性的`管理。按照“分級負責”的原則嚴格實(shí)行違規查究，下級行要對上級行負責；營(yíng)業(yè)部門(mén)要對會(huì )計部門(mén)負責；會(huì )計主管要對分管行長(cháng)負責。發(fā)生問(wèn)題，共同負責。會(huì )計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門(mén)和人員要對檢查結果承擔責任。只有這樣，才能促進(jìn)會(huì )計制度的落實(shí)，才能保證會(huì )計核算的質(zhì)量，才能提高會(huì )計管理的水平。

　　5、改革費用分配管理辦法。遵循效益最大化原則，將各行的費用分為基本費用和業(yè)務(wù)發(fā)展費用，業(yè)務(wù)發(fā)展費用與各行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)掛勾，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)越好費用越多。

　　6、加強財務(wù)管理的動(dòng)態(tài)分析。對各項收支增減變動(dòng)情況進(jìn)行分析，深入研究各種因素與收支之間的內在聯(lián)系，科學(xué)、合理的對未來(lái)收支情況進(jìn)行預測，8、加強會(huì )計人員的在崗培訓，提高會(huì )計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　9、積極配合處長(cháng)工作，不越級越權，在職權范圍內充分發(fā)揮個(gè)人才能。

　　我深信如果組織給我這次機會(huì )，我有信心、有能力干好這份工作，一定不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。競聘不上，我仍一如既往的做好本職工作。

　　謝謝大家！

有關(guān)銀行競聘演講稿5

　　大家好!我是來(lái)自**支行的***，十分榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本狀況。

　　我今年28歲，XX年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學(xué)院會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至**區移動(dòng)公司擔任客戶(hù)經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也提高了各個(gè)方面的潛力。

　　下方就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡(jiǎn)要的介紹。

　　一、首先我對銀行理財工作十分感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習的人。我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng )造更多的價(jià)值。透過(guò)XX年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)，客戶(hù)對個(gè)人理財方面開(kāi)始有很大的需求，但是又凸現出個(gè)人理財知識的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導。來(lái)實(shí)現客戶(hù)和銀行的雙贏(yíng)。在為客戶(hù)辦理理財的同時(shí)，樹(shù)立交行個(gè)人理財的品牌，來(lái)吸引更多的客戶(hù)。

　　二、我以前在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理，在此期間，用心做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養了自身營(yíng)銷(xiāo)的潛力;并且透過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會(huì )關(guān)系。我深信，在自我努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。

　　三、有在一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶(hù)層面較多。能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求，根據不一樣類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么，我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當作自我人來(lái)看待。

　　如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強

　　1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學(xué)習。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶(hù)的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起，更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為我行創(chuàng )造效益。我們每一天都會(huì )應對許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其帶給滿(mǎn)意的服務(wù)。透過(guò)對學(xué)習和對市場(chǎng)行情的準確把握，為客戶(hù)帶給合理推薦。這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當前，更著(zhù)眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，就是善待自我;提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

　　2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主。什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷(xiāo)售中，個(gè)別行就存在這種狀況。針對這種狀況，我將著(zhù)重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶(hù)的深入了解開(kāi)始，然后針對每一個(gè)目標客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險承受潛力，量身組合出恰當的理財產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶(hù)對我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認知度。

　　我相信自我有實(shí)習、有潛力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為**銀行的發(fā)展貢獻出自我的一份力量。

　　多謝大家!

有關(guān)銀行競聘演講稿6

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們：

　　大家好！

　　國際成功大師卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)�！睉{著(zhù)這句話(huà)，也憑著(zhù)多年的工作經(jīng)驗，今天我滿(mǎn)懷信心和激情的走到演講臺上參加城東支行營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理競聘，自信有能力挑起這份重擔。

　　下面，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己和工作情況。

　　我叫xxx，現年xx歲，大學(xué)文化程度，經(jīng)濟師職稱(chēng)。20xx年7月我自省建設營(yíng)業(yè)部調入華夏銀行，從那時(shí)起到20xx年11月在市支行先后從事過(guò)儲蓄、會(huì )計、信貸；20xx年11月至20xx年6月在五里堡支行擔任助理業(yè)務(wù)經(jīng)理；20xx年6月至今擔任城東支行營(yíng)銷(xiāo)二部副經(jīng)理。我自加入華夏銀行以來(lái)，在領(lǐng)導的大力培養和同志們的關(guān)心與鼓勵下，憑借著(zhù)在困難面前不氣餒，在成績(jì)面前不驕傲，對工作鍥而不舍的信條，在個(gè)人金融業(yè)務(wù)上取得了比較突出的成績(jì)。20xx年底，我的儲蓄日均存款達到1600萬(wàn)元以上，儲蓄存款余額達到2400萬(wàn)元，個(gè)人服務(wù)的客戶(hù)達到近800戶(hù)，截止上月個(gè)人綜合業(yè)務(wù)量達到2。4億元。個(gè)人金融業(yè)務(wù)指標全部名列前茅，去年被評為總行級個(gè)人金融服務(wù)標兵，我所在的支行獲得個(gè)人金融業(yè)務(wù)組織推動(dòng)獎的榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　此次競聘，經(jīng)過(guò)綜合權衡，我覺(jué)得有以下優(yōu)勢：

　　第一，我具有多年支行和部門(mén)的工作經(jīng)驗。從參加工作以來(lái)我一直在銀行工作。工作中我積極要求進(jìn)步，能夠嚴格要求自己，恪盡職守，積累了豐富的工作經(jīng)驗。多年來(lái)，我已經(jīng)具備了一定的銀行政策法律觀(guān)念，具備了一定把握風(fēng)險、控制風(fēng)險的能力，熟悉銀行的各個(gè)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節，通曉整個(gè)銀行業(yè)務(wù)，全面掌握了個(gè)人金融業(yè)務(wù)的操作規程，尤其熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)工作，這非常有利于推進(jìn)我行個(gè)人業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。這些使我自信已經(jīng)具備了一個(gè)全方面營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的素質(zhì)。

　　第二，我具有較強的業(yè)務(wù)能力。我自進(jìn)入城東支行以來(lái)始終對城東支行的個(gè)人業(yè)務(wù)起著(zhù)推動(dòng)作用，使城東支行個(gè)人業(yè)務(wù)穩健發(fā)展。我帶領(lǐng)部門(mén)員工在同城支行率先辦理了個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)，當年放款20xx萬(wàn)元，至今沒(méi)出現一筆逾期及欠息，并穩定了一批優(yōu)質(zhì)的個(gè)人客戶(hù)。在人員變動(dòng)儲蓄存款大幅下降的前提下，我帶領(lǐng)同志們一年新增儲蓄存款近3000萬(wàn)元，順利達標三級行，并且完成全年儲蓄存款任務(wù)。個(gè)人金融各項指標在全行名列前予。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時(shí)、妥善的處理，對潛在客戶(hù)我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶(hù)的需求，并盡力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　第三，我具有較強的溝通、組織、協(xié)調能力。俗話(huà)說(shuō)的好：得人者興，失人者崩。一個(gè)單位如果沒(méi)有融洽的內部關(guān)系是很難開(kāi)展工作的。自從參加工作以來(lái)，我在多個(gè)部門(mén)工作過(guò)，每到一處，我都積極溝通、協(xié)調各種關(guān)系，使各項工作在良好的氛圍中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成。在擔任副經(jīng)理期間，我比較注重團隊意識，注意增強職工凝聚力，形成整體合力，來(lái)團結大家一起完成工作任務(wù)。

　　此外，我具有嚴謹細致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。多年的工作經(jīng)歷，使我養成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質(zhì)，造就了勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為做好的城東支行營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理工作奠定了堅實(shí)的基礎。

　　各位領(lǐng)導、各位同事，古人云：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能，亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志�！边@次競聘，無(wú)論成功與否，我都將以這句自勉，一如既往的努力工作！如果競聘成功，我的工作目標是：貫徹支行行領(lǐng)導的方針政策，協(xié)調分行管理處室抓好支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，使我所在的支行各項個(gè)人業(yè)務(wù)指標在同城支行名列前予。力爭在20xx年年底使我行儲蓄存款穩定在3.5億元，達標總行三級二檔，20xx年爭取達標二級行。為完成以上目標我將做到以下幾點(diǎn)：

　　第一，真誠講團結。多年的工作經(jīng)歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把城東支行的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。

　　第二，抓好支行營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　首先，加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍的建設，進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習及培訓，讓部門(mén)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都熟悉我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，整合華夏卡所有功能，從而達到提高我行的知名度，集結人氣增強我行實(shí)力的目的。

　　其次，我將大力貫徹總行三進(jìn)活動(dòng)，抓好進(jìn)校園、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)社區的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，快速增加儲蓄存款。并把社區服務(wù)這項活動(dòng)作為今后一個(gè)時(shí)期的重要工作不斷引向深入。為此，一是根據社區環(huán)境的變化不斷改變本行進(jìn)社區工作的范圍、目標和切入點(diǎn)，與小區物業(yè)部門(mén)接觸、溝通協(xié)商、達成共識開(kāi)展工作；二是要繼續總結和推廣好的經(jīng)驗和做法，促進(jìn)和推動(dòng)今后工作的開(kāi)展，普及用華夏卡代收費的問(wèn)題；三是根據居民的消費能力和消費需求，制定相應的對策、出臺一系列新的服務(wù)辦法和措施，限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為客戶(hù)提供全方位理財服務(wù)。

　　再次，開(kāi)拓創(chuàng )新，搞好多項服務(wù)。根據客戶(hù)的需要及我行的信貸品種，嚴格控制個(gè)人貸款的風(fēng)險，同時(shí)制定相應的考核管理辦法，抓好私營(yíng)業(yè)主貸款，及住房按揭業(yè)務(wù)，并以開(kāi)發(fā)二手房按揭與個(gè)人保函業(yè)務(wù)相結合為契機，增加儲蓄存款，把現有的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分類(lèi)整理，針對客戶(hù)的收入水平有選擇的宣傳我行個(gè)人金融其他業(yè)務(wù)，增加卡消費，卡的代收代付等業(yè)務(wù)。

　　最后，大力發(fā)展華夏卡業(yè)務(wù)，把代發(fā)工資業(yè)務(wù)放至首位。抓好目前正推出的華夏卡發(fā)行工作，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工在泉城路商業(yè)街，入住華能辦公的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，及高檔社區組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推廣我們的卡，借此契機使我行的儲蓄存款再上一個(gè)新的臺階。

　　第三，提高自身素質(zhì)建設。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強自身綜合素質(zhì)。在為銀行事業(yè)的奮斗中樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，自覺(jué)經(jīng)受考驗，在紛繁復雜的社會(huì )里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國的金融事業(yè)。

　　風(fēng)月有情時(shí)光荏苒，山長(cháng)水遠時(shí)不我待。我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結了各位領(lǐng)導、各位評委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將會(huì )以百倍的信心和百倍的努力，以“不圖虛名勤為本，做出成績(jì)才是真”為準則，為我們華夏銀行城東支行的快速發(fā)展貢獻自己的青春和力量！

　　謝謝大家！

有關(guān)銀行競聘演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

　　大家好!我很高興能參與郵政儲蓄銀行零售客戶(hù)經(jīng)理競聘，對此感到非常幸運，真誠感謝領(lǐng)導通過(guò)競爭擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺，這對調動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，具有十分重要的作用。對我個(gè)人而言，這也是一次難得的學(xué)習良機，更是一次積極的鍛煉過(guò)程，在此我愿意接受領(lǐng)導和大家對我的考驗和挑選。

　　尊敬的領(lǐng)導，同志們，我們知道郵政儲蓄銀行零售客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位，主要是針對我們的零售業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目前主要是針對高端客戶(hù)，提高我們的活期儲蓄占比，還有對商易通的營(yíng)銷(xiāo)，管理，和宣傳。今天參加金融業(yè)務(wù)局新增加的這一崗位競聘我想除了具備這個(gè)崗位的基本素質(zhì)外外我還具備以下三點(diǎn)優(yōu)勢:

　　一、我具有較為豐富的一線(xiàn)工作經(jīng)歷。

　　參加工作幾年來(lái)，我在農村支局干過(guò)郵政營(yíng)業(yè)員，儲蓄營(yíng)業(yè)員，副支局長(cháng)，XX年調入縣城工作至今。工作經(jīng)歷豐富，工作中表現優(yōu)秀，多次被縣局評為先進(jìn)工作者，優(yōu)秀勞務(wù)工，曾兩次被省公司評為“優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員”，獲得青團委“技術(shù)能手”稱(chēng)號，在省局組織的星級柜員評定中，取得專(zhuān)業(yè)技能滿(mǎn)分，評定為四星柜員，獲得“高級工”稱(chēng)號。并經(jīng)過(guò)自己在工作之余的學(xué)習取得了“銀行從業(yè)資格證”“基金銷(xiāo)售資格證”這期間我堅持不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，向領(lǐng)導學(xué)，向同事學(xué)，向書(shū)本學(xué)的好習慣，這使我對如何有針對性的開(kāi)展工作，有了自己的想法，工作這么多年來(lái)，我尊重領(lǐng)導，團結同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習他人的長(cháng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢(qián)，更不怨天憂(yōu)人，干一行，愛(ài)一行，努力把工作做得最好。我信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道，多年的工作經(jīng)歷養成了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書(shū)、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。

　　二、具有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。

　　愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛(ài)是最好的教師。我熱愛(ài)自己的工作，平時(shí)酷愛(ài)學(xué)習，具有強烈的事業(yè)心和責任感，能?chē)烂C認真地對待自己從事的每項工作，從工作的成功中享受人生的快樂(lè );具有較為扎實(shí)的郵政儲蓄銀行知識儲備，專(zhuān)業(yè)對口，業(yè)務(wù)熟練，敢于剖析自己，具有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。

　　三、我沉著(zhù)穩重，年富力強，善于溝通，具有較強的協(xié)調管理能力。

　　我身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強，多年的郵政儲蓄銀行工作的鍛煉，使我非常善于與人溝通，善于分析問(wèn)題、處理問(wèn)題;同時(shí)還能夠積極完成領(lǐng)導交付的任務(wù)。十多年不僅鍛煉了我的組織協(xié)調管理能力、判斷能力、辦事能力，也加深了我對郵政儲蓄銀行方面的認識，提高了工作意識，樹(shù)立了良好的工作作風(fēng)，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開(kāi)工作局面。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎。

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們，榮譽(yù)也好，成就也罷，只能代表過(guò)去，今天若我競聘成功我將不辱使命，不負重望，制定目標、明確職責;團結同事，放平心態(tài);營(yíng)造良好的工作氣氛，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取。

　　回顧過(guò)去，雖然工作上沒(méi)有做出多少顯著(zhù)的成績(jì)，但我一直盡心盡力、盡職盡責，感到無(wú)怨無(wú)悔!今天，我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。如果能有幸競聘上郵政儲蓄銀行客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位，我將在今后的學(xué)習、工作中，我將虛心向領(lǐng)導及同志們的學(xué)習請教，不斷提高分析解決問(wèn)題的能力，堅持創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。若未競聘成功，說(shuō)明我還需努力，我都會(huì )一如既往的做好本職工作，以不辜負各位領(lǐng)導和同志們的期望。我會(huì )在學(xué)習中尋找差距，在鍛煉中縮小差距，在激勵中尋找新的差距，努力成為一名郵政儲蓄銀行人員。

　　我的演講完畢，謝謝大家!

有關(guān)銀行競聘演講稿8

各位領(lǐng)導、同事們：

　　大家好!首先感謝行黨委給我們提供了這個(gè)公平競爭、鍛煉自我的機會(huì ),在這里希望通過(guò)我的競聘演講使領(lǐng)導對我有一個(gè)全面的了解和認識,能得到各位的信任與支持。這次我競聘的第一志愿是運營(yíng)部主管。

　　一、首先談一下自己競聘現金與反洗錢(qián)崗位的優(yōu)勢：從參加工作至今已十幾年，我經(jīng)歷了我行從信用社到商業(yè)銀行發(fā)展至現在的齊魯銀行輝煌歷程，是我行不斷改革的十幾年，也是自己不斷成長(cháng)、不斷進(jìn)步的十幾年，熟悉我行的工作環(huán)境，積累了豐富的工作經(jīng)驗，熱愛(ài)本職工作，有強烈的事業(yè)心、責任感。具備了良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì),對國家的金融政策、我行的各項規章制度、現金業(yè)務(wù)流程都比較熟悉，銀行業(yè)務(wù)和技能功底扎實(shí)。

　　二、有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，自己在出納保衛部綜合崗位上工作多年，熟悉本崗位的職責、任務(wù)、操作程序,基本具備了一名崗位主管的工作素質(zhì)和能力，面對新起點(diǎn)，我能夠虛心請教，熟悉業(yè)務(wù)，較快的投入到新崗位的各項工作當中，將在原部門(mén)積累的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗充分運用到現在的工作當中。

　　三、在運營(yíng)部半年多的時(shí)間里，對大額現金管理、反洗錢(qián)管理、業(yè)務(wù)印章管理等一系列規章制度進(jìn)行了重新梳理，完成了624名柜員培訓和點(diǎn)鈔考核工作，組織了反假宣傳月、反洗錢(qián)宣傳活動(dòng)，組織全行柜員點(diǎn)鈔技能培訓和點(diǎn)鈔技術(shù)比賽，工作中勤鉆研、多思考，較好的完成了領(lǐng)導交辦的各項工作，在領(lǐng)導的嚴格要求下，我認為自己在業(yè)務(wù)管理、協(xié)調組織能力，處理問(wèn)題的策略等方面都有了進(jìn)一步提高。

　　四、競聘后的打算：

　　首先我認為要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，作為一名崗位主管，應該具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗，不但要對本崗位的各項工作了如指掌，對所從事的專(zhuān)業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。同時(shí)，還應該協(xié)助領(lǐng)導做好部門(mén)的工作，當好領(lǐng)導的參謀和助手。

　　第二、完善自身工作的業(yè)務(wù)操作流程，從可防范風(fēng)險的角度考慮大額現金和反洗錢(qián)管理工作，更新工作理念，不能只限于如何滿(mǎn)足監管部門(mén)的監管要求，而是從如何可以從業(yè)務(wù)操作方面發(fā)現風(fēng)險，將風(fēng)險發(fā)生概率盡可能的控制在最小，加強對支行業(yè)務(wù)的檢查監督，講求工作方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、對先進(jìn)銀行現金管理情況進(jìn)行調研，按照我行準事業(yè)部的要求合理匡算全行現金日均庫存，探討以科技手段提升現金管理的可行性，研究引進(jìn)他行現金管理先進(jìn)經(jīng)驗，力求最大限度的壓縮全行日均現金庫存占比，使現金資產(chǎn)收益實(shí)現最大化。

　　如果此次競聘不成功，說(shuō)明自己還有差距，我會(huì )查找不足，積極改進(jìn)，一如既往的做好自己的本職工作，服從組織分配，繼續為我行的未來(lái)做出積極貢獻。

　　我的演講結束了，謝謝大家!

有關(guān)銀行競聘演講稿9

尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：

　　大家好!

　　我叫，歲，金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷。今天我競聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理。

　　首先，我由衷地感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲覀兇罱�了這樣一個(gè)展示才干，公平競爭的舞臺。面對這樣一場(chǎng)強者之間的角逐，我曾反復地問(wèn)過(guò)自己，是什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺?沉思良久，我覺(jué)得今天給予我力量的，是我對工作的強烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!在這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問(wèn)題并真誠地接受大家的審視與評價(jià)：(這段講的要誠懇)

　　(個(gè)人經(jīng)歷和優(yōu)勢的介紹應用平和謙遜的語(yǔ)氣)

　　第一，我為什么自信能夠勝任這一工作

　　我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗

　　有人說(shuō)，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商業(yè)銀行工作已經(jīng)13年了。這些年來(lái)，我的工作崗位不斷變化，從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(cháng)、信貸科副科長(cháng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任，在這十三次花開(kāi)花謝中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調能力上，我都取得了長(cháng)足進(jìn)步。

　　我的自信還來(lái)自于對自己的嚴格要求

　　我具有強烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學(xué)習，通過(guò)學(xué)習開(kāi)闊自己的視野，增長(cháng)自己的才干。這些年來(lái)，我學(xué)過(guò)文秘，還參加了經(jīng)濟師和注冊會(huì )計師的學(xué)習。特別是近年來(lái)，我著(zhù)重加強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧的學(xué)習，掌握了扎實(shí)的理論知識，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。

　　我的自信更來(lái)源于對自己性格的認知

　　“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī)，也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰。我想這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進(jìn)取，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　我們敬愛(ài)的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!

　　(下面講工作思路的地方應注意有起有伏，細細到來(lái)，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語(yǔ)調，注意抑揚頓挫)

　　第二，如果競聘成功我的工作設想是什么

　　首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統業(yè)務(wù)

　　不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來(lái)源之一，是我們必須做好的一塊傳統業(yè)務(wù)。我們要創(chuàng )新工作方法，實(shí)現這項業(yè)務(wù)內涵上的增長(cháng)。具體來(lái)說(shuō)，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉變觀(guān)念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶(hù)滿(mǎn)意是衡量我們工作的標準。要爭取更多的客戶(hù)，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù);同時(shí)，對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)等方法，增加客戶(hù)的信任感和忠誠度，以保有我們穩定的客戶(hù)群，實(shí)現客戶(hù)資源內涵上的增長(cháng)，提高我們的利潤水平。

　　其次，以強化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)

　　由于加入WTO以后，給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴峻的形勢和挑戰，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對各個(gè)銀行來(lái)說(shuō)，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認為在于堅強營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強對客戶(hù)經(jīng)理的培訓工作�？蛻�(hù)經(jīng)理是銀行向客戶(hù)全面營(yíng)銷(xiāo)所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶(hù)經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jì)息息相關(guān)。首先，要加大他們的營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓，以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵特點(diǎn)的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以程度地鼓勵客戶(hù)經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰斗的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，在維護現有客戶(hù)的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭攬潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的式營(yíng)銷(xiāo)，增加我們的贏(yíng)利能力。

　　第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險。

　　首先我要樹(shù)立安全、效益、競爭觀(guān)念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線(xiàn)，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )造的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現由“高風(fēng)險、低收益”到“低風(fēng)險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結構的良機，支持和幫助企業(yè)實(shí)現資產(chǎn)重組，把風(fēng)險承擔的主體轉移到高效低險的企業(yè)，降低風(fēng)險系數，提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險防范預警系統，從貸前調查入手，通過(guò)確立科學(xué)的貸前調查分析指標，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標，提出科學(xué)的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險管理，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，起到預警、報警作用。

　　最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險的基礎上，做好對企業(yè)的貸款工作。當然，作為部門(mén)副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門(mén)的各項管理工作，使各項工作在良好的氣氛中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門(mén)的形象和競爭力。

　　尊敬的各位領(lǐng)導，評委，此次競聘“我為榮譽(yù)而戰”，我為成功而來(lái)，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jì)回報大家的信任與厚愛(ài)。誠然，競爭就意味著(zhù)必然有人會(huì )被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限，今天，無(wú)論結果如何，我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè )章無(wú)比輝煌與精彩!”

　　我的演講完畢，謝謝大家!

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