【必備】個(gè)人計劃模板11篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　個(gè)人計劃 1

　　作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì )要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了許昌開(kāi)始了我市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，選擇這一行只是想用更短的時(shí)間學(xué)到更多有用的東西，也為證明給自己看，我一直堅信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F在的我已經(jīng)在這一行做了一年的時(shí)間，來(lái)到鳳凰傳媒做銷(xiāo)售工作也有三個(gè)月的時(shí)間，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷(xiāo)售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好！

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些即將開(kāi)業(yè)的門(mén)店,及報紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對市場(chǎng)推廣形成了自己的模式.對于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對于我的產(chǎn)品介紹根本不會(huì )太在意，即使達成協(xié)議也只是簡(jiǎn)單的印刷制作類(lèi)小單子，一些策劃類(lèi)根本動(dòng)不了。所以在和客戶(hù)溝通時(shí).一定要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，進(jìn)行業(yè)務(wù)的深挖掘，用專(zhuān)業(yè)，誠意打動(dòng)客戶(hù)。

　　今后工作計劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、對自己有以下要求

　　1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2到5個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我近期的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的'困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會(huì )走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信自己會(huì )做的更好！

　　個(gè)人計劃 2

　　在過(guò)去的一年，是我人生歷程上具有重要意義的一年，是邁向新生的一年，更是催人奮進(jìn)的一年，在這樣的一年里，我有幸進(jìn)入了學(xué)生會(huì )辦公室，認識了很多朋友，以及照顧我們的學(xué)姐和學(xué)長(cháng)們。這一年，我們大家共同取得的成績(jì)，同甘與共苦，凝聚著(zhù)大家的心血和汗水，為了確保了一個(gè)又一個(gè)指令的傳達和任務(wù)的完成，是辦公室集體辛勤的`工作和私奉獻的結果。為了使來(lái)年，我能鼓足干勁，比去年做得更好。我必須好好地利用寒假、規劃寒假、充實(shí)寒假。如下，即是我寒假的個(gè)人計劃。

　　1：注意身體健康，好的精神面貌是體現辦公室形象關(guān)鍵的一環(huán)，調理好我們的生活作息是最重要的事情。

　　2：適當的學(xué)習看書(shū)，時(shí)刻充實(shí)自己。一個(gè)學(xué)習都無(wú)法保證的人是做不好其他事情的。

　　3：熟練的使用Word,Excel等必須掌握的辦公室軟件，以備不時(shí)之需。不求精通，粗略的掌握即可。

　　4：反省自己這一學(xué)期做了哪些事，哪些做得對，哪些做得不對。以及補救和防范的方法。

　　新年對辦公室的建議：

　　1：個(gè)人認為辦公室內部成員之間的互動(dòng)比較少，而且都不太熟悉。建議組織一些有意義的集體活動(dòng)義工活動(dòng)，對我們集體的凝聚力都有幫助。

　　2：希望主任們能多在值班時(shí)間來(lái)巡視。

　　3：希望能對辦公室的衛生下定一個(gè)指標，永遠不要指望別的部門(mén)的人會(huì )把辦公室打掃的多干凈，我們該有把辦公室當自己地方的意識，自覺(jué)的維護衛生環(huán)境。

　　4：例會(huì )的時(shí)間，希望能換成沒(méi)課的周末。有時(shí)候飯都吃不急就趕來(lái)開(kāi)會(huì )，下午又要上課。

　　結語(yǔ)

　　新的學(xué)期，新的一年。我希望向各位部長(cháng)各位主任和同事們認真學(xué)習,爭取成為辦公室的一名優(yōu)秀干事！

　　個(gè)人計劃 3

　　本人在XX年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷(xiāo)售工作基礎上，本著(zhù)"多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展銷(xiāo)售工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立銷(xiāo)售工作目標，全面開(kāi)展11年度的銷(xiāo)售工作�，F制定銷(xiāo)售工作劃如下：

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備銷(xiāo)售工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

　　4:對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，銷(xiāo)售工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5:對所有客戶(hù)的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　7:為了今年的`銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，銷(xiāo)售工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

　　個(gè)人計劃 4

　　自從來(lái)本園工作以來(lái)已經(jīng)以來(lái)，在這里的工作和學(xué)習中，從學(xué)生到一名幼教工作者，但是要想做一名優(yōu)秀的幼兒教師，還是有很多的知識要學(xué)。20xx年3月我很榮幸的加入到XX幼教這個(gè)團隊，開(kāi)始了我新的工作歷程。本學(xué)期我擔任了大一班教師，通過(guò)了這段時(shí)間讀本班幼兒的觀(guān)察，并且結合本人的實(shí)際，也為了在這個(gè)學(xué)期能更好的配合X老師的工作，特制訂以下工作計劃：

　　一、我班幼兒基本情況

　　通過(guò)這幾天和我班幼兒接觸和觀(guān)察，發(fā)現我班的幼兒大多數聰明，活潑，學(xué)習能力強。但是由于我班男女比例不均勻，自制能力較差，所以需加強常規方面的訓練，在守紀律和懂禮貌方面也有待加強，努力培養他們養成良好的學(xué)習習慣和課堂注意力。

　　二、教育方面

　　1、加強紀律 、安全、 禮儀 、衛生的教育。

　　2、從幼兒興趣入手，鼓勵幼兒多積極參與各類(lèi)游戲和活動(dòng)，培養興趣，多多表?yè)P，合理的安排組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜交替，多種方式方法結合，提高幼兒興趣。

　　3、本學(xué)期主要擔任邏輯教學(xué)，把數學(xué)和其他科目結合，按計劃高質(zhì)量地完成各科教育教學(xué)任務(wù)和其他任務(wù)。

　　三 保育方面

　　1、三位老師互相配合嚴格要求幼兒飯前便后勤洗手，每天勤鍛煉，開(kāi)展豐富多彩的'體育活動(dòng)和游戲，增強幼兒體質(zhì)。

　　2、提醒幼兒多喝水，適當增減衣物。

　　四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養方面

　　教師的一言一行直接影響到孩子，因此要提高自身的素養才能教育好孩子。所以在新的一年里，要努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，勤練基本功，多看多學(xué)多思考，向有經(jīng)驗的老師學(xué)習好的管理經(jīng)驗和育兒知識，不斷追求創(chuàng )新意識。

　　五、家長(cháng)工作方面

　　父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開(kāi)家長(cháng)配合。所以要努力做好家長(cháng)的工作，熱情微笑接待每一位家長(cháng)。主動(dòng)的向家長(cháng)反饋幼兒在園各方面情況，了解幼兒在家表現。請家長(cháng)及時(shí)了解幼兒園所教知識，及時(shí)督促孩子完成作業(yè)，培養孩子良好的學(xué)習和生活習慣。積極與家長(cháng)交流幼兒的教育問(wèn)題，取得家長(cháng)們的理解和信任，拉近家園之間的距離。

　　總之，我會(huì )不斷努力做到關(guān)愛(ài)每一位幼兒，笑迎每一位家長(cháng)，做好每一件本職工作。做一名快樂(lè )的受幼兒和家長(cháng)喜愛(ài)的教師，不斷提升自我價(jià)值。希望在今后的工作中，不斷總結經(jīng)驗，取得好成績(jì)，為幼兒園貢獻一份力量！

　　個(gè)人計劃 5

　　高職英語(yǔ)是高職教育中的一門(mén)重要的基礎課程。在我院，英語(yǔ)教學(xué)幾乎涉及各專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)應用能力考級和大學(xué)英語(yǔ)考級也是所有學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題之一。因此英語(yǔ)教師也擔負著(zhù)重要的責任，我們大學(xué)英語(yǔ)教研室本學(xué)期有專(zhuān)業(yè)教師五名，擔負除商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)以外各專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)。本學(xué)期我們有兩個(gè)年級的英語(yǔ)課其中有二年級的口語(yǔ)課每周一節和一年級的英語(yǔ)基礎課每周四節。

　　一、教學(xué)管理常規工作

　　教學(xué)是大學(xué)英語(yǔ)教研室最重要的工作，教學(xué)管理則是使之落到實(shí)處的保障，本學(xué)期主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　1、指導教師制定規范、嚴謹、科學(xué)的教學(xué)計劃

　　從事大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的教師應該根據教研室提供的各級、各層次的教學(xué)要求和指導性的教學(xué)計劃制定規范、嚴謹、科學(xué)的教學(xué)計劃，教學(xué)計劃應該包括教學(xué)班級、學(xué)生人數、教師姓名、學(xué)生基本情況、使用教材、本學(xué)期教學(xué)任務(wù)、教學(xué)方法、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)管理。

　　2、備課及教案

　　教師應該嚴格在教學(xué)計劃的指導下進(jìn)行備課，教研室定于學(xué)期初、中、末對教案進(jìn)行檢查。

　　3、聽(tīng)課制度

　　教學(xué)中的聽(tīng)課可以促進(jìn)老師之間相互交流，幫助教師成長(cháng)為專(zhuān)業(yè)扎實(shí)、教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師。本學(xué)期聽(tīng)課分兩條線(xiàn)進(jìn)行。

　　教研室組織聽(tīng)課：根據教師課表安排，教研室會(huì )組織教學(xué)經(jīng)驗相對豐富的老師聽(tīng)取部分老師的講課，并對老師的講課進(jìn)行點(diǎn)評，最后由聽(tīng)課小組給出建議。

　　自行聽(tīng)課：除了教研室組織的聽(tīng)課外，老師們也可以自行相互聽(tīng)課，聽(tīng)課前領(lǐng)取聽(tīng)課表，聽(tīng)課后后將聽(tīng)課表交回教研室。要求每個(gè)教師每學(xué)期自行聽(tīng)課次數不少于兩次。

　　4、作業(yè)及作業(yè)批改

　　要學(xué)好英語(yǔ)，提高大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，提高大學(xué)英語(yǔ)三級過(guò)關(guān)率，沒(méi)有課外作業(yè)，僅僅依靠上課時(shí)間，而且沒(méi)有老師的作業(yè)批改對學(xué)生的'學(xué)習情況進(jìn)行掌握，并不斷調整教學(xué)內容，改進(jìn)教學(xué)方法是根本不可能的。因此，教師每個(gè)學(xué)期根據教學(xué)的需要并結合三級必須至少給學(xué)生布置5次課外作業(yè)，要求學(xué)生購買(mǎi)作業(yè)本，教師每次對作業(yè)的批改率不低于20%。

　　5、教師教學(xué)管理及教學(xué)評估

　　學(xué)生期末總評成績(jì)=平時(shí)成績(jì)x40%+期末考試成績(jì)x60%

　　學(xué)生平時(shí)成績(jì)=出勤情況20分（每個(gè)學(xué)生至少有5次考勤記錄）+作業(yè)50分+課堂表現30分

　　學(xué)期末提交的原始成績(jì)單上必須體現以上各項

　　期末考試：專(zhuān)科班按照三級考試題型和難度出題。

　　6、兩點(diǎn)措施確保以上各條落到實(shí)處

　　聽(tīng)取師生對大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的意見(jiàn)和建議。

　　二、教學(xué)科研工作

　　科研是高校生命力的源泉，教學(xué)科研始于教學(xué)并服務(wù)于教學(xué)，我系年輕教師多，科研能力較弱，談不上干出較大的科研成果，教研室的主要任務(wù)是嘗試作一些基礎性的工作，以激發(fā)老師們的科研潛力，為以后獨立從事科研工作，承擔科研課題打一些基礎。本學(xué)期主要有以下幾次科研和教研活動(dòng)：

　　1、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至9月底（具體時(shí)間另行通知）

　　A、三級、四級培訓班方案落實(shí)

　　B、期初教學(xué)檢查

　　C、教研室主任準備說(shuō)課

　　D、學(xué)生補考試卷制定

　　E、教研室集體備案

　　F、新生教學(xué)方案

　　2、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至10月底（具體時(shí)間另行通知）

　　A、三級、四級培訓開(kāi)始

　　B、中升高英語(yǔ)培訓方案

　　3、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至11月底（具體時(shí)間另行通知）

　　A、教材編寫(xiě)方案落實(shí)

　　B、教師論文

　　C、期中教學(xué)檢查

　　4、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至12月底（具體時(shí)間另行通知）

　　A、三四級訓班結業(yè)

　　B、期末教學(xué)檢查

　　C、二年級口語(yǔ)考查

　　5、時(shí)間：開(kāi)學(xué)至1月底（具體時(shí)間另行通知）

　　A、期末考試

　　個(gè)人計劃 6

　　一、計劃概要

　　計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場(chǎng)情勢

　　應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀(guān)環(huán)境情勢

　　應闡明影響房產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

　　三、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　1、機會(huì )與挑戰分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3、問(wèn)題分析

　　在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。

　　四、目標

　　此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。

　　1、財務(wù)目標

　　每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的'完成期限。

　　各個(gè)目標應保持內在的一致性。

　　如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

　　策略陳述書(shū)可以如下所示：

　　目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。

　　配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30%。

　　研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。

　　七、預計盈虧報表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。

　　個(gè)人計劃 7

　　我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì )員制，現如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì )員卡的人數已經(jīng)高達三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數字，這意味著(zhù)我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門(mén)也應該把普通的顧客跟會(huì )員顧客區別對待，讓我們的會(huì )員顧客不僅在購買(mǎi)商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇，我們客服部門(mén)特意分出了五個(gè)人專(zhuān)門(mén)為會(huì )員顧客解決問(wèn)題，以防出現客服繁忙，會(huì )員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì )員們更好的服務(wù)，我會(huì )在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。

　　一、加強自身，爭取以更好更快解決問(wèn)題。

　　我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢(xún)問(wèn)會(huì )員積分的問(wèn)題，大多數都是問(wèn)自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。其實(shí)可以總結的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會(huì )針對每一個(gè)類(lèi)型的.問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。

　　二、主動(dòng)交流經(jīng)驗，提升團隊能力。

　　我發(fā)現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們在此遇到諸如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數。我作為客服部的一員，就應該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。

　　個(gè)人計劃 8

　　作為一名大班學(xué)生，我需要認真制定自己的個(gè)人計劃，以便更好地完成學(xué)習任務(wù)，提高自己的能力和素質(zhì)。以下是我的個(gè)人計劃：

　　一、學(xué)習計劃

　　1.每天按時(shí)完成老師布置的作業(yè)，認真聽(tīng)講，積極參與課堂互動(dòng)。

　　2.每周至少閱讀一本適合自己年齡段的書(shū)籍，提高閱讀能力和語(yǔ)言表達能力。

　　3.利用課余時(shí)間學(xué)習一些新知識，例如科學(xué)實(shí)驗、手工制作、音樂(lè )舞蹈等，豐富自己的知識面。

　　二、生活計劃

　　1.每天保持良好的衛生習慣，保持自己的身體健康。

　　2.每天按時(shí)完成家務(wù)，學(xué)會(huì )獨立生活。

　　3.每周和家人一起做一次有意義的活動(dòng)，例如郊游、看電影、做游戲等，增強家庭和睦。

　　三、健康計劃

　　1.每天保持充足的睡眠，保證身體健康。

　　2.每周進(jìn)行一次戶(hù)外運動(dòng)，例如游泳、跑步、騎自行車(chē)等，增強體質(zhì)。

　　3.每天保持良好的飲食習慣，多吃蔬菜水果，少吃垃圾食品。

　　四、社交計劃

　　1.與同學(xué)和老師建立良好的關(guān)系，互相尊重、幫助、理解。

　　2.參加學(xué)校組織的'各種活動(dòng)，擴大自己的社交圈子。

　　3.學(xué)會(huì )與人溝通，表達自己的想法和看法，增強自信心。

　　以上是我的個(gè)人計劃，我會(huì )認真執行，不斷完善，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的大班學(xué)生。

　　個(gè)人計劃 9

　　一、學(xué)習目標（具體時(shí)間安排根據實(shí)際情況而定）

　　1.語(yǔ)文和數學(xué)單科成績(jì)保持在95分以上。

　　2.總成績(jì)保持在班級前五名。

　　二、學(xué)習計劃

　　1.每日閱讀一小時(shí)（12：30——13：30）

　　每日一篇日記。（13：30——14：00）

　　每日誦讀古詩(shī)詞一首。（6：30——7：00）

　　2.每周發(fā)博文至少三篇，堅持自評，每周互評博文30篇以上。

　　3.堅持體育活動(dòng)，每日至少30分鐘。主要是：跳繩，跑步，打羽毛球。（19：20——20：00）

　　4.堅持預習和復習。

　　預習：日預習：每天20：00——20：40，各科十分鐘。復習：日復習，各十分鐘。（17：30——17：50）

　　5.認真完成各科作業(yè)，字體工整。

　　三、時(shí)間安排

　　6：20起床

　　6：20——6：25洗刷時(shí)間

　　6：30——7：00早讀（古詩(shī)詞+課文）

　　7：00——7：30早餐

　　7：40——11：40上學(xué)

　　11：50——12：20午餐

　　12：30——13：30午讀（課外閱讀時(shí)間，自由閱讀）13：30——14：00寫(xiě)日記

　　14：10——17：10上學(xué)

　　17：30——17：50日復習（語(yǔ)文數學(xué)各10分鐘）18：00——18：30寫(xiě)作業(yè)

　　18：30——19：00晚餐

　　19：20——20：00戶(hù)外活動(dòng)，體育鍛煉時(shí)間。

　　陪練人：爸爸、媽媽。

　　20：00——20：40日預習（語(yǔ)文數學(xué)各20分鐘）

　　20：40——20：50十分鐘洗刷

　　21：00休息

　　四、媽媽的話(huà)

　　1.不要盯著(zhù)一百分，不要總想爭第一。那樣太累！

　　2.記�。耗愕娜蝿�(wù)是：養成良好的.學(xué)習習慣，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。只問(wèn)播種，別問(wèn)收獲。

　　3.尺有所短，寸有所長(cháng)。要多學(xué)習同學(xué)們的優(yōu)點(diǎn)，并努力改正自己的缺點(diǎn)。

　　4.“三人行必有吾師”！不懂就問(wèn)。

　　5.建議準備一個(gè)《錯題好題本》，它會(huì )助你告別“小馬虎”！

　　個(gè)人計劃 10

　　一、工作目標

　　1.差生的轉化效果好，思想覺(jué)悟明顯提高。

　　2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習成績(jì)有明顯進(jìn)步。

　　3.全班團結一致，遵守學(xué)校規章制度

　　4.爭取期末各方面都有顯著(zhù)進(jìn)步，為九年級真正打好基礎。

　　二、主要工作

　　1、加(初二下學(xué)期班主任工作計劃：學(xué)習成績(jì))強班級班風(fēng)班貌的建設

　　a、創(chuàng )建和諧向上、努力進(jìn)取的學(xué)習氛圍。

　　發(fā)揮團結互助的學(xué)習精神，促進(jìn)共同進(jìn)步。學(xué)習好的要切實(shí)幫助學(xué)習較差的，遇到問(wèn)題、困難，要努力克服，群策群力，共同解決，發(fā)揮共同智慧。

　　b、加強班干部隊伍的構建、建立班委會(huì )

　　學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過(guò)民主選舉組建一支工作能力強、實(shí)踐經(jīng)驗足的新一屆班委會(huì )，并明確班委會(huì )成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負責，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì )責任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎。

　　2、做好常規管理工作

　　經(jīng)常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話(huà)等違紀現象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，男生不留長(cháng)頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛生保健和心理健康，抓好班級的'室內衛生及包干區衛生。

　　3、做好住宿生的管理

　　教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛(ài)護公物，堅持每天到宿舍檢查清潔.紀律。要求學(xué)生加強個(gè)人衛生習慣，防止傳染病的發(fā)生。

　　4、加強與家長(cháng)的有效配合。

　　加強與家長(cháng)的聯(lián)系，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以利于采用合理、有效的方法進(jìn)行教育，為思想道德工作的開(kāi)展創(chuàng )造一個(gè)和諧的家校結合的環(huán)境，以利于學(xué)生的成長(cháng)。

　　個(gè)人計劃 11

　　一、認真備課、面向全體授課

　　在教學(xué)中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書(shū)，認真編寫(xiě)好教案制定好教學(xué)計劃，根據學(xué)生的實(shí)際學(xué)習情況和向其他教師取得的經(jīng)驗，不斷地加以改善修改;在傳授學(xué)生知識時(shí)，不厭其煩，耐心教導學(xué)生，還耐心地輔導學(xué)生復習遺漏知識;在傳授學(xué)生知識的同時(shí)，并對他們進(jìn)行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進(jìn)生。

　　二、在課堂教學(xué)中

　　第一、在課堂上，認真授課，運用實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫(huà)，情景教學(xué)、手勢語(yǔ)言等方法來(lái)啟發(fā)、教育學(xué)生。教學(xué)生做游戲、唱英語(yǔ)歌等來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。學(xué)生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì )用。

　　第二、在批改作業(yè)方面。學(xué)生的作業(yè)總是及時(shí)批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，提高了教學(xué)質(zhì)量。

　　第三、在聽(tīng)力方面。為提高學(xué)生的聽(tīng)力水平，常讓學(xué)生聽(tīng)英語(yǔ)歌曲及英語(yǔ)會(huì )話(huà)的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對話(huà)，背書(shū)。

　　四、教學(xué)過(guò)程的總體把握

　　1)在教學(xué)總體目標上，重興趣、重成就感、重自信心的培養。并通過(guò)多種激勵的方式，激進(jìn)學(xué)生積極參與、大膽實(shí)踐、體驗成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學(xué)習就渴望學(xué)習英語(yǔ)。在課程實(shí)施上，重環(huán)境、重頻率。教學(xué)中特別強調語(yǔ)言環(huán)境的創(chuàng )設，充分利用和開(kāi)發(fā)多種媒體，豐富教學(xué)內容，活躍教學(xué)氣氛、創(chuàng )設生動(dòng)和真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境。

　　2)在教學(xué)模式和方法上,重體驗、鐘時(shí)間、重參與、重創(chuàng )造。要求教學(xué)設計貼近生活，符合小學(xué)生興趣的需求，教學(xué)內容通過(guò)用中學(xué)、學(xué)中用，反復實(shí)踐，學(xué)用結合，功能、結構、話(huà)題、任務(wù)做到有機結合，以話(huà)題為核心，以功能和結構為主線(xiàn)，以任務(wù)型活動(dòng)為目標安排各單元或各課的教學(xué);通過(guò)視、聽(tīng)、說(shuō)、玩、唱、畫(huà)、游、讀、寫(xiě)、譯等饒有趣味的活動(dòng)，讓學(xué)生接觸足夠量的'語(yǔ)言材料，保證輸入量。

　　3)創(chuàng )設良好的語(yǔ)言環(huán)境，擴展英語(yǔ)教學(xué)的時(shí)空，靈活安排教學(xué)組織和課堂，以學(xué)生為主體，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性開(kāi)展兩人小組，多人小組，成行、成排、辦班等多種形式的活動(dòng)。這是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重要特點(diǎn)之一。只有開(kāi)展這些活動(dòng)才能夠使每一位學(xué)生充分的參與課堂實(shí)踐，才能體現出語(yǔ)言的交際性，才能實(shí)現師生之間和學(xué)生之間的互動(dòng)性。

　　4)努力總結和發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)調整教學(xué)策略。根據學(xué)生身心特點(diǎn)，總結規律，認真思考，不斷摸索，初步形成一些行之有效的方法和經(jīng)驗。

　　5)六年級采用口試、聽(tīng)力、筆試相結合的方式，口試主要考察學(xué)生實(shí)際的語(yǔ)言應用能力，筆試主要考察學(xué)生聽(tīng)力和讀的技能以及初步的寫(xiě)作能力。有效的促進(jìn)了英語(yǔ)教學(xué)的再提高。

　　6)認真反思，積極思考，全面提升我校語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

　　五、因材施教，做好培優(yōu)工作。

　　在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提高了我校的教育水平，取得一定的成績(jì)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的整體水平，營(yíng)造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力。

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