關(guān)于進(jìn)度計劃 15篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編整理的關(guān)于進(jìn)度計劃 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于進(jìn)度計劃 1

　　素質(zhì)教育目標

　　(一)知識教學(xué)點(diǎn)

　　使學(xué)生會(huì ).

　　(二)能力訓練點(diǎn)

　　培養學(xué)生正確使用計算器的能力.

　　(三)德育滲透點(diǎn)

　　培養學(xué)生認真、耐心、細致的學(xué)習態(tài)度和學(xué)習習慣.

　　(四)養育滲透點(diǎn)

　　通過(guò)本節課的教學(xué)，滲透了用高科技產(chǎn)品求方差值的簡(jiǎn)單美，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，豐富了學(xué)生具有數學(xué)美的底蘊.

　　重點(diǎn)·難點(diǎn)·疑點(diǎn)及解決辦法

　　1.教學(xué)重點(diǎn)：用計算器進(jìn)行統計計算的步驟.

　　2.教學(xué)難點(diǎn)：正確輸入數據.

　　3.教學(xué)疑點(diǎn)：學(xué)生容易把計算器上的鍵S主認為是書(shū)上的標準差S，教科書(shū)中的符號S與CZ1206計算器上的符號S的意義不同，而與計算器上的符號 相同.

　　4.解決辦法：首先使計算器進(jìn)入統計計算狀態(tài)，再將一些數據輸入，按鍵得出所要求的統計量.

　　教學(xué)步驟

　　(一)明確目標

　　請同學(xué)們回想一下，我們已學(xué)過(guò)用科學(xué)計算器進(jìn)行過(guò)哪些運算?(求數的方根、求角的

　　三角函數值等)，那么用計算器和用查表進(jìn)行這些運算在運算速度、準確性等方面有什么不

　　同，(計算器運算速度快、準確性高，查表慢，且準確性低).這節課我們將要學(xué)習用計算器進(jìn)行統計運算.它會(huì )使我們更能充分體會(huì )到用計算器進(jìn)行運算的優(yōu)越性.

　　這樣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的引入課題，能迅速將學(xué)生的注意力集中起來(lái)，進(jìn)入新課的學(xué)習.

　　(二)整體感知

　　進(jìn)行統計運算，是科學(xué)計算器的重要功能之一.一般的科學(xué)計算器，都含有統計計算功

　　能，教科書(shū)以用CZ1206計算器進(jìn)行統計計算為例說(shuō)明計算方法.用CZ1206計算器進(jìn)行統計計算，一般分成三步：建立統計運算狀態(tài)，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.這些統計量除了平均數 、標準差 外，還有數據個(gè)數n，各數據的和 ，各數據的平方和 .衡量一組數據的波動(dòng)大小的另一個(gè)量S.計算器上的鍵S，并不表示教科書(shū)上的標準差S.

　　(三)教學(xué)過(guò)程

　　教師首先講清解題的三個(gè)步驟，第一步建立統計運算狀態(tài).方法：在打開(kāi)計算器后，先按鍵2ndF、STAT，便使計算器進(jìn)入計計算狀態(tài).第二步輸入數據，其過(guò)程一定要用表格顯示輸入時(shí)，每次按數據后再按鍵DATA.表示已將這個(gè)數據輸入計算器.這時(shí)顯示的數，是已輸入的數據的累計個(gè)數，表中所有數據輸入后顯示的數為8，表明所有數據的個(gè)數(樣本容量)為8，如果有重復出現的數據，如有7個(gè)數據是3，那么輸入時(shí)可按3×7(前面是輸入的數據，后面是輸人數據的個(gè)數).第三步按一下有關(guān)的鍵，即可直接得出計算結果.

　　在教師講情操作要領(lǐng)的基礎上，(把學(xué)生分成兩組)讓學(xué)生自己操作，用計算器求14.3節例1中兩組數據的平均數、標準差與方差.

　　在學(xué)生操作過(guò)程中，教師要指導學(xué)生每輸入一個(gè)數據，就檢查一下計算器上的顯示是否

　　與教科書(shū)的表格一致，如發(fā)現剛輸入的數據有誤，可按鍵DEL將它清除，然后繼續往下輸入.

　　教師還要指出教科書(shū)上的符號S與CZ1206型計算器上的符號S的意義不同，而與該計

　　算器上的符號 相同，在CZ1206型計算器鍵盤(pán)上，用 表示一組數據的標準差.由于這個(gè)計算器上未單設方差計算鍵，我們可以選按鍵 ，然后將它平方，即按鍵× =，就得到方差值 .

　　根據表5，得到

　　根據表6，得到

　　讓學(xué)生把表5、表6與前面的筆算結果相比較，結論是一致的引導學(xué)生通過(guò)比較計算器與筆算兩種算法，總結出計算器有哪些優(yōu)越性;(省時(shí)，省力，計算簡(jiǎn)便.)

　　這樣做的目的，是使學(xué)生親自動(dòng)手實(shí)踐.參與教學(xué)過(guò)程，不僅便于學(xué)生掌握用計算器進(jìn)

　　行統計運算的步驟和要領(lǐng)，而且能使學(xué)生充分認識到計算器的優(yōu)越性，更有利于科學(xué)計算器

　　在中學(xué)的普及使用.

　　課堂練習：教材P177中1、2.

　　(四)總結、擴展

　　知識小結：

　　通過(guò)本節課的學(xué)習，我們學(xué)會(huì )了用科學(xué)計算器進(jìn)行統計運算.在運算中，要注意操作方

　　法與步驟，由于數據輸入的過(guò)程較長(cháng)，操作時(shí)務(wù)必仔細，避免出錯，在用計算器進(jìn)行統計計算的前提下，可通過(guò)比較兩組數據的標準差來(lái)比較它們的波動(dòng)大小，而不必再轉到相應方差的比較.

　　方法小結：用CZ1206型計算器進(jìn)行統計運算.一般分成三步：建立統計運算狀態(tài)，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.

　　布置作業(yè)

關(guān)于進(jìn)度計劃 2

　　計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊伍的建設：

　　用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就

　　能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

　　計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　學(xué)習篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

　　2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。

　　4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。

　　5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。

　　6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

　　3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。

　　4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習

　　2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。

關(guān)于進(jìn)度計劃 3

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調。銷(xiāo)售總監的職責之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售總監，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。對公司而言，銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶(hù)而言，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。

　　從營(yíng)銷(xiāo)總監的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造業(yè)績(jì)；5.協(xié)調各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃方案、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門(mén)劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)

　　家用部，人員每個(gè)區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠(chǎng)房，定期開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，了解片區內的樓盤(pán)信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對三個(gè)部門(mén)的詳細說(shuō)明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規模（現階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要

　　解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類(lèi)人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進(jìn)表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區活動(dòng)。

　　以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則

　　部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　�、俣綄тN(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監，需要督導的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；

　　4. 根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；5.根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；

　　7.洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；8.把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶(hù)檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門(mén)主管級人員任用；18.負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。

　�、诙酱黉N(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標的完成；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性； 3.銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；6.拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；7.客戶(hù)的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷(xiāo)售渠道；9.銷(xiāo)售策略的運用；10.銷(xiāo)售指標的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷(xiāo)售人員的計劃及總結； 18.市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；19.潛在客戶(hù)以及現有客

　　戶(hù)的管理與維護；20.成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；

　　第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售計劃的制定

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第四、定期的銷(xiāo)售總結

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。 定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷(xiāo)售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì )制度，述職制度，客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.

關(guān)于進(jìn)度計劃 4

　　為了更好地開(kāi)展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：

　　一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新意識，同時(shí)減輕學(xué)生負擔，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎知識，也要學(xué)會(huì )學(xué)習方法，更要養成各種優(yōu)良的習慣。特別要注意思維能力、創(chuàng )新意識、實(shí)踐能力的培養。

　　好的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)四年實(shí)驗教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習慣于新教材的學(xué)習思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習打下了重要的基礎，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng )造了條件。

　　三、本期教學(xué)目標和總要求：

　　1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數的有關(guān)特征的活動(dòng)，認識自然數，認識倍數和因數，會(huì )找一個(gè)數的倍數和因數。知道質(zhì)數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類(lèi)比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。

　　2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過(guò)程，能運用計算的方法解決生活中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。認識組合圖形、并會(huì )運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關(guān)系，會(huì )進(jìn)行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個(gè)自然數的最小公倍數和最大公因數，會(huì )正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。

　　4、讓學(xué)生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關(guān)的方案。

　　四、教材簡(jiǎn)析：

　　本冊教材從四個(gè)方面編排：

　　1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個(gè)領(lǐng)域內容分散編排。

　　五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結對，達到手拉手同進(jìn)步的目的。

　　2、注意加強數學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數學(xué)問(wèn)題，感受、體驗理解數學(xué)。

　　3、加強計算能力的培養和強化練習。

　　六、附：教學(xué)進(jìn)度表

　　周次 教學(xué)內容 所用課時(shí)

　　1—3 第一單元倍數與因數 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分數 18

　　9—11 第四單元：分數加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復習 6

　　15—18 復習迎考 15

　　19 檢測評價(jià)

關(guān)于進(jìn)度計劃 5

　　一、班級情況分析

　　這學(xué)期我繼續任教一年級的數學(xué)，本班的人數是32人。學(xué)生已經(jīng)初步適應了新課程的教材特點(diǎn)，并能按時(shí)去完成學(xué)習任務(wù)。在上學(xué)期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習。

　　二、教材分析

　　本冊教材的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：1．以《標準》為基本依據，合理安排教學(xué)內容，為學(xué)生的數學(xué)學(xué)習提供豐富的知識。2．以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎設計活動(dòng)內容和學(xué)習素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學(xué)內容的展開(kāi)盡量體現知識的形成過(guò)程。

　　4．注意體現自主探索、合作交流的學(xué)習方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習。

　　5．數與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數感，體現算法多樣化。6．提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念。7．注重培養學(xué)生初步的應用意識和用數學(xué)解問(wèn)題的能力。8．注意體現開(kāi)放性的教學(xué)方法，為教師創(chuàng )造性地組織教學(xué)提供豐富的資源。

　　三、教學(xué)內容

　　這冊教材包括下面一些內容：位置，20以?xún)鹊耐宋粶p法，圖形的拼組，100以?xún)葦档恼J識，認識人民幣，100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一），認識時(shí)間，找規律，統計，數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

　　這冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內容是：100以?xún)葦档恼J識，20以?xún)鹊耐宋粶p法和100以?xún)鹊募訙p法口算。在學(xué)生掌握了20以?xún)雀鲾档幕�礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數位的概念，學(xué)會(huì )100以?xún)葦档淖x法和寫(xiě)法，弄清100以?xún)葦档慕M成和大小，會(huì )用這些數來(lái)表達和交流，形成初步的數感。100以?xún)鹊募�、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進(jìn)一步學(xué)習計算的基礎，因此，應該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結合計算教學(xué)，安排了應用所學(xué)計算知識解決問(wèn)題的內容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實(shí)際應用，學(xué)習解決現實(shí)生活中相關(guān)的計算問(wèn)題，培養學(xué)生用數學(xué)解決問(wèn)題的能力。

　　四、教學(xué)目標：

　　1．認識計數單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以?xún)鹊臄�，�?huì )讀寫(xiě)100以?xún)鹊臄�，掌�?00以?xún)鹊臄凳怯蓭讉�(gè)十和幾個(gè)一組成的，掌握100以?xún)葦档捻樞�，�?huì )比較100以?xún)葦档拇笮�。�?huì )用100以?xún)鹊臄当硎救粘Ｉ�活中的事物，并�?huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計和交流。

　　2．能夠比較熟練地計算20以?xún)鹊耐宋粶p法，會(huì )計算100以?xún)葍晌粩导�、減一位數和整數，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過(guò)程，會(huì )用加、減法計算知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數學(xué)在日常生活中的作用。

關(guān)于進(jìn)度計劃 6

　　一、課題研究目標

　　根據實(shí)驗方案擬出的實(shí)驗階段的時(shí)間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現的問(wèn)題，制定本學(xué)期的課題工作目標，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開(kāi)展研究，通過(guò)小學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時(shí)間分配等的研究，著(zhù)眼于構建和諧、高效的語(yǔ)文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時(shí)間設置和布置”和“寫(xiě)作能力的快速提升”開(kāi)展研究，各人根據子課題課題實(shí)驗方案，結合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開(kāi)展實(shí)驗。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀(guān)點(diǎn)。

　　2、以“扎實(shí)、效果”為核心價(jià)值觀(guān)，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現和培養優(yōu)秀實(shí)驗教師，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

　　3、以校本教研制度為依托，實(shí)現課題研究與校本教研的有效對接。實(shí)現校本培訓、校內教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。

　　4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現象，提高子課題研究水平。

　　5、加強“語(yǔ)文教學(xué)研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問(wèn)題：博客日志上傳數量少，參與評論少，活動(dòng)報道少，圖像資料少，互動(dòng)研討少。下階段除了繼續發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動(dòng)性�；顒�(dòng)結束后和時(shí)將優(yōu)秀教案、課后反思、活動(dòng)相片、活動(dòng)總結和時(shí)上傳。各人在輪值時(shí)間要注意博客的維護和管理。

　　6、加強教學(xué)交流。每次活動(dòng)做到有主題，根據事先確定的主題組織活動(dòng)，其他教師根據這個(gè)主題進(jìn)行考慮，提前以書(shū)面形式上交、上傳到博客中，有時(shí)間可以在會(huì )上交流，會(huì )議有紀錄，有互動(dòng)，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。

　　7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計劃、階段小結、優(yōu)秀論文設計案例。每次活動(dòng)的資料應包括簽到表、活動(dòng)通知、活動(dòng)布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀錄、一學(xué)期一次以上活動(dòng)總結報道、錄象光盤(pán)、活動(dòng)剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。

關(guān)于進(jìn)度計劃 7

　　本施工進(jìn)度計劃主要包括工程項目的進(jìn)度計劃、各專(zhuān)業(yè)勞動(dòng)力計劃和施工機具計劃三個(gè)方面。

　　第1節施工部署

　　(一)、施工部署原則

　　1、集中力量保重點(diǎn)部分，各專(zhuān)業(yè)工種搞好協(xié)調配合。

　　2、組織好分部位施工。分部位組織施工，綜合安排，確保安裝進(jìn)度。

　　3、組織配合施工，穿插作業(yè)，

　　4、安裝單位與業(yè)主、監理單位配合

　　(1)、業(yè)主供應的設備和材料及業(yè)主確定廠(chǎng)家的產(chǎn)品，業(yè)主應按施工單位的進(jìn)度計劃及時(shí)提供。

　　(2)、業(yè)主按規定的數量及時(shí)提供圖紙資料。安裝過(guò)程中的重大變更由業(yè)主與設計單位協(xié)調。

　　(3)、在施工過(guò)程中，配合業(yè)主和監理部門(mén)對安裝質(zhì)量進(jìn)行監督，設備開(kāi)箱檢查、隱蔽驗收、試壓、試車(chē)應請業(yè)主、監理公司參加和驗收。

　　(4)、業(yè)主按施工進(jìn)度及時(shí)解決工程進(jìn)度款和設備訂貨款。

　　第2節工程進(jìn)度計劃

　　詳細的工程進(jìn)度計劃在中標后按業(yè)主規定的時(shí)間內呈送業(yè)主審定。在編制工程項目進(jìn)度計劃時(shí)，主要依據下述原則：

　　1、合同中關(guān)于各施工項目總體進(jìn)度要求；

　　2、施工工藝標準規定的施工方法和施工工藝流程；

　　3、合同中規定的開(kāi)、竣工日期和土建的施工進(jìn)度計劃；

　　4、設計施工圖紙和設計說(shuō)明；

　　5、各工種之間的施工順序和搭接關(guān)系；

　　第3節各專(zhuān)業(yè)勞動(dòng)力安排

　　為保證本工程各項內容按預定計劃完成，在編制施工進(jìn)度計劃時(shí)，我們充分考慮到各專(zhuān)業(yè)在完成每道工序所需要的勞動(dòng)力，編制了相應的勞動(dòng)力計劃，在中標后按業(yè)主規定的時(shí)間內呈送業(yè)主審定。

關(guān)于進(jìn)度計劃 8

　　一、課題概況

　　通過(guò)前面的系列研究活動(dòng)，我們取得了一些研究成果。在上一階段, 我們重點(diǎn)開(kāi)展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執教的《伯牙絕弦》一課展開(kāi)研討，并針對文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進(jìn)行教學(xué)模式的提煉。,收集了每位參研教師的個(gè)人簡(jiǎn)介、獲獎情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁(yè)并逐步完善課題博客。

　　二 、本階段研究目標

　　1、通過(guò)研究，進(jìn)一步使教師樹(shù)立終身學(xué)習的理念，不斷加強教師修養，提高教師素質(zhì)。

　　2、繼續關(guān)注學(xué)生的生命成長(cháng)，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語(yǔ)言，應變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構成生命的課堂。

　　3、了解學(xué)生對語(yǔ)文課堂的期望與追求,進(jìn)一步探索詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)的有效策略，展開(kāi)詩(shī)意語(yǔ)文課堂教學(xué)模式研究，有針對性地組織上研究課，通過(guò)學(xué)習探討總結出切實(shí)可行的教學(xué)模式。

　　4、進(jìn)一步豐富“詩(shī)意語(yǔ)文”的內蘊，通過(guò)對詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐的理性思考，不斷改進(jìn)教師的教學(xué)行為，更好地實(shí)施新課程，促進(jìn)師生的共同發(fā)展。

　　三、研究?jì)热?/strong>

　　1、詩(shī)意語(yǔ)文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營(yíng)造詩(shī)一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中演繹，讓自己的文化內涵在詩(shī)意語(yǔ)文的課堂中彰顯。

　　2、研究詩(shī)意語(yǔ)文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個(gè)體、高揚個(gè)性，尊重學(xué)生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個(gè)性色彩的語(yǔ)文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫(huà)，讀出來(lái)是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教學(xué)手段的詩(shī)意化。課堂上充分尊重學(xué)生的精神訴求、千方百計地滿(mǎn)足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會(huì )、內心的種種經(jīng)驗的同時(shí)，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會(huì )、內心的種種經(jīng)驗，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動(dòng)。

　　四、研究措施

　�。ㄒ唬┰�(shī)意語(yǔ)文呼喚詩(shī)意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹(shù)立終身學(xué)習的理念，要加強自身修養，學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )想象，學(xué)會(huì )感動(dòng)，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。

　�。ǘ�）加強研究過(guò)程管理。

　　1、課題組負責人期初制定出階段研究計劃，并組織實(shí)驗老師學(xué)習、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。

　　2、每月定時(shí)召開(kāi)課題研討會(huì )，交流學(xué)習心得、討論實(shí)驗中的得失，小結實(shí)驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節實(shí)驗研討課，通過(guò)課前的研究與課后的研討來(lái)實(shí)現本階段的重點(diǎn)實(shí)驗目標。

　　3、課題組成員注重交流研究，每位實(shí)驗老師一邊在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，一邊把經(jīng)驗運用于實(shí)踐，使自己的每堂課都體現課題思想，把研究與教學(xué)緊密結合起來(lái)。

　�。ㄈ�）積極聯(lián)系，聘請專(zhuān)家參與指導研究活動(dòng)。

　�。ㄋ模�對各校級子課題的研究活動(dòng)進(jìn)行指導，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行運用。

　�。ㄎ澹�對學(xué)生及時(shí)進(jìn)行考察評價(jià)，通過(guò)調查問(wèn)卷等形式,了解研究在教學(xué)實(shí)踐中產(chǎn)生的效果。并根據學(xué)生的實(shí)際不斷調整研究的方法。

　�。�六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。

　　五、工作安排

　　學(xué)月

　　工作內容

　　形式

　　責任人

　　第一學(xué)月

　　討論制定階段研究計劃。

　　學(xué)習、討論

　　龔利

　　第二學(xué)月

　　學(xué)習相關(guān)理論，選定研究課內容。

　　打造一節研究課。

　　學(xué)習、討論

　　聽(tīng)課、評課

　　周莉

　　冷梅

　　第三學(xué)月

　　學(xué)生隨筆“我喜愛(ài)的語(yǔ)文課堂”

　　完善課題博客。

　　閱讀、分析

　　劉伯榮

　　劉俊

　　第四學(xué)月

　　學(xué)生調查問(wèn)卷、統計分析

　　調查、分析

　　羅天瓊

　　第五學(xué)月

　　收集資料、進(jìn)行階段小結。

　　完善課題網(wǎng)頁(yè)

　　小結會(huì )

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