饞嘴美女,從零食里吃出商機美文摘抄

　　21歲的王芳是一個(gè)漂亮的女大學(xué)生。像大多數女孩兒一樣，這位饞嘴丫頭也很喜歡吃零食，她常常把自己“淘”到的美味零食拿給宿舍的姐妹們分享，漸漸地，這幫“吃友”就成了死黨。

　　一天，王芳和同學(xué)們在宿舍里召開(kāi)的“臥談會(huì )”上，交流對買(mǎi)零食的看法。有人說(shuō)，學(xué)校附近的幾家超市太缺乏新意，一年四季就賣(mài)那么些小食品，早就吃膩了；有人說(shuō)，她既想通過(guò)吃零食解饞減壓，又怕因此而變胖，畢竟大多數零食都是高熱量的。好糾結��！“等畢業(yè)了我開(kāi)一家‘零食公司’，讓全世界的人都能買(mǎi)到最好吃的零食！”睡在王芳上鋪的小劉語(yǔ)出驚人。聽(tīng)著(zhù)同學(xué)的話(huà)，一道靈光閃過(guò)王芳的腦海：如果在網(wǎng)上賣(mài)零食，既能讓自己隨心所欲地吃，又能滿(mǎn)足那些無(wú)暇買(mǎi)零食的上班族的需求，應該是個(gè)商機��！如果再能推出美味而又不長(cháng)肉的“瘦身零食”，更會(huì )受到白領(lǐng)和大學(xué)生的青睞。

　　當晚，王芳越想越興奮，索性翻身跳下床，在網(wǎng)上查起了國內外休閑零食市場(chǎng)的信息。她驚喜地發(fā)現，在香港就有兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)零食的上市企業(yè)，而歐美國家一向倡導辦公室的快樂(lè )零食文化。王芳想，白領(lǐng)的職場(chǎng)壓力一向很大，同樣需要這種“嚼著(zhù)巧克力干工作”的`快樂(lè )氛圍��！

　　第二天，她就和“死黨”李曉宣一起，各自向家人籌集了啟動(dòng)資金。隨后，她們開(kāi)始到當地的食品批發(fā)城了解行情，找人做銷(xiāo)售網(wǎng)站，并租了一間不大的房子做倉庫。半個(gè)月后，她們的零食網(wǎng)正式開(kāi)張。王芳用剩下的錢(qián)批發(fā)了幾千元的零食樣品：糖果、蜜餞、花生、玉米、布丁、泡椒鳳爪、拿鐵咖啡甚至冰激凌等，這些都是年輕女孩兒的心頭愛(ài)。

　　為了賺人氣，王芳和李曉宣每晚都在許多論壇上發(fā)帖子，介紹自己的網(wǎng)站。半個(gè)月后，總算有一兩單的生意來(lái)了。盡管交易額少得可憐，卻讓她們看到了希望。但這時(shí)物流又成了問(wèn)題，快遞公司嫌單子少都不愿意接貨，王芳和李曉宣只好把貨送到快遞公司。

　　王芳和李曉宣一有空就去各網(wǎng)站了解哪種零食最好賣(mài)，逐步擴大產(chǎn)品類(lèi)別，保證每星期添加新品。此外，她們還立足本市，推出了購物滿(mǎn)一定金額免運費的服務(wù)。針對加班客戶(hù)，她們推出了22時(shí)前下單當天到貨的服務(wù)，還實(shí)行了貨到付款，不需要開(kāi)通網(wǎng)銀和支付寶，讓客戶(hù)感到很方便。

　　在王芳網(wǎng)站的“零食物語(yǔ)”版塊上，既有“辦公室必備的10種健康零食”、“健康指南，7種零食消除疲勞感”、“冬天，怎樣才能吃出健康和美麗”等系列知識，也有“休閑零食成同事關(guān)系潤滑劑”、“我用零食消除了同事的誤解”等能引起白領(lǐng)共鳴的系列文章。許多白領(lǐng)都成了王芳的鐵桿顧客，并辦理了可享受9折優(yōu)惠的會(huì )員卡。于是，網(wǎng)站銷(xiāo)售量急劇上升。

　　為打造網(wǎng)站特色，繼續提高銷(xiāo)售量，王芳還摸索出一套科學(xué)的“零食替代減肥法”，可以讓顧客邊吃零食邊瘦身。比如，巧克力系列，王芳就向她們推薦香甜酥脆的巧克力全麥棒。理由是，一塊巧克力餅干的熱量為300卡，脂肪13。1克。而一根巧克力全麥棒的熱量為118卡，脂肪只有5克。薯片系列，王芳就向她們推薦烘烤薯片。這樣，100克炸薯片，熱量可減少423卡，脂肪可減少25。65克。此外，對迷戀果味奶油蛋糕的美眉，王芳會(huì )推薦口味相似卻更為健康的果味酸奶酪。既能大飽口福，又不用擔心會(huì )影響苗條身材，這種“瘦身零食”自然備受時(shí)尚愛(ài)美的女性青睞，一經(jīng)推出，就成了王芳網(wǎng)店里的緊俏貨。

　　此后，她又通過(guò)將成分類(lèi)似的小食品巧妙搭配，舉一反三地推出了“辦公室減壓零食”、“快樂(lè )零食”、“美容零食”等特色套餐。王芳她們的生意漸漸紅火起來(lái)，半年后的月銷(xiāo)量竟高達六七萬(wàn)元，利潤在2萬(wàn)元左右。

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