【推薦】商業(yè)計劃模板集合6篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃 篇1

　　一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

　　根據調查顯示，中國現在大約有80萬(wàn)家(官方數字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬(wàn)臺，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

　　統觀(guān)全局，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻的利潤會(huì )逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂(lè )場(chǎng)所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂(lè )和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性?xún)r(jià)比的新媒介。

　　我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點(diǎn)：

　　首先，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò )媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

　　其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個(gè)性相近、愛(ài)好相似，樂(lè )于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)顯示出其在社會(huì )生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。

　　顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì )控制和行業(yè)準入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò )媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(cháng)，相對流動(dòng)快速的戶(hù)外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說(shuō)，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線(xiàn)上和線(xiàn)下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書(shū)、戶(hù)外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò )媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類(lèi)戶(hù)外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂(lè )、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線(xiàn)；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現形式則是網(wǎng)絡(luò )媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著(zhù)網(wǎng)吧規模日益的擴大和經(jīng)營(yíng)的正規，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺。

　　二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

　　什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來(lái)評價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )習慣及消費行為調查》顯示：網(wǎng)絡(luò )游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

　　由此可見(jiàn)，對于網(wǎng)絡(luò )游戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過(guò)調查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò )游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷(xiāo)是否也有著(zhù)不同的意義？

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶(hù)們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現在哪里？

　　1、有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

　　根據受眾來(lái)看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專(zhuān)以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來(lái)?yè)碛泻軓姷南�費能力，同時(shí)受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費和購買(mǎi)那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩定，有較為規律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò )化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂(lè )活動(dòng)，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀(guān)和價(jià)值觀(guān)趨于統一，追求時(shí)尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶(hù)們打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。

　　2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任何想上網(wǎng)的人，必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內容，就是通過(guò)電腦顯示屏設置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶(hù)群。

　　通過(guò)對北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長(cháng)。一萬(wàn)臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計用戶(hù)數量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺/月，這樣的規模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。

　　3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網(wǎng)吧規定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對目前經(jīng)營(yíng)現狀，網(wǎng)吧主管部門(mén)計劃將在20xx年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

　　4、更加真實(shí)的投放效果評估。

　　每一個(gè)客戶(hù)投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱(chēng)，終端電腦臺數等)，客戶(hù)對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀(guān)有效，結合網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評估。

　　5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺(jué)沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細的文字說(shuō)明，與目標受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。

　　超低廣告投入千人成本。假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價(jià)15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面，則客戶(hù)投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

　　根據現階段其他各發(fā)媒體的廣告報價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶(hù)投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續1個(gè)月在廣告，可以連續1個(gè)月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò )廣告，可以同期連續1個(gè)月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月塊大型戶(hù)外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的'商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng )意而靈活的方式銷(xiāo)售內容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(cháng)機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時(shí)的得到回報，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀(guān)性。

　　現在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費用和盈利都是來(lái)自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂(lè )費用將會(huì )很低，甚至完全免費。同時(shí)，受眾在免費娛樂(lè )的同時(shí)也會(huì )接受該平臺提供的廣告信息，以此來(lái)?yè)Q取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數量和統一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統一的運營(yíng)與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機構或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營(yíng)商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò )廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規模和數量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來(lái)制定價(jià)格。

　　3、按照媒體價(jià)格收取廣告費用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶(hù)外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì )將一家廣告公司的大致報價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

　　綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶(hù)細分、提升品牌認知度和互動(dòng)上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶(hù)群的選擇上，廣告廠(chǎng)商可以根據網(wǎng)吧玩家信息對廣告進(jìn)行選擇，并針對地區的不同情況進(jìn)行投放的細部分類(lèi)，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類(lèi)

　　形式

　　優(yōu)勢

　　適合客戶(hù)

　　個(gè)數

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來(lái)的圖標一樣。方便用戶(hù)直接點(diǎn)擊進(jìn)入，培養用戶(hù)的使用習慣。

　　用戶(hù)習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，而去使用它。這樣長(cháng)期性的使用能培養出用戶(hù)的習慣，改變用戶(hù)的心智模式。

　　游戲，實(shí)用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索，娛樂(lè )，分類(lèi)信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂(lè )活動(dòng)等3個(gè)。

商業(yè)計劃 篇2

　　首先，從名稱(chēng)上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，首先兩者用途不同。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者或者創(chuàng )業(yè)團隊為了厘清創(chuàng )業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內部討論及初期行動(dòng)大致計劃和步驟指引。商業(yè)計劃書(shū)是對企業(yè)或項目的運營(yíng)現狀及商業(yè)計劃進(jìn)行系統性的描述和分析，主要用途是對外融資或合作。

　　其次，兩者閱讀對象不同。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)第一閱讀對象是創(chuàng )業(yè)團隊相關(guān)人員。商業(yè)計劃書(shū)第一閱讀對象是潛在股權融資投資者或債權融資出資人。詳盡的.“策劃級”商業(yè)計劃書(shū)能夠達到三個(gè)目的：有效說(shuō)服潛在投資人、厘清項目運營(yíng)路線(xiàn)圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領(lǐng)性文件、作為與外部合作對象洽談合作的基礎文件和依據。

　　第三，兩者描述內容不同。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)重點(diǎn)是描述創(chuàng )業(yè)做什么？準備怎么做？以及相關(guān)的工作和資源安排說(shuō)明。商業(yè)計劃書(shū)重點(diǎn)是商業(yè)運營(yíng)計劃，包括企業(yè)或項目的商業(yè)基礎（做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài)，已經(jīng)構建的業(yè)務(wù)基礎）、商業(yè)模式（通過(guò)什么樣的方式運營(yíng)贏(yíng)利）、商業(yè)計劃（未來(lái)N年你準備怎么做、怎么賺錢(qián)、步奏和數據）和商業(yè)分析（項目的基礎分析、優(yōu)勢亮點(diǎn)、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據等等）。

　　商業(yè)計劃書(shū)的具體內容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同。出色的商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)（項目）超值融資的敲門(mén)磚。超值融資是指在融資的過(guò)程中實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。

商業(yè)計劃 篇3

　　(一)功能需求

　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊;用戶(hù)交流

　　(二)功能模塊

　　首頁(yè)

　　景 區指 南

　　特 惠精 選

　　用 戶(hù)交 流

　　登 錄注 冊

　　行 者博 客

　　票 價(jià)列 表

　　食 宿共 行

　　(三)模塊詳細設計

　　1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún)，天氣預報，旅游常識等的鏈接);熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車(chē)，學(xué)生導游);最近圖片信息展等

　　2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的'地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購

　　5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

　　7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。

　　8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。

商業(yè)計劃 篇4

　　首先要明確商業(yè)計劃書(shū)并不是給創(chuàng )業(yè)者自己去講故事做的一個(gè) People Work，而是一個(gè)給投資人去看的邏輯嚴謹的項目介紹。明確這個(gè)東西是要給投資人看，而不是自己看。

　　你的 BP 要給什么樣的投資人

　　投資人其實(shí)分為幾個(gè)部分，也許是財務(wù)投資人，也許是戰略投資人。戰略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點(diǎn)并不一樣，因此投遞 BP 的時(shí)候，要根據他們不同的特點(diǎn)有所側重。

　　戰略投資人：比如 58 戰投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導流或變現的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng )新型模式的項目。樂(lè )視自身收了非常多的體育 IP ，需要把 IP 進(jìn)行變現，可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現的項目就比較關(guān)注，戰投意義較大。給戰略投資人看的 BP ，突出的重點(diǎn)要有所調整，要突出你能帶給他們的價(jià)值。

　　天使投資人：更關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實(shí)。

　　財務(wù)投資人：更關(guān)注項目數據怎么樣，運營(yíng)模式通暢與否，商業(yè)模式有沒(méi)有驗證過(guò)，有沒(méi)有比較樂(lè )觀(guān)的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)、更吸引人的故事。

　　了解關(guān)注的投資人，對其機構有一定的認知

　　你應知道關(guān)注你項目的投資人在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里有沒(méi)有投過(guò)相關(guān)的項目，或者說(shuō)投的項目跟你之間有沒(méi)有互補的價(jià)值。另外關(guān)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局，投資人能不能懂也很重要。

　　商業(yè)計劃書(shū)里不要去講什么？

　　童話(huà)：很多 BP 中，創(chuàng )始人很愿意把自己沒(méi)有做出的數據做一個(gè)預估，講一個(gè)童話(huà)，給投資人做一個(gè)宏觀(guān)的規劃。但其實(shí)這件事情本身應該由投資人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一個(gè)沒(méi)有什么支撐的預測。

　　未來(lái)：講宏觀(guān)的市場(chǎng)需謹慎，對于未來(lái)市場(chǎng)的預測應有可靠的數據支撐，同時(shí)，對于項目的未來(lái)展望也應貼合實(shí)際，科學(xué)預測，切忌輕易畫(huà)餅。

　　商業(yè)計劃書(shū)應該突出什么？

　　講一個(gè)有數據、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場(chǎng)，或者去對標一些傳統的模式，突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數據支撐才能構建整個(gè)邏輯體系。

　　BP 中邏輯非常重要：舉一個(gè)反面案例，我們之前有做過(guò)一個(gè)餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類(lèi)。大部分的餐飲案子，只要講市場(chǎng)部分都會(huì )提到 7 萬(wàn)億這件事情。大部分做同性社交社區的案子，則都會(huì )提到7000 萬(wàn)億的市場(chǎng)這一數據。但這個(gè)事情并不是一個(gè)真正對你的商業(yè)計劃書(shū)有價(jià)值的東西，而是應該講清楚 7 萬(wàn)億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬(wàn)億中有多少的部分是你覆蓋的。

　　以下是幫助他們做得線(xiàn)下實(shí)體餐飲 BP 的調整策略：

　　我們找到了xxxx年國家統計局線(xiàn)下餐飲的數據，其中有明確的數據指出：線(xiàn)下餐飲較線(xiàn)上的餐飲而言，無(wú)論在增量上、還是在整體的營(yíng)收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢。而且后期我們也提供了一個(gè)很詳細的表格，去驗證提供的數據是真實(shí)可信的。這個(gè)時(shí)候說(shuō)再講為什么要做實(shí)體餐飲，而不做線(xiàn)上餐飲，是有數據支撐、是有依據，是值得讓投資人信任你的。這個(gè)時(shí)候也許那些去看線(xiàn)上餐飲的投資人也會(huì )看好你現在講的這個(gè)事實(shí)。

　　要挖掘跟整個(gè)戰略方向有關(guān)聯(lián)性的數據。找出競品、市場(chǎng)與項目之間關(guān)聯(lián)性的數據是有補充意義的，而不能僅僅描述一個(gè)市場(chǎng)有多大。因為大部分的投資人對自己的市場(chǎng)、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。

　　多對比：無(wú)論是橫向、縱向，還是跟大市場(chǎng)的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目�？梢酝ㄟ^(guò)時(shí)間軸的方式加簡(jiǎn)短的數據規劃就列出來(lái)。

　　商業(yè)計劃書(shū)整體建議

　　第一部分：市場(chǎng)

　　↓

　　用戶(hù)遇到什么問(wèn)題

　　有多少這樣的用戶(hù)

　　競爭對手優(yōu)劣勢

　　↓

　　第二部分：項目情況

　　↓

　　你是如何解決問(wèn)題的 —— 邏輯通順

　　解決得如何——數據支撐

　　你怎么賺錢(qián)——營(yíng)收

　　為什么你能做—— 團隊背景

　　↓

　　第三部分：規劃

　　↓

　　拓展與獲客方案

　　可行的數據預測

　　融資需求與用途

　　第二式：謀辯有方——直面路演挑戰

　　準備：演講稿 + 問(wèn)題清單

　　對于商業(yè)計劃書(shū)，你要練習演講幾次，要知道你的每一個(gè)頁(yè)面要講哪些內容、會(huì )舉哪些例子，會(huì )闡釋哪些維度的數據。其次是準備一個(gè)問(wèn)題清單，投資人會(huì )想了解這個(gè)行業(yè)的哪些細節，相關(guān)問(wèn)題要前期有所準備。

　　吸引注意：內容 + 聲音

　　在路演過(guò)程中，因為路演一般都會(huì )有五到十個(gè)左右的項目，所以這個(gè)時(shí)候第一你的內容要足夠好，第二是需要通過(guò)你的聲音變化或聲音上的內容去吸引投資人注意到你這個(gè)商業(yè)計劃書(shū)。需要考慮如何把他的注意力通過(guò)一個(gè)有趣的故事吸引過(guò)來(lái)，因此并不建議用視頻去講故事，當下的真實(shí)展示更為生動(dòng)。

　　會(huì )后：反饋 + 自省

　　你與投資人見(jiàn)面或路演之后，需要從投資人這個(gè)部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個(gè)項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價(jià)值的，如果是有價(jià)值的，你需要怎么做。

　　有一個(gè)點(diǎn)需要大家注意，因為機構投資人大部分都會(huì )有先入為主的觀(guān)點(diǎn)。如果他對這個(gè)行業(yè)有一定的認識，很容易帶著(zhù)自己主觀(guān)的判斷。遇到意見(jiàn)違背的時(shí)候，避免沖突和爭執。你要做的就是闡述好你的邏輯，只要你的邏輯是通順的就沒(méi)有任何問(wèn)題。很多時(shí)候只要你的論據、論點(diǎn)能支撐你的邏輯的話(huà)，投資人是能被說(shuō)服的。但是你沒(méi)有必要去強壓他，去服從你對整個(gè)行業(yè)的判斷。

　　第三式：探索有道 —— 抵御資本寒冬

　　當前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng )始人在見(jiàn)機構的時(shí)候會(huì )說(shuō)「我不愿意去見(jiàn)投資經(jīng)理，我不愿意去見(jiàn)分析師�！蛊鋵�(shí)這是一個(gè)很大的誤區，投資機構是什么樣呢？投資經(jīng)理最了解每個(gè)行業(yè)里的'細節，而一些入門(mén)級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個(gè)行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實(shí)主要在負責維護 LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實(shí)并沒(méi)壞處。

　　在資本情況不好的情況下，大家不要過(guò)多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構的一個(gè)機會(huì )或渠道。就像買(mǎi)房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個(gè)合適的房子，可以大幅節約你的融資成本、時(shí)間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個(gè)能懂你的項目、能看懂這個(gè)行業(yè)的 FA 是必要的。

　　另外，FA 的篩選其實(shí)也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做，如果說(shuō)過(guò)了半個(gè)月、一個(gè)月發(fā)現這個(gè) FA 在排會(huì )、或者對機構的精準度、覆蓋等方面都不夠準確，這個(gè)時(shí)候你可以考慮中止合同，或者同時(shí)用兩家 FA 去做。

　　最后，無(wú)論是商業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)化，還是融資過(guò)程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒(méi)錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實(shí)實(shí)做好自己的項目。很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)失敗其實(shí)并不是項目在外部遇到問(wèn)題，大部分其實(shí)是從內部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問(wèn)題、員工遇到了什么問(wèn)題、當時(shí)一起創(chuàng )業(yè)的合伙人現在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無(wú)論是中層也好、基層也好，他們每一個(gè)人狀態(tài)怎么樣、是否認可這個(gè)企業(yè)做得事情、是否認可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問(wèn)題處理好，你的數據、商業(yè)模式甚至融資都不會(huì )是問(wèn)題。

商業(yè)計劃 篇5

　　一、投資對象

　　企業(yè)名稱(chēng)：南昌博奧世界農業(yè)發(fā)展有限公司

　　投資項目：博奧農業(yè)有機農產(chǎn)品推廣項目。

　　所屬行業(yè)：農業(yè)種植、養殖業(yè)

　　所處階段：投資期

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養殖加工銷(xiāo)售；

　　市場(chǎng)地位：在南昌和國內市場(chǎng)擁有獨特的創(chuàng )新和核心競爭力

　　二、投資方案

　　本輪投資者： 和其他私人投資機構及個(gè)人

　　投資形式：增資擴股

　　融資金額：人民幣50萬(wàn)元到100萬(wàn)元，

　　占股比例：不超過(guò)20%--40%

　　項目估值：融資后約三百萬(wàn)元人民幣

　　資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；

　　2、用于品牌形象推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。

　　三、行業(yè)現狀及市場(chǎng)分析

　　在中國“食品安全問(wèn)題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問(wèn)題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問(wèn)題，近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產(chǎn)品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業(yè)”，社區支持農業(yè)是在農業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過(guò)去很多農民用比較的多化學(xué)品，經(jīng)過(guò)幾年實(shí)驗完全不用化學(xué)物品。等于你要和農場(chǎng)主共同承擔風(fēng)險，你要在今年年初把錢(qián)先交到農民手里，這種模式起源上個(gè)是日本和瑞士，因為食品安全問(wèn)題，一些消費者找到農民，希望農民為他們提供安全的食物，從而消費和農民

　　建立一種直接聯(lián)系，后來(lái)逐漸形成一種農產(chǎn)品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過(guò)這種方式讓市民意識到農業(yè)和食品的重要性，社區支持農業(yè)強調消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔風(fēng)險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔未來(lái)一年可能出現的風(fēng)險，而社區支持的農業(yè)是健康的向有機轉化的農業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農產(chǎn)品。

　　隨著(zhù)中國的發(fā)展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來(lái)越重視，目前國內有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農莊、北京正谷農業(yè)，有蔬菜價(jià)格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀(guān)光和有機蔬菜會(huì )員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長(cháng)寧高寧等風(fēng)投機構關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農莊投資已經(jīng)達到3-6億規模。北京小毛驢農場(chǎng)為國內原生態(tài)蔬菜種植農場(chǎng)代表，在國內頗有影響，小毛驢農場(chǎng)近年已經(jīng)為國內農場(chǎng)主和對原生態(tài)農業(yè)興趣愛(ài)好者提供上萬(wàn)場(chǎng)以“社區支持農業(yè)”為概念的原生態(tài)農業(yè)培訓。

　　國內大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠(chǎng)），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場(chǎng)有機農產(chǎn)品參數不齊，全球有機農產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長(cháng)，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產(chǎn)品消費主要群體在一線(xiàn)城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開(kāi)闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個(gè)消費能力，愿意拿出生活一部分開(kāi)支購買(mǎi)綠色健康的食品。

　　公司簡(jiǎn)介

　　博奧農業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農業(yè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業(yè)，博奧農業(yè)每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營(yíng)養的.食品，為子孫下代創(chuàng )造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng )建中國健康夢(mèng)。

　　市場(chǎng)分析

　　近兩年進(jìn)入南昌市場(chǎng)的有機蔬菜企業(yè)有山夫農業(yè)、紅日農業(yè)、河南琵琶寺農業(yè)，以上公司有機蔬菜價(jià)格在10-12元左右；

　　山夫農業(yè)，基地在資溪，廣場(chǎng)恒茂設店面有展示體驗店；

　　紅日農業(yè)，基地在玉山，政府大院設店面；

　　河南琵琶寺農業(yè)，基地在河南，陽(yáng)明東路隧道口高新方向設店面；

　　1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區路程太遠，運輸成本過(guò)高，導致蔬菜定價(jià)太高； 第二，離南昌市區太遠，市民看不到農產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，消費者心理會(huì )產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場(chǎng)運營(yíng)渠道不明確，第四，有機蔬菜定價(jià)高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；

　　2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場(chǎng)發(fā)展，曼哈屯家庭農場(chǎng)是江西注冊的第一家家庭農場(chǎng)，曼哈頓農場(chǎng)位于新建縣西山鎮，農場(chǎng)面積600畝，農場(chǎng)主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養，水庫生態(tài)魚(yú)，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長(cháng)、市長(cháng)親臨參觀(guān)，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

　　曼哈屯銷(xiāo)售模式：主要以會(huì )員方式銷(xiāo)售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會(huì )員銷(xiāo)售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會(huì )員每月驅車(chē)到農場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農產(chǎn)品，曼哈屯響應國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農產(chǎn)品的價(jià)格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒(méi)有大范圍的向市場(chǎng)推廣，只是在身邊的人脈會(huì )員進(jìn)行傳播推廣。

　　優(yōu)勢：

　　1、橫湖農場(chǎng)基地離市區驅車(chē)一個(gè)小時(shí)，市民隨時(shí)可以去農場(chǎng)參觀(guān)，能看到農民有機蔬菜、大米種植過(guò)程，從農田到餐桌透明化種植；

　　2、我司制定會(huì )員卡套餐銷(xiāo)售，有機農產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價(jià)格相比同類(lèi)公司較低；

　　3、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道明確；

　　4、為會(huì )員卡套餐客戶(hù)，針對每位客戶(hù)身體狀況不同，免費提供私人定制營(yíng)養套餐、營(yíng)養保健專(zhuān)家調理服務(wù)；

　　劣勢：初期創(chuàng )業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，容易被有實(shí)力公司擠掉。

　　機會(huì )：有機農產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大，目前有機農產(chǎn)品行業(yè)尚未打開(kāi)市場(chǎng)和建立品牌知名度；

　　風(fēng)險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買(mǎi)，宣傳有機理念需要一個(gè)長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。

　　四、有機農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1、營(yíng)銷(xiāo)渠道

　�。�1）制定會(huì )員卡有機農產(chǎn)品餐套銷(xiāo)售模式,讓客戶(hù)采取提前預付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會(huì )員卡套餐附件一）；

　�。�2）為市民提供農田，消費者可以認領(lǐng)土地，自己體驗勞作，也可代種，會(huì )員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過(guò)程，同時(shí)會(huì )員種植的有機蔬菜可在農場(chǎng)親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來(lái)的美餐，做到從農田到餐桌透明化種植，既與客戶(hù)產(chǎn)生了互動(dòng)，又給基地“農家樂(lè )”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；

　�。�3）建立遠程網(wǎng)絡(luò )視頻，開(kāi)放“公眾遠程視頻客戶(hù)端”消費者可將遠程視頻客戶(hù)端下載到自己電腦、手機，消費者隨時(shí)都可以通過(guò)遠程視頻直觀(guān)看到自己認領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長(cháng)過(guò)程，博奧農業(yè)立志打造從農田到餐桌透明化種植。

　　2、銷(xiāo)售渠道

　�。�1）建立有機農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )商城-B2C模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節銷(xiāo)售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，20xx年度經(jīng)濟人物評選活動(dòng)，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說(shuō)到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統市場(chǎng)份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng)，博奧有機農業(yè)結合線(xiàn)上商城和線(xiàn)下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產(chǎn)品。

　　<1>設立網(wǎng)絡(luò )商城的優(yōu)勢

　　a用戶(hù)收索“南昌有機蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機農產(chǎn)品，用戶(hù)可直接在商城點(diǎn)擊購買(mǎi)產(chǎn)品；

　　c設立論壇，便于用戶(hù)討論交流，如：購買(mǎi)農產(chǎn)品感想、農場(chǎng)體驗感想；

　�。�2）線(xiàn)下社區推廣

　　<1>在市區設立有機農產(chǎn)品展示中心，目前暫設展示廳在省體育局單位社區，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區有900住戶(hù)，運動(dòng)食堂1個(gè)，學(xué)校食堂2個(gè)，為了方便居民購買(mǎi)新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進(jìn)入體育局社區給予減免店租優(yōu)惠政策 。

商業(yè)計劃 篇6

　　企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng )業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業(yè)計劃書(shū)的思路，或者花錢(qián)雇個(gè)專(zhuān)業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書(shū)，你所要做的寫(xiě)出讓投資人和評委們感興趣的內容，但是當你這樣操作的時(shí)候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng )業(yè)風(fēng)險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。

　　朱則榮指出，要開(kāi)始寫(xiě)你的《商業(yè)計劃書(shū)》，一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件：

　　為你自己而寫(xiě)

　　這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著(zhù)你自己的思路去規劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng )業(yè)的雷區”、遠離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì )越清晰，越清楚自己要干什么。

　　最好花錢(qián)去請教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)

　　《商業(yè)計劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì )發(fā)現每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現，而每一次又找出更多的.問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃；去拜訪(fǎng)一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你；去參加一些創(chuàng )業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關(guān)創(chuàng )辦公司的座談會(huì )，以及購買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對初創(chuàng )公司研究的報告和資料、手冊；花點(diǎn)錢(qián)去多找幾位創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購買(mǎi)到他們的客戶(hù)名單。

　　需要特別提醒的是：在你創(chuàng )立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機構并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng )業(yè)準備金，但是當這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì )生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著(zhù)你。

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