個(gè)人計劃優(yōu)選【10篇】
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計劃 篇1
為了提高各學(xué)科成績(jì)，科學(xué)合理安排時(shí)間，根據本人的實(shí)際情況，特制作如下學(xué)習計劃。
一、每日早讀課，主要用來(lái)背語(yǔ)文、英語(yǔ)，有多余時(shí)間可用來(lái)背副科（包括生物、歷史、政治、地理）。
二、每日中午主要學(xué)習副科（包括背誦、作業(yè)、資料）
三、下午放學(xué)后及晚上主要學(xué)習主科（包括作業(yè)、所有資料）。
四、根據學(xué)習需要可適當調整時(shí)間。
五、周末或平時(shí)有空閑，找爸講主科的教材全解和所做作業(yè)中的錯題。
六、按時(shí)完成老師所布置的作業(yè)；每學(xué)期要寫(xiě)好學(xué)習總結和心得體會(huì )。
學(xué) 習 方 法
一、各學(xué)科要求在課堂中消化吸收，要堅決執行課前預習，課中認真聽(tīng)講，并做好重要筆記，課后要總結性回憶，同時(shí)，強化課后練習是關(guān)鍵（多做試題加以鞏固）。
二、語(yǔ)文、英語(yǔ)、副科主要靠記憶，當然做大量的試題鞏固也很重要。學(xué)好語(yǔ)文的關(guān)鍵是提高閱讀和寫(xiě)作能力，學(xué)好英語(yǔ)的關(guān)鍵是能讀寫(xiě)常見(jiàn)的'單詞和熟練掌握語(yǔ)法。
三、數學(xué)、物理、化學(xué)主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固，多見(jiàn)識題型和掌握多種解題思路，做到舉一反三，才能得心應手。
四、選好參考書(shū)，最好是兩本書(shū)：一是中學(xué)教材全解（很有價(jià)值，必須學(xué)完，要“√”好易錯題和重點(diǎn)題，便于復習）；另一本是輕巧奪冠試題（也要做完）。要求是不懂之處一定要找老師或同學(xué)求教。
五、高考或中考前做大量的模擬試題，總結和找準易錯題，再針對性地加以練習。
六、高考或中考前5日內，將所有章節的重點(diǎn)（初中三年或高中三年的所有知識）復習1-2遍。
七、考試時(shí)要做到從容鎮定，注意審題，做題要從易到難，并合理安排時(shí)間。若有剩余時(shí)間，再回頭對未做的題或無(wú)把握的題重試一次。
八、若有時(shí)間，一定要溫習已學(xué)過(guò)的知識（包括1-2年級的知識），起到溫故而知新的效果，直至達到創(chuàng )新境界。
學(xué) 習 要 求
一、要虛心向別人學(xué)習，做到不懂就問(wèn)，問(wèn)老師或同學(xué)均可。
二、上課要專(zhuān)心致志，思路跟著(zhù)老師走，能做到不受任何外界的干擾。
三、學(xué)習中要做到忘我的境界，充分運用好溫故而知新的良好學(xué)習方法。
四、解題思路要廣，要多問(wèn)自己為什么？所學(xué)知識要聯(lián)系生活實(shí)際。
五、在學(xué)習無(wú)法集中或疲倦時(shí)，要休息好之后再學(xué)習；養成
每日午休好習慣，有利于分配時(shí)間和精力。
六、切記好的學(xué)習方法：堅決做到課前預習，課后復習，考前梳理知識、考后總結學(xué)習經(jīng)驗。
個(gè)人計劃 篇2
一、班級概況
本班上學(xué)期學(xué)生人數為8人，女生4人，男生4人。大部分學(xué)生學(xué)習積極主動(dòng)，關(guān)心集體，能積極參加各項活動(dòng)，班風(fēng)優(yōu)良。
二、班級目標
共同的奮斗目標是班集體形成的條件和前進(jìn)的動(dòng)力，有了長(cháng)遠的奮斗目標，才能將同學(xué)們團結起來(lái)，努力學(xué)習，全面發(fā)展，除了長(cháng)遠的目標，還應有近期的，經(jīng)過(guò)努力能達到的目標，在達到一個(gè)個(gè)近期奮斗目標過(guò)程中，學(xué)生團結了，進(jìn)步了，班集體也得到了鞏固。 我們的遠期目標為：形成具有努力、好學(xué)、堅持不懈的學(xué)風(fēng)；團結、奮進(jìn)、積極、樂(lè )觀(guān)的班風(fēng)的優(yōu)秀班集體；舒展、自信的精神風(fēng)貌。 中期奮斗目標為：學(xué)會(huì )聽(tīng)課、學(xué)會(huì )寫(xiě)作業(yè)、學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )合作。培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
階段奮斗目標：讓學(xué)生學(xué)會(huì )反省自己，認識自己的不足，超越自我，給自己制定改正方案。
三、具體措施：
�。ㄒ唬�、練好“內功”
俗語(yǔ)說(shuō)：“打鐵全憑自身硬”。班主任自身建設的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹(shù)立班主任的權威。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權威產(chǎn)生的前提。我盡力用智慧和才干在學(xué)生心目中樹(shù)立起這種權威，在工作中起到“不令而行”的效果。
1、自身做示范
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，注意自身的修養，努力通過(guò)自己的言行舉止，為人處事給學(xué)生以示范，做學(xué)生的榜樣。前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說(shuō)：“沒(méi)有教師對學(xué)生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作�！苯處熞宰陨碜罴训乃枷刖辰�、精神狀態(tài)和行為表現，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(cháng)。
2、待生要誠
對學(xué)生真誠、坦誠和熱誠，核心一個(gè)“愛(ài)”字，愛(ài)是教育的基礎，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛(ài)之心與學(xué)生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深?lèi)?ài)著(zhù)全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著(zhù)個(gè)別學(xué)生,多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露,滋潤他們茁壯成長(cháng).
3、公平待生
對人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學(xué)生,一視同仁.不管對那位學(xué)生都獻上熾熱的心,傾注滿(mǎn)腔的愛(ài),對差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進(jìn).
做好學(xué)生工作
�。ǘ�、做好學(xué)生的工作。
首先，樹(shù)立良好的班風(fēng)，班級是一個(gè)整體。學(xué)生要在這個(gè)集體里學(xué)習、生活、成長(cháng)。要在學(xué)校的各項活動(dòng)中顯示自己的力量和風(fēng)貌。好的環(huán)境能夠激勵人，可以改造人。因此這個(gè)集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng )優(yōu)，愛(ài)班好學(xué)的精神，這種精神從何而來(lái)？它來(lái)源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好各項工作的基礎，是建好班級的法寶。我充分認識思想政治工作在班級建設中的地位和作用，利用班會(huì )等多種途徑對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，幫助他們樹(shù)立起正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。使他們成為四有新人。集體主義教育是班級思想教育的重要內容之一，是樹(shù)立好班風(fēng)建立良好集體的重要表現。因此，我除了要求班級在學(xué)校集體性活動(dòng)中樹(shù)立班級的形象外，還經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行“班興我榮。班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。以此來(lái)增強班主任的向心力凝聚力和戰斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使。
其次，組建強有力的班委會(huì )。做好學(xué)生各方面工作、單憑一個(gè)班主任是絕對做不好的，而應形成以班干部為中心的學(xué)生骨干力量。有人形象地說(shuō)，班委會(huì )是班主任的左膀右臂，此話(huà)很有幾分道理。班干部在班級中起到核心骨干的作用，他們是班級各項活動(dòng)的組織者和倡導者。班級的興衰與他們的工作密不可分，利用他們的優(yōu)勢做好學(xué)生工作，班干部的工作包括干部的選拔、培養、使用和推薦等一系列的工作。選拔是基礎，我通過(guò)委任、競選自尊等各種渠道把那些表現突出，愿為同學(xué)服務(wù)，有一定組織能力的學(xué)生選任為班級干部。班委會(huì )組成后，加強對他們的培養和教育。雖然有些學(xué)生擔任過(guò)班干部，但目前工作內容、工作方法等都發(fā)生了變化。因此要從工作內容，工作方法、工作藝術(shù)上進(jìn)行指導，幫助他們處理好學(xué)習和工作的關(guān)系。處理好能力的鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系，處理好干部與學(xué)生的關(guān)系。同時(shí)在學(xué)習、生活上嚴格要求他們，使他們真正成為班級建設的排頭兵。培養是使用的前提，不能光使用不培養，教育是培養的繼續，不能光使用不教育，當班干部有了一定的工作經(jīng)驗后，我就大膽地使用他們。不束縛他們的手腳，讓他們充分探索搞好班級工作的新路子，對工作中的不足及時(shí)指出。對工作中的困難予以鼓勵，對工作中的失誤承擔領(lǐng)導責任，對工作的成績(jì)要給以表?yè)P和獎勵。。
再次，大膽管理學(xué)生，嚴格按校規校紀辦事，同時(shí)注意工作方法。經(jīng)常在班里講解遵守校規校紀的重要性。堅持多表?yè)P、公開(kāi)場(chǎng)合少點(diǎn)名批評。正面疏導的工作方法。不放縱學(xué)生，下一定力量做好后進(jìn)生轉化工作，對生病的學(xué)生從生活上給予關(guān)心，讓他感到溫暖。實(shí)踐證明：這樣做效果較好。此外，要知人，做學(xué)生的知心朋友。了解學(xué)生、熟悉學(xué)生，學(xué)生也了解、熟悉我，二者之間能相互尊重、相互信任。如此，也就為班級各項工作的開(kāi)展打下良好的基礎。
�。ㄈ�、做好班級管理工作。
�。�1）“全”：注重學(xué)生的身心全面、和諧發(fā)展。這一點(diǎn)尤為重要。要培養教育學(xué)生具有民主與法制的觀(guān)念、有責任感、文明禮貌、寬容和尊重他人，要教育學(xué)生具有全球意識、競爭意識、效率觀(guān)念，并具有健全的`人格。我們要教育學(xué)生學(xué)會(huì )關(guān)心他人。關(guān)心他人可以從關(guān)心自己的父母開(kāi)始，關(guān)心身邊的人，關(guān)心集體，關(guān)心學(xué)校，關(guān)心班級，關(guān)心國家的強盛和民族的興旺，關(guān)心人類(lèi)的前途命運，進(jìn)而關(guān)心我們賴(lài)以生存的地球上的環(huán)境污染、生態(tài)平衡、能源危機等問(wèn)題，把我們的下一代真正培養成有開(kāi)放頭腦、寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態(tài)、高遠的志向，能適應現代社會(huì )挑戰的新一代。
�。�2）“活”：班主任在班級管理中，管理方法應靈活多樣，讓每一個(gè)學(xué)生都能得到施展自己才能的機會(huì )。我主要領(lǐng)導學(xué)生創(chuàng )造豐富多彩的班級文化，充分展示學(xué)生的一技之長(cháng)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養學(xué)生才能。開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，寓教于樂(lè )，學(xué)生在活動(dòng)中會(huì )主動(dòng)積極地自我發(fā)展。同時(shí)，活動(dòng)為每一個(gè)學(xué)生提供思考、創(chuàng )造、表現及成功的機會(huì )。每周召開(kāi)主題班會(huì )，組織知識競賽、辯論賽、演講賽。充分利用黑板報，設計表?yè)P欄、展示欄等，讓學(xué)生自己組織、自己管理、自己發(fā)展。每月組織一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)培養學(xué)生的實(shí)踐能力。
�。�3）“異”：班主任要有意識地在班級管理中引進(jìn)激勵機制。為的是充分激發(fā)學(xué)生的競爭活力。重視每位學(xué)生的進(jìn)步，建立學(xué)生綜合評估日志，每日一總結，使他們學(xué)得主動(dòng)活潑，體會(huì )到成功的歡樂(lè )。
�。�4）“新”：創(chuàng )造教育的對象是全體學(xué)生，班主任要相信每一位學(xué)生都有自己的創(chuàng )造強項，要允許有差異，耐心指導。每個(gè)學(xué)生都有一定的長(cháng)處和閃光點(diǎn)，班主任要善于發(fā)現學(xué)生的長(cháng)項，抓住每一個(gè)教育良機，適時(shí)表?yè)P、鼓勵，體貼后進(jìn)生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，讓后進(jìn)生不成為掉隊的孤雁。相信從每一個(gè)學(xué)生身上都能找到新個(gè)性發(fā)展契機。如在班級管理上，我采用干部輪換措施，讓每個(gè)學(xué)生都來(lái)嘗試管理的苦衷和樂(lè )趣，培養學(xué)生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信與自我價(jià)值。
個(gè)人計劃 篇3
一、工作思路
系主任承擔著(zhù)推動(dòng)學(xué)院所屬各專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)目標實(shí)現的管理任務(wù)。在任職期內，應當把打造專(zhuān)家隊伍；建設品牌專(zhuān)業(yè)；培育團隊精神；規范教育教學(xué)活動(dòng)，實(shí)現人才培養以及實(shí)現產(chǎn)學(xué)研相結合；為“三農”服務(wù)等目標的實(shí)現為己任。
在實(shí)現上述目標中，通過(guò)實(shí)施相應的管理措施，特別是在嚴格執行成規制度基礎上，不斷開(kāi)展制度創(chuàng )新和組織管理創(chuàng )新，并通過(guò)研究管理、制訂制度、建立良好的工作環(huán)境，將學(xué)院美好前景、目標與教職工的工作目標有機結合，發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，挖掘教師的智慧潛能，充分調動(dòng)各方面的積極性，在團隊合作和成功中促進(jìn)組織發(fā)展和職業(yè)發(fā)展。
二、任期目標
1．進(jìn)一步搞好專(zhuān)業(yè)建設和現有專(zhuān)業(yè)改造。為達到示范校評估要求創(chuàng )造基本條件。
2．打造品牌專(zhuān)業(yè)。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建設基礎上。力爭將新建的經(jīng)濟管理（農村經(jīng)濟管理方向工作計劃專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)好。
3．按照新農村建設的`方向，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好新的專(zhuān)業(yè)，為郊區經(jīng)濟發(fā)展及時(shí)提供用得上的管理經(jīng)營(yíng)人才。
4．建設好專(zhuān)家隊伍，做好“三農”服務(wù)工作。
個(gè)人計劃 篇4
財務(wù)會(huì )計部從公司成立后，20xx年11月份開(kāi)始正式走上正軌，在這兩個(gè)月中，財務(wù)會(huì )計部主要是繼續處理原二分公司未完的業(yè)務(wù)和新公司成立后前期工作的開(kāi)展，主要工作有;
1、繼續原二分公司未完業(yè)務(wù)的處理，辦理銀行帳戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)，整理相關(guān)憑證、帳簿等財務(wù)資料并歸檔;
2、根據公司的整體安排，完成辦公設施的布局、電腦設備、軟件設施等安裝工作，準備好開(kāi)展工作的硬件環(huán)境;
3、做好過(guò)渡期間財務(wù)日常業(yè)務(wù)的處理工作;
4、根據集團公司和所里的布置，在公司領(lǐng)導的支持和其他部門(mén)的配合下，完成了公司20xx年財務(wù)預算工作;
5、根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和財務(wù)工作的需要，擬定軍訓心得體會(huì )了成本核算、存貨管理、差旅費管理等管理辦法，為財務(wù)工作的正常開(kāi)展奠定了基礎;
6、根據公司網(wǎng)絡(luò )配置進(jìn)度，聯(lián)系軟件公司安裝財務(wù)核算軟件，設置帳套并根據公司管理工作的需要進(jìn)行初始化，為20xx年財務(wù)核算工作的正常運行做好準備;
7、根據公司要求，做好20xx年公司財務(wù)決算策劃工作，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)流程手續的完善，完成20xx年財務(wù)決算工作。
上述是財務(wù)會(huì )計部近兩個(gè)月的主要工作，20xx年財務(wù)會(huì )計部根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要和公司管理工作的需要，主要做好以下幾方面的工作：
1、根據公司管理的需要，做好公司20xx年各項費用的'預算，為20xx年費用控制做好準備;
2、根據集團公司要求，配合會(huì )計事務(wù)所，做好20xx年度會(huì )計報表審計工作和其他審計工作;
3、結合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的特點(diǎn)，逐步建立和完善財務(wù)核算體系，讓公司財務(wù)核算工作走上正軌，滿(mǎn)足公司日常管理工作的需要;
4、協(xié)同采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)，建立和完善存貨計價(jià)、存貨核算、費用分配、在產(chǎn)品核算、完工產(chǎn)品核算等體系，及時(shí)、準確反映產(chǎn)品成本;
5、監控部門(mén)費用預算的日常執行情況，督促各部門(mén)降低成本、節約費用，負責預算調整的日常管理，分析預算執行情況，及時(shí)提供合理建議;
6、做好公司收入、成本、費用等相關(guān)業(yè)務(wù)的日常處理，實(shí)施會(huì )計監督，確保會(huì )計信息的真實(shí)性和完整性;
7、按期編制各請示報告種會(huì )計報表，及時(shí)、準確反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，做好重大經(jīng)濟活動(dòng)的財務(wù)分析，為公司決策提供財務(wù)支持;
8、建立資金管理體系，做好資金的預測、協(xié)調、分析和控制，督促應收帳款的回收，合理分配和使用資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常開(kāi)展;
9、組織公司存貨、固定資產(chǎn)、現金等資產(chǎn)的年度盤(pán)點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符，確保公司資產(chǎn)安全;
10、做財務(wù)工作計劃好公司與銀行、稅務(wù)等部門(mén)的協(xié)調工作，合理制定稅收籌劃方案并組織實(shí)施，改善稅收環(huán)境，提高內部節稅意識;
11、做好會(huì )計憑證、賬簿、報表等會(huì )計資料和財務(wù)資料的整理、保管和歸檔工作，確保會(huì )計檔案的完整;
12、組織、實(shí)施好20xx年度財務(wù)決算20xx年財務(wù)預算工作，按時(shí)完成決算報表、預算報表的編制，準確反映公司年度財務(wù)狀況和年度經(jīng)營(yíng)成果，做好20xx年的財務(wù)預測工作。
個(gè)人計劃 篇5
新的時(shí)代對教師提出可更高的要求，能在教學(xué)中富有創(chuàng )見(jiàn),能根據活動(dòng)情境的變化采取及時(shí)而有效的措施保證教學(xué)順利實(shí)施的教師。使常規活動(dòng)自動(dòng)化,把有限的心理資源應用于富有創(chuàng )造性的教學(xué)活動(dòng)中,從而表現出對幼兒的需要更敏感,能滿(mǎn)足孩子的個(gè)別需要,能時(shí)刻記住教學(xué)活動(dòng)的主要目標,采用靈活而適當的教學(xué)策略，我想成為這樣的教師。
有幸參加骨干教師培訓班的學(xué)習，借此機會(huì )我重新審視了自己,“解剖”了自己。特制定個(gè)人學(xué)習計劃:
一、學(xué)習目標
1.通過(guò)在培訓班學(xué)習，我希望能通過(guò)自己的努力，逐漸成長(cháng)為一名有思想、有創(chuàng )新意識的幼兒教師，做一名讓幼兒喜愛(ài)、家長(cháng)放心的.幼兒教師。
2. 堅持做一個(gè)愛(ài)學(xué)習、會(huì )學(xué)習、鉆研型、創(chuàng )新型的老師
3. 積極參與《在游戲中促進(jìn)幼兒社會(huì )行為發(fā)展研究》的課題研究，不斷總結搜集材料，做出相應的研究報告。
二、具體措施
1.珍惜本次培訓學(xué)習的機會(huì )，用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習，多讀理論書(shū)籍，保證每天有半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間并做好讀書(shū)筆記。在加強自身學(xué)習的同時(shí)，突出自己的專(zhuān)業(yè)，在自身業(yè)務(wù)素質(zhì)上有一個(gè)新的突破充分運用新的理念指導教學(xué)。在教學(xué)實(shí)踐中大膽創(chuàng )新，虛心求教。
2.積極參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習培訓和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內容、教育方法。在探索教學(xué)方法的同時(shí)，經(jīng)常向身邊其他一些有經(jīng)驗的老師學(xué)習，請她們指出自己的不足之處，及時(shí)改正，對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，努力提高個(gè)人的教學(xué)水平。
3.彌補教學(xué)基本功的缺陷，讓教育活動(dòng)更少遺憾；活動(dòng)設計多樣化，引導幼兒自主探究，注重培養幼兒獨立、解決問(wèn)題的能力；選擇的活動(dòng)內容符合幼兒終身發(fā)展的需要，做到每一節活動(dòng)都能目標明確、落實(shí)有力。
4.善于對自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，及時(shí)積累教學(xué)實(shí)踐中的成功與失敗，總結經(jīng)驗，不斷為自己今后更好的工作積累經(jīng)驗。利用教育日志記錄自己的思考和靈感，逐步改進(jìn)自己的做法，經(jīng)常查閱書(shū)籍，了解各年齡段幼兒的發(fā)展特征以及多樣化的教學(xué)方法。提高自己的教學(xué)水平，不斷反思自己的教學(xué)行為，及時(shí)記錄自己的反思、體會(huì )。多觀(guān)摩優(yōu)秀案例活動(dòng)，多學(xué)習現在教育理論，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。
5.通過(guò)撰寫(xiě)論文，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質(zhì)量，在理論和實(shí)踐相結合的基礎上，大膽進(jìn)行課題實(shí)踐、總結。積極投入科研工作，要有論文，出成果。
“人生百年立于幼學(xué)”，這是社會(huì )發(fā)展的趨勢，學(xué)前教育微妙而神奇的作用正被人們日益重視和看好。作為幼兒教育者，我將更加快樂(lè )的投身到這項事業(yè)中�！胺彩骂A則立，不預則廢”我會(huì )慢慢的釋放我的熱量，更快的向優(yōu)秀教師的職業(yè)道路邁進(jìn)，讓自然生命通過(guò)職業(yè)得以升華。
個(gè)人計劃 篇6
隨著(zhù)課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，以我現有的文化知識、教育思想和教育理念、現代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。要立足崗位，必須以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習載體，腳踏實(shí)地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習，通過(guò)自主學(xué)習來(lái)滿(mǎn)足現代教育的需要，全面提高自身素質(zhì)。為此特制訂個(gè)人學(xué)習計劃。
一、學(xué)習目標：
為了進(jìn)一步豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識、提高素質(zhì)修養，適應教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，現結合自身實(shí)際情況，我對自己工作、學(xué)習制訂以下規劃：
1、加強學(xué)習，掌握正確的教育觀(guān)點(diǎn)。了解教育工作的`基本規律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。
2、認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )新課標，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、繼續探索生活化、情境化的創(chuàng )設方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。加強自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書(shū)籍、寫(xiě)讀書(shū)筆記、完成自己應該寫(xiě)的教育教學(xué)論文。
4、加強學(xué)習，掌握正確的教育觀(guān)點(diǎn)。提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應形勢的發(fā)展。樹(shù)立良好的敬業(yè)精神,熱愛(ài)教育事業(yè),熱愛(ài)學(xué)校,熱愛(ài)學(xué)生,遵紀守法,養成職業(yè)紀律和道德規范,熟悉學(xué)校的各種規章制度。
二、學(xué)習內容：
根據自身情況，我主要將學(xué)習內容分為教育教學(xué)技能、教育科學(xué)研究、個(gè)人修養三大板塊。本學(xué)期，在教學(xué)方面將圍繞課題“提高課堂教學(xué)效性”
開(kāi)展自學(xué)和研究課，而在教育科學(xué)研究、個(gè)人修養方面，也要有一些有益的自學(xué)活動(dòng)。
三、具體措施：
1、了解教師個(gè)人學(xué)習的制度。多聽(tīng)教學(xué)水平較高的教師上公開(kāi)課，通過(guò)集體備課、交流學(xué)習等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。認真學(xué)習新課程標準中的改革與要求。
2、大膽嘗試，創(chuàng )新，使教育教學(xué)有新的突破。強化學(xué)習，堅持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習有關(guān)優(yōu)化課程結構的文章和走進(jìn)課程的信息報道及評論員文章。
3、加強自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書(shū)籍、寫(xiě)讀書(shū)筆記、完成自己應該寫(xiě)的教育教學(xué)論文。
4、通過(guò)個(gè)人自學(xué)保證教師的自學(xué)效率，在自學(xué)過(guò)程中，針對工作實(shí)際，要堅持以自修為主，轉變觀(guān)念；以過(guò)程為主，提高能力；以實(shí)踐為主，開(kāi)展創(chuàng )新；找出自己教育教學(xué)過(guò)程中不符合教育理論與教育規律的做法，用教育教學(xué)的理論指導自己的教學(xué)實(shí)踐，增強自我完善的意識，明確自我前進(jìn)的方向。
四、 具體方案：
1 、充分利用學(xué)校訂購的教學(xué)刊物進(jìn)行研究，尋求好的教學(xué)方法以提高教育教學(xué)水平。在學(xué)習過(guò)程中記下自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，寫(xiě)出反思和隨筆，記錄自己每一天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲與體會(huì )。
2、充分發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習，在了解別人的教學(xué)方法的同時(shí)，不斷交流自己的體會(huì )，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
3、按照學(xué)校提出的讀書(shū)指導意見(jiàn)，認真學(xué)習教育家的書(shū)如《給教師的一百條建議》、《教育新理念》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，每學(xué)期至少讀 2本書(shū)，做到邊讀書(shū)，邊反思。
4、讀書(shū)指導教育教學(xué)實(shí)踐工作，實(shí)踐與所學(xué)相互印證，每讀完一本教育專(zhuān)著(zhù)，寫(xiě)好一篇有質(zhì)量的讀后感，形成自己的成果。
個(gè)人計劃 篇7
為了適應教育事業(yè)的發(fā)展，在教育事業(yè)中有所建樹(shù)，擔負起培育人才的重任，提高自己的教學(xué)水平和教育科研的能力，必須不斷學(xué)習新知識，改進(jìn)自己的知識結構，拓寬視野，適應高素質(zhì)發(fā)展的現代社會(huì )。因此，對未來(lái)三年的教育教學(xué)工作，我制定了以下的計劃。
一、 師德養成目標
為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。教師職業(yè)作為一種培養未來(lái)的職業(yè)，要有強烈的責任感。要熱愛(ài)教育事業(yè)，盡心盡責，教書(shū)育人。今后，我將不斷自覺(jué)地完善自己的師德修養，嚴于律己，言傳身教，正已育人，始終堅持以學(xué)生為主體，以能力為本位的現代教育指導思想，在教書(shū)育人的平凡崗位上，精心耕耘，無(wú)私奉獻，以高尚的道德情操，高度的育人責任感，高超的教學(xué)藝術(shù)，把愛(ài)崗敬業(yè)與實(shí)現人生價(jià)值和諧地統一起來(lái)，實(shí)現一個(gè)教師教書(shū)育人，為人師表的神圣職責。
我要把自己的全部知識、才能和愛(ài)心奉獻給學(xué)生，奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習比較系統的'專(zhuān)業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學(xué)水平。
二、專(zhuān)業(yè)成長(cháng)目標：
�。�1）、學(xué)習成長(cháng)
教師要樹(shù)立終身學(xué)習的理念，“活到老，學(xué)到老”。只有不斷學(xué)習，才能擔負起培育人才的重任。
要成為一名合格的教師，必須具有先進(jìn)的教育理念和教學(xué)思想，系統扎實(shí)的掌握教育理論和學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識。在將來(lái)的三年內我要積極主動(dòng)地參與學(xué)習，自覺(jué)的吸納新理念，摒棄舊觀(guān)念。通過(guò)理論的學(xué)習、交流和碰撞，使我更好地認識自己，反思自己，改變自己，明確自己在課改中的責任和角色，懂得把專(zhuān)家的理念變成課堂的實(shí)踐。我還要主動(dòng)了解相美術(shù)學(xué)科國內外發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極探索并逐步形成凝聚現代教育理念、富有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。
�。�2）、課堂教學(xué)
在今后備課、上課過(guò)程中樹(shù)立強烈的目標意識，認真學(xué)習、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，準確有效地落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。
認真上課，注重課堂教學(xué)的有效性，遵循教育規律、揣摩學(xué)生心理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓練，提高40分鐘的教學(xué)效率。
充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有的魅力，使課程內容與不同年齡階段的學(xué)生的認知特征相適應，以活潑多樣的課程內容和教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，并使這種興趣轉化成持久的情感態(tài)度。重視對學(xué)生個(gè)性與創(chuàng )新精神的培養，采取多種方法，使學(xué)生思維的流暢性、靈活性和獨特性得到發(fā)展，最大限度地開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造潛能，并重視實(shí)踐能力的培養。
在教學(xué)中，創(chuàng )造條件，多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的機會(huì )，引導學(xué)生展開(kāi)想象，進(jìn)行比較。多談?wù)勛约旱母惺�，努力提高審美情趣。降低美術(shù)知識和技能的難度，注重美術(shù)文化的學(xué)習，提高學(xué)生的審美能力、鑒賞能力。
�。�3）、課外拓展
除平時(shí)課堂教學(xué)活動(dòng)外，我還將在所教班級中積極組織開(kāi)展各類(lèi)美術(shù)課內外活動(dòng)。認真的、切合實(shí)際的評價(jià)學(xué)生。
努力開(kāi)發(fā)校本課程資源，開(kāi)展多種形式的教育活動(dòng)，加強學(xué)生之間、學(xué)校之間、省市之間的學(xué)生作品的交流。
三、 教科究目標：
通過(guò)主動(dòng)參與教學(xué)研討活動(dòng)，進(jìn)行美術(shù)教學(xué)理論、課堂教學(xué)措施等研究，同組教師相互學(xué)習，不斷探索提高科學(xué)教學(xué)有效性方法措施。
在推進(jìn)課程改革的過(guò)程中，學(xué)校為教師創(chuàng )造了良好的學(xué)習環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓資源，我要利用培訓、聽(tīng)課的機會(huì )，努力向專(zhuān)家、名師、優(yōu)秀教師學(xué)習，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(cháng)型教師的轉變，多學(xué)習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現目標。
我將認真學(xué)習先進(jìn)教學(xué)理論和教學(xué)思想、方法，虛心向其他教師學(xué)習，探索實(shí)施課堂教學(xué)改革，利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，建立個(gè)人美術(shù)教學(xué)工作博客，及時(shí)瀏覽新教育網(wǎng)站和教研專(zhuān)家和優(yōu)秀教師的博客，學(xué)習優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格。在個(gè)人博客上發(fā)表美術(shù)教學(xué)方面的體會(huì )、感受和思考。積極要求承擔示范課、觀(guān)摩課等公開(kāi)教學(xué)任務(wù)，每學(xué)期至少在校級以上（含校級）范圍執教一次示范課或觀(guān)摩課，同時(shí)積極開(kāi)展課后反思活動(dòng)，對自身教學(xué)工作進(jìn)行檢查與評定，適時(shí)總結經(jīng)驗教訓，找出教學(xué)中的成功和不足，努力提高個(gè)人的教學(xué)水平和教學(xué)能力。
在近三年內，我將加強學(xué)習美術(shù)學(xué)科有效性教學(xué)方面的資料。精讀教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，研讀教學(xué)期刊，撰寫(xiě)一讀書(shū)心得。并將心得總結為教學(xué)論文用以與美術(shù)教育同仁交流研討。我還將不斷提高教育教學(xué)中的研究能力，針對教學(xué)中的問(wèn)題，多多組織和參與各級課題研究，提出解決問(wèn)題的辦法。
為適應教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時(shí)也為體現自身的價(jià)值，以上我是對近三年思想、教學(xué)、研究的發(fā)展規劃。
個(gè)人計劃 篇8
一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jì)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的.要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應量達到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì )逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國內玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農戶(hù)、貿易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運行保持平穩，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國家宏觀(guān)調控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二 影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素
(一) 玉米的供求情況
1、 玉米的供給和需求
2、 玉米庫存的影響
3、 相關(guān)商品的價(jià)格 ( 小麥和豆粨)
(二) 氣候的影響
(三) 經(jīng)濟周期
(四) 貨幣的匯率
(五) 國家相關(guān)政策
(六) 其他因素 在玉米的播種與生長(cháng)期間，還應注意國內經(jīng)濟景氣情況、政治局勢、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對玉米的價(jià)格走勢的影響。
個(gè)人計劃 篇9
新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期到目前有34位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著(zhù)同一個(gè)目標：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì )學(xué)習、會(huì )思考、會(huì )交往、有創(chuàng )造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(cháng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開(kāi)展各項工作。以幼兒園教學(xué)工作計劃和教研組計劃為依據，制定出以下的班級保教工作計劃：
一、班級情況分析及工作重點(diǎn)
本學(xué)期幼兒人數34人，男孩19名，女孩13名。個(gè)別幼兒以前上過(guò)幼兒園或托兒所，在生活自理能力、語(yǔ)言交往能力及其它能力都有一定基礎，但大部分幼兒在常規習慣、自理能力、適應性、語(yǔ)言發(fā)展等方面較弱。針對以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養幼兒良好的常規習慣，增強幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會(huì )交往能力和音樂(lè )素質(zhì)的培養。在工作中加強個(gè)別幼兒的指導，通過(guò)把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標
(一)健康領(lǐng)域
1、逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。
2、在成人的幫助下學(xué)習獨立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。
3、了解簡(jiǎn)單的衛生知識，愿意接受健康檢查，認識五官懂得保護。
4、愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。
(二)語(yǔ)言領(lǐng)域
1、學(xué)習普通話(huà)，樂(lè )意運用語(yǔ)言表達自己的喜好與需求，學(xué)習用普通話(huà)與人交流。
2、學(xué)習安靜地聽(tīng)他人講話(huà)，能聽(tīng)懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。
3、喜歡念兒歌、聽(tīng)故事、看表演、看圖書(shū)等，學(xué)習表達自己的認識和感受。
(三)社會(huì )領(lǐng)域
1、愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近老師或熟悉的成人。
2、樂(lè )意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習分享等待，體驗其中的快樂(lè )。
3、在成人啟發(fā)下學(xué)習關(guān)注他人明顯的情緒表現，學(xué)習關(guān)心他人。樂(lè )意招呼熟悉的人，學(xué)習求助和感謝。
4、學(xué)習在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
5、學(xué)習接受老師的建議和批示，學(xué)習在集體生活中遵守基本規則。
(四)科學(xué)領(lǐng)域
1、在成人引導下，學(xué)習發(fā)現周?chē)h(huán)境中有趣的事物。
2、樂(lè )意用多種感官感知周?chē)奈锲�、現象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
3、喜歡操作、擺弄。
4、親近大自然，喜愛(ài)與學(xué)習愛(ài)護周?chē)闹参铩?/p>
(五)藝術(shù)領(lǐng)域
1、在成人引導下，能逐漸注意和親近周?chē)h(huán)境中熟悉的諸如花草樹(shù)木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽(tīng)音樂(lè )，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達對藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習用畫(huà)、剪、貼、撕、提等技能。
4、學(xué)習用自然的聲音唱歌，學(xué)習用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂(lè )活動(dòng)，學(xué)習和老師、同伴一起做音樂(lè )游戲。
三、教育教學(xué)工作
1、做好新生入園的.情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會(huì )產(chǎn)生哭鬧、不愿來(lái)園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作：
(1)開(kāi)學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，介紹班級情況，讓家長(cháng)填寫(xiě)一份幼兒家庭生活調查表，使家長(cháng)、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來(lái)園的消極情緒。
(2)給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。
(1)認識自己的標記;
(2)學(xué)會(huì )正確的洗手方法;
(3)能安靜午睡，不吵醒別人;
(4)培養良好的進(jìn)餐習慣，能學(xué)習自己吃飯等。
3、培養良好的學(xué)習常規。
個(gè)人計劃 篇10
時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售主管，永遠是站在戰斗的最前線(xiàn)，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強個(gè)人的交際能力，有計劃、有目標的銷(xiāo)售會(huì )使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會(huì )發(fā)現自己的銷(xiāo)售能力在提高，在其他方面也會(huì )有越來(lái)越多的收獲。
一、 存在的不足及改進(jìn)目標
1、 加強業(yè)務(wù)能力訓練，在以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能訓練，全面提高自身專(zhuān)業(yè)水平，為完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，確保在以后的銷(xiāo)售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
2、 密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷(xiāo)售的決策提供依據。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠，以后是否還會(huì )繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、 銷(xiāo)售部門(mén)管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習領(lǐng)悟。煩請王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。
二、 銷(xiāo)售管理方面
1、 完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的銷(xiāo)售管理辦法。
銷(xiāo)售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作能全面的'發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，樹(shù)立銷(xiāo)售人員的主人公意識。
2、 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題，不斷自我提高的良好習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。
3、 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩定的銷(xiāo)售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，必定要有好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷(xiāo)售團隊是重中之重。
4、同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì )，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。
三、 前期工作計劃：
1、 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及目標，制定合理的工作計劃。
2、 全面掌握樓盤(pán)的規劃、設計、施工狀況以及樓盤(pán)現狀。
3、 組織銷(xiāo)售人員相互學(xué)習、提高業(yè)務(wù)水平
4、 加強銷(xiāo)售人員日常工作管理，項目學(xué)習、客戶(hù)接待、回訪(fǎng)記錄等，第一時(shí)間把握銷(xiāo)售員客戶(hù)的跟蹤狀況，幫助銷(xiāo)售員分析客戶(hù)、促成成交
5、 制定完善的業(yè)績(jì)獎罰制度，激勵員工工作進(jìn)取心等等
以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領(lǐng)導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jì)！
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