留香留住大商機美文摘抄

　　如今，對很多時(shí)尚女性來(lái)說(shuō)，出門(mén)時(shí)往自己身上噴灑一些香水已經(jīng)成為彰顯其個(gè)性和品位的重要手段之一。

　　正所謂“處處留心，商機無(wú)限”。如今，在山城重慶就有這樣一位老板，她不僅在重慶開(kāi)了全國第一家“香水吧”，還充分利用人們喜歡“留香”的心理，通過(guò)給衣服、陶瓷、房間加香等營(yíng)銷(xiāo)手段，一舉賺了個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。

　　重慶有了“香水吧”

　　談起“香水吧”，重慶的許多愛(ài)美人士都會(huì )知曉，而它的老板正是重慶人羅曼麗。

　　1985年，羅曼麗來(lái)到當地一家餐館打工。然而，要強的她不甘一輩子只做個(gè)打工妹，于是經(jīng)過(guò)一番努力開(kāi)起了屬于自己的面館。憑著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng)，她完成了資本的原始積累，并隨即轉行到了化妝品和服裝業(yè)。但是，隨著(zhù)這些傳統行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，她的生意也開(kāi)始不景氣起來(lái)。2001年，重慶南濱路商業(yè)街建成對外招商，羅曼麗感到機遇來(lái)了，于是決定再次轉行�？墒悄姆N項目既時(shí)尚又賺錢(qián)呢？

　　一次偶然的機會(huì )，羅曼麗想到了香水這個(gè)廣受女性喜愛(ài)的商品。她在查閱了大量資料后，最后決定投資開(kāi)一家“香水吧”。當她把自己的想法告訴朋友后，周?chē)�的人都覺(jué)得這個(gè)行業(yè)既前衛又新鮮，前景應該不錯。于是，2002年初，羅曼麗便以10萬(wàn)元左右的年租金在南濱路上租下了一處面積100多平方米的門(mén)面房——“香水吧”開(kāi)業(yè)了。

　　在這里，人們在動(dòng)人的音樂(lè )中不僅可以欣賞到各種特色香水，還可以品嘗到清茶、咖啡、果汁和精致的點(diǎn)心。

　　“玫瑰香型適合浪漫奔放的女孩；野百合香適合有叛逆個(gè)性的女孩，它能讓人充滿(mǎn)驕傲獨立的另類(lèi)氣質(zhì)……”羅曼麗客串“香水顧問(wèn)”的角色也給她的“香水吧”贏(yíng)得了許多客源。經(jīng)過(guò)宣傳，時(shí)尚的年輕人如潮水般涌進(jìn)店來(lái)……開(kāi)業(yè)第一天，羅曼麗就進(jìn)賬5000多元。

　　加香市場(chǎng)潛力無(wú)限

　　“香水吧”的開(kāi)門(mén)紅并沒(méi)有讓羅曼麗對此沉迷。相反，為了讓自己的事業(yè)更加紅火，她通過(guò)多方考察，了解到在國內有許多公司都推出了投資少回報快的加香業(yè)務(wù)，如服裝加香等。于是，羅曼麗從北京郵購了一臺加香機，并購進(jìn)桂花香、玫瑰香、檸檬香、國際香等知名香料，然后推出了給服裝、飾品加香的新業(yè)務(wù)，每次收費10元。

　　不用花太多的錢(qián)，就可以用上自己心儀的香水，這一直是眾多愛(ài)美女性的一個(gè)夢(mèng)想。

　　終于，羅曼麗的用心經(jīng)營(yíng)換來(lái)了滾滾財源——有時(shí)，“香水吧”一個(gè)月的收入就能達到數萬(wàn)元。

　　看到成效，人就有了動(dòng)力，羅曼麗的干勁兒更足了。她覺(jué)得，要把生意做大，就要把加香業(yè)務(wù)開(kāi)展到各個(gè)行業(yè)中去。如果自己適量買(mǎi)進(jìn)一些機器，再買(mǎi)進(jìn)一些香料，然后給每個(gè)服裝干洗店、汽車(chē)美容店等店家各放一臺加香機、一斤香料，并教會(huì )他們使用方法的話(huà)，大家都會(huì )受益，而自己也可以再賺些香料費。于是，羅曼麗把干洗店、洗車(chē)場(chǎng)、窗簾加工店、服裝零售加工店等店鋪作為自己開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)。

　　用心就會(huì )有收獲。羅曼麗的這些經(jīng)營(yíng)手段一經(jīng)推出，便一下抓住了客人的心，生意的火爆使得她不斷擴大規模，并開(kāi)了一個(gè)集香吧、茶吧于一體的“聞香吧”。在“聞香吧”里，你還可以聽(tīng)到服務(wù)員的特色推薦：這款香氣中混有鋸木屑和野草的'味道，我建議您接下來(lái)點(diǎn)一份意式牛排。

　　“其實(shí)，很多顧客就是沖著(zhù)我們這種貼心的特色服務(wù)才來(lái)的�！睂τ谧约旱奶厣�服務(wù)，羅曼麗興奮地說(shuō)。

　　創(chuàng )業(yè)點(diǎn)評：

　　很多人都說(shuō)創(chuàng )業(yè)難，其實(shí)創(chuàng )業(yè)說(shuō)難也不難，關(guān)鍵是創(chuàng )業(yè)時(shí)要有個(gè)好項目及與之相配套的經(jīng)營(yíng)思路。

　　香水可以說(shuō)是一種既時(shí)尚又古老的商品，深受廣大愛(ài)美人士的喜愛(ài)，久盛不衰。羅曼麗的成功就在于從老產(chǎn)品中挖掘出了新商機，通過(guò)增加香水的附加值，進(jìn)行有針對性的業(yè)務(wù)拓展，為自己的事業(yè)找到了新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　最后，對于那些渴望通過(guò)創(chuàng )業(yè)從而走上致富之路的讀者朋友們，我們想提醒的是：創(chuàng )業(yè)有風(fēng)險，投資需謹慎。

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