【必備】商業(yè)計劃范文合集十篇
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃 篇1
第一章 微電影公司概況描述
一、微電影公司的'宗旨
二、微電影公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、微電影公司管理： 1.董事會(huì ) 2.經(jīng)營(yíng)團隊 3.外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
第三章 微電影市場(chǎng)分析
一、微電影市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前微電影公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
二、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
三、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 微電影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、微電影銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
三、微電影銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
四、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
第六章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
第七章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1.銷(xiāo)售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
商業(yè)計劃 篇2
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保密須知
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于 [公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書(shū)后， 應在7個(gè)工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規定。
1、若 不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回。
2、在沒(méi)有取得[公司或項目名稱(chēng)]的許可， 不得將本計劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書(shū)所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jì)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；
2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括： 項目名稱(chēng)、產(chǎn)品方案； 產(chǎn)品應用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段；
產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；
開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件；
生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：
專(zhuān)利技術(shù)；
產(chǎn)品上市的周期；
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的`判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專(zhuān)利技術(shù)
專(zhuān)利技術(shù)的獲得情況、專(zhuān)利技術(shù)保護范圍和相關(guān)證明文件；
與國內外其他類(lèi)似專(zhuān)利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權行為；
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
你有哪些類(lèi)型的顧客？
現在及將來(lái)有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買(mǎi)（使用）標準是什么？
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買(mǎi)你的產(chǎn)品？
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱(chēng)，地域分布；
其目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況；
其未來(lái)可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術(shù)創(chuàng )新性，專(zhuān)利權，工藝水平及領(lǐng)先程度；
產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；
財務(wù)方面；
規模大小及營(yíng)業(yè)額；
市場(chǎng)促銷(xiāo)策略
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務(wù)需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制 5、其他
十二、附件
1、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等.
商業(yè)計劃 篇3
創(chuàng )業(yè)融資離不了商業(yè)計劃書(shū)，一份有力的商業(yè)計劃書(shū)是你與VC之間的良好搭線(xiàn)!
如何評價(jià)商業(yè)計劃書(shū)?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗的商業(yè)計劃書(shū)的評價(jià)標準是什么?
Bruce Judson是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家，一個(gè)贏(yíng)得榮譽(yù)的暢銷(xiāo)書(shū)作家，也是美國在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)家精神方面的主要專(zhuān)家之一。
Bruce Judson建議創(chuàng )業(yè)者用11條檢驗標準測驗你的商業(yè)計劃書(shū)：
人們很容易為了某個(gè)項目而充滿(mǎn)熱情。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你熱情高漲。但是客觀(guān)地看待未來(lái)至關(guān)重要。給你11條檢驗標準，從現實(shí)角度評價(jià)你的商業(yè)創(chuàng )意。使用這些檢驗標準的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng )意的機制。
1.“電梯”測驗
你能在大約上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測試是廣為人知的電梯銷(xiāo)售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講�！睘槭裁�?你必須清楚你如何賺錢(qián)。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計劃必須簡(jiǎn)單明了。
我們經(jīng)常用來(lái)檢驗新公司的一個(gè)測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話(huà)，通常這意味著(zhù)他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標。一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我記得在1988年，我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩?dòng)資金的時(shí)候，公司的創(chuàng )始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò )”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗的描述。
2.“最多三件事情”測驗
成功有賴(lài)于創(chuàng )業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的'能力。當你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng )意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：這里決定我成功的三件事是什么?下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內成功的必備能力么?如果沒(méi)有，如何獲得?
3.“假如你是顧客”測驗
把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：
在已有選擇的基礎之上，我會(huì )買(mǎi)這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?
如果是，為什么?
作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，我是獨一無(wú)二的么?還是很多人和我一樣?
我會(huì )以現在的全價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么?
購買(mǎi)服務(wù)有多快?多容易?我會(huì )立刻購買(mǎi)，還是先了解一下?然后，回到企業(yè)家的角色，問(wèn)：現在的商業(yè)計劃允許適當的時(shí)間和精力么?
從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗。
4.“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導權”測驗
無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉身離開(kāi)，遠走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統治一些東西。當小池塘里的大魚(yú)比當大海里的小魚(yú)要好的多。
定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必敗無(wú)疑。
5.“我會(huì )被包圍么?”測驗
在創(chuàng )業(yè)之前，你必須估計很常見(jiàn)的現象帶來(lái)的風(fēng)險，以及妨礙你長(cháng)期成功的可能性。公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。
6.“成本翻番”測驗
正像電梯演講測驗一樣，“成本翻番”測驗也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預料到會(huì )出現問(wèn)題，每件事都比預期的費用要高，通常需要更多的時(shí)間實(shí)現收益流。這個(gè)測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然余地越大越好�？匆幌履愕睦麧櫽媱�(你預期的花費，預期收益，取得收益的時(shí)間)問(wèn)你自己如下的問(wèn)題： 如果成本翻番，這還是一份好的商業(yè)計劃么? 如果第一年的收益只有預期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè)好創(chuàng )意么?
7.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗
好的商業(yè)創(chuàng )意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最后掙的錢(qián)不一定來(lái)自于打算掙錢(qián)的地方，所以留下試驗的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測你的公司前使用這個(gè)測驗最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。
8.“依賴(lài)性”測驗
任何公司的重要風(fēng)險來(lái)源之一就是對某個(gè)供應商或者顧客的巨大依賴(lài)。首要法則就是單一顧客不能占據一個(gè)公司銷(xiāo)售額的35%。所以，問(wèn)問(wèn)自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴重依賴(lài)某個(gè)公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴(lài)性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創(chuàng )立的公司嚴重依賴(lài)某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題： 這種依賴(lài)性會(huì )榨取我的利潤么? 如果我依賴(lài)的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì )發(fā)生什么事情? 要花時(shí)間仔細構思一個(gè)詳細的權變計劃，用筆寫(xiě)下來(lái)。你或許從來(lái)不用它，但是寫(xiě)下來(lái)，你強迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。 值得注意的是： 在當今激烈的競爭環(huán)境中，不幸的現實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，下一年(管理良好的情況下)也會(huì )得到類(lèi)似的收入。今天，很有可能沒(méi)有持續創(chuàng )新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當今的買(mǎi)家要購買(mǎi)的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個(gè)一成不變的東西。
9.“多股收入流”測驗
盡可能控制你的風(fēng)險�？刂骑L(fēng)險的傳統方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。
10.脆弱性”測驗
“脆弱性”測驗，或者說(shuō)用來(lái)分析商機的“最壞的情況是什么”的方法，是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題： 如果公司開(kāi)業(yè)運轉了，什么事情會(huì )讓我的公司瞬間倒塌? 我如何預測現有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應? 是否有競爭者，作為對我這個(gè)潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門(mén)? 為什么現有競爭者不會(huì )對我的進(jìn)入作出反應?
11.“不只是一條路”測驗
創(chuàng )始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線(xiàn)的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗。但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線(xiàn)。 如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來(lái)，反復思考，你沒(méi)有多少犯錯誤的機會(huì )。
商業(yè)計劃 篇4
鄉村旅游，以農民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標市場(chǎng)、以滿(mǎn)足旅游者娛樂(lè )求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當地就業(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著(zhù)的作用。
xxx生態(tài)村簡(jiǎn)介：
xxx生態(tài)村位于兩�。ê幽�、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800———1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護區。
xxx生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香；野果遍坡，桃梨滿(mǎn)園；深秋時(shí)節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽(yù)中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內現有景點(diǎn)：潭頭瀑布、xxx四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)xxx生態(tài)———貴在原始，美在天然————。
一、項目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著(zhù)人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著(zhù)該地區經(jīng)濟的發(fā)展。而xxx生態(tài)村卻隱藏著(zhù)與世隔絕的自然資源。
�。ㄒ唬﹪覍β糜萎a(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場(chǎng)調節，以加速與國際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
�。ǘ﹪H國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2、中國旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導。
3、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現出細分化的特點(diǎn)。
�。ㄈ﹛xx生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現狀分析
1、成功點(diǎn)
�。�1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
�。�2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內）
2、不足點(diǎn)
�。�1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè )等設施匱乏）
�。�2）景區自然景觀(guān)尚未開(kāi)發(fā)（峽谷內沒(méi)有步道和安全保護）；
�。�3）景區運營(yíng)機制未制定（國家所有國家開(kāi)發(fā)的運行模式難以適應市場(chǎng)需求）；
�。�4）尚未市場(chǎng)定位。
�。ㄋ模┚皡^旅游資源優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
�。�1）景區有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項目，；
�。�2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動(dòng)的天然石壁；
�。�3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
�。�4）景區內有林果種植特色農業(yè)。
2、劣勢
�。�1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無(wú)路可行。
�。�2）景點(diǎn)地理位置相對較偏，交通不便。
二、xxx生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規劃原則
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實(shí)現可持續發(fā)展的原則
堅持突出特色的'原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實(shí)施的原則
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著(zhù)名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區 ；
1、發(fā)展特色運動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；
2、成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
四、階段性開(kāi)發(fā)規劃
�。ㄒ唬┑谝浑A段：立足景區現有景點(diǎn)，完善基礎配套設施，開(kāi)發(fā)鄉村旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現景區游客量的較大增長(cháng)。
1、在景區內統一規范若干個(gè)農家旅館
2、在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè )于一體的賓館；（潭頭、平甸）
3、對景區內現有游覽線(xiàn)路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建；
4、沿游覽路線(xiàn)開(kāi)設數個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；
5、新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；
6、新建景區內的簡(jiǎn)便醫療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7、建一燒烤一條街
8、設置兩處篝火場(chǎng)。
9、開(kāi)發(fā)鄉村旅游（農家樂(lè )項目）
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來(lái)的。因此，大力發(fā)展鄉村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)和高效利用，有關(guān)部門(mén)將高科技引入農業(yè)并與旅游事業(yè)相結合，興建了10個(gè)農業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀(guān)鳥(niǎo)旅游和觀(guān)光農園及務(wù)農旅游、馬來(lái)西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國的農場(chǎng)旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來(lái)，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉村游也是符合旅游發(fā)展的客觀(guān)規律的，相信隨著(zhù)時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉村旅游又可以成為帶動(dòng)國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國家經(jīng)濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長(cháng)了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好！
商業(yè)計劃 篇5
項目名稱(chēng)：
項目單位：
提交日期：
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保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目錄
目錄 .............................................................. 2
摘要 .............................................................. 3
一、基本情況 ...................................................... 4
二、管理層 ........................................................ 4
三、產(chǎn)品與服務(wù) .................................................... 5
四、研究與開(kāi)發(fā) .................................................... 6
五、行業(yè)及市場(chǎng) .................................................... 6
六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ...................................................... 7
七、產(chǎn)品制造 ...................................................... 7
八、管理 .......................................................... 8
九、融資計劃 ...................................................... 8
十、財務(wù)說(shuō)明 ...................................................... 9
十一、風(fēng)險及對策 .................................................. 9
摘 要
1. 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊資本，股權結構，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3. 產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6. 營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的措施。）
7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
8. 管理（機構設置，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）
9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）
10. 財務(wù)預測（未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 說(shuō)明：請在三頁(yè)紙內完成本摘要。
1、公司基本情況
公司名稱(chēng)：
成立時(shí)間：
注冊資本：
實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現金到位數和無(wú)形資產(chǎn)）
注冊地點(diǎn)：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因）。
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的'名稱(chēng)、出資、單位和聯(lián)系電話(huà)）。 組織機構：（用圖來(lái)表示）
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)
員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說(shuō)明。） 財務(wù)歷史數據：（列表說(shuō)明本年度及前2年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）
對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）
2、管理層
2.1 公司董事會(huì ):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà)，請用表格列出。)
2.2 高管層簡(jiǎn)介：
董事長(cháng)：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要
商業(yè)計劃 篇6
一、 行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )是什么
1、目標市場(chǎng)在哪里
2.、這個(gè)市場(chǎng)是否成熟
3、你是否能成為這個(gè)市場(chǎng)的前三名
二、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品或服務(wù)是什么
2、 能為客戶(hù)解決什么
3、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性
三、客戶(hù)是誰(shuí)
1、現在的客戶(hù)是誰(shuí)
2、目標客戶(hù)是誰(shuí)
四、銷(xiāo)售模式是什么
1、如何銷(xiāo)售
2、那種銷(xiāo)售模式
3、銷(xiāo)售渠道是那種
五、管理團隊成員
1、管理團隊怎么組成
2、他們有什么經(jīng)驗
3、不足之處如何彌補
六、 收入模式是什么
1、如何賺錢(qián)
2、收入模式是什么
七、融資計劃是什么
1、希望得到多少投資
2、 資金的.用處
八、競爭對手是誰(shuí)
1、當前競爭對手
2、潛在的競爭對手
商業(yè)計劃 篇7
裝飾行業(yè)的前景分析
1、隨著(zhù)家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著(zhù)各不相同的裝飾的要求，目前市場(chǎng)上出現幾種各樣的裝修形式，隨著(zhù)審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶(hù)。
XX市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。
2、以目前XX市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以XX新區為主軸。隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看，XX市場(chǎng)或者（XX各城市）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預計在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。
一、公司簡(jiǎn)介
�。ü竞�(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執行機構：市場(chǎng)部、設計部、工程部。
二 、產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規、一流、高質(zhì)量的室內外裝潢設計、裝修服務(wù)，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營(yíng)模式
1、XX裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2、并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4、客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)�？头䥺T定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5、而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,簽訂合同后，我們會(huì )讓客服員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。我們與客戶(hù)簽訂的合同一式兩份，客戶(hù)、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報價(jià)單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專(zhuān)用標準首頁(yè)。
6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶(hù)工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头䥺T會(huì )及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》，以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏(yíng)得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
�。�1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著(zhù)自己獨特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會(huì )想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面？等等。當然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。
廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：
A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定
B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
C、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的.廣告牌，一定要想辦法拿下。
D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。
�。�2） 網(wǎng)絡(luò )推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會(huì )多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價(jià)請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì )有有設計稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
�。�3） 聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
商業(yè)計劃 篇8
商業(yè)計劃書(shū)幫助企業(yè)家或創(chuàng )業(yè)者勾畫(huà)事業(yè)藍圖，安排公司運作，進(jìn)行融資。
對于開(kāi)始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃有四個(gè)基本目標：確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內容；說(shuō)明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書(shū)可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng )建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃。在這些商業(yè)計劃書(shū)里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初 3—5 年內的銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)和財務(wù)方面作出計劃。然而，商業(yè)計劃書(shū)也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線(xiàn)或開(kāi)辟分公司；
作為企業(yè)家創(chuàng )建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的 。商業(yè)計劃書(shū)首先把計劃中的創(chuàng )業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷(xiāo)給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書(shū)的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì )對自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng )意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng )意轉成實(shí)際創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )。對已有了一定基礎想進(jìn)一步擴大規模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)計劃書(shū)看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機。
溝通工具
商業(yè)計劃書(shū)可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴。
一份成熟的商業(yè)計劃書(shū)不但能夠能描述出你公司的成長(cháng)歷史，展現出未來(lái)的成長(cháng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤(pán)的了解，對所有存在的問(wèn)題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。
管理工具
商業(yè)計劃書(shū)首先是一個(gè)計劃工具，它能引導你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。
一份有想法的計劃書(shū)能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng )業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書(shū)，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
大公司也在利用商業(yè)計劃，通過(guò)年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當年的行動(dòng)計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。
商業(yè)計劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的'業(yè)務(wù)流程。
優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著(zhù)團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會(huì )隨之成長(cháng)。
當你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長(cháng)。
承諾工具
最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書(shū)執行融資工作的時(shí)候體現最為明顯。
和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書(shū)，將共同構成了一個(gè)業(yè)績(jì)承諾：當管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計劃書(shū)中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
在輔助執行公司內部管理時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)有效的承諾工具。
在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書(shū)就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類(lèi)激勵工具得以實(shí)施的重要基礎。
商業(yè)計劃書(shū)也體現了上級對下級的承諾。
公司戰略的得以展開(kāi)，必然意味著(zhù)必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰略，才能夠讓領(lǐng)導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長(cháng)而帶來(lái)行動(dòng)計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領(lǐng)導人共同工作。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。
商業(yè)計劃 篇9
一、市場(chǎng)環(huán)境
需求總量減少，買(mǎi)方市場(chǎng)形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現兩大顯著(zhù)特征：一是產(chǎn)銷(xiāo)量下降；二是市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降,企業(yè)效益出現滑坡。據有關(guān)方面統計，我國白酒工業(yè)90年代以來(lái)的產(chǎn)量分別為：1993年594萬(wàn)噸，1994年653萬(wàn)噸，1995年798萬(wàn)噸，1996年802萬(wàn)噸，1997年708萬(wàn)噸，1998年584萬(wàn)噸，1999年502萬(wàn)噸。從以上數據可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了100萬(wàn)噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達到高峰,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開(kāi)始出現負增長(cháng)。
從市場(chǎng)占有率來(lái)看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據全國商業(yè)信息中心對全國大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測，20xx年3 月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ，劍南春酒為 10.4% ，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8% 。近年來(lái)，還涌現出一批物美價(jià)廉、深受廣大城鄉消費者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額。
從白酒企業(yè)結構來(lái)看，形成了規�；�、集團化的雛形。涌現出一批生產(chǎn)規模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據統計，20xx年實(shí)現利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠(chǎng)為3.26億元，貴州茅臺酒廠(chǎng)（集團）有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責任公司為2.71億元。
當前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著(zhù)一些不可忽視的困難和問(wèn)題。主要表現在：
一是，我國的白酒市場(chǎng)已趨飽和，市場(chǎng)競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，甚至沒(méi)有銷(xiāo)路，使企業(yè)開(kāi)工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區和企業(yè)的'困難之一，必須引起高度重視。
二是，白酒行業(yè)遍地設廠(chǎng)的傾向尚未扭轉，企業(yè)規模小，經(jīng)濟效益差，質(zhì)量無(wú)保證，在某些地區還相當普遍。
三是，白酒的市場(chǎng)管理和監督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。
二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢
隨著(zhù)外來(lái)資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時(shí)，新的營(yíng)銷(xiāo)策略、理念、市場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤極高的行業(yè)。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長(cháng)安集團、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。 我們一直堅信，對消費市場(chǎng)、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來(lái)看出一些端倪。
商業(yè)計劃 篇10
對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
1．創(chuàng )辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的.進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，其最終結果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書(shū)能"擊中目標"，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家應盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書(shū)對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
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