關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售計劃范文
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售計劃范文，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售計劃范文1
一、設置
轉眼間我來(lái)到公司工作已經(jīng)20多天了，這是我實(shí)習以來(lái)找到的第1份工作，這20多天來(lái)我熟悉了公司的各項流程，也了解了公司的規章制度，在新的一年里，我希望更好的學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)的知識，如果遇到一些不懂的地方，也很感謝同事和領(lǐng)導的熱情關(guān)懷，新的一年已經(jīng)來(lái)臨了，在了解公司規章制度的同時(shí)，我也了解了自己的工作崗位，在新的一年里我確實(shí)對工作有了新的規劃：
二、重視人才
作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是什么呢？當然就是人才了，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員確實(shí)可以帶來(lái)不錯的業(yè)績(jì)，必須要創(chuàng )建一支有凝聚力，而且在合作的過(guò)程當中有專(zhuān)業(yè)精神的銷(xiāo)售團隊，在未來(lái)的發(fā)展中我希望可以成立一個(gè)具有殺傷力的團隊，這是主要的工作內容。
三、關(guān)愛(ài)員工
一個(gè)以銷(xiāo)售為企業(yè)的公司來(lái)做最重要的是什么呢？當然就是銷(xiāo)售的管理了，很多銷(xiāo)售人員為了推銷(xiāo)經(jīng)常出差，在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候也是比較制度隨便的，根本沒(méi)有把公司的規章制度當回事兒，工作人員在工作的過(guò)程當中起到了主觀(guān)性的作用，對于工作來(lái)說(shuō)確實(shí)是必須要有責任心的，銷(xiāo)售人員應該把公司當家，這樣才能積極的付出。
四、培養人才
在培養銷(xiāo)售人員的時(shí)候就會(huì )發(fā)現一些問(wèn)題，所有的問(wèn)題都在于如何提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，所以我們在工作的時(shí)候應該看一看自己有哪些問(wèn)題，把所有人員的問(wèn)題結合在一起給出自己的看法和建議，這樣他們的業(yè)務(wù)能力也是比較高的。
在出差的過(guò)程當中肯定會(huì )遇到一些問(wèn)題的，比如來(lái)說(shuō)明明跟顧客約定好了，卻提前的改變了行程，車(chē)子不在家或者是檔期滿(mǎn)了，規劃好的計劃一旦被打亂的話(huà)就沒(méi)有辦法出差了，這樣就會(huì )造成成本上的`損失。
五、提高員工素養
我認為公司未來(lái)的發(fā)展跟整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)是有關(guān)系的，以及團隊的建設也是很重要的，所以我們執行力的標準必須要提高，要有一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊在工作的過(guò)程當中，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，現在的市場(chǎng)確實(shí)是比較不錯的，但是競爭力也是比較大的，雖然現在技術(shù)發(fā)展確實(shí)是很迅速的，所以今年一定要把市場(chǎng)做好，如果沒(méi)有抓住這個(gè)機會(huì )的話(huà)，那么損失確實(shí)是很大的。
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一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的.。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造 利潤。
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1。部門(mén)機構設置調整方案
為了更好的開(kāi)拓業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售工作應與內部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開(kāi)。也就是銷(xiāo)售人員全部?jì)A向于市場(chǎng)，而內部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負責。兩個(gè)部門(mén)各負其責又相互協(xié)調。兩部門(mén)的工作情況由市場(chǎng)部指導和督導，力爭簡(jiǎn)化流程、工作高效。
2�？蛻�(hù)資源整合方案
保留現有公司的銷(xiāo)售大客戶(hù)和貢獻率高的客戶(hù)，淘汰小客戶(hù)重新優(yōu)選。
3。市場(chǎng)操作方案
公司發(fā)展戰略確定山東省為重點(diǎn)市場(chǎng)，輔以較為成熟的省外市場(chǎng)穩固發(fā)展。
階段一：山東市場(chǎng)確定五個(gè)地級市為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)，其它市場(chǎng)僅派駐業(yè)務(wù)做好督導和服務(wù)工作，以維護市場(chǎng)為主旨。
具體實(shí)施方案如下：
確定為階段一重點(diǎn)操作的市場(chǎng)必須每個(gè)縣市派駐專(zhuān)職業(yè)務(wù)，在限定時(shí)間內開(kāi)發(fā)出商超和流通渠道客戶(hù)，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開(kāi)始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場(chǎng)競品銷(xiāo)售分析和有針對性的我品促銷(xiāo)方案。公司由市場(chǎng)部人員考證和調研，并根據不同市場(chǎng)和不同客戶(hù)分別提報市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。目的在于加強我品終端生動(dòng)化表現和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷(xiāo)支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續服務(wù)工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的.利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開(kāi)始重點(diǎn)投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎上開(kāi)始做堆頭陳列，一方面是提升銷(xiāo)量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷(xiāo)，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和終端賣(mài)場(chǎng)的滿(mǎn)意度。第三步是人員，一個(gè)新品牌的進(jìn)入勢必有個(gè)培育的過(guò)程，不可能僅靠自然銷(xiāo)售就會(huì )賣(mài)的很好，所以促銷(xiāo)員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷(xiāo)量可觀(guān)的時(shí)候要間斷性的做大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，打破消費者的產(chǎn)品固化心理價(jià)格，實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。
階段二：在做好階段一重點(diǎn)市場(chǎng)之后再確定五個(gè)地級市為后續重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)實(shí)施復制階段一的方案。
階段三：開(kāi)發(fā)其他空白市場(chǎng)
4。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售代表和市場(chǎng)部人員充分調研市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導向調整定價(jià)體系。不能以自我為中心自主定價(jià)，給經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)屏蔽的價(jià)格體系影響市場(chǎng)推廣。尤其是依照利潤和銷(xiāo)售的平衡點(diǎn)，必須結合競品情況找準我們的銷(xiāo)量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場(chǎng)部確定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)必須依據每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶(hù)有針對性的操作。實(shí)效性和目的性是營(yíng)銷(xiāo)的終極目標。
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客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
20xx年新的一年，新的開(kāi)端。擬對以下三方面擬訂工作計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
對學(xué)生會(huì )辦公室及電腦的使用在本學(xué)期中每天安排學(xué)生干部值班，制定好各部門(mén)的例會(huì )安排時(shí)間制定表格，制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進(jìn)行對辦公室及電腦的管理，并安排好當天辦公室的衛生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時(shí)要負責好使用時(shí)的衛生情況，使用完把辦公室的衛生清理干凈。辦公室的鑰匙由秘書(shū)處負責管理，做好借出與歸還的登記手續，本學(xué)期辦公室的管理由秘書(shū)處負責。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的'組織管理。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
因為手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)�？蛻�(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì )記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你。因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。
1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費電話(huà)[號碼xxx]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的`先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
當好參謀和助手，為領(lǐng)導決策出謀劃策。要努力加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)和水平，增強輔助能力;要廣泛聽(tīng)取員工意見(jiàn)，了解和掌握一線(xiàn)情況，積極建言獻策，為領(lǐng)導決策提供最佳信息和服務(wù);要積極做好溝通協(xié)調、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊;要做好與政府各部門(mén)的聯(lián)絡(luò )協(xié)調工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造良好的外部環(huán)境;要加大執行力度，始終不折不扣地做好執行工作;要認真履行工作職責，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務(wù)，竭力為領(lǐng)導分憂(yōu)解難，真正當好副手，扮演好助手角色。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售計劃范文5
一、客戶(hù)關(guān)系維護
1.對于老客戶(hù)，保持聯(lián)系，互相熟悉，爭取成為朋友，滿(mǎn)足需求，最終達到銷(xiāo)售簽約的目的，挖掘二次需求。
2.對于新客戶(hù)，讓他們了解產(chǎn)品，認同產(chǎn)品；相信公司，相信我。然后，推廣產(chǎn)品，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、工作細節的處理
1.下個(gè)月，你應該更熟悉工作流程和業(yè)務(wù)內容。下個(gè)月注意在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察，多傾聽(tīng)，多嘗試；段數和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)格一定要背下來(lái)。
2.電話(huà)溝通方式要靈活多樣。根據客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等制定靈活多樣的溝通方式。，提高電話(huà)面試率。
3.不斷學(xué)習，與團隊共同成長(cháng)。在學(xué)習業(yè)務(wù)知識的`同時(shí)，還要對其他方面有廣泛的了解，以方便與客戶(hù)多方面的溝通；與領(lǐng)導和同事有良好的溝通，多溝通，多討論，促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下個(gè)月的工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上是我個(gè)人10月份銷(xiāo)售人員工作計劃。這個(gè)計劃困難重重。請向經(jīng)理尋求更多指導。我會(huì )努力克服困難，對自己負責，對工作負責，對公司負責！
關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售計劃范文6
一、早會(huì )xxx儀容儀表檢查，開(kāi)心分享及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jì)分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話(huà)、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買(mǎi)的目的，店內到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當的時(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調場(chǎng)，保證貨品不是因為賣(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導導購做好店內滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應的促銷(xiāo)方案。
五、調節賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿(mǎn)自信，積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(cháng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團結才是做好銷(xiāo)售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(cháng)和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌，加強面料、制作工藝、穿著(zhù)保養等專(zhuān)業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(cháng)補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時(shí)會(huì )有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的.。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
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一份貼合自己個(gè)人實(shí)際情況的工作計劃，是能讓自己的工作得到質(zhì)的提升，我雖然來(lái)到房地產(chǎn)公司做銷(xiāo)售的時(shí)間并不長(cháng)，才不到半年的之間，但是實(shí)際上我的工作能力已經(jīng)是超越了某些有一年及以上銷(xiāo)售的工作能力了，原因就在于，我每個(gè)月都會(huì )給自己定下工作目標，然后我該怎么去實(shí)現這些目標，去詳細可行的制定計劃，以下就是我這個(gè)月的工作計劃：
一、趁著(zhù)時(shí)機，多發(fā)展客戶(hù)
下個(gè)月月初的時(shí)候，裝修業(yè)的龍頭大佬，將會(huì )在xx街開(kāi)展一次抽獎活動(dòng)，只要是他旗下的產(chǎn)業(yè)，你在他那消費了，都是可以參與抽獎的，這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)來(lái)這里的人都是那些對房子有興趣的人，否則也不會(huì )來(lái)參與裝修了，我的要趁著(zhù)這個(gè)多動(dòng)，多去尋找客戶(hù)，我參加這次活動(dòng)不是為了那些獎品，我的眼里只有客戶(hù)，我要分得清哪些是已經(jīng)買(mǎi)了房的，哪些是正好有了買(mǎi)房的計劃，但是還沒(méi)有方向的'，這種是最好進(jìn)行推銷(xiāo)房子的客戶(hù)，活動(dòng)持續一周的時(shí)間，哪怕我每天發(fā)展一個(gè)客戶(hù)，我都可以業(yè)績(jì)達標了。
二、以客戶(hù)發(fā)展客戶(hù)，利用好資源
作為銷(xiāo)售，自然是要自己的去發(fā)現賺錢(qián)的路子，我在上個(gè)月的時(shí)候我就意識到了一點(diǎn)，已經(jīng)在我這買(mǎi)過(guò)房的客戶(hù)，他們的朋友、同學(xué)什么的，肯定也不會(huì )太差，他們當中肯定也會(huì )有想買(mǎi)房的，可能我一個(gè)人的說(shuō)服力是有些不夠，但是一旦是加上在我這已經(jīng)買(mǎi)過(guò)房的客戶(hù)，一吹捧一幫襯不是在我這立馬簽合同，那就是納入了考慮名單里面了。
三、不能止步于此，要有夢(mèng)想
作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售，自然是對自己公司的樓盤(pán)情況一清二楚的，我也是知道我們公司可是有好幾十套別墅在那呢，別墅的成交價(jià)格那可不是一般的樓層套房可以比擬的，并且我們公司的提成點(diǎn)又是極高的，我只要是能賣(mài)出去一套，我感覺(jué)我直接就可以半年不工作。所以說(shuō)，別墅，我也不能忘了推薦，雖然說(shuō)當前極少有人會(huì )有這個(gè)能力去買(mǎi)別墅，也極少有人會(huì )愿意一家人在一處，周?chē)従佣紱](méi)有，自然也是有極少的這種大客戶(hù)原因相信我們這些銷(xiāo)售人員，所以想賣(mài)出去的希望還是很渺茫的，據我所知，我們門(mén)店的銷(xiāo)售，就只有一個(gè)人賣(mài)出去過(guò)。但我也不會(huì )減少花在這邊的時(shí)間，夢(mèng)想還是要有的。
一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，工作起來(lái)還是可以做出很多的事情的，就看自己能否好好的利用起來(lái)了，我相信我只要按照這份工作計劃去工作，我下個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定能有所增長(cháng)。
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我負責其他省份的市場(chǎng)。根據公司分解任務(wù)，明年總銷(xiāo)量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25家，大部分以中型客戶(hù)為主。一年10萬(wàn)左右的客戶(hù)零售額是我的主要目標。對于這樣的客戶(hù)，首購一定要達到3萬(wàn)以上，對于有批發(fā)能力的客戶(hù)，首購一定要達到5萬(wàn)，爭取8月前達到10個(gè)客戶(hù)。以下是計劃：
1.每月增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，增加2~3個(gè)準客戶(hù)為下個(gè)月的工作做基礎工作。
2.每周總結，每個(gè)月打個(gè)大結，及時(shí)調整心態(tài)，杜絕惰性，時(shí)刻記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家、做到盡職盡責。
4.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢、遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家、堅定自己的立場(chǎng)。
5.在維護老客戶(hù)這塊、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著(zhù)誠信、讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時(shí)缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙、
6.自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜、慢慢學(xué)會(huì )獨立、不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)、
7.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊、
8.心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整、杜絕消極、悲觀(guān)態(tài)度、做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù)、
9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)、我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)、以保證每個(gè)月固定的應有量、為下半年打好牢固的基礎、以至于不會(huì )造成去年那局勢、別人搞活動(dòng)、我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的.熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難、遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通、不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出、我會(huì )用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
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四月份就這樣一劃而過(guò)，面對接下來(lái)的五月份我，我相信我們銷(xiāo)售部的每一個(gè)人都做好了準備和計劃，那么我作為銷(xiāo)售部的一名員工，在此，我也想把自己接下來(lái)一個(gè)月的工作計劃做好，以此更加自信的迎接接下來(lái)的五月。
首先，我依舊會(huì )從自己的思想上開(kāi)始改變。我這次已經(jīng)為自己總結了一下四月份的成績(jì)，整體看下來(lái)，我的業(yè)績(jì)偏于中等，也不是很出眾。自從今年一開(kāi)始，對于我們銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)巨大的挑戰。有很多堅持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實(shí)他們的辭職也從另一個(gè)方面對我們進(jìn)行了打擊。因為先是已經(jīng)很艱難了，還有這么多人離開(kāi)，確實(shí)擾亂了我們的.軍心。但是好在我在這份工作上也比較的堅定，所以我在這一個(gè)月也算是比較勤奮的，雖然成績(jì)不是很出眾，但是為我下一個(gè)月的工作也打下了堅實(shí)的基礎。
下個(gè)月調整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時(shí)間，將這些更好的調配在一起，支撐起這份事業(yè)來(lái)。這是我首要的目標。我平時(shí)在時(shí)間方面把握的還是不是很好，平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，時(shí)間一下子就流失了，如果有時(shí)候沒(méi)有一些成績(jì)的話(huà)，反而覺(jué)得是把時(shí)間浪費了，所以在這個(gè)方面，我還是要注意一點(diǎn)，好好的利用好每一天的時(shí)間，讓自己的事業(yè)持續進(jìn)步。
其次就是要提升自己的談判技巧了，作為一名銷(xiāo)售，口才是很重要的。進(jìn)入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養中，但是還是沒(méi)有達到一個(gè)很好的狀態(tài)。所以這也是我接下來(lái)的一個(gè)目標。把自己的專(zhuān)業(yè)技能提升上去，才能讓客戶(hù)更加信任我，也更加對我的放心。這是個(gè)人的能力展現，也是個(gè)人魅力的展現。
第三個(gè)方面就是要提高自己的工作方法，有時(shí)候我還是不能找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時(shí)間總是很疲憊的。從這個(gè)方面我明白了，有很多的東西確實(shí)會(huì )影響我們的狀態(tài)，所以我也會(huì )把工作和生活好好區分開(kāi)來(lái)，更加專(zhuān)注的工作，更加愉快的生活。在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去提升自己的思想高度，行為能力，這些都是我接下來(lái)的時(shí)光要去實(shí)現的，也是我接下來(lái)一個(gè)月的目標和督促，希望自己可以在接下來(lái)一個(gè)月取得就很不錯的成績(jì)，為我們的公司做出自己的貢獻。
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轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的'團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定20xx年x年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年x部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xxx公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵
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