個(gè)人計劃[集合]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的個(gè)人計劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人計劃 篇1

　　一、業(yè)務(wù)部的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應該更專(zhuān)業(yè)化，這個(gè)專(zhuān)業(yè)化我的建議是體現在這幾個(gè)方面：第一，與去訪(fǎng)客戶(hù)做交談之前一定要對客戶(hù)做全面而深入的了解，如果對客戶(hù)了解的甚少，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì )又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì )莫名其妙的丟失客戶(hù);第二，我們應該知道客戶(hù)的問(wèn)題所在，客戶(hù)的問(wèn)題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶(hù)解決他們所遇到的難題，客戶(hù)就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶(hù)說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好，我們就要清楚這個(gè)客戶(hù)是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果，個(gè)人工作計劃開(kāi)頭。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結果;第三，業(yè)務(wù)員還應該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據客戶(hù)的要求快速的向客戶(hù)推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應該準時(shí)，守時(shí)，把客戶(hù)作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學(xué)會(huì )如何找客戶(hù)?如何打電話(huà)?如何與客戶(hù)交談?如何介紹公司?如何專(zhuān)業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)侯，一定讓主管當著(zhù)新人的面給客戶(hù)打電話(huà)。讓新人學(xué)習該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應該教授新人如何做。

　　當然這些都是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計劃的一部分像公司提出一些意見(jiàn)，希望公司越來(lái)越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著(zhù)通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來(lái)我們又發(fā)現了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問(wèn)題，因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌，工作計劃《個(gè)人工作計劃開(kāi)頭》。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個(gè)公司的銷(xiāo)售做的好，公司才有利可圖，而銷(xiāo)售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓和管理。對這個(gè)制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個(gè)部門(mén)，對每個(gè)部門(mén)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會(huì )提高，而且各個(gè)部門(mén)應該設立一個(gè)負責人，負責各個(gè)部門(mén)的工作安排和人員調動(dòng)。并每個(gè)月由負責人舉行各個(gè)部門(mén)的部門(mén)會(huì )議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時(shí)唐總只須下達指示和看其結果給予評價(jià)或者追究責任實(shí)行獎懲。還可以通過(guò)一些獎勵機制來(lái)提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應該越來(lái)越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng)，應該考慮的更細致，更專(zhuān)業(yè)了，這個(gè)細致和專(zhuān)業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的，重要的是讓客戶(hù)感受到，這樣才好吸引更多的客戶(hù)。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓。應把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會(huì )朝著(zhù)業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展�？傊�，公司的發(fā)展一定要體現制度化和專(zhuān)業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

　　三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)

　　技術(shù)部主要負責給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò )技術(shù)方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶(hù)做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)的反復的修改要求，在這里我們要知道客戶(hù)是上帝，我們應該盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶(hù)滿(mǎn)意的效果為止，當然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專(zhuān)業(yè)人員，有很多方面的知識客戶(hù)可能并不了解，對與客戶(hù)提出的無(wú)理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶(hù)解釋清楚，直到讓客戶(hù)知道這一切都是為了客戶(hù)好，只有這樣才能保證我們的客戶(hù)，同時(shí)也達到了一個(gè)很好的宣傳效果。

　　技術(shù)部的工作人員，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應該同等對待，像網(wǎng)站小的'話(huà)，應該按時(shí)按量的完成，直到客戶(hù)的認可和滿(mǎn)意。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結束，技術(shù)部都沒(méi)有一個(gè)至始至終的人�？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)很不滿(mǎn)的情緒。這樣即影響業(yè)績(jì)的發(fā)展，同時(shí)也給客戶(hù)帶來(lái)不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展，因為技術(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。

　　這些都是我對公司提出的一些小小的意見(jiàn)，這些意見(jiàn)出現在我的個(gè)人計劃書(shū)之中是要說(shuō)明空洞的計劃書(shū)還不如寫(xiě)一點(diǎn)建議，至少能給公司帶來(lái)一些實(shí)際作用。當然在xx年里我的計劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先就是我希望我所負責的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導下越來(lái)越紅火。

個(gè)人計劃 篇2

　　一、教學(xué)目的

　　1、嚴格按照教學(xué)大綱要求，準確把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵，使學(xué)生掌握好教材規定的基礎知識和基本技能，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、在課堂教學(xué)中加強學(xué)法指導，在上一學(xué)期的基礎上，進(jìn)一步提高學(xué)生的'閱讀、理解能力和自學(xué)能力，提高學(xué)生的分析、綜合、推理的邏輯思維能力，訓練學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的科學(xué)思維方法。

　　二、教學(xué)任務(wù)

　　1、理科選修班完成選修(4)的教學(xué)任務(wù)，文科選修班完成選修(1)的教學(xué)任務(wù)。

　　2、使學(xué)生掌握化學(xué)反應速率和化學(xué)平衡的概念，理解影響化學(xué)反應速率和化學(xué)平衡的因素。

　　3、理解電解質(zhì)的電離平衡，理解鹽類(lèi)水解的原理，了解鹽溶液的酸堿性，掌握酸堿中和滴定的原理和方法。

　　4、掌握電化學(xué)的基本原理。

　　三、 教學(xué)措施

　　1、盡快熟悉學(xué)生，了解學(xué)生的學(xué)習狀況

　　2、 多做學(xué)生工作，要經(jīng)常找學(xué)生談心。

　　3、 改進(jìn)教學(xué)方法，多采用討論啟發(fā)探究實(shí)驗探討等方法，活躍學(xué)生學(xué)習氣氛，提高學(xué)習興趣。

　　4、 面向全體學(xué)生，注意各層次的學(xué)生基礎。

　　5、 多聯(lián)系生活，如介紹一些實(shí)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，如燃料電池汽車(chē)，天然氣汽車(chē)，高性能材料等提高學(xué)生的興趣。

　　6 、加強落實(shí)學(xué)生的學(xué)習，全批全改，個(gè)別學(xué)生還可采取面批。

個(gè)人計劃 篇3

　　一、班級情況分析

　　本班共有42人，其中男生22人，女生18人，非獨生子女2人，離異家庭2人，

　　二、學(xué)生學(xué)習情況分析：

　　班中6名同學(xué)學(xué)習認真，各方面表現突出。有5名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習比較努力，學(xué)習成績(jì)優(yōu)良。有20多名同學(xué)能按時(shí)完成作業(yè)，但學(xué)習方法不夠靈活，學(xué)習成績(jì)良好。有5名同學(xué)學(xué)習不夠努力，缺乏學(xué)習自覺(jué)性學(xué)習成績(jì)差，

　　學(xué)生紀律情況分析

　　從本班在遵守紀律方面來(lái)看，絕大部分學(xué)生能遵守各維護學(xué)校各項規章制度，都想做一個(gè)好孩子，都想為班級的榮譽(yù)而努力，有著(zhù)一顆助人為樂(lè )的童心。但是有的同學(xué)因為家庭的各方面原因，養成了一種不良好的心理，給班級工作加大了困難。

　　三、工作重點(diǎn)及措施。

　　（一）通過(guò)開(kāi)展"爭做小先鋒"系列教育活動(dòng)，建設快樂(lè )中隊，并創(chuàng )建新學(xué)期先鋒規劃。

　　從各方面提高學(xué)生的現代文明素質(zhì)

　　第一階段 ：九月份

　　活動(dòng)口號：我是自豪的建襄人

　　措施：伴隨著(zhù) "教師節"和校慶的來(lái)臨，開(kāi)展系列活動(dòng)。

　�。�1） 回顧暑假生活，評比"寒假金銀章"。

　�。�2） 行規的訓練，教育。

　�。�3） 教師節節慶�；顒�(dòng)：給身邊的教師寫(xiě)一封慰問(wèn)信，送上一份祝福。

　�。�4） 按照教導處及大隊部的要求，布置溫馨教室。

　�。�5） 了解校史，制作小報，編寫(xiě)校慶詩(shī)歌。

　　第二階段 十月份

　　活動(dòng)口號：我為校慶獻份禮

　　措施：（1）結合期中階段練習，教育學(xué)生用良好的成績(jì)?yōu)樾�慶獻禮。

　�。�2）召開(kāi)"迎校慶主題班會(huì )"

　�。�3）少先隊換屆改選。

　　第三階段 十一月份月份

　　活動(dòng)口號：我為校慶展風(fēng)采

　　措施：

　�。�1）結合校慶活動(dòng)，綜合展示小報，詩(shī)歌，繪畫(huà)作品，書(shū)法作品等，寫(xiě)寫(xiě)《我從校慶活動(dòng)中所收獲的》，深化該活動(dòng)的'影響力。

　�。�2）出好黑板報。

　　第四階段 十二月份

　　活動(dòng)口號：我是小能手

　　措施：

　�。�1）積極參加科技節，體育節的各項比賽活動(dòng)，為班級爭光。

　�。�2）出好黑板報。

　　第五階段

　　一月份

　　措施：

　　1、養成良好學(xué)習習慣，各種學(xué)習好方法推薦，交流。

　　2、學(xué)期小結，評選"建襄八大星"。

　　3、布置結束工作。

　　（二）做好家教工作

　　措施：

　�。�1）通過(guò)學(xué)生評價(jià)表，電話(huà)，寫(xiě)信等方式多與家長(cháng)聯(lián)系。

　�。�2）配合學(xué)校做好專(zhuān)題研究。

　　（三）充分發(fā)揮班干部的作用

　　措施：采用干部競選輪換制，樹(shù)立學(xué)生的主人翁意識，逐步進(jìn)行自主管理。。

　　（四）每周做好安全教育

　　措施：利用午會(huì )時(shí)間，用實(shí)例常教育。

個(gè)人計劃 篇4

　　我們又迎來(lái)了嶄新的一年，跟往年有所不一樣的是，我班的孩子經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，就要背上書(shū)包進(jìn)入新的學(xué)�！�—小學(xué)，所以這一個(gè)學(xué)期對于孩子們來(lái)說(shuō)是很重要的，因此，我也要積極配合班主任做好班級工作以及幼小銜接的工作，下面我對本學(xué)期的工作做以下計劃：

　　一、班級情況分析及工作重點(diǎn)

　　本班的幼兒是我們兩位老師從中班一直帶著(zhù)的，經(jīng)過(guò)一年半的在園生活與學(xué)習，對孩子們也有了更深入的了解，班里大部分孩子能夠獨立、自主地思考問(wèn)題，遇到困難能夠自己想辦法，各種行為習慣方面有了很大的進(jìn)步，但是在一日生活中還存在著(zhù)很多問(wèn)題，個(gè)別孩子的常規較差，老師布置的任務(wù)不能按時(shí)完成，因此本學(xué)期將在這幾個(gè)方面加以重點(diǎn)培養。尤其是這個(gè)學(xué)期已經(jīng)是他們在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期了，面臨著(zhù)幼小銜接的問(wèn)題，很多家長(cháng)都對老師提出了提高孩子的學(xué)習技能的要求，以便適應小學(xué)生活，因此，這也是本學(xué)期工作的一個(gè)重要的方面。

　　二、幼兒發(fā)展目標

　�。ㄒ唬┙】殿I(lǐng)域

　　1. 遵守幼兒園生活常規和秩序，情緒愉快、穩定，能有規律地生活。

　　2. 能熟練地進(jìn)行各種鉆、爬活動(dòng)，學(xué)習前滾翻、側滾翻等。

　　3.知道必要的安全保健常識，學(xué)習保護自己；

　　4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調、靈活。

　　5.教育幼兒多動(dòng)手做自己能做的事情，并注意保護小手。

　�。ǘ�）社會(huì )性領(lǐng)域

　　1．能主動(dòng)、友好地與他人交往，體驗分享、互助、合作的快樂(lè )和意義，掌握一定的交往技能，能獨立解決交往中的問(wèn)題。

　　2．樂(lè )意與人交往，學(xué)習互助、合作和分享，有同情心。

　　3．理解并遵守日常生活中基本的社會(huì )行為規則。

　　4．能做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。

　　5．愛(ài)父母長(cháng)輩、老師和同伴，愛(ài)集體、愛(ài)家鄉、愛(ài)祖國。

　�。ㄈ�）語(yǔ)言領(lǐng)域

　　1. 能主動(dòng)地用普通話(huà)與同伴交流，態(tài)度自然、大方。

　　2. 通過(guò)觀(guān)察，理解圖片、情景中蘊涵的主要人物關(guān)系和思想感情傾向。

　　3.引導幼兒欣賞詩(shī)歌，幫助幼兒理解作品的畫(huà)面和情感基調，學(xué)習富有感情的朗誦。

　　4.通過(guò)創(chuàng )設語(yǔ)言區、投放圖片、圖書(shū)等材料,提高幼兒的語(yǔ)言表達能力，鼓勵幼兒大膽的表述自己的見(jiàn)解。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)領(lǐng)域

　　1．對周?chē)�的事物和現象感興趣，有好奇心和求知欲，有積極動(dòng)手動(dòng)腦的習慣。

　　2．借助具體的活動(dòng)和形象進(jìn)行初步的邏輯思考，能運用已有的經(jīng)驗和知識解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題。

　　3．通過(guò)觀(guān)察和擺弄各種物體，探索各種現象，獲得對事物特征及其關(guān)系的粗淺知識和經(jīng)驗。

　　4．能從生活和游戲中感受事物的數量關(guān)系，獲得有關(guān)邏輯與關(guān)系、數、量、圖形與空間等感性經(jīng)驗。

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)領(lǐng)域

　　1.積極參加音樂(lè )、美術(shù)活動(dòng)。

　　2.初步能以正確的姿勢、自然的聲音唱歌、大膽表演動(dòng)作。

　　3.激發(fā)幼兒參與音樂(lè )活動(dòng)的意愿，并在活動(dòng)中感受歌曲愉快的情緒。

　　4.通過(guò)各種形式的美工活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手操作能力。

　　三、教學(xué)方面

　　本學(xué)期我們將根據我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛(ài)好，以及園領(lǐng)導的要求來(lái)開(kāi)展課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入小學(xué)的`需要，可適當的教孩子一些生字，書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)單的字以及拼音，并加強1到20的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。

　　我班幼兒在語(yǔ)言的應用及表達方面還有待提高，所以本學(xué)期的任務(wù)還要加強孩子的語(yǔ)感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語(yǔ)表達能力。在手工方面，本學(xué)期主要是折紙和廢舊物品利用相結合，來(lái)激發(fā)幼兒大膽想象，讓幼兒多多參與到教室的環(huán)境創(chuàng )設中，師生共同布置環(huán)境，為孩子創(chuàng )設良好的環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。

　　四、保教工作方面

　　1.充分利用自然因素,開(kāi)展體育游戲、戶(hù)外體能活動(dòng),鍛煉幼兒身體,增強幼兒體質(zhì)。

　　2.運動(dòng)前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準備。

　　3.合理安排幼兒在園生活,培養幼兒良好生活衛生時(shí)慣。如飯桌“三凈”、外出回來(lái)飯前便后要洗手 、衣服褲子書(shū)包自己理、便便過(guò)后自己擦等。

　　4.在日常生活中,加強安全教育,提高幼兒自我保護及安全意識，并以角色扮演的形式進(jìn)行安全教育。

　　五、家園共育方面

　　父母是孩子的第一任老師，好孩子離不開(kāi)家長(cháng)的配合。所以我們要努力做好家長(cháng)的工作，真誠的對待每一位家長(cháng)，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，當問(wèn)題出現，第一時(shí)間與家長(cháng)聯(lián)絡(luò )，讓家長(cháng)知道老師對問(wèn)題很重視。及時(shí)和家長(cháng)溝通，以電話(huà)，微信，面談等形式與家長(cháng)探討，及時(shí)反映幼兒在園的情況，了解幼兒在家的表現。請家長(cháng)及時(shí)了解園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時(shí)指導督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。培養孩子良好的學(xué)習習慣和生活習慣。

　　本學(xué)期，自己在教學(xué)中要多反思，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結經(jīng)驗這樣才能讓自己進(jìn)步。

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