【必備】個(gè)人計劃匯總10篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計劃10篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人計劃 篇1
20xx年x季教學(xué)工作開(kāi)始了，大班的孩子們又換了一批新面孔，孩子們由幼兒園式的生活學(xué)習開(kāi)始向準小學(xué)生轉化了。在這學(xué)期四個(gè)月左右的時(shí)間里，我作為大班班主任將努力抓好學(xué)生的安全工作、德育工作、轉化工作，努力提高學(xué)生的思想品德，努力培養良好的學(xué)習習慣，為下學(xué)期更好地學(xué)習和生活鋪墊下良好的基礎。
班級工作目標：
1、繼續抓好一日活動(dòng)常規，培養良好的學(xué)習習慣和生活衛生習慣。構成有序的生活、學(xué)習、游戲的氛圍。
2、加強一日教學(xué)活動(dòng)，
3、圍繞本班活動(dòng)專(zhuān)題，做好戶(hù)外體育活動(dòng)。
4、環(huán)境創(chuàng )設，豐富主題墻資料。
5、確保幼兒安全，優(yōu)化班級一日生活。
6、加強家園聯(lián)系，做好與家長(cháng)之間的溝通，體現互動(dòng)精神。
7、加強自身的學(xué)習，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
工作要點(diǎn)
1、常規教育
大班是有效銜接的重要環(huán)節，可是很多孩子，包括家長(cháng)都無(wú)法一時(shí)間轉變思想和概念，依然按照中班大班的思想來(lái)帶孩子。所以有許多孩子在暑期一個(gè)月的時(shí)間還沒(méi)有養成良好的上學(xué)上課習慣。隨便下位，隨便講話(huà)，坐不住等情景時(shí)有發(fā)生。根據此特點(diǎn)，作為班主任，我每一天早晨先講常規。早晨來(lái)了讓自我自我交作業(yè)，自我搬椅子，安靜的等待吃早飯，吃飯不講話(huà)，飯后自我整理桌子，不浪費糧食。訓練孩子離開(kāi)自我的座位時(shí)把椅子推進(jìn)桌子下邊，這樣比較安全。訓練孩子有序的端飯，有序的搭椅子，講話(huà)之前先舉手。上樓睡覺(jué)要排隊上下樓。進(jìn)入睡室不講話(huà)等。常規教育有助于日后教學(xué)工作的開(kāi)展。孩子在習慣每一天什么時(shí)間做什么事情之后，也會(huì )適應幼兒園生活，并且產(chǎn)生安全感。
2、學(xué)生工作
關(guān)注孩子的舉動(dòng)，心里變化，身體狀況，即使做好溝通，與孩子親近，讓孩子熱愛(ài)教師，依靠教師，同時(shí)又聽(tīng)從教師安排。
3、家長(cháng)工作
每一天發(fā)校信通，告知家長(cháng)當天所學(xué)資料以及當日作業(yè)。以便家長(cháng)在家對孩子進(jìn)行輔導。每日在早晨和放學(xué)的時(shí)間與家長(cháng)溝通。給孩子一個(gè)客觀(guān)評價(jià)。有個(gè)別孩子的突出行為，要與家長(cháng)進(jìn)行深入溝通。做好保育工作，認真上課，讓家長(cháng)對幼兒園放心。
4、班級管理
營(yíng)造健康向上的班風(fēng)。制定班級公約、構成良好班風(fēng)。避免孩子構成攀比心里，構成不比吃不比穿，只比學(xué)習的`好風(fēng)氣。
5、狠抓安全教育和安全管理。
大班孩子年齡偏大，好動(dòng)是其特點(diǎn)。無(wú)論男生女生，都是活潑好動(dòng)。因其性格特點(diǎn)差異，孩子之間不可避免的會(huì )發(fā)生摩擦。我們班到處是課桌板凳，活動(dòng)空間幾乎為零，安全隱患比比皆是，一不留神就會(huì )造成嚴重后果，所以，安全教育要天天講，時(shí)時(shí)講，并且告知家長(cháng)，讓他們在家也跟孩子經(jīng)常強調。上下樓梯有教師監護。孩子上廁所，喝水，睡覺(jué)都有教師看護。力求安全第一。
6、建立起健全的學(xué)生信息網(wǎng)
隨時(shí)調控學(xué)生的心理健康和思想行為。力爭與家長(cháng)達成共識，對學(xué)生堅持一致的要求，按時(shí)與他們交換了解學(xué)生校內外表現，配合學(xué)校教育好孩子。
工作措施
1、認真制訂好適合本大班的計劃，提前兩周細致計劃，并認真組織實(shí)施；
2、準備好學(xué)生基本情景多用表，認真填寫(xiě)，力求完備；
3、了解大班學(xué)生在家生活情景，教育學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣、生活習慣和衛生習慣；
4、安全教育常抓不懈，每一天強調；
5、堅持衛生工作，堅持每一天查，詳細記。
具體安排
1、周一早晨檢查個(gè)人衛生（洗澡、剪指甲）、強調安全教育；
2、周二陽(yáng)光活動(dòng)；
3、周三作業(yè)檢查；
4、周四家庭關(guān)系；
5、周五班會(huì )總結。
6、保證兒童人身安全，學(xué)生每一天由家長(cháng)接送，接送學(xué)生時(shí)教師必須和家長(cháng)見(jiàn)面。家長(cháng)忘接學(xué)生時(shí)，教師主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至學(xué)生與家長(cháng)見(jiàn)面。杜絕陌生人領(lǐng)走學(xué)生或學(xué)生自我回家的現象發(fā)生。
個(gè)人計劃 篇2
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
1、以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4、認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對意向客戶(hù)，多多保持聯(lián)系，有計劃有區別的`發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自己。
個(gè)人計劃 篇3
新學(xué)期伊始，作為一名學(xué)生干部。在新學(xué)期之時(shí)，必將擬定學(xué)習計劃，使之做到學(xué)習、工作兩不誤。其依據個(gè)人的學(xué)習目標，現將本學(xué)期個(gè)人學(xué)習計劃匯總如下：
1、知識擴充：作為一名大四學(xué)生，即將走入臨床實(shí)習。知識的擴充，必然顯得尤為重要。因此，本人每周將會(huì )利用課余空閑時(shí)間，去圖書(shū)館閱覽書(shū)刊。以提升個(gè)人素養及填充自身知識的缺乏。
2、專(zhuān)業(yè)科目：每天做到“一天一記，一天一背�！�(即，對于每天所學(xué)的科目，上課認真聽(tīng)講，做好筆記。利用課余時(shí)間或者當天晚自習對于今日所學(xué)的`科目，進(jìn)行歸納、總結，把所學(xué)的重點(diǎn)背下來(lái)。
3、英語(yǔ)學(xué)習：為了在學(xué)習與工作期間，保持對英語(yǔ)學(xué)習的愛(ài)好，將計劃于每日早晨或臨睡前讀一則英語(yǔ)小短文或者記8-10個(gè)英語(yǔ)單詞、優(yōu)美的英語(yǔ)短文都可以。
4、學(xué)習南華自考科目：充分利用空閑時(shí)間，翻閱南華自考考試課程，做好規劃與匯總。順利通過(guò)本次考試。
5、書(shū)寫(xiě)字帖：每日利用空閑時(shí)間，練習字帖3頁(yè)。要定期的檢測書(shū)寫(xiě)的字句比原基礎有進(jìn)步。
6、其他方面：努力學(xué)習各方面的知識，閱覽對自身有幫助的書(shū)籍，多參加對自身有意義的活動(dòng)。依據自身能力，適時(shí)報考有效地專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)。豐富自身的大學(xué)校園生活，鍛煉自己的能力，提升個(gè)人的修養和人格魅力。
在新學(xué)期地學(xué)習的過(guò)程中，我深知學(xué)習是個(gè)積累的過(guò)程，既不能放松，也不能急于求成。學(xué)習靠的是自己自覺(jué)性。我堅信，在大學(xué)的最后一學(xué)年，我將會(huì )努力多學(xué)點(diǎn)東西，改善自身的缺點(diǎn)，!
以上，是本人依據自身情況制定的學(xué)期計劃，本人將會(huì )嚴格依照自身的計劃執行。在學(xué)習生活中，做到學(xué)習、工作兩不誤。堅決執行此計劃，鼓勵自己，學(xué)有所成，學(xué)以致用。
個(gè)人計劃 篇4
走過(guò)XX年，是收獲的一年�；仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過(guò)了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會(huì )是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊共同期待并時(shí)刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(cháng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個(gè)執行者轉變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉換并不意味著(zhù)到達了學(xué)習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習。
在新的一年里我的工作計劃
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：⑴、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了大眾車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的`索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結合市場(chǎng)部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車(chē)的認知度。
3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人計劃 篇5
一年一度的暑假到了，作為教師理應輕松輕松，好好休息了。難道僅僅就是休息嗎？隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì )的進(jìn)步，人們對教師的要求越來(lái)越高，孩子對知識的渴望也越來(lái)越強烈，這就不得不使我靜下心來(lái)好好休息的同時(shí)，也要想想如何給自己“充電”，即如何豐富自己的精神世界和文化世界，我以為，最好的靈丹妙藥就是讀書(shū)。高爾基說(shuō)：“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯�！碧K霍姆林斯基要求教師要“讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)！”讀書(shū)能夠使人進(jìn)步，使人明理，使人益智，一本好書(shū)能夠給我們帶來(lái)無(wú)盡的樂(lè )趣和享受，甚至讓我們終身受益。因此，閱讀應成為教師的一種基本生活方式。為了提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求，使自己能更加勝任教育教學(xué)工作，讓閱讀成為一種生活習慣，特制定20xx年暑期教師個(gè)人讀書(shū)計劃。
一、讀書(shū)目標
1、努力轉變教育觀(guān)念，提高自身教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力和教育科研能力；
2、努力使個(gè)人業(yè)務(wù)精良，能夠勝任新課程教學(xué)，從而形成個(gè)人的`教學(xué)特色，使自己成為符合素質(zhì)教育要求的充滿(mǎn)生機活力的小學(xué)語(yǔ)文教師；
3、努力樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象；
4、努力豐富自身人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
二、讀書(shū)思路
1、堅持“讀書(shū)促進(jìn)思考，思考促進(jìn)成長(cháng)”的原則，將精讀與泛讀相結合，讀書(shū)時(shí)及時(shí)記下自己的讀書(shū)體會(huì )，將讀書(shū)與反思相結合，不斷促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)；
2、積極參與各種讀書(shū)交流活動(dòng)，積極發(fā)表自己的讀書(shū)點(diǎn)滴體會(huì )；
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行網(wǎng)上電子閱讀，開(kāi)闊自己的視野；
4、將讀書(shū)運用到自己的教學(xué)中，不斷更新自己的教學(xué)觀(guān)念，提高自己的教學(xué)實(shí)踐能力；
5、弘揚科學(xué)精神和人文精神，在重視科學(xué)性的基礎上，彰顯人文性；
6、在經(jīng)典讀物中汲取營(yíng)養的同時(shí)，用時(shí)代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考，為己所用。
三、讀書(shū)措施
1、把讀書(shū)作為暑期每天必做的功課，培養自己的意志力，直至這樣的堅持成為一種習慣；
2、每天要保證至少兩個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間，暑期做好相應的心得筆記。
四、讀書(shū)內容
1 、《語(yǔ)文新課程標準》以及相關(guān)解讀文章。
2、《不跪著(zhù)教書(shū)》吳非著(zhù)。
3、《給教師的一百條建議》鄭杰著(zhù)。
4、竇桂梅、于永正等語(yǔ)文名家教學(xué)實(shí)錄以及專(zhuān)著(zhù)。
5、小說(shuō)《圍城》錢(qián)鐘書(shū)。
6、張愛(ài)玲經(jīng)典作品選讀。
個(gè)人計劃 篇6
�。�1）課題研究：加強校本課程“永春白鶴拳”的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；提出“趣味奧運會(huì )進(jìn)入校園”的課題進(jìn)行研究。
�。�3）論文撰寫(xiě)：結合課題研究的內容進(jìn)行撰寫(xiě)，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺上撰寫(xiě)論文，宣揚“平山體育”的品牌文化建設。
�。�4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開(kāi)展好教研活動(dòng)，履行職責；積極參加校際組開(kāi)展的各項活動(dòng)，加強提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(cháng)的我，我計劃著(zhù)積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過(guò)程中出現的一系列問(wèn)題，針對選項會(huì )出現的問(wèn)題進(jìn)行溝通，加強學(xué)習過(guò)程的評價(jià)，協(xié)調選項內容的評價(jià)標準及認證過(guò)程。
�。�5）公開(kāi)教學(xué)、聽(tīng)課、評課。本學(xué)期繼續加強聽(tīng)課的機會(huì )的掌握，加強本校的聽(tīng)課，外校的聽(tīng)課，繼續向各位開(kāi)課老師進(jìn)行學(xué)習充電。評課，提出自己的意見(jiàn)，針對課上出現的不同看法大膽提出，努力提升自己的評課的水平，加強談話(huà)水平。
4月24日，我校在教師會(huì )上做了有關(guān)青羊區教育局發(fā)布的《“實(shí)施教學(xué)改進(jìn)，構建現代課堂”》的啟動(dòng)會(huì )，會(huì )上馬主任傳達了這次的會(huì )議精神。區教育局要我們教師要抓住全區推進(jìn)教育現代化的歷史機遇，以構建生態(tài)化、活動(dòng)化、特色化的.“三化”現代課堂為突破口，開(kāi)展現代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學(xué)設計、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評價(jià)等方面得到提高和發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)青羊教育的內涵發(fā)展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達到現代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個(gè)人計劃。
一、 個(gè)人課堂教學(xué)現狀分析
不足： 1、 課堂中的互動(dòng)還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點(diǎn)，但有時(shí)由于課時(shí)力爭想要完成教學(xué)目標等主觀(guān)因素的影響，有時(shí)將學(xué)生的實(shí)踐操作改為教師演示。
2、作業(yè)分層布置還未實(shí)施。（但這個(gè)在我看來(lái)是非常有必要進(jìn)行的）
優(yōu)勢：1、教態(tài)親切自然，語(yǔ)言生動(dòng)，講課富有激情。
2、備課前總能對教材進(jìn)行細致的分析，確立教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。對重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時(shí)間講透徹。
3、能熟練運用多媒體手段將一些抽象的知識點(diǎn)形象化，對難點(diǎn)盡可能的通過(guò)多種教學(xué)手段讓學(xué)生聽(tīng)懂、理解、掌握、并能加以應用。
二、重點(diǎn)主攻方向。
三、實(shí)施行動(dòng)的步驟
1、從情境入手，激發(fā)學(xué)生的數學(xué)興趣。
“好的開(kāi)始是成功的一半”。課的巧妙導入可以極好地誘發(fā)學(xué)習興趣，以學(xué)生熟悉的生活實(shí)例為導入往往可以牢牢吸引學(xué)生的注意。
2、注重個(gè)體差異，強調激勵性原則
下一階段在作業(yè)的布置中我預備作分層要求：基礎好的同學(xué)應附加完成相應補充練習，而作業(yè)的分層評價(jià)也需因人而異，尤其對基礎差的同學(xué)可以提供明確的線(xiàn)索，對其進(jìn)行正確引導，讓其學(xué)有所得。
3、使課堂成為師生互動(dòng)的自由空間。
互動(dòng)式教學(xué)能有效地調動(dòng)學(xué)生的注意力，啟發(fā)學(xué)生思考問(wèn)題。我想在下階段的課堂中我會(huì )有意的多創(chuàng )設這樣的情境、舞臺讓學(xué)生真正成為課堂的主人。
4、數學(xué)教學(xué)模式的轉變。
數學(xué)教學(xué)力求構建“問(wèn)題－－探究－－解答－－結論－－問(wèn)題－－探究……”的開(kāi)放式過(guò)程，培養學(xué)生的問(wèn)題意識，幫助學(xué)生掌握解決問(wèn)題方法和策略。
個(gè)人計劃 篇7
閱讀可以發(fā)展人性，提升修養，拓展人生：閱讀可以豐富生活，愉悅身心，靜享幸福；為了汲取書(shū)籍的乳汁，積淀文化內涵。新學(xué)年又開(kāi)始了，結合自己的實(shí)際情況，特制訂個(gè)人讀書(shū)計劃。
一、讀書(shū)目標
1、以“讓讀書(shū)成為習慣”為出發(fā)點(diǎn)，要講求實(shí)效，按照學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)實(shí)施計劃的要求，扎扎實(shí)實(shí)地投入到這次規模較大的“書(shū)香校園”讀書(shū)活動(dòng)中去；
2、通過(guò)閱讀，使自己作文能力及口語(yǔ)表達能力增強。
二、讀書(shū)活動(dòng)安排
1、自購圖書(shū)閱讀，加強學(xué)習：
本學(xué)年我要自己訂購一種跟學(xué)習有關(guān)的雜志《xxx》，我要充分利用課余時(shí)間閱讀，尋求先進(jìn)的學(xué)習方法，提高自己的學(xué)習效率。在讀書(shū)的過(guò)程中要隨時(shí)記下自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，所謂“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”，要寫(xiě)出反思和隨筆來(lái)記錄自己的收獲與體會(huì )。
2、除閱讀自己訂閱的書(shū)籍外，還可以借閱其他同學(xué)的刊物，廣泛涉獵，開(kāi)闊視野，不斷更新原有的知識結構。另外要充分利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源，在網(wǎng)上尋找好的資源幫助學(xué)習。
3、讀中外文學(xué)名著(zhù)，豐富自身的文學(xué)素養。名著(zhù)是人類(lèi)精神文明的'瑰寶，平時(shí)要多閱讀名著(zhù)，可以提高自身的精神層面，凈化自己的靈魂。本學(xué)年自購中外名著(zhù)作x本，每學(xué)期精讀x本。構建家庭書(shū)屋，倡導藏書(shū)。
4、積極參與讀書(shū)交流活動(dòng)，討論讀書(shū)的收獲與困惑，讓讀書(shū)活動(dòng)與課堂學(xué)習結合起來(lái)。
5、要求自己每天利用課余時(shí)間讀書(shū)半小時(shí)以上；平時(shí)能積極參加學(xué)校舉辦的學(xué)生讀書(shū)沙龍活動(dòng)；每月上交一篇讀書(shū)心得或筆記，字數不得少于xxx字。
6、平時(shí)要與家長(cháng)一起共讀書(shū)，創(chuàng )造家庭讀書(shū)氛圍，共同養成良好的讀書(shū)習慣。
三、計劃讀書(shū)內容
1、經(jīng)典閱讀：《xx》、《xxx》、《xxxx》；
2、選讀書(shū)目：《xxx》、《xx》、《xxxxx》、《xxx》；
3、每月必讀：《xxxx》、《xx》、《xxxx》。
個(gè)人計劃 篇8
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實(shí)際情況，做出以下具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強團體的力量
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長(cháng)的土壤。
2、熟識項目
銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標
密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的'銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問(wèn)題，在團隊的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶(hù)外廣告運營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng )新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫(huà)面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷(xiāo)售額(除特價(jià)房外)提成。做好10月份的營(yíng)銷(xiāo)策劃座談會(huì )的準備工作。處理疑難客戶(hù)，比如五號網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的工作計劃。作為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標，會(huì )導致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì )導致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
個(gè)人計劃 篇9
一個(gè)漫長(cháng)而炎熱的暑假已過(guò)去，迎面而來(lái)的又是一個(gè)新的學(xué)期，一個(gè)“新”字告訴我們，昨日已經(jīng)過(guò)去，本學(xué)期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃如下：
一．加強教育教學(xué)理論學(xué)習，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量
使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二．加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習，加強師德教育
加強責任心，規范言行，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng )新，緊跟形勢，適應時(shí)代的要求。
三．認真學(xué)習幼兒園內的各項規章制度
做到上班不遲到，下班不提早，當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四．做好安全、衛生工作
強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現問(wèn)題匯報，妥善處理。
五、繼續做好帶頭作用
和班里兩位老師團結合作達成共識，認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。
六、每次教學(xué)活動(dòng)我都會(huì )課前認真準備所需教具
備好每一次教案。多學(xué)習，多反思，在工作中發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難，多和有經(jīng)驗的老師交流探討，把平日里的.精神壓力轉為動(dòng)力。
七、家長(cháng)工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分
只有社會(huì )、家庭、幼兒園緊密結合，才能使每個(gè)孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。
班級內屢次出現家長(cháng)不信任的事件發(fā)生，本學(xué)期加強與家長(cháng)溝通，以靈活多樣的方式，如實(shí)的交流對孩子教育方面的看法，對家長(cháng)提出的要求盡量去滿(mǎn)足，對家長(cháng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著(zhù)查資料解答，讓家長(cháng)慢慢的信任老師，接受老師。當問(wèn)題出現，第一時(shí)間與家長(cháng)聯(lián)絡(luò )，讓家長(cháng)知道老師對問(wèn)題很重視。使溝通既根據實(shí)際需要有重點(diǎn)突出，從而共商教育策略，協(xié)同進(jìn)行教育。
總之，在本學(xué)期的工作中，還是要做到一切為了孩子，為了孩子一切的原則，認認真真、踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事。我一定會(huì )嚴格遵守幼兒園的規章制度，盡善盡美的做好每一項工作，爭做一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，用飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，讓孩子快快樂(lè )樂(lè )地成長(cháng)。
個(gè)人計劃 篇10
不知不覺(jué)已經(jīng)一年的時(shí)間過(guò)去了，新學(xué)年開(kāi)始了，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個(gè)人計劃如下：
一、 “人生應有目的， 否則你的努力將屬徒然�！�
新的學(xué)年開(kāi)始，我將在班級建設中建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強的班干部的隊伍，讓全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成學(xué)生守紀、勤奮的班風(fēng)。還要進(jìn)一步繼續抓好學(xué)生的常規教育，強化《小學(xué)生日常行為規范》的落實(shí)，培養學(xué)生良好的行為習慣。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì )賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的中隊活動(dòng)，培養學(xué)生強烈的責任感、班級榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
二、不斷挑戰自我。
我認為一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現自己、評價(jià)自己，在這過(guò)程中樹(shù)立自己的自信。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為教師一分子，將會(huì )在新的學(xué)年里更加努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個(gè)受歡迎的的老師。
四、充滿(mǎn)愛(ài)心，受孩子尊敬。
1、對學(xué)習后進(jìn)生，每節課都要提問(wèn)，作業(yè)中有錯要單獨進(jìn)行輔導，與家長(cháng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習興趣。
2、對行為后進(jìn)生，發(fā)現閃光點(diǎn)要大力表?yè)P，樹(shù)立信心，在老師和家長(cháng)共同督促下改進(jìn)。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。
“用愛(ài)心將孩子的.心留下”。我愛(ài)孩子們，我將用我對孩子們的愛(ài)，將孩子們的心留下。讓他們愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)學(xué)校。
五、追求卓越，富有創(chuàng )新精神。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng )新精神。教師應該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng )新的人，應該是一個(gè)教育上的有心人。有心就能成功。
六、勤于學(xué)習，不斷充實(shí)自我。
孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書(shū)。在他們眼里，教師是無(wú)所不知的，而如果教師是一問(wèn)三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習，是完善自己的知識結構。
七、關(guān)注人類(lèi)命運，具有社會(huì )責任感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關(guān)注社會(huì )、關(guān)注人類(lèi)命運，非常注重培養學(xué)生的社會(huì )責任感。
小學(xué)教師的工作是瑣碎的，然而工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀(guān)察力，注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解孩子的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位孩子交流，這是我自己做好教育工作的前提。
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