【精華】個(gè)人計劃模板合集6篇
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃 篇1
人生就是一幕幕劇集,最近的事情總算告一段落。接受朋友的建議,不再去理會(huì )太多不關(guān)己的事情了。收拾心情,決定著(zhù)手做自己的事情。
20xx年下半年準備做的事:
1、創(chuàng )辦一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站:現在個(gè)人網(wǎng)站的名字已經(jīng)基本想好了,還在做框架結構的一個(gè)規劃,希望籌備工作能夠在近期盡快完成。
2、寫(xiě)一部長(cháng)篇連載小說(shuō):小說(shuō)在腦海里構思了很久很久,只是遲遲未動(dòng)筆。希望多收集一些素材,讓小說(shuō)的'主人公個(gè)性能夠鮮明,內容充實(shí)飽滿(mǎn)!熬托≌f(shuō)而言,最欣賞的就是有能讓自己猜不出的懸念”這是在村上春樹(shù)的09年的書(shū)《1Q84》上看得到的,說(shuō)得很有道理。這才是第一次動(dòng)筆,還不知道會(huì )不會(huì )讓大家失望。我會(huì )把小說(shuō)連載在我的個(gè)人網(wǎng)站上,到時(shí)候還希望朋友們多多捧場(chǎng)哦。
3、籌備結婚旅行計劃:不喜歡繁文縟節的婚禮,只想能夠去結婚旅行,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單過(guò)我們的二人世界。跟多多說(shuō)過(guò)這事,可是多多說(shuō),婚禮也是要辦的。雖然未來(lái)很多的不確定,但是決定跑掉其他人帶給我的不悅,沉浸在自己的小小幸福里。
個(gè)人計劃 篇2
第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的`客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)20xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。
2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入xxxx萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5%。20xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xxxx萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我盲作的重點(diǎn),20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,
20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。
個(gè)人計劃 篇3
一、指導思想
二年級的學(xué)生相對來(lái)說(shuō)閱讀教學(xué)還很薄弱,但適當地提前滲透一些閱讀方法、閱讀書(shū)籍還是很有必要的。閱讀是識字的重要途徑,有利于提高識字質(zhì)量;能夠進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的基本訓練,提高聽(tīng)話(huà)、說(shuō)話(huà)能力;能夠使學(xué)生獲得多方面的知識,發(fā)展思維,提高認識,受到思想教育和美的熏陶。
二、閱讀內容
延承一年級,繼續以《格林童話(huà)》等“小人書(shū)”為主要讀物,輔以其他刊物,包括優(yōu)秀兒童讀物,歷史知識,自然讀物等。
三、達到目標
。1)閱讀淺顯童話(huà)集、寓言集;
。2)誦讀古詩(shī);
。3)學(xué)會(huì )做一些填充式閱讀筆記;
。4)能準備自己的`“采蜜”集,學(xué)會(huì )做簡(jiǎn)單的摘抄。
。5)積累一定的成語(yǔ)、格言、警句,背誦古詩(shī)30【第,優(yōu)秀詩(shī)文20篇(段);
。6)讀完一本必讀書(shū),推薦書(shū)目等,學(xué)年閱讀總量不少于3萬(wàn)字。
。7)完成課外語(yǔ)文20篇。
。ㄒ欢昙壭抡n程標準閱讀要求篇】:“積累自己喜歡的成語(yǔ)和格言警句。背誦優(yōu)秀詩(shī)文50【第(段)。課外閱讀總量不少于5萬(wàn)字。)
與一年級相近,由拼音、圖畫(huà)閱讀逐步向文字閱讀過(guò)渡,讓學(xué)生體驗到閱讀的快樂(lè )。
四、閱讀教學(xué)的方法及進(jìn)行措施篇】:
1、以每周閱讀課為主要閱讀時(shí)間,在閱讀過(guò)程中,不放任自流,有計劃地開(kāi)展,先以教師的講故事來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐,慢慢告訴他們,這些都是書(shū)上有的,引導他們有興趣去尋找并閱讀。
2、鼓勵學(xué)生,把自己獨特的感受或優(yōu)美的詞語(yǔ)背下來(lái)。
3、每天語(yǔ)文課前,抽出5分鐘交流課外閱讀小故事,學(xué)生全面參與。
4、組織好閱讀比賽來(lái)調動(dòng)學(xué)生閱讀的積極性,如朗讀比賽,十一月份的讀后感、古詩(shī)文朗誦、手抄報比賽等。
5、學(xué)生開(kāi)始可以看圖畫(huà)編故事,慢慢開(kāi)始圖畫(huà)帶文字,直至簡(jiǎn)單的小文章,并說(shuō)出自己讀后的簡(jiǎn)單感想,直至順利完成閱讀計劃。
個(gè)人計劃 篇4
一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準.
通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi),資金規劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標,財務(wù)預估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節.
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的'組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場(chǎng)預測
應包括以下內容:
1,需求進(jìn)行預測;
2,市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;
3,競爭廠(chǎng)商概覽;
4,目標顧客和目標市場(chǎng);
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3,技術(shù)提升和設備更新的要求;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.
(十)財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容:
其中重點(diǎn)是現金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng),競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà),對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定.
三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景,細致探索其中的合理思路,確認實(shí)施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热?創(chuàng )業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習
第二階段:創(chuàng )業(yè)構思
第三階段:市場(chǎng)調研
第四階段:方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團隊;
(4)財務(wù)預算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng )始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的.最后,設計一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.
(4)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì ).創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的.
(5)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì )看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝.
(6)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.
個(gè)人計劃 篇5
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的.小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年到達700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2、6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)潛力不強。我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一向是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期盼一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產(chǎn)
品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。我們完全能夠借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自我的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。(以上數據來(lái)源于<消費日報>、中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、目標分析
在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年到達500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年到達20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率持續在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元;各種認證、許可證、商標:5萬(wàn)元;公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費、人員工資(半年):15萬(wàn)元;參加展會(huì )、廣告費:10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20——25萬(wàn)元;周轉資金:20萬(wàn)元。合計:100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1、5元,開(kāi)關(guān)0、5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。推薦利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出。
個(gè)人計劃 篇6
一、 指導思想
深入開(kāi)展學(xué)生行為規范教育,切實(shí)加強兒童規范養成教育和思想道德教育,培養學(xué)生的道德情操,提高學(xué)生的道德認識及綜合素養。
二、 學(xué)生良好的養成習慣實(shí)施步驟
。ㄒ唬┙W(xué)習習慣檢查制度,充分調動(dòng)教師的積極性。
1。制定切實(shí)可行的《 五(2)班學(xué)生一日管理常規》,給教室貼一份,并要求全體學(xué)生認真學(xué)習。
2。成立學(xué)生行為規范檢查小組,班長(cháng)親任組長(cháng),全天全方位的檢查,并做好記錄,特別加強對班干部落實(shí)情況的檢查,因為習慣形成在于教師在具體的教學(xué)中的要求、檢查和指導,為學(xué)生形成新習慣創(chuàng )造條件。學(xué)習習慣只有在學(xué)習中養成,而整個(gè)的學(xué)習過(guò)程都是在老師的組織和指導下進(jìn)行的,老師根據學(xué)習的內容、要求,以及學(xué)生的具體實(shí)際情況,憑借教學(xué)內容、過(guò)程和要求,有意識地訓練學(xué)生的特定的學(xué)習習慣。
3。對全班學(xué)生統一要求和指導,形成最大合力。習慣形成的最大特點(diǎn)就是在一定時(shí)期內,在特定的情景下,不斷地重復一種行為。各學(xué)科教師都要統一要求,在一定的時(shí)間內,同時(shí)注重學(xué)生的一種學(xué)習習慣的培養,力爭能夠形成一種良好的氛圍,增強學(xué)生形成好習慣的意識,并注重給學(xué)生提供大量好的學(xué)習、行為的機會(huì )。
4。做到“四有”,獎罰分明
。1)有章可循:給學(xué)生明確的學(xué)習行為指導,讓學(xué)生知道具體的做法?稍谀骋浑A段重點(diǎn)提出一至兩項內容,明確規定具體的做法,不僅老師明確,學(xué)生也要具體認知和練習,要特別注重對已經(jīng)形成的好習慣,甚至是偶然性的好行為的肯定。
。2)有形可查:有可以檢查落實(shí)的具體內容和形式,包括書(shū)面的和行為的。學(xué)生要每天寫(xiě)好自己的學(xué)習習慣反思日記,班級要每周進(jìn)行檢查總結,提出要求。
。3)有矩可依:有具體的規章制度,制約不合要求的行為。班級要有具體的檢查與通報,對不合要求的學(xué)生要進(jìn)行要求行為的不斷重復,可以集中不符合要求的學(xué)生進(jìn)行集中訓練。
。4)有效可計:要注重行為效果的體驗和總結,有利于形成自覺(jué)行為和習慣,定期或不定期的對形成好習慣的經(jīng)驗進(jìn)行交流和總結,尤其要注重對學(xué)習成績(jì)提高幅度大的學(xué)生的經(jīng)驗總結、鼓勵與表?yè)P。
。ǘ┳ズ脤W(xué)生行為規范養成,重在長(cháng)抓不懈,持之以恒。
1。任何習慣都是在不斷重復的過(guò)程中形成的,做得多了自然就成為一個(gè)習慣,長(cháng)時(shí)間沒(méi)有重復這種行為,這個(gè)習慣也就會(huì )減弱下來(lái),不稱(chēng)其為習慣。無(wú)論學(xué)生有多少好的習慣,在教學(xué)中,教師應根據學(xué)生的具體情況,安排學(xué)生從易到難,按照要求逐步做好當前的事情,讓學(xué)生沒(méi)有機會(huì )重復原來(lái)的不好的學(xué)習行為,好的學(xué)習習慣就可以得以建立,習慣的形成是一個(gè)非?陀^(guān)的過(guò)程,不是憑想象養成的,也不是可以憑意志力改掉的。
2。不必埋怨壞習慣,不給學(xué)生增加改習慣的壓力和借口。經(jīng)常重復的埋怨壞習慣,往往只是提醒了這種習慣,對于改正壞習慣并沒(méi)有作用。
3。重在根據學(xué)習要求建立新習慣,天長(cháng)日久,日積月累,不斷重復一個(gè)好的行為,直至形成自學(xué)行為。各學(xué)科要統一學(xué)習習慣要求,著(zhù)重檢查落實(shí)。
4. 狠抓a坐姿。b舉手。c站姿。C 2分鐘零做好。
。ㄈ┘倚;(dòng),構建利于學(xué)生習慣養成的良好氛圍。
學(xué)生教育需要家長(cháng)的密切配合,學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成也是家長(cháng)們的迫切希望。通過(guò)觀(guān)察與不完全調查,發(fā)現每位學(xué)習習慣不良學(xué)生的`背后都有不良家庭教育或家長(cháng)不良生活習慣的影響。也有許多家長(cháng)對子女的學(xué)習很關(guān)心,他們對子女的指導主要是:一是盯著(zhù)子女做好作業(yè),二是每次考試后,詢(xún)問(wèn)分數。但是對關(guān)系成績(jì)好差的學(xué)習習慣不大關(guān)心,或不懂得如何指導。為此,我們將采用多種方法如“家長(cháng)當一日老師制”——一些簡(jiǎn)單的試題交給家長(cháng)批改:“家長(cháng)學(xué)生合作制”——讓家長(cháng)與學(xué)生共同完成一些假期活動(dòng)式作業(yè),一起動(dòng)手做做學(xué)具等;“家長(cháng)、孩子角色互換制”——讓孩子為家長(cháng)提意見(jiàn),等等。通過(guò)這些活動(dòng),一是可以讓家長(cháng)通過(guò)作業(yè)本及時(shí)了解孩子的近況,二是主動(dòng)讓家長(cháng)積極參與到學(xué)生良好學(xué)習習慣的培養工作中來(lái)。
俗話(huà)說(shuō):“沒(méi)有規矩不成方圓”。但良好的學(xué)習習慣不是一朝一夕就能養成的,需要長(cháng)期訓練,不斷鞏固,需要教師學(xué)生共同的毅力和耐力才能逐漸養成。對于學(xué)習習慣不夠好的學(xué)生來(lái)說(shuō)更是如此。
附:個(gè)人行為規范
做人
1、不做對任何人有害的事。
2、做人要謙虛,做事要低調。
3、不占小便宜,做人正直。
4、不做被人笑的人。
5、忍。
做事
1、該認真時(shí)認真,不該認真時(shí)勿認真。
2、別人不做的事,只要不是壞事,我做!
3、做任何事之前先要看到結果,不做無(wú)用之事。
4、確定目的,在過(guò)程中永不后悔。
5、做小事,再做大事。
6、做任何事要謹慎。
7、不要感情用事,多理性思考。
交友
1、不交不能明辨事非,沒(méi)有教養的朋友。
2、不交沒(méi)有理想,低級趣味的朋友。
3、不交自己能辦到的事而麻煩他人,一點(diǎn)小事就求人的朋友。
4、不交沒(méi)有大志,玩物喪志的朋友。
5、不交借錢(qián)不還,虛偽狡詐,把個(gè)人利益看的很重的朋友。
6、不交不能在你有困難時(shí)幫助你的人為朋友。
7、只對善良的人說(shuō)真心話(huà)。
人際關(guān)系
1、對任何人態(tài)度都要好,哪怕是自己喜歡的與不喜歡的。
2、不要把個(gè)人隱私給太多的人說(shuō)。
3、不輕易給別人許諾,許下的諾言一定要實(shí)現。
4、別人與你聊天時(shí),哪怕對方說(shuō)的再與自己無(wú)關(guān),再低級趣味,也不能有厭煩的態(tài)度。
5、不與庸俗的人說(shuō)太多的話(huà)。
6、別人對自己的好要記在心上,別人害你,心里明白就行,不要報復。
7、同學(xué)傷心困難,能幫助的全力幫助,但不勸三種人,小人、庸俗的人、為一點(diǎn)小事發(fā)愁的人。
8、多在背后說(shuō)好話(huà)。
9、能不說(shuō)話(huà)時(shí)不說(shuō)話(huà),但每說(shuō)一句前要先想后果。
10、在分利益時(shí),別人七我三。
11、能做的事自己做,不輕易麻煩別人。
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