實(shí)用的年度工作計劃范文集合7篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，繼續貫徹“育人比教書(shū)更重要、過(guò)程比結果更重要”的管理思想，確立以抓教育質(zhì)量為中心，夯實(shí)常規工作，走本色加特色辦學(xué)之路。
工作要點(diǎn)：
切實(shí)落實(shí)省頒課程標準，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
繼續設立周教研例會(huì )制度（每周二上午為綜合學(xué)科教研例會(huì )；每周三上午為語(yǔ)文學(xué)科教研例會(huì )；每周四上午為數學(xué)學(xué)科教研例會(huì )）要求教師做實(shí)常規工作，嚴格執行課程設置標準，開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)，上好每一節課，向40分鐘要質(zhì)量。
一、夯實(shí)常規，向過(guò)程管理要質(zhì)量
在教師常規業(yè)務(wù)督導方面，堅持段檢與期末檢查相結合制度。各校教導處應建立定期督查制度，中心學(xué)校教導處將不定期進(jìn)行督查，督查結果將運用于教師的績(jì)效考評。
在具體的業(yè)務(wù)工作方面，應注意以下幾個(gè)方面：
計劃制定方面，本學(xué)期，語(yǔ)、數學(xué)科計劃根據教學(xué)進(jìn)度，分單元制訂，第一單元結束時(shí)再制定第二單元的計劃，以充分體現計劃的時(shí)效性、指導性與實(shí)用性。
備課方面，根據上學(xué)期期末檢查的情況反饋來(lái)看，需要注意的事項是：?jiǎn)卧厣虒W(xué)設計缺少“教材分析 ”，本學(xué)期應引起注意。
作業(yè)設計與批改方面，作業(yè)訓練形式不能過(guò)于單一，應注重學(xué)生錯題的輔導與訂正。
二、重視“高效課堂”的實(shí)驗探究，向40分鐘要質(zhì)量。
本學(xué)期將繼續開(kāi)展教學(xué)視導工作，繼續開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課活動(dòng)。深入教學(xué)第一線(xiàn)，通過(guò)看、聽(tīng)、訪(fǎng)、談等形式，與教師、學(xué)生交流，直面教學(xué)困惑，診斷課堂教學(xué)，達到共同成長(cháng)的目的。
中心學(xué)校將以“高效課堂”課題實(shí)驗為抓手，全面開(kāi)展“導學(xué)案與課堂教學(xué)有效結合”的途徑探究，重視課堂教學(xué)模式的改革與創(chuàng )新，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，發(fā)展學(xué)生，成長(cháng)教師。
第三周（3.11-3.15）：班主任課題結題預備會(huì )；
“高效課堂”課題階段性工作交流
三、重視教師的業(yè)務(wù)提升，向教研要質(zhì)量。
1、開(kāi)展教研活動(dòng)，搭建學(xué)習平臺。
新學(xué)期，將根據中心學(xué)校工作行事歷的安排，繼續開(kāi)展好新課標的學(xué)習、研討活動(dòng)。即中心學(xué)校公開(kāi)教學(xué)周活動(dòng)，各教研片的`片級教研活動(dòng)，各校的校本教研活動(dòng)。人人上好一節校本研修課，仍是我們教研活動(dòng)的主體。本學(xué)期中心學(xué)校將加大對村校校本課的重視力度，將組織人員參與村校的教研活動(dòng)，以拓寬村校的教研平臺，提高教研品味，激發(fā)教師的教研激情。
第七周（4.8-4.12）：校本教研活動(dòng)周
第十一周（5.6-5.10）：全學(xué)區公開(kāi)課教學(xué)研討
2、關(guān)注教師培訓，推進(jìn)名師工程。
本期計劃繼續開(kāi)展教師基本功系列賽（二）“導學(xué)案設計大賽”。結合縣級“高效課堂”課題研究，在“導學(xué)案”的編寫(xiě)與應用方面進(jìn)行有益探討。大賽結果計劃應用于教師的外出培訓學(xué)習與本學(xué)期課堂教學(xué)研討。繼續引領(lǐng)青年教師參加市、縣各級論文評選活動(dòng)，繼續選派教師外出聽(tīng)課學(xué)習，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)加快教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
第六周（4.1-4.5）：各學(xué)科論文評選，
導學(xué)案設計技能大賽
3、重視質(zhì)量檢測，診斷教學(xué)實(shí)踐。
本期將進(jìn)一步規范各校各學(xué)科的教學(xué)行為，加大橫向交流聯(lián)系，重視全面提高各學(xué)科的教育質(zhì)量，并做好檢測分析工作，將質(zhì)檢分析反饋到教師手中，用以改進(jìn)今后的教學(xué)，達到診斷教學(xué)實(shí)踐的目的。
具體工作行事歷：
預備周
2.21-2.24
召開(kāi)校長(cháng)、教師會(huì )布置開(kāi)學(xué)工作；整理校園，安全自查；
開(kāi)學(xué)報名注冊、發(fā)放新書(shū)；遠教設備維護；
1
2.25-3.1
審核教學(xué)計劃；審核財務(wù)預算；建立本學(xué)期留守兒童信息；建立家長(cháng)信息；成立學(xué)生營(yíng)養午餐膳食委員會(huì )；學(xué)生行為習慣養成教育周
2
3.4-3.8
流動(dòng)學(xué)生信息建檔；學(xué)生交通模式摸底；學(xué)期初教師業(yè)務(wù)督導；
開(kāi)學(xué)工作視導；慶祝三八婦女節
3
3.11-3.15
班主任課題結題預備會(huì )；“有效課堂”課題階段性工作交流；
學(xué)生營(yíng)養午餐正式啟動(dòng)
4
3.18-3.22
法制、交通安全、心理、健康教育周；了解性聽(tīng)課；
校園文化建設
5
3.25-3.29
教師業(yè)務(wù)段檢；
開(kāi)展學(xué)生營(yíng)養餐家長(cháng)現場(chǎng)觀(guān)摩活動(dòng)；家長(cháng)學(xué)校培訓活動(dòng)
6
4.1-4.5
各學(xué)科論文評選；導學(xué)案設計技能大賽
7
4.8-4.12
校本教研活動(dòng)周；關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng)
8
4.15-4.19
全學(xué)區學(xué)生乒乓球賽
9
4.22-4.26
期中考試，分析試卷，重點(diǎn)家訪(fǎng)
10
4.29-5.3
業(yè)務(wù)段檢；慶祝五一，工會(huì )活動(dòng)；
11
5.6-5.10
本學(xué)區公開(kāi)教學(xué)周
12
5.13-5.17
本學(xué)區常識、體藝學(xué)科教學(xué)情況調研；
13
5.20-5.24
中心學(xué)校常識、體藝學(xué)科迎接縣檢
14
5.27-5.31
慶六一，文藝匯演；表彰學(xué)生、家長(cháng)、輔導員
15
6.3-6.7
業(yè)務(wù)段檢；家長(cháng)學(xué)校培訓與結業(yè)考試；
學(xué)生防溺水、安全用電教育周
16
6.10-6.14
全面復習，制訂復習計劃
“有效課堂”課題階段性總結
17
6.17-6.21
學(xué)校常規管理評估、教師業(yè)務(wù)期末綜合檢查
18
6.24-6.28
1-6年級期末質(zhì)檢
19
7.1-7.5
“七一”慶�；顒�(dòng)
期末閱卷、統分；清財清賬；安排護校
年度工作計劃 篇2
上半年年的工作讓我們認識到工作的不足， 下半年年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨。特別是資金緊張，銷(xiāo)售疲軟，資金難以及時(shí)回籠，面臨的問(wèn)題要求我們“早謀劃、嚴要求；堅決執行、及時(shí)總結” 極力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展。
一、 主要工作思路
在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營(yíng)管理目標為導向，以項目管理為重點(diǎn)，以加強工程部職能建設為保障，確保公司工程管理目標的實(shí)現”。
二、 主要經(jīng)營(yíng)管理指標
（一） 經(jīng)營(yíng)指標
確保公司下半年度項目進(jìn)度計劃的實(shí)現，不出現因工程原因影響公司指標實(shí)現的事件。
（二） 管理指標
1、 工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標不超過(guò)公司要求，進(jìn)度控制目標，關(guān)鍵節點(diǎn)按時(shí)完成率95%以上。
2、 安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現，減少和預防一般事故的發(fā)生。
三、 確保年度目標實(shí)現的措施
（一） 以項目管理為重點(diǎn)，全面做好各項控制
1、 加強質(zhì)量控制；
質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要嚴格控制。下半年的.工作中工程部將以此為重點(diǎn)，做好以下工作，
第一、工程部及項目管理人員參與設計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議；
第二、做好內部圖紙審查，及時(shí)發(fā)現設計中的問(wèn)題及時(shí)解決；
第三、做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開(kāi)工前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點(diǎn)；
第三、認真審核施工單位的施工組織設計及監理單位的監理方案和監理實(shí)施細則，確保施工方案和監理方案的針對性；
第四、做好定位放線(xiàn)、驗線(xiàn)管理工作；
第五、建立材料進(jìn)場(chǎng)驗收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用；
第六、推行分部分項工程樣板制度、每個(gè)分部分項工程大面積施工前必須通過(guò)監理單位、施工單位、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開(kāi)；
第七、過(guò)程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開(kāi)工；
第八、針對質(zhì)量通病在每個(gè)分項工程開(kāi)工前下達質(zhì)量通病控制要求，要求施工單位、監理單位針對工程情況建立專(zhuān)項控制方案，并在施工過(guò)程中嚴格監督。
2、 強化進(jìn)度管理
以公司批準的年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃作為控制重點(diǎn)，工程部在開(kāi)工前組織項目部編制進(jìn)度控制計劃，要求施工單位上報的進(jìn)度控制計劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計劃；施工過(guò)程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監督施工單位的執行情況。在計劃的執行過(guò)程中要提高預見(jiàn)性，及時(shí)預見(jiàn)影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現施工進(jìn)度滯后工程計劃時(shí)要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計劃的實(shí)現。
3、 做好安全文明施工管理
要求施工單位上報安全文明施工專(zhuān)項方案、每周組織對施工現場(chǎng)的檢查，發(fā)現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問(wèn)題及時(shí)督促監理、施工單位整改落實(shí)，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
4、 嚴把成本控制關(guān)
對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據工程的特點(diǎn)和項目定位結合以往項目造價(jià)力求項目預算的準確；施工過(guò)程中對于現場(chǎng)簽證和設計變更嚴格按照公司制度進(jìn)行，并利用碰頭會(huì )的形式及時(shí)溝通，預算部要審核現場(chǎng)的簽證和設計變更，同時(shí)發(fā)生現場(chǎng)簽證與設計變更時(shí)要及時(shí)通知預算部到現場(chǎng)察看；在分部、分項驗收時(shí)要組織預算部人員參加，認真核對工程量。
5、 認真落實(shí)合同管理
在合同審批過(guò)程中，工程部要認真審核技術(shù)要求，并對質(zhì)量標準和工期要求全面考慮；合同簽訂后組織采購部對合同進(jìn)行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面了解；合同的執行過(guò)程中要及時(shí)組織供方評價(jià)、及時(shí)掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。
6、 做好信息管理
對于和合作單位的信息溝通，要建立書(shū)面的形式，中間發(fā)生的重大事項的信息來(lái)往要詳細登記，并建立臺帳和收發(fā)文，為合同的履約評價(jià)及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過(guò)程中要求資料和工程實(shí)體同步，每周定期檢查施工資料、監理資料。
7、 做好溝通協(xié)調工作
項目建設過(guò)程中，要與施工單位、監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)提醒施工單位及監理單位采取措施，確保項目建設目標的實(shí)現。
（二）下半年階段性工作計劃安排:
1、土建工程
第一，9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價(jià)64萬(wàn)元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開(kāi)1號樓商業(yè)裙房、3號樓底下車(chē)庫車(chē)道主體工程，預計到10月30之前完成。
第二，10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價(jià)324萬(wàn)元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開(kāi)抹灰施工。
第三，9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價(jià)108萬(wàn)元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。
第四，11月10日至1月30日天棚工程施工，造價(jià)50萬(wàn)，在砌體、抹灰工程按先后順序施工的同時(shí)，展開(kāi)天棚抹灰的施工，進(jìn)行交叉施工、多工序同時(shí)施工。
第五，7月12日到11月30日完成室內外土方回填工程，造價(jià)約80萬(wàn)，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車(chē)坡道施工結束，預計在10月10日開(kāi)始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內所有土方回填工程。
第六，12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價(jià)約20萬(wàn)。室內砌體、抹灰施工時(shí)，優(yōu)先完成廚衛間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創(chuàng )造施工面。
2、安裝工程
�、匐姎夤こ蹋�9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內配電線(xiàn)管預埋、管道井橋架安裝，造價(jià)220萬(wàn)。
�、诠艿谰⒐馨惭b：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價(jià)84.3萬(wàn)元。
�、劢o排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內排水主立管、支管安裝，造價(jià)100萬(wàn)元。
年度工作計劃 篇3
為深入貫徹落實(shí)創(chuàng )衛工作責任，按照區委、區政府工作的總體要求及區愛(ài)衛會(huì )的工作部署，并結合我局實(shí)際情況，現將20xx 年創(chuàng )衛工作計劃安排如下：
一、總體要求
堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真領(lǐng)會(huì )十八大精神，嚴格按照區創(chuàng )衛辦、愛(ài)衛會(huì )的要求，認真做好創(chuàng )衛工作、健康教育宣傳工作、環(huán)境衛生整潔、除“四害”工作及愛(ài)衛資料的收集建檔工作，全面完成區創(chuàng )衛辦布置的'各項工作任務(wù)。
二、主要任務(wù)
�。ㄒ唬┘訌妱�(chuàng )衛宣傳
1、加強動(dòng)態(tài)宣傳。在廣播、電視臺開(kāi)設創(chuàng )衛宣傳專(zhuān)欄，及時(shí)報道創(chuàng )衛典型經(jīng)驗、先進(jìn)事跡，并對存在問(wèn)題進(jìn)行曝光。
2、堅持辦好《摒棄陋習 邁向文明》欄目。結合我區開(kāi)展文明區縣創(chuàng )建、衛生區縣創(chuàng )建和村容整潔行動(dòng)，大膽曝光一些“不和諧的音符”，引導群眾樹(shù)立“文明光榮.陋習可恥”、“講文明.樹(shù)新風(fēng)”的道德觀(guān)念，共同營(yíng)造美麗、舒適和文明的人居環(huán)境。每周播出2條以上有關(guān)新聞。3、繼續辦好《交通聚焦》欄目。曝光不文明交通行為和以案釋法，提高廣大群眾的交通安全意識和自我保護意識，維護交通秩序，提升
米東對外形象。4、繼續辦好《健康有約》等健康教育專(zhuān)題節目。在電視臺免費播放“億萬(wàn)居民健康促進(jìn)行動(dòng)”的專(zhuān)題節目，如開(kāi)設《健康有約》、每周播出三期，在黃金時(shí)段播出，播出時(shí)間20分鐘；廣播電臺開(kāi)設《生活小常識》直播欄目，邀請有關(guān)專(zhuān)家、嘉賓開(kāi)設講座，宣傳介紹健康、衛生等方面的常識，接受心里咨詢(xún)，每周三期，每期播出半小時(shí)。
5、創(chuàng )作宣傳標語(yǔ)。在電視臺黃金時(shí)段播放公益廣告、宣傳標語(yǔ)，營(yíng)造良好的宣傳氛圍。
�。ǘ┘訌妰炔繍�(ài)衛工作
1、加強愛(ài)國衛生組織管理，健全工作區、生活區愛(ài)國衛生管理制度，衛生區域責任制，有計劃地添置衛生設施，加強愛(ài)國衛生宣傳和衛生檢查評比工作。2、努力搞好外環(huán)境的綠化美化、花草樹(shù)木養護、施肥、修枝等工作，保持整潔優(yōu)美的工作環(huán)境。3、督促職工辦公室、宿舍衛生，不隨地吐疾，養成良好的衛生習慣。4、開(kāi)展健康教育活動(dòng)。在辦公大樓宣傳欄內開(kāi)辟健康教育專(zhuān)欄，并印發(fā)各種健康教育資料。組織全體職工進(jìn)行體檢。5、除“四害”即滅蠅、滅鼠等工作，確保除“四害” 達標。6、督促保潔員做好力公共場(chǎng)所、大廳、樓梯、過(guò)道及所有廁所衛生。做到廁所無(wú)積便、無(wú)尿垢，確保本單位人員居住區環(huán)境整潔，生活垃圾無(wú)亂堆亂放等。
�。ㄈ┱硗晟苿�(chuàng )衛資料
要規范、科學(xué)地做好創(chuàng )衛資料收集建檔工作，嚴格按照區創(chuàng )衛辦、愛(ài)衛會(huì )印發(fā)的創(chuàng )衛資料收集建檔目錄，逐條對照，及時(shí)收集歸檔，確保愛(ài)衛、創(chuàng )衛資料規范、完整。
XXXXXX
20xx年2月15日
年度工作計劃 篇4
根據我行20xx年這一年來(lái)會(huì )計結算工作中的實(shí)際情況，我們在20xx年的工作主要從三個(gè)方面著(zhù)手：抓內控制度建設、抓會(huì )計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險防范能力�，F就針對這三個(gè)方面工作內容制定會(huì )計結算部在20xx年的工作計劃：
一、加強內控制度建設，防范風(fēng)險的發(fā)生。隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：
1、定期召開(kāi)由行長(cháng)及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內控、制度、風(fēng)險分析會(huì )議，提出業(yè)務(wù)處理中出現的問(wèn)題并解決，同時(shí)形成會(huì )議紀要對一些各網(wǎng)點(diǎn)不規范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統一落實(shí)。
2、會(huì )計結算部負責著(zhù)全行的本外幣會(huì )計、出納、資金清算、人民
幣結算業(yè)務(wù)的.管理;組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負責人民幣結算中間業(yè)務(wù)的收入;負責綜合業(yè)務(wù)系統參數表的統一管理;負責全行會(huì )計憑證的統一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷(xiāo)毀的管理;負責會(huì )計專(zhuān)用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷(xiāo)毀工作;負責全轄現金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節都存在著(zhù)風(fēng)險點(diǎn)，要求我們按照制度規定加強對每一個(gè)環(huán)節的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執行及業(yè)務(wù)操作中的監督檢查工作，并落實(shí)專(zhuān)人負責，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提出并督促對問(wèn)題的整改落實(shí)情況，定期通報會(huì )計結算部的檢查結果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問(wèn)題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。
二、加強會(huì )計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動(dòng)性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的會(huì )計核算質(zhì)量一直都是個(gè)挑戰：
1、繼續執行柜員績(jì)效考核機制，經(jīng)過(guò)20xx年的績(jì)效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個(gè)考核機制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來(lái)，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現的問(wèn)題除進(jìn)行通報處理外，我們將繼續執行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無(wú)差錯及工作表現好的柜員進(jìn)行獎勵，以促進(jìn)柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時(shí)地向市分行會(huì )計結算部上報各種會(huì )計結算報表。
三、加強業(yè)務(wù)培訓，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍
年度工作計劃 篇5
轉眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來(lái)了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)計劃。
1、工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績(jì)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計劃
三個(gè)大部分對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
一、小類(lèi)每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
3、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
6、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的'工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂(lè )趣的，尋找樂(lè )趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn)，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。
年度工作計劃 篇6
各位員工：
過(guò)去的20xx年是不平凡的一年，國際國內能源緊缺，國家宏觀(guān)調控、銀根緊縮，原材料上漲，公司內部改制，人事調動(dòng)頻繁，面對內憂(yōu)外患，公司上下頂住壓力，正確審視宏觀(guān)調控，堅持以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，通過(guò)克服煤、電價(jià)格上漲、資金緊張等諸多不利因素，不斷健全各項規章制度，注重教育培訓，加強設備管理，堅持以人為本，科學(xué)管理，在安全生產(chǎn)上下功夫，在經(jīng)營(yíng)管理上做文章，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展各項工作，在公司全體員工的共同努力下，20xx年公司共生產(chǎn)POY等*****多噸，銷(xiāo)售產(chǎn)品*****余噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入*****的驕人成績(jì)，公司也獲得了*********等殊榮，現將公司20xx年度的主要工作總結如下：
一、04年主要成績(jì)
20xx年5月公司順利通過(guò)了ISO9001～20xx質(zhì)量體系認證，并且借助ISO9001～20xx的認證工作，制定并完善了生產(chǎn)各崗位的操作規程及管理制度，使每個(gè)生產(chǎn)崗位都有規程，下半年又制定了相應的績(jì)效考核制度，加強跟蹤反饋，從定計劃目標、工作實(shí)施、跟蹤考核、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改、再到計劃實(shí)施，形成一個(gè)螺旋向上的良性循環(huán)過(guò)程，使企業(yè)不斷穩步前進(jìn)。
第一、抓生產(chǎn)
1、20xx年全年共計生產(chǎn)DTY *****噸，HOY ******噸，DTY AA率 80.95%，HOY A 級以上率90.10%，廢絲率（包括C級小筒）6.77%，從后半年對生產(chǎn)各部門(mén)進(jìn)行考核以來(lái)，各部門(mén)非常重視，部門(mén)的考核得分與班組掛鉤，班組與操作員掛鉤，設備的維修保養質(zhì)量與產(chǎn)、質(zhì)量掛鉤等，人人有質(zhì)量意識、產(chǎn)量意識、消耗意識，使得公司總體生產(chǎn)狀況呈逐漸上升趨勢；
2、加彈車(chē)間通過(guò)車(chē)間領(lǐng)導與全體員工的不懈努力，克服了原料上的波動(dòng)、人員操作和技能上的生疏，以及設備上的故障，產(chǎn)品的AA率逐月提高，與03年相比，共提高了4.22個(gè)百分點(diǎn)，A級以上率提高了1.56個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)量提高了1268噸，并且在公用工程車(chē)間的配合下，停錠率、設備突發(fā)停機率減少，使得加彈車(chē)間的產(chǎn)質(zhì)量有了明顯的提高；
3、紡絲車(chē)間加強全員設備培訓教育，加強設備的檢查考核，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報，與公用工程車(chē)間協(xié)調解決，全年根據年初下發(fā)的《紡絲車(chē)間質(zhì)量目標管理計劃》，生產(chǎn)計劃完成率≥96%，設備完好率≥90%，產(chǎn)品的一次性交驗合格率≥98.5%，AA、A級以上率≥91.5%，全年車(chē)間實(shí)現了31個(gè)品種的POY總產(chǎn)量693.8噸，24個(gè)品種的HOY總產(chǎn)量37.8噸，廢絲率由年初的7.34%下降到年終的2.84%，平均月廢絲率由改制前的6.67%下降到改制后的3.43%；
4、公用工程車(chē)間對公司的設備進(jìn)行了全方位的改造、完善、維護，為公司的生產(chǎn)提供了強有力的保障，去年完成了新紡絲線(xiàn)的安裝任務(wù)，TMT卷繞頭改造，計量泵的改造，計量泵變頻和加彈機變頻拖動(dòng)改造，空調機組變頻器的改造等等，通過(guò)上述重大改造及完善，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕了計量泵軸上下竄動(dòng)而造成的細絲的現象，同時(shí)為公司節約了電耗，生產(chǎn)上消化了電費漲價(jià)而增加的成本；
5、質(zhì)管部對ISO9001～20xx的認證、運行及11月份的監督審查中功不可沒(méi)，ISO9001～20xx國際質(zhì)量標準體系的通過(guò)與運行，使公司的質(zhì)量管理工作上了一個(gè)新臺階，增強了市場(chǎng)競爭力。去年質(zhì)管部也對如何提高勞動(dòng)效率、提高產(chǎn)品的質(zhì)量方面下了不少功夫，對成品倉庫實(shí)行編號管理，定人定倉，以提高物資查找效率，規范產(chǎn)品堆放，并且實(shí)行了二道判色工序，減少了質(zhì)檢的誤判率，提高了產(chǎn)品的一致性，并協(xié)調了相關(guān)部門(mén)對于產(chǎn)品成本驗收的四項工序，使公司生產(chǎn)流程的各工序之間形成了上下游工序的相互協(xié)作和監督，完善了公司的生產(chǎn)管理；
6、在過(guò)去的一年中，生產(chǎn)部門(mén)還加強了對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力，在生產(chǎn)各部門(mén)的配合下，先后開(kāi)發(fā)了******細絲DTY，同時(shí)還有17dtex6f黑色DTY等，并且對**** DTY進(jìn)行工藝改進(jìn)，使公司價(jià)差較大的二個(gè)品種質(zhì)量得到了進(jìn)一步提升，年底還對具有國內最高水準的吸濕排汗功能性纖維進(jìn)行了試驗發(fā)展，增加了公司現有產(chǎn)品規格，優(yōu)化產(chǎn)品結構，以高新科技產(chǎn)品支提高市場(chǎng)的核心競爭力，提高市場(chǎng)份額；
第二、抓銷(xiāo)售
1、04年整個(gè)銷(xiāo)售工作平穩運行，銷(xiāo)售部加強業(yè)務(wù)員隊伍的管理的同時(shí)，通過(guò)考核、培訓、引導、交流等，增強了業(yè)務(wù)員的工作責任心，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，使整個(gè)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)生機和活力；
2、推行了諸多舉措，嚴格對帳制度，實(shí)行計劃指導，加強合同、協(xié)議的管理，開(kāi)展客戶(hù)的資信調查，實(shí)施訂單把關(guān)等政策，減少商業(yè)風(fēng)險；并密切關(guān)注市場(chǎng)行情，注意信息的收集反饋，為生產(chǎn)提供依據；
3、全年基本做到產(chǎn)銷(xiāo)平衡，使公司的生產(chǎn)得以正常發(fā)揮效能。對業(yè)務(wù)員明確任務(wù)，分解落實(shí)，下達指標，供在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)，加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，04年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)30余家，年銷(xiāo)售數量也在700噸以上，占年銷(xiāo)售額的8.7%；
4、加強了對應收款的控制，現應收款余額僅占銷(xiāo)售收入的4.35%，遠遠小于03年應收款數值。
第三、抓成本
1、供應在改制前由于生產(chǎn)與供應不能得到很好的協(xié)調，致使生產(chǎn)性物資的采購庫存量缺少科學(xué)性，改制時(shí)光廢棄的紙箱、紙管就賣(mài)了上萬(wàn)元，改制后公司出臺了《生產(chǎn)性物資采購制度》，加強了物資采購流程、合理庫存、采購的計劃性等方面的管理，減少了資金占用，并且對供應商進(jìn)行了甄選，做到“同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比服務(wù)”，加強了對倉庫庫存量的盤(pán)點(diǎn)，做到備品配件有貨不買(mǎi)，無(wú)貨儲購，急用急買(mǎi)，緩用緩買(mǎi)，最大限度地盤(pán)活資金，減少庫存，加強了合同管理，降低采購成本，嚴格檢驗入庫程序，并引進(jìn)監督機制，以發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題；
2、在財務(wù)管理上，一是加強資金的運營(yíng)管理，多方籌集資金，合理安排，統籌使用，提高資金的使用效率，把錢(qián)花在刀刃上；二是實(shí)行全面預算管理，合理安排資金，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年的開(kāi)支有預算，有計劃，確保資金平衡；三是加強了各部門(mén)備用金的管理；
3、生產(chǎn)上加強成本核算，通過(guò)各種規范化制度的出臺及公用工程車(chē)間的努力，提高了設備的運行穩定性等，有效地降低了消耗，也就是降低了生產(chǎn)成本。
第四、抓安全
安全是企業(yè)永恒的話(huà)題，是企業(yè)發(fā)展的基礎與保證，一年來(lái)公司始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，在抓好經(jīng)濟效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，抓落實(shí)、勤檢查、重實(shí)效，開(kāi)展了行之有效的安全管理工作，成立了創(chuàng )安領(lǐng)導小組，做到了三個(gè)到位：
1、安全生產(chǎn)責任到位，根據“創(chuàng )安”工作計劃，層層落實(shí)，健全公司、車(chē)間、班組三級安全網(wǎng)，安全目標明確，責任到位，對在安全上出現的問(wèn)題決不推諉、不扯皮，對違反制度及操作規程所造成的事故，做到不手軟，不姑息遷就，保安班隨時(shí)對消防設備進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，制訂應急預案，成立了義務(wù)消防隊，并專(zhuān)門(mén)組織了演練，04年公司被評為***市級“治安安全單位”、***市“創(chuàng )安”先進(jìn)單位；
2、安全意識貫徹生產(chǎn)全過(guò)程到位，以糾正習慣性違章操作為重點(diǎn)，，進(jìn)一步增強廣大職工的安全意識和自我保護意識，在工作中，嚴格遵守操作規程，不斷完善安全監督約束機制，把安全責任制落到實(shí)處，加大安全檢查力度，始終把“安全第一”的思想貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程；
3、職工安全生產(chǎn)教育、車(chē)隊的安全行駛教育基本到位，加強了安全教育宣傳力度，通過(guò)公司統一組織學(xué)習，到車(chē)間部門(mén)的日常教育，做到警鐘長(cháng)鳴，時(shí)刻提高防范意識，新交法一出臺立即組織了相關(guān)人員的學(xué)習教育。
第五、抓制度
1、轉制后，為適應公司管理規范化的發(fā)展需要，公司先后修訂、完善了績(jì)效考核制度、生產(chǎn)性物資采購制度、非生產(chǎn)性物資采購制度、招用工規定、員工日常行為規范、車(chē)輛管理規定、食堂管理規定、廢品處理規定、安全保衛制度、員工宿舍管理辦法等16種規章制度，并且加強了對制度的培訓、執行、協(xié)調、督查、跟蹤，用完善的制度來(lái)約束人和規范人，使工作有標準、做事有準則；
2、加大了對人的管理，企業(yè)的興旺離不開(kāi)員工的共同努力，因此對人的管理是企業(yè)管理的關(guān)鍵，在這方面，04年公司做了大量的工作，。首先修訂完善了招用工制度，各部門(mén)定崗定員，嚴格缺員審批，拓寬招工渠道，嚴格招用工程序，規范招工手續，建立員工檔案，凡證件不齊、身份不明者不予錄用，在對全廠(chǎng)性的員工身份核查中，共查出使用假身份證的16人次，公司對此作出了嚴肅處理；其次在用人問(wèn)題上把好三關(guān)，即進(jìn)人關(guān)、使用關(guān)、留用關(guān)，人員招聘時(shí)要用人部門(mén)和人力資源部共同把關(guān)，并且新進(jìn)員工必須有公司規章制度及崗位業(yè)務(wù)技能的培訓，做到未經(jīng)培訓不予上崗，確保人員素質(zhì)；最后做到教育經(jīng)�；�，公司組織與車(chē)間部門(mén)自行組織培訓相結合，提高員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平與遵章守紀的自覺(jué)性，增強了員工的主人翁意識，在結合日常行為規范教育向公司提合理化建議的活動(dòng)中，廣大員工獻計獻策，為公司的發(fā)展提出了自己中肯的意見(jiàn)，該次活動(dòng)共收集到有價(jià)值的建議80余條，公司也對此作了表障；
3、加強企業(yè)文化建設，企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、壯大過(guò)程中不斷形成的理念，是廣大員工共同的價(jià)值觀(guān)，共同的行為準則。為此公司非常重視企業(yè)文化建設，豐富員工八小時(shí)外的生活，在給員工提供球場(chǎng)、浴室、電視房等文體生活場(chǎng)所的同時(shí)，下半年也組織了員工群體性籃球賽、乒乓球賽及***公司首屆卡拉ＯＫ比賽，既豐富了大家的業(yè)余文化生活，活躍了氣氛，也增強了公司的凝聚力，提高了公司的文化底蘊；
4、搞好了食堂、保安、車(chē)隊及公司的基建、維修與非生產(chǎn)性物資管理的后勤保障工作。
�。�1）食堂工作年初時(shí)相對較亂，轉制后，公司采用制度約束與民主監督結合的方式，改變以往服務(wù)意識不強、內部搞小團體主義、財務(wù)管理混亂、就餐秩序差等不良局面，成本核算效果顯著(zhù)，現在食堂在員工吃好的基礎上已經(jīng)扭虧為贏(yíng)；
�。�2）車(chē)隊也主要強化了服務(wù)意識，做好日常保養，在新交法出臺后及時(shí)跟進(jìn)，組織教育，以做好安全行車(chē)的防范工作，據統計駕駛班全年共安全行駛30余萬(wàn)公里，有效地保證了公司各種日常業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展；
�。�3）保安班在正規廠(chǎng)門(mén)秩序，做好日巡夜查的防火防盜工作的同時(shí)，也加強對員工生產(chǎn)紀律的督查力度，對車(chē)間現場(chǎng)實(shí)時(shí)監控，下半年來(lái)，各種違紀違規現象都有所改善；
�。�4）在公司的基建、維修及非生產(chǎn)性物資的'管理方面，主要在節約成本及提高辦事效率上下功夫，全年完成了車(chē)間墻面的粉刷、色母粒廠(chǎng)、倍捻廠(chǎng)的搬遷及臨時(shí)性的維修工作。
�。�5）在設施、設備及辦公用品的管理上，根據部門(mén)需求，按照公司相關(guān)制度對辦公用品進(jìn)行了集中采購和用時(shí)發(fā)放，以最大限度地降低成本和無(wú)謂的消耗，切實(shí)加強公司辦公設施、設備的管理、維護，實(shí)現資源共享，發(fā)揮最大的功能，20xx年度相繼建成了公司內部局域網(wǎng)和公司網(wǎng)站，并在公司網(wǎng)站上加強了宣傳力度在提高公司知名度和推廣公司產(chǎn)品方面作了一定的貢獻，為公司的信息化建設奠定了一定的基礎。
各位員工，以上是公司在20xx年所取得的基本成績(jì)，這些成績(jì)的取得，來(lái)源于全體員工的共同努力，在這里我向來(lái)自生產(chǎn)一線(xiàn)的操作工、輔助工、保全工、質(zhì)檢員、駕駛員、保管員、保安員、裝卸工、炊事員、保潔員、鍋爐工及全體管理人員表示深深的感謝。
二、存在問(wèn)題
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也應該正視自己的不足。
1、管理不夠精細，致使質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。55/14、7824LT的細絲問(wèn)題，黃絲問(wèn)題、紙管褪色、色差退貨等，還有不斷出現的僵絲、毛絲、油污等問(wèn)題，雖然問(wèn)題也有一定的客觀(guān)因素，但我們必須引起重視，04年還出現因工藝員工作失誤導致細絲而當班的質(zhì)檢人員發(fā)現了也沒(méi)及時(shí)反饋，下一班質(zhì)檢班人在上班時(shí)發(fā)現了該問(wèn)題才反映上去，給公司造成了較大的經(jīng)濟損失。為此，如何避免發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題、如何減少問(wèn)題的出現，我們必須從技術(shù)上、管理上做精做細，以保證產(chǎn)品的均一性、穩定性，減少內在瑕疵，減少因員工責任心不強而造成的損失。
2、生產(chǎn)效率未能達到預期目標，消耗較高。雖然公司在去年降耗及提高生產(chǎn)效率方面取得了較好的成績(jì)，但是尚有潛力可挖，從原料到工藝，從操作到巡檢，從制度到檢查，從設備到備件，從培訓到效果等一系列工作為重點(diǎn)，從基礎工作抓起，以穩定生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
3、對倍捻廠(chǎng)的關(guān)心、指導和檢查不夠，倍捻廠(chǎng)是我公司的另一個(gè)利益增長(cháng)點(diǎn)，今年要加大對倍捻廠(chǎng)的關(guān)注力度，首先從規章制度入手，由生技部牽頭，建立完善操作規程和管理制度，重視督促檢查，提高品質(zhì)、提高效率。
4、因違反操作規程而引起的生產(chǎn)事故和質(zhì)量事故還時(shí)有發(fā)生，年初又發(fā)生了1#線(xiàn)螺桿起火造成停產(chǎn)的事件，因此安全生產(chǎn)應引起大家高度重視，平時(shí)要做好突發(fā)性事故的處理能力，提高自我防護能力，預防安全事故的發(fā)生。
5、規章制度的執行力度不夠。具體表現在：一是常抓不懈的精神不夠，存在時(shí)緊時(shí)松的現象，特別是十二月份保安班的管理移交到派出所的交接階段時(shí)，放松了對員工勞動(dòng)紀律、行為規范的檢查；二是各部門(mén)通力協(xié)作、齊抓共管的局面還未完全形成；三是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別員工嚴格執行規章制度的自覺(jué)性不夠，違紀違規事件時(shí)有發(fā)生。
6、部門(mén)與部門(mén)之間的相互協(xié)調配合不夠，表現在有時(shí)公司下發(fā)的規定等到部門(mén)后難以得到很好的貫徹落實(shí)，信息共亨方面工作還做得不夠。
7、銷(xiāo)售對新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力不強，使新上的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)能發(fā)揮有效作用，庫存數量過(guò)大，結構調整較慢，另外還應繼續加強對應收款的催收工作，降低在銷(xiāo)售資金中的比例。
8、質(zhì)管部作為全廠(chǎng)性的生產(chǎn)質(zhì)量監督管理部門(mén)，在04年的工作中履行了質(zhì)檢的工作，而未盡到一個(gè)全廠(chǎng)性的質(zhì)量把關(guān)、監督管理職能，下一步在繼續做好質(zhì)量檢驗標準工作的同時(shí)，也應對全廠(chǎng)性的質(zhì)量問(wèn)題加強監管。
9、車(chē)間的現場(chǎng)管理相對比較薄弱，特別是前紡，去年一年出現了較多的問(wèn)題，我們的一線(xiàn)管理人員應把“5S”培訓與現場(chǎng)管理有機結合起來(lái)，力爭現場(chǎng)管理能有所突破，使“5S”能在車(chē)間真正地實(shí)行起來(lái)。
10、員工隊伍不夠穩定，員工的整體素質(zhì)及后勤服務(wù)水平等都有待于進(jìn)一步提高。
三、05年工作展望
過(guò)去的一年是公司改制后的第一年，是不平凡的一年，也是公司求穩定的一年，而20xx年將是公司在穩定的基礎上求發(fā)展、求創(chuàng )新、求突破的一年，公司將加強基礎設施建設，加強科技創(chuàng )新方面的投入，提高產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)能水平，提高綜合競爭力，加強企業(yè)文化建設，加強公司宣傳，提升品牌形象，提高企業(yè)文化內涵，提升行業(yè)地位，在04年的工作基礎上，加強出口創(chuàng )匯，力爭在05年達到銷(xiāo)售**個(gè)億，行業(yè)排名進(jìn)入全國***宏偉藍圖。
1、20xx年生產(chǎn)部將繼續按照ISO9001～20xx的質(zhì)量體系要求，制訂年度培訓計劃，嚴格履行質(zhì)量管理體系，繼續深化全面質(zhì)量管理，實(shí)時(shí)跟蹤反饋，在提質(zhì)量、降消耗、降成本、提高產(chǎn)能水平上下功夫，DTY AA級等級率爭取達到88%，A級以上等級率達97%，POY～DTY的廢絲率要≤4%。
2、銷(xiāo)售要在現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，繼續向外擴張，鞏固原有老客戶(hù)，增加客戶(hù)采購份額，提高我公司在客戶(hù)中的供應商地位，做好技術(shù)合作和交流，有選擇性地加強對重要客戶(hù)、行業(yè)地位高、信譽(yù)好的企業(yè)、知名度高的企業(yè)的銷(xiāo)售力度，要發(fā)展對外資企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，爭取部分產(chǎn)品出口，以提高公司的行業(yè)地位和經(jīng)濟利益，繼續加強應收款的催收，到年底爭取完成銷(xiāo)售量***噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入**個(gè)億的宏偉目標。
3、加強基礎設施方面的投資，公司將在現有生產(chǎn)線(xiàn)的基礎上，將投入***余萬(wàn)元，再配備***，以保證產(chǎn)品批號的穩定性，做專(zhuān)做強，避免因多次改紡而造成的無(wú)謂的消耗和浪費，并對原有的卷繞頭進(jìn)行更換，全部換成進(jìn)口設備，以增加產(chǎn)品的穩定性，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。公司將再投資***余萬(wàn)元新建庫房，條件容許的話(huà)還將再引進(jìn)生產(chǎn)設備，在做專(zhuān)做強的基礎上再做博，以滿(mǎn)足市場(chǎng)不同的產(chǎn)品需求。
4、我們公司從創(chuàng )建起三年內建設成為市級規模企業(yè)， **品牌被評為**市名牌、**市紡織行業(yè)最具成長(cháng)型優(yōu)秀企業(yè)，今年公司加強了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以科技含量高、性?xún)r(jià)比高的功能性纖維為重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高核心競爭力，提升行業(yè)地位和企業(yè)內涵，以科技提升企業(yè)形象，具有國際水準、國內首創(chuàng )的***預計將在二月份投入試生產(chǎn)，該產(chǎn)品的上市將使我們公司成為國內錦綸行業(yè)的佼佼者，我們有理由相信到年底，“**”品牌會(huì )得到再一次提升。
5、加強對倍捻廠(chǎng)的管理，作為公司效益新的增長(cháng)點(diǎn)的倍捻廠(chǎng)，這次也順利完成了廠(chǎng)房搬遷、設備改造工作，05年將進(jìn)一步納入公司的日常統一管理當中。
6、公司將繼續深化正規化管理，完善各種后勤保障，加強制度建設，做好培訓教育，加強對外宣傳力度，以更好地為生產(chǎn)服務(wù)。
20xx年是不平凡的一年，自改制來(lái)，我們依靠我們所有的員工取得了輝煌的成績(jì)，但在取得了成績(jì)的同時(shí)，也受到了許多質(zhì)疑和批評，對此我們都能認真對待，對照問(wèn)題查找不足，有則改之，無(wú)則加勉，也正因為這些批評和質(zhì)疑使我們更加務(wù)實(shí)，更加理性，也更加新銳，我們也熱誠歡迎各類(lèi)人才加入“**”隊伍。希望全體員工在公司的統一領(lǐng)導下，同舟共濟，奮力拼搏，為了“**”，做好各自的本職工作，開(kāi)創(chuàng )新的更好的業(yè)績(jì)，相信我們，05年會(huì )更好。
年度工作計劃 篇7
一、優(yōu)化科技工作機制，聚集優(yōu)質(zhì)創(chuàng )新資源
以服務(wù)經(jīng)濟、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)為著(zhù)眼點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化科技發(fā)展資金使用方式，加大政策整合、資金統籌和撥、貸、投聯(lián)動(dòng)力度，滾動(dòng)扶持更多自主品牌企業(yè)。通過(guò)政府購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，整合創(chuàng )新服務(wù)資源，提高工作效率，引導第三方專(zhuān)業(yè)機構參與創(chuàng )業(yè)服務(wù)、支撐創(chuàng )新發(fā)展。研究構建區域科技企業(yè)創(chuàng )新和成長(cháng)力評估體系、信用評價(jià)體系，加快形成有利于科技企業(yè)成長(cháng)的體制機制和綜合環(huán)境。（責任部門(mén)：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）
完善重大項目投入機制，召開(kāi)納米技術(shù)大科學(xué)裝置領(lǐng)導小組會(huì )議，啟動(dòng)首期工程建設，為其列入國家“十三五”大科學(xué)裝置規劃做前期準備。協(xié)調國家科技部、新加坡貿工部等，加快推進(jìn)“新加坡中國（蘇州）創(chuàng )新中心”的落戶(hù)和建設，使之成為一個(gè)開(kāi)放的科技創(chuàng )新平臺，吸引全球科技創(chuàng )新資源，推動(dòng)園區成為中新合作的國際科技創(chuàng )新試驗區。（責任部門(mén)：科技局）
更加注重項目質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化科技領(lǐng)軍人才項目評價(jià)機制，做好第八屆領(lǐng)軍人才評審、表彰工作，全年引進(jìn)園區科技領(lǐng)軍人才（含納米領(lǐng)軍）100名。繼續加大上級科技人才項目申報力度，力爭各級科技人才項目認定數保持全市領(lǐng)先。（責任部門(mén)：科技局；協(xié)辦部門(mén)：各科技招商單位）
重點(diǎn)聚焦新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新模式，進(jìn)一步加大市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化項目引進(jìn)力度，注重項目質(zhì)量，確保全年新增科技項目385個(gè)（含納米項目100個(gè)）左右，其中：招商局30個(gè)（含納米項目10個(gè)）；中新集團20個(gè)（含納米項目3個(gè)）；教投公司50個(gè)（含納米項目10個(gè)）；科技公司100個(gè)（含納米項目10個(gè)）；納米公司25個(gè)（全部為納米項目），生物公司40個(gè)（含納米項目10個(gè)）；中新生態(tài)科技城10個(gè)（含納米項目2個(gè)）；科技招商中心（中科院育成中心）110個(gè)（含納米項目30個(gè)）。（責任部門(mén)：各科技招商單位、科技局）
二、提速三大新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟轉型升級
聚焦發(fā)展納米技術(shù)應用、生物醫藥、云計算等三大戰略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)政策引導作用，支撐園區經(jīng)濟轉型發(fā)展，力爭全年實(shí)現高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2500億元，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現35%以上增長(cháng)，其中實(shí)現納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)規模達200億元，增長(cháng)48%，生物醫藥產(chǎn)業(yè)規模達280億元，增長(cháng)20%，云計算產(chǎn)業(yè)規模達190億元，增長(cháng)42%。（責任部門(mén)：科技局）
啟動(dòng)國家專(zhuān)利導航納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)驗區建設，細化產(chǎn)業(yè)規劃和重點(diǎn)領(lǐng)域布局，建立三大產(chǎn)業(yè)年度報告制度，引導產(chǎn)業(yè)應用聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)分析、組織應用對接活動(dòng)、促進(jìn)上下游合作等方面發(fā)揮更大作用。（責任部門(mén)：科技局）
大力推動(dòng)蘇州納米城、蘇虞生物醫藥產(chǎn)業(yè)園、桑田島醫療器械生產(chǎn)基地、扎根計劃項目等一批重點(diǎn)項目建設，加速推進(jìn)納米技術(shù)大學(xué)科技園、云彩計劃產(chǎn)業(yè)園（國際科技園七期）、信達生物醫藥產(chǎn)業(yè)基地等建成竣工，確保全年完成科技固定資產(chǎn)投資36.8億元。（責任部門(mén)：科技局、各科技載體、各街道）
圍繞產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求，做好平臺建設與升級，加快建設國科數據中心二期，依托蘇州市云計算服務(wù)中心，吸引全市云計算項目資源；加快推動(dòng)MEMS中試平臺、干細胞平臺年內對外服務(wù)，南工大產(chǎn)業(yè)研究院、生物安全評價(jià)平臺啟動(dòng)運作，新藥研發(fā)中試平臺、生物醫藥分離純化平臺、3.0T核磁共振平臺、偶聯(lián)抗體藥物平臺完成規劃。（責任部門(mén)：科技局、納米所、納米公司、各科技公共平臺）
三、深入調研優(yōu)化服務(wù)，壯大自主品牌企業(yè)
繼續推進(jìn)領(lǐng)導干部下基層“三訪(fǎng)三促”、掛鉤服務(wù)自主品牌企業(yè)等活動(dòng)，切實(shí)幫助科技企業(yè)解決問(wèn)題；借助信息化手段，進(jìn)一步加大政策宣傳力度，幫助科技企業(yè)用足用好研發(fā)費加計抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等科技創(chuàng )新政策，引導企業(yè)合理運用政策降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率。（責任部門(mén)：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）
推進(jìn)“科技型自主品牌企業(yè)培育計劃”，扶持領(lǐng)軍項目加速成長(cháng)，鼓勵企業(yè)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，推進(jìn)兼并重組，開(kāi)展資本運作，實(shí)現上市融資，做大企業(yè)規模，加快成長(cháng)為科技小巨人企業(yè)，力爭全年推動(dòng)科技型自主品牌企業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)超25%，上億元科技企業(yè)總數突破90家。（責任部門(mén)：科技局）
繼續加大科技部、工信部、發(fā)改委等條線(xiàn)經(jīng)費爭取力度，力爭全年爭取上級科技經(jīng)費達3億元。重點(diǎn)做好國家現代服務(wù)業(yè)綜合試點(diǎn)科技研發(fā)支撐類(lèi)項目、國家科技重大專(zhuān)項、省成果轉化納米技術(shù)聯(lián)合招標項目的申報、實(shí)施和過(guò)程管理工作，繼續加大國家高企、省軟件企業(yè)、市創(chuàng )新先鋒企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品等組織申報工作，力爭全年新增國家高企85家。（責任部門(mén)：科技局、各科技載體、各街道）
進(jìn)一步做好省級以上孵化器的培育和認定工作，鼓勵多元資本參與建設各類(lèi)專(zhuān)業(yè)孵化器特別是民營(yíng)孵化器，逐步推動(dòng)民營(yíng)孵化器納入園區孵化器管理體系。有序推進(jìn)“扎根計劃”，綜合考察企業(yè)投資強度、銷(xiāo)售收入、上市進(jìn)程、知識產(chǎn)權等因素，切實(shí)保障優(yōu)質(zhì)企業(yè)用地需求，推動(dòng)自主主品牌企業(yè)不斷開(kāi)花結果。（責任部門(mén)：科技局）
四、調優(yōu)知識產(chǎn)權布局，做強科技金融實(shí)力
加強知識產(chǎn)權工作，通過(guò)宣傳落實(shí)新調整的知識產(chǎn)權政策，引導企業(yè)優(yōu)化專(zhuān)利申請結構，提升發(fā)明創(chuàng )造質(zhì)量，增強專(zhuān)利運用和保護能力，力爭全年新增發(fā)明專(zhuān)利授權1200件、PCT國際專(zhuān)利申請110件，萬(wàn)人有效發(fā)明專(zhuān)利超50件。（責任部門(mén)：科技局、知識產(chǎn)權局）
開(kāi)展重大招商項目知識產(chǎn)權風(fēng)險預警，深化企業(yè)知識產(chǎn)權維權服務(wù)，深入推進(jìn)領(lǐng)軍項目知識產(chǎn)權評議，繼續加大企業(yè)專(zhuān)利保險工作推進(jìn)力度，逐步建立健全園區專(zhuān)利運營(yíng)運作機制和扶持政策。（責任部門(mén)：科技局、知識產(chǎn)權局）
推動(dòng)知識產(chǎn)權工作國際化，聯(lián)合人大蘇研院、科教創(chuàng )新區管委會(huì )和教投公司，推動(dòng)建設亞太知識產(chǎn)權研究院，與新加坡國立大學(xué)在國際技術(shù)轉移方面加強合作，引入AUTM（北美大學(xué)技術(shù)轉移經(jīng)理人協(xié)會(huì )）培訓課程，開(kāi)展國際技術(shù)轉移和RTTP（注冊技術(shù)轉移經(jīng)理人）認證培訓。（責任部門(mén)：科技局、知識產(chǎn)權局、科教創(chuàng )新區管委會(huì )、教投公司）
強化科技與金融對接，推進(jìn)蘇南科技企業(yè)股權路演中心平臺建設，加快實(shí)現路演活動(dòng)的全省化，吸引省內外更多創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目落地，力爭盡快打造成為華東地區知名創(chuàng )業(yè)服務(wù)路演平臺。（責任部門(mén)：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）
加強與銀行、保險、創(chuàng )投等機構合作，創(chuàng )新科技金融產(chǎn)品，完善投融資服務(wù)體系，進(jìn)一步擴大園區風(fēng)險補償資金池規模，通過(guò)風(fēng)險資金池和引導基金的杠桿作用，撬動(dòng)更多社會(huì )資本為科技企業(yè)解決投融資需求。（責任部門(mén)：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心）
五、推進(jìn)區域協(xié)同創(chuàng )新，深化國際科技合作
推進(jìn)協(xié)同創(chuàng )新，充分調動(dòng)大學(xué)、院所、企業(yè)等的'積極性，促進(jìn)科研平臺開(kāi)放共享，推動(dòng)聯(lián)合共建實(shí)驗室、科研成果對接、聯(lián)合培養人才，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化步伐，確保全年新增合作的高等院校、科研院所5家，建設各類(lèi)政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體15家，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作項目200項。（責任部門(mén)：科技局、科教創(chuàng )新區管委會(huì )、各科技載體、各街道）
進(jìn)一步做好各級工程研究中心、工程技術(shù)中心、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、技術(shù)轉移機構、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)服務(wù)促進(jìn)機構、開(kāi)放實(shí)驗室等的培育和爭取工作，重點(diǎn)加大國家級研發(fā)機構、服務(wù)機構的爭取力度，全力推進(jìn)企業(yè)高水平研發(fā)機構建設，確保大中型工業(yè)企業(yè)研發(fā)機構建有率穩步增長(cháng)，其中內資企業(yè)研發(fā)機構全覆蓋、規上高企研發(fā)機構全覆蓋。（責任部門(mén)：科技局、科教創(chuàng )新區管委會(huì )、各科技載體、各街道）
深化國際科技合作，依托冷泉港亞洲會(huì )議與中芬、中捷、中荷創(chuàng )新中心，與世界一流的研究機構及企業(yè)建立緊密型戰略合作關(guān)系。辦好第五屆中國國際納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇暨成果展、第三屆納米技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì )等產(chǎn)業(yè)重大活動(dòng)，持續提升園區科技創(chuàng )新的國際影響力。（責任部門(mén)：科技局、中小企業(yè)服務(wù)中心、各科技載體）
進(jìn)一步創(chuàng )新“納米特派員”工作模式，推動(dòng)“納米特派員”與招商載體、區內企業(yè)加強互動(dòng)交流，在引進(jìn)省內外高校納米資源、促進(jìn)區域產(chǎn)學(xué)研合作等方面發(fā)揮更大作用。（責任部門(mén)：“納米科技特派員”試點(diǎn)工作領(lǐng)導小組、科技局）
六、加快智慧城市建設，提升園區信息化水平
推進(jìn)中新智慧城市戰略合作，探索“雙區互動(dòng)”智慧城市建設模式，以科教創(chuàng )新區首期11平方公里為試點(diǎn)區域，積極推進(jìn)“東方慧湖”規劃建設；加強對新加坡等先進(jìn)地區智慧城市建設的經(jīng)驗借鑒，推動(dòng)中新專(zhuān)家在智慧交通、智慧教育等重點(diǎn)項目上的交流和研究。（責任部門(mén)：科技局、科教創(chuàng )新區管委會(huì )）
加快推進(jìn)國家智慧城市試點(diǎn)，深入貫徹落實(shí)信息化十二五規劃，加快“四維、三庫、九樞紐、三通”等規劃落地及方案細化，推進(jìn)法人、人口等基礎數據庫、智慧交通、智慧教育、智慧社區等重點(diǎn)項目建設，不斷創(chuàng )新商務(wù)模式、政務(wù)模式和生產(chǎn)生活模式。（責任部門(mén)：科技局、各相關(guān)單位）
繼續加強網(wǎng)絡(luò )與信息安全工作，加快推進(jìn)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項目的ISO27001信息安全認證和信息安全測評；積極推進(jìn)社會(huì )信息化及企業(yè)信息化工作，促進(jìn)兩化深度融合和三網(wǎng)融合，引導鼓勵更多社會(huì )力量參與園區信息化建設發(fā)展；推動(dòng)信息化宣傳和推廣，做好信息化展廳的內容更新管理和日常接待交流等工作。（責任部門(mén)：科技局、各相關(guān)單位）
七、做好科技統計宣傳，繁榮科普文化氛圍
做好全年各級各類(lèi)科技統計報表的填寫(xiě)和報送工作，推動(dòng)各項指標爭創(chuàng )省、市第一，確保園區在國家高新區排名繼續保持全省首位。（責任部門(mén)：科技局）
加強產(chǎn)業(yè)研究，提升宣傳質(zhì)量，推進(jìn)深度報道，圍繞科技體制改革、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自主品牌培育等主題，加大宣傳力度，力爭媒體重點(diǎn)宣傳次數不少于10次。（責任部門(mén)：科技局；協(xié)辦部門(mén)：各科技載體、各街道）
以服務(wù)科技企業(yè)、服務(wù)社區民生為宗旨，聯(lián)合組織開(kāi)展形式多樣的科普主題活動(dòng)；開(kāi)通科協(xié)，聚焦三大新興產(chǎn)業(yè)，宣傳落戶(hù)扎根蘇州的科技領(lǐng)軍人才，普及民生科技知識，營(yíng)造科技創(chuàng )新環(huán)境，促進(jìn)科普工作多出亮點(diǎn)、形成特色。（責任部門(mén)：園區科協(xié)、高教區科協(xié)、各街道、各社工委、獨墅湖圖書(shū)館）
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