寶秤美文摘抄

　　農貿市場(chǎng)有十多個(gè)豬肉攤。攤上的豬肉都是攤主從縣屠宰場(chǎng)進(jìn)的，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。豬肉的售價(jià)，攤主們約定俗成，與市場(chǎng)指導價(jià)的上限保持一致。每個(gè)攤主每天銷(xiāo)售一頭豬肉沒(méi)問(wèn)題，銷(xiāo)售兩頭有困難。

　　許午擺肉攤不久。許午不滿(mǎn)足每天賣(mài)頭把豬肉，賺四、五十塊錢(qián)。想多賺錢(qián)就必須多賣(mài)肉。許午苦思冥想，卻尋不出多賣(mài)肉的招術(shù)。

　　在大學(xué)讀營(yíng)銷(xiāo)的表弟得知許午的.境況，通過(guò)電話(huà)跟許午說(shuō)，他可以給許午支一招，讓許午多賣(mài)肉。許午問(wèn)表弟啥招術(shù)。表弟賣(mài)著(zhù)關(guān)子，說(shuō)暑假見(jiàn)面再說(shuō)。許午追問(wèn)，表弟不松口。

　　暑假到了。許午見(jiàn)到了表弟，詢(xún)問(wèn)如何多賣(mài)肉。表弟從包里取出一桿秤，遞給許午，說(shuō)：這是一桿寶秤，用它賣(mài)肉，一定能夠多賣(mài)。

　　許午從表弟手中接過(guò)秤，仔細端詳著(zhù)。

　　通常，桿秤的桿身都是棕色或黑色的，桿上的準星是白色或金色的。表弟送給許午的桿秤與眾不同，桿身是金色的，桿上的準星是綠色的。至于秤鉤、秤砣，許午沒(méi)看出什么特別的地方。

　　許午不解地問(wèn)表弟：用這桿秤賣(mài)肉，就能多賣(mài)？

　　表弟神秘地笑道：當然。

　　許午將信將疑。

　　第二天，許午出攤賣(mài)肉。顧客見(jiàn)許午用桿秤稱(chēng)肉，不放心地問(wèn)：別人用電子秤稱(chēng)肉，你用桿秤稱(chēng)肉，準不？

　　許午笑臉回答顧客：準、準，不信你可以去市場(chǎng)校秤處去校秤，若少一兩，我賠你一斤。

　　有的顧客真的去校秤處校秤，但沒(méi)發(fā)現少秤。

　　許午堅持用表弟相送的桿秤賣(mài)肉。漸漸地，許午攤前的顧客真的是一天比一天多。

　　不久，許午竟然一天能賣(mài)兩三頭豬，比別的攤位要多賣(mài)一倍還轉彎。

　　許午相信了表弟“這是一桿寶秤”的說(shuō)法。

　　許午攤前人頭攢動(dòng)，營(yíng)業(yè)額大增，激起了別的攤主的妒嫉。

　　與許午背靠背的攤主心里窩火，找許午的茬子。許午不服，與其爭吵。爭吵中，許午的寶秤被碰到地上，折斷了。許午氣得腸子都要發(fā)青了，嚷著(zhù)要跟對方大干一場(chǎng)，幸好被人拉開(kāi)。

　　許午回家后，找表弟訴說(shuō)寶秤折斷一事。表弟說(shuō)：另買(mǎi)一桿秤就是。

　　許午說(shuō)：折斷的是寶秤，到哪買(mǎi)？

　　表弟說(shuō)：那不是寶秤——只不過(guò)，1斤肉用那桿秤稱(chēng)只有9兩5錢(qián)，10斤肉用那桿秤稱(chēng)只有9斤半……

　　沒(méi)等表弟說(shuō)完，許午接過(guò)話(huà)茬：我明白了，肉價(jià)肉質(zhì)一樣的情況下，跟“扣斤扣兩”反個(gè)道，來(lái)個(gè)“送斤送兩”，便能吸引顧客，增加賣(mài)肉量，多賺錢(qián)。

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