中國行動(dòng)成功學(xué)創(chuàng )始人李踐美文
1992年11月28日，李踐在昆明翠湖邊陸軍講武堂旁邊的一個(gè)小屋里成立了僅有幾名員工的風(fēng)馳廣告公司。
2000年，李嘉誠的TOM.COM公司出資2.7億元收購了風(fēng)馳廣告公司49%的股份。
人們不禁要問(wèn)：李踐何許人也？他是怎樣把自己的公司以如此高的價(jià)格賣(mài)出去的？
假如不知道李踐的另一個(gè)身份，那么人們聽(tīng)到的可能只是一個(gè)普通的故事，盡管這一故事本身已足以讓人為之瞠目。
但是當人們知道李踐同時(shí)還是中國行動(dòng)成功學(xué)的創(chuàng )始人，而他又將自己的成功完全歸功于其對行動(dòng)成功學(xué)的實(shí)踐，并將行動(dòng)成功學(xué)的理論、方法應用于對風(fēng)馳廣告公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)風(fēng)馳)的管理時(shí)，這一切便有了另外的一些意味。
直到現在，人們對成功學(xué)依然是褒貶不一。許多人對其過(guò)于功利性的主張抱有強烈的抵觸情緒，同時(shí)也有一些人質(zhì)疑：既然許多人都了解甚至信奉成功學(xué)，那為什么成功的人仍然這樣少呢？
不過(guò)李踐的生平經(jīng)歷還是為成功學(xué)提供了最有說(shuō)服力的佐證。他既是對成功學(xué)最為樂(lè )觀(guān)、積極的倡導者、推動(dòng)者，又是一名真正意義上的成功者；他不僅創(chuàng )立了行動(dòng)成功學(xué)這一成功學(xué)的分支，更是當之無(wú)愧地成為中國大陸成功學(xué)第一人。為了推廣他的行動(dòng)成功學(xué)理論，李踐在全國各地舉辦了數百場(chǎng)專(zhuān)題演講，有幾十萬(wàn)人聽(tīng)過(guò)他的演講。幾乎每一個(gè)到現場(chǎng)聽(tīng)李踐演講的人，都會(huì )為他的激情所感染，特別是當他講起自己的行乞經(jīng)歷和如今的成功時(shí)。
當然，人們最感興趣的，還是李踐如何將自己的行動(dòng)成功學(xué)理論應用到公司的管理當中，并使風(fēng)馳飛速發(fā)展成為行業(yè)內超級公司的故事。
一位熟悉風(fēng)馳的人士這樣評價(jià)它：風(fēng)馳已成為一所培養超級業(yè)務(wù)員的學(xué)校，這里有一群可以將任何東西，甚至水和空氣，都拿來(lái)當商品賣(mài)的狂。
《成功日志》
李踐堅持認為，成功學(xué)對每個(gè)人都有用，每個(gè)人都應當學(xué)習成功學(xué)，因為“人的本能是追求成功的�！背晒W(xué)是對歷史上成功人士的成功規律和做法進(jìn)行歸納總結，從而幫助人們走向成功。李踐對成功學(xué)進(jìn)行了系統研究，提出了自己的行動(dòng)成功學(xué)。
李踐認為，人的成功取決于五個(gè)要素：一、積極的。二、明確的目標。三、有效的時(shí)間管理。四、知行要合一。五、不斷地求知創(chuàng )新。
基于成功五要素，李踐搭建起了一個(gè)理論框架，但李踐的不僅僅是在成功學(xué)理論上有所建樹(shù)，而是更希望通過(guò)自己的具體實(shí)踐，來(lái)展示其理論的巨大威力。于是李踐創(chuàng )辦了廣告公司，并擔任總，這就使他有了一個(gè)平臺，從而可以在風(fēng)馳推行他的行動(dòng)成功學(xué)管理。
李踐認為，僅僅有正確的理論還是不夠的，重要的是要把理論化為行動(dòng)。這就要求必須有可以量化評判的標準，并且盡可能地程序化、標準化、格式化。為實(shí)現這一目的，李踐親自編寫(xiě)了一套《成功日志》，作為公司每個(gè)人的行動(dòng)寶典，要求每一名員工都要遵照上面的規定認真填寫(xiě)，并遵照執行。
在這本《成功日志》中，“前言”部分主要是文字，以及李踐自己關(guān)于行動(dòng)成功學(xué)的看法，然后是要求每個(gè)人以日記的方式，根據自已的生涯規劃，寫(xiě)下自己的目標和實(shí)現目標的方式、方法，涉及的面比較廣，包括、、、職位晉升和學(xué)習等等，都可以有自己的目標。再以此為藍本，分別制定出年目標、月目標、周目標、日目標，層層分解。最后，在日記中還要解釋實(shí)現這些目標能給自己帶來(lái)的好處，并指出實(shí)現這些目標的主要障礙是什么，在克服這些障礙時(shí)，自己希望得到什么樣的幫助。
另外有一項內容也是少不了的，這就是每個(gè)人都要認真填寫(xiě)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，自己容易犯什么樣的錯誤，犯錯誤的原因是什么，然后詳細制定出克服缺點(diǎn)的措施。
在每日需要填寫(xiě)的項目中，比較重要的項目是“今日進(jìn)步”、“今日反省”、“改進(jìn)承諾”這幾項，每個(gè)人都必須結合自己當天的表現認真填寫(xiě)。此外，關(guān)于狀態(tài)方面也有詳細的要求，這些包括“積極嗎、熱情嗎、負責嗎、快速嗎、贊美嗎”等等，做到了就打鉤，做不到就打叉。當然除了填寫(xiě)之外，公司還制定了嚴格的考評制度，部門(mén)每天的一個(gè)重要職責就是檢查本部門(mén)員工的成功日志。如果某人填寫(xiě)不認真，那他肯定會(huì )被罰款。如果一個(gè)部門(mén)有多名員工沒(méi)有填寫(xiě)，那么部門(mén)就將受到重罰。李踐說(shuō)：“在這些方面必須要有一些強制力，要讓員工有，因為人總是有惰性的。體育鍛煉對人好不好？每個(gè)人都會(huì )說(shuō)好，但每天進(jìn)行體育鍛煉的又有多少人呢？沒(méi)有多少人──就是因為沒(méi)有，而人都是有些懶的。因此，既然成功的方式確實(shí)對人的有幫助，而確實(shí)又很少有人能堅持下去，那就必須施加一些強制性的措施，幫助他成功，就像逼迫一個(gè)人去進(jìn)行體育鍛煉一樣�！�
思想激勵
當然，僅僅靠《成功日志》來(lái)約束人還是不夠的，最重要的還是要讓員工認同這一套管理方式，自覺(jué)地認同、接受這種管理方式。而這就需要對員工從精神上予以激勵，毫無(wú)疑問(wèn)，成功學(xué)就是一種最好的激勵方法，使員工們確信自己只要按照要求去做，自己就一定會(huì )成功。
為了做到這一點(diǎn)，風(fēng)馳建立了一套非常獨特的企業(yè)文化系統。每一名新員工進(jìn)入公司后，都必須先接受近一個(gè)月的強化，重點(diǎn)就是要通過(guò)嚴格的學(xué)習、訓練，接受并信奉成功學(xué)的理念，并能夠自覺(jué)地以這樣一套成功的標準來(lái)嚴格要求自己。
除此之外，日常的激勵活動(dòng)還有許多。在每天晨會(huì )的幾分鐘時(shí)間里，所有員工都要大聲宣讀自己或公司的目標誓言，以堅定信念。為鼓舞士氣，風(fēng)馳還經(jīng)常獎勵員工，對業(yè)績(jì)突出者、提供好的建議者，公司會(huì )通過(guò)各種方式予以獎勵，而且每次獎勵活動(dòng)都力求搞得有聲有色，讓獲獎?wù)叱蔀楣緝人腥硕剂w慕的對象。
正是因為有了這些激勵措施和每個(gè)人對成功的熱切渴望，風(fēng)馳的員工常常能做出許多令人驚嘆甚至是覺(jué)得不可思議的業(yè)績(jì)。
風(fēng)馳的一位廣告業(yè)務(wù)員，在進(jìn)入風(fēng)馳的第一年時(shí)立下了一個(gè)目標，要買(mǎi)一輛豪華摩托車(chē)，他把豪華摩托車(chē)的宣傳畫(huà)掛在自己的床頭，每天看著(zhù)它，激勵自己。他果然如愿以?xún)�，在第一年里買(mǎi)了一輛豪華摩托車(chē)。第二年，他又制定了買(mǎi)一套房子的目標，后來(lái)果然又實(shí)現了。第三年，他的目標是買(mǎi)一部轎車(chē)，依然是如愿以?xún)�，因為這一年這位廣告業(yè)務(wù)員的廣告業(yè)績(jì)已經(jīng)達到了1000萬(wàn)元。
現在已經(jīng)擔任風(fēng)馳總的張艷萍女士，1997年進(jìn)入風(fēng)馳的時(shí)候，認準了紅塔集團的潛力非常大，于是就主動(dòng)要求去做紅塔的工作。一開(kāi)始是非常困難的，在將近一年的時(shí)間里，張艷萍沒(méi)有攬來(lái)任何業(yè)務(wù)，但張艷萍不屈不撓，繼續保持與紅塔集團的接觸。在不斷的接觸中，張艷萍逐漸與紅塔集團的人熟悉起來(lái)，他們也逐漸認識了張艷萍為人處事的風(fēng)格。就這樣，紅塔集團開(kāi)始把一些小業(yè)務(wù)交給張艷萍做。張艷萍并不因為這些業(yè)務(wù)小而敷衍塞責，她投入了巨大的精力，以非常嚴謹的工作，做好每一個(gè)細節。最終，她以細致入微的服務(wù)贏(yíng)得了紅塔集團這一真正大客戶(hù)的心。如今紅塔集團經(jīng)由風(fēng)馳代理的廣告，廣告額已高達1000多萬(wàn)元。
或許，李踐的行動(dòng)成功學(xué)之所以能夠在公司中推行下去，一個(gè)很重要的原因，還在于李踐本人就是一個(gè)堅忍不拔、不折不扣身體力行的人，他為所有的員工做出了表率。
李踐每天工作、學(xué)習的時(shí)間常常不少于16個(gè)小時(shí)。他每天早上6點(diǎn)鐘起床，讀一個(gè)多小時(shí)的書(shū)，7點(diǎn)半到公司上班。晚上10點(diǎn)回家后，他還要讀兩個(gè)小時(shí)的書(shū)。李踐學(xué)習了速讀法，差不多兩天左右就看完一本書(shū)。很難算清他每天要處理多少事情，他給自己做出的規定是：解決任何一個(gè)問(wèn)題，時(shí)間都不能超過(guò)5分鐘。
李嘉誠收購
李踐毫不諱言，正是將行動(dòng)成功學(xué)理論全面運用于風(fēng)馳的管理當中，整個(gè)公司才擁有了在外人看來(lái)幾乎是不可思議的戰斗力。
李踐說(shuō)：“比如在昆明世博會(huì )期間，由于我們承擔了市內主要的戶(hù)外廣告業(yè)務(wù)，需要在很短的時(shí)間內將戶(hù)外廣告布置到位，工作任務(wù)是非常繁重的。為最終完成工作，我們的'所有員工都自愿加班，連續工作48小時(shí)。我們的員工在探索新的業(yè)務(wù)時(shí)，從來(lái)都會(huì )付出全部心血，殫精竭慮，力求圓滿(mǎn)完成�！�
與此相對應的，是風(fēng)馳業(yè)績(jì)的“瘋狂”增長(cháng)：第一年，風(fēng)馳就成為云南省最大的廣告公司；1995年，風(fēng)馳更是成為整個(gè)西部地區最大的廣告公司。
不過(guò)李踐承認，風(fēng)馳的成功也有當初路徑選擇正確的原因。李踐最初涉足廣告領(lǐng)域時(shí)，他就敏銳地意識到，做一家創(chuàng )意公司會(huì )有相當大的困難，因此他“一定要擁有自己的媒介”。正確的發(fā)展策略，加之基于成功學(xué)基礎之上的激勵管理措施，公司的每一名員工都發(fā)揮出了最大的潛能，把非凡的激情投入到工作和之中，風(fēng)馳也因此而受益：2001年，風(fēng)馳已成為中國廣告行業(yè)最的公司，這一年的營(yíng)業(yè)額高達1.2億元，稅后利潤高達2600萬(wàn)元。如果考慮到風(fēng)馳僅僅是一個(gè)相對地域化的公司，而云南相對來(lái)說(shuō)還是一個(gè)經(jīng)濟欠發(fā)達的省份，這樣的業(yè)績(jì)就尤其讓人感到不可思議。
就在這個(gè)時(shí)候，李嘉誠的TOM.COM公司找上門(mén)來(lái)了。
TOM.COM最初只是一家網(wǎng)絡(luò )上市公司，在互聯(lián)網(wǎng)制造的第一輪泡沫中誕生，雖然其股票在發(fā)行時(shí)曾極為風(fēng)光，受到了香港人的大力追捧，爭相搶購。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )泡沫的破滅，互聯(lián)網(wǎng)寒冬的到來(lái)，TOM.COM受到了人們的質(zhì)疑，因為它沒(méi)有可以看得見(jiàn)的贏(yíng)利模式，股價(jià)因此一落千丈。為了形成自己的贏(yíng)利模式，TOM.COM重新制定了自己的發(fā)展戰略，開(kāi)始致力于成為一家全面的傳媒公司。TOM.COM認為中國大陸經(jīng)濟發(fā)展迅猛，傳媒業(yè)是大有可為的，但由于電視、報紙、雜志等媒體依然處在國家管制之下，近期內很難有所突破。于是，TOM.COM便將自己的目光盯在了戶(hù)外媒介上，力圖成為國內最大的戶(hù)外廣告媒介的擁有者。為了實(shí)現這一目標，TOM.COM隨即在國內展開(kāi)了一系列收購行動(dòng)，而它收購的最大目標便是李踐一手創(chuàng )辦的風(fēng)馳。
雖然TOM.COM收購風(fēng)馳花費了很大一筆錢(qián)，但仍然被業(yè)內認為是其最成功、最劃算的一筆交易。有人認為風(fēng)馳是被“賤賣(mài)”了：“2.7億元實(shí)際上是一半現金、一半股權，也就是說(shuō)TOM.COM根本沒(méi)有付出那么多的現金，而當時(shí)風(fēng)馳的現金差不多就有1億元。與TOM.COM收購的其他公司相比，風(fēng)馳的被極大地低估了�！边@位人士頗有些憤憤不平。
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