【推薦】年度工作計劃范文錦集8篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
伴著(zhù)收獲的喜悅，又是一年重新開(kāi)始的時(shí)候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會(huì )更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開(kāi)始，從學(xué)校、家長(cháng)、老師或者是社會(huì )的任何一個(gè)人都希望他們能健康的成長(cháng)，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領(lǐng)導者，肩負的職責和任務(wù)何其艱巨！
思考良久，根據高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出高一（11）班的學(xué)期工作計劃：
一．指導思想：
對于高一（11）班的學(xué)生，我準備本著(zhù)以下四個(gè)原則來(lái)執行我的一切計劃和任務(wù)：
尊重；信任；共情；關(guān)注；
記得蘇聯(lián)的著(zhù)名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個(gè)人，也要盡可能多的尊重每一個(gè)人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，并以深厚的感情來(lái)對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來(lái)學(xué)生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開(kāi)展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問(wèn)，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。
所謂“共情”是指要和學(xué)生的感覺(jué)保持相通，即樣經(jīng)常換位思考，著(zhù)名的教育家朱永新就講過(guò)教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學(xué)生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個(gè)年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學(xué)生的行為，來(lái)判斷是對還是錯，其實(shí)這樣的出發(fā)點(diǎn)一開(kāi)始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違背了人類(lèi)發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車(chē)上看到一個(gè)小男孩躺在媽媽?xiě)牙锶鰦�，就�?wèn)他媽媽這個(gè)孩子多大了，結果得知他已經(jīng)8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時(shí)候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長(cháng)，負責班級的門(mén)上的鑰匙的保管！自己當時(shí)覺(jué)得自己已經(jīng)是個(gè)“大人”了！但是現在再看小孩子，他說(shuō)自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛(ài)！我怎么也不會(huì )想到可能他的內心已經(jīng)有了初步的“自我”意識了！所以我們班主任用情要深，還要準！
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學(xué)生的成長(cháng)的每一個(gè)細節，我們都知道細節決定成功，同時(shí)一個(gè)好的班級或一個(gè)好的班主任一定要對學(xué)生的成長(cháng)記錄負責，要負責記錄下孩子的成長(cháng)中的每一次激動(dòng)和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二．奮斗目標：
對于高一（11）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀(guān)念，就是要達到一個(gè)標準的中學(xué)生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學(xué)習。
1、“有人格”是做人的最起碼的標準；
2、“有胸懷”會(huì )使我們的班級集體變得融洽，同學(xué)們之間會(huì )親如一家；
3、“有教養”，注意，“教養”并不是一個(gè)特別貶義的詞，我們經(jīng)�？吹接腥嗽诩t燈的時(shí)候照樣橫穿馬路，如果你問(wèn)他為什么？他會(huì )回答：因為沒(méi)有警察！好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)�？吹綄W(xué)生在“檢查”中寫(xiě)到：我對不起老師的教育之情，對不起家長(cháng)的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習是在為老師學(xué)，為家長(cháng)學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的“檢查”，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒(méi)有“教養”的范圍！
4、那么什么是“有能力”呢？有的學(xué)生每次考試分數很高，但是到宿舍里面衣服不會(huì )整理，襪子洗不干凈，被子不會(huì )疊，不會(huì )唱歌，不會(huì )吟詩(shī)，不會(huì )書(shū)法，不會(huì )組織，不會(huì )演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺(jué)得就是沒(méi)有能力，無(wú)怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無(wú)余；
5、“有計劃”：很多學(xué)生是得過(guò)且過(guò)型，他們整天忙忙碌碌，或者無(wú)所事事，這些都是沒(méi)有計劃的表現，有的學(xué)生不服氣，說(shuō)我有計劃，比如明年我要考上大學(xué)，我說(shuō)那是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學(xué)制定計劃日，每個(gè)人都要制定出操作可行的計劃，班長(cháng)和學(xué)習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個(gè)計劃
一旦有了計劃，那么慢慢的就會(huì )“有規律”起來(lái)。
6、“有規律”：生活有規律有利于人的健康長(cháng)壽，學(xué)習有規律有利于成績(jì)的穩步提高，決不能“三天打魚(yú)兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒(méi)有規律而浪費了太多的時(shí)間，從而學(xué)習成績(jì)總也上不去；
7、“有效率”：經(jīng)�？吹接械膶W(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績(jì)，原因就在于沒(méi)有提高“效率”。
三．具體措施：
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1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約30個(gè)崗位，包括班干部在內共需要大約60名學(xué)生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來(lái)看待，讓有些調皮的學(xué)生有事可做，也可以分散他們的`一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級常規：
為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個(gè)良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎。
3、發(fā)揮黑板報的作用：
黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內容密切聯(lián)系班級現狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上，視覺(jué)上受到?jīng)_擊，受到教育！
4、發(fā)揮主題班會(huì )的作用：
除了黑板報之外，主題班會(huì )更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每?jì)芍芨咭淮沃黝}班會(huì )，內容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。
5、多開(kāi)展一些競賽活動(dòng)：
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強了學(xué)生的集體主義感。增強學(xué)生間的凝聚力。
6、確定每周的主題，提高能力：
如“高效學(xué)習周”，“治病救人周”，“開(kāi)拓胸懷周”等等，借以來(lái)增強學(xué)生各方面的能力。
�。ǘ⿲W(xué)習方面 ：
在學(xué)習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績(jì)！具體做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習的計劃。
2、每天清晨按照班級規定讀書(shū)。
3、每天抽出5分鐘時(shí)間練字。
4、經(jīng)常開(kāi)展一些競賽如“高效學(xué)習比賽”，“環(huán)保知識競賽”，“法制知識競賽”，借以來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習效率。
5、其他的許多方法見(jiàn)班級常規。
�。ㄈ┓纸M協(xié)作制：
紀律小組4人，負責班級的紀律；衛生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區也各一人；班級活動(dòng)小組4人，負責班級各項集體活動(dòng)，每周一次，活動(dòng)的形式不限，只要是班級的集體活動(dòng)以及積極健康向上即可，包括過(guò)生日；主題班會(huì )小組4人，負責每2周一次的主題班會(huì )，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學(xué)習小組4人，負責隨時(shí)調整大家的學(xué)習狀態(tài)；宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行；團委1人，團委書(shū)記；班委2人，2個(gè)班長(cháng)；
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班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個(gè)學(xué)生每天寫(xiě)自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
年度工作計劃 篇2
一、 轉變教育觀(guān)念，重視實(shí)驗室的建設 生物學(xué)是以實(shí)驗為基礎的自然科學(xué)，學(xué)生通過(guò)親自動(dòng)手動(dòng)腦，親自體驗，獲得知識，充分體現新課程的標準，應重視實(shí)驗室的建設，添置急用的實(shí)驗設施，確保實(shí)驗教學(xué)的正常開(kāi)展，估計實(shí)驗室將要添置近萬(wàn)左右的設備。
二、刻苦學(xué)習，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中要有憂(yōu)患意識 生物科學(xué)日新月異，新科技不斷發(fā)展，為了跟形勢的發(fā)展，自己不落伍，就必需不斷地學(xué)習，讓自己成為新課程的開(kāi)拓者，實(shí)施者，走在課程改革的前列，學(xué)科的帶頭人。
三、動(dòng)手做一些標本，完善實(shí)驗設施
發(fā)揮自己的特長(cháng)，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，動(dòng)手為學(xué)校實(shí)驗室做一些標本，既可以為學(xué)校節約經(jīng)費，以可以鍛煉動(dòng)手能力。
四、保持實(shí)驗室始終處于工作狀態(tài)，服務(wù)于教學(xué)，要有服務(wù)意識 經(jīng)常對實(shí)驗室的器具進(jìn)行維修，使每一臺設備都能使用，做到所有實(shí)驗都有能開(kāi)展，并及時(shí)指導生物學(xué)科的教師進(jìn)行實(shí)驗教學(xué)。
五、開(kāi)展好興趣小組活動(dòng)，培養學(xué)生的愛(ài)好，工作中要有競爭意識
六、制定儀器、藥品的添置計劃，定期對儀器進(jìn)行維修和保養，提高儀器設備的完好率。為生物實(shí)驗教學(xué)的有效實(shí)施做好充分準備。
七、上實(shí)驗課時(shí)，幫助學(xué)生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進(jìn)行維修和補齊，指導學(xué)生糾正錯誤的操作方法。
八、全面開(kāi)放實(shí)驗室，充分利用實(shí)驗室儀器設備，為學(xué)生服務(wù)，鼓勵學(xué)生自行設計實(shí)驗．發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新精神，培養學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
九、實(shí)驗完畢，及時(shí)檢查儀器的數量和質(zhì)量，如有差錯按制度處理；及時(shí)準許備實(shí)驗材料，保證下個(gè)實(shí)驗的順利進(jìn)行；做好有關(guān)的實(shí)驗記錄（如時(shí)間、人數、容易出故障的地方及改進(jìn)辦法等），及時(shí)填寫(xiě)相關(guān)表表冊。
十、強化安全意識，確保實(shí)驗室安全。做好實(shí)驗室、儀器室防火、防觸電、防盜工作，杜絕事故發(fā)生。
十一、做好實(shí)驗室工作各種文件的.歸檔、整理工作，提高計算機的科學(xué)管理水平。
1、認真閱讀實(shí)驗雜志，例如 ：實(shí)驗教學(xué)與儀器雜志出版社出版的《實(shí)驗教學(xué)與儀器》，以及其他有關(guān)的生物方面的讀物，取人之長(cháng)，以補己之短。借鑒別人的經(jīng)驗、已經(jīng)比較成形的模型，結合自己的實(shí)際情況設計一些簡(jiǎn)單明了的實(shí)驗改進(jìn)實(shí)驗教學(xué)。增強學(xué)生學(xué)習生物的興趣，尤其注重學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，發(fā)展學(xué)生的智力。
2、做好新儀器的訂購工作，并對新到的儀器及時(shí)編號、登帳。
對新儀器的
說(shuō)明書(shū)保管好，并做好保養工作，自己先弄懂儀器的使用方法并調試好，及時(shí)向教師推薦，做到物盡其用，發(fā)揮其最大的效率。
3、認真鉆研教材、大綱，開(kāi)齊教材所規定的所有學(xué)生實(shí)驗和演示實(shí)驗。并針對實(shí)際不斷變化的教學(xué)內容對現有的演示實(shí)驗作一些改進(jìn)和增設一定的實(shí)驗，以便在教學(xué)上有利于突破重點(diǎn)難點(diǎn)。
4、協(xié)助好教師做好演示實(shí)驗，保證每個(gè)演示實(shí)驗能100%成功。在進(jìn)行分組實(shí)驗時(shí)，指導學(xué)生順利進(jìn)行實(shí)驗，并及時(shí)處理實(shí)驗過(guò)程中的突發(fā)事件。
5、這學(xué)期還要做好學(xué)生實(shí)驗的課外輔導工作�？傆幸恍⿲W(xué)生因為生病或其他原因沒(méi)來(lái)上課，這一部分學(xué)生就利用中午的時(shí)間安排來(lái)補做實(shí)驗。另外對一部分實(shí)驗較差的學(xué)生進(jìn)行輔導，使其能很快掌握實(shí)驗步驟以及正確的操作方法。并在期末時(shí)進(jìn)行實(shí)驗考查。
年度工作計劃 篇3
時(shí)間過(guò)的真快，新的一年快過(guò)去一個(gè)月了，新的一年有幸來(lái)到星洲公司任職，感到萬(wàn)分榮幸，雖然來(lái)到星洲公司才十多天，但星洲公司各級領(lǐng)導給予了我莫大的關(guān)懷和支持，這是我在其他公司從沒(méi)有過(guò)的，公司給了我發(fā)展的平臺和體現我價(jià)值的空間，這么大的一個(gè)工地交給我來(lái)管理，充分體現了公司對我的期望和信任，我帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱情就職后感到了很大的壓力，有壓力才有動(dòng)力，在新的工作崗位上我絕不讓公司失望，絕不讓關(guān)心和支持我的`領(lǐng)導失望。我會(huì )盡我最大的努力把大洋工地管理好，給公司交一份滿(mǎn)意的答卷。
來(lái)到大洋工地后我才真正感覺(jué)到身上的壓力很大，光憑一腔熱情是遠遠不夠的，在很多方面還缺乏經(jīng)驗，在處理問(wèn)題上還有欠缺，在管理上力度上還不夠，這才讓我感到了自身還有很多的不足之處，我會(huì )在以后的工作中不斷努力，虛心向老一輩學(xué)習，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)技能。圓滿(mǎn)完成公司交給的各項工作任務(wù)。
針對我項目組
一、20xx年經(jīng)濟目標計劃預算：
1 計劃完成產(chǎn)值300萬(wàn)元
2 完成利潤60—75萬(wàn)元，利潤比在20%—25%
3 2#68M單船工時(shí)控制在4000工以?xún)龋êツ甑墓r(shí)，第一條船，也是首制船）第一條船利潤比爭取在10%—xx%
4 利潤是指凈利潤（不包含員工的勞護、工具、保險、房租、水電費、稅、各項開(kāi)支費用等）
5.爭取在20xx年4月份承接第二條船并開(kāi)始預裝，7月份承接第三條船并開(kāi)始預裝，10月份承接第四條船并開(kāi)始預裝，春節前完成所有船的工作量。
二、20xx年全年人員配置計劃預算
1.按照產(chǎn)值300萬(wàn)元計算，必須完成3—4條船的工作量（按照大洋的工價(jià)，300萬(wàn)元要達到4條船）
2.達到以上條件的情況下，我工地計劃配置人員35人左右，其中裝配工2人，電焊工3人，接線(xiàn)工3人，管理人員2人，輔助工xx人，打磨工2人，電工6人（機艙負責1人，上建負責1人，中工4人）
3.以上配置共33人，在輔助工上可能還要增加5人，進(jìn)行培養、淘汰。
4.平均工價(jià)在160—170元之間，綜合工價(jià)不超過(guò)200元（包含員工的勞護、工具、保險、房租、水電費、報檢扣分、稅、其他費用等）
三、20xx年正規化管理計劃
1.繼續發(fā)揚光大星洲公司的優(yōu)良傳統，弘揚正氣，抵制歪風(fēng)。
2.按照公司體系文件精神執行，落實(shí)、培訓到人，
3.建立、建全各項臺帳，不弄虛作假
4.對新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓教育，做到一個(gè)不漏
5.在管理上、業(yè)務(wù)上不斷精業(yè)求精、不斷完善、不斷創(chuàng )新
四、20xx年生產(chǎn)管理計劃（生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、安全管理）
1.生產(chǎn)管理
�。�1）提前完成廠(chǎng)里下發(fā)的節點(diǎn)計劃
�。�2）及時(shí)跟蹤船東意見(jiàn)并處理讓船東滿(mǎn)意
�。�3）每周制定周計劃，每天制定日計劃
�。�4）工作到人不留尾巴一次到位
�。�5）熟悉圖紙、設備位置，杜絕返工現象
�。�6）合理安排工作，避免浪工現象
�。�7）嚴格實(shí)行四不接、四不裝制度（工藝不清不接、線(xiàn)號不清不接、工具不全不接、輔材不全不接、底座未油漆不裝、工具不全不裝、設備未保護不裝、輔材不全不裝）
2.質(zhì)量管理
�。�1）嚴格按照海工船的工藝要求執行
�。�2）拉放電纜要把動(dòng)力電纜和信號電纜嚴格區分，保持距離，分開(kāi)打包
�。�3）接線(xiàn)美觀(guān)大方，實(shí)行設備接線(xiàn)流程卡制度
�。�4）定期給員工進(jìn)行技術(shù)培訓
3.安全管理
�。�1）嚴格遵守廠(chǎng)里的各項規章制度
�。�2）認真學(xué)習公司下發(fā)的體系文件
�。�3）每天堅持晨會(huì )制度
�。�4）每周一安全會(huì )議
�。�5）以老帶新不讓新員工單獨作業(yè)
�。�6）進(jìn)入廠(chǎng)區必須佩帶好勞保用品
�。�7）教育員工正確使用防護用品
�。�8）認真做好安全臺賬記錄
�。�9）教育員工做好6S文明生產(chǎn)（整理、整頓、清潔、清掃、素養、安全）
年度工作計劃 篇4
一、計劃概要
本計劃主要內容為XXXXXXXX有限公司 20xx年銷(xiāo)售部工作思路、工作內容、時(shí)間安排等。
本計劃目的在于強化銷(xiāo)售工作的日常管理，提高銷(xiāo)售的計劃性、有效性和針對性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產(chǎn)品經(jīng)理戰略目標、銷(xiāo)售部人員和管理現狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷(xiāo)售部現狀分析如下：
1）沒(méi)有推銷(xiāo)意識，更多的承擔的是客戶(hù)服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機性大，沒(méi)有形成一定策略和計劃 3）銷(xiāo)售競爭力弱，未形成良好的銷(xiāo)售局面 4）人員銷(xiāo)售能力低下，且水平參差不齊
5）銷(xiāo)售人員職業(yè)素養欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7）員工成長(cháng)機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感（電話(huà)量平均在2個(gè)左右）
9）銷(xiāo)售考核沒(méi)達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：
要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；
機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
2、工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎， 以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制為重點(diǎn) 以提高工作績(jì)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1）、規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓：強化銷(xiāo)售人員培訓，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制
2）、強化銷(xiāo)售規劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性，和銷(xiāo)售的針對性（我們的每接的'一單都需要策略）。
3）、規范日常銷(xiāo)售管理：強化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率
4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5）、強化人才和隊伍建設：開(kāi)設銷(xiāo)售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷(xiāo)售工作目標
根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據。
五、銷(xiāo)售技能培訓
1、學(xué)習時(shí)間
每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì )指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。 每天中午打球培養兩個(gè)部門(mén)之間的競爭意識。
六、銷(xiāo)售策劃
銷(xiāo)售是一個(gè)系統工程，需要不斷的強化和推進(jìn)，形成銷(xiāo)售局面，挖掘銷(xiāo)售商機，并達成銷(xiāo)售成交。
1、日常銷(xiāo)售策略：商機優(yōu)先，策略跟進(jìn)
商機優(yōu)先：客戶(hù)溝通中以客戶(hù)需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò )；
策略跟進(jìn)：在商機跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷(xiāo)，并在后續跟進(jìn)過(guò)程。針對客戶(hù)需求產(chǎn)生相應的培訓和咨詢(xún)
七、日常銷(xiāo)售管理
1、銷(xiāo)售日常工作
年度工作計劃 篇5
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的支持跟我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存跟發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品跟活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法跟經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持跟配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可跟有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部跟銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管跟骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法跟改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度跟效果。而公司的態(tài)度跟做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融跟共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉跟資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制跟最終效果。
3、嚴格按照公司跟營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢跟山西農大的合作保障了我們強有力的.技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展跟市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出跟銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商跟大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)信息跟客戶(hù)檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司跟經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
年度工作計劃 篇6
一、班上基本情況
七年級（1）班是新入學(xué)的新生，全班有男生26人，女生23人，共49人。普遍入學(xué)成績(jì)不大好，基礎較差！這些學(xué)生相對比較調皮，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。雖然班上學(xué)生比較活躍，但學(xué)生好動(dòng)以致紀律不令人放心。
二、工作目標
1、形成全班團結一致的班集體，遵守學(xué)校規章制度。
2、形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)。
3、做好新生思想工作，穩定學(xué)生情緒。
4、爭取期末被評為先進(jìn)班級體。
三、主要工作
1、建立班委會(huì )
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過(guò)民主選舉組建一支工作能力強、熱愛(ài)集體的新一屆班委會(huì )，并明確班委會(huì )成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負責，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì )責任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎。
2、思想教育
由于七年級學(xué)生是新生，各入面還不熟悉，所以要對學(xué)生加強思想教育。深入愛(ài)國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學(xué)生行為規范，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會(huì )、校會(huì )將行為規范訓練落到實(shí)處。教育學(xué)生不賭博。在班中“設崗位，定專(zhuān)人”，加強行為規范的檢查和監督。在學(xué)期初段，結合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)生的'學(xué)習動(dòng)力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀(guān)、世界觀(guān)的教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)和世界觀(guān)。在學(xué)期后段開(kāi)展“講團結、講紀律、講誠實(shí)、講奉獻”的四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，增強責任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣。
3、培優(yōu)轉差
加強對學(xué)生的心理輔導，在現階段就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，把一些有可能影響厭學(xué)情緒的思想減到最低，影響學(xué)生學(xué)習的因素減少到最少。為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥(niǎo)先飛。對每一次考試成績(jì)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時(shí)做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設管理小組，由學(xué)習委員帶頭，全面負責班級學(xué)習工作；開(kāi)展學(xué)習競賽活動(dòng)；開(kāi)展“互相學(xué)習，共同提高”的互幫互助學(xué)習活動(dòng)；同時(shí)聯(lián)系家長(cháng)，開(kāi)展家庭教育指導工作：積極與學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(cháng)的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛(ài)護，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉化。
4、做好常規管理工作
經(jīng)常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話(huà)等違紀現象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，督促學(xué)生遵守紀律，男生不留長(cháng)頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個(gè)班干值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內衛生及包干區衛生，擺放好學(xué)生自己的物品。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車(chē)回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時(shí)不要推拉，不要騎上宿舍欄桿上涼衣服。確保不出安全事故。
6、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著(zhù)主題可以讓學(xué)生們在課余時(shí)間進(jìn)行準備，這個(gè)準備過(guò)程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過(guò)程。在各種活動(dòng)的過(guò)程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過(guò)程，因此活動(dòng)的內容要多樣化，經(jīng)�；�。力求使班級在最短的時(shí)間內形成“團結向上，心理健康，學(xué)習勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
7、組織好班級學(xué)生參加學(xué)校的各種集體活動(dòng)，包括校運動(dòng)會(huì )、晚會(huì )、各種集會(huì )等。培養學(xué)生的集體主義精神和學(xué)習的興趣，從而培養學(xué)生的競爭意識。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
我校繼續把堅持“以人為本，一切為了學(xué)生發(fā)展”的辦學(xué)理念，認真貫徹落實(shí)教育局的工作要求，更新教學(xué)觀(guān)念，優(yōu)化教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習方式。加強德育工作，注重教師隊伍的管理和建設，牢牢樹(shù)立質(zhì)量意識，強化教學(xué)管理，加大教研教改力度，認真做好體育衛生、安全教育、法制教育等各方面工作，全面完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。
二、工作目標
1、繼續貫徹《新義務(wù)教育法》，普及和鞏固九年義務(wù)教育，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
2、加強學(xué)籍管理。認真核對入學(xué)鞏固情況，及時(shí)準確地完成“兩基”表冊。
3、更新教育觀(guān)念，樹(shù)立以人為本的教育思想，注重培育學(xué)生的創(chuàng )新精神，實(shí)踐能力和科學(xué)態(tài)度。全面實(shí)施新的課程體系和教材，探索符合時(shí)代要求和本地實(shí)際的教學(xué)模式和教育教學(xué)方法。
4、以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，遵循教育規律，進(jìn)一步抓好學(xué)生的.思想教育。大力倡導“愛(ài)國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，勤奮好學(xué)”的基本道德規范和行為準則。
5、加強師德師風(fēng)建設，促進(jìn)教師隊伍的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
6、以校本研究為主，打造特色品牌，提高辦學(xué)品質(zhì)。加強教科研工作的建設和管理，真正使教科研活動(dòng)經(jīng)�；鸵幏痘�。
7、優(yōu)化辦學(xué)條件，完善學(xué)校信息技術(shù)硬件設施設備，逐步建立教育教學(xué)共享資源體系，全面提升教育教學(xué)水平。
8、進(jìn)一步開(kāi)展好文體、衛生保健工作，購置文體器材，增添體育設施。
9、積極開(kāi)展各種競賽活動(dòng)，為師生創(chuàng )設廣泛的發(fā)展空間，促進(jìn)師生個(gè)性發(fā)展，為師生搭建展示的舞臺。
三、具體工作及措施
�。ㄒ唬�、遵循規律，加強管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴格執行省廳教學(xué)課程計劃，按計劃開(kāi)足開(kāi)齊課程�？茖W(xué)合理安排好課程表和作息時(shí)間表。注意交叉安排，確保效果優(yōu)化。
2、進(jìn)一步完善學(xué)校的各項規章制度，狠抓落實(shí)。加強教學(xué)工作過(guò)程管理和每天班級檢查管理，提高教學(xué)質(zhì)效。切實(shí)加強備課、上課、批改、輔導、測試五環(huán)節的管理，采取集中檢查與隨機抽查相結合，通過(guò)檢查教案、推門(mén)聽(tīng)課、檢查學(xué)生作業(yè)、舉行學(xué)生座談會(huì )、進(jìn)行期中末考試成績(jì)分析等多種途徑，規范教學(xué)行為，避免教學(xué)的隨意性和盲目性，自覺(jué)養成良好的職業(yè)道德，教書(shū)育人，誨人不倦。
3、積極采取措施抓好后進(jìn)生轉化工作。有些學(xué)生起點(diǎn)低，素質(zhì)不是很高。要予以充分認識，認真分析，找出癥結，對癥下藥。
4、加強教學(xué)常規管理。抓好“教師教的常規”，細化“備課、上課、作業(yè)、輔導、考評、反思”等環(huán)節；抓好“學(xué)生學(xué)的常規”，精化“預習、聽(tīng)課、復習、作業(yè)、總結”等環(huán)節，發(fā)揮教研組作業(yè)，加強學(xué)科組常規檢查。進(jìn)一步完善績(jì)效考評，制定科學(xué)的考核措施，不斷完善考評制度，使績(jì)效考評更趨科學(xué)、合理，把考核結果作為續聘、解聘、績(jì)效工資的發(fā)放、獎懲的依據。
5、認真做好音、體、美、勞等工作。認真落實(shí)體育、衛生工作，上好“兩課、兩操”，開(kāi)展好第二課堂活動(dòng)，保證學(xué)生在校體育活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)。進(jìn)一步加強綜合實(shí)踐課，保證上課時(shí)間和上課質(zhì)量。組織好學(xué)校文體活動(dòng)，豐富師生校園文化生活。加強衛生安全管理工作，做好常見(jiàn)病的預防工作。
�。ǘ�、加大教師培訓力度，樹(shù)立教師職業(yè)道德感
1、牢固樹(shù)立教師的責任意識，服務(wù)意識，科研意識，形成實(shí)事求是，團結協(xié)作，精益求精的工作作風(fēng)。
2、積極推進(jìn)教師培訓。首先，積極支持教師參加市教師進(jìn)修學(xué)校組織的課程培訓、學(xué)科培訓、班主任培訓、骨干教師培訓；其次，切實(shí)組織和開(kāi)展好各校的校本培訓；再次，采取走出去，請進(jìn)來(lái)的辦法，學(xué)習和引進(jìn)外地的先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)全體教師的教學(xué)水平的全面提高。
3、認真抓好教研教改工作。組織教師學(xué)習教育理論、外出考察學(xué)習，不斷提高教研員的業(yè)務(wù)水平。
4、落實(shí)聽(tīng)課制度。不定期下班進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課檢查，不斷總結經(jīng)驗，在全校推廣。
�。ㄈ�、加強學(xué)生的德育工作
1、認真貫徹落實(shí)《小學(xué)德育工作規程》，創(chuàng )新性地加強和改進(jìn)學(xué)校德育工作。努力開(kāi)創(chuàng )管理科學(xué)化，內容系列化、活動(dòng)規范化、措施具體化的德育格局。
2、增強德育工作的社會(huì )性和文化性，以《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》等為主要內容，對學(xué)生進(jìn)行教育，進(jìn)一步抓好學(xué)生日常行為習慣的養成教育。
3、開(kāi)展“四觀(guān)”教育。宏揚和培養民族精神，引導青少年學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)，世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和榮辱觀(guān)。
4、搞好校園文化建設，完善育人環(huán)境，積極營(yíng)造良好的育人環(huán)境和德育氛圍。
5、以愛(ài)祖國、愛(ài)生活、愛(ài)科學(xué)為主題，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養學(xué)生高尚的情操和對理想對未來(lái)美好的追求。
6、利用重大節日，有針對性地開(kāi)展愛(ài)祖國、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)社會(huì )主義教育活動(dòng)。舉辦國慶元旦慶�；顒�(dòng)，同心協(xié)力，辦好今年全校廣播體操比賽，表彰一批優(yōu)秀少先隊員和優(yōu)秀輔導員。
7、堅持升旗制度，有效的利用好國旗下的講話(huà)這塊德育主陣地。
8、建立學(xué)校、家庭、社會(huì )三結合教育網(wǎng)絡(luò )，密切與家長(cháng)的聯(lián)系，有計劃地召開(kāi)學(xué)生家長(cháng)座談會(huì )，搞好家長(cháng)學(xué)校，改進(jìn)家長(cháng)的教育方法，使其配合學(xué)校教育，形成教育合力，使德育工作再進(jìn)新臺階。
9、大力推行法制建設。進(jìn)一步做好教育普法工作，充分發(fā)揮法制副校長(cháng)，輔導員的作用，加強對學(xué)生的法制教育。
�。ㄋ模�、扎實(shí)做好體育衛生工作
1、開(kāi)足開(kāi)好體育健康課程。體育教師要按照規定時(shí)間上下課。認真備課，寫(xiě)好教案，上好每節課。
2、積極做好體育訓練。體育組應制定訓練計劃，科學(xué)訓練，使部分體育特長(cháng)生學(xué)有所得。
3、普及衛生防疫防治工作。做好衛生區、教室、功能室等公共場(chǎng)所的打掃和保持工作，培養學(xué)生良好的衛生行為和習慣。班主任做好學(xué)生體質(zhì)監測工作，嚴格預防傳染病，確保全體學(xué)生身心健康。
三、崖城鎮南濱小學(xué)工作安排表（見(jiàn)下頁(yè)附表）。
崖城鎮南濱小學(xué)教導處
20xx年9月1日
周次
時(shí)間安排
主 要 工 作 內 容
組織落實(shí)者
20xx.8.26—
20xx.9.1
1、報名注冊 ，完善學(xué)籍信息采集。
全體教師
教導處
2、安排功課、正式上課
3、制定各種計劃
4、開(kāi)展安全專(zhuān)題教育
2
9.2—9.8
1、衛生整治，布置教室，評選班干。
班主任
各科組
校領(lǐng)導
2、根據計劃布置本學(xué)期工作
3、加強學(xué)生日常行為規范教育
3
9.9—9.15
1、進(jìn)一步學(xué)習績(jì)效考核方案
全體教師
2、進(jìn)行交通安全教育
3、開(kāi)展尊師重教活動(dòng)。
4
9.16—9.22
1、教學(xué)常規檢查
全體教師
教 研 組
2、舉行二年級語(yǔ)文、數學(xué)公開(kāi)課
5
9.23—9.29
1、少先隊活動(dòng)
全體師生
大隊鋪導員
2、文明行為教育
3、班主任工作交流研討
6
9.30—10.6
1、慶祝國慶
全體師生
2、開(kāi)展衛生、安全教育
7
10.7—10.13
1、 舉行三年級語(yǔ)文、數學(xué)公開(kāi)課
全體師生
班.主.任
2、學(xué)習《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》
3、召開(kāi)班干部小結工作會(huì )議
8
10.14—10.20
1、舉行四年級語(yǔ)文、數學(xué)公開(kāi)課
全體教師
教 研 組
少 隊 部
2、教學(xué)研討
3、召開(kāi)學(xué)生家長(cháng)會(huì )
9
10.21—10.27
1、舉行五年級語(yǔ)文、數學(xué)公開(kāi)課
全體教師
教 研 組
2、進(jìn)行法制宣傳教育
10
10.28—11.3
1、班級工作交流研討（探討如何改變后進(jìn)生）
全體教師
教 研 組
2、作業(yè)和單元試卷抽查
11
11.4—11.10
1、開(kāi)展學(xué)習競賽活動(dòng)
全體教師
大隊部
2、期中復習測試
12
11.11—11.17
1、表彰中考成績(jì)優(yōu)秀師生
2、期中質(zhì)量分析
全體教師
教 研 組
13
11.18—11.24
1、開(kāi)展預防毒品教育活動(dòng)
全體教師
教 研 組
2、舉行一年級語(yǔ)文、數學(xué)公開(kāi)課
3、年級工作研討及小學(xué)課程研討；
14
11.25—12.1
1、召開(kāi)后進(jìn)生轉化工作座談會(huì )
全體教師
教.研.組
2、舉行英語(yǔ)公開(kāi)課
15
12.2—12.8
1、舉行六年級語(yǔ)文、數學(xué)公開(kāi)課
全體教師
教.研.組
2、教學(xué)交流會(huì )
16
12.9—12.15
1、舉行體育公開(kāi)課
全體教師
大隊鋪導員
教 研 組
2、廣播體操比賽
17
12.16—12.22
1、教學(xué)研討
全體教師
教研組
2、開(kāi)展安全專(zhuān)題教育
18
12.23—12.29
1、作業(yè)、教案和單元試卷抽查
教研組、教導處
19
12.30—20xx.1.5
1、慶祝元旦
全體師生
2、搞好衛生、安全教育
20
1.6—1.12
復習總動(dòng)員
全體教師
21
1.13—1.19
1、教學(xué)常規檢查
全體教師
2、做好期末收尾工作
年度工作計劃 篇8
一年以來(lái)，我鄉人口計劃生育工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣人口計生委的精心指導下，進(jìn)一步完善目標考核獎懲機制，注重常態(tài)化管理和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，繼續深化執行計生條例，強化生育文明，推行誠信計生，教育廣大育齡婦女遵守計劃生育條例，有效地遏制了人口過(guò)快增長(cháng)。截止9月份，全鄉已婚育齡婦女25312人，期內出生172人，出生政策符合率64。53%，完成四項手術(shù)116例，節育措施落實(shí)率83。72%。全鄉結扎10例，上環(huán)106例，藥具使用率12。41%，藥具使用人數314人。其主要做法有：
1、強化工作措施，狠抓目標責任落實(shí)。
今年來(lái)，我們始終堅持黨政一把手親自抓、負總責，分管領(lǐng)導具體抓，鄉領(lǐng)導包村、鄉干部包片、村干部包戶(hù)的責任制，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)的工作格局，不斷完善和強化各項工作措施，促進(jìn)了目標責任制的落實(shí)。一是制定出臺《南嶺鄉*年人口與計劃生育目標管理責任考核辦法》、《南嶺鄉人口與計劃生育工作村級例會(huì )制度》、《南嶺鄉計生辦、村級服務(wù)所考核辦法》等專(zhuān)項制度，對全鄉計生工作各環(huán)節、各層次實(shí)行全新的考核。二是強化計生專(zhuān)業(yè)隊伍。全鄉成立計生執法組，由黨委副書(shū)記帶隊，抽調年富力強、基層工作經(jīng)驗豐富、能擔當克難攻堅任務(wù)的同志，對全鄉計生工作的難點(diǎn)、死角及育區進(jìn)行專(zhuān)項促進(jìn)。三是專(zhuān)項經(jīng)費保障。鄉財政將計生工作的考核獎勵、工作費用等列入鄉財政預算，重點(diǎn)支持，重點(diǎn)保障。
2、深化宣傳教育，營(yíng)造計生工作氛圍
一是采取多種形式，加大了對法律法規、農村獨生子女獎、優(yōu)、免、補政策的宣傳力度，組織以“一法三規一條例”為主題的培訓班，培訓村干部、計生協(xié)會(huì )會(huì )員和育齡群眾。二是以我鄉開(kāi)展 “進(jìn)百家門(mén)，察百家情，解百家憂(yōu)，求百家計，助百家富”專(zhuān)項活動(dòng)為契機，在全鄉廣大黨員群眾中宣傳生殖保健知識、計生基礎知識、獎勵扶助政策等。并利用村務(wù)公開(kāi)欄進(jìn)行了“少生快富、獎勵扶助”等利益導向政策、藥具知識的宣傳。同時(shí)，督促鄉村人口學(xué)校開(kāi)展青春期教育、關(guān)愛(ài)女孩活動(dòng)等教育活動(dòng)，擴大了計生知識的教育面。三是重視標語(yǔ)宣傳和宣傳品的發(fā)放工作。鄉制作大型宣傳畫(huà)2幅，下發(fā)各種計生宣傳單2600多份，并要求各村出版人口與計劃生育墻報，書(shū)寫(xiě)3－5條永久性標語(yǔ)（其中包含藥具宣傳標語(yǔ)）；通過(guò)形式多樣的宣傳活動(dòng)，全鄉群眾優(yōu)生優(yōu)育的意識進(jìn)一步增強，生育觀(guān)念明顯轉變。
3、抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高育齡婦女健康
一是充分利用農閑時(shí)節，開(kāi)展“查環(huán)、查孕、生殖健康檢查”為主的“三查”優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，給育齡婦女講生殖健康保健知識和發(fā)放紀念品。二是積極開(kāi)展孕前檢查、術(shù)前檢查和術(shù)后隨訪(fǎng)工作，鄉計生技術(shù)人員及村計生服務(wù)員經(jīng)常深入到村、戶(hù)開(kāi)展各項節育術(shù)后、產(chǎn)后隨訪(fǎng)工作，及時(shí)為術(shù)后人員提出注意事項及要求，全鄉未出現任何術(shù)后感染等不良反映，受到了育齡婦女的普遍好評。三是各村均設立了藥具免費發(fā)放點(diǎn)，拓寬了藥具發(fā)放渠道，方便了群眾。四是對全鄉待孕、懷孕的137名育齡婦女進(jìn)行了關(guān)于優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、如何服用葉酸等方面的知識培訓，提高了育齡婦女的健康知識水平，并為她們提免費檢查。
4、加強信息管理，夯實(shí)基層基礎建設。
鄉、村兩級專(zhuān)干每月對各村已婚育齡婦女個(gè)案信息進(jìn)行核查，通過(guò)核查、更新和完善已婚育齡婦女個(gè)案信息，夯實(shí)基層基礎建設，從而使個(gè)案信息準確率達98%以上，更有利于指導村級計生工作的開(kāi)展，村級配備了專(zhuān)職藥管員。
5、堅持統籌兼顧，做好流動(dòng)人口管理
我們積極與縣勞務(wù)輸出部門(mén)協(xié)調配合，聯(lián)合開(kāi)展服務(wù)管理工作，鄉上及時(shí)成立流動(dòng)人口管理領(lǐng)導小組負責流動(dòng)人口管理工作，按時(shí)對全鄉五個(gè)有證煤礦及磚廠(chǎng)等企業(yè)的流入人口進(jìn)行查驗登記；免費辦理查驗流動(dòng)人口婚育證明，及時(shí)地向流入地反饋流出育齡婦女計劃生育情況。
6、提倡少生快富，促進(jìn)利益導向機制
我鄉一直關(guān)心農村獨生子女戶(hù)和兩女結扎戶(hù)的生產(chǎn)生活，今年全鄉共辦理愛(ài)心保險236人，中考加分享受12人。他們除了享受計劃生育獎勵扶助的政策外，農村低保和危房改造等惠農政策還盡量向他們傾斜。
今年以來(lái)，我鄉人口計生工作雖然取得了一定的成績(jì)，但還存在一些問(wèn)題。一是群眾的生育愿望和重男輕女的思想仍然存在，導致計劃外出生勢頭依然強烈。二是流動(dòng)人口居住地更換頻繁，且是舉家外出，給聯(lián)系帶了極大的不便，而且流出地和流入地的計劃生育政策不一致，給執行政策帶來(lái)難度；三是村級計生員待遇低，更換頻繁，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和開(kāi)展工作的積極性普遍不高。
今后工作打算
一是強化基層工作。建立健全各項工作制度和基礎賬卡冊，堅持目標責任制，明確責任，狠抓各項目標、任務(wù)、措施的落實(shí)，加強村級計生專(zhuān)干的培訓和指導，提高計生專(zhuān)干隊伍綜合素質(zhì)。
二是切實(shí)做好宣傳教育工作。堅持集中宣傳與日常宣傳相結合，繼續以?xún)?yōu)生優(yōu)育、避孕節育、生殖保健、關(guān)愛(ài)女孩、利益導向等宣傳為重點(diǎn)，以村計生協(xié)會(huì )為載體，搞好宣傳教育。
三是重點(diǎn)實(shí)施計劃生育利益導向機制，狠抓各項措施的'落實(shí)，認真兌現各項獎勵政策，促進(jìn)利益導向機制全面落實(shí)。
四是充分利用村民自治好的經(jīng)驗，調動(dòng)村民小組長(cháng)的積極性，在全鄉開(kāi)展村民自治、重心下移，抓好基層基礎工作，狠抓節育措施的落實(shí)、流動(dòng)人口管理等工作，為群眾提供更優(yōu)質(zhì)及時(shí)的人性化服務(wù)。
總之，我鄉的人口計生工作與上級的要求還有差距，問(wèn)題還不少，基礎工作還需加強。但是有縣委縣政府一如既往的關(guān)心支持XX縣人口計生委的大力幫助，我們將繼續保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓奮進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)我鄉人口計生工作的基礎，不斷推動(dòng)整體工作上臺階、上水平。
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