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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃

時(shí)間:2023-06-26 13:16:01 計劃 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃13篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃13篇

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇1

  一、 市場(chǎng)分析

  (一)企業(yè)的目標和任務(wù)

  “Christina咖啡屋”將在位于歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段開(kāi)業(yè),它以濃郁的美國鄉村氣息作為主體格調,并匯以中國特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書(shū)吧等,這會(huì )占據一定的市場(chǎng)份額,但本店以顧客需求為導向,進(jìn)行中西結合的服務(wù),滿(mǎn)足高校大學(xué)師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要,具有更強的吸引力。

  “Christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場(chǎng)份額,彌補需求空白,滿(mǎn)足顧客需求,贏(yíng)得高額利潤。為達到預期目標,我們將在嚴密的市場(chǎng)調查后,展開(kāi)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃。分段完成利潤額的階段目標。

  (二)市場(chǎng)現狀和策略

  1、市場(chǎng)現狀分析:

  一方面,現代大學(xué)生越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活,對咖啡的需求越來(lái)越大,喝咖啡也成了一種文化,一種情調和一種生活方式,咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,咖啡不僅是一種飲料,而且是一種文化氛圍和生活追求。它的價(jià)值在于能提供給消費者高層次的精神享受?Х仁袌(chǎng)的需求呈快速遞增趨勢,咖啡文化消費在校園市場(chǎng)大有可為!癈hristina咖啡屋”,對市場(chǎng)調研的結果進(jìn)行了詳盡透徹的分析,所設計的產(chǎn)品和室內布置等,一切以顧客的需求為基礎,很好地契合了大學(xué)生對咖啡的個(gè)性化高品質(zhì)追求,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

  另一方面,歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段目前還沒(méi)有一家真正的咖啡廳,遠遠不能滿(mǎn)足學(xué)子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書(shū)吧等會(huì )和我們分享市場(chǎng)份額,成為我們的競爭對手。但我們以差異化的產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費者的個(gè)性選擇,再輔之以很有競爭力的價(jià)格,定能在校園咖啡市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟。

  2、策略:

  咖啡店經(jīng)營(yíng)態(tài)勢走發(fā)展型到穩定型的戰略步驟;經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從專(zhuān)業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰略 、目標集中戰略 、最佳成本戰略 。

  (三) 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

  1、主要競爭對手:西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景奶茶店的奶茶、書(shū)吧的上網(wǎng)服務(wù)和安靜環(huán)境。

  2、優(yōu)劣勢:

 。1)最主要的競爭對手校園書(shū)吧,雖然是以經(jīng)營(yíng)書(shū)刊為主,但是其兼營(yíng)休閑飲品和收費上網(wǎng)。優(yōu)點(diǎn)是具有優(yōu)雅的環(huán)境,時(shí)尚的裝修。在那里既可以喝茶聚會(huì ),又可以看書(shū)買(mǎi)書(shū),同時(shí)可以提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)。他們的同心多元化戰略,擴大了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和經(jīng)營(yíng)方式。缺點(diǎn)是位于某大學(xué)內部,雖然小有名氣,但是客源有限。區別于此,我們將致力于專(zhuān)營(yíng)、深化咖啡飲品,以此作為我們的核心優(yōu)勢,吸引更多的顧客。

 。2)其他飲品店 ,西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者,他們的優(yōu)點(diǎn)是品種多樣,消費群體相對較廣。缺點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍單一,環(huán)境一般。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點(diǎn),重視咖啡的專(zhuān)業(yè)化及店內的環(huán)境氛圍,加深消費者的視覺(jué)和感覺(jué)記憶,提高對本店的認可度。

  3、競爭戰略:差異化戰略,專(zhuān)業(yè)化戰略。

  (四) 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析

  1.經(jīng)濟

  世界經(jīng)濟危機,國內就業(yè)形勢嚴峻,國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。

  2.法律法規

  價(jià)格:限價(jià)和水平市場(chǎng)分配、維持專(zhuān)賣(mài)價(jià)格、差別定價(jià)、掠奪性定價(jià) 分銷(xiāo):產(chǎn)品組合要求或限制、地域地點(diǎn)或顧客限制、定價(jià)限制

  促銷(xiāo):不正當行為或方式、欺騙行為或方式產(chǎn)品:專(zhuān)利商標和版權、擔保、產(chǎn)品責任、產(chǎn)品安全規則

  3.成本

  店面面積:70平方米

  店鋪租金:20000元每年

  裝修及設備:

 。1)咖啡機(雙頭)8000元

 。2)磨粉機:6000元

 。3)滴濾咖啡機:4800元不等

 。4)水處理設備(過(guò)濾掉水中的雜質(zhì)和怪味,保證咖啡的味道):1200元

 。5)人員開(kāi)支:?jiǎn)T工3名,每人月工資800元左右。全年共計28800元。

  店內裝修裝飾及雜項21200元。

  貨款與流動(dòng)資金:10000元。

  總投資:80000元。

  投資回報:咖啡利潤率為30%。每天大約30人次,人均消費30元左右。月銷(xiāo)售額

  為27000元,月利潤為8100元。

  4.競爭

 。1)、進(jìn)入壁壘低,競爭性強。Christina咖啡屋一旦成功,容易導致同類(lèi)產(chǎn)品競爭者的跟進(jìn)。

  但是行業(yè)進(jìn)入壁壘低不代表Christina咖啡屋經(jīng)營(yíng)層次低,Christina咖啡屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復制的。我們也將堅持不懈的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新,經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新,努力走在最前面,成為地區校園咖啡行業(yè)的領(lǐng)跑者。

 。2)同類(lèi)產(chǎn)品競爭者的激烈競爭。大學(xué)區的競爭者的經(jīng)營(yíng)模式容易與Christina咖啡屋的相似,所以Christina咖啡屋對校內的競爭者的競爭側重點(diǎn)應放在明晰差異性和加強專(zhuān)業(yè)性。區域較外的其他競爭者的規模大,資金雄厚,但運營(yíng)起來(lái)比較遲鈍,所以Christina咖啡屋對校外的競爭者的競爭側重點(diǎn)是揚長(cháng)避短,發(fā)揮我們運營(yíng)的靈活性和及時(shí)把握消費者需求敏感性的優(yōu)勢。

  5.技術(shù) :新技術(shù)的引進(jìn),加強了專(zhuān)業(yè)化。

  。用紙制滴液漏斗沖調咖啡

  。用純棉滴液漏斗沖調咖啡

  。用咖啡機沖調咖啡

  。用液濾裝置沖調咖啡

  。沖調冰咖啡

  。濃縮咖啡機的基礎知識

  。用專(zhuān)用濃縮咖啡機沖調咖啡

  。用家庭用濃縮咖啡機沖調咖啡

  。用咖啡爐沖調咖啡

  。噴霧牛奶和泡沫牛奶的制作方法

  。機器的保養

  。上百種咖啡種類(lèi)

  6.社會(huì )因素

 。1).校園市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā),潛力巨大。這是Christina咖啡屋經(jīng)營(yíng)填補的空白,滿(mǎn)足了廣大師生消費者的一個(gè)心愿。

 。2).大學(xué)生生活品味提高,個(gè)性化追求遞增。這與Christina咖啡屋發(fā)展個(gè)性化和時(shí)尚的發(fā)展理念是契合的,顯現出Christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間。

 。3) 大學(xué)校園內外國留學(xué)生和外籍教師需要一個(gè)適合他們休閑、方便他們消費的時(shí)尚個(gè)性咖啡屋。

  (五)內部環(huán)境分析

  1。 優(yōu)勢

  及、為客人提供的人性化服務(wù) :中英文餐單和服務(wù),優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境 ,舒適的沙發(fā),無(wú)線(xiàn)網(wǎng)連接,包羅萬(wàn)象的時(shí)尚雜志和圖書(shū),人性化的客戶(hù)交流紀念照片 。這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費者的需求,滿(mǎn)足消費者的時(shí)尚品味。

 。2)、專(zhuān)營(yíng)性。Christina咖啡屋專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚咖啡,始終堅持自身發(fā)展的主題。其他茶品和快餐僅為輔助,為客人提供方便。這樣的經(jīng)營(yíng)模式容易提升自身專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平,更能保證消費者對Christina咖啡屋的忠誠度。

 。3)、地域優(yōu)勢明顯。Christina咖啡屋選址歐美學(xué)院和燕山大學(xué)間的繁華地段,地理上更加接近歐美學(xué)院和燕山大學(xué)消費者,充分節省顧客時(shí)間成本,方便消費者。且密集的人流量易于結隊消費,人群集中,易產(chǎn)生示范和模仿消費效應。

 。4)、格調的優(yōu)勢。有些消費者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,而Christina咖啡屋作為學(xué)生自己的咖啡屋,異國風(fēng)情,格調優(yōu)雅,情感上更容易為消費者接受。

 。5)、價(jià)格有競爭性。我們將咖啡的價(jià)格定在適當的價(jià)位,具有更強的價(jià)格競爭優(yōu)勢。

  2。 劣勢

 。1)、缺乏規模效益。雖然Christina咖啡屋規模小導致規模效益的缺乏,但是可以充分利用校內資源,一定程度上降低成本,彌補不足。

 。2)。 大學(xué)生消費時(shí)間對我們的局限。這類(lèi)群體特殊的消費時(shí)間相對過(guò)于集中,不利于Christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營(yíng),增加了管理成本和運營(yíng)費用。

 。3)。缺乏經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗。Christina咖啡屋會(huì )在堅持自身經(jīng)營(yíng)理念的基礎上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營(yíng)管理的道路,使自己的管理經(jīng)驗成熟。

  3。 預期變化

  首先,是原材料進(jìn)口咖啡豆的貨源是否保證供應。我計劃和供應商簽訂供貨協(xié)議,支持我的經(jīng)營(yíng)不受影響,貨源優(yōu)先供應。

  其次,是價(jià)格上漲的因素。我不會(huì )為了保持原先的零售價(jià)格而去改換低劣的咖啡豆。如果價(jià)格嚴重上漲,我或者會(huì )自己承擔其后果,或者將其轉嫁給顧客。當然,我要張貼告示來(lái)解釋咖啡價(jià)格上漲的原因。

  第三,不可抗拒的外界因素。我計劃通過(guò)“意外傷害保險”來(lái)彌補這方面的損失。

  第四,現在市面上出現一種韓國進(jìn)口的全自動(dòng)電腦管理咖啡機,它可以自動(dòng)出售咖啡,自動(dòng)調味,四季溫度調節,可同時(shí)出原豆咖啡,韓國茶,奶茶三種口味的飲品。

  針對它的潛在威脅,我們要在產(chǎn)品和服務(wù)方面下功夫,增加產(chǎn)品的種類(lèi),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,并保持其一貫性。服務(wù)要以人為本,誠信經(jīng)營(yíng),照顧每一位顧客的口味,計劃開(kāi)發(fā)茶飲品,畢竟有些人習慣喝

 。1)、產(chǎn)品新穎,特色服務(wù)?Х任萃瞥龅木哂挟悋檎{的咖啡、茶品和西方快餐

  二.營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬┕景l(fā)展戰略——專(zhuān)業(yè)化戰略和多元化戰略

  專(zhuān)業(yè)化戰略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事某種核心業(yè)務(wù),通過(guò)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,建立競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的戰略。多元化就是豐富附加產(chǎn)品,更好的滿(mǎn)足顧客需求,提供方便。

 。ǘ┕靖偁帒鹇浴町惢瘧鹇院图谢瘧鹇

  產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化及目標客戶(hù)特定為高校師生并細分市場(chǎng)的集中化戰略。

 。ㄈ┕緦用婧徒(jīng)營(yíng)層面的戰略分析

  1、公司層面

  從專(zhuān)業(yè)化逐步實(shí)現多元化——在加強主營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時(shí),豐富附屬產(chǎn)品的種類(lèi),從而更好的滿(mǎn)足顧客需求。

  2、經(jīng)營(yíng)層面

 。1)、資源的發(fā)掘、利用與整合

 。2)、企業(yè)自身的定位

 。3)、核心競爭力和戰略競爭力

 。4)、經(jīng)營(yíng)模式規劃與設計

  三。行動(dòng)計劃

  (一)戰略目標/預期效果

  我們制定了最初兩年的市場(chǎng)進(jìn)入目標,根據實(shí)際調查,只要運營(yíng)正常,我們有足夠的信心實(shí)現這一具有挑戰性的目標。

  第一個(gè)月的目標:初入市場(chǎng),知名度低,盈利能力相對較低,計劃實(shí)現銷(xiāo)售額12000元,占市場(chǎng)份額的5%。

  前半年的目標:逐漸提高知名度,市場(chǎng)份額提高,達到20%,實(shí)現銷(xiāo)售額約180000元。 第一年的目標:經(jīng)過(guò)一年的努力。顧客的忠實(shí)度提高,市場(chǎng)份額突破30%,實(shí)現銷(xiāo)售額402720元。同時(shí)也將虧損控制在36000元以下。

  第二年的目標:加強產(chǎn)品創(chuàng )新及業(yè)務(wù)拓展,力求市場(chǎng)份額達到40%以上。

  目標的實(shí)現要有準確的市場(chǎng)定位,結合實(shí)際的市場(chǎng)調查,制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,瞄準目標市場(chǎng),積極樹(shù)立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會(huì )在某個(gè)時(shí)刻打動(dòng)您”,致力于滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化、高品質(zhì)需求。同時(shí),對消費者心理和行為反應進(jìn)行分析,調整產(chǎn)品結構。

  (二) 目標市場(chǎng)描述(識別特征 及獨特的需求、態(tài)度和行為 )

  校園咖啡市場(chǎng)的消費者主要為周邊高校的在讀大學(xué)生(包括留學(xué)生)、 大學(xué)老師(尤其是年輕老師和外教)和其他工作人員。按照對咖啡的不同需求,具體可細分為:普通在校大學(xué)生、外國留學(xué)生、普通在校教師、外籍教師、學(xué)校其他工作人員。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)組合描述

  1。 產(chǎn)品/服務(wù)

  如前所述,產(chǎn)品種類(lèi)豐富,具有個(gè)性化突出的特色。中英文的餐單和中西結合的裝飾裝修更能吸引留學(xué)生和外教們的青睞,也是時(shí)尚達人的.休閑好去處。飲品中既有百種主打咖啡、椰奶、檸檬茶,又有烏龍、杭州綠茶、酸梅湯;食品中既有匹薩、薯條、三明治,又有中式小甜點(diǎn)。異國情調中卻有家的感覺(jué)。在這個(gè)咖啡店里,你不盡可以品味咖啡,而且可以免費使用無(wú)線(xiàn)網(wǎng),或是看看書(shū)和雜志,和店主聊聊天,和其他志趣相投的客人交個(gè)朋友。這里是安靜優(yōu)雅的,也是時(shí)尚個(gè)性的小天地。在經(jīng)營(yíng)進(jìn)入成熟期的過(guò)程中,逐漸樹(shù)自身的品牌效應。對咖啡杯,室內設計都在配合咖啡質(zhì)感與風(fēng)格的同時(shí),根據季節等因素適時(shí)調整。

  2。 分銷(xiāo)

  由于這是我們的第一家校園咖啡店,所以近期沒(méi)有渠道計劃。不過(guò)隨著(zhù)Christina咖啡屋的品牌的建立,我們以后會(huì )考慮在其他校園附近或內部建設連鎖咖啡店。

  3。 定價(jià)

  對不同咖啡價(jià)格不同,但總體價(jià)格與顧客的價(jià)格期望值相符,在市場(chǎng)上具有很強的競爭力。附屬產(chǎn)品完全采用代銷(xiāo),而且品牌價(jià)值高,因而價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格略高。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,根據顧客反應和市場(chǎng)占有率適當進(jìn)行價(jià)格調整。這樣的定價(jià)策略一方面可以吸引顧客的注意力,另有方面可增加營(yíng)業(yè)額和提高市場(chǎng)份額。

  4。 促銷(xiāo)

  在進(jìn)行Christina咖啡屋的營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí),我們將強化本店根據顧客喜好,種類(lèi)繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點(diǎn)及中西雙語(yǔ)服務(wù)的特色,吸引我們的目標顧客?紤]到我們目標顧客比較集中——大學(xué)生群體,為了節省成本的同時(shí),最大限度的擴大宣傳效果。在媒體選擇上,我們選擇大學(xué)生關(guān)注最多的校內網(wǎng)(秦皇島部分),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳,這樣可以最大限度的讓每位在校大學(xué)生了解本店;在廣告方面,我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名,突出本店多種類(lèi)高品質(zhì)的特色,這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學(xué)們,同時(shí)也宣傳了本店;在公共關(guān)系方面我們將贊助校學(xué)生團體,進(jìn)一步推廣本店,拉進(jìn)本店與同學(xué)的距離;此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動(dòng),使本店的良好形象一步步深入到同學(xué)當中,形成良好的口碑;同時(shí)我們會(huì )注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率,我們還會(huì )針對不同的顧客群實(shí)行特定促銷(xiāo)手段,以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在本店品牌建立后,我們將會(huì )向其他校園進(jìn)行加盟連鎖的方式進(jìn)行擴張。

  5。 市場(chǎng)定位

  主營(yíng)咖啡店,同時(shí)兼營(yíng)簡(jiǎn)單其他飲品和西式甜點(diǎn)。擁有臨近目標消費群體的地理位置,美國鄉村酒吧式裝修結合中國特色裝飾,采用先進(jìn)的咖啡制作工藝,中英文雙語(yǔ)餐單及服務(wù),免費提供圖書(shū)雜質(zhì)閱覽和無(wú)限區域網(wǎng)使用。是個(gè)性、特色、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。

  四. 行動(dòng)計劃

  (一) 制定活動(dòng)步驟

  1。 職能 : 市場(chǎng)推廣和宣傳

  2。 具體安排

 。1)、市場(chǎng)推廣(“Christina咖啡屋”將在10年第一個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)前一天正式開(kāi)業(yè)) 由于“Christina咖啡屋”剛剛進(jìn)入校園,同學(xué)們對其并不了解,所以我們制定了對它的校園推廣計劃:

 。╝)假前宣傳。寒假前我們將會(huì )在校園內連續一周張貼海報、發(fā)放傳單(20xx份),同時(shí)我們將派發(fā)部分體驗券,以此把本店將在校園內開(kāi)張的消息傳達到同學(xué)中,引起全校同學(xué)的注意,使感興趣的同學(xué)期待本店的開(kāi)業(yè)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇2

  上大學(xué)之前聽(tīng)說(shuō)大學(xué)很輕松,如今大一即將過(guò)去,回首這一年我發(fā)現自己滿(mǎn)足于安逸的生活,對夢(mèng)想的那種執著(zhù)與追求的熱情減少了。前幾天,高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活,然而我看著(zhù)他們卻很羨慕,“高考”對于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負,也是他們奮斗的目標。沒(méi)有目標的生活是沒(méi)有目的的航船,只有合理規劃好自己的生活才能到達理想的海港。

  一、自我分析

  1、性格方面

  我的性格比較隨和,會(huì )為別人著(zhù)想,但是沒(méi)有自己的主見(jiàn),容易否定自己,不自信。但是如果認定一個(gè)目標就會(huì )勇往直前,不服輸。和朋友關(guān)系比較好,喜歡交朋友,但是和別人溝通較少,喜歡一個(gè)人做事情,喜歡一個(gè)人擔當所有的`事情與責任,團隊合作能力不強。尊重朋友,愿意為朋友付出。性格相對沉穩,不急躁,有耐心,可以較好的控制自己的情緒。不太適應聚會(huì )之類(lèi)的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制能力不強,喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng )新,不喜歡陳舊。

  2、能力方面

  學(xué)習能力比較強,但是自制能力不強,容易對于不好的東西上癮。不會(huì )很好的管理自己的時(shí)間。在社團與學(xué)生會(huì )的學(xué)習使我自己學(xué)到了很多東西,既有實(shí)用公文的寫(xiě)作方法與一些計算機技術(shù),還有怎樣與上司和同事相處,自信也得到了提高。但是不是十分適應于強勢的人合作,如果合作總是處于弱勢。

  3、興趣方面

  愛(ài)好上網(wǎng),看書(shū),喜歡下棋和漫畫(huà),雖然都不是很精通,但是都在學(xué)習之中,也喜歡體育運動(dòng),羽毛球不錯,網(wǎng)球正在學(xué)習中。

  二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析

  財務(wù)管理

  財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì )計,但是由于對金融了解,有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現在全球金融危機,中國正面臨機遇和挑戰,未來(lái)若干年內,金融市場(chǎng)一定需要大量人才。但是由于現在中國的企業(yè)體制不健全,企業(yè)內部并沒(méi)有建立起一整套的資金管理系統。隨著(zhù)外企的進(jìn)入以及國內企業(yè)的改革,財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的人才的需求將會(huì )越來(lái)越大的。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  社會(huì )上的許多人認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷(xiāo)售,這是不正確的。產(chǎn)品銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節生產(chǎn)、銷(xiāo)售、調差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入較晚,專(zhuān)業(yè)理論體系不健全,另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的發(fā)展,學(xué)生的知識體系會(huì )更加健全,終一定能夠適應市場(chǎng)的需要,成為就業(yè)率高的專(zhuān)業(yè)之一。

  三、未來(lái)三學(xué)年的行動(dòng)計劃

  作為一個(gè)非金融證券專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,以操盤(pán)手為目標,我這樣規劃我自己的大學(xué)未來(lái)三年

  大二:英語(yǔ)四級六級和計算機二級

  大三上學(xué)期:自學(xué)完所有的金融課程,要對證券市場(chǎng)有一個(gè)完整的了解,并且有初步的經(jīng)驗,

  大三下學(xué)期:參加所有的金融方面的校級和社會(huì )上的競賽,爭取獲得名次,

  大四:在著(zhù)名的證券公司實(shí)習,取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)和證券從業(yè)資格證書(shū)。

  四、結語(yǔ)

  通過(guò)這次寫(xiě)論文和平時(shí)上的課,我對自己的未來(lái)的目標有了更加深刻而明確的了解,也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的,重要的是要付出實(shí)際的努力。我相信,功夫不負有心人,付出一定會(huì )有收獲。今天,只要我付出了百分百的努力,明天一定會(huì )給我百分百的輝煌!

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇3

  本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月,他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方,在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂(lè )時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話(huà)題,將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計劃。

  一.幼兒情況分析:

  二.主要工作與具體措施:

  (1)、開(kāi)展各項競賽活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

  良好的學(xué)習習慣對一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作,通過(guò)開(kāi)展“比一比,誰(shuí)能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競賽活動(dòng),培養幼兒良好的學(xué)習習慣,通過(guò)開(kāi)展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng),激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

  (2)、開(kāi)展多種活動(dòng),促進(jìn)幼兒發(fā)展

  抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機,多與幼兒孩子溝通,了解他們的內心世界,增進(jìn)師生情感,促進(jìn)內向幼兒大膽表達的能力。

  本學(xué)期繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng),及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn),為下一步的活動(dòng)提供依據,更多地體現幼兒的參與性和主體地位,培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。

  在幼小銜接方面,我們重點(diǎn)培養幼兒的社會(huì )性,適當地布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識,活動(dòng)之中加強幼兒的規則意識。

  (3)、培養幼兒良好的學(xué)習習慣:

  注意培養孩子良好的坐姿和握筆姿勢;

  學(xué)習認真的傾聽(tīng),注重注意力的培養;

  結合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類(lèi)關(guān)系的教育內容,培養幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識,引導他們在力所能及的活動(dòng)中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡(jiǎn)單技能,初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

  三、班級活動(dòng)創(chuàng )新

  一個(gè)班級的活力,就在于它所開(kāi)展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展,是否有新意,是否有創(chuàng )意。本學(xué)期,我們在開(kāi)展各項活動(dòng)時(shí),將注重創(chuàng )新:

  1、本學(xué)期我班將根據班級特色豐富美工區域,提供大量的操作材料,讓幼兒通過(guò)畫(huà)、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養動(dòng)手操作能力,提升美感;

  創(chuàng )設適合幼兒認讀的閱讀識字區,通過(guò)擺擺、認認、讀讀,培養幼兒對認讀漢字的興趣,以及早期閱讀的能力;根據主題活動(dòng)內容,隨時(shí)創(chuàng )設游戲區域,運用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng),讓孩子在玩中樂(lè ),玩中思、玩中求發(fā)展,在指導中做到月月有重點(diǎn),月月有發(fā)展。

  2、注重環(huán)境創(chuàng )設的創(chuàng )新

  環(huán)境是孩子的第三位老師,美麗的環(huán)境不再是一成不變,而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上,將根據每個(gè)主題內容,及時(shí)更換,及時(shí)展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點(diǎn),創(chuàng )設良好的心理環(huán)境,讓孩子們在大一班這個(gè)大集體里,愉快地生活,健康地成長(cháng),和諧地發(fā)展。

  本學(xué)期我們將繼續辦好“家園聯(lián)系專(zhuān)欄”,不斷增設新的'欄目,不斷豐富版面內容,并爭取讓每一位家長(cháng)都能積極參與到欄目中來(lái),抒發(fā)感想,暢所欲言;堅持寫(xiě)好家園聯(lián)系冊,及時(shí)發(fā)現每個(gè)孩子的閃光點(diǎn),并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(cháng);抓住與每個(gè)家長(cháng)的交流機會(huì ),幫助家長(cháng)解決困難,經(jīng)常與家長(cháng)換位而思,贏(yíng)得家長(cháng)的理解、支持和幫助。

  4、衛生保健工作

  做好衛生消毒工作,防止傳染病流行:本學(xué)期重點(diǎn)做好班級的衛生消毒工作,保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

  做好日常保健工作,保證幼兒健康成長(cháng):注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換,提醒幼兒主動(dòng)小便、喝水,提高幼兒的自理能力,為入小學(xué)打好基礎。

  新學(xué)期即將開(kāi)始,為了更好的開(kāi)展好園內的各項工作,搞好班級的工作,現結合班級的具體情況做以下的計劃:

  一:班況分析:

  總體來(lái)看,班級幼兒發(fā)展水平相當,在自理能力方面較好,語(yǔ)言表達能力較強。在自律方面幼兒表現較弱,這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn)。班級中有三名年齡較小的幼兒,針對他們的年齡特點(diǎn),重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養。

  二、教育工作方面:

  1。語(yǔ)言領(lǐng)域:培養幼兒良好的傾聽(tīng)習慣,培養喲而服用完整語(yǔ)言表達自己的意愿;培養幼兒續編仿編故事的能力。這些目標主要通過(guò)故事講述、二個(gè)朗誦、看圖講述等形式來(lái)完成。

  2。社會(huì )領(lǐng)域:幼兒能愉快來(lái)園,積極參加集體活動(dòng)、體驗共同合作游戲的樂(lè )趣;學(xué)習處理交往中的沖突,學(xué)習謙讓和分享;初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

  3。藝術(shù)領(lǐng)域:幼兒能大膽表述自己對美的感受;學(xué)習用自然聲音、表情演唱歌曲;學(xué)習使用多種材料、工具及多種方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng )作活動(dòng)。主要通過(guò)歌曲、舞蹈、律動(dòng)、美術(shù)、手工等活動(dòng)來(lái)完成此目標;

  4?茖W(xué)領(lǐng)域:對周?chē)男缕、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序等方法地學(xué)習簡(jiǎn)單數、形、時(shí)等知識的學(xué)習;學(xué)習10以?xún)容數艏臃ā?/p>

  每月的活動(dòng)做以下安排:

  九月份:

  1。做好幼兒分入院工作,穩定幼兒情緒,引導幼兒積極參與活動(dòng)

  2。結合教師節引導幼兒愛(ài)老師尊重老師

  3。結合中秋節,引導幼兒體驗節日的快樂(lè )。

  十月份:

  1。結合國慶節,讓幼兒認識國旗,中國地圖,激發(fā)幼兒愛(ài)國情感

  3。準備運動(dòng)會(huì )項目的練習

  十一月份:

  1。繼續省編教材的落實(shí)工作

  2。準備選編元旦節目

  十二月份:

  1。給幼兒排練節目

  2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂(lè )氣氛

  3。在冬日里游樂(lè ),感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂(lè )。

  2。 主動(dòng)參與參觀(guān)、種植、探索、交流等活動(dòng),會(huì )用各種方式表達自己在探索活動(dòng)中的感受和想法。

  3。 注意聽(tīng)清楚成人和同伴的講話(huà),能自信大膽地表達自己的想法。在學(xué)會(huì )日常用語(yǔ)的同時(shí)愛(ài)看書(shū),愛(ài)聽(tīng)故事,能與同伴老師溝通,能用自己語(yǔ)言表達自己所見(jiàn)所聞。

  4。樂(lè )意與人交往,學(xué)習互助合作和分享。有同情心,不怕困難,有初步的責任感。樂(lè )意與人交談,有良好的傾聽(tīng)習慣,能大膽并清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

  5。樂(lè )于參加體育集體活動(dòng),培養正確坐姿,走路步幅均勻,能有精神按節奏行進(jìn)靈活、協(xié)調、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬、攀登活動(dòng)。能進(jìn)行多項創(chuàng )造性體育活動(dòng)。

  6。培養幼兒對歌唱活動(dòng)的興趣,發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng )造性和合作性。

  四.具體措施:

  1。充分利用社區資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng),帶領(lǐng)幼兒多走出去,開(kāi)拓幼兒眼界,豐富幼兒感性知識。

  2。加強對幼兒衛生習慣的培養,培養幼兒的自立能力,并教給幼兒衛生習慣術(shù)語(yǔ)。

  3。根據幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節時(shí)令等來(lái)開(kāi)展多種主題活動(dòng)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇4

  第一條基本目標

  一、基本目標之銷(xiāo)售額目標:本公司××年度銷(xiāo)售目標如下:

 。ㄒ唬┎块T(mén)全體:__________萬(wàn)元RMB以上;

 。ǘ┟恳粏T工/每月:__________萬(wàn)元RMB以上;

 。ㄈ┟恳粎^域辦事處機構/每月:__________萬(wàn)元RMB以上。

  二、基本目標之利益目標(含稅):__________萬(wàn)元RMB以上。

  三、基本目標之新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標:__________萬(wàn)元RMB以上。

  第二條基本方針

  一、本公司的業(yè)務(wù)機構,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí),才不再做任何變革。

  二、貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  三、為加強機能的敏捷、迅速化,本銷(xiāo)售部將大幅委讓權限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現上述目標。

  四、為達到責任目標及確立責任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。

  五、為使規定及規則完備,本銷(xiāo)售部將加強各種業(yè)務(wù)管理。

  六、為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商代理與零售店的銷(xiāo)售,設立銷(xiāo)售方式體制,將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉化為多元化銷(xiāo)售的市場(chǎng),使本公司具有主導代理商、零售店的權利。

  七、將出擊目標放在工程建設項目,各地區經(jīng)銷(xiāo)代理商與零售店上,并致力于培訓、指導其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  八、如經(jīng)銷(xiāo)商與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù);诖肆(chǎng),本公司應致力于達成預算目標。

  第三條業(yè)務(wù)機構計劃

  一、內部機構

 。ㄒ唬⿲⒃O立__________銷(xiāo)售中心,分轄__________區域借以促進(jìn)本地市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展及工程項目的銷(xiāo)售活動(dòng)。

 。ǘ⿲⑾群蠓謩e在__________設立辦事處,從事經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品的推廣。

 。ㄈ┮陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機構暫時(shí)維持現有公司銷(xiāo)售制度現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

 。ㄋ模┰跇I(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  二、外部機構

  交易機構及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

  第四條零售商的促銷(xiāo)計劃

  一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

 。ㄒ唬⿲⒏=ń(jīng)濟較有活力地區的______家零售商店依照區域劃分,于各劃分區內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

 。ǘ┬庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負責本區域______家左右的店,每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),借訪(fǎng)問(wèn)的`機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售,進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導、技術(shù)指導等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

 。ㄈ┥鲜龅腳_____家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的______倍以上。

 。ㄋ模⿴齑媪宽毰S持在零售店為_(kāi)_____個(gè)月庫存量、代理店為_(kāi)_____個(gè)月庫存量的界限上。

 。ㄎ澹╀N(xiāo)售負責人的職務(wù)內容及處理基準應明確化。

  二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設與重點(diǎn)建筑工程項目推廣活動(dòng)。

  為使以新產(chǎn)品的以重點(diǎn)建設工程項目一合作伙伴銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展,另外又以不同區域各主力經(jīng)銷(xiāo)商,零售店為中心,要依地區進(jìn)行招商,銷(xiāo)售與推廣。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇5

  本計劃包含四個(gè)方面:

  一、 產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇;

  二、 制定計劃;

  三、 選擇客戶(hù)及日常管理;

  四、 業(yè)務(wù)人員的管理

  由于對公司的經(jīng)營(yíng)情況不是非常了解,現就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討:

  一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇:

 、碑a(chǎn)品的定位:近年來(lái),人民的生活水平逐年上升,對食品的消費也逐漸歸于理性,對食品的消費也不僅僅局限于滿(mǎn)足填飽肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各級部門(mén)也強化了食品安全的各項檢查。因此,做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎上進(jìn)行品牌的規劃,力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規劃,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

 、彩袌(chǎng)的選擇:

  一級市場(chǎng)10個(gè):北京、上海、天津、沈陽(yáng)、西安、成都、武漢、廣州、深圳(市區) 二級市場(chǎng)28個(gè):除一級市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì )及大連、青島、蘇州、常州、無(wú)錫、寧波、廈門(mén)(市區)

  三級市場(chǎng)259個(gè):除一、二級城市以外的所有地級市(不含其郊縣)

  四級市場(chǎng)1867個(gè):上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣

  本人認為近一兩年來(lái)應選擇一、二級市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣,畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規范,消費觀(guān)念較為先進(jìn),且具有相當的購買(mǎi)力,消費者很集中適合進(jìn)行大兵團作戰。

  二、制定銷(xiāo)售計劃

  1、銷(xiāo)售計劃的基本思想與目標:

  首先必須確定以增長(cháng)率為基調的銷(xiāo)售管理主旋律,以四大關(guān)鍵考核指標推動(dòng)業(yè)務(wù)的運作(考評周期以月為單位):

 、 銷(xiāo)售額:按地區、客戶(hù)、渠道細分,比較月度達成(增減)情況;

 、 客戶(hù)開(kāi)發(fā)達成率:包括客戶(hù)的數量和質(zhì)量?jì)煞矫妫?/p>

 、 渠道覆蓋率:定義主渠道類(lèi)型,確定各渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品規格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標; ⑷ 渠道生動(dòng)化:從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿(mǎn)度等項目確定相應標準指標;

  2、銷(xiāo)售計劃五步驟:

 、旁露仁袌(chǎng)占有率(或銷(xiāo)售額)增長(cháng)的目標、具體措施與方法; 這是對月度銷(xiāo)售目標的分解,必須明確由什么地區、什么經(jīng)銷(xiāo)商、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標

 、 空白市場(chǎng)的目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案(方法、費用、分攤比例);

 、 渠道開(kāi)發(fā)的目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案(方法、費用、分攤比例);

  對具體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細闡述。 ⑷ 銷(xiāo)售回款目標及分解、落實(shí)時(shí)間;

  綜合前三部分內容,制定回款計劃表,落實(shí)到各區域經(jīng)理、主管,并且制定過(guò)程監控方法,甚至設立獎罰措施。

 、 制定要貨計劃、新品上市計劃;

  三、選擇客戶(hù)及日常管理 終端經(jīng)銷(xiāo)商的特征:

  1、 自有業(yè)務(wù)隊伍:由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次,因此經(jīng)銷(xiāo)商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷(xiāo)商的主要標準,那些采取夫妻(或親戚)型或大量使用廠(chǎng)家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商要慎重選擇,因為他們往往對廠(chǎng)家的人員支持提出更高要求。畢竟,在現在的商業(yè)環(huán)境下,依靠廠(chǎng)家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力;

  2、 自有配送車(chē)輛:自有配送車(chē)輛市考察經(jīng)銷(xiāo)商的第二項核心指

  標,自有車(chē)輛的數量不僅反映經(jīng)銷(xiāo)商生意的真實(shí)狀況,同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)質(zhì)量的保障;那些自有車(chē)輛很少但聲稱(chēng)銷(xiāo)售額很大的經(jīng)銷(xiāo)商生意穩定性往往很差,這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在資金或管理上通常有嚴重依賴(lài)廠(chǎng)家的傾向;

  3、 辦公環(huán)境:包括場(chǎng)地面積、內部組織部門(mén)、員工上下班的規

  律性、會(huì )議的頻率等,這些也是考察經(jīng)銷(xiāo)商的重要標準,通常終端經(jīng)銷(xiāo)商都需要現對穩定的作息時(shí)間,那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜(通常只有財務(wù)人員)的經(jīng)銷(xiāo)商要仔細考察其具體情況;

  4、 經(jīng)銷(xiāo)商本人的進(jìn)取心:老板是否有發(fā)展的強烈愿望;

  5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補充;

  按照以上標準將符合標準的客戶(hù)發(fā)展成為vip客戶(hù),由大區經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)體系;現有經(jīng)銷(xiāo)商不符合我們的標準及空白地區,按照次標準進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理:

  各辦事處人員必須通過(guò)對市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷(xiāo)商看到市場(chǎng)銷(xiāo)量的來(lái)源及數量,從而建立銷(xiāo)量預期,在根據其鋪貨能力、人員配置、車(chē)輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶(hù)數量及分布制定鋪貨時(shí)間表,充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的.積極性,并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規劃方案執行。 必須清醒的認識到:在經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式下,決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷(xiāo)商的執行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強的規劃能力,能夠在非監控狀態(tài)下讓經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)系統按照我們的規劃運轉。

 、 下面是渠道終端銷(xiāo)量測算表,它將給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立明確的市場(chǎng)目標,從而充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的資源。

  渠道終端銷(xiāo)量測算表

  通過(guò)上表可以準確地算出經(jīng)銷(xiāo)商現在和未來(lái)可獲得的銷(xiāo)售利潤,從而和經(jīng)銷(xiāo)商達成市場(chǎng)運作目標觀(guān)點(diǎn)上的一致,這就是“利潤的故事”。

 、 訂單管理。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意。

  銷(xiāo)售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認真規劃,核心要點(diǎn)是:不要全部產(chǎn)品等比例數量,一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規格;訂單頻率:從物流成本角度來(lái)看,必須要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司物流成本最小,發(fā)貨速度最快的標準額度下定單;⑶ 建立經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)系統

  從無(wú)到有幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立我產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)系統:(待詳細展開(kāi)) 培訓經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員。

  四、人員的管理:

  1、 各區域辦事處管理手冊。在制度上進(jìn)行規劃,強調公司

  的紀律,建立從各大區經(jīng)理到區域業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的各種管理手冊;

  2、 建立完善的競爭激勵機制。(待詳細展開(kāi))

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇6

  一、策劃目的

  xx大酒店開(kāi)業(yè)初期,形象認知度不高,品牌欠缺等問(wèn)題,可以通過(guò)精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn),最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造xx品牌形象,達到目標市場(chǎng)認知程度,廣泛吸引消費的關(guān)注,為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。故在此提出酒店開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計劃,通常來(lái)說(shuō),消費者會(huì )對企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注,也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素:產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨特性。也可以用一句話(huà)來(lái)說(shuō)明,我們在以什么樣的價(jià)值定位來(lái)面對消費者,并且會(huì )持續地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,整體的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略應該分為三個(gè)階段:

  第一個(gè)階段:入流

  這個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是要強調xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,對健康養生、尊榮品位的態(tài)度和觀(guān)點(diǎn)。而目前針對xx或者是xx的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)一定量的旅游觀(guān)光團隊,建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)區周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái)。把目標市場(chǎng)做詳細的市場(chǎng)細分,并根據細分市場(chǎng)去又針對性的去宣傳推廣,以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

  第二個(gè)階段:主流

  這個(gè)階段中,隨著(zhù)xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應,針對xx當地的人文生活習俗,制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,做到在xx酒店業(yè)起著(zhù)領(lǐng)頭羊的作用,引領(lǐng)當地酒店的發(fā)展方向,避免其他競爭者搶占酒店客源。

  第三個(gè)階段:上流

  隨著(zhù)酒店特色及品牌效應的形成,xxx大酒店將成為高端群體私人會(huì )所或俱樂(lè )部,xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。

  二、項目屬性分析

  1.地理位置一般,周邊靠近xx市區,有直達高速公路;1小時(shí)可達xx、x市區。

  2.多功能綜合體:各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì )議室、宴會(huì )廳、SPA、健身中心及各類(lèi)特色佳肴。

  3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢:除xx大酒店之外,x國際大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應的競爭能力。

  4.目標客戶(hù)清晰:xx申禾自有客戶(hù)、附近單位人員,以及本地高端人士?裳由熘镣鈦(lái)散客。

  三、酒店市場(chǎng)定位

  xxx大酒店是xx首家按照高標準打造的`精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀(guān)光的四精品園林式酒店。

  四、酒店目標市場(chǎng)細分

  酒店的整體市場(chǎng)應主要放在xx、社會(huì )企業(yè)為主,商務(wù)散客為輔,旅游市場(chǎng)作為淡季補充的客戶(hù)群體。酒店客房的目標市場(chǎng)可以細分為:xx會(huì )議宴請、商務(wù)散客、會(huì )議團體市場(chǎng)(協(xié)議散客)、旅游團體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )預定市場(chǎng)。其中可簽協(xié)議的客戶(hù)有:

  1、各xx部委辦局約45家

  2、xx當地有消費潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶(hù)為100家。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇7

  現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的`市場(chǎng)。

  一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢

  1、市場(chǎng)領(lǐng)導者:xx純果汁。

  2、市場(chǎng)挑戰者:xx水果原汁。

  3、市場(chǎng)追隨者:xx水果園。

  4、市場(chǎng)補缺者:本公司產(chǎn)品——xxx。

  二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場(chǎng)細分

  1、性別:女(大多數)男(較少數)。

  2、收入:月收入xx元以上。

  3、消費習性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品。

  4、生活型態(tài):注重健康、養顏、美容。

  5、區域:都市化程度高的地區——xx市、xx市、xx市。

  四、商品定位

  1、商品:“xxx”是果計,但在名稱(chēng)上否定“計”,因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2、品牌:xxx……取freshbar新鮮吧臺之意,與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺(jué),符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3、包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  六、定價(jià)策略

  1、目的:

  爭取市場(chǎng)占有率,一年內達30%。

  2、其他廠(chǎng)牌:

 。╨)xx:125cc,鋁箔包10元。

 。2)xx水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元。

 。3)xx水果園:250cc,鋁箔包16元。

  3、定價(jià):

  目標為爭取xx的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元,150cc,鋁箔包裝。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇8

  加油站A面對來(lái)自加油站B與加油站C的競爭,在對內外因素分析的基礎上,加油站A制定了針對加油站B、加油站C兩站的營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  一、加油站地理位置與競爭狀況

  A站位于1號公路的北側,在其上行方向,面臨加油站C的競爭;在其對面方向,面臨加油站B的競爭(見(jiàn)圖)

  加油站地理位置競爭狀況

  一、 A站面臨的市場(chǎng)狀況分析

  1、競爭環(huán)境分析

 。1)不利因素。

  油品零售已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng);

  資源供給與需求多元化,導致對市場(chǎng)的控制力減弱,對價(jià)格的影響力減;

  公司尚處于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設、擴張階段,對內部管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視不夠;

  作為新企業(yè),品牌宣傳欠缺,品牌競爭尚需時(shí)日。

 。2)有利因素。

  公司是成品油上下游一體化企業(yè),油品資源有保證;

  企業(yè)形象逐步被消費者認同;

  本市汽車(chē)擁有量穩步增長(cháng),特別是私家車(chē)增長(cháng)較快,油品需求穩步增長(cháng);

  可充分利用加入WTO前的.過(guò)渡期,提高綜合競爭力。

  2、競爭對手分析

 。1)A站的競爭對手分析——B站。

  作為民營(yíng)企業(yè),有分配自主權,經(jīng)營(yíng)者收入與效益掛鉤,并實(shí)施累進(jìn)獎勵制度;

  通過(guò)多種渠道進(jìn)油(包括小煉油),降低了進(jìn)貨成本,因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠;

  管理體制精簡(jiǎn),人員負擔輕,經(jīng)營(yíng)成本低,降價(jià)空間較大。

  經(jīng)營(yíng)機制靈活,變通性強,易協(xié)調與有關(guān)方面的關(guān)系;

  有當地人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢;

  有一批注重加油獎勵的公車(chē)、長(cháng)途運輸車(chē)司機老客戶(hù);

  已開(kāi)設洗車(chē)、換油服務(wù),吸引了一部分顧客;

  油品質(zhì)量、計量不規范,偶有損害消費者利益的行為;

  人員素質(zhì)相對較低,崗位培訓不規范,但服務(wù)熱情;

  追求利潤最大化,壓縮投資,油站硬件與站內環(huán)境相對較差;

  品牌價(jià)值相對較低;

  單站無(wú)力進(jìn)行大規模、大范圍的促銷(xiāo)宣傳。

 。2)A站的競爭對手——C站

  C站是外資加油站,品牌形象好,通過(guò)進(jìn)口的同品牌潤滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客;

  服務(wù)熱情規范,管理嚴謹,效率高;

  人員素質(zhì)較高,實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵措施;

  油品質(zhì)量、計量有保證,信譽(yù)好;

  同城有6家連鎖站,實(shí)行連鎖促銷(xiāo)優(yōu)惠,較單站優(yōu)惠更有吸引力;

  油站硬件統一規范,站容環(huán)境優(yōu)美,服務(wù)設施優(yōu)良,形象統一;

  站址處于A(yíng)站的上游,截留顧客;

  預留的洗車(chē)、換油設施近期將投入使用,將會(huì )吸引一部分顧客;

  銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )受限制,硬件投資較大;

  人員培訓成本較高;

  資源受制約;

  受政策限制,近期尚不會(huì )做大規模營(yíng)銷(xiāo)宣傳;

  3、機遇與挑戰

 。1)A站面臨的問(wèn)題

  因未開(kāi)展洗車(chē)、換油服務(wù),流失一部分顧客。在城市顧客群,司機基本不自己洗車(chē)、換油;

  因管理規范、僵化,難以針對B站、C站的促銷(xiāo)活動(dòng)積極應對,且受財務(wù)制約,加油優(yōu)惠計提比例無(wú)法提高,與B站、C站相比,處于劣勢;

  職工收入分配制度受上級控制,不能真正體現效率與公平,影響積極性的充分發(fā)揮;

  為保證上游利潤的實(shí)現和公司整體利益,無(wú)進(jìn)油自主權,難以降低成本,價(jià)格缺乏競爭力;

  未能發(fā)揮連鎖規模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢,未開(kāi)展連鎖促銷(xiāo),有顧客流失現象;

  C站處于公路的上游位置,因許多顧客不知附近有A站,被C站截留;

  高峰時(shí)有加油車(chē)輛排隊等待現象,有的車(chē)輛因此不加油就走了。

 。2)A站面臨的機會(huì )。

  總公司正在部分地區試點(diǎn)IC卡加油,并將很快在全公司所屬加油站推廣;

  公司加油站網(wǎng)絡(luò )迅速增長(cháng),市場(chǎng)影響力逐步增強;

  C站僅有6站連鎖,連鎖銷(xiāo)售受限制;

  國有企業(yè)的質(zhì)量、計量、價(jià)格優(yōu)勢對顧客有吸引力;

  公司集中、規范的人員培訓已顯現良好效果,規范服務(wù)水平有較大提高;

  申請購建洗車(chē)、換油服務(wù)設施的報告已得到上級批準,可于一個(gè)月后開(kāi)始投入使用。

  4、營(yíng)銷(xiāo)目標與策略

 。1)A站擬達到的營(yíng)銷(xiāo)目標。

  日加油量提高2噸

  讓顧客在進(jìn)C站加油前能及時(shí)發(fā)現A站,給顧客貨比三家的機會(huì );

  保持并增加回頭客;

  改善同當地政府、有關(guān)單位、居民的關(guān)系,減少干擾,增強了解;

  加強管理、提高效率、降低成本;

  提高服務(wù)水平,提高品牌價(jià)值。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇9

  本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,在總結以往經(jīng)驗的基礎上,本學(xué)期社團工作有必要進(jìn)行調整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期計劃如下。

  一、“鞏固”。

  即鞏固社團成果和鞏固本社團人數,控制退社團現象,嚴禁社員空明現;“提高”,既提高社團干部的領(lǐng)導水平,提高社員參與活動(dòng)的積極性。提高社員經(jīng)社團活動(dòng)提升的個(gè)人能力;“創(chuàng )建”,即啟動(dòng)星級社團建設工作,從而推動(dòng)社團爭先創(chuàng )優(yōu)工作。

  二、檢查本社團的活動(dòng)計劃,進(jìn)一步完善社團的規范化,制度化建設。

  為了更加規范高效的進(jìn)行人員管理。本學(xué)期將由秘書(shū)部對所有成員的資料進(jìn)行建檔,并及時(shí)更新管理資料。加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社團內部的建設,完善組織機構。確立更切合實(shí)際的管理制度,提高市營(yíng)各部門(mén)協(xié)調合作的能力,促進(jìn)市營(yíng)各部門(mén)進(jìn)一步秩序化,規范化開(kāi)展工作。

  三、定期舉辦本社團干部培訓和經(jīng)驗交流。

  適時(shí)舉辦活動(dòng)現場(chǎng)大會(huì ),大力促進(jìn)社團健康發(fā)展。以?xún)炔糠定為基礎,力求新起點(diǎn),新發(fā)展,新飛躍。以引導管理為手段,重點(diǎn)建設成為本校的精品社團,逐步形成精品社團的特色,社團活動(dòng)吸引力強,學(xué)生參與面廣,活動(dòng)品位,層次相對較的社團文化格局

  四、繼續推動(dòng)本社團與外校社團之間的.合作交流。

  適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),互相學(xué)習,共同提高,促使社團活動(dòng)在立足校內的基礎上逐步走出校園,積極向外拓展。同時(shí)加強與其他高校間同類(lèi)社團的經(jīng)驗交流,將走出去、引進(jìn)來(lái)相結合。實(shí)現信息共享,優(yōu)勢互補,共謀發(fā)展。

  五、繼續推動(dòng)與企業(yè)的聯(lián)姻活動(dòng)。

  以期借助市場(chǎng)獲取贊助,擴大影響,搞活社團。

  六、依托社團資源,發(fā)揮社團優(yōu)勢,積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的社團文化。

  鼓勵學(xué)生在社團活動(dòng)中張揚自身個(gè)性,展現自身活力,挖掘自身潛力,把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(cháng)相結合起來(lái)。

  本社團決定在3月初舉行一次營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習交流會(huì ),在3月中旬進(jìn)行納新,在四月舉行一次廣告創(chuàng )意大賽,隨后的活動(dòng)在不停的策劃中。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇10

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

  2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理措施。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁認識。

  3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。

  5)銷(xiāo)售目標

  今年的銷(xiāo)售目標最基本的'是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇11

  一、前期的學(xué)習準備

  1、公司產(chǎn)品設備的學(xué)習了解

  由于我的營(yíng)銷(xiāo)方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷(xiāo)售,對其學(xué)習的目的性非常明確——掌握打捆機在營(yíng)銷(xiāo)工作中所要涉及的規格、性能、技術(shù)要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時(shí),要對整個(gè)包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,對打捆機在各個(gè)機組生產(chǎn)線(xiàn)上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習、溝通,也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠(chǎng)等實(shí)地學(xué)習。并在今后的工作中積累總結。

  2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

  對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,對今后的營(yíng)銷(xiāo)工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

  3、公司代表性業(yè)績(jì)的了解

  要讓陌生客戶(hù)對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,公司有代表性的業(yè)績(jì),是最具說(shuō)服力的。因此,要對代表性的工程有所了解。

  前期的學(xué)習準備工作,我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習完善。但針對現階段初入市場(chǎng)的情況,我將盡量揚長(cháng)避短,多發(fā)揮我在營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)上的特長(cháng),通過(guò)大量的學(xué)習與長(cháng)期的實(shí)踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

  二、合理的營(yíng)銷(xiāo)定位

  1、自身產(chǎn)品的定位:

  國內領(lǐng)先的高性能設備,強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

  可用于各種生產(chǎn)線(xiàn),包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切; 采用半自動(dòng)化技術(shù),最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本,并同時(shí)享受最快捷的配件供應需要;

  2、競爭對手的定位:

  國內兩類(lèi)不同規模、性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)包裝設備廠(chǎng)家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

  (1)、天津派克威公司,該公司成立于1997年,主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專(zhuān)業(yè)包裝設備的銷(xiāo)售公司。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設備的背景,是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴(lài)進(jìn)口設備的大型客戶(hù)群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶(hù),可采取的營(yíng)銷(xiāo)策略只能是側面滲透的原則,讓客戶(hù)嘗試性選擇單臺或少量設備,在設備品質(zhì)有保障的情況下,逐步滲透,嘗試扭轉客戶(hù)只信賴(lài)國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶(hù)群體中與進(jìn)口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下,作為進(jìn)口設備其存在一個(gè)眾所周知的弊端,價(jià)格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭,往往只會(huì )造成客戶(hù)利用我們打壓其價(jià)格,縮小雙方價(jià)格差,忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,雙方價(jià)格的透明度將大大降低,有可能兩敗俱傷,為今后市場(chǎng)銷(xiāo)售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患。對這類(lèi)客戶(hù)最好采取側面滲透的原則,不做一城一池之爭。

  (2)、延邊龍川包裝機械有限公司,是一家專(zhuān)業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,其中有組合式、分離式、無(wú)鎖扣式、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機和分離式、無(wú)鎖扣式手動(dòng)打捆機以及自動(dòng)鎖扣制造機。近年來(lái)研制開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化光、機、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出,該公司具有一定的規模和專(zhuān)業(yè)的.技術(shù)能力,并在包裝機械領(lǐng)域里各類(lèi)設備相當全面,專(zhuān)業(yè)性與專(zhuān)注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年,積累了大量的客戶(hù),將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術(shù)的廠(chǎng)家,但由于我們依托于“機械科學(xué)設計總院”,在設備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備,擁有大量客戶(hù)的前提下,對其的營(yíng)銷(xiāo)策略是直面交鋒,寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),以取代、替換其的市場(chǎng)地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

  由于現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,暫時(shí)以自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,對不同類(lèi)型的競爭對手進(jìn)行分析與策略制定,作為現階段面對市場(chǎng)競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結。

  3、銷(xiāo)售對象的定位:

  (1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類(lèi):第一類(lèi),新建冷軋生產(chǎn)線(xiàn),一般年產(chǎn)量150噸以上,以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類(lèi),新建的單機架或雙機架的冷軋線(xiàn),一般年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以?xún),以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類(lèi),以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線(xiàn);第四類(lèi),以物流配送中心為代表的精裝線(xiàn); 根據這四類(lèi)客戶(hù)的實(shí)際情況,將第二類(lèi)與第三類(lèi)客戶(hù)作為今后工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)接觸的準客戶(hù);將第一類(lèi)客戶(hù)作為有利于準客戶(hù)開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù);將第四類(lèi)作為非銷(xiāo)售可接觸客戶(hù),有機會(huì )可以接觸了解。

  (2)設計院與工程公司

  根據實(shí)際的市場(chǎng)形勢,設計院與工程公司是最最重要的客戶(hù)群體,稱(chēng)其為“客戶(hù)”不太準確,過(guò)于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離,扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系,要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

  4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的定位:產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

  由于初入本行業(yè),雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習準備,但對冶金行業(yè)的許多設備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現階段初入市場(chǎng)的情況,把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。 對于現階段的詢(xún)價(jià)與洽談的項目,要多與技術(shù)人員合作,發(fā)揮我營(yíng)銷(xiāo)方面的特長(cháng),協(xié)助技術(shù)人員促成項目。

  三、營(yíng)銷(xiāo)方法的應用

  初步了解客戶(hù)——電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)——實(shí)際走訪(fǎng)客戶(hù)——長(cháng)期維護客戶(hù) 現階段工作,準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶(hù)和已有合作的設計院等單位進(jìn)行了解與拜訪(fǎng)。對業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后,再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作,或按區域、或按類(lèi)型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)工作。

  四、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的應變

  在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中,要多向公司前輩請教。加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。遇到客戶(hù)提出的問(wèn)題無(wú)法解答時(shí),要謙虛謹慎、不卑不亢?蛻(hù)提出問(wèn)題或異議后,要沉著(zhù)冷靜,多思考不急于辯解。在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中還會(huì )遇到很多的問(wèn)題,要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力,更好的完成工作。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇12

  一、畢業(yè)實(shí)習的目的

  畢業(yè)實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節,是鍛煉學(xué)生綜合運用專(zhuān)業(yè)所學(xué)知識開(kāi)展實(shí)踐性專(zhuān)業(yè)活動(dòng)能力的重要步驟;同時(shí),它也是學(xué)生開(kāi)展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實(shí)習中,實(shí)習學(xué)生通過(guò)結合自身畢業(yè)論文的方向、選題,有目的參加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng),增強感性認識,加強書(shū)本理論知識的綜合運用能力,提高分析、解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力,為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實(shí)的實(shí)踐性素材,也為即將走向工作崗位積聚必要的實(shí)際工作經(jīng)驗。

  二、畢業(yè)實(shí)習的內容

  1、結合個(gè)人畢業(yè)論文的方向、選題,有目的的選擇企業(yè)對象;

  2、了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構設置,業(yè)務(wù)區域劃分、不同區域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問(wèn)題。

  3、了解市場(chǎng)調查和研究的程序和步驟,掌握市場(chǎng)調研的方法和問(wèn)卷設計的技巧。

  4、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的工作內容,包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前景分析,產(chǎn)品結構分析,品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,廣告設計和制作,定位手段,定價(jià)策略,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織,分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建立等。

  5、了解營(yíng)銷(xiāo)人員的'工作內容、營(yíng)銷(xiāo)管理特征、業(yè)績(jì)考核與評價(jià)制度等。

  6、結合畢業(yè)實(shí)習單位情況完成一份調研報告(20xx字以上)

  三、畢業(yè)實(shí)習時(shí)間與單位

  畢業(yè)實(shí)習時(shí)間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

  實(shí)習單位:原則上在常州市及周邊地區的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

  學(xué)校實(shí)習指導教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導教師。

  四、畢業(yè)實(shí)習要求

  1、實(shí)習態(tài)度端正,思想上高度重視。

  2、自覺(jué)遵守實(shí)習單位一切規章制度,尊重實(shí)習單位的干部、職工,虛心學(xué)習,誠心請教。

  3、加強組織紀律性,隨時(shí)與自己的畢業(yè)論文指導教師聯(lián)系,接受指導,有事堅持請假制度(手機更換必須第一時(shí)間通知相關(guān)人員)。按時(shí)到崗實(shí)習,按時(shí)返校。

  4、理論聯(lián)系實(shí)際,積極結合下階段畢業(yè)論文工作內容開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)。

  5、團結友愛(ài)、相互幫助。

  五、畢業(yè)實(shí)習組織與指導

  1、成立系畢業(yè)實(shí)習領(lǐng)導小組,負責畢業(yè)實(shí)習的組織管理。

  2、本次畢業(yè)實(shí)習由承擔08市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文的指導教師對口指導。

  3、畢業(yè)實(shí)習領(lǐng)導小組于實(shí)習開(kāi)始階段、實(shí)習中期檢查畢業(yè)實(shí)習情況。

  六、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)考核

  1、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

  2、畢業(yè)實(shí)習成績(jì)構成:

  (1)實(shí)習單位評定成績(jì):畢業(yè)實(shí)習單位根據實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間的表現評定專(zhuān)業(yè)實(shí)習成績(jì){30%}

  (2)畢業(yè)實(shí)習調研報告成績(jì){40%}

  (3)系畢業(yè)實(shí)習指導教師根據實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間的表現評定建議成績(jì){30%}

  3、系畢業(yè)實(shí)習領(lǐng)導小組綜合評定學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習成績(jì)

  商學(xué)院工商系

  20xx年12月

  注意事項:

  1、注意正確填寫(xiě)實(shí)習手冊。

  2、實(shí)習計劃、實(shí)習日志、實(shí)習總結必須與具體實(shí)習內容相一致。

  3、實(shí)習單位的正式公章與封面上的“實(shí)習地點(diǎn)”一致。

  4、實(shí)習手冊最后一頁(yè)第一欄的評語(yǔ)要寫(xiě)好。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇13

  一、調研背景

  走出國門(mén),做世界的美的,美的集團穩扎穩打從未停下前進(jìn)的步伐。

  **年10月11日,美的宣布收購埃及Miraco公司股權項目完成,使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地,同時(shí)還規劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地。

  **年8月份,美的與開(kāi)利簽訂股權收購協(xié)議,雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區空調業(yè)務(wù)。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步,也是美的開(kāi)始全球布局的關(guān)鍵步驟。

  截至目前,美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團,14個(gè)國內生產(chǎn)基地,全球員工20萬(wàn)人;現擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個(gè)海外分支機構,產(chǎn)品遠銷(xiāo)200多個(gè)國家和地區。同時(shí),已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,并與美國開(kāi)利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的.領(lǐng)導品牌,美的正在以其獨特與務(wù)實(shí)的方式,逐步落實(shí)國際化和全球化戰略。

  為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇,我們做了這次市場(chǎng)調研來(lái)得出結果。

  二、調查目的

  本次市場(chǎng)調查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對目標顧客進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)和觀(guān)察法等以達到以下目標:

  1、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調。

  2、了解顧客在購買(mǎi)變頻空調時(shí)是否看重品牌,以及是哪些品牌。

  3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

  4、了解顧客購買(mǎi)變頻空調的地點(diǎn)。

  三、調查內容

 。ㄒ唬┫M者

  1、消費者對變頻空調的消費形態(tài)(消費觀(guān)念、消費習慣)。

  2、消費者對變頻空調品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。

  3、消費者對變頻空調功能的要求。

 。ǘ┦袌(chǎng)

  1、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況。

  2、香港消費者的購買(mǎi)力。

 。ㄈ┢髽I(yè)自身

  1、美的變頻空調的產(chǎn)品特征。

  2、美的變頻空調進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  3、美的變頻空調售后服務(wù)狀況。

  四、調研方法

  調研對象:網(wǎng)絡(luò )上潛在的消費者。

  以問(wèn)卷調查為主:在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問(wèn)卷。

  原因:

  1、調查時(shí)間和調查人員有限,在網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷不需要太多人員。

  2、問(wèn)卷調查形勢比較簡(jiǎn)單,方便我們對消費者進(jìn)行調查。

  3、問(wèn)卷調查結果容易統計,數據真實(shí)可靠。

  4、問(wèn)卷調查成本低。

  以網(wǎng)絡(luò )搜索為輔:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索關(guān)于變頻空調的相關(guān)資料。

  調查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設計,調查對象及抽樣如下:

  消費者100位其中:收入高35% 中50% 低15%

  五、調研實(shí)施、流程與日程安排

  第一階段:初步市場(chǎng)調查 1天

  第二階段:制定計劃 1天

  審定計劃 半天

  確定修正計劃 半天

  第三階段:?jiǎn)?wèn)卷設計 半天

  問(wèn)卷修改確認 半天

  第四階段:實(shí)施計劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。

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