個(gè)人計劃常用[7篇]

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編收集整理的個(gè)人計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人計劃 篇1

　　一本書(shū)，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，卻能讓我看到一個(gè)個(gè)千姿百態(tài)的大世界。我要用自己的努力在浩瀚的.書(shū)海里盡情邀游，用一滴水的力量匯聚會(huì )一片知識的海洋，真正讓我在讀書(shū)中體會(huì )到書(shū)的無(wú)窮魅力!領(lǐng)悟細水長(cháng)流，匯成大海的含義，因此制定本學(xué)期我的讀書(shū)計劃。

　　一、讀書(shū)目標：

　　1.通過(guò)活動(dòng)，讓我愛(ài)讀書(shū)，讓書(shū)成為我的朋友。從小養成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)博采眾長(cháng)的好習慣，讓我的童年浸潤在沁人心脾的書(shū)香里。

　　2.在活動(dòng)中提高我的綜合素質(zhì)，增長(cháng)知識。

　　3.在活動(dòng)中體驗到讀書(shū)給自己帶來(lái)的快樂(lè )，提高欣賞能力。

　　4.通過(guò)讀書(shū)，提高我的表達和寫(xiě)作能力。

　　二、閱讀內容

　　以閱讀《西游記》和故事類(lèi)小說(shuō)為主，涉及文史、科普、文學(xué)、藝術(shù)等多個(gè)方面。

　　三、個(gè)人閱讀的措施

　　1.注意閱讀的方法，及時(shí)寫(xiě)好讀書(shū)心得。

　　2.堅持每天都讀書(shū)，每月和同伴同學(xué)交流一次讀書(shū)心得。

　　四、具體時(shí)間安排

　　1.第一個(gè)月：故事類(lèi) 《神話(huà)故事》

　　2.第二個(gè)月：散文類(lèi)《小蜜蜂》

　　3.第三個(gè)月：名著(zhù)欣賞《西游記》

　　4.第四個(gè)月：科技類(lèi)《小學(xué)生科學(xué)知識故事》

　　5.《新人文讀本》、《中華經(jīng)典誦讀》穿插在每個(gè)月中讀完。

個(gè)人計劃 篇2

　　計劃是指對一個(gè)特定的時(shí)期內將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預先的安排和布置的過(guò)程。

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的'溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、七月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。

　　三、銷(xiāo)售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于七萬(wàn)元。

　　四、工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

　　(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。

　　(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。

　　(3)解讀公司的發(fā)展戰略。

　　2、維護客戶(hù)：

　　(1)對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

個(gè)人計劃 篇3

　　一、形勢分析

　　1、優(yōu)勢分析：

　　a、學(xué)校雖在農村，卻有xx多平的教學(xué)大樓。教學(xué)設施與城里相比絲毫不遜色。教學(xué)設施與城里相比絲毫不遜色。有教師xx人，學(xué)生xx人。學(xué)校推出的安全立校，衛生立校，教研立校，特色立校使學(xué)校逐漸遠離了臟亂差的環(huán)境而獨立成為一座教育的花園。

　　b、行政中層及副校級工作人員年輕有活力。

　　2、劣勢分析：

　　a、一線(xiàn)教師隊伍較年輕，但教師整體年齡老化，教輔人員達30人。造成授課節數居高不下。

　　b、學(xué)校具體職能紊亂，掣肘難行。

　　c、考勤和獎勵機制因有小學(xué)村小，考量不能統一，造成像請假罰錢(qián)等制度難操作。

　　d、中小學(xué)重新組建后的管理方式難統一，有待于進(jìn)一步采用更加科學(xué)的管理方式方法。

　　3、機遇和挑戰分析：

　　中小學(xué)重組使6至7年級的教學(xué)方法銜接成為可能。

　　二、研修目標

　　1、完成九年一貫制學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量提升的思想和方法的有效統一和有效操作問(wèn)題。

　　2、學(xué)會(huì )用先進(jìn)學(xué)校的理念和方法重新設計管理制度和方法。劃清工作職能，理順工作程序，讓機制更科學(xué)更人文，

　　3、學(xué)會(huì )建立有利于教學(xué)質(zhì)量的考核考量方法。

　　三、研修內容

　　1、從優(yōu)質(zhì)學(xué)校的.辦學(xué)思想入手創(chuàng )建學(xué)校。

　　2、從優(yōu)質(zhì)學(xué)校的基本特征入手發(fā)展學(xué)校。

　　3、從優(yōu)質(zhì)學(xué)校的管理制度入手管理學(xué)校。

　　四、具體措施及安排

　　1、制定出統一科學(xué)的管理與考核的辦法。

　　2、理順出職能范疇，用職能做而非用人做。

　　3、將成績(jì)與能力帶動(dòng)老師工作的動(dòng)力而非被動(dòng)的壓力。

個(gè)人計劃 篇4

　　人，最可怕的是靈魂空虛和精神萎縮。正如周?chē)�平先生所說(shuō):“由于生存的壓力和物質(zhì)利益的誘惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再關(guān)注自己的內心世界。其結果是靈魂日益萎縮和空虛，只剩下了一個(gè)在世界上忙碌不止的軀體。對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更可悲的事情了”。

　　為避免陷入這種“更可悲”狀況的最可行的辦法，是作為教師的我們必須“關(guān)注自己的內心世界”。謀求自我的靈魂充實(shí)和精神生長(cháng)，作為一項為孩子“打底”的工程。教育天然需要教師具有一種博大而高遠的精神，一種充實(shí)而圣潔的靈魂，一種虔誠而溫馨的情懷，和追求完美人生的信念，這種特殊的.職業(yè)就決定了教師必須把讀書(shū)作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說(shuō)，讀書(shū)就意味著(zhù)教育；學(xué)校就是一個(gè)學(xué)生在教師指導下讀書(shū)的空間，而學(xué)生讀書(shū)的興趣與水平又直接受教師的讀書(shū)興趣與水平的影響。

　　因此，教師的讀書(shū)不僅是學(xué)生讀書(shū)的前提，而且是整個(gè)教育的前提，把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養。我為自己定下了以下的讀書(shū)計劃:

　　一、指導思想:

　　通過(guò)讀書(shū)鍛煉思維能力和對教育問(wèn)題的批評性思考能力，努力轉變思想觀(guān)念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng )新。通過(guò)閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、我的讀書(shū)目標:

　　1、通過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力。同時(shí)通過(guò)閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學(xué)科內容,逐步養成多讀書(shū)，讀好書(shū)的習慣。

　　2、通過(guò)閱讀學(xué)習，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)。建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象，通過(guò)閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進(jìn)一步提升教師的理念。開(kāi)闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

　　3、通過(guò)閱讀學(xué)習，豐富自身個(gè)人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三、主要措施:

　　1、個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，養成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習慣，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )。每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習成為自己的一種需要。

　　2、讀書(shū)活動(dòng)做到“六個(gè)結合”:讀書(shū)與反思相結合，提倡帶著(zhù)問(wèn)題讀書(shū)，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題。讀書(shū)與實(shí)踐相結合，學(xué)以致用，注重實(shí)效；讀書(shū)與“校本教研－校本培訓一體化”工作相結合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題。個(gè)人閱讀與集中學(xué)習相結合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書(shū)與課改相結合,理解新課程,融入新課程,實(shí)施新課程；讀書(shū)與不斷解放思想相結合，提高認識，創(chuàng )新工作思路。

　　3、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結合；要用現代教育思想指導教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開(kāi)放的空間。邊學(xué)習教育理論，轉變教育觀(guān)念，及時(shí)認真地進(jìn)行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。抓住培訓、聽(tīng)課、博客等機會(huì )，努力向專(zhuān)家、名師、優(yōu)秀教師學(xué)習，使自己的教學(xué)方式、方法有更大的發(fā)展和成功。多學(xué)習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現目標。

　　5、堅持讀書(shū)與反思相結合，帶著(zhù)問(wèn)題讀書(shū)，尋求解決問(wèn)題的方法，潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得；堅持讀書(shū)與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。

　　四、讀書(shū)安排:

　　大量閱讀書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著(zhù)作。

　　1、經(jīng)典閱讀:《教師培訓讀本》《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

　　2、選讀書(shū)目:《賞識你的學(xué)生》《教育智慧從哪里來(lái)》《教師角色與教師發(fā)展新探》《有效教學(xué)——小學(xué)數學(xué)教學(xué)中的問(wèn)題與對策》《教師的情感與智慧》、《優(yōu)秀教師的課堂藝術(shù)》

　　3、每月必讀:《小學(xué)數學(xué)教師》《小學(xué)數學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)參考》（數學(xué)）《福建教育》《讀者》（原創(chuàng )版）《小學(xué)數學(xué)教學(xué)設計》。

　　讀書(shū)，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”。讀書(shū)，能夠使教師不斷增長(cháng)專(zhuān)業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著(zhù)創(chuàng )造的活力和快樂(lè )；讀書(shū)，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實(shí)現自我人生層次的提升和生命的升華。

個(gè)人計劃 篇5

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng)

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因為中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張洪源

　　性別：男

　　年齡：19

　　文化程度：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計算機專(zhuān)業(yè)，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉鎮的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會(huì )的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。

　　隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調查（見(jiàn)表）

　　商圈范圍

　　潛在的消費群體

　　消費能力

　　競爭情況

　　市場(chǎng)潛力

　　徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

　　居民區

　　消費能力高

　　附近只有一間不算很大的超市

　　人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念增強，消費結構合理

　　居民住宅

　　消費能力中等

　　附近有一間中學(xué)

　　生活商圉

　�。�500—1000米半徑范圍內）

　　鄰近有幾個(gè)村子

　　消費觀(guān)念增強，消費水平提高

　　有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、停車(chē)場(chǎng)的設計、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。

　　5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關(guān)系呈現出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會(huì )引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的項目調查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。

　　可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求，詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達，商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區，當前我國私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

　　五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查：

　　在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，仔細觀(guān)察了消費者購物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　�。ㄒ唬└呤杖胂�費群的消費行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

　　2、購買(mǎi)數量較大，購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們購買(mǎi)的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者，他們一致認為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　�。ǘ�）低收入消費群的`消費行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。

　　六、超市市場(chǎng)調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力——一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì )如何做到商品正確市場(chǎng)調查。

　　七、商品分類(lèi)：

　　1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品，此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

個(gè)人計劃 篇6

　　20xx年即將過(guò)去，這一年是我人生中最重要的一年。和老婆領(lǐng)了證，喜添新成員，有了寶寶。今年也是步入而立之年，人生大事已確定，接下來(lái)就是為了家庭努力拼搏的時(shí)候了。

　　在過(guò)去的年頭里，雖然多次寫(xiě)過(guò)計劃，但基本都未完成過(guò)。因為自己的自制力差，導致了目前的狀況。而今，而立之年，是一個(gè)男人要發(fā)生質(zhì)變的時(shí)候了。20xx年，新的開(kāi)始，摒棄陋習，開(kāi)啟不一樣的人生。

　　20xx年的計劃

　　1.讀書(shū)計劃

　　過(guò)去，讀書(shū)比較少，導致自己的深層思考能力不足，在工作的行業(yè)里也很少更新新知識。20xx年，要完成預定的讀書(shū)計劃。20xx年，計劃讀書(shū)每個(gè)月至少2本，一年至少25本。計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)類(lèi)的書(shū)籍15本，其他書(shū)籍10本。

　　同時(shí)，多寫(xiě)一些讀書(shū)筆記，技術(shù)博客，鞏固學(xué)習的成果。

　　2.學(xué)歷升級

　　全國各地對于人才的需求越來(lái)越大，爭搶人才表現的也越來(lái)越直白。比如直接通過(guò)人才補貼、人才引進(jìn)落戶(hù)等。身處深圳這樣的一線(xiàn)城市，已經(jīng)對自己的學(xué)歷深感不足。

　　3.技能更新

　　如今的軟件領(lǐng)域，云計算，大數據，AI智能已經(jīng)充斥我們的眼睛。對于一個(gè)工作已經(jīng)多年的'程序員，怎么能落后呢？讀書(shū)只讀不練，必然毫無(wú)效果，所以，應該多實(shí)戰軟件架構方面，主要是微服務(wù)，云計算。20xx年的主要技能掌握方向是云計算，包括Spring Cloud微服務(wù)、Docker容器技術(shù)、Kubernetes大規模容器管理技術(shù)。其中微服務(wù)化還有很多相關(guān)的技術(shù)，也應該一一掌握，目的是能構建一套穩定、高可用、大并發(fā)的系統。

　　4.理財規劃

　　由于之前的無(wú)節制花錢(qián)，導致工作多年來(lái)仍然沒(méi)有什么存款，20xx年，應該是開(kāi)源節流的一年，生活品質(zhì)不能降低，但要控制支出。在還沒(méi)有大量收入的前提下，開(kāi)源節流才是財富穩定增長(cháng)的辦法。至于理財，也應該多多學(xué)習，實(shí)現除了工作固定收入以外也有理財收入。

　　5.健身計劃

　　程序員，是亞健康最多的人群。以前喜歡戶(hù)外活動(dòng)，騎行、登山、徒步、游泳等，身體感覺(jué)還不錯，雖然單薄，但幾乎沒(méi)有什么病痛。這一兩年來(lái)，漸漸減少了運動(dòng)，身體也感覺(jué)沒(méi)有以前那么好了。健康是一切的根本，20xx應該重視起來(lái)，多多健身。計劃和老婆辦健身卡，把身材練好。

　　健身途徑

　　在家keep。撿起之前的健身方式之一。

　　健身房健身。和老婆一起去健身。

　　跑步。繼續多跑步，參加三次以上馬拉松比賽。

　　騎行。每周一次鳳凰山、發(fā)射塔或周邊騎行。

　　游泳。夏天多游泳，開(kāi)啟游遍廣東的湖泊海洋計劃。

個(gè)人計劃 篇7

　　20xx年，我把自己定位于接待工作中的小孩子，從工作中不斷的總結與發(fā)現，不斷的溝通與嘗試，鍛煉自己承受打擊的能力，使自己成熟，力爭最短的時(shí)間里達到自己的目標(當上新奇異的干部）！這一年，我做到了，可以回首大聲的說(shuō)出：你挺過(guò)往了，努力了也達到自己的目標！這一年，有過(guò)無(wú)奈，有過(guò)喜悅，有過(guò)迷茫，也有過(guò)失落�？僧斘胰缃窕剡^(guò)頭來(lái)仔細想想時(shí)，忽然間的明白，就是在這些的種種情愫下，我徹底的脫胎換骨了！從做事的風(fēng)格與習慣，從為人處事的方式與技巧，一件一件的事情教會(huì )我如何與人相處，如何取長(cháng)補短，如何得到別人的認可;一件一件的事情讓我知道我不是一個(gè)人，身邊很多朋友，親人，他們無(wú)時(shí)不刻不在關(guān)注著(zhù)我，當我做錯事情的時(shí)候，會(huì )有人提醒我哪里不對，然后告訴我這樣的情況下他自己會(huì )怎樣往做，是不是有更好的結局。沒(méi)錯！這就是團隊，我所在的團隊，一個(gè)最優(yōu)秀的團隊！一個(gè)一步步教會(huì )我如何做事做人；教會(huì )我如何得到客戶(hù)的認可，讓他心甘情愿的消費；讓我證實(shí)了自己存在的價(jià)值，使我一步步的成長(cháng)；從開(kāi)始的不懂到懂，從員工在干部，這個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)我的團隊！而我呢？一路走來(lái)，一個(gè)階段又一個(gè)階段的過(guò)往，自己帶給團隊的又是什么？

　　是��！這個(gè)題目，我從來(lái)都不曾想過(guò)。也許會(huì )有人說(shuō)：MD，一天幾百輛車(chē)都是我擦出來(lái)的，你還想怎樣？（保潔師）還會(huì )有人說(shuō)：丫的，一天幾十部車(chē)子做項目都是我們哥幾個(gè)做出來(lái)的，怎么著(zhù)��？（美容技師）也會(huì )有人講：一天的業(yè)績(jì)就我們幾個(gè)做出來(lái)的，還不滿(mǎn)足��？（接待職員）沒(méi)錯！都在做事情，都很忙，都會(huì )流汗，都會(huì )累。但是卻都不曾想到，這就是我們的工作，我們份內的事情，我們是拿著(zhù)工資學(xué)習自身的本領(lǐng)，更沒(méi)有理由不把事情做好！車(chē)擦不干凈，得從自己身上找原因；項目做不清楚，還是自己的題目；做不到業(yè)績(jì)，更是自己不爭氣！由于誰(shuí)都不會(huì )承認比別人差，不是嗎？所以說(shuō)，不管你處在哪個(gè)階段，都有自己份內的事情，而不是得過(guò)且過(guò)！況且，這就是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，新奇異人都必須經(jīng)歷的！到現在，我才能真正的體會(huì )禎武說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：13800元的鍍膜跟15元的洗車(chē)有什么區別？答案是肯定的：沒(méi)區別！都是把車(chē)搞干凈而已嘛！

　　講到我自己，在接待生涯中也跌跌撞撞一年了，不可否認的，我在進(jìn)步！在老前輩的教導下，通過(guò)自己的努力，我從開(kāi)始的不敢跟客戶(hù)講話(huà)，到只知道一位的‘捅’單毫無(wú)技巧可言，到如今有屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)技巧，懂得觀(guān)察客戶(hù)，用不同的方法搞定他。一路走來(lái)，天天和不同的人交流，讓我學(xué)到更多的知識!至少現在的我可以對著(zhù)自己以前走過(guò)的路放肆的大笑！擦車(chē)，以速度跟質(zhì)量為首要；做美容，以耐心細心效率為標準；接待，以***與技巧為基礎。以此為基石，我通過(guò)自己的努力達到我第一個(gè)目標！這個(gè)時(shí)候，我想起一句話(huà)：習慣，決定了你能走多遠，跑多快！這是在我來(lái)半年時(shí)，老大汪楓對我說(shuō)的。我會(huì )記一輩子！由于是老大發(fā)現了我的短板，并且嚴厲的指出來(lái)，強硬的.手段幫我改變，才會(huì )有今天的我。不敢說(shuō)今天的我有多完美，但是至少說(shuō)，兩年來(lái)，我全方面的脫胎換骨了！我不再懶惰，做事不再拖拉，由于老大讓我知道，想要比別人走的快，就得拿出十分的***！所以，擦車(chē)時(shí)我是最快的，使我在頻繁的工作中漸漸養成保持***工作的習慣。人都會(huì )有狀態(tài)低谷的時(shí)候，但是我可以很好的調節過(guò)來(lái)，這就是進(jìn)步！

　　很多人講，我成長(cháng)的很快�？墒菂s只有自己知道，實(shí)在很多單我可以做的更大一點(diǎn)的！沒(méi)錯！天天都有單，以至于自己的思維定局在這個(gè)層次上，嘴巴上不承認也不行，就是由于這種局限掉的思維方式而導致大膽少的可憐！迫切的想要成交，由于幾天沒(méi)業(yè)績(jì)嘛！而不會(huì )養單，不會(huì )養大客戶(hù)！想要成交，而低谷了客戶(hù)的消費潛力，或許客戶(hù)有做13800鍍膜的潛力，而我卻以7600鍍膜甚至5600鍍膜成交；明明可以做到萬(wàn)元單，而我以?xún)?yōu)惠一點(diǎn)，在優(yōu)惠一點(diǎn)，項目贈予一點(diǎn)，在贈予一點(diǎn)，最后以幾千塊成交。就這樣的，上半年業(yè)績(jì)都沒(méi)有很好的突破！

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