關(guān)于年度計劃范文匯總7篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的年度計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度計劃 篇1
在我們總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，本人在這一年里，完成了所有規定的工作。但是，我知道，這其中肯定會(huì )有很多的不完美之處，有很多的缺點(diǎn)，也有很多需要改進(jìn)的地方。因此，在這新的一年里，我決定一如既往地跟隨領(lǐng)導的步伐，在總結過(guò)去一年的工作的基礎上，本著(zhù)公司的主要思想，多和所有人溝通，積極開(kāi)展我的工作�，F總結我的工作如下：
一、工作目標
工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng )新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(cháng)的指導作用，提高員工自發(fā)學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jì)的'提升，從而為公司整體績(jì)效的實(shí)現和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點(diǎn)。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(cháng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責和績(jì)效考評制度，重點(diǎn)著(zhù)眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng )立，形成部門(mén)文化理念，為應對各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng )造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機會(huì )。根據各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿(mǎn)意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動(dòng)工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃
(一)、基層管理人員(主管)
提高基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應業(yè)務(wù)發(fā)展對機構功能調整的要求。
1、建立“周會(huì )”的溝通形式。把每周的數據統計結果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營(yíng)進(jìn)行總結，提出具有可操作性的調整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習。在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。
3、進(jìn)一步推行績(jì)效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節的控制力、執行力。
(二)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風(fēng)險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養。
1、深化細致的完善崗位職責，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專(zhuān)業(yè)素養。
2、鼓勵自主學(xué)習。在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著(zhù)重于適應性和專(zhuān)業(yè)技能提高兩個(gè)方面。
1、創(chuàng )建學(xué)習班，組織員工學(xué)習各類(lèi)基礎業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓，以提高這類(lèi)人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展潛力的人才進(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專(zhuān)業(yè)人才快速成長(cháng)。第二
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門(mén)內形成員工主動(dòng)接受培訓的壓力和動(dòng)力，增強業(yè)務(wù)能力，實(shí)現人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規章制度學(xué)習、業(yè)務(wù)基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會(huì )，嚴格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎。
四、本月具體工作內容
1、完善崗位職責，細化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jì)效考核的建立依據。
3、完善各個(gè)崗位績(jì)效考評制度，滿(mǎn)足公司整體管理規劃的要求。
年度計劃 篇2
一、指導思想：
《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習和生活活動(dòng)，滿(mǎn)足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學(xué)習保護自己。在新的學(xué)期的里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的`工作開(kāi)展的更好，，我們班制定以下計劃：
二、工作目標：
1、了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。提高幼兒安全意識和自我保護能力。
2、學(xué)習預防危險、自我保護的簡(jiǎn)單知識，幼兒形成良好的生活和衛生習慣。遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預防危險。
三、具體措施：
1、活動(dòng)安全：教育幼兒遵守活動(dòng)規則，不攜帶危險物品進(jìn)行游戲，游戲中不做危險動(dòng)作，不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)粩D不撞，不打人。
2、進(jìn)餐、午睡安全：知道不吃不潔凈與變味發(fā)霉的食物，進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)的安全事項。午睡時(shí)不玩衣物，不蒙頭睡覺(jué)，注意上下樓梯的安全。
3、生活安全：教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電，不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
4、藥品管理安全：請家長(cháng)配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫(xiě)明姓名、劑量、時(shí)間等，保健阿姨做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。
5、接送安全：接送憑來(lái)園、離園卡，我們做到見(jiàn)卡放人。不在園內其他地方逗留；離園時(shí)必須與教師道別，并說(shuō)明來(lái)接者的身份，不跟陌生人離開(kāi)或擅自離園。
6、家庭安全：向家長(cháng)宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請家長(cháng)積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全。
7、簡(jiǎn)單自救方法：識別特殊號碼的用途，同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話(huà)號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén)。遇到危險時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì )躲避。培養幼兒多做力所能及的事，學(xué)會(huì )自理。
年度計劃 篇3
一、指導思想
以幼教兩個(gè)法規為指導思想，以《幼兒教育指導綱要》的精神為指南。加強教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化教育常規，科學(xué)合理地組織好一日活動(dòng)；堅持理論學(xué)習，引導教師在學(xué)習中進(jìn)行反思，在反思中尋找策略，在反思中成長(cháng)；牢固樹(shù)立以人為本的教育思想，努力學(xué)習，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展各項教育工作，推進(jìn)我園保教質(zhì)量的提高。
二、主要工作
1.以加強常規管理為入口，促進(jìn)教師優(yōu)化教育活動(dòng)質(zhì)量
教師根據幼兒的年齡特點(diǎn)和《幼兒園教育指導綱要》的精神，結合園務(wù)計劃，制定好各類(lèi)計劃。在計劃實(shí)施的過(guò)程中，鼓勵教師利用上學(xué)期在探究中積累的經(jīng)驗，結合幼兒的經(jīng)驗、興趣及時(shí)調整、生成新的主題活動(dòng)，使之不斷完善，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。同時(shí)，鼓勵教師在教育實(shí)踐中培養觀(guān)察的習慣與技能，要求教師的觀(guān)察記錄中包含觀(guān)察幼兒情況的記錄和自我的教學(xué)的反思的內容。
以《幼兒園教育指導綱要》為指導依據，本學(xué)期我們將以跟班為主、聽(tīng)隨堂課為輔的形式，深入班級了解教師組織活動(dòng)的實(shí)施情況，促進(jìn)教師提高科學(xué)、合理的.組織活動(dòng)的能力，努力形成自己的教育特色，進(jìn)一步提高我園的保教工作質(zhì)量。
2.以教學(xué)活動(dòng)為載體，鼓勵教師致力于教學(xué)改革
針對上學(xué)期折紙、舞蹈教學(xué)的薄弱點(diǎn)，本學(xué)期我們繼續采用集體備課的形式，促進(jìn)教師在設計、組織活動(dòng)中共同探討折紙、舞蹈教學(xué)方法，特別是在觀(guān)摩交流的過(guò)程中，讓大家吸收新經(jīng)驗、取長(cháng)補短，從中尋求最佳教育途徑。
鼓勵教師多從書(shū)刊中學(xué)習理論知識，擴大知識面，掌握新知識，不斷充實(shí)自己、更新教育觀(guān)念。本學(xué)期將以骨干教師為主，每月以講座、交流的形式，組織教師學(xué)習理論知識，同時(shí)注重與工作實(shí)際相結合，豐富教師的理論知識，提高教師的業(yè)務(wù)能力。
開(kāi)展相應的評比、練兵活動(dòng)，活動(dòng)中激發(fā)教師的教育熱情，努力營(yíng)造我園良好的教育氛圍。
3.以科研為紐帶，營(yíng)造良好的科研氛圍
我們將在上學(xué)期“探究性主題活動(dòng)”的探究基礎上進(jìn)行進(jìn)一步的探索。本學(xué)期我們將利用游戲開(kāi)展生成教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)加強科學(xué)知識與幼兒日常生活的聯(lián)系性，不斷探索“探究性主題”的好方法。促進(jìn)教師以實(shí)現教育觀(guān)念向教育行為的轉變。我們將與教師一起探索探究性活動(dòng)中師幼互動(dòng)的有效途徑，幫助教師改變現狀，提升教師的教育理念、提高反思能力、優(yōu)化教育行為，有力地促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
三、工作安排
二月：
1、各班環(huán)境創(chuàng )設
2、小朋友行為習慣培養
3、各部門(mén)計劃交流、評比
三月：
1、專(zhuān)題活動(dòng)_—_—觀(guān)察記錄交流（一）
2、開(kāi)學(xué)工作檢查（環(huán)境、小朋友的行為習慣、自然角評比、早操、午間操）
3、學(xué)習講座_—_—探究性活動(dòng)中有效的師幼互動(dòng)途徑
四月：
1、互觀(guān)活動(dòng)
2、專(zhuān)題活動(dòng)_—_—觀(guān)察記錄交流（二）
3、組織小朋友掃墓活動(dòng)
4、學(xué)習講座活動(dòng)_—_—環(huán)境與師幼互動(dòng)
五月：
1、互觀(guān)活動(dòng)
2、家長(cháng)半日活動(dòng)觀(guān)摩
3、慶“六一聯(lián)歡活動(dòng)”（舞蹈、書(shū)法、繪畫(huà)）
4、自然角期中檢查（包括種植地）
5、專(zhuān)題活動(dòng)_—_—觀(guān)察記錄交流（三）
6、學(xué)習講座活動(dòng)_—_—游戲中的師幼互動(dòng)
六月：
1、測查小朋友
2、各部門(mén)總結交流、評比
3、課題小結
年度計劃 篇4
20xx年，縣規劃局紀檢監察工作以認真學(xué)習貫徹落實(shí)中央、省、市、縣紀委全會(huì )和國務(wù)院廉政會(huì )議精神為重點(diǎn)，緊密結合城鄉規劃工作實(shí)際，不斷深化廉政教育，著(zhù)力強化廉政意識，切實(shí)抓好監督管理，有效推進(jìn)作風(fēng)建設，為城鄉規劃工作提供堅強紀律保障。
一、深化廉政教育，筑牢拒腐防線(xiàn)
組織開(kāi)展以《廉政準則》和《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設責任制的規定》、《行政監察法》等為重點(diǎn)的黨紀國法條規教育，深入開(kāi)展理想信念和宗旨教育、黨風(fēng)黨紀和廉政法規教育、廉潔自律和警示教育、公職人員崗位廉政風(fēng)險防范教育和廉政談話(huà)教育，提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，全面提升全局黨員干部職工的政治理論水準，增強責任感，時(shí)刻繃緊黨風(fēng)廉政建設這根弦。
二、強化廉政意識，落實(shí)主體責任
1．繼續以簽訂黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)、黨員干部廉潔自律承諾書(shū)等形式，督促局黨組織、下屬單位主要負責人和班子成員抓好主體責任內的黨風(fēng)廉政建設責任制，履行“一崗雙責”。對落實(shí)《黨風(fēng)廉政建設責任制》和任務(wù)交辦書(shū)的情況進(jìn)行督查，對責任制貫徹不力、進(jìn)展緩慢、影響工作開(kāi)展的，要通報批評;對不抓不管、問(wèn)題突出、造成嚴重后果的，堅決采取組織處理或紀律處分等方式實(shí)施責任追究。
2．加強對局黨組和下屬單位領(lǐng)導干部貫徹執行民主集中制、“三重一大”決策制度、一把手“五不直接分管”制度等情況的監督檢查。
三、抓好監督管理，規范權力運行
1．加強對上級重大決策部署執行情況監督檢查。重點(diǎn)加強對20xx年縣委、縣政府部署的中心工作的執行情況進(jìn)行監督檢查;嚴格按《實(shí)施行政處罰自由裁量細化標準》實(shí)行行政處罰;加強對政治紀律執行情況的監督檢查，對違反黨的政治紀律嚴肅處理;嚴肅組織人事工作紀律，嚴格執行黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作有關(guān)規定，加強對選拔任用干部“四項監督制度”落實(shí)情況的監督檢查。
2．進(jìn)一步完善黨務(wù)、政務(wù)和辦事公開(kāi)制度，實(shí)施決策公開(kāi)、管理公開(kāi)、服務(wù)公開(kāi)和結果公開(kāi)，促進(jìn)權力在陽(yáng)光下運行。
3．加強對執行公務(wù)用車(chē)、公款接待和公款出國(境)旅游的規定的監督，堅決杜絕奢侈浪費之風(fēng)，堅持收支兩條線(xiàn)，不搞“小金庫”，推進(jìn)“三公”經(jīng)費公開(kāi)，主動(dòng)接受社會(huì )監督。
4．強化城鄉規劃效能監察，規范行政執法行為。重點(diǎn)抓好規劃行政檢查工作，根據《城鄉規劃法》、《浙江省城鄉規劃法條例》以及中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于開(kāi)展工程建設領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項治理工作的意見(jiàn)》，對局屬各審批科室和單位的規劃審批情況、規劃管理情況、城鄉規劃效能和規劃執法情況進(jìn)行專(zhuān)項監督檢查。加強對重點(diǎn)建設項目和關(guān)鍵環(huán)節的監督，推行廉政風(fēng)險防控管理。
四、推進(jìn)作風(fēng)建設，提高服務(wù)效能
1．督促黨組織和黨員干部職工認真落實(shí)中央“八項規定”、省委“六個(gè)嚴禁 ”、省紀委“七個(gè)一律”、市委“八條禁令”、縣委“二十條規定”、局“八項禁令”等規定；從嚴處理酒駕、醉駕、賭博等行為；從嚴整治公款送禮、公款吃喝、公車(chē)私用、奢侈浪費、大操大辦婚慶喜慶事宜、出入私人會(huì )所或參與高消費娛樂(lè )活動(dòng)等不正之風(fēng)，堅決防止“四風(fēng)”反彈、回潮，嚴守政治紀律。
2．嚴格紀律制約，提高制度執行力。以《XX縣規劃局內部管理制度匯編》為依據，嚴格紀律約束。采取定期檢查和不定期抽查的'方式，督查黨員干部職工的上崗守紀、履職盡責、糾正“四風(fēng)”等情況。
3．繼續深入推進(jìn)機關(guān)效能建設工作。嚴肅查處行政不作為、慢作為、亂作為等行為，堅決整治“懶、散、庸、浮、軟、昏、混、推、拖、貪”十種不良風(fēng)氣，不斷提高黨政機關(guān)工作效能和服務(wù)水平，切實(shí)解決“小鬼難纏”問(wèn)題。強化干部作風(fēng)，杜絕吃、拿、卡、要、報，抓好規范行政審批、規范自由裁量權的落實(shí)，加強對執行效能建設的監督檢查。
五、完善信訪(fǎng)機制，加大案件查處力度
一是積極做好信訪(fǎng)工作。做好信訪(fǎng)接待工作，及時(shí)處理及回復信訪(fǎng)案件，明確來(lái)電來(lái)信來(lái)訪(fǎng)要求及責任追究方式，暢通信訪(fǎng)渠道，對外公開(kāi)投訴電話(huà)，妥善處理群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)。
二是加大督查督辦力度。對上級交辦的信訪(fǎng)件及時(shí)處理，及時(shí)回復。對署名的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，按照規定將調查和處理情況及時(shí)向群眾反饋。
三是主動(dòng)配合查處上級交辦的案件。積極支持和配合縣執紀執法部門(mén)查處違紀違法案件。對黨員干部的苗頭性、傾向性問(wèn)題，及時(shí)開(kāi)展信訪(fǎng)監督、批評教育、誡勉談話(huà)。
六、發(fā)揮紀檢監察職能作用，提高工作效率
一是局紀檢監察室要積極發(fā)揮職能作用，提高工作的自覺(jué)性，切實(shí)轉變工作作風(fēng)和監督方式，在認真做好紀檢監察自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，不折不扣地完成上級紀委和局黨組交辦的各項臨時(shí)性工作。
二是紀檢監察干部要自我提高，強化自身建設，敢于直面群眾、直面問(wèn)題，全面提高政治鑒別力和獨立查辦案件的能力。
年度計劃 篇5
回顧年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，繼續發(fā)揚成績(jì)同時(shí)也克服存在的不足，現將年的工作做如下簡(jiǎn)要工作總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面
一、人事管理方面
根據部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的`一律補齊。
配合采購和財務(wù)部門(mén)，嚴格把好促銷(xiāo)員的進(jìn)、出關(guān)。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學(xué)習并要求知名公司來(lái)培訓員工，同時(shí)加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
�、鞭k理好各門(mén)店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
�、埠拖嚓P(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳茸龊棉k公用品的采購，嚴格審查各部門(mén)的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現了更快的效益增長(cháng)，而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
年度計劃 篇6
一、指導思想
以先進(jìn)的教育理論為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，深入實(shí)際調查研究，探索新理念下教研活動(dòng)的模式，切實(shí)解決教師貫徹《幼兒園教育指導綱要》中感到困惑的問(wèn)題，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
二、重點(diǎn)工作
（一）、教師隊伍建設
1、深入實(shí)際，多種形式開(kāi)展調研工作，找準與教師同步發(fā)展的切入點(diǎn)，制定教師隊伍建設的整改措施。
2、修改、完善《石景山區學(xué)前教師隊伍培養方案》《石景山區幼教學(xué)科帶頭人、骨干教師管理辦法》。
3、繼續做好《石景山區教師教育技能達標》考核工作，從教育反思入手，進(jìn)行參與式、研討式的培訓和考核，提高教師自我成長(cháng)的能力。
4、開(kāi)展“萌芽”杯教育研究專(zhuān)題研討活動(dòng)，積極為區級骨干教師、一級教師搭建發(fā)展的平臺。做好展示活動(dòng)的觀(guān)摩研討工作，引導教師結合教育實(shí)際，研討教育過(guò)程，促進(jìn)觀(guān)念向行為的轉化。
5、結合我區保教工作的現狀，制定并出臺幼教教學(xué)管理三年規劃。
（二）、教研工作
1、調整教研工作的方式，以園本教研為主要形式，以園本課題為主要內容，探求開(kāi)展園本教研的途徑和方法。
2、深入園所參與園本教研活動(dòng)，與教師共同研究落實(shí)《綱要》中出現的具體問(wèn)題，幫助園所逐步形成保教工作的優(yōu)勢。
3、結合園所優(yōu)勢開(kāi)展全區性的觀(guān)摩研討活動(dòng)，促進(jìn)園所間、教師間的互動(dòng)、研討與交流。
4、調整教研員服務(wù)的對象，根據
幼兒園教育對象的年齡結構，按大、中、小進(jìn)行分組，減少教研活動(dòng)的交叉和重復。
5、從各年齡階段幼兒的特點(diǎn)出發(fā)，研究教育規律，切實(shí)搞好各年齡階段及小幼的銜接。小班從創(chuàng )設適宜游戲環(huán)境入手、中班從教師在游戲中引導幼兒嘗試探索的策略入手、大班從游戲環(huán)境創(chuàng )設如何發(fā)揮幼兒自主性入手開(kāi)展研究。
6、開(kāi)展0——3歲兒童早期教育工作的研究，發(fā)揮早教基地的示范輻射作用，開(kāi)展觀(guān)摩研討活動(dòng)。
（三）、《綱要》試點(diǎn)工作
1、制定《在游戲中促進(jìn)幼兒主動(dòng)性發(fā)展》課題試點(diǎn)實(shí)施方案。
2、深入試點(diǎn)園參與課題研究，按照繼承、發(fā)展、創(chuàng )新的工作思路推進(jìn)課題逐步深入。
3、召開(kāi)《綱要》試點(diǎn)課題的經(jīng)驗交流會(huì )，發(fā)揮試點(diǎn)園的示范輻射作用。
三、常規工作
（一）、示范園、級類(lèi)園的建設
1、做好市級示范園的展示活動(dòng)及市、區示范園的考核工作。
2、深入申報雙一園和示范園園所，與教師共同研究保教工作中遇到的問(wèn)題，盡快縮短與驗收標準的距離。
3、做好一級一類(lèi)園的驗收與二級二類(lèi)園的考核工作，在驗收和考核過(guò)程中加強保教質(zhì)量的調研和保教工作的指導。
（二）、教研網(wǎng)的開(kāi)發(fā)與利用
1、加強幼教研網(wǎng)的建設，開(kāi)通“教師論壇”專(zhuān)欄和《在游戲中促進(jìn)幼兒主動(dòng)性發(fā)展》專(zhuān)題資料庫，創(chuàng )設網(wǎng)上互動(dòng)交流的平臺。
2、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )信息員的評比活動(dòng)。
3、做好北京市早教網(wǎng)中本區網(wǎng)頁(yè)的建設。
（三）、其它工作
1、多種形式開(kāi)展小幼師生四聯(lián)展。
幼兒作品以幼兒自主性想象為主，通過(guò)幼兒對作品的介紹與教師的賞析（標明），引導教師解讀幼兒，走進(jìn)童心世界。教師作
品以美術(shù)活動(dòng)教師為幼兒提供的欣賞作品為主，通過(guò)研討，解決教師如何為幼兒發(fā)展搭架的'問(wèn)題。
2、參加市幼教“十五”繼續教育培訓者的培訓，協(xié)助師訓做好我區幼教“十五”繼續教育的培訓。
3、以《條例》宣傳月為主題，做好“六一兒童節”的慶�；顒�(dòng)。
4、配合市里做好課題成果的傳播推廣工作，組織教師參加市早教所的各種培訓。
四、具體安排
二月份：
1、制定交流學(xué)期教研工作計劃
2、調研園本教研專(zhuān)題及教師困惑問(wèn)題
3、申報雙一園指導
4、幼教網(wǎng)頁(yè)的開(kāi)發(fā)工作
三月份：
1、交流教研課題計劃
2、各年齡階段幼兒游戲活動(dòng)的調研
3、市級示范園觀(guān)摩展示活動(dòng)
4、申報雙一園和將要申報雙一園的指導
5、組織參加市早教所課題成果的培訓和推廣工作
四月份：
1、深入園所開(kāi)展園本教研活動(dòng)
2、《綱要》試點(diǎn)的啟動(dòng)工作
3、骨干教師培養方案的修改和調整工作
4、參與式培訓活動(dòng)（教師教育反思能力）
5、調研工作分析
6、課題觀(guān)摩研討活動(dòng)
7、調整幼教研網(wǎng)頁(yè)內容
8、市一級一類(lèi)園的驗收
五月份：
1、二級二類(lèi)園考核工作
2、園本教研工作的觀(guān)摩研討活動(dòng)
3、四聯(lián)展的籌備工作
4、配合幼教科做好“慶六一”活動(dòng)
六月份：
1、《綱要》試點(diǎn)課題觀(guān)摩研討活動(dòng)
2、“萌芽”杯教研專(zhuān)題研討活動(dòng)
3、開(kāi)展小幼師生“四聯(lián)展”活動(dòng)
4、課題有關(guān)資料的整理工作
5、調整幼教研網(wǎng)頁(yè)內容
七月份：
1、做好學(xué)期總結工作、檔案整理工作
2、做好學(xué)前教育質(zhì)量分析，制定下學(xué)期工作計劃
年度計劃 篇7
1、上市目的
為了滿(mǎn)足目前清遠市場(chǎng)對小戶(hù)型的需求，誠基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶(hù)型�？梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。
2、市場(chǎng)背景：現在清遠的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶(hù)型精品房競爭非常激烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議明確規定，“個(gè)人住房轉讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議出臺了遏制房?jì)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jì)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續火爆和過(guò)熱現象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻，迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應求的緊張局面。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強土地市場(chǎng)的批后監管。
2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現狀很樂(lè )觀(guān)。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動(dòng)下，經(jīng)濟呈現快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長(cháng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長(cháng)速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區來(lái)說(shuō)，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。但從長(cháng)期來(lái)看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。
3.商品的總體趨勢分析：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，小戶(hù)型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài)，無(wú)論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)�，F在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏(yíng)取更大的市場(chǎng)
4.小戶(hù)型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買(mǎi)房是大多數會(huì )征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己，他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報紙、雜志來(lái)增強他們對小戶(hù)型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要
3、市場(chǎng)swot分析
市場(chǎng)機會(huì )分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機會(huì )就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì )存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì )在意，只要你細心觀(guān)察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機會(huì )。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢(qián)的機會(huì )。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F實(shí)。
6.盯住市場(chǎng)的限制
市場(chǎng)限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會(huì )。
7.創(chuàng )新性思維方法
(1)資源供應短缺也會(huì )引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應的緊缺引發(fā)對節能產(chǎn)品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
�、倥c購買(mǎi)力有關(guān)的需求彈性：按現在的石島，小戶(hù)型稍微降價(jià)，會(huì )引起很大的波動(dòng)，吸引很多購房族的眼球。
�、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的收入增加會(huì )引起對高質(zhì)量的小戶(hù)型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì )有需求。
�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿(mǎn)足個(gè)性化需求
原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)？如消費者需要怎樣布局的小戶(hù)型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購生產(chǎn)。
(4)通過(guò)競爭能否擴大自己的市場(chǎng)
在沒(méi)有競爭前，由于銷(xiāo)售價(jià)格高，銷(xiāo)量受到限制，那么通過(guò)競爭，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)
某些行業(yè)政府規定不允許其他企業(yè)投資，現在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢？當然，這要特別關(guān)注政府的政策。
(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機會(huì )
由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì )帶來(lái)新的機會(huì )。
8.中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機會(huì )
這種機會(huì )特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著(zhù)很多市場(chǎng)機會(huì )。土地改革、放寬購房貸的款等。
9.網(wǎng)絡(luò )的熱點(diǎn)話(huà)題商機無(wú)限
網(wǎng)絡(luò )的熱點(diǎn)話(huà)題，往往是市場(chǎng)機會(huì )的來(lái)源，特別要關(guān)注。
10.免費商機
免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀(guān)、免費游玩、免費接送等。
11.時(shí)間商機
由于消費者缺乏購物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機。
12.相反商機
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。
13.一體化商機
4、新品描述及核心利益分析
�、傩缕返囊幐�、價(jià)格、目標消費群等要素的描述：
規格方面，新品定位在50—80平方米左右
價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米
目標消費群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述：由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲存不多，同時(shí)也不想依賴(lài)于父母;購房時(shí)主要考慮的因素：對價(jià)格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。
�、诟饕叵鄬Ω偲返膬�(yōu)勢
優(yōu)勢表現在價(jià)格和消費群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米，這個(gè)價(jià)格相對于一些一線(xiàn)城市的價(jià)格來(lái)說(shuō)相當有吸引性的，因為一線(xiàn)的城市房?jì)r(jià)對于工薪階層來(lái)說(shuō)，負擔是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對于工薪階層來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。在消費群這個(gè)方面：由于一線(xiàn)城市的房?jì)r(jià)價(jià)格過(guò)高，二三線(xiàn)城市越來(lái)越受到年輕人的`青睞。加上現在手頭上沒(méi)有足夠的資金去買(mǎi)更大的房子，所以買(mǎi)小戶(hù)型作為一個(gè)過(guò)渡，是現在越來(lái)越多年輕人做出的選擇。
�、坌缕废鄬Ω偲返膬�(yōu)勢
采用精裝修，低首付來(lái)吸引那些想買(mǎi)房但又買(mǎi)不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺(jué).最帶點(diǎn)另類(lèi)的.比較適合年輕人的口味！舉行一些較年輕的戶(hù)外互動(dòng)性活動(dòng)如:本地音樂(lè )搖晃之夜跳街舞等均是現較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用，物業(yè)管理費用適中，銷(xiāo)售策略可以考慮同事購買(mǎi)優(yōu)惠和集團購買(mǎi)優(yōu)惠等。
�、芙Y論
由于現在各地都出臺一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸的款方面特別嚴，所以就用低首付來(lái)吸引消費者，這也是從資金方面來(lái)贏(yíng)得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷(xiāo)售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區周邊的配套設施。物業(yè)管理方面就召開(kāi)業(yè)主大會(huì )來(lái)確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。
5、新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規劃：對于我們的小戶(hù)型的客戶(hù)我們會(huì )時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。
首先，我們會(huì )在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓清遠的年輕人都會(huì )心動(dòng)甚至是行動(dòng)。
第二，在我們的公司內部會(huì )分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，只要是在我們的公司購買(mǎi)小戶(hù)型的都會(huì )有一個(gè)旅游卷，而且是全家一起出動(dòng)之旅，全程中不會(huì )讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂(lè )。
第三，前10個(gè)購買(mǎi)者會(huì )得到本公司的免管理費一年
6、通路&消費者促銷(xiāo)
生命周期下的促銷(xiāo)活動(dòng)：(1)產(chǎn)品導入期的兩種促銷(xiāo)策略：一是快速促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)工具及其組合，進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費者在短期內熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買(mǎi)行為，快速地啟動(dòng)市場(chǎng)。二是低速促銷(xiāo)，不舉行或很少舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷(xiāo)的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開(kāi)盤(pán)當天與清遠大型的家電商場(chǎng)聯(lián)手舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行買(mǎi)房子抽大獎，中獎幾率100%，有冰箱、洗衣機、空調到小家電不等。
(2)產(chǎn)品成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：調整廣告策略的目標，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉向建立消費者對產(chǎn)品的信賴(lài)度和提高購買(mǎi)量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng)，對已購買(mǎi)的客戶(hù)做出一定的回報優(yōu)惠，如贈送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強顧客對房地產(chǎn)的信譽(yù)度。
(3)產(chǎn)品成熟期的促銷(xiāo)策略：開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，采用富有震撼力的廣告，通過(guò)讓利銷(xiāo)售、折扣、有獎銷(xiāo)售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應該開(kāi)展各種的促銷(xiāo)活動(dòng)，如舊的客戶(hù)帶新客戶(hù)購買(mǎi)房子有更多的優(yōu)惠，前50名購買(mǎi)者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。
(4)產(chǎn)品衰退期的促銷(xiāo)策略：當企業(yè)進(jìn)入衰退期時(shí)，可采用如下?tīng)I銷(xiāo)策略。①保留策略，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，具體方法是：新生策略，即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力恢復衰退產(chǎn)品的銷(xiāo)售量�？刹捎贸砷L(cháng)階段和成熟階段運用的各種延長(cháng)產(chǎn)品生命周期的方法。繼續策略，即保持原營(yíng)銷(xiāo)策略不變，聽(tīng)任這種產(chǎn)品繼續衰退下去，直至完全退出市場(chǎng)。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費用，以增加目前的利潤。②淘汰策略，當企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì )面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉手給其他企業(yè)？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進(jìn)的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉移貨源，并使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù)。
7、活宣傳動(dòng)形式：
1.主題促銷(xiāo)：正是消費的旺季，推動(dòng)購買(mǎi)的高潮，配合節假日的讓利回饋，效果會(huì )很顯著(zhù)。時(shí)間20xx年10.1-10.7地點(diǎn)：本公司樓盤(pán)廣場(chǎng)。預算(場(chǎng)布置1000元，傳單印刷：20xx份1000元，客車(chē)支出：500元)
2.請一對知名80后明星來(lái)現場(chǎng)做代言，符合現代年輕一代的渴望。在適當的時(shí)機達到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進(jìn)一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應。
活動(dòng)時(shí)間：7月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：誠基房地產(chǎn)售樓部
活動(dòng)內容：臺上表演唱歌，與現場(chǎng)朋友近距離接觸，讓消費者有親切感。等等，
派發(fā)禮品：購房抵金卷1000、20xx不等。
1.目的：
提升零售店的銷(xiāo)售量(利用節假日通過(guò)讓利、參與性獎勵、長(cháng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購買(mǎi)行為的發(fā)生)擴大新產(chǎn)品的知名度
2.對象：22-35歲結婚或還沒(méi)結婚的年輕一代
3.范圍：清遠市民
城市：清遠市
地點(diǎn)：清城小市誠基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
4.時(shí)間：
20xx年5--10月間的重大節慶(5.1、10.1等)
年末是消費者群體購房的好時(shí)機，時(shí)間充足。
5.方法：
1、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)
2、參與性活動(dòng)：設立現場(chǎng)有獎活動(dòng)，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。
十二、預算：生命周期推廣預算：推廣期(20xx年5—8月，開(kāi)展2類(lèi)活動(dòng)，演示：50萬(wàn)+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬(wàn)+獎品3000元;會(huì )場(chǎng)布置5000元，客車(chē)支出1000元)
成長(cháng)期(20xx年9-10月，開(kāi)展3類(lèi)活動(dòng)，廣告：10萬(wàn)+售點(diǎn)5000元;贈送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷(xiāo)：會(huì )場(chǎng)布置9000元，客車(chē)支出1000元)
成熟期(各種促銷(xiāo)活動(dòng)處理積壓的住房10萬(wàn)元)
衰退期(20xx年11-12月，改造產(chǎn)品10萬(wàn);研發(fā)新產(chǎn)品20萬(wàn);尋找替代品20萬(wàn))
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