【精選】個(gè)人計劃集合九篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的個(gè)人計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計劃 篇1
一年級學(xué)生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習，雖然剛剛學(xué)過(guò)拼音，但識字能力有限，還不能夠自己閱讀課外讀物，需要指導及陪伴。所以小學(xué)生的課外閱讀一定要從一年級做起，讓孩子們知道課外書(shū)將伴隨他們一起度過(guò)小學(xué)六年乃至一生。
一、閱讀要求：
1.閱讀拼音讀物，以看連環(huán)畫(huà)、兒童畫(huà)報，淺顯的兒歌、童話(huà)故事為主。
2.背誦詩(shī)文全年不少于15篇。
3.每天能有固定的讀書(shū)時(shí)間，掌握正確的讀書(shū)姿勢，愛(ài)護圖書(shū)。
4.借助讀物中的圖畫(huà)閱讀，理解常用的詞語(yǔ)和句子的意思。
5.能將讀物中的詞語(yǔ)積累下來(lái)。能正確的用二、三句連貫的話(huà)口述讀物內容。
二、具體方法：
1.和家長(cháng)配合，建立書(shū)香家庭。
�。�1）成立小書(shū)柜。家長(cháng)配合孩子的成長(cháng)盡可能的充實(shí)相關(guān)圖書(shū)。
�。�2）開(kāi)展親子閱讀活動(dòng)。內容包括：讀書(shū)給孩子聽(tīng)、和孩子共讀一本書(shū)、聽(tīng)孩子讀書(shū)、一起觀(guān)看有益的電視節目等。
�。�3）幫孩子記錄讀書(shū)情況。內容包括：讀書(shū)時(shí)間、內容、孩子想說(shuō)的話(huà)、家長(cháng)的評價(jià)等。
�。�4）加強與其他家庭的聯(lián)系。通過(guò)家庭間的聯(lián)系，交流心得，互通有無(wú)，激發(fā)孩子閱讀的興趣。
2、保證閱讀時(shí)間，合理安排學(xué)校的“晨誦午讀”時(shí)間。
�。�1）一、二、三、四、五，5個(gè)早自習有指定的晨誦領(lǐng)讀員帶領(lǐng)孩子們背誦《小學(xué)生必背古詩(shī)70首》。
�。�2）提供展示的舞臺，利用語(yǔ)文課前背古詩(shī)的'時(shí)間，充分讓孩子們復習已經(jīng)熟背的古詩(shī)，鼓勵孩子們展示自學(xué)的古詩(shī)。
�。�3）讓孩子在全班同學(xué)面前朗讀他們喜歡的小故事，
�。�4）自由讀。帶自己最喜歡的一本書(shū)來(lái)，利用課余時(shí)間在教室里小聲地讀。
�。�5）開(kāi)放班級圖書(shū)柜，制定借閱圖書(shū)制度。
�。�6）交流。
學(xué)生之間的交流：和小朋友們講一講你讀到的故事或者你知道了什么。
三、評比匯報。
學(xué)期終了進(jìn)行優(yōu)秀書(shū)香家庭、超級小書(shū)迷評選活動(dòng)。
1、家庭閱讀記錄評比。比一比誰(shuí)讀的書(shū)最多，誰(shuí)的收獲最大。
2、介紹我的小書(shū)架。學(xué)習整理書(shū)籍，并與其他孩子進(jìn)行圖書(shū)交流。
3、和爸媽一起讀。家長(cháng)和孩子向大家展示閱讀情況，交流讀書(shū)方法，推薦孩子們喜歡的書(shū)籍。
四、班級閱讀理想境界。
家庭和學(xué)校共同為孩子營(yíng)造優(yōu)雅美好的環(huán)境，讓孩子們知道讀書(shū)是一件多么美好的事情。
五、拓展閱讀的空間。
1、讀書(shū)看報是閱讀。
2、觀(guān)看有益的電視節目、上網(wǎng)查閱資料是閱讀。
3、聽(tīng)廣播、聽(tīng)別人讀書(shū)、聽(tīng)故事，聽(tīng)磁帶同樣是閱讀.
個(gè)人計劃 篇2
項目名稱(chēng):魚(yú)、鴨、雞立體混合養殖
項目地點(diǎn):xxx村
項目總投資:10萬(wàn)元
一、項目建設背景
在盂縣委組織部對大學(xué)生扎根基層，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領(lǐng)導和悉心指導下，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，結合當地實(shí)情，引導廣大農民用心創(chuàng )業(yè)增收，建立魚(yú)、鴨、雞立體混合養殖中心。
二、項目經(jīng)濟及社會(huì )必要性評價(jià)
秋林村是個(gè)傳統的農業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致超多勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農村經(jīng)濟結構戰略性調整和農村產(chǎn)業(yè)結構調整的重要時(shí)期，解決這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。
秋林村群眾有養殖的傳統習慣，養殖用心性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡，給養殖戶(hù)造成了極大的經(jīng)濟損失，嚴重打擊了農民的養殖用心性。此外較小的養殖規模沒(méi)有給養殖戶(hù)帶來(lái)應有的'經(jīng)濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，是農村養殖的緊迫課題。
三、市場(chǎng)需求分析及預測
水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品，市場(chǎng)需求空間巨大。千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚(yú)、鴨、雞養殖產(chǎn)業(yè)孕育著(zhù)巨大的商機，隨著(zhù)人民生活水平不斷提高，消費需求量將會(huì )逐年直線(xiàn)上升，后市一路看好。
立足現實(shí)，著(zhù)力于盂縣區域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)。本地現今市場(chǎng)上的魚(yú)、鴨、雞大多數是由外地養殖戶(hù)供應，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高，而且消費者普遍反應產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費者更愿意購買(mǎi)本地土特養殖品。因此，高品質(zhì)的土特養殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展潛力和前景。
四、項目建設資料及規模
1、規模
養殖場(chǎng)共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場(chǎng)地結構分布合理，適合立體養殖業(yè)發(fā)展，整體規劃混合養殖四大家魚(yú)四萬(wàn)尾，肉鴨1000只，土雞1000只。
2、具體建設資料
(1)養殖場(chǎng)改建
河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬(wàn)元。
(2)養殖棚舍建設
初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬(wàn)元。
(3)其它費用
飼草種植費2000元，購買(mǎi)雞、鴨、魚(yú)苗費用6000元，飼料費4萬(wàn)元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場(chǎng)所費3000元/年，日常開(kāi)支元1萬(wàn)元，合計:7.5萬(wàn)元。
前期投資總計:10萬(wàn)元
五、項目投資效益分析
每只鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬(wàn)元。
每只雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬(wàn)元。
預計養魚(yú)收益3萬(wàn)元。
預計收益總計:5.3萬(wàn)元。
六、資金來(lái)源
養殖場(chǎng)和村民合資，個(gè)人投資4萬(wàn)元，為使養殖場(chǎng)盡早走上正規，更好更快的發(fā)展�，F急需資金6萬(wàn)元，期望上級領(lǐng)導予以政策和資金上的支持。
綜上所述，該項目投資少，見(jiàn)效快，抗風(fēng)險潛力強，具有極強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情，展現我縣大學(xué)生扎根基層，服務(wù)農村的務(wù)實(shí)精神。
個(gè)人計劃 篇3
為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，我根據學(xué)校的實(shí)際以及自身的發(fā)展要求，制定了一份校本研修計劃。
一、研修目標
努力提高自身的師德修養；提高自身的業(yè)務(wù)水平；通過(guò)學(xué)習，提高自身的科研水平；通過(guò)學(xué)習，促進(jìn)自己對新課標的理解；樹(shù)立終身學(xué)習的理念，為自身的可持續發(fā)展奠定基礎。
二、研修內容
�。ㄒ唬┒嘧x對自己有用的書(shū)，進(jìn)行讀書(shū)研習。廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)目，不斷充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結合起來(lái)，在總結和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內，我計劃精讀一些有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書(shū)籍，從而不斷充實(shí)自己。
�。ǘ┰趯�(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討。我將繼續積積極參加校內校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當天發(fā)生的`教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習。
�。ㄈ┳鰟�(chuàng )新型的教師，在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設計，同時(shí)，還要堅持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結，寫(xiě)出教育教學(xué)研討論文。
�。ㄋ模┰趥湔n管理上，朝著(zhù)打造高效課堂目標奮斗，在原來(lái)的基礎上向前一步。
三、具體實(shí)施方案
1．勤學(xué)習，要有終身學(xué)習的觀(guān)念。
�。�1）活到老，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念。
�。�2）在書(shū)本中學(xué)習，學(xué)習政治思想理論和各種專(zhuān)業(yè)知識，增強自己的理論積淀；同時(shí)要注意積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長(cháng)補短的目的，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習新課標，并應用到自己的在教學(xué)實(shí)踐中。
�。�3）廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)籍，學(xué)習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習現代信息科技，不斷豐富自己的知識結構。
2．多聽(tīng)課，堅持做到聽(tīng)好每一堂教研課，做好筆記。取其精華，努力提高自己的教學(xué)水平。
3．勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
�。�1）及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料。
�。�2）嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng )造多彩人生，學(xué)習，再學(xué)習，在學(xué)習中不斷超越自己。
個(gè)人計劃 篇4
來(lái)到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開(kāi)始來(lái)到大學(xué)的迷茫到現在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長(cháng)了很多。同時(shí)也學(xué)到了很多。 現在我們再也不是一個(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了。我們有了自己的主見(jiàn)，有了自己對未來(lái)的憧憬。
大一，對于過(guò)去的一年，總體來(lái)說(shuō)。我想我還是比較滿(mǎn)意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。在這一年之中，我做了許多我想做的事。比如說(shuō)通過(guò)了英語(yǔ)四級，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團等等。雖然這當中遇到的挫折也只有我能知道。 我特別想說(shuō)一下找兼職的事，一片辛酸淚。那時(shí)我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì )遭遇到這樣的對待。經(jīng)歷了無(wú)數次的'面試，遇無(wú)數次的拒絕。深知找到一份好兼職的不易。自己沒(méi)有點(diǎn)特長(cháng)和專(zhuān)業(yè)的知識，遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候用人單位會(huì )在你轉身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。想得到就得有付出。
每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的生活，可是我們生活的社會(huì )就是這樣。有的時(shí)候我們也確實(shí)需要現實(shí)一點(diǎn)。人生的路還有很長(cháng)�；蛟S在未來(lái)我們還會(huì )經(jīng)歷許多意想不到的事�？傆幸惶炷銜�(huì )被現實(shí)磨平，你會(huì )拔掉你身上的刺，你會(huì )對討厭的人微笑，你會(huì )變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人�？涩F在我們正年輕，我們還有資本去愛(ài)我所愛(ài)，恨我所恨。我們仍然可以去追逐自己的夢(mèng)想。
大二，未來(lái)我們無(wú)法去預測，但時(shí)我們可以把握現在�，F在我才大二，學(xué)習的路還有很長(cháng)。在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。認真學(xué)習自己的專(zhuān)業(yè)知識，夯實(shí)基礎。這樣才能為以后的應用做好鋪墊。在這一年里我還希望能通過(guò)英語(yǔ)六級。挑戰一下自己。
大三的社會(huì )實(shí)踐同樣也很重要，我希望以后如果有機會(huì )的話(huà)，能多出去鍛煉一下。畢竟我們以后遲早有一天會(huì )融入社會(huì )。我也同樣希望在這個(gè)過(guò)程中會(huì )學(xué)會(huì )好多東西。說(shuō)實(shí)話(huà)現在對未來(lái)仍有一絲恐懼，但是沒(méi)辦法我們遲早要面對。我現在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有能力有知識可以面對未知的恐懼。
大四，我希望在那時(shí)也能做到當我回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞愧�，F在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡(jiǎn)單。
我時(shí)常在問(wèn)我自己是否還記得當初的夢(mèng)想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我相信有夢(mèng)就有希望。我們就有學(xué)習的動(dòng)力。所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。
個(gè)人計劃 篇5
今天是元旦，看到好多朋友都寫(xiě)了個(gè)人總結和未來(lái)計劃，俺的個(gè)人總結報告和未來(lái)計劃�？吹冒承囊舶W癢的，也有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)。
唉，干脆，俺也寫(xiě)寫(xiě)俺的個(gè)人總結好了！省得看著(zhù)別人眼紅。
俺，也就是我嘍，在過(guò)去的二十幾年里，一直活得很茫然。不知道為什么活著(zhù)，卻每天都要考慮生活；不知道為什么奔波，卻整天的想著(zhù)事情；不知道為什么操心，卻經(jīng)常感覺(jué)心力交瘁；
從沒(méi)做過(guò)個(gè)人總結，也不知道自己的錯與對，好與壞，喜與悲，樂(lè )與哀，但好象經(jīng)常發(fā)現自己做錯了，變壞了，感傷了，哀愁了。
感覺(jué)處處都是矛盾，而有些矛盾卻是必須要并存著(zhù)的，矛與盾啊，為什么你們要同時(shí)存在呢?是誰(shuí)發(fā)明的你們呀，既要你們互相克制，卻又要你們共同存在，真是欠揍！要是同一個(gè)人發(fā)明的話(huà)，那真是個(gè)萬(wàn)古罪人呀！
唉，寫(xiě)個(gè)人總結的，怎么跑題了呢?就當是個(gè)小廣告吧，現在電視劇、電影的不都插廣告的嘛，實(shí)屬正常呀！有情可原！嘿嘿…
好吧，言歸正傳嘍！
我的過(guò)去，好象是一部零散的紀實(shí)片，沒(méi)看點(diǎn)呀，而且都快記不清了，更別說(shuō)記全了，我有時(shí)候都懷疑自己是不是有失憶癥呀，怎么小時(shí)候的事，都不記得呢?算了，也不想了，過(guò)去的就讓它過(guò)去吧，因為前面的路才是以后要走的。
一直以來(lái)，有好多親人和朋友陪我走過(guò)，真的很感謝你們！親朋好友，這個(gè)稱(chēng)呼真好！呵呵，一想起就感覺(jué)溫暖呀。謝謝你們！以后的路，我還需要你們的陪伴噢！繼續給我加油吧！我也給你們加油��！雖然現在油價(jià)很高，但是我們還是要加油的，實(shí)在不行，就給力嘍！
以前過(guò)的'稀里糊涂的，現在想來(lái)，好象沒(méi)一件讓我很難忘的事情呀！這樣也好，讓自己忘記所有的不快樂(lè )和悲傷，盡力讓自己的未來(lái)過(guò)得美好和精彩！
我想把我的未來(lái)計劃成這樣：
找一種微笑，讓自己燦爛得無(wú)可替代；
找一種生活，讓自己幸福得不可救藥；
找一種自信，讓自己美麗得與眾不同
找一種幸福，讓別人羨慕得發(fā)癲發(fā)狂；
找一種溫暖，讓別人嫉妒得窒息要命；
總之，就是要：吃好，喝好，睡好，玩好，休息好，健健康康，快快樂(lè )樂(lè )！
但是，現在最盼望的就是：俺的小手不要再凍啦！五個(gè)指頭已經(jīng)光榮了四個(gè)了，再繼續，這整個(gè)右手就會(huì )全軍覆沒(méi)的呀！
個(gè)人計劃 篇6
期末考試即將來(lái)臨，這是我們生物學(xué)科的第一次大型考試。為了在這次考試中取得理想的成績(jì)，我特制定以下計劃：
一、思想上高度重視，制定科學(xué)周密的復習計劃。
做任何事情必須有一個(gè)統籌的安排，才能得心應手。我們制定了詳實(shí)可行的復習計劃，這個(gè)計劃具體到每一個(gè)課時(shí)。每個(gè)階段的復習要達到什么目標、做什么、怎么做、時(shí)間安排、用何資料，都要詳實(shí)。同時(shí)教師的計劃在復習前，要向學(xué)生說(shuō)明，讓學(xué)生心中有數，自覺(jué)的與老師配合，做好教與學(xué)同步，發(fā)揮共振的功效。我們的計劃大體如下：分三個(gè)階段復習。
第一階段，立足課本，分章節復習，對基礎知識和基本技能進(jìn)行復習，小步進(jìn)行，打牢基礎。這需要七天時(shí)間。
第二階段，進(jìn)行綜合復習，要引導學(xué)生進(jìn)行知識的系統、歸納、整合，訓練學(xué)生對生物學(xué)知識的綜合運用能力，做段考模擬試卷。需要10天。
第三階段，學(xué)生自由復習，調整心態(tài)，進(jìn)行查缺補漏。
二、強化訓練、精選精做，舉一反三。
加強訓練能大大提高學(xué)生輸出知識的能力，能提高做題、應試的技巧，提高成績(jì)。我們就要精選訓練題。精選要做到：訓練同一個(gè)知識點(diǎn)的題目不重復做，選擇這一題目要訓練哪方面的知識，我們一定要有數；一個(gè)知識點(diǎn)可能要通過(guò)多種形式或多種題目來(lái)考查，我們可以把這多種形式的題目進(jìn)行優(yōu)化組合；對同一題目進(jìn)行擴展和變形；及時(shí)做好檢測，并且進(jìn)行認真的講評分析，找出學(xué)生存在的.問(wèn)題，讓學(xué)生知道錯在哪，為什么錯了，到底哪方面的知識疏漏，再指導學(xué)生彌補缺陷；過(guò)一段時(shí)間，再用相似的變形后的題目進(jìn)行訓練或檢測，直到學(xué)生理解和掌握。
三、加強集體備課。
提高課堂效率在備考過(guò)程中，發(fā)揮集體的智慧。結合考點(diǎn)，精心組題，提高課堂容量和效率。
四、與學(xué)生談心、交流，鼓舞學(xué)生的斗志親其師，才能信其道。
做學(xué)生的朋友，多與他們交流，一是可以提高學(xué)生對教師信任，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)配合教師，及時(shí)幫學(xué)生解決學(xué)習上和心理上的問(wèn)題，提高教學(xué)復習的效果。二是可以了解學(xué)生的思想和心理狀態(tài)，傾聽(tīng)學(xué)生對教學(xué)的意見(jiàn)和建議，做好自己的教學(xué)改進(jìn)工作，及時(shí)調整自己的教學(xué)，促使教學(xué)相長(cháng)。
個(gè)人計劃 篇7
對于剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力偏重得開(kāi)始得一年。因此,為了,年是地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展很重要的一年。要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介得工作。為此，廠(chǎng)房部得朱、郭兩位同事得熱心協(xié)助下，逐步認識本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得生長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，訂立了,以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大得客戶(hù)群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分得準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分得根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部得工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì )適時(shí)得根據需要調整我得學(xué)習方向來(lái)補充新得能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對 年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望 年年，我會(huì )更加努力、認真負責得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多得客戶(hù)，爭取更多得單，完善廠(chǎng)房部門(mén)得工作。相信自己會(huì )完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰。
個(gè)人計劃 篇8
研修主題：
貫徹落實(shí)“以學(xué)定教、先學(xué)后教、當堂練習”的校本研修理念，為學(xué)生提供適合的教育
研修目標：
拓寬信息化視野，更新信息技術(shù)環(huán)境下的教育教學(xué)理念，提高對信息化軟硬件的使用能力。學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識要豐富，業(yè)務(wù)要精通，治學(xué)要嚴謹，一方面在課堂上要“能說(shuō)會(huì )道”，另一方面還要“會(huì )寫(xiě)”，學(xué)會(huì )自我總結和提升，具備良好的師德風(fēng)范和教學(xué)業(yè)績(jì)，讓學(xué)生得到充分的發(fā)展，各盡其能，早日躋身優(yōu)秀政治教師行列。
學(xué)習內容：認真學(xué)習本次培訓安排的各項內容，積極參與線(xiàn)上研討和線(xiàn)下學(xué)習，將線(xiàn)上與線(xiàn)下有機結合。精心研讀蘇霍姆林斯基的《給教師的.一百條建議》、《余文森》的《有效教學(xué)的理論和模式》等教育專(zhuān)著(zhù)，堅持閱讀《中學(xué)政治教學(xué)參考》、《思想政治課教學(xué)》等期刊，多寫(xiě)讀書(shū)筆記，積累資料，認真備好、上好每一節課，做好課后反思，形成典型案例。
實(shí)施計劃：
1、充分利用網(wǎng)絡(luò )學(xué)習社區，向專(zhuān)家請教，與同伴交流，分享學(xué)習工作經(jīng)驗。
2、多讀書(shū)，豐富知識內涵，加深對自身專(zhuān)業(yè)和學(xué)科的鉆研，時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)時(shí)政熱點(diǎn)，融會(huì )貫通，讓課堂煥發(fā)活力。
3、勤動(dòng)筆，記錄點(diǎn)滴感悟，養成做筆記和寫(xiě)反思的習慣，積累案例材料，對過(guò)程材料和實(shí)踐反思進(jìn)行提煉，從經(jīng)驗反思中吸取教益。
預期成果：希望通過(guò)本次校本研修學(xué)習，能夠拓寬信息化視野，更新信息技術(shù)環(huán)境下的教育教學(xué)理念，培養對信息化軟硬件的使用習慣。真正將“以學(xué)定教、先學(xué)后教、當堂練習”的校本研修理念，落到實(shí)處，提高自己的業(yè)務(wù)水平.
個(gè)人計劃 篇9
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
所有的高校的市場(chǎng)基本大同小異，奶茶店數目眾多，但是經(jīng)營(yíng)好的也就那么幾家。
2、目標市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學(xué)生消費群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，對于店內的環(huán)境等也越來(lái)越苛刻，而我們要做的就是品質(zhì)與創(chuàng )意的結合，從而吸引學(xué)生，乃至周邊群體。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
二、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng )新，最新的還有coco，水當當等。還有的競爭對手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng )造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè )美、立頓等。
2、SWOT分析
�、鍍�(yōu)勢分析
�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；
�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新；
�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；
�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
�、媪觿莘治�
�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；
�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；
�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；
�、茨滩璧募竟澬韵M較為明顯，不能達到很好的消費額度。
�、鐧C會(huì )分析
�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；
�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；
�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；
�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
�、柰{分析
�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M群，且決對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；
�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
�、衬滩柘蹈咧�、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)“No”。
3、市場(chǎng)競爭策略
本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務(wù)范圍，從而增強市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現這一目標而設計的行動(dòng)方案是：
�、僮⒅胤⻊�(wù)態(tài)度的培養，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；
�、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，完善并增加奶茶種類(lèi)，適應不同消費者需求；
�、鄄粩嗉訌姰a(chǎn)品的宣傳，增強學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶(hù)群；
�、苓m時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、菰诘陜仍鲈O意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。
三、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng )新，并根據消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據更多的市場(chǎng)份額。
2、研究與開(kāi)發(fā)
本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿(mǎn)足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著(zhù)決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現有奶茶種類(lèi)的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養健康。
當然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì )通過(guò)更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng )新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。
3、生產(chǎn)與運輸
為了保證產(chǎn)品的口感，現做現銷(xiāo)，根據客戶(hù)需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒(méi)有數量限制，極大可能的滿(mǎn)足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會(huì )選擇直接由供應商送貨上門(mén)，并與之達成長(cháng)期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會(huì )考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；
�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；
�、鄹鶕M者的不同，推出不同產(chǎn)品；
�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門(mén)購買(mǎi)的消費者提供上門(mén)服務(wù)；
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價(jià)格策略
�、籴槍οM者消費能力及產(chǎn)品類(lèi)型，制定合理價(jià)格；
�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的`人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；
�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；
�、芾眉磿r(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)策略
�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；
�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
五、財務(wù)計劃
1、資金需求說(shuō)明
首先一個(gè)商店營(yíng)業(yè)需要注冊相關(guān)執照。而且，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì )大一些，且采取租房的方式。然后是基本設施的購買(mǎi)，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì )讓我們因此失掉很多的長(cháng)期顧客，我們千萬(wàn)不可大意。
2、資金投入計劃
相關(guān)證件的辦理（營(yíng)業(yè)執照，商標注冊等）：800元
店面租金：20000元/年
店面裝潢：3000元
桌椅等設備：1000元
專(zhuān)用設備：飲水機一臺150元，果糖定量機一臺800元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，咖啡機一臺1600。
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動(dòng)自行車(chē)：一臺2000元
3、投資收益預測
日銷(xiāo)售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數值）
休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）
年銷(xiāo)售額：206000元/年
六、風(fēng)險分析
1、市場(chǎng)與競爭風(fēng)險
對于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)與競爭風(fēng)險。
首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運營(yíng)。其次，現有的市場(chǎng)競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。
2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì )有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì )直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，同時(shí)，對我們整個(gè)店也會(huì )有形象上的影響。
3、管理風(fēng)險
店面是共同管理，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧，和對于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著(zhù)巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
七、內部管理
1、組織結構
2、管理制度
為加強管理，明確責任,實(shí)現整個(gè)工作的規范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規章制度：
�、疟镜暌髽�(shù)立全心全意為消費者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
�、票镜暌笾v究?jì)x表儀容,講究個(gè)人衛生。
�、潜镜暌髮οM者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話(huà)和臟話(huà)；
�、缺镜暌蟛粶孰S意抓吃食品；
�、杀镜暌髧栏袷称窓z驗,不準將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉爛變質(zhì)的食品,調料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛生工作。
�、时镜暌笠獝�(ài)護設備,要按操作規程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
3、人力資源計劃
在現有的人力基礎上，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的不斷擴大，需要的人員也會(huì )隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，我們鼓勵更多的有創(chuàng )業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。
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