【精華】商業(yè)計劃模板集合9篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的商業(yè)計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃 篇1
摘要：希望TRIZ理論能夠解決團隊期望和個(gè)人期望的沖突，在工作績(jì)效評估方面提出相對客觀(guān)的評估方法，項目負責人通過(guò)在團隊中的催化作用，采取可行的方法激勵團隊士氣，從而提高項目績(jì)效的進(jìn)程。
關(guān)鍵詞：項目管理；團隊績(jì)效；團隊激勵
0 引言
產(chǎn)品研發(fā)是大多數公司的核心活動(dòng)，產(chǎn)品研發(fā)的成果直接影響著(zhù)公司的生存與發(fā)展。研發(fā)項目團隊在新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，起著(zhù)至關(guān)重要的作用。它是一個(gè)公司將客戶(hù)需求轉換成產(chǎn)品的執行者和利潤的創(chuàng )造者。因此，如何提升團隊績(jì)效、促進(jìn)團隊成長(cháng)等團隊管理問(wèn)題的研究就變成了一個(gè)具有重要意義的課題。
1 團隊績(jì)效模型
目前團隊績(jì)效的研究一般都是從團隊內部因素和環(huán)境因素著(zhù)手，具有代表性的包括輸入 - 人際互動(dòng) - 輸出 (IPO) 模型和團隊生態(tài)學(xué)模型。
目前對 IPO 模型的研究主要是人際互動(dòng)在組織績(jì)效中的影響作用。而團隊生態(tài)學(xué)模型則是基于團隊是一個(gè)開(kāi)發(fā)系統的思想，強調團隊是通過(guò)與外界環(huán)境的互動(dòng)不斷發(fā)展的[1].團隊沖突是影響團隊績(jì)效的一個(gè)典型因素。Kabanoff 早在 1985 年就曾指出團隊沖突主要來(lái)自于人們合作、彼此努力的嘗試所帶來(lái)的碰撞和火花[2].團隊沖突代表了團隊所處生命周期的階段，是團隊的一個(gè)重要特征，還有學(xué)者提出共享心智模型、組織公民行為、團隊社會(huì )資本對團隊績(jì)效的影響分析，都是從某一個(gè)方面對團隊績(jì)效的影響進(jìn)行分析的。
對于研發(fā)項目團隊，團隊目標與項目目標的一致性也非常關(guān)鍵，如果項目目標僅僅是項目負責人的目標，而不是團隊所有人的目標，勢必不能激發(fā)團隊的活力，項目注定會(huì )失敗。相反，只有把項目目標在團隊中分享，每個(gè)團隊成員都能在其中找到自己的位置、自己的價(jià)值和成就感或者自己成長(cháng)的目標，才能夠積極促成項目最終的成功。綜上所述，研發(fā)項目團隊績(jì)效的影響因素可以歸納為團隊所在的組織環(huán)境因素、團隊特征、團隊期望目標與項目目標的匹配程度三個(gè)方面，三個(gè)因素從不同的角度影響著(zhù)研發(fā)項目的結果，從而可以構成如圖 1 所示的團隊績(jì)效三元模型。
該模型較為完整地說(shuō)明了團隊績(jì)效的影響因素，并對應該如何 "揚長(cháng)補短"提高團隊績(jì)效具有指導性作用。
圖 1 中組織環(huán)境因素是外部因素，指團隊所處組織對研發(fā)項目團隊在項目過(guò)程中的支持程度，包括研發(fā)流程成熟度、組織結構、技術(shù)平臺和產(chǎn)品平臺的成熟度、產(chǎn)品共用部件水平等。團隊特征是內部因素，指團隊現狀，包括團隊所處生命周期、團隊社會(huì )資本、團隊能力; 這兩個(gè)因素都是很難短期內改變的，可歸為客觀(guān)因素。目標的匹配度是指團隊的工作目標 (一般就是團隊所要完成的項目目標) 的明確程度、與團隊期望的一致性、與所需能力的匹配度，可以通過(guò)合理管理和協(xié)商的.方法顯著(zhù)改善。一般來(lái)講，團隊工作目標越明確并被所有成員所熟悉就越能提高團隊績(jì)效，項目目標與團隊期望一致度越高就越能提高團隊績(jì)效; 而團隊工作目標與所需能力匹配度則不同，并不是能力越高越創(chuàng )造高績(jì)效，一般來(lái)說(shuō)團隊能力略低于項目目標所需，反而能取得更高的團隊績(jì)效。
2 團隊期望的管理
在一個(gè)企業(yè)里值得個(gè)人去奮斗和犧牲的原因就在于： 在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，個(gè)人能夠沿著(zhù)自己的職業(yè)規劃成長(cháng)。所以，協(xié)調團隊期望和項目目標達成統一是項目負責人的一個(gè)重要工作： 既能領(lǐng)導團隊完成組織交給的項目任務(wù)，又能使得研發(fā)項目團隊充滿(mǎn)活力，找到團隊成員的歸屬感。
共性和個(gè)性的矛盾普遍存在，這需要在項目管理中尋找合適的解決辦法。一般在項目目標確定的情況下，主要是要盡可能協(xié)調團隊中個(gè)人的期望值來(lái)達成個(gè)人與項目之間的統一。比較有實(shí)效性的方法有：
(1) 通過(guò)展示項目愿景增加團隊共性期望，弱化個(gè)性期望。
(2) 在團隊中及時(shí)分享項目中的每一分成功所帶來(lái)的喜悅和回報，讓項目成功變?yōu)榧w榮譽(yù)。這是項目團隊管理的一個(gè)難題，也是大部分團隊的通病，筆者在項目管理中也遇到自己的團隊成員說(shuō)： "項目是項目負責人的事，我只要做好我的專(zhuān)業(yè)工作就行了，別的與我無(wú)關(guān)�！�"因此，需要在團隊里建立分享的文化，并嚴格執行下去。
(3) 借鑒 TRIZ 創(chuàng )新思維解決二者之間的沖突。TRIZ 是由俄文翻譯而來(lái)，意思是解決發(fā)明問(wèn)題的理論。TRIZ 強調在解決矛盾問(wèn)題時(shí)，打破傳統的思維慣性，尋求新思路解決問(wèn)題。TRIZ中的 40 個(gè)創(chuàng )新原理從物理方面總結出來(lái)，目前已經(jīng)開(kāi)始引入到管理問(wèn)題的解決上面。同樣，在項目目標和團隊成員的期望出現矛盾的時(shí)候，可以作為借鑒，結合具體問(wèn)題尋求解決思路。
3 工作績(jì)效評估
在項目團隊中，不同的角色對項目成果的貢獻度是不一樣的。相信所有的項目負責人都希望能夠公平地對待團隊成員，給予他們相應的獎勵。但實(shí)際上，項目任務(wù)考核絕大多數采用主觀(guān)評價(jià)、情感因素、近因效應，這些都會(huì )影響負責人最終的判斷，從而會(huì )影響團隊士氣。建立一個(gè)客觀(guān)公平的評價(jià)方法，指明項目所倡導的工作方式，對項目的成敗有著(zhù)很重要的意義。
團隊成員的工作價(jià)值是指成員的工作對實(shí)現項目目標的貢獻程度大小，即工作績(jì)效，通常會(huì )影響到個(gè)人的晉升或獎金，并且也是個(gè)人職業(yè)化發(fā)展的基礎。團隊成員的工作績(jì)效需要被客觀(guān)評價(jià)，而受近因效應或個(gè)人情緒的影響，項目負責人給予了一些不合理的評價(jià)。目前對于團隊角色的工作評價(jià)要么過(guò)于籠統，平均化，要么過(guò)于具體，只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林。
已有研究采用雷達圖模型可以評估管理團隊的績(jì)效，該模型的優(yōu)勢是可以把多家企業(yè)的管理績(jì)效指標反映在一張雷達圖上，便于進(jìn)行對比分析。這種方法特別適合于一個(gè)項目團隊與競爭對手團隊進(jìn)行優(yōu)劣勢分析的時(shí)候采用，從而可以制定出最優(yōu)的發(fā)展規劃[3].從研發(fā)項目來(lái)看，項目計劃的時(shí)間長(cháng)度代表了對管理能力的需求，時(shí)間越長(cháng)代表對項目方向性影響越大，需要的宏觀(guān)判斷能力越強; 在工作中需要溝通的人數則很大程度上代表了工作的復雜程度; 專(zhuān)業(yè)能力等級代表了技術(shù)成熟度，直接影響項目在該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)風(fēng)險水平。專(zhuān)業(yè)能力越強，技術(shù)風(fēng)險越低。所以，對于團隊成員個(gè)人工作價(jià)值的評估可以從上述三個(gè)維度建立如圖 2 所示幾何模型，用三個(gè)參數所形成的立方體的體積作為個(gè)人工作價(jià)值評估值。
其公式為JXgz= α × β × γ式中，JXgz代表成員所負責的工作價(jià)值評估值; α代表所需要計劃的時(shí)間長(cháng)度，比如周計劃、月計劃、年等; β 代表工作需要溝通人數; γ 代表專(zhuān)業(yè)能力等級，比如工程師、高級工程師、教授級高工等。
研發(fā)團隊就像一支球隊，勝利的關(guān)鍵不僅在于能踢球，還在于團隊配合的默契度。所以，團隊內相互協(xié)作的工作也應該納入成員績(jì)效。協(xié)作工作考核的標準是否滿(mǎn)足協(xié)作提出方的需求，可以通過(guò) 360 度評價(jià)的方法來(lái)對協(xié)作工作進(jìn)行績(jì)效評分，獲得團隊成員的協(xié)作績(jì)效，記為 JXxz.最終的績(jì)效評價(jià)，就是工作績(jì)效和協(xié)作績(jì)效之和，即JX = JXgz+ JXxz另外，專(zhuān)業(yè)能力、規劃能力、溝通能力也可以作為團隊成員個(gè)人能力模型的三個(gè)維度，結合個(gè)人所在團隊角色，揚長(cháng)避短，不斷提升績(jì)效水平。
4 團隊成長(cháng)中的催化劑
經(jīng)典的團隊生命周期理論，將團隊發(fā)展的整個(gè)過(guò)程分為 5 個(gè)階段，形成期、震蕩期、規范期、表現期和解散期[4].
團隊的高績(jì)效主要發(fā)生在規范期和表現期，所以項目負責人自然希望整個(gè)團隊盡快成熟起來(lái)，推進(jìn)項目更快更好地發(fā)展。項目負責人在團隊成長(cháng)中起到催化劑的作用： 通過(guò)采用特殊的管理方法，有效減少形成期、震蕩期、正規期的時(shí)間，從而盡早讓團隊進(jìn)入表現期。主要的調控方法有：
(1) 激發(fā)潛在的多元化矛盾，在解決中建立團隊行為準則。在形成期和震蕩期，團隊內部會(huì )形成各種各樣的矛盾，項目負責人不應該息事寧人，而應該把矛盾的解決作為一個(gè)重要的管理任務(wù)。在團隊內充分討論矛盾發(fā)生的原因、潛在危害和解決辦法，并把公認的最佳方案作為團隊行為準則。
(2) 根據業(yè)務(wù)單元建立斑駁型團隊組織結構，見(jiàn)圖 4,每一個(gè)虛線(xiàn)圓代表了一個(gè)子團隊，在一定時(shí)期內他們的工作結合度非常高，比如測試子團隊、開(kāi)發(fā)子團隊; 通過(guò)著(zhù)力塑造子團隊，可以盡快讓團隊形成 "戰斗力".
(3) 建立一個(gè)外部競爭對手，通過(guò)競爭對手所帶來(lái)的壓力，增加團隊的凝聚力，加速團隊融合。
(4) 八小時(shí)之外的團隊活動(dòng)，讓團隊成員之間更全面地相互了解，為緊密合作建立情感基礎。
5 團隊激勵
對團隊最好的激勵是展示項目愿景，讓團隊成員從中找到自己努力的目標和辛苦奮斗可以得到的收獲。所謂的收獲，可以是獎金、職位職級的提升、自我成長(cháng)，等等，其中自身的進(jìn)步對人的激勵作用非常明顯，如果再加上隊友的喝彩，那么這種成功的體驗就更美妙了。配合項目工作，在團隊內部引入相對競爭也能起到激勵作用，但前提是 "平等",要讓不同能力層級和不同角色，都享有平等的競爭機會(huì )。設置一些別開(kāi)生面的規則和獎品，讓團隊更有活力，工作更有趣味。
團隊激勵是項目負責人的主要工作，通過(guò)管理方法、落實(shí)各項活動(dòng)，促成積極的團隊氛圍。當然，項目負責人的心態(tài)對團隊的士氣非常重要： 項目負責人應該保持自信和樂(lè )觀(guān)，內心堅定、勇敢無(wú)畏，項目需要時(shí)可以身先士卒，做團隊的榜樣，讓整個(gè)團隊充滿(mǎn)信心。以上這些，都是能夠激勵團隊的有效手段。
6 結語(yǔ)
本文主要基于筆者在項目管理過(guò)程中的體會(huì )，對研發(fā)項目管理進(jìn)行了歸納和總結，在已有管理方法的基礎上引入了一些新的思路和方法。隨著(zhù)產(chǎn)品日益復雜，市場(chǎng)競爭會(huì )更趨激烈，團隊管理將體現出越來(lái)越重要的價(jià)值，需要持續的研究、總結，不斷提升。
商業(yè)計劃 篇2
1、投資者可通過(guò)利潤分紅的方式逐步收回投資
根據前述分析，從融資到位開(kāi)始3年后，公司的累計總毛利將達******億元，屆時(shí)可根據投資者的意愿，a.一次性按事先商定好的比例支付給投資者，從此該公司股權全部歸屬專(zhuān)利權人，與投資者再無(wú)任何關(guān)聯(lián)；b.也可按事先商定的另一比例或根據當時(shí)的具體情況比例雙方少量分紅，投資者繼續保留在公司的股份。
2、投資者可通過(guò)上市的方式收回投資
公司可以爭取在nasdaq或香港創(chuàng )業(yè)板或深圳創(chuàng )業(yè)板上市或通過(guò)買(mǎi)殼、換股等方式上市，屆時(shí)，投資者將有投資變現的退出機制。由于該公司是一個(gè)全新的、名副其實(shí)的.高科技公司，成長(cháng)前景十分誘人，再考慮到溢價(jià)發(fā)行和市場(chǎng)因素，投資者將會(huì )獲得比上述高得多的回報。
3、投資者可通過(guò)整體轉讓股權的方式收回投資
現在世界上有很多家公司（如：BOSE,松下，東芝，依萊克斯等等，他們大都是世界500強的大公司）正在致力于開(kāi)發(fā)家用自動(dòng)設備，但他們的研究要么還沒(méi)有注意到自動(dòng)烹制菜肴的方向上來(lái)，要么才開(kāi)始起步，當我們的公司幾年發(fā)展下來(lái)后，已初具規模，收購部分股權以取得對這家獨一無(wú)二的公司的控制權，應該是他們的首選，而那時(shí)他們要付出的資金已遠不是當初投資者所投入的資金了。
綜上所述，風(fēng)險資金的安全、增值退出是有充分保證的。
商業(yè)計劃 篇3
一、加入定制行業(yè)的理由
1、定制營(yíng)銷(xiāo)已成為經(jīng)濟發(fā)展趨勢
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的快速發(fā)展、信息技術(shù)的普及，居民收入、購買(mǎi)力水平和消費同步提高，人們的消費觀(guān)念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個(gè)性和品質(zhì)。同時(shí)，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的寫(xiě)作網(wǎng)競爭目標已由原來(lái)的搶占市場(chǎng)份額細化到爭奪每一位顧客。
在當前形勢下，傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿(mǎn)足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴大生產(chǎn)規模的基礎上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨的細分市場(chǎng)，根據個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。
定制營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢：
第一，能極大地滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)的競爭力。
第二，實(shí)現了以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。
第三，有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng )新。
2、加入定制行業(yè)是明智選擇
眾所周知，金融危機的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這次經(jīng)濟危機中逆流而上？
以退為進(jìn)是一種策略，但一味地退縮非長(cháng)久之計，鄧小平曾說(shuō)過(guò)、發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經(jīng)濟萎靡的形勢下，關(guān)鍵一點(diǎn)對自身未來(lái)的方向有更清醒的認識。
3、定制服務(wù)擁有長(cháng)期生命力和發(fā)展前景
隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來(lái)，從實(shí)物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務(wù)，比如房屋裝修、個(gè)性鈴聲、私屬管家等，深入到社會(huì )各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現代人追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，定制才是真正的個(gè)性化消費。美國最新預測的改變未來(lái)的十大技術(shù)中，個(gè)性定制被排在首位，其市場(chǎng)地位越來(lái)越被人們認可。
目前我企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性酒定制服務(wù)，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場(chǎng)上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時(shí)捷訂制，房車(chē)訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開(kāi)國總統訂了一款紅酒，到現在價(jià)值可以說(shuō)已經(jīng)無(wú)法估量了，事實(shí)上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都是高倍的增值，從沒(méi)有貶值過(guò)，甚至有的價(jià)值連城。
二、創(chuàng )建酒窖會(huì )所的理由
1、白酒市場(chǎng)現狀堪憂(yōu)
目前，白酒市場(chǎng)供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場(chǎng)，導致消費者花了錢(qián)卻喝不到真正傳統手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價(jià)無(wú)法調高，本高利薄。
消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個(gè)低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認識卻無(wú)抵制，由于傳統釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無(wú)法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會(huì )死人，而傳統液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無(wú)論喝多少都不會(huì )死人，這就是本質(zhì)區別。
2、美好、御掂酒窖開(kāi)創(chuàng )酒文化品牌銷(xiāo)售
喬布斯說(shuō)過(guò)、我銷(xiāo)售的不是手機，而是蘋(píng)果。由此可見(jiàn)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從銷(xiāo)售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場(chǎng)始終堅持信念，勇于開(kāi)拓，不懈地尋求商機，創(chuàng )立了以定制服務(wù)聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過(guò)酒窖連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造個(gè)性酒瓶，發(fā)揚傳統釀造，提升品牌魅力，融銷(xiāo)售和儲藏于一體，滿(mǎn)足高端人群的個(gè)性需求。
3、高層人士的私家或企業(yè)必備
作為企業(yè)家、政府官員或時(shí)尚人士，追求的是什么？文化！個(gè)性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價(jià)值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺(jué)自己的企業(yè)或家庭里少了點(diǎn)什么？
酒窖會(huì )所，不僅僅只是休閑場(chǎng)所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無(wú)本途徑。
三、為何推廣酒窖聯(lián)營(yíng)模式
(一)聯(lián)營(yíng)的作用、
商業(yè)聯(lián)盟伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場(chǎng)競爭的必然產(chǎn)物，也是維護正當市場(chǎng)競爭和市場(chǎng)秩序的社會(huì )組織形式，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟運行系統中不可或缺的中間環(huán)節或者說(shuō)中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現的問(wèn)題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個(gè)行政管理或執法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時(shí)的幫助或援助。市場(chǎng)經(jīng)濟越成熟越發(fā)達，市場(chǎng)經(jīng)濟體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補，加強合作共贏(yíng)作用。
對社會(huì )的作用、
1、溝通政府及有關(guān)部門(mén)與企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)傳遞信息。
2、化零為整，將單個(gè)的會(huì )所組織在一起，通過(guò)規范各會(huì )所的企業(yè)行為，更便于政府管理。
3、幫助政府實(shí)現對市場(chǎng)經(jīng)濟的宏觀(guān)管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃。
4、集各會(huì )所社會(huì )責任于一體，定期舉辦各種社會(huì )公益活動(dòng)。
對加盟會(huì )所的好處、
中小企業(yè)之間，利用科技信息技術(shù)，創(chuàng )建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴大資產(chǎn)規模，在競爭中凸顯優(yōu)勢。具體體現如下、
1、提供經(jīng)濟技術(shù)、法律、信息、管理等方面的咨詢(xún)，開(kāi)展各種培訓，提高會(huì )所企業(yè)綜合素質(zhì)。
2、拓展國內市場(chǎng)，組織企業(yè)商務(wù)考察，加強民間對外交往，提供商業(yè)機會(huì )。
3、組織展覽會(huì )、展示會(huì )、招商會(huì )、論壇會(huì )、產(chǎn)品推廣會(huì )、研討會(huì )等；為企業(yè)提供多種服務(wù)，幫助企業(yè)促銷(xiāo)產(chǎn)品做一些工作。
4、在我國經(jīng)濟日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟成分平等競爭的非壟斷性經(jīng)濟領(lǐng)域，加強行業(yè)自律，消除惡性競爭；
5、開(kāi)展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動(dòng)。
6、負責企業(yè)統計和市場(chǎng)信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )；
7、維護會(huì )所企業(yè)的利益。
8、利用網(wǎng)絡(luò )平臺為會(huì )所進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內容宣傳，
為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的支持和服務(wù)。
對消費者的作用：
1、在相同行業(yè)制定統一價(jià)格，既可以消除任意抬價(jià)和惡性競爭，同時(shí)也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯(lián)盟的信任感。
2、在消費中，客戶(hù)遇到任何疑問(wèn)和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應，聯(lián)盟會(huì )站在客觀(guān)立場(chǎng)盡力為消費者解決。
3、聯(lián)盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時(shí)向政府反映消費者的意見(jiàn)和要求。
對美好、御掂酒窖的作用：
1、作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會(huì )所的各項權利，同時(shí)，和其他會(huì )所共享資源，互相交流，互相提高，分享規模效益。
2、此外，聯(lián)盟組織者還通過(guò)組建聯(lián)盟收取會(huì )費等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續發(fā)展和擴張。
3、而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達成所有項目的成功，締造多贏(yíng)局面。
4、促進(jìn)聯(lián)盟設立自己的組織機構，管理制度，戰略目標，并形成系統的運作機制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團隊精神和社會(huì )責任感。
(二)加盟美好酒窖的好處
個(gè)性訂制酒是為滿(mǎn)足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經(jīng)濟發(fā)展和時(shí)代潮流的。
首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿(mǎn)足您的品質(zhì)和個(gè)性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。通過(guò)招待朋友及客戶(hù)喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶(hù)與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈送給大客戶(hù)或摯友，讓眾多的朋友與客戶(hù)作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。
其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。
案例1，拿小孩誕生收藏酒的價(jià)值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿(mǎn)月時(shí)父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿(mǎn)月酒的時(shí)候可以招客人，剩下的酒存起來(lái)，等孩子長(cháng)在后，萬(wàn)一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來(lái)的酒，瓶瓶都是價(jià)值連城，具有較高的收藏價(jià)值，哪怕他沒(méi)有以上的成就，他出社會(huì )后，作禮物送給親朋好友，也有一個(gè)巨大的收藏價(jià)值，比您留給孩子的任何物品都沒(méi)有這樣的紀念價(jià)值，是一筆不可復制的財富。因為時(shí)光不會(huì )倒流！
案例2，大壽訂制收藏酒，將長(cháng)輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來(lái)祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長(cháng)輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發(fā)揚光大，哪怕長(cháng)輩百年之后，長(cháng)輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬(wàn)世，讓后人敬佩。
案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個(gè)人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語(yǔ)塑造在酒瓶上，擺喜酒時(shí)拿出來(lái)招待客人，剩余的存下來(lái)，等到金婚銀婚的時(shí)候再又可以拿出來(lái)招待客人。平時(shí)可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。
此外，專(zhuān)業(yè)團隊為您設計個(gè)性酒和陶瓷酒瓶。對于市場(chǎng)上的傳統知名品牌，因為需求量大，價(jià)格高，假酒不可避免，而酒家也沒(méi)有時(shí)間、人力和精力來(lái)為您量身打造個(gè)性酒，客戶(hù)花了錢(qián)還不一定能喝到傳統工藝釀造的酒。
為您塑造高層次的客戶(hù)群體。酒窖，其實(shí)也是一個(gè)休閑聚會(huì )場(chǎng)所，通過(guò)品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷(xiāo)售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的`需求量大，會(huì )給你帶來(lái)批量訂單。
終上所述，組建聯(lián)盟，對消費者來(lái)說(shuō)，得到的是一種全新的，合理的，個(gè)性的消費體驗；對于各個(gè)加盟會(huì )所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶(hù)群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價(jià)值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費收入，聯(lián)盟運營(yíng)經(jīng)驗，壯大了定制服務(wù)隊伍，網(wǎng)羅更多的消費者，得到更大的社會(huì )影響力。
四、酒窖會(huì )所盈利模式
銷(xiāo)售定制服務(wù)，實(shí)現規模經(jīng)濟效益，取得互利共贏(yíng)。
由于規模經(jīng)濟的作用，管理成本的高低與公司規模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業(yè)，擴大規模會(huì )導致年金計劃本身長(cháng)期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。
根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，聯(lián)合盟友，通過(guò)信息平臺，比如、互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶(hù)，與單純的直銷(xiāo)相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。
拿美好酒業(yè)來(lái)說(shuō)，除開(kāi)加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務(wù)，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設施，也是一處時(shí)尚的休閑場(chǎng)所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會(huì )，也可以收藏。酒窖不是單純以銷(xiāo)售酒為目的，而是以打造個(gè)性酒和珍藏酒為理念，對于傳統文化，國人都樂(lè )于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營(yíng)，也不需投入更多的銷(xiāo)售費用，只以接單為主，對于一些大客戶(hù)，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，這給您帶來(lái)的利益是巨大的。同時(shí)，在品酒的過(guò)程中，許多項目不知不覺(jué)就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。
五、會(huì )所如何加盟和收獲
1、首先要著(zhù)手規劃，將落實(shí)工作做一個(gè)階段性的計劃和部署。這種規劃應該同戰略相匹配，也要與會(huì )所制度建設保持一致，同時(shí)也應該有步驟、有措施的逐步推進(jìn)。
2、會(huì )所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應明確聯(lián)盟定位、組織結構、運作機制、企業(yè)發(fā)展目標、聯(lián)盟成員的權力和義務(wù)等內容。
3、美好集團將設立決策、咨詢(xún)、執行等組織機構，不斷完善會(huì )所的運行機制。
4、美好集團將以團隊的形式為加盟會(huì )所設計打造個(gè)性酒和酒窖裝修。
4、 創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和文化氛圍，給會(huì )所一個(gè)堅實(shí)有力的平臺。
5、 進(jìn)行必要的會(huì )所測評和信息反饋。為了掌握會(huì )所落實(shí)的情況，發(fā)現、分析問(wèn)題并及時(shí)解決，就要進(jìn)行必要的測評，以便為下一個(gè)階段打基礎。
6、建立成功的會(huì )所經(jīng)營(yíng)模式、
(1)是獨立化連鎖經(jīng)營(yíng)，會(huì )所的管理經(jīng)營(yíng)權是獨立的，包括財務(wù)、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹(shù)立品牌，形成規�；�(jīng)營(yíng)。
(2)是走專(zhuān)業(yè)化的道路。具體體現在設計專(zhuān)業(yè)化，程序專(zhuān)業(yè)化和制度專(zhuān)業(yè)化三個(gè)方面。
(3)全面推行會(huì )員制。社區會(huì )所的消費者絕在部分來(lái)自于本小區的為主，客戶(hù)資源是很有限的。實(shí)行會(huì )員制度，可使會(huì )所適當向社會(huì )開(kāi)放，擴大消費群體，以保障會(huì )所的營(yíng)業(yè)收入。
萃糧堂美好酒業(yè)集團欲，美好、御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個(gè)性訂制酒服務(wù)。目前市場(chǎng)蛋糕之大，本次誠招一些有實(shí)力有資源的人士參于加盟酒窖會(huì )所。本集團力爭三年內打造三五百家酒窖會(huì )所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。
開(kāi)酒窖會(huì )所的投資與巨大回報的細則如下、
(1)前,50家只需投資50萬(wàn)到80萬(wàn)的金額，《50萬(wàn)不送裝修，80萬(wàn)送裝修》公司按照200到300萬(wàn)價(jià)值的酒配置到酒窖會(huì )所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專(zhuān)屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無(wú)風(fēng)險操作，享受巨大利益空間。
(2)開(kāi)酒窖會(huì )所一般開(kāi)在企業(yè)的辦公或私家會(huì )所里面，為您免費選址。
六、會(huì )所招募途徑
傳統的招募方式離不開(kāi)電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會(huì )使招募達不到預期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著(zhù)互相成就，自利利他的經(jīng)營(yíng)原則，出了傳統宣傳方式以外，另研制創(chuàng )新方案如下、
1、網(wǎng)絡(luò )推廣。利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，通過(guò)有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進(jìn)行宣傳招募。
2、電子商務(wù)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的便捷功能，緊跟時(shí)代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務(wù)銷(xiāo)售模式。
3、線(xiàn)下平臺展示。線(xiàn)下展示，面對面接觸，能夠更直觀(guān)地表達意愿，讓對方更易于接受。
4、電子商務(wù)與線(xiàn)下平臺互動(dòng)模式。比如、淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡(luò )訂購，線(xiàn)下支付，就是電子商務(wù)和線(xiàn)下展示相結合的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式的好處是，解決了消費者網(wǎng)購體驗難的問(wèn)題，給消費者更大的挑選空間和更直觀(guān)的切身感受。
5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動(dòng)更多的企業(yè)加盟。
七、長(cháng)遠規劃、在全國范圍內擴張聯(lián)營(yíng)
1、構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務(wù)的首要前提，只有保持信息暢通，才能實(shí)現對客戶(hù)的一對一營(yíng)銷(xiāo)，并及時(shí)獲得各方有價(jià)值的信息。
2、強化聯(lián)盟實(shí)力和影響力。實(shí)力強大的盟主無(wú)疑有大量的客戶(hù)資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶(hù)的消費行為有一定的影響力。
3、建立開(kāi)放發(fā)展機制，根據聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會(huì )所，增進(jìn)交流，擴展客戶(hù)群，從而獲取更大的市場(chǎng)和利潤空間。
4、廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營(yíng)深入到吃、穿、住、行、休閑等各個(gè)方面。
(1)這是一個(gè)長(cháng)期的，漸進(jìn)的過(guò)程，要求聯(lián)盟制定一個(gè)詳細的擴張計劃。
(2)要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個(gè)強大的推廣平臺。比如、b2b、b2c 商務(wù)電子平臺。
(3)聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說(shuō)，要從被動(dòng)的尋找商機上升到主動(dòng)的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關(guān)活動(dòng)，社會(huì )責任，加強外部傳播。比如、商家聯(lián)盟在會(huì )員消費時(shí)對周邊商家進(jìn)行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。
(4)為會(huì )所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節省開(kāi)支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務(wù)、交易融資服務(wù)等，以低成本吸引和留住客戶(hù)。
(6)人員公關(guān)�？梢詮臅�(huì )所中抽調營(yíng)銷(xiāo)人員，組成市場(chǎng)擴展部，根據不同的領(lǐng)域，有針對性地進(jìn)行行業(yè)公關(guān)�？梢灾�(zhù)重攻幾個(gè)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以強帶弱，全面發(fā)展。比如、對大企業(yè)和政府機關(guān)進(jìn)行攻關(guān)，然后帶動(dòng)其他相對薄弱的行業(yè)加盟。
(7)口口相傳。隨著(zhù)朋友聚會(huì )、品酒，傳統釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個(gè)性品質(zhì)的需求得到滿(mǎn)足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)圈子向另一個(gè)圈子傳播，客戶(hù)隊伍不斷壯大。
八、如何應對風(fēng)險
市場(chǎng)中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風(fēng)險，從經(jīng)營(yíng)者的角度，可以把風(fēng)險大分為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險是用經(jīng)營(yíng)杠桿系數來(lái)衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營(yíng)杠桿系數越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也相應增大，因此，為了降低風(fēng)險系數，應將會(huì )所的固定成本支出控制在安全范圍內，而聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式，公用平臺、共享資源，本身就節省了不必要的開(kāi)支，所以，會(huì )所聯(lián)盟不會(huì )增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，而是在原有的基礎上減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
財務(wù)風(fēng)險也叫籌資風(fēng)險，表現為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務(wù)桿桿系數來(lái)衡量，為了控制財務(wù)風(fēng)險，必須依據財秘書(shū)網(wǎng)務(wù)杠桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會(huì )使財務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險增大所帶來(lái)的不利影響。
為了應對風(fēng)險，聯(lián)盟應該招納專(zhuān)家組建風(fēng)險應對部門(mén)，對各種風(fēng)險進(jìn)行預測、評估，制定風(fēng)險適度的經(jīng)營(yíng)策略，對突發(fā)的風(fēng)險，利用經(jīng)營(yíng)杠桿和財務(wù)杠桿，及時(shí)修正和調整經(jīng)營(yíng)策略，力求將風(fēng)險損失降到最小。
商業(yè)計劃 篇4
引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話(huà)的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。
電 影是一個(gè)從上個(gè)世紀發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì )中人們常見(jiàn)的社會(huì )現象，并借用這種現象來(lái)表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的�，F代這個(gè)社會(huì )電影已經(jīng)轉變成了商業(yè)的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場(chǎng)景來(lái)表達一個(gè)社會(huì )現象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著(zhù)人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越 高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。
在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開(kāi)放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來(lái)，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一�？墒悄壳半娪皠�(chuàng )新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野，不斷地創(chuàng )新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上，把我給 予，運用技術(shù)媒體代替傳動(dòng)宣傳方式，為觀(guān)眾呈現出更為優(yōu)秀的作品，他們回應的廣大觀(guān)眾的真心喜愛(ài)，電影市場(chǎng)也會(huì )繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡(jiǎn)介xx 電影院項目投資2800萬(wàn)元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽(tīng)效果，奢華的座椅，可以預約開(kāi)家庭聚會(huì )及生日聚會(huì )等包場(chǎng)點(diǎn)映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽(tīng)設備，如美國strong牌放映機、目前最先進(jìn)的 2kbarco高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼srd、dts等系統還音設備，英國進(jìn)口銀幕等。影城的觀(guān)影條件也應用了與國外先進(jìn)影廳接軌的方式，采 放了高坡度無(wú)遮檔、低視點(diǎn)及寬排（120cm）距座椅設計。
2.組織架構
3. 項目?jì)?yōu)勢
·設備先進(jìn)
·地理優(yōu)越
·環(huán)境舒適
·口碑良好
·服務(wù)到位
二、市場(chǎng)預測
1.行業(yè)現狀
電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線(xiàn)發(fā)行，同一個(gè)地區也許有幾個(gè)院線(xiàn)，這就意味著(zhù)有幾家電影院。假設一個(gè)地區只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度則是固定 的，市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的，只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的.最新電影影訊就能滿(mǎn)足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個(gè)地區有幾 個(gè)院線(xiàn)（院線(xiàn)總和>=2）時(shí)，此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了，存在一定的市場(chǎng)彈性，也就存在競爭。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析上，著(zhù)重把握消費者的心 理動(dòng)向，增強消費觀(guān)念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來(lái)看，自 20xx 年開(kāi)始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(cháng)的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長(cháng)6.08%。在電影產(chǎn)量持續走高的同時(shí)，進(jìn)入院線(xiàn)上映的影片數量增速較慢。20xx年院線(xiàn)放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過(guò)三分之二以上影片未能在院線(xiàn)上映。電影產(chǎn)量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場(chǎng)供應的角度來(lái)看，影院數量和銀幕數量快速增長(cháng)，影院數量由20xx 年的1,243 家增長(cháng)到20xx 年的2,803 家，增長(cháng)了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長(cháng)到20xx 年6,256 塊，增長(cháng)了2.48 倍。但相比于國內電影市場(chǎng)旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場(chǎng)，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場(chǎng)空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬(wàn)人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場(chǎng)前景分析
隨 著(zhù)我國文化體制改革的不斷深入，電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(cháng)足的進(jìn)步；未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì )逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入，必會(huì )在一定程度上改變市場(chǎng)現有競爭格局，影院投資成本和運營(yíng)成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬(wàn)元，20xx 年度為133.87 萬(wàn)元，比上年減少21.96 萬(wàn)元，減幅14.09%。
隨 著(zhù)影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長(cháng)趨勢會(huì )得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會(huì )有所回升。同時(shí)國內電影市場(chǎng)的長(cháng)期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線(xiàn)發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(cháng)的時(shí)間內保持較高的利潤水平。而且，隨著(zhù)我國電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(cháng)時(shí)間內保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. swot分析
三、項目運營(yíng)
1、營(yíng)銷(xiāo)模式
2. 推廣策略
3. 產(chǎn)品策略
4. 銷(xiāo)售策略
在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據市場(chǎng)情況，制定合格的銷(xiāo)售模式，爭取擴大市場(chǎng)份額，穩定銷(xiāo)售價(jià)格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在計劃書(shū)中，要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細研究。
四、財務(wù)預算
1. 總投資及資金使用計劃
項目預計總投資額為2800萬(wàn)元。
2. 項目總成本費用估算
3. 銷(xiāo)售收入及銷(xiāo)售稅金估算
4. 損益及利潤分配估算
5. 財務(wù)總結
經(jīng)計算，本項目各項財務(wù)盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金凈利潤率為62.3%，所得稅前及稅后全部投資財務(wù)內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高于設定12%及8%的行業(yè)財務(wù)基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風(fēng)險能力。本項目財務(wù)可行。
五、發(fā)展戰略
六、風(fēng)險控制
項目在建設和運營(yíng)過(guò)程中，能否實(shí)現預期經(jīng)濟目標，存在著(zhù)許多風(fēng)險影響因素，其來(lái)源于法律法規及政策、市場(chǎng)供需、資源開(kāi)發(fā)與利用、技術(shù)的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會(huì )、外部配套條件等一個(gè)方面或幾個(gè)方面。經(jīng)分析識別，本項目的主要風(fēng)險來(lái)自于：市場(chǎng)風(fēng)險。
商業(yè)計劃 篇5
第一部分 執行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng )建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設計的公司。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識到提升個(gè)人形象著(zhù)實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。
我們有著(zhù)一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設計師，能根據顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問(wèn)。
2.投資安排
公司的創(chuàng )建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設備費用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。
第二部分 市場(chǎng)分析
�。保⻊�(wù)需求調查：通過(guò)對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調查，我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計在XX年將達到30萬(wàn)以上，XX年省應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達到9．6萬(wàn)人。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著(zhù)裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會(huì )。據估計，將有6萬(wàn)左右的'白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設計師為他們進(jìn)行設計。
2.價(jià)格需求調查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設計的只有幾家。
形象設計工作室、愛(ài)情故事形象設計中心等定位于著(zhù)名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區、發(fā)型師美發(fā)區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發(fā)區，專(zhuān)業(yè)美容區以及地下的培訓區。專(zhuān)門(mén)針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內容。
而另外的形象設計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設計市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。
商業(yè)計劃 篇6
商業(yè)計劃書(shū)不只是用來(lái)申請風(fēng)險投資的，它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率，并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃，是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。，它同時(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率，并指導你作好未來(lái)的行動(dòng)規劃，是企業(yè)的戰略計劃書(shū)。
一 認識商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目開(kāi)展融資、尋求合作、指導運營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來(lái)發(fā)展潛力、執行策略的書(shū)面材料，要求體現項目的競爭能力、市場(chǎng)機會(huì )、成長(cháng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，可以使企業(yè)有計劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團隊、發(fā)展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現夢(mèng)想。
商業(yè)計劃書(shū)的戰略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰略方向，商業(yè)計劃書(shū)本身不會(huì )給公司創(chuàng )建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來(lái)，并展現給閱讀商業(yè)計劃書(shū)的人。先有戰略方向，然后再有商業(yè)計劃書(shū)。把想法寫(xiě)出來(lái)，才可以讓它正式化、樹(shù)立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機構溝通。滿(mǎn)足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢(qián)之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢(qián)的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計劃書(shū)就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū)：
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計劃書(shū)中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當前的和未來(lái)預期，這些人最?lèi)?ài)看的就是這些數字。
4) 商業(yè)計劃書(shū)中會(huì )闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會(huì )作出投資決定。
5) 商業(yè)計劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計劃書(shū)中也會(huì )介紹創(chuàng )業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng )業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書(shū)要有哪些內容。
1) 執行摘要，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落
2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個(gè)團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題?有多少，哪些重要的客戶(hù)，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?
5) 商業(yè)模式：如何賺錢(qián)?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì )有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書(shū)
投資人在分析：“為什么寫(xiě)，為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書(shū)。
為什么看你的商業(yè)計劃書(shū)?
(1) 如何賺錢(qián)?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢(qián)掏出來(lái)，變成你的`。
(2) 了解你的過(guò)去
(3) 推斷你的未來(lái)，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節是如何配合整體目標來(lái)增值的。
投資人看什么?
1) 看你的真實(shí)意圖
2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言
3) 看你能解決什么問(wèn)題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會(huì )不會(huì )花錢(qián)
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢(qián)變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書(shū)
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書(shū)
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務(wù)實(shí)踐和規劃
四 誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
由最了解項目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng )始人之一。
五 商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫(xiě)確定風(fēng)格
2) 寫(xiě)作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書(shū)各環(huán)節內容的寫(xiě)作
3) 監督各環(huán)節進(jìn)展
4) 匯集各部分內容
商業(yè)計劃 篇7
互聯(lián)網(wǎng)金融以獨特的優(yōu)勢將對傳統商業(yè)銀行的競爭產(chǎn)生深遠影響，在銀行業(yè)長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮鯰魚(yú)效應，而P2P（個(gè)人網(wǎng)貸）作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物，在中國生根落地、茁壯成長(cháng)發(fā)展。P2P結合中國市場(chǎng)環(huán)境，已發(fā)展出非常多的細分模式，比如眾籌融資、眾籌理財等，這其中有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的.新一代P2P機構。如今一項具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式P2C(PeartoCompany,個(gè)人與企業(yè)的貸款）的借貸也悄然闖進(jìn)我們的視野。就傳統意義的P2P貸款而言，平臺方僅僅充當一個(gè)供求信息的發(fā)布渠道，可這種做法在征信體系欠發(fā)達的中國市場(chǎng)顯然危機四伏。而一旦平
臺切實(shí)參與到信用審查和擔保過(guò)程中，實(shí)地勘驗、自提風(fēng)險池等都將給輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)沉重負擔。這些因素催生了人們對平臺安全可靠性的考慮，基于此，P2C模式應運而生。個(gè)人對企業(yè)擔保借款（P2C）不同于傳統的P2P借貸，可謂傳統P2P借貸模式的安全性增強版。傳統P2P是一種獨立于正規金融機構體系之外的個(gè)體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽(yáng)光化，在“被遺忘的金融市場(chǎng)”做了普惠金融意義的事情。隨著(zhù)P2P行業(yè)被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受P2P這種直接融資方式帶來(lái)的高收益，同時(shí)對借款人還款能力的擔憂(yōu)從未停止。為從結構上解決這一矛盾，提供投資者一個(gè)風(fēng)險真實(shí)可控而收益有競爭力的新型投資渠道，P2C借貸，在借款來(lái)源一端被嚴格限制為有著(zhù)良好實(shí)體經(jīng)營(yíng)、能提供固定資產(chǎn)抵押的有借
商業(yè)計劃 篇8
國統報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢(xún)公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團隊，為各界客戶(hù)提供實(shí)效的材料支持。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)目的
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的'商業(yè)機會(huì )。2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險和預期回報。5、對你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的七項基本內容
一、項目簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務(wù)計劃
商業(yè)策劃書(shū)用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關(guān)報告
行業(yè)研究報告、市場(chǎng)調查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場(chǎng)研究預測報告
專(zhuān)項調查報告
市場(chǎng)投資前景報告
市場(chǎng)行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書(shū)所需材料清單（根據具體項目要求進(jìn)行提供）
1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡(jiǎn)歷；項目組織機構簡(jiǎn)介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價(jià)資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來(lái)戰略規劃。
由于商業(yè)計劃書(shū)（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶(hù)需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開(kāi)發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場(chǎng)與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標市場(chǎng)
1、細分市場(chǎng)
2、目標顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
三、廣告策略和促銷(xiāo)策略
四、價(jià)格策略
五、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
二、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
五、現有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
第七章 融資說(shuō)明
一、投資計劃：
二、融資規模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務(wù)計劃與分析
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務(wù)評價(jià)
第九章 風(fēng)險因素
一、技術(shù)風(fēng)險
二、市場(chǎng)風(fēng)險
三、管理風(fēng)險
四、財務(wù)風(fēng)險
商業(yè)計劃 篇9
企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng )業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業(yè)計劃書(shū)的思路，或者花錢(qián)雇個(gè)專(zhuān)業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書(shū)，你所要做的寫(xiě)出讓投資人和評委們感興趣的內容，但是當你這樣操作的時(shí)候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng )業(yè)風(fēng)險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。
朱則榮指出，要開(kāi)始寫(xiě)你的《商業(yè)計劃書(shū)》，一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件：
為你自己而寫(xiě)
這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著(zhù)你自己的思路去規劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng )業(yè)的雷區”、遠離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì )越清晰，越清楚自己要干什么。
最好花錢(qián)去請教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)
《商業(yè)計劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì )發(fā)現每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃。去拜訪(fǎng)一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你。去參加一些創(chuàng )業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關(guān)創(chuàng )辦公司的座談會(huì )，以及購買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對初創(chuàng )公司研究的報告和資料、手冊�；c(diǎn)錢(qián)去多找幾位創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題。有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀。想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購買(mǎi)到他們的.客戶(hù)名單。
需要特別提醒的是：在你創(chuàng )立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù)。最好再拿出十分之二到十分之三去購買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機構并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng )業(yè)準備金，但是當這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì )生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著(zhù)你。
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