個(gè)人計劃[集合9篇]

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人計劃 篇1

　　什么叫個(gè)人健康管理？個(gè)人健康管理是一種對個(gè)人的健康危險因素進(jìn)行全面管理的過(guò)程。健康管理通過(guò)收集健康信息、進(jìn)行健康評價(jià)、制定健康計劃、實(shí)施健康干預等過(guò)程，達到改善健康狀況，防治慢性非傳染性疾病的發(fā)生和發(fā)展，提高生命質(zhì)量，降低醫療費用的目的。

　　怎么做個(gè)人健康管理？

　　第一步，收集個(gè)人健康信息：通過(guò)健康查體和填寫(xiě)健康信息調查表，系統收集客戶(hù)的健康信息，全面了解客戶(hù)的健康狀況；

　　第二步：進(jìn)行健康評價(jià)：運用先進(jìn)技術(shù)，對客戶(hù)目前的健康狀況和健康危險因素進(jìn)行科學(xué)評價(jià)，幫助客戶(hù)全面了解相關(guān)危險因素的現狀及發(fā)展趨勢，使客戶(hù)提高對生活方式疾病的認知水平，增強客戶(hù)的預防保健意識。

　　第三步：制定健康計劃：在認真分析客戶(hù)健康信息、研究評估報告的基礎上，我們將制定有針對性的個(gè)人健康管理計劃，提出具體的健康改善目標和健康管理指導方案，并針對健康危險因素的發(fā)展趨勢進(jìn)行相應的飲食和運動(dòng)指導。

　　第四步：實(shí)施健康指導：在宣傳健康知識、增強健康意識、提高防病治病的主動(dòng)性的基礎上，我們將采用高科技技術(shù)，對服務(wù)對象進(jìn)行飲食、運動(dòng)的量化管理，改變客戶(hù)的不良生活方式，幫助客戶(hù)積極采取行動(dòng)來(lái)實(shí)現個(gè)人健康管理計劃的目標；并且為單位和個(gè)人提供醫療保健咨詢(xún)服務(wù)，提供就醫綠色通道，解決看病就醫難的問(wèn)題，提前安排預約掛號，看病無(wú)須等候，不再為預約專(zhuān)家而發(fā)愁。

　　這套軟件是在國家“十五”攻關(guān)課題《冠心病、腦卒中綜合危險度評估及干預方案的研究》的基礎上，結合知名醫學(xué)家近期研究成果，通過(guò)我國各地人群實(shí)際調查數據而建立的數學(xué)預測模型。它根據所采集的被調查人群的個(gè)人生活習慣和體格檢查信息，綜合評價(jià)出自身的生活方式危險因素和檢查指標的異常情況，分析由健康危險因素可能導致的個(gè)人代謝紊亂的可能性，并預測被調查人十年內患冠心病、腦卒中等缺血性心腦血管病的危險度。通過(guò)評價(jià)，掌握健康危險因素的多寡、程度、主次，便于個(gè)人了解自己目前和未來(lái)健康狀況，同時(shí)制定一份個(gè)性化的個(gè)人健康管理計劃和飲食、運動(dòng)指導方案。

　　評價(jià)共分六個(gè)部分：

　　第一部分：目前健康狀況報告：

　　對個(gè)人當前的`健康信息數據進(jìn)行統計分析。

　　第二部分：個(gè)人代謝紊亂危險度評價(jià)報告：

　　對個(gè)人當前的健康狀況和發(fā)生代謝紊亂的危險度做出客觀(guān)準確的評價(jià)。 第三部分：個(gè)人疾病危險性預測報告：

　　對個(gè)人存在健康危險因素及危險度進(jìn)行分析，對未來(lái)10年內患腦卒中、冠心病等重大疾病的可能性進(jìn)行科學(xué)預測。

　　第四部分：“知己”個(gè)人健康指導計劃：

　　該計劃提供了預期控制目標和健康指導原則，對個(gè)人存在的不健康生活方式進(jìn)行具體的指導，并提出了健康改善計劃。

　　第五部分：“知己”個(gè)人運動(dòng)指導方案：

　　根據個(gè)人的體質(zhì)、愛(ài)好等因素，開(kāi)出具有個(gè)性化的運動(dòng)處方。

　　第六部分：“知己”個(gè)人飲食指導方案：

　　根據個(gè)人的飲食結構和健康狀況，開(kāi)出具有一日應攝入總能量值、一日三餐比例、三大營(yíng)養素所占比例的飲食處方。

　　知己能量監測儀

　　知己能量監測儀是根據人體運動(dòng)學(xué)原理，采用先進(jìn)的加速度傳 感器，通過(guò)運動(dòng)傳感，經(jīng)過(guò)微型處理器分析、計算、處理，來(lái)監測人體運動(dòng)時(shí)所消耗的能量，并將其以熱量大卡的數字形式直觀(guān)地顯示在液晶顯示屏上。

　　知己能量監測儀主要功能：

　　●智能監測：實(shí)時(shí)監測人體活動(dòng)時(shí)所消耗的能量，便于控制運動(dòng)量的大��； ●操作簡(jiǎn)單：設置參數后，垂直佩帶在腰上即可，不須作任何操作；

　　●數據永存：掉電后存儲器內數據不丟失，重新設置時(shí)具有自動(dòng)記憶功能； ●時(shí)間顯示：可顯示當日時(shí)間；

　　●健康建議：可自動(dòng)計算你的建議體重、建議運動(dòng)消耗量;

　　●歷史顯示：顯示60天內的每日運動(dòng)消耗信息；

　　●定時(shí)提醒: 每日在設定的定時(shí)提醒時(shí)間，如果實(shí)際運動(dòng)量未達到有效運 動(dòng)量時(shí)，將自動(dòng)報警提示;

　　●自動(dòng)清零： 每日零點(diǎn)儀器自動(dòng)清除上日已經(jīng)計算的運動(dòng)消耗值；

　　●數據存儲:可以存儲7天的運動(dòng)過(guò)程值和60天的運動(dòng)能量值；并可與電腦通訊，將存儲值傳輸到計算機上，用專(zhuān)用軟件分析有效運動(dòng)情況。

　　這套軟件是為醫療機構及從事生活方式疾病防治工作的醫務(wù)工作者提供的一套健康檔案管理及運動(dòng)、膳食治療方案生成系統。這套軟件與運動(dòng)能量監測儀配合使用，可為患有Ⅱ型糖尿病、高血壓、高脂血癥、肥胖病、冠心病等生活方式疾病的患者，提供科學(xué)的、個(gè)性化的運動(dòng)、膳食指導防治方案。并在此方案的指導下，對客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)量化的系統管理。

　　《生活方式疾病診療管理軟件》的主要特點(diǎn)：

　　●個(gè)性化強：是以實(shí)際監測到的數據為依據，把飲食和運動(dòng)有機結合而形成的健康管理指導方案；

　　●操作性強：有直觀(guān)的圖示和數據顯示，能很好地解決行為干預指導中長(cháng)期困擾雙方不能互動(dòng)的難題；

　　●系統化強：按照健康管理的要求，操作步驟程序化，并內置有完善的專(zhuān)家督導系統彌補因知識結構的差異而引起干預效果不一致的缺陷，方便實(shí)現規范化、系統化的管理。

個(gè)人計劃 篇2

　　一：項目概述

　　1:項目提出背景

　　當前社會(huì )，人們在飲食文化上的要求越來(lái)越高，而火鍋這種別具風(fēng)味的飲食，更是受到人們的青睞�；疱伷湮兜廓毺�，口感鮮嫩，辣而不燥，不上火。而且具有養顏護膚，強筋壯骨的滋補作用。它靈活性大，人們可以選擇自己喜歡的菜，它從四川重慶一帶發(fā)展到北方，并進(jìn)而發(fā)展到全國，成為一種大眾所喜歡的吃法。但因為火鍋受季節氣溫等因素影響較大，所以它的收益并不穩定，且因為南北方飲食文化的差異巨大，因而需要在繼承這種吃法的基礎上，適當對火鍋進(jìn)行改革，使其適應大眾化，適應季節化，適應效益化，適應健康化。

　　2:項目描述

　　美馨火鍋是一種以新為特色的美味，所謂新主要是新口感，新風(fēng)味。他綜合不同人的不同口味，力求配制一種大眾喜歡的，不受季節氣候影響的新的飲食。主要有三大亮點(diǎn)：其一是湯料，它主要是以健康營(yíng)養為主，其湯可以清喝，增加鈣質(zhì)等營(yíng)養，又可涮鍋，既有口感，又色香味俱全；其二是季節性，冬夏產(chǎn)品側重不同，最主要是在傳統火鍋基礎上，增加了冰淇淋火鍋。這樣冬天吃傳統火鍋，夏天吃冰淇淋火鍋，趣味性也提高了。冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底，輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋，水果拼盤(pán)和辣椒粉作為配料，食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不會(huì )融化，卻附上一層巧克力糖汁。觀(guān)之色澤繽紛，食之甜中帶辣，給人一種冷暖相間，冰火相融的感覺(jué)。其三是檔次高，美馨火鍋在科學(xué)的基礎上，配制了三種套餐：兒童套餐，情侶套餐，老年套餐，可謂最大程度上滿(mǎn)足消費者要求。其鍋的種類(lèi)也繁多，子母鍋，鴛鴦鍋等，可設置外清內紅，或內清外紅等。美，取其味，馨取其嗅。

　　二：市場(chǎng)分析

　　1:商業(yè)環(huán)境分析

　　政治上：國家鼓勵各種經(jīng)濟活動(dòng)的存在與發(fā)展，只要不損害國家集體利益，且有利于經(jīng)濟的發(fā)展，就可以得到支持。社會(huì )國家的安定團結和平穩定又是一個(gè)大的有利環(huán)境�；疱伿且粋�(gè)很悠久的傳統飲食，它對社會(huì )不構成威脅，且是一種大眾化飲食需求，因而基本不受政治環(huán)境的影響。

　　經(jīng)濟上：經(jīng)濟基礎是根本，社會(huì )的發(fā)達主要體現在經(jīng)濟的發(fā)展上，現在社會(huì )經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，刺激了各種經(jīng)濟途徑的產(chǎn)生，各種經(jīng)濟方式的發(fā)展又促進(jìn)經(jīng)濟的多樣化，社會(huì )的發(fā)展�，F在經(jīng)濟的飛速發(fā)展為火鍋的發(fā)展提供了楔機，經(jīng)濟利益的追逐為之提供可能。同時(shí)又因為火鍋市場(chǎng)競爭激烈，就必然要求自己的火鍋有所特色，有所不同，才能與之競爭，所以，美馨火鍋力求完美，在適應大眾要求的前提下，發(fā)展了季節化的口味，傳統與現在的結合，更具有經(jīng)濟優(yōu)勢。

　　社會(huì )風(fēng)俗上：各地區各民族飲食文化的差異，使的火鍋不能一層不變，應該適應社會(huì )的需求，在本質(zhì)不變的情況下，適當改變形式，美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。

　　地理空間上：南北方，東西部，不同的地域有不同的習慣，選擇地皮的不同，勢必影響最終的收益。

　　2:消費者分析

　　任何經(jīng)濟利益的追逐都是以廣大消費者為對象的，美馨火鍋是在研究消費者心理，以及消費者需求的基礎上開(kāi)發(fā)的一種綜合性飲食口味。消費者希望有一種既健康又營(yíng)養又有口感又氣派又層次的又價(jià)格實(shí)在的飲食，消費者的.需要就是我們改革的發(fā)展的動(dòng)力。消費者是很大眾化的。隨著(zhù)他們消費水平的提高，有能力追求檔次。他們也愛(ài)吃火鍋。針對不同消費者的不同口味，我們創(chuàng )作的三種套餐就體現其價(jià)值了，有人喜歡吃辣，有人喜歡吃甜，有人喜歡吃新，有人喜歡刺激，我們都在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。

　　3:SWOT分析

　　優(yōu)勢：還是什上面的三大亮點(diǎn)；其湯料健康營(yíng)養，冬天主要是傳統火鍋，夏天是冰淇凌火鍋，新穎與趣味的結合，三種套餐各有側重，科學(xué)搭配。

　　劣勢：管理龐大，內容多而雜，競爭激烈，投資巨大。缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

　　機會(huì )：消費者的巨大需求與市場(chǎng)環(huán)境的要求�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)達，我們可以利用網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達來(lái)獲取有利的經(jīng)濟信息。其他競爭者產(chǎn)品服務(wù)的雷同。

　　威脅：資金的籌集，競爭對手進(jìn)入本地市場(chǎng)，價(jià)格戰。競爭對手研發(fā)出創(chuàng )性的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手擁有更好的分銷(xiāo)渠道。

　　三：競爭分析

　　1:競爭對手分析

　�。保┲苯痈偁帉κ郑和�行中例如重慶小天鵝火鍋食府，福成肥�；疱�，等等，眾多大大小小火鍋店不勝枚舉，僅以重慶小天鵝等大型酒店為例，他們的業(yè)務(wù)很成功，有些是進(jìn)入中國餐飲百強的，他們的競爭力就很強，而且他們的火鍋都具有自己的特色，或以湯或以肉，都是適應市場(chǎng)需求的。還有他們的服務(wù)也都是很一流的。相對而言，美馨火鍋是種新生品牌，并沒(méi)有與他們相抗衡的力量。

　�。玻╅g接競爭對手：各種其他飯店，酒店等的存在與發(fā)展都或多或少的對同樣也屬餐飲業(yè)的美馨火鍋造成影響。

　�。玻寒a(chǎn)品競爭力分析

　　小天鵝的火鍋以湯為特色，他的發(fā)展已經(jīng)走出國內市場(chǎng)，走向了世界，我們的產(chǎn)品因為有上述所列三大優(yōu)勢，還是有希望發(fā)展的。我們的服務(wù)可以吸取其他的經(jīng)驗，并適應我們自己的要求，爭取在市場(chǎng)競爭上有所實(shí)力。

　　四：管理

　�。保簷C構

　　設置董事，經(jīng)理，副經(jīng)理，領(lǐng)班，會(huì )計，采購，庫管，人事等職位，設置后勤，前廳，吧臺，市場(chǎng)調研部，湯料配制部等機構。安排廚師，配菜員，配料員，傳菜員，服務(wù)員，保潔員，門(mén)童，保安，迎賓等職員。并分清職權。

　�。玻汗芾�

　　1）對職員進(jìn)行培訓，走該怎么走，端盤(pán)如何，怎樣服務(wù)，怎樣解決一些糾紛等。例如微笑上崗等。

　　2）管理民主化。每天開(kāi)例會(huì )�？偨Y一天中的問(wèn)題與收獲，提出需要解決的問(wèn)題并予以解決，提出下一天的任務(wù)等，每周周末總結，每月月末總結等。

　　3）引進(jìn)人才，尤其是對湯料有所研究的人。

　　4）在固定員工人數的同時(shí)，適當安排幾名兼職，也為學(xué)生朋友提供一個(gè)鍛煉的機會(huì )。但一定要防止人員流失。

　　5）實(shí)行按勞分配，底薪加提成的工薪政策等。

　　6）管理人員要了解下屬職工的生活等問(wèn)題，適當解決他們的生活問(wèn)題，提供較好的福利。

　　五：營(yíng)銷(xiāo)

　　1:選擇一個(gè)人口集中，人口流動(dòng)大的，交通方便的地面，作為場(chǎng)地。

　　2:產(chǎn)品策略：火鍋也要實(shí)現組合包裝。

　　3:定價(jià)策略：實(shí)行火鍋的滲透定價(jià)。

　　4:促銷(xiāo)策略：

　　1）廣告宣傳，擴大本火鍋知名度。

　　2）降低價(jià)格，或加量不加價(jià)。

　　3）按周按月優(yōu)惠部分菜系；例如單周蘑菇優(yōu)惠，雙周魚(yú)便宜等。

　　4）提供優(yōu)惠券；例如吃滿(mǎn)夠100元，贈10元優(yōu)惠券。

　　5）附贈小禮物（例如過(guò)年過(guò)節啦，或是第一萬(wàn)個(gè)光臨的顧客等都要進(jìn)行附贈）

　　6）競賽抽獎，開(kāi)展優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)。

　　7）免包間費等。

　　5:渠道策略

　　找聯(lián)合商等

　　六：風(fēng)險分析

　�。保和顿Y風(fēng)險分析

　　投資一項產(chǎn)業(yè)，能不能掙錢(qián)是根本。本火鍋投資最大的風(fēng)險在于市場(chǎng)容量究竟有多大，能不能帶來(lái)預期經(jīng)濟效益，再者怎樣協(xié)調發(fā)展內部聯(lián)系。政策是否變化，本地區是不是能接受，我們能不能有此科研實(shí)力，資金到不到位等。

　�。玻浩渌�風(fēng)險分析

　　要有一定防范意識，防止諸如火災等情況。

　　七：資金財務(wù)

　�。保和顿Y

　　本項目投資巨大，沒(méi)有一定數目的資金是不能完成的，預計所需５０萬(wàn)。

　�。玻壕唧w預算

　　選擇地皮需要大約１０萬(wàn)（包括裝修等）

　　雇傭招聘員工大約需要１００個(gè)，按平均每人１０００元的工資算，沒(méi)個(gè)月至少１０萬(wàn)的職工新酬，廣告費留足一萬(wàn)等等。

個(gè)人計劃 篇3

　　教師是個(gè)需要不斷學(xué)習、不斷更新自己知識儲備和專(zhuān)業(yè)素養的職業(yè)，根據學(xué)校的工作安排，本人特制20xx學(xué)年個(gè)人素質(zhì)提升暨校本培訓自培計劃。

　　一、加強自身師德修養

　　老師一定要有良好的師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長(cháng)的過(guò)程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　二、不斷提高個(gè)人素質(zhì)

　　教師的工作就是教書(shū)育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機會(huì )，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、多讀書(shū)，勤做筆記，用先進(jìn)的教育理論指導自己的工作

　　堅持每學(xué)期認真研讀兩本教學(xué)理論專(zhuān)著(zhù)，平時(shí)廣泛閱讀教育教學(xué)類(lèi)雜志，并認真做好摘記，同時(shí)注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結合起來(lái)，并在總結和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　2、虛心請教，取人之長(cháng)，補己之短。

　　作為一名教師，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習。積極參加教研活動(dòng)，就當天發(fā)生的.教學(xué)突發(fā)事件，進(jìn)行感悟反思，對遇到的學(xué)生思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習。

　　3、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng )新型的教師。

　　教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。在教學(xué)工作中積極做到“三認真”：認真備課、認真上課、認真反思。特別是在教學(xué)設計方面認真鉆研，對教材認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)進(jìn)行課后反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問(wèn)題，及時(shí)做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來(lái)能有一

　　篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設計，以此爭取不斷提高自己的教學(xué)水平。

　　三、努力抓好德育教育，做好副班主任工作

　　結合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，我將從多方面對學(xué)生進(jìn)行德育教育，我希望學(xué)生能成為對生活充滿(mǎn)希望和信心的人。

　　四、自培措施和形式：

　　1、制訂好自培計劃。

　　2、完成學(xué)校的個(gè)人成長(cháng)檔案袋內容。

　　3、作讀書(shū)卡片和讀后感。

　　4、做本學(xué)科聽(tīng)課筆記。

　　5、有案例分析。

　　6、上好公開(kāi)課。

　　7、寫(xiě)好教學(xué)反思。

　　8、撰寫(xiě)期末工作總結。

　　9、積極參加各級教育部門(mén)的組織的教研活動(dòng)，開(kāi)闊視野增長(cháng)見(jiàn)識。

　　新時(shí)期的教師工作是極富挑戰性的。為了提高自身各方面的素質(zhì)水平，使自己成為具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的新型的專(zhuān)業(yè)化水平的教師，那就要不斷地學(xué)習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會(huì )的需要。面對新學(xué)期和自己的工作，我充滿(mǎn)了信心，也有許多美好的設想。我將帶著(zhù)自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實(shí)踐中不斷積累，不斷進(jìn)步。

個(gè)人計劃 篇4

　　一年的工作接近尾聲，我村的計劃免疫工作在鎮衛生院領(lǐng)導和計劃免疫專(zhuān)干的領(lǐng)導下，經(jīng)我不懈的努力下，圓滿(mǎn)完成了全年的工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一：全年工作基本情況

　　組織及培訓情況：為保證全年工作正常有序的進(jìn)行，全年針對兒童預防接種工作接受了鎮衛生院的4.25計劃免疫宣傳日，麻疹強化、入托入學(xué)接種證查驗等工作的相關(guān)知識培訓工作，保證全村計劃免疫工作的.順利實(shí)施和及時(shí)完成。

　　1、疫苗接種完成情況：

　　七歲以下兒童建卡率達到98%以上。疫苗接種率達到98%以上，全年無(wú)一例接種異常反應的發(fā)生，保證了疫苗接種安全。

　　2、生物制品管理及冷鏈運轉：

　　按照上級要求正確存放管理，認真填寫(xiě)出入庫登記，每月對疫苗及注射器進(jìn)行自查，及時(shí)發(fā)現過(guò)期、破損疫苗并按要求處理，嚴格執行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規定范圍內，認真填寫(xiě)冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗存儲質(zhì)量，去衛生院領(lǐng)取疫苗時(shí)必須攜帶冷藏包和冰塊及溫度計以便及時(shí)觀(guān)察途中溫度，確保疫苗的質(zhì)量，為安全接種打下了堅實(shí)的基礎。

　　3、新生兒建卡建證工作：

　　我村對新生兒進(jìn)行及時(shí)建卡建證工作，并從分發(fā)揮鄉村醫生的積極性，大力宣傳新生兒建卡建證及接種疫苗的重要性，并采取多種宣傳形式，保證我村新生兒能及時(shí)的建卡建證，保證疫苗接種的及時(shí)率。

　　二、存在問(wèn)題

　　1、兒童家長(cháng)接種證保管情況不好，證破損，丟失現象比較多。

　　2、流動(dòng)兒童管理是個(gè)薄弱環(huán)節，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫工作帶來(lái)很大的困難。

　　三、今后打算

　　1、在本年度工作基礎上，繼續加大宣傳力度，讓家長(cháng)深刻認識到兒童計劃免疫的重要性與必要性，使我村計劃免疫工作更上一個(gè)臺階。

　　2、在今后的計劃免疫工作中，我們要對每個(gè)環(huán)節都要嚴格把關(guān)，定期進(jìn)行自查，對照工作目標和上級部門(mén)要求正確評估和發(fā)現自己的不足，并隨時(shí)接受上級部門(mén)的檢查，對不足之處立即整改，爭取把我村的計劃免疫工作做好做實(shí)。

個(gè)人計劃 篇5

　　我是一名小學(xué)數學(xué)教師，非常榮幸能參加這次學(xué)習培訓，渴望通過(guò)這次的學(xué)習培訓，提高自身素質(zhì)，樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，使學(xué)習成為自己的一種內需，使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育科研能力，不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。結合《**小學(xué)數學(xué)26坊國培研修計劃》，我將認真研修以求自我發(fā)展，制定學(xué)習計劃如下：

　　一、研修目標：

　　1、加強學(xué)習，探索教育教學(xué)規律。

　　2、加強學(xué)習，積累研究課題的經(jīng)驗。

　　3、通過(guò)研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。

　　4、通過(guò)研修，豐富教學(xué)經(jīng)驗，能上好每一節的數學(xué)課。

　　5、通過(guò)研修，掌握教學(xué)基本功，更好地為教學(xué)服務(wù)。

　　二、研修內容：

　　1、認真聽(tīng)取專(zhuān)家教授的講座，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習理論知識。

　　2、觀(guān)摩實(shí)實(shí)在在的課堂教學(xué)，吸取精華，提高自身素養。

　　3、積極參與班級研討活動(dòng)，在活動(dòng)中積極表達自己的觀(guān)點(diǎn)，在探討中提高自己的知識素養。

　　4、每天聽(tīng)課后做到及時(shí)反思，記錄感悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　5、每天堅持看一個(gè)小時(shí)的教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，努力學(xué)習與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)下讀后反思。

　　6、每天填寫(xiě)好研修日志，將自己的思想文字化，行動(dòng)化。

　　7、撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，將自己的感悟文字化。

　　三、具體措施及要求

　　1、 勤學(xué)好鉆，不恥下問(wèn)。

　　與名師同行，要向他們看齊，充實(shí)、更新自己的專(zhuān)業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。

　　同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結合起來(lái)，在總結和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。從而不斷充實(shí)自己，完善自我。

　　2、 注重自我反思

　　堅持做好教學(xué)反思，反思自己備課時(shí)是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材；反思上課時(shí)是否發(fā)現了預料之外的問(wèn)題，自己是怎樣及時(shí)地處理這些問(wèn)題的；反思自己本節課有那些比較滿(mǎn)意的地方或有什么困惑。主動(dòng)積累，勤于動(dòng)筆，積極撰寫(xiě)教學(xué)隨筆、教育敘事等。

　　3、向同行學(xué)習

　　同伴協(xié)作、加強交流 ，促進(jìn)教師之間的對話(huà)，鼓勵教師互助學(xué)習、探討、

　　彼此支持、資源共享�，F代社會(huì )誰(shuí)善于合作，誰(shuí)就離成功更近一分。積極參加校本教研，積極承擔教研任務(wù)。教研中做到“五勤”：勤聽(tīng)、勤思、勤寫(xiě)、勤說(shuō)、勤評。聽(tīng)評課的對象以本校教師為主，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )向名師，每次聽(tīng)課后要認真填寫(xiě)聽(tīng)課記錄本，除填寫(xiě)評課表外，至少寫(xiě)一篇充實(shí)的聽(tīng)后感。充分發(fā)揮教師辦公室的“聊文化”，共同探討最新教育動(dòng)態(tài)，關(guān)注教育熱點(diǎn)，交流教育觀(guān)念，剔除那些與教學(xué)無(wú)關(guān)的閑言碎語(yǔ)，大家共同營(yíng)造一個(gè)學(xué)習的氛圍，一個(gè)有利于學(xué)校發(fā)展的教育氛圍。

　　4、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng )新型的教師。

　　在今后的教學(xué)研究中我將嘗試推廣多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的'學(xué)習興趣。及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，同時(shí)，還要堅持每天都有點(diǎn)滴收獲，注重積累，形成文字，提升教學(xué)研究能力。

　　在本次國培計劃學(xué)習培訓中力爭做到反思昨天——在反思中揚長(cháng)；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng )新。時(shí)刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。通向未來(lái)的路不是回家的路；過(guò)去為你贏(yíng)得成功的方程式將為你的明天帶來(lái)失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現人生的價(jià)值。

　　四、活動(dòng)安排表

　　1.啟動(dòng)預熱階段（9月27日至10月3日）

　　完成網(wǎng)上個(gè)人注冊,結合工作坊的校本研修安排制訂個(gè)人校本研修計劃。

　　2.課程學(xué)習與校本研修階段

　�。ㄒ唬�（10月4日至10月17日）

　　參與本坊校本研修活動(dòng)。

　　完成師德與專(zhuān)業(yè)理念課程的學(xué)習；結合自身實(shí)際工作，撰寫(xiě)并提交“我身邊的師德故事”。

　　閱讀各類(lèi)簡(jiǎn)報、觀(guān)看專(zhuān)家視頻答疑；盡量參與教師社區中大賽類(lèi)活動(dòng)。

　　3.課程學(xué)習與校本研修階段

　�。ǘ�）（10月18日-12月7日）

　　完成專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)能力課程的學(xué)習。

　　開(kāi)展校本主題活動(dòng)，參與研修交流活動(dòng)。

　　閱讀各類(lèi)簡(jiǎn)報、觀(guān)看專(zhuān)家視頻答疑。

　　4.研修總結與成果展示階段（12月8日-12月15日）

　　完成“個(gè)人研修總結”。

　　閱讀各類(lèi)簡(jiǎn)報、觀(guān)看專(zhuān)家視頻答疑。積極參與教師社區中大賽類(lèi)活動(dòng)。 研修計劃的制定，只是對短期學(xué)習的一種規劃，而最關(guān)鍵在于落實(shí)。通過(guò)本次研修，我決心不斷學(xué)習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的理論知識，提高教育教學(xué)能力。

個(gè)人計劃 篇6

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時(shí)尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開(kāi)家時(shí)尚潮服飾專(zhuān)賣(mài)店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。

　　二、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏(yíng)取滿(mǎn)意的收入。預期先投入5000元左右。

　　2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱(chēng)：時(shí)尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113

　　3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他。

　　4、流程：設計網(wǎng)上商店--選擇開(kāi)店平臺--向平臺申請開(kāi)設店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營(yíng)銷(xiāo)推廣--售中服務(wù)--交易--評價(jià)或投訴--售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁(yè)注冊會(huì )員--免費開(kāi)店--填寫(xiě)用戶(hù)信息--綁定支付寶賬戶(hù)--淘寶網(wǎng)開(kāi)店考試--登錄賬戶(hù)--我是賣(mài)家--基本設置--商品描述及發(fā)布等--營(yíng)銷(xiāo)推廣--阿里旺旺在線(xiàn)客服--交易--售后服務(wù))

　　三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析

　　目標市場(chǎng)的設定：客戶(hù)群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì )是我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查進(jìn)一步得出結論，該產(chǎn)品在市場(chǎng)內需求量大,市場(chǎng)競爭強烈,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷(xiāo)手法進(jìn)行運作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。給以介紹新客戶(hù)的原始客戶(hù)小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營(yíng)銷(xiāo)手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

　　四、產(chǎn)品來(lái)源

　　直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨�；驅�產(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店，當小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

　　產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷(xiāo)售指導價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結算價(jià)和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家帳號里

　　供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的`用戶(hù)地址和數量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結束后再結算比較省錢(qián))

　　保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營(yíng)模式;若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接

　　到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。

　　貨物來(lái)源：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，訓練議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調貨的問(wèn)題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿(mǎn)足200元的小額批量進(jìn)貨。

　　五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：我們堅定與執著(zhù)于一個(gè)目標——追求時(shí)尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品，市場(chǎng)調研，分析問(wèn)卷。第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護;第三個(gè)階段：宣傳推廣;第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運營(yíng)網(wǎng)店。

　　網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、限期供應、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式

　　六、物流服務(wù)

　　物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò )，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。還會(huì )根據商品的購買(mǎi)量及優(yōu)惠政策，對顧客實(shí)施免郵的措施。

　　七、風(fēng)險

　　淘寶網(wǎng)上開(kāi)店依然會(huì )存在很多風(fēng)險，比如資源(原材料/供應商)風(fēng)險、進(jìn)貨的風(fēng)險、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)等等

　　應對政策：找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并自己創(chuàng )新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò )定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮等。

　　八、退出機制

　　前期依托實(shí)體店不存在庫存問(wèn)題;后期自身持有庫存后，滯銷(xiāo)品將用擺攤的方式促銷(xiāo)，不贊同采用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

個(gè)人計劃 篇7

　　1. 個(gè)人職業(yè)通路設計： 一線(xiàn)操作員-技術(shù)維修技術(shù)員-助理工程師—工程師—高級工程師-總工程師—公司總工程師在擔任高級工程師兩年后，如果本企業(yè)發(fā)展不佳，到大中型企業(yè)發(fā)展

　　2. 培訓和準備：3年內取得高級技師資格，7年內取得工程師資格，工程師后5年內成為高級工程師在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修管理學(xué)知識需要提高處理信息的能力，保持積極的心態(tài)。

　　3. 學(xué)歷、知識結構：在原基礎上進(jìn)一步提升自身學(xué)歷層次，達到本科或研究生水平， 途徑：參加進(jìn)修、自學(xué)、夜大或脫產(chǎn)等;較熟練掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的技術(shù)技能，達到工程師或高級工程師技術(shù)水平，并具有一定的生產(chǎn)技術(shù)管理經(jīng)驗，途徑：參加專(zhuān)業(yè)培訓，加強學(xué)術(shù)交流

　　4. 個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在做好與同事友好相處的基礎上，使自己逐步成為單位的技術(shù)骨干，并充分發(fā)揮自身技

　　術(shù)優(yōu)勢，能在技術(shù)管理崗位上有所小成途徑：大膽工作，敢于創(chuàng )新，充分利用網(wǎng)絡(luò )、圖書(shū)館等條件不斷學(xué)習新技術(shù)、新方法

　　5.生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加體育活動(dòng)，如跑步、打球等途徑：制定生活時(shí)間表，約束自己更好執行在10年左右的時(shí)間里，努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業(yè)務(wù)精湛，并小有成就.

　　能力提高

　　學(xué)術(shù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)方面：扎實(shí)學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)，充分利用校內圖書(shū)館、校外購書(shū)城及網(wǎng)絡(luò )信息，開(kāi)拓視野，擴展知識范圍，以此，激發(fā)、開(kāi)拓思路，嘗試設計開(kāi)展學(xué)術(shù)創(chuàng )新、科技創(chuàng )新

　　文體藝術(shù)、社團活動(dòng)與身心發(fā)展方面：積極參加校內外文體藝術(shù)活動(dòng)、校內社團活動(dòng)、演講賽、辯論賽、書(shū)畫(huà)比賽等，以此充分鍛煉膽量、能力，展示個(gè)人風(fēng)采積極參加身體鍛煉，校運動(dòng)會(huì )每周平均參加體育活動(dòng)三次，每次半小時(shí)左右。

　　計劃實(shí)施方案

　　1. 大學(xué)期間 :

　　1 )學(xué)好各科專(zhuān)業(yè)知識，掌握技能、管理行業(yè)的基本知識。

　　2 )英語(yǔ)考級積極復習，強化英語(yǔ)，至少過(guò)四級。

　　3 )從現在起，關(guān)注考證的各種信息，繼續努力學(xué)習，升本再考研，繼續深造。

　　4) 假期打工(和本人專(zhuān)業(yè)相符合的工作)積累社會(huì )經(jīng)驗.

　　2. 大學(xué)畢業(yè)的五年 ：

　　1 )若考上本科生，則繼續勤奮學(xué)習。

　　2 )如果有機會(huì )去國外深造,去國外工作。

　　3. 長(cháng)期計劃：

　　1 )在工作之余，不斷學(xué)習各方面的知識，提高自己的能力，增長(cháng)各方面見(jiàn)識. 2 )努力工作，積極博取提升的機會(huì )。

　　3 )在工作，學(xué)習之外，堅持鍛煉身體。

　　4 )汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自身的修養。

　　5) 不斷發(fā)現自己的不足,并不大的予以改正.

　　6) 建立良好的交際網(wǎng),秉承"四海之內皆兄弟"的人生格言

　　評估調整

　　社會(huì )是不斷變化的，而且是不斷向前發(fā)展的，所以對我的職業(yè)規劃要做出一些風(fēng)險的預測。如果我不能夠按規劃完成以上制定的計劃的時(shí)候，我會(huì )有以下的發(fā)展路徑：大學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有考上本科生，則：

　　1) 直接參加工作,累積資本,為日后深造打下經(jīng)濟基礎.

　　2) 一方面可以在國企找工作.

　　3) 同樣也可以在私企找工作.

　　未來(lái)人生職業(yè)規劃

　　根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向計算機和英語(yǔ)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：

　　1、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規劃見(jiàn)后)。 2、20xx-20xx年，熟悉適應期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的'工作環(huán)境、崗位。

　　我的近期目標用教授的名言解釋為下：

　　(1)、做想當五星級上將的士兵，不做只想一輩子原地打轉的拉磨驢。

　　(2)、做動(dòng)口動(dòng)手的君子，不做動(dòng)口不動(dòng)手的小人。

　　(3)、做學(xué)習生活充實(shí)的強者，不做虛度年華的廢物。

　　(4)、做“我要學(xué)”的主動(dòng)者，不做“要我學(xué)”的被動(dòng)者。

　　完成主要內容：

　　(1)學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次，專(zhuān)業(yè)技能熟練。英語(yǔ)爭取過(guò)四級、普通話(huà)過(guò)級，且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級證書(shū)，開(kāi)始接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

　　(3)生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，希望自己在寫(xiě)作方面會(huì )有所發(fā)展，能夠在報紙或雜志上發(fā)表文章。并參加健身運動(dòng)，養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周鍛煉三次以上，經(jīng)常做運動(dòng)如散步、打羽毛球、籃球等 。

　　3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。

　　結束語(yǔ)

　　計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。在未來(lái)的三年中，如果可以嚴格的要求自己，相信目標不會(huì )太遠。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負： 每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚; 成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影;未來(lái)，要靠自己去打拼!

個(gè)人計劃 篇8

　　計劃是指對一個(gè)特定的時(shí)期內將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預先的安排和布置的過(guò)程。

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。

　　三、銷(xiāo)售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于七萬(wàn)元。

　　四、工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

　　(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

　　(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。

　　(3)解讀公司的發(fā)展戰略。

　　2、維護客戶(hù)：

　　(1)對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　(2)在擁有老客戶(hù)的'同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

個(gè)人計劃 篇9

　　進(jìn)入21世紀，科技的發(fā)展對人們日常生活以及社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域起著(zhù)越來(lái)越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用戶(hù)的國家。對于未能跟上時(shí)代步伐的國內校園網(wǎng)現狀，急需得到進(jìn)一步的改善。

　　我對這個(gè)“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略，并結合當前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。

　　一、定位。

　　長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò )的方便、快捷，利于校方的統一網(wǎng)絡(luò )化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

　　二、目標。

　　在長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò )化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院在社會(huì )上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò )系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。 網(wǎng)站內容：網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道：“學(xué)校在線(xiàn)”，“繽紛校園”，以及“事事關(guān)心”。

　　三、主頁(yè)包括：

　　1、站點(diǎn)導航。

　　2、引擎搜索。

　　3、時(shí)世新聞。

　　4、公告欄。

　　5、會(huì )員俱樂(lè )部，包括“會(huì )員公約”，“會(huì )員注冊”，“會(huì )員積分榜－積分方法及獎勵細則”，“投訴”站和“會(huì )員優(yōu)惠地帶。

　　6、天氣預報。

　　四、繽紛校園。

　　1、首頁(yè)，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學(xué)”， “點(diǎn)歌臺”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應的項目中。

　　2、魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱�，努力向他們學(xué)習。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

　　3、多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現在學(xué)院有社團一百多個(gè)，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來(lái)豐富自己的人生。頁(yè)面上有每個(gè)社團的名字，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團的。

　　4、勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機會(huì )，同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負擔。頁(yè)面上對每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說(shuō)明，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

　　5、點(diǎn)歌臺，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁(yè)面相應的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點(diǎn)歌曲名稱(chēng)，收歌人班級、姓名等內容后，廣播站就可以根據實(shí)際情況進(jìn)行播放，滿(mǎn)足了大家的一種生活需求。

　　五、學(xué)校在線(xiàn)。

　　1、首頁(yè)。

　　包括“稅院風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書(shū)館”，“后勤中心”，“考研專(zhuān)欄”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應的項目中。

　　2、稅院風(fēng)采，下設數個(gè)小專(zhuān)題。

　　包括“我愛(ài)我�！保瓕�學(xué)校歷史、地理 位置、校園全景的介紹；“名聲在外”－詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)， 與國內外的交流、參加的研討會(huì )等；“校友通訊錄”－由各班的`在校生自行創(chuàng )建。該版塊設置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學(xué)校的知名度。

　　3、網(wǎng)上圖書(shū)館。

　　可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱情況——“圖書(shū)查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預定借書(shū)”。 目的在于方便學(xué)生，節省時(shí)間，免去不必要的操作。建立所有圖書(shū)的數據庫，在預定借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號和班級、姓名、所需書(shū)名，注明取書(shū)時(shí)間即可。

　　4、教學(xué)與教務(wù)。

　　包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初）設置“課程表”一項。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應修課程及應得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設置、授課內容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。

　　5、后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車(chē)票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區上，由校園網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理，提供送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續費。 “場(chǎng)地預定”提供的是校內各娛樂(lè )場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定�！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號，學(xué)生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個(gè)獨立的密碼。同時(shí)根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢(qián)劃回。

　　六、事事關(guān)心。

　　1、首頁(yè)。

　　包括“國內新聞”，“國際新聞”，“熱點(diǎn)問(wèn)題”，“國防”等欄目。每項都可介紹一些主要內容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應的項目中。

　　2、國內新聞。

　　下設“政治”，介紹我國當前政治政策，使同學(xué)們對我國的方針有一個(gè)大體的了解；“財經(jīng)”，介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞；“科技”介紹我國當前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育等方面的信息。

　　3、國際新聞。

　　下設“國際局勢”，旨在介紹當前世界主要國家的政治經(jīng)濟形勢；“最新動(dòng)態(tài)”，對各國尤其是美國的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報道。

　　4、熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　主要是伊拉克戰后重建進(jìn)展，伊朗核問(wèn)題，朝韓六方會(huì )談等當前的國際熱點(diǎn)問(wèn)題。

　　5、國防。

　　專(zhuān)門(mén)為那些喜歡軍事的同學(xué)開(kāi)設，使其對世界上主要國家的國防力量有個(gè)大致的了解。 當然，以自己現在的水平，計劃書(shū)還有很多不足和缺陷。但我相信，隨著(zhù)以后閱歷和知識的不斷增加，我的策劃書(shū)更加的合理和完善。

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