個(gè)人發(fā)展計劃匯總7篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的個(gè)人發(fā)展計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇1
這一年，我搬到了技術(shù)部，為我的目標而努力！奮斗，努力學(xué)習，努力工作。我今年的計劃有三點(diǎn)：
1.做好技術(shù)部門(mén)的工作，比如和客戶(hù)保持一系列的關(guān)系，和客戶(hù)有相應的溝通方式，做好自己的工作，讓客戶(hù)覺(jué)得我們公司做事很認真，這樣會(huì )更有效果，進(jìn)一步加深和客戶(hù)再次合作的收益；
2.表達你的`潛力，自從你調到技術(shù)部！
我一直在努力學(xué)習表達自己的潛力�？偟膩�(lái)說(shuō)，我一年比一年專(zhuān)業(yè)。希望今年下半年能更有效的表達自己的語(yǔ)言。也希望公司所有的銷(xiāo)售人員能給我們更多的表達和說(shuō)話(huà)的技巧，讓我想表達的東西能讓客戶(hù)更加清晰明了。
3.我想在10月份調到銷(xiāo)售部。計劃如下！
1.先學(xué)習如何報價(jià)，然后學(xué)習如何在合同中做一些細節。
2.再賣(mài)完以后，接下來(lái)幾個(gè)月我會(huì )去幾個(gè)地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應該利用我們周?chē)拿恳环N資源。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶(hù)，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇2
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
細算時(shí)間，自我來(lái)到xxx公司為期，我在這個(gè)崗位已經(jīng)經(jīng)歷了x年的歲月了。在這x年里，我真的非常感謝您和部門(mén)中各位同事的幫助。但畢竟人生有相逢就一定會(huì )有離別，人不能總是留在一個(gè)地方，在經(jīng)過(guò)自身仔細的反思和考量之后，我決定在此向您提出辭職申請，望您能批準。
作為一名xx部門(mén)的員工，我也非常清楚，現在的xx部門(mén)，正是在發(fā)展壯大的重要時(shí)期！在這樣的情況下，我們需要盡可能多的力量去做好部門(mén)的工作，給部門(mén)帶來(lái)發(fā)展和進(jìn)步。作為一名老員工，我自然清楚這樣的情況。但是，我也同樣有著(zhù)自己的的發(fā)展和期望，在今年，我計劃去xxx行業(yè)繼續發(fā)展。我清楚這盡管不是我現在所熟悉的崗位，但這也是我所期望的道路。盡管也許會(huì )有一時(shí)的不適應，但我相信子在這個(gè)崗位上，我的未來(lái)會(huì )發(fā)展的更好！
我也很慚愧不能繼續為部門(mén)和公司效力了，我很清楚，自己的離開(kāi)，會(huì )給您和部門(mén)帶來(lái)麻煩，但我也不能違背自己的想法，我希望改變，也期望改變！我并不覺(jué)xx部門(mén)和公司有任何不好或是不足的地方，但是，人各有志，我也期望您能諒解我期望在xxx行業(yè)前進(jìn)的想法！
都說(shuō)是人來(lái)選擇工作，我現在，正熱切的希望能在xxx行業(yè)發(fā)展！就像部門(mén)希望壯大和改進(jìn)一樣，我也是如此想的！但要做到這一點(diǎn)，我就必須改變現在的自己，脫離現在的崗位。盡管我對大家非常的不舍，也同樣對不能為部門(mén)的.發(fā)展感到遺憾，但我愿意做出這樣的選擇。
真的很抱歉，在過(guò)去，在我還是一名新人的時(shí)候，我就開(kāi)始受到了您和大家很多的照顧和培養，您的教導，讓我不斷的成長(cháng)和進(jìn)步，讓我從一名普通的工作者，慢慢成長(cháng)為一名合格的xx員工！還有各位同事們，你們的協(xié)助和鼓勵，也讓我感受到了團隊的力量和溫暖。xx部門(mén)就像是一個(gè)大家庭，在大家的團結和努力下，這里一直都保持著(zhù)積極和熱情的態(tài)度！
但是，我決定要離開(kāi)這里。世上有這么多的機會(huì )，但如果不去嘗試，就永遠也不會(huì )前進(jìn)。xx部門(mén)也同樣是我曾經(jīng)的機會(huì )之一，但現在，我希望能走出去，去尋找更多的發(fā)展，屬于我更好的未來(lái)！我會(huì )在后一個(gè)月后正式離開(kāi)，期間我依舊會(huì )認真完成自身的工作任務(wù)，并做好交接準備，望您能夠批準。
此致
敬禮！
辭職申請人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人發(fā)展計劃 篇3
陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，春天悄悄地來(lái)了!春天是播種的季節，種下一粒種子，收獲的是希望。
我是春風(fēng)，孩子是風(fēng)箏，我要讓每一個(gè)孩子都飛起來(lái)，又別把手中的線(xiàn)兒掙斷。
一、政治學(xué)習
時(shí)刻關(guān)心國家大事，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )《綱要》精神，努力做好普三工作，關(guān)注幼教新聞，讓最新精神填充自己的頭腦。
二、個(gè)人計劃
1、每天堅持鍛煉30分鐘，讓自己有一個(gè)良好的心境，健康的體魄，更好的'為每一天服務(wù)。
2通過(guò)多種渠道學(xué)習各方面知識，積累豐富經(jīng)驗，應對各方事件。有機會(huì )進(jìn)行繼續深造，提高學(xué)歷層。
3春季多進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)，親近大自然，陶冶情操。
4做好各項計劃，充分利用8小時(shí)工作日，減少不必要的加班，提高工作效率。
5家和萬(wàn)事興，做好家庭成員工作，使其成為自己全身心工作的堅強后盾。
6個(gè)人利益服從集體利益，以大局為重，搞好團結，學(xué)人之長(cháng)，補己之短，認真工作每一天。
三、工作計劃
1時(shí)刻進(jìn)行安全教育，把安全放在第一位。
2為幼兒創(chuàng )設舒適環(huán)境，讓幼兒在良好的氛圍中愉快的學(xué)習生活，辦出亮點(diǎn)，辦出特色。
3著(zhù)重培養幼兒對閱讀的興趣，為幼兒入學(xué)后打下良好的基礎。重點(diǎn)抓尖子生，讓其達到自主閱讀程度。
4遵守各種規章制度，不做違章事。
5做好消毒工作，認真填寫(xiě)記錄。注意幼兒個(gè)人衛生，預防傳染病流行。
6做好幼小銜接工作，為入小學(xué)打基礎。
7與年齡組成員緊密配合，做好每一項工作。
8做好家長(cháng)工作，搞好家園一體化，讓家長(cháng)成為自己工作的好幫手。
9舉辦“慶六一，我畢業(yè)了”聯(lián)歡會(huì )。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇4
所謂的工人，要想把工作做好，首先要把工具磨快。好的職業(yè)規劃是好職業(yè)的一半。莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人生是一部作品。誰(shuí)有人生理想，有實(shí)現人生理想的計劃，誰(shuí)就有好的劇情和結局，誰(shuí)能寫(xiě)出來(lái)，就很精彩，很搶眼�！蔽页３Ｔ谙耄何乙院髸�(huì )做什么，三四年后會(huì )在哪里？為此，我制定了這個(gè)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計劃，為自己以后的職業(yè)發(fā)展做打算。
第一，認識自己
1、個(gè)人基本情況
別人說(shuō)我性格內向，但我覺(jué)得我的性格有兩面性。我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習，看書(shū)。但是有時(shí)候我喜歡熱鬧，喜歡和朋友聊天，給彼此帶來(lái)快樂(lè )。我會(huì )覺(jué)得很幸福。喜歡畫(huà)畫(huà)，喜歡運動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡旅游，開(kāi)闊眼界，陶冶情操。平時(shí)很少主動(dòng)和陌生人交流，喜歡默默的做自己的工作，但是在熟悉的人面前可以放松自己，和別人交流。與人相處時(shí)，坦誠待人往往能得到別人的認可。我可以經(jīng)常致力于我自己的工作，盡我所能努力工作
2、職業(yè)定位
希望做建筑設計和工程造價(jià)，把自己的才華帶到世界上來(lái)，帶來(lái)建筑最完美的藝術(shù)和賞心悅目的設計。
3、個(gè)人性格：
我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默感的人。理所當然，我應該投身于科學(xué)研究，或者過(guò)上標準的白領(lǐng)生活。但是我討厭朝九晚五的生活，對科研不感興趣。所以我得另謀出路。
4、劣勢分析
我對某些事情太認真，太嚴格，太挑剔；我很有主見(jiàn)，經(jīng)常把自己的觀(guān)點(diǎn)和標準強加給別人，對不自信的人的推薦視而不見(jiàn)。我的完美和固執讓我很容易走極端；一旦決定，拒絕改變，抵制那些與我價(jià)值觀(guān)沖突的想法。敏感，很在意別人的個(gè)人感受和反應，也很在意任何批評，甚至對于人身攻擊。5職業(yè)性格分析
在MBTI職業(yè)人格測驗中，我的人格類(lèi)型傾向于“INTP”（內向直覺(jué)思維知覺(jué)傾向：I80N56T65P76無(wú)思維指數：28）
我們應該為我們感興趣的任何事情尋找一個(gè)合理的解釋。我喜歡理論和抽象的東西，比起社會(huì )活動(dòng)我更喜歡概念思維。安靜，滿(mǎn)足，靈活，適應性強。他們感興趣的領(lǐng)域有著(zhù)非凡的潛力，可以深入關(guān)注和解決問(wèn)題。疑，有時(shí)喜歡批評，往往善于分析。
在荷蘭的職業(yè)定向測試中，我是研究型職業(yè)定向，適合工程師。
自我分析總結：從興趣、價(jià)值觀(guān)、潛力、性格、職業(yè)評價(jià)等角度，
我還是比較適合建筑設計和工程造價(jià)。我的優(yōu)勢在于能夠嚴謹對待每一個(gè)人物，有持續的建筑靈感，堅持全面、全面的發(fā)展。
二、專(zhuān)業(yè)理解的傾向
1、職業(yè)簡(jiǎn)介
建筑師是一個(gè)職業(yè)。建筑師通過(guò)與項目投資方（俗稱(chēng)甲方）和施工方的合作，可以在技術(shù)、經(jīng)濟、功能、造型等方面建造建筑。在日益復雜的建筑施工領(lǐng)域，建筑師越來(lái)越多地在建筑投資者和專(zhuān)業(yè)建筑商（如建筑設備等）之間的溝通中發(fā)揮主導作用。）、建筑師通常由建筑投資者雇傭并負責，而不是建筑商。
工程造價(jià)工程師，又稱(chēng)造價(jià)工程師，是指既懂工程技術(shù)，又懂工程經(jīng)濟和管理，有實(shí)踐經(jīng)驗，把全過(guò)程造價(jià)的`確定、控制和管理帶到建設項目中，使工程技術(shù)和經(jīng)濟管理緊密結合，最有效地利用人力、物力和建設資金，從而控制既定的工程造價(jià)限額，獲得最大投資效益的人。更確切地說(shuō)，造價(jià)工程師是指經(jīng)國家認定和注冊，了解某一部門(mén)或單位的指定、委托或聘用，負責并協(xié)助其進(jìn)行工程造價(jià)的計價(jià)、計價(jià)和管理，維護其合法權益的工程經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)人員。
2、職業(yè)分析
這兩個(gè)職業(yè)主要是研究型的，在國內發(fā)展前景很大，因為建筑和工程是永不落后的行業(yè)，畢竟人要留。下一步是注重自我發(fā)展，要在這兩類(lèi)職業(yè)發(fā)展中站穩腳跟，就要有過(guò)人的專(zhuān)業(yè)技能。
3、企業(yè)分析
以下是建筑工程行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)：
1中國鐵路工程總公司
2中國鐵路建設公司
3中國建筑工程總公司
4中國交通建設集團有限公司
5中國冶金科工集團公司
6上海建筑工程集團
7中國水利水電建設集團公司
8中國太平洋建設集團
9廣廈控股風(fēng)險投資有限公司
10、中國化工集團公司
11、北京城建集團有限責任公司
12、北京建工集團有限責任公司
三、具體實(shí)施方案
學(xué)習不僅僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身受益。我一直信奉“活到老，學(xué)到老”的座右銘。無(wú)論如何，學(xué)生最重要的任務(wù)是學(xué)習。把學(xué)習放在一邊，什么都談不上。在數字信息時(shí)代，掌握計算機知識是必要的。
于是我為自己的大學(xué)生涯做了以下簡(jiǎn)要的設計。
大二：
在這一年里，既要牢牢抓住基礎，又要為基礎課向專(zhuān)業(yè)課的過(guò)渡做好準備，把一些重要的高年級課程一個(gè)個(gè)瀏覽，才能順利過(guò)渡到大三。大二有兩個(gè)重要的考試：英語(yǔ)四級和計算機水平考試。在此期間，我
個(gè)人發(fā)展計劃 篇5
今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)保持一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益;
2、表達能力，在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!
我一直在努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的'傳達到客戶(hù)那。
3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下!
1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單,然后再學(xué)習如何合同上一些細節,
2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源,對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方,方法,
3、銷(xiāo)售目標希望一年比一年增長(cháng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì )努力!
個(gè)人發(fā)展計劃 篇6
本人有幸成為西崗鎮名師工作室的一員，我明白我就應在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個(gè)平臺，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，特制定本年度發(fā)展計劃。
1.加強學(xué)習。從事語(yǔ)文教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著(zhù)充沛的精力、飽滿(mǎn)的熱情和較強的學(xué)習理解新事物的潛力。而我選取最為方便的學(xué)習方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統的閱讀學(xué)習，對書(shū)中的`推薦、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認真寫(xiě)好深刻的學(xué)習體會(huì )，每學(xué)期至少一篇。
2.注重積累。教師的成長(cháng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就必須要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.亮我特色。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。在學(xué)區內主動(dòng)承擔觀(guān)摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強“雙主線(xiàn)—三環(huán)節”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力構成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時(shí)，堅持寫(xiě)博客、轉載博客，帶給共同交流、共同學(xué)習的機會(huì )。
5.展我風(fēng)采。透過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養，提高寫(xiě)作水平和潛力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
6.做好引領(lǐng)。爭取多走出去，多聽(tīng)名師公開(kāi)課。自覺(jué)承擔培訓青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽(tīng)課，評課，幫忙青年教師不斷提高教育教學(xué)潛力。
以上是20xx-2015學(xué)年我要完成和探索的目標。今后我要認真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類(lèi)活動(dòng)為契機，力爭做到認認真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習、培訓、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身潛力和專(zhuān)業(yè)素養，爭取成為一名有擔當、有內涵、有覺(jué)悟的名師。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇7
一、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。
1、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的`去滿(mǎn)足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。
一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，
擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。
3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
1、在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。
2、進(jìn)一步加強對國家宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區域經(jīng)濟政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據客戶(hù)具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷(xiāo)、積極介入，爭取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
3、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，充分發(fā)揮票據貼現及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數客戶(hù)只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強，不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創(chuàng )利。
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