商品部年度工作計劃-年度工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的商品部年度工作計劃-年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、生產(chǎn)計劃：
A、工作職責
1、依據公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷(xiāo)售指標和市場(chǎng)拓展方向，結合計劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷(xiāo)售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時(shí)對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計劃；
2、依據本年度的市場(chǎng)反饋情況和調查資料給設計部提供下一年度的款式開(kāi)發(fā)方向。（要求時(shí)間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）
3、依據計劃部分析員對上季度所銷(xiāo)售貨品的詳細分析結果，通過(guò)對每次參與商務(wù)部所召開(kāi)的每旬
銷(xiāo)售分析會(huì )議中的各區域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計劃員對公司不同區域市場(chǎng)的一手調查資料，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃（達標要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數的30%；②、必須將每季新品劃分為主款（含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款）、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區銷(xiāo)售，原則上不進(jìn)行補單；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區試銷(xiāo)，視其銷(xiāo)售效果而決定是否加單及加單量的大��；④、陪襯款及嘗試款的開(kāi)發(fā)量及首單規格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據標準制訂）；
4、將經(jīng)過(guò)公司企業(yè)高層管理討論核準后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃下達至開(kāi)發(fā)部的設計人員，并對開(kāi)發(fā)部的新款設計過(guò)程進(jìn)行指導與追蹤，以確保設計研發(fā)結果能與市場(chǎng)的需求保持方向上的統一；
5、依據物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生產(chǎn)訂單所對應的出貨期一欄并下達至開(kāi)發(fā)部并嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售和新貨品的上市推廣；
6、為有效地將規避風(fēng)險和盡最大限度地保證各專(zhuān)賣(mài)店的貨源的供給這兩方面結合起來(lái)，生產(chǎn)計劃
員要與開(kāi)發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計劃，并進(jìn)行監督；
7、每個(gè)不同銷(xiāo)售季節不定期下派到占公司銷(xiāo)售重點(diǎn)的有代表性的不同區域市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查工作，調查的目標重點(diǎn)是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的類(lèi)別的變化發(fā)展趨勢等等；
8、要加強對休閑服裝的專(zhuān)業(yè)化知識的學(xué)習，提高自身的素養和技能水平——附加的一項重要要求。
B、工作流程：
1、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制定流程：
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2、貨期計劃流程：
C、工作時(shí)間要求：
1、生產(chǎn)計劃員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的制訂完成時(shí)間：
A、春季：上一年的六月底前；
B、夏季：上一年的八月底前；
C、秋季：當年度的二月20日前；
D、冬季：當年度的三月底前。
確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來(lái)編制，從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達至開(kāi)發(fā)部。
2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門(mén)的配合時(shí)間：
�、�、要求公司企業(yè)高層管理（總經(jīng)理、副總經(jīng)理）拍板時(shí)間：
A、年度公司銷(xiāo)售指標額的確定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日；
B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間：與年度公司銷(xiāo)售指標額的確定時(shí)間同步；
C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的拍板時(shí)間：按照生產(chǎn)計劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的完成時(shí)間順延10天。
�、�、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間：反饋公司全系統內各片區的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷(xiāo)售會(huì )議的詳細資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計劃員。
�、�、要求計劃部分析員信息的提供時(shí)間：與各分析資料的出臺時(shí)間同步，須提供信息內容覆蓋所有分析報告及表格。
�、�、要求設計部設計思路及樣版的提供時(shí)間：季度設計思路樣版
A、春季上一年的六月底前上一年的9月1日前
B、夏季上一年的八月底前上一年的9月10日前
C、秋季當年的二月20日前當年的4月1前
D、冬季當年的三月20日前當年的4月10日前
二、物流計劃：
計劃部工作職責流程及分工
A、工作職責：
1、通過(guò)參與制訂各季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，與款式、色彩落定的同時(shí)（亦即生產(chǎn)計劃員將貨品劃分為主款（含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款）、陪襯款、嘗試款），依據各區域市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場(chǎng)為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠(chǎng)家的出貨期；
2、確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區，并做出物流分布計劃，其中包括：上市推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、�。�、主暢潮、配發(fā)規格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣(mài)點(diǎn)等；
3、以設計開(kāi)發(fā)思路為依據，按照貨品的上貨期和主款（含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款）、嘗試款的開(kāi)發(fā)比例，將“各季度的欲銷(xiāo)售主體作為貨品推廣部門(mén)的應推廣主體”的信息內容傳達到貨品推廣部門(mén)，通過(guò)強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進(jìn)一步提升銷(xiāo)售奠定良好的基石；
4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后，依據公司當季的實(shí)際開(kāi)發(fā)情況和市場(chǎng)分布格局，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計劃，并組織各相關(guān)部門(mén)的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見(jiàn)后以書(shū)面形式分發(fā)于相關(guān)人員；
5、依據各季度的廠(chǎng)家出貨順序表，負責對廠(chǎng)家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售和新貨品的上市推廣；
6、依據物流分布計劃，對各片區的物流執行情況進(jìn)行監督審核；并依據各區域市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)競爭情況，結合實(shí)際到貨和總倉庫存，于銷(xiāo)售過(guò)程中調整物流計劃（包括擴大或縮小鋪貨范圍、集中調撥銷(xiāo)售等）；于季末要對當季的整個(gè)物流分布計劃進(jìn)行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據；
7、依據物流分布計劃，負責對新開(kāi)業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。
B、工作流程：
1、貨期制訂流程：
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2、信息傳達流程：
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C、工作時(shí)間要求：
1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內完成。
2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門(mén)的時(shí)間：與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的'數量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門(mén)的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達總倉。
3、物流執行的審核監督及調整物流的執行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應季時(shí)期內的最旺銷(xiāo)時(shí)間段。
4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間：
A、首單出貨期：嚴格與物流計劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致（要依據單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產(chǎn)訂單為準；
B、二單出貨期：在嚴格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執行（突發(fā)事件例外）。
三、貨品銷(xiāo)售分析：
1、以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數據的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進(jìn)、銷(xiāo)、存總體情況進(jìn)行數據的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對公司及各片區上旬的綜合狀況進(jìn)行評析；根據人員的實(shí)際情況每周或隔周對每個(gè)區域，重點(diǎn)店鋪的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析；清楚庫存規格明細），以線(xiàn)性圖表形式體現；并本著(zhù)查找問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的原則，在每周六形成書(shū)面性的文字說(shuō)明（對所要解決事項要求標明答復日期，并注明責任人），分別送計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問(wèn)題所涉及人員；
2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據貨品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況，通過(guò)分析貨品的銷(xiāo)售速度、銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售周期，結合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計劃部主管、計劃經(jīng)理和總經(jīng)理；
3、以每日為單位在關(guān)注銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據貨品的銷(xiāo)售狀況、庫存狀況，結合同行競爭者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素，及時(shí)有效地提出合理的庫存處理意見(jiàn)（如：調價(jià)、贈送等促銷(xiāo)方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；
4、及時(shí)跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷(xiāo)存情況；
5、促銷(xiāo)跟進(jìn)：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后及時(shí)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展效果，并將分析結果反饋到企劃部、商務(wù)部、直屬部（直屬促銷(xiāo)）；
6、負責分析各專(zhuān)賣(mài)店、各區域市場(chǎng)的旬、月、年度的銷(xiāo)售指標完成情況，以為今后制定銷(xiāo)售計劃或調整銷(xiāo)售計劃提供數據上的依據，分別計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。
7、對新開(kāi)店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理，其中包括新店的店鋪資料，開(kāi)業(yè)首批鋪貨量，開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷(xiāo)售情況；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷(xiāo)售額，關(guān)閉前兩個(gè)月的銷(xiāo)售額，以及本季度的進(jìn)貨額。
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