網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)1

一、計劃概況

　　“xx計算機技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類(lèi)酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的公司。與其他公司經(jīng)營(yíng)類(lèi)式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買(mǎi)業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向，同時(shí)提供各類(lèi)計算機網(wǎng)絡(luò )第三方維護服務(wù)。公司將積極推動(dòng)、參與中國大陸信息化建設和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習計算機操作知識的認識提供專(zhuān)家指導和訓練型課程。

　　一般來(lái)說(shuō)，在長(cháng)三角及沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的地區，計算機（個(gè)人pc）的擁有量已經(jīng)從1998年到20xx年的7年間，年均增長(cháng)達到40.3%。以浙江地區為例：溫州市市區每百戶(hù)城鎮居民家庭的個(gè)人計算機擁有量，已達到全面小康標準（每百戶(hù)城鎮居民家庭擁有個(gè)人計算機80臺）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶(hù)74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶(hù)居民家庭擁有個(gè)人計算機66.3臺。接下來(lái)依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內的計算機銷(xiāo)售臺數共增長(cháng)15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷(xiāo)量分別是426.12、92.22、10.64萬(wàn)臺，同比增長(cháng)率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬(wàn)臺電腦，銷(xiāo)售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機市場(chǎng)增長(cháng)的主要動(dòng)力。多年來(lái)增長(cháng)較快的教育和家庭市場(chǎng)，增速低于市場(chǎng)平均水平。從細分市場(chǎng)上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場(chǎng)對整體銷(xiāo)量貢獻較大�，F在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個(gè)人計算機而由于各種主客觀(guān)因素，徘徊于個(gè)人計算機之前，不能如愿。于是，一個(gè)新興服務(wù)項目——個(gè)人計算機租賃業(yè)也就應運而生，悄然而起，滿(mǎn)足著(zhù)那些需要個(gè)人計算機，而又不能購買(mǎi)者的要求。而針對此類(lèi)消費群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　公司正是在此市場(chǎng)背景下展開(kāi)積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市—————寧波為起點(diǎn)，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng )新之路。傾力打造個(gè)人計算機租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。

　　公司預計需要啟動(dòng)資金200萬(wàn)———800萬(wàn)人民幣，其30萬(wàn)資金由經(jīng)營(yíng)管理者自籌，其余資金缺口預備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險投資基金解決。（項目投資按200萬(wàn)人民幣計算，每臺終端個(gè)人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算）我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬(wàn)元，利稅達7.5萬(wàn)元，當年實(shí)現獲利100萬(wàn)元。

　　二、經(jīng)營(yíng)管理體制

　　經(jīng)理人員介紹

　　上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入該計劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng )始人對創(chuàng )辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì )致力于辦成一個(gè)成功的機構和行業(yè)的典范。

　　報酬

　　三位創(chuàng )始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的`工資水平相當。

　　創(chuàng )業(yè)所有權分配

　　公司最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，三位創(chuàng )始人每人投資10萬(wàn)元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資17萬(wàn)元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過(guò)風(fēng)險基金獲得支持。

　　經(jīng)理人員的責任

　　總裁/市場(chǎng)公關(guān)部：總裁主要責任是領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔負訓練和指導公司的銷(xiāo)售人員的責任。并擔負研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

　　技術(shù)及客戶(hù)服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶(hù)服務(wù)方面做的相當出色。公司的計算機系統以有相應的數據、文件也由李先生負責管理。

　　財務(wù)/行政系統：財務(wù)和行政方面。

　　董事會(huì )成員

　　公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)公司所必需的專(zhuān)長(cháng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營(yíng)銷(xiāo)策劃高手加盟董事會(huì )。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會(huì )成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話(huà)，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權。

　　三、市場(chǎng)分析

　　以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類(lèi)星級賓館168家，其他各類(lèi)旅館近千家，客房數量在2萬(wàn)（套）以上。另外還有一大批的星級賓館正在建造中。按5%的市場(chǎng)容量計算市場(chǎng)空間也在1000臺終端，各類(lèi)高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場(chǎng)覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類(lèi)推，整個(gè)中國大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬(wàn)臺終端以上。

　　而各租賃者需要的支出計算則只是區區的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢(qián)的利潤。所以前景巨大。

　　四、競爭分析

　　目前暫時(shí)沒(méi)有公司或者機構開(kāi)展這樣的個(gè)人計算機出租業(yè)務(wù)，一般對旅業(yè)來(lái)講，大多都以銷(xiāo)售整機為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò )介入設備，而因個(gè)人終端采購費用巨大而鮮有問(wèn)津。

　　寧波城市中，因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。

　　五、企業(yè)操作

　　選擇地點(diǎn)

　　試點(diǎn)城市：浙江省寧波市

　　產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　與大型isp合作，將計算機廣域網(wǎng)絡(luò )介入引向承租方（主要以旅店業(yè)為主），以?xún)?yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò )，我司則提供終端，并提供免費上門(mén)安裝、定期維護服務(wù)。同時(shí)承擔業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò )使用費用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò )使用費用。

　　基本運作模式：

　　a、與上游計算機生產(chǎn)廠(chǎng)商談好條件，特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線(xiàn)品牌，有條件的可以實(shí)現部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運營(yíng)成本。

　　b、與下游的各賓館旅店及餐飲場(chǎng)所談妥進(jìn)場(chǎng)條件，一般為：

　　1）、每個(gè)場(chǎng)所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網(wǎng)絡(luò )的架設，同時(shí)免費提供網(wǎng)絡(luò )設備。一般大堂都架設無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )�？头繛�100m以太網(wǎng)絡(luò )（條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%）臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場(chǎng)所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。

　　2）、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風(fēng)險，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔違約保險金�；蚍艑捴林Ц兑粋�(gè)月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò )費用等，具體按項目實(shí)施方案報公司董事會(huì )備案后實(shí)施。

　　3）、終端的軟件日常維護由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔。而硬件保修則由整機生產(chǎn)廠(chǎng)商指定服務(wù)商負責。

網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)2

　　目錄

　　第一章 執行概要……………………………………………………………………1

　　1.1.項目概況………………………………………………………………………1

　　1.2.商業(yè)機會(huì )………………………………………………………………………1

　　1.3.網(wǎng)站推廣………………………………………………………………………1

　　1.4.財務(wù)預測………………………………………………………………………1

　　1.5.資金需求………………………………………………………………………2

　　1.6.風(fēng)險及對策……………………………………………………………………2

　　第二章 項目介紹……………………………………………………………………3

　　2.1.項目名稱(chēng)………………………………………………………………………3

　　2.2.項目背景………………………………………………………………………3

　　2.3.市場(chǎng)契機………………………………………………………………………3

　　2.4.項目?jì)热荨�…………………………………………………………………�?

　　2.5.項目特點(diǎn)………………………………………………………………………6

　　2.6.商業(yè)模式………………………………………………………………………9

　　第三章 市場(chǎng)與競爭分析…………………………………………………………11

　　3.1.市場(chǎng)分析………………………………………………………………………11

　　3.2.競爭分析………………………………………………………………………15

　　第四章 實(shí)施計劃與贏(yíng)利預測……………………………………………………19

　　4.1.實(shí)施計劃………………………………………………………………………19

　　4.3.贏(yíng)利預測………………………………………………………………………21

　　4.4.贏(yíng)利預測說(shuō)明…………………………………………………………………22

　　4.5.財務(wù)編制說(shuō)明…………………………………………………………………22

　　第五章 融資與退出…………………………………………………………………24

　　5.1.投資建議………………………………………………………………………24

　　5.2.資本結構 ……………………………………………………………………24

　　5.3.公司管理層條件………………………………………………………………24

　　5.4.資金用途………………………………………………………………………24

　　5.5.投資者投資后的股本結構……………………………………………………25

　　5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度……………………………………………………25

　　5.7.投資者退出方式………………………………………………………………25

　　第六章 經(jīng)營(yíng)與管理………………………………………………………………26

　　6.1.發(fā)展戰略………………………………………………………………………26

　　6.2.組織結構和管理模式…………………………………………………………26

　　6.3.人力資源規劃…………………………………………………………………28

　　6.4.管理控制………………………………………………………………………28

　　第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…………………………………………………………………30

　　7.1.目標市場(chǎng)………………………………………………………………………30

　　7.2.宣傳策略………………………………………………………………………30

　　7.3.營(yíng)銷(xiāo)模式………………………………………………………………………30

　　7.4.推廣方式………………………………………………………………………31

　　第八章 風(fēng)險及對策…………………………………………………………………34

　　8.1.不確定風(fēng)險及對策……………………………………………………………34

　　8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策………………………………………………………………34

　　8.3.市場(chǎng)風(fēng)險及對策………………………………………………………………35

　　8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策………………………………………………………………35

　　第九章 創(chuàng )業(yè)者簡(jiǎn)歷…………………………………………………………………36

　　第十章 結論………………………………………………………………………37 第十一章 附錄……………………………………………………………………38

　　1、谷粒平臺結構、用戶(hù)操作簡(jiǎn)圖………………………………………………38

　　2、客戶(hù)端軟件設計簡(jiǎn)圖……………………………………………………………39

　　第一章 執行概要

　　1.1.項目概況

　　本項目包括網(wǎng)站（xxx）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶(hù)現實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應用平臺。xxx以網(wǎng)絡(luò )教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò )交友、個(gè)人的人脈、行程、項目和學(xué)習計劃管理、遠程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò )交易、用戶(hù)發(fā)展測評及地圖應用；xxx整合了傳統的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。xxx的目標客戶(hù)覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；xxx的盈利模式主

　　要有點(diǎn)卡銷(xiāo)售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷(xiāo)售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。xxx以推動(dòng)人的現實(shí)發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶(hù)應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習的樣板應用和學(xué)校教育的積極有益的補充。

　　1.2.商業(yè)機會(huì )

　　學(xué)生、家長(cháng)和社會(huì )日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò )教育這種新的.學(xué)習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿(mǎn)足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著(zhù)中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò )教育認知程度的提高，網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)規模將不斷增長(cháng)。

　　1.3.網(wǎng)站推廣

　　將通過(guò)傳統媒體、網(wǎng)站合作、用戶(hù)推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶(hù)體驗，擴大影響力。

　　1.4.財務(wù)預測

　　在綜合考慮網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)規模以及項目在計劃時(shí)間內順利實(shí)施的基礎上，對未來(lái)三年的贏(yíng)利預測如下：

　　未來(lái)三年盈利預測 單位：萬(wàn)元

網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)3

　　核心提示：網(wǎng)絡(luò )教育項目投資環(huán)境分析，網(wǎng)絡(luò )教育項目背景和發(fā)展概況，網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的必要性，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)競爭格局分析，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)財務(wù)指標分析參考，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)分析與建設規模，網(wǎng)絡(luò )教育項目建設條件與選址方案，網(wǎng)絡(luò )教育項目不確定性及風(fēng)險分析，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)發(fā)展趨勢分析

　　提供國家發(fā)改委甲級資質(zhì)

　　專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)：

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目建議書(shū)

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目申請報告

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目環(huán)評報告

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目商業(yè)計劃書(shū)

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目資金申請報告

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目節能評估報告

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目規劃設計咨詢(xún)

　　網(wǎng)絡(luò )教育項目可行性研究報告

　　【主要用途】發(fā)改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補助資金等

　　【關(guān) 鍵 詞】網(wǎng)絡(luò )教育項目可行性研究報告、申請報告

　　【交付方式】特快專(zhuān)遞、E-mail

　　【交付時(shí)間】2-3個(gè)工作日

　　【報告格式】Word格式；PDF格式

　　【報告價(jià)格】此報告為委托項目報告，具體價(jià)格根據具體的要求協(xié)商，歡迎進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會(huì )給您滿(mǎn)意的答復。

　　【報告說(shuō)明】

　　本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)項研究報告， 此報告為個(gè)

　　性化定制服務(wù)報告，我們將根據不同類(lèi)型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎上重新完善行業(yè)數據及分析內容， 為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

　　可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實(shí)施的可能

　　性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細致的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價(jià)，以求確定一個(gè)在技術(shù)上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時(shí)機而寫(xiě)的書(shū)面報

　　告�？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌热菔且�求以全面、系統的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個(gè)可行性研究提出綜合分析評價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說(shuō)服力。

　　可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，

　　對擬建項目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會(huì )、經(jīng)濟、技術(shù)等進(jìn)行調研、分析比較以及預測建成后的社會(huì )經(jīng)濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務(wù)的盈利性， 經(jīng)濟上的合理性， 技術(shù)上的先進(jìn)性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據。

　　投資可行性報告咨詢(xún)服務(wù)分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可

　　行性研究報告。 審批核準用的可行性研究報告側重關(guān)注項目的社會(huì )經(jīng)濟效益和影響；融資用報告側重關(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類(lèi)可行性報告。

　　報告通過(guò)對項目的市場(chǎng)需求、資源供應、建設規模、工藝路線(xiàn)、設備選型、

　　環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業(yè)專(zhuān)家研究經(jīng)驗的基礎上對項目經(jīng)濟效益及社會(huì )效益進(jìn)行科學(xué)預測，從而為客戶(hù)提供全面的、客觀(guān)的'、可靠的項目投資價(jià)值評估及項目建設進(jìn)程等咨詢(xún)意見(jiàn)。

　　可行性研究報告大綱（具體可根據客戶(hù)要求進(jìn)行調整）

　　為客戶(hù)提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)

　　第一章 網(wǎng)絡(luò )教育項目總論

　　第一節 網(wǎng)絡(luò )教育項目背景

　　一、網(wǎng)絡(luò )教育項目名稱(chēng)

　　二、網(wǎng)絡(luò )教育項目承辦單位

　　三、網(wǎng)絡(luò )教育項目主管部門(mén)

　　四、網(wǎng)絡(luò )教育項目擬建地區、地點(diǎn)

　　五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

　　六、網(wǎng)絡(luò )教育項目可行性研究報告編制依據

　　七、網(wǎng)絡(luò )教育項目提出的理由與過(guò)程

　　第二節 可行性研究結論

　　一、市場(chǎng)預測和項目規模

　　二、原材料、燃料和動(dòng)力供應

　　三、選址

　　四、網(wǎng)絡(luò )教育項目工程技術(shù)方案

　　五、環(huán)境保護

　　六、工廠(chǎng)組織及勞動(dòng)定員

　　七、網(wǎng)絡(luò )教育項目建設進(jìn)度

　　八、投資估算和資金籌措

　　九、網(wǎng)絡(luò )教育項目財務(wù)和經(jīng)濟評論

　　十、網(wǎng)絡(luò )教育項目綜合評價(jià)結論

　　第三節 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表

　　第四節 存在問(wèn)題及建議

　　第二章 網(wǎng)絡(luò )教育項目投資環(huán)境分析

　　第一節 社會(huì )宏觀(guān)環(huán)境分析

　　第二節 網(wǎng)絡(luò )教育項目相關(guān)政策分析

　　一、國家政策

　　二、網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)準入政策

　　三、網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)技術(shù)政策

　　第三節 地方政策

　　第三章 網(wǎng)絡(luò )教育項目背景和發(fā)展概況

　　第一節 網(wǎng)絡(luò )教育項目提出的背景

　　一、國家及網(wǎng)絡(luò )教育 行業(yè)發(fā)展規劃

　　二、網(wǎng)絡(luò )教育項目發(fā)起人和發(fā)起緣由

　　第二節 網(wǎng)絡(luò )教育項目發(fā)展概況

　　一、已進(jìn)行的調查研究網(wǎng)絡(luò )教育項目及其成果

　　二、試驗試制工作情況

　　三、廠(chǎng)址初勘和初步測量工作情況

　　四、網(wǎng)絡(luò )教育項目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程

　　第三節 網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的必要性

　　一、現狀與差距

　　二、發(fā)展趨勢

　　三、網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的必要性

　　四、網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的可行性

　　第四節 投資的必要性

　　第四章 市場(chǎng)預測

　　第一節 網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品市場(chǎng)供應預測

　　一、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)供應現狀

　　二、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)供應預測

　　第二節 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預測

　　一、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)需求現狀

　　二、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)需求預測

　　第三節 產(chǎn)品目標市場(chǎng)分析

　　一、網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品目標市場(chǎng)界定

　　二、市場(chǎng)占有份額分析

　　第四節 價(jià)格現狀與預測

　　一、網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品國內市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格

　　二、網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品國際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格

　　第五節 市場(chǎng)競爭力分析

　　一、主要競爭對手情況

　　二、產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力優(yōu)勢、劣勢

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第六節 市場(chǎng)風(fēng)險

　　第五章 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)競爭格局分析

　　第一節 國內生產(chǎn)企業(yè)現狀

　　一、重點(diǎn)企業(yè)信息

　　二、企業(yè)地理分布

　　三、企業(yè)規模經(jīng)濟效應

　　四、企業(yè)從業(yè)人數

　　第二節 重點(diǎn)區域企業(yè)特點(diǎn)分析

　　一、華北區域

　　二、東北區域

　　三、西北區域

　　四、華東區域

　　五、華南區域

　　六、西南區域

　　七、華中區域

　　第三節 企業(yè)競爭策略分析

　　一、產(chǎn)品競爭策略

　　二、價(jià)格競爭策略

　　三、渠道競爭策略

　　四、銷(xiāo)售競爭策略

　　五、服務(wù)競爭策略

　　六、品牌競爭策略

　　第六章 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)財務(wù)指標分析參考

　　第一節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)狀況分析

　　第二節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)資產(chǎn)負債狀況分析

　　第三節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)資產(chǎn)運營(yíng)狀況分析

　　第四節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)獲利能力分析

　　第五節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)成本費用分析

　　第七章 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)分析與建設規模

　　第一節 市場(chǎng)調查

　　一、擬建網(wǎng)絡(luò )教育項目產(chǎn)出物用途調查

　　二、產(chǎn)品現有生產(chǎn)能力調查

　　三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)售量調查

　　四、替代產(chǎn)品調查

　　五、產(chǎn)品價(jià)格調查

　　六、國外市場(chǎng)調查

　　第二節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)預測

　　一、國內市場(chǎng)需求預測

　　二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

　　三、價(jià)格預測

　　第三節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)推銷(xiāo)戰略

　　一、推銷(xiāo)方式

　　二、推銷(xiāo)措施

　　三、促銷(xiāo)價(jià)格制度

　　四、產(chǎn)品銷(xiāo)售費用預測

　　第四節 網(wǎng)絡(luò )教育項目產(chǎn)品方案和建設規模

　　一、產(chǎn)品方案

　　二、建設規模

　　第五節 網(wǎng)絡(luò )教育項目產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預測

　　第八章 網(wǎng)絡(luò )教育項目建設條件與選址方案

　　第一節 資源和原材料

網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)4

　　一、前期市場(chǎng)分析

　　1、 網(wǎng)絡(luò )豬的優(yōu)勢和劣勢分析

　　2、 網(wǎng)絡(luò )豬市場(chǎng)潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說(shuō)明原因）

　　二、市場(chǎng)推廣方案

　　1、 市場(chǎng)宣傳口號

　　2、 推廣活動(dòng)手段

　　網(wǎng)絡(luò )推廣手段

　　市場(chǎng)（線(xiàn)下）推廣手段

　　三、阻力分析

　　1、校園推廣網(wǎng)絡(luò )豬可能遇到的問(wèn)題

　　2、解決方案

　　四、執行計劃（詳細說(shuō)明推廣網(wǎng)絡(luò )豬的實(shí)施計劃，說(shuō)明共分幾個(gè)階段、每階段的具體工作）

　　五、希望中搜前期給予的支持

　　附：項目介紹

　　任務(wù)考核

　　如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務(wù)，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒(méi)有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。

　　工作任務(wù)

　　完成標準

　　考核積分（滿(mǎn)分100分）

　　發(fā)展網(wǎng)絡(luò )豬用戶(hù)

　�。ㄐ�園內外不限）

　　1、在30天內發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò )豬注冊用戶(hù)。

　　2、每個(gè)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )豬搜索次數不得低于3次。

　　65分

　　提高網(wǎng)絡(luò )豬網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量

　　要求達到500 pv /天

　　通過(guò)在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò )主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò )豬網(wǎng)站提升訪(fǎng)問(wèn)量。

　　10分

　　在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò )豬線(xiàn)下推廣活動(dòng)（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)），并及時(shí)匯報活動(dòng)評估效果。

　　在合作期間內舉辦至少四次線(xiàn)下推廣活動(dòng)

　　評估報告的效果（如不及時(shí)提交則認為未舉辦活動(dòng)）

　　10分

　　建設網(wǎng)絡(luò )豬論壇

　　在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開(kāi)辟專(zhuān)題區，每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上（重復帖不算此類(lèi)）。

　　5分

　　提升所在院校的網(wǎng)絡(luò )豬知名度

　　中搜將在校園做抽樣調研，網(wǎng)絡(luò )豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

　　10分

　　項目獎金

　　中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：

　　如果所完成的任務(wù)積分達到70分，將在活動(dòng)結束后得到中搜獎勵的2500

　　元獎金。

　　如果完成的分數超過(guò)70分，以5分為單位，每超過(guò)5分獎金則追加5%（125元）的'獎金。超過(guò)5分但沒(méi)達到5的倍數者不算在內。

　　如果在活動(dòng)結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò )豬用戶(hù)支付報酬，標準為用戶(hù)/0.1元。用戶(hù)必須符合網(wǎng)絡(luò )豬真實(shí)用戶(hù)標準——即搜索次數高于3次的網(wǎng)絡(luò )豬注冊用戶(hù)。

　　市場(chǎng)支持

　　中國搜索將給予合作團隊如下市場(chǎng)支持：

　　一、廣告資源支持

　　5000份網(wǎng)絡(luò )豬校園活動(dòng)dm單。

　　5000份網(wǎng)絡(luò )豬宣傳冊。

　　200張宣傳海報

　　1萬(wàn)張網(wǎng)絡(luò )豬豬卡

　　開(kāi)放部分網(wǎng)站欄目的html代碼

　　提供各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )廣告代碼

　　二、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）

　　網(wǎng)絡(luò )豬檔案

　　網(wǎng)絡(luò )豬搜索拼圖

　　人氣搜索賽

　　搜索科技館

　　豬豬生活秀

　　網(wǎng)絡(luò )豬學(xué)堂

　　校園活動(dòng)首頁(yè)

網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)5

　　一、執行摘要

　　無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是要經(jīng)銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經(jīng)過(guò)對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：

　　1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

　　你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統的店鋪沒(méi)有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開(kāi)店平臺或者網(wǎng)站。

　　你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。

　　大多數網(wǎng)站會(huì )要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標�，F在很多平臺提供免費開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

　　3、向網(wǎng)站申請開(kāi)設店鋪。

　　你要詳細填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售時(shí)裝手表，那么應該歸類(lèi)在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓你的目標用戶(hù)可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。

　　開(kāi)店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

　　4、進(jìn)貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

　　5、登錄產(chǎn)品。

　　你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì )顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些，說(shuō)明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。

　　登錄時(shí)還有一項非常重要的事情，就是設置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣(mài)家先要設置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

　　但是起始價(jià)太低會(huì )有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險，所以賣(mài)家最好同時(shí)設置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。

　　如果賣(mài)家覺(jué)得等待競拍完畢時(shí)間太長(cháng)，可以設置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣(mài)家應根據自己的具體情況利用這些設置。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

　　7、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費用，會(huì )禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話(huà)等，否則將予以處罰。

　　8、交易 。成交后，網(wǎng)站會(huì )通知雙方的聯(lián)系方式，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

　　三、系統開(kāi)發(fā)計劃

　　1.系統開(kāi)發(fā)計劃

　　根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的`要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　四、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

　　最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善。

網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)6

　　背景分析

　　電子商務(wù)是一種新型的電子方式的商務(wù)貿易活動(dòng)，它與傳統的商務(wù)活動(dòng)相比，既有相似之處，又有明顯的區別。隨著(zhù)Internet的不斷完善和成熟，電子商務(wù)也已經(jīng)成為一種購物的時(shí)尚。

　　作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò )，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內解放出來(lái)，突破了傳統市場(chǎng)的地域限制，成本優(yōu)勢。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行在線(xiàn)交易活動(dòng)。也是未來(lái)一個(gè)良好的企業(yè)運營(yíng)模式。團購以成本優(yōu)勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒(méi)有一家上規模的團購網(wǎng)絡(luò )。以團購的方式最先開(kāi)發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)消費觀(guān)念其前景是光明的。在這個(gè)市場(chǎng)結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離。能讓消費者用最優(yōu)惠的價(jià)格得到自己心意的商品。

　　運營(yíng)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)團購的網(wǎng)絡(luò )組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團購折扣和單獨購買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。紹興團購網(wǎng)以紹興地區為服務(wù)區域；以生活、消費、娛樂(lè )為主題內容；以電子商務(wù)、本地網(wǎng)購與團購為主要經(jīng)營(yíng)對象，大力發(fā)展紹興周邊縣市區的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，會(huì )同其他互聯(lián)網(wǎng)基礎服務(wù)與運營(yíng)公司，共同激活紹興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)紹興對內、對外經(jīng)濟發(fā)展更為蓬勃有力。

　　網(wǎng)站設計需求

　　網(wǎng)站應當是具有青春活力，看上去美觀(guān)大方，能夠緊跟設計潮流，運用流行元素，使網(wǎng)站充滿(mǎn)現代氣息；

　　網(wǎng)站應當讓訪(fǎng)問(wèn)者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；

　�。�1）建立完善的產(chǎn)品信息展示系統

　　產(chǎn)品展示是團購網(wǎng)的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統，分類(lèi)合理，訪(fǎng)問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的.一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統，能夠使客戶(hù)快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢(xún)價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機，運籌帷幄。

　�。�2）樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

　�。�3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

　�。�4）吸引更多的客戶(hù)

　�。�5）為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)

　�。�6）開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )

　�。�7）建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統

　�。�8）提高管理效率

　�。�9）產(chǎn)品發(fā)布管理

　　產(chǎn)品發(fā)布管理實(shí)現網(wǎng)站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢(xún)、修改、刪除各產(chǎn)品類(lèi)別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現在網(wǎng)站的首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）；根據產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁(yè)面上出現的排序；修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現在網(wǎng)站首頁(yè)（熱門(mén)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）；

　�。�10）產(chǎn)品查詢(xún)管理

　　產(chǎn)品查詢(xún)管理實(shí)現網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢(xún)，提供網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢(xún)，只在某些常用的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數據庫的查詢(xún)速度。高級查詢(xún)，在所有的欄目信息中查找滿(mǎn)足條件的產(chǎn)品�？梢栽诟鼜V的范圍中查找。

　　網(wǎng)站運營(yíng)

　　1）網(wǎng)站域名-申請一個(gè)頂級的國際域名（如www、hie168、com）

　　2）網(wǎng)站空間根據實(shí)際情況是服務(wù)器購買(mǎi)或租用服務(wù)器

　　3）網(wǎng)站設計開(kāi)發(fā)

　　4）網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布

　　5）網(wǎng)站推廣

　　6）商家聯(lián)系、產(chǎn)品聯(lián)系

　　“網(wǎng)路集購”啟動(dòng)策劃方案

　　一、“網(wǎng)路集購”名稱(chēng)釋義

　　1、網(wǎng)路，網(wǎng)絡(luò )也，網(wǎng)絡(luò )資源，網(wǎng)絡(luò )人才，網(wǎng)絡(luò )天時(shí)、地利、人和。意味著(zhù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )達到和諧發(fā)展的愿景。

　　2、網(wǎng)路，與網(wǎng)易有不避親意義，意示以網(wǎng)易為榜樣，學(xué)習其創(chuàng )業(yè)工作方法。

　　3、網(wǎng)路，創(chuàng )始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長(cháng)（首席創(chuàng )意總監、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執行總監、談判大師）。意味兩人合力開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)絡(luò )事業(yè)之路的意思。

　　4、集購，是團購的意思，消費者可通過(guò)“網(wǎng)路集購”網(wǎng)站限時(shí)“秒殺”超低價(jià)獲得“網(wǎng)路寶貝”的一種模式。

　　二、目標市場(chǎng)定位

　　啟動(dòng)期為三個(gè)月（20xx年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網(wǎng)絡(luò )商家可以直接預約，不限地區，產(chǎn)品定位為底成本行業(yè)或暴利行業(yè)、推廣需要等，價(jià)格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門(mén)票、一張火車(chē)票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

　　三、網(wǎng)站建設及其推廣

　　要求全球一級域名，可后臺提前修改，網(wǎng)站推廣采用兩種方法，一是由專(zhuān)業(yè)刷信用單位來(lái)提高點(diǎn)擊率，提高搜索排行；二是利用客戶(hù)資料采集系統采集到紹興網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)手機號，采用短信形式推廣（如：網(wǎng)路集購今日推出秒殺的“網(wǎng)路寶貝”為魯迅電影院門(mén)票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄www、wanglugroup、com，攜手您的家人加入低價(jià)觀(guān)看3D爽影行列吧）。

　　四、人員編制

　　網(wǎng)頁(yè)制作師1名，素材搜索師1名，網(wǎng)路客服1名。后期視發(fā)展情況另行修訂。創(chuàng )始人聯(lián)合先做商家談判，以后會(huì )員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發(fā)布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。

　　五、費用匡算

　　1、網(wǎng)站建設費用10000元，服務(wù)器視情況看，推廣費用5000元；

　　2、人員月工資15000元；

　　3、經(jīng)營(yíng)費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話(huà)費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協(xié)議500元計算，稅收按100萬(wàn)/月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計算5%為50000元；

　　4、業(yè)務(wù)費用按利潤20%。

　　六、利潤率限制范圍20%~30%

　　具體由談判師根據該范圍內操作。

網(wǎng)絡(luò )商業(yè)計劃書(shū)7

　　網(wǎng)絡(luò )在剛進(jìn)入21世紀后，就已經(jīng)表現出強勁的發(fā)展潛力，然而網(wǎng)絡(luò )的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因為是無(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗了投資者的過(guò)人膽識和長(cháng)遠眼光，同時(shí)造就了無(wú)數成功者的傳奇。

　　基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因此應運而生。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：

　　首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。

　　其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的.基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升。

　　就現在的形式與環(huán)境：

　　目前，在美國，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據美國國際電信聯(lián)盟和國際數據公司統計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò )貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò )蘊藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

　　雖然我國直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封，訪(fǎng)問(wèn)人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。

　　就近日，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統計數字表明，目前我國有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

　　由此可見(jiàn)，因為網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使消費者擁有比傳統營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節省消費者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。

　　公司的業(yè)務(wù)：

　　我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

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