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怎么制定銷(xiāo)售計劃表
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的怎么制定銷(xiāo)售計劃表，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
怎么制定銷(xiāo)售計劃表1
學(xué)習生活時(shí)刻合理組織安排。
通常早晨是人的記性最好的時(shí)分，建議讀英語(yǔ)，記單詞。白天的自習課最好組織給數學(xué)、物理，這時(shí)分解題的效率高一些。其它的時(shí)刻就要留給語(yǔ)文了，能夠多讀些課外書(shū)，遇到好文章和好的語(yǔ)段，就抄下來(lái)以積累素材，這樣寫(xiě)起作文來(lái)就輕松多了。
主次分明，把握重點(diǎn)學(xué)科。
數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理要作為重點(diǎn)來(lái)組織學(xué)習，除了上課認真聽(tīng)講，課后80%的精力要花在這些主課上。其他20%的時(shí)刻留給其他的科目。初二時(shí)，每門(mén)主科應有一本課外輔導書(shū)，課外適當做一些練習題還是必要的。初二上學(xué)期除了聽(tīng)好課，還得多關(guān)心時(shí)事，如關(guān)注一些新聞等等，中考會(huì )涉及奧運的考點(diǎn)等。這些國家大事需求在平時(shí)的生活中關(guān)注一下。
帶著(zhù)興趣，帶著(zhù)問(wèn)題，帶著(zhù)目的聽(tīng)課。
根據課程表的組織，有針對性地預習弱項課程，預習時(shí)要澄清下一節課的內容，其中哪些是清楚的，哪些是含糊的，哪些是不懂的，由此確定出聽(tīng)課的重點(diǎn)。課后進(jìn)行總結，歸納出所講常識的框架，然后做有關(guān)練習和輔導。
要養成良好的學(xué)習習慣。
讓孩子克服以前的一些不良學(xué)習習慣，例如一些男生比較粗心、對簡(jiǎn)單問(wèn)題過(guò)分輕視、學(xué)習熱情不能長(cháng)期保持等等，一些女生的學(xué)習上簡(jiǎn)單分心、不專(zhuān)心等問(wèn)題。另外平時(shí)準備錯誤集錦本，遇到簡(jiǎn)單出錯的問(wèn)題就及時(shí)記下來(lái)。復習時(shí)就能有的放矢，有條不紊了。初中二年級抓孩子的學(xué)習習慣是第一位，有了好的學(xué)習習慣，到初三的時(shí)分，孩子就相對簡(jiǎn)單沖刺上去。
課后溫習加鞏固練習。
每次聽(tīng)完課后，閱讀一些有關(guān)的輔導資料，做一些有關(guān)的習題�，F在的輔導資料很多，尋找到一種適合自個(gè)的狀況的輔導書(shū)。在書(shū)店的輔導資料書(shū)架前大致閱讀一些，感覺(jué)哪本適合自個(gè)就用哪一本。如果不會(huì )選擇，能夠咨詢(xún)以下老師。如果有問(wèn)題要及時(shí)討教老師，有意識地提前知道的學(xué)習初三、中考的試題，并分項對有關(guān)中考題類(lèi)收拾，進(jìn)行期間性復習。初二物理要結合奧物的標題，系統知道初二物理下學(xué)期的常識點(diǎn)，并做有關(guān)的中考試題。
初二上學(xué)期的學(xué)習狀況是代表一個(gè)學(xué)生在本學(xué)年所付出的努力的客觀(guān)體現，它能夠在某種程度上反映出學(xué)生在學(xué)習態(tài)度上是否規矩、學(xué)習辦法是否正確、以及對于主要常識點(diǎn)是否能夠靈活運用等。在初二結束時(shí)，能夠通過(guò)月考、期中、期末成果讓學(xué)生考慮在即將到來(lái)的初三中，該如何非常好的提高自個(gè)才干在中考里取得出色的成果，也能夠知道自個(gè)在各科學(xué)習中哪方面還理解得不夠深刻，要知道每一個(gè)細微的常識點(diǎn)都有能夠會(huì )在中考被考察到，所以不能對任何一個(gè)掌握得不夠的.常識點(diǎn)輕言放棄。
初二上學(xué)期的成果也能夠會(huì )是將來(lái)所要報考的高中對學(xué)生進(jìn)行考核的憑據之一，初二代表了初中學(xué)習的中間期間學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)是否安穩、初中前半段學(xué)習常識的掌握狀況等等，所以必定要重視初二上學(xué)期的學(xué)習，考察自個(gè)基礎期間的學(xué)習狀況怎么，以最快的速度做好查漏補缺的作業(yè)，因為到了初三是沒(méi)有時(shí)刻再進(jìn)行基礎常識補充復習的。
初二在必定程度大將成果優(yōu)秀的學(xué)生與相對成果較差的學(xué)生逐漸區分開(kāi)的一個(gè)學(xué)年�！昂谩迸c“差”在初二下學(xué)學(xué)期就能被具體的顯現出來(lái)。
怎么制定銷(xiāo)售計劃表2
有計劃的做銷(xiāo)售會(huì )使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會(huì )發(fā)現你的銷(xiāo)售技能在提高，你的'銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。怎么制定銷(xiāo)售計劃表呢?
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
怎么制定銷(xiāo)售計劃表3
在新季度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標的擬訂，包括總體的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售團隊的建設、電話(huà)約訪(fǎng)的數量、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、老客戶(hù)維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識每日學(xué)習等，都要進(jìn)行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會(huì )做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標
首先要明確我們的工作目的，作為電話(huà)銷(xiāo)售，我們的每天的工作目標就是一個(gè)，約訪(fǎng)客戶(hù)，對于每天打多少個(gè)電話(huà)，打這些電話(huà)當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪(fǎng)來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì )，我們要在這些問(wèn)題當中明確自己的目標。
作為銷(xiāo)售二部主管來(lái)說(shuō)，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩定的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，因為人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。
二、計劃
1 人員在部門(mén)建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過(guò)程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。
2 意向客戶(hù)在對于我們手中積累的一些客戶(hù)，我們要學(xué)會(huì )做好客戶(hù)的分類(lèi)工作，分為：A類(lèi)客戶(hù)和B類(lèi)客戶(hù)。A類(lèi)客戶(hù)屬于非常有意想的`，有投資意愿的可以分A類(lèi)客戶(hù)。B類(lèi)客戶(hù)屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當中不是很排斥可以分為B類(lèi)。我們要不斷積累B類(lèi)客戶(hù)，把手中的B類(lèi)客戶(hù)轉換成A類(lèi)客戶(hù)。
3 建立完善的考核制度完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
1)工作態(tài)度考核
* 工作的執行力以及完成度。
* 與其他各部門(mén)員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來(lái)寫(xiě)出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎勵以資鼓勵。
* 培訓課程的學(xué)習力以及掌握能力。
2)業(yè)績(jì)考核有效電話(huà)量，郵件數，意向客戶(hù)數，約訪(fǎng)數量
三、方法
1 完善的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程，一套完整的營(yíng)銷(xiāo)流程是對銷(xiāo)售很有幫助的。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，團隊內要同意電話(huà)話(huà)術(shù)，要做到客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，有問(wèn)必答，做到熟練應用，在統一的話(huà)術(shù)當中加入自己各自的話(huà)術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率�？己酥贫葹樵履┨蕴�，員工獎勵制，對于三個(gè)月連續銷(xiāo)售業(yè)績(jì)末尾者淘汰。對于連續三月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)前三名者，提升為組長(cháng)，帶領(lǐng)團隊，有資金獎勵。
3 于一個(gè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護過(guò)程，不僅僅在于一個(gè)部門(mén)的努力，是要求公司的各個(gè)部門(mén)的一個(gè)團隊協(xié)作的一個(gè)過(guò)程。要加強本部門(mén)人員的工作態(tài)度、工作執行力、協(xié)作度、溝通度。
4 對于每天打電話(huà)的過(guò)程當中要確保每天有效電話(huà)的數量，對于我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其實(shí)每天打電話(huà)的工作過(guò)程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發(fā)現其中的樂(lè )趣，在樂(lè )趣中工作，是最有效率的。
5 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、總結
本行業(yè)的知識積累，對于當今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，只有不斷的學(xué)習，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當中走的更久，走的踏實(shí)，對于我們銷(xiāo)售人員來(lái)講，只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開(kāi)發(fā)我們的客戶(hù)、維護好我們的客戶(hù)。
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