關(guān)于年度計劃范文集合五篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度計劃 篇1

　　各位同事，

　　下午好！

　�。▌偛臱總講了企業(yè)做大做強，全面預算是關(guān)鍵，縱觀(guān)20xx年全球500強企業(yè)，基本上都采用了全面預算，可見(jiàn)全面預算作為一種管理工具能夠給我們帶來(lái)的強大管理能力和顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。）

　　今天召開(kāi)的會(huì )議是年度預算與月度資金計劃的會(huì )議，這是一個(gè)非常重要的會(huì )議。大家知道，今年是我們制度全面確立的一年，是全面執行的一年，而預算又是非常有用的一個(gè)管理工具，具有非常重要的意義：

　　一、預算能規劃未來(lái)

　　集團需要確立所得預期、費用預期、人員需求預期和未來(lái)的增長(cháng)預期等指標。預算流程為集團實(shí)現既定目標提供了一個(gè)框架。沒(méi)有預算所提供的總的行動(dòng)框架，單個(gè)管理者的決策制定將毫無(wú)方向可循，并且各個(gè)管理者之間的決策也缺乏協(xié)調。沒(méi)有預算，集團的營(yíng)運將十分被動(dòng)，不能采取具有前瞻性的行動(dòng)積極地應對未來(lái)的挑戰。

　　二、預算能加強溝通和協(xié)調

　　在預算編制流程中，集團中的各個(gè)部門(mén)均需溝通各自的計劃與需要，這樣所有部門(mén)均能評估其他部門(mén)的計劃與需要對本部門(mén)的計劃和需要會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響。為實(shí)現預算目標，集團中的各方必須相互協(xié)

　　調彼此的行動(dòng)。預算編制使得集團目標能傳達給集團的所有成員，包括那些并不參與預算流程的集團成員。預算編制使得集團的所有成員均能為實(shí)現集團目標而共同努力。

　　三、預算能監控集團目標的實(shí)現程度

　　預算設立了標準或績(jì)效指標，管理者據此可以監控集團目標的實(shí)現進(jìn)度。通過(guò)比較某一期間的實(shí)際結果與預算結果，管理者能明確集團是否偏離了其目標軌跡。將集團的總預算分解至分部和部門(mén)層次，這樣集團的每一層級均能得到評估。

　　四、預算可以作為員工評估的指南或考核的工具

　　一旦確立預算，管理者就需承擔與預算績(jì)效相關(guān)的`責任，管理者需努力完成預算中應由自己負責的那部分。通過(guò)比較特定期間的實(shí)際結果與預算結果，可以評估管理者績(jì)效。

　　再者，今年也是我們推行全面預算的非常重要的一年。我們通過(guò)建立全周期的全面預算管理，制訂明確的成本費用依據，鎖定全部成本，從而鎖定全部利潤，只要執行到位，股東的利潤就獲得保障。事前我們制訂項目全周期全面預算對收入、成本、利潤進(jìn)行規劃；在此基礎上，每年編制年度預算將項目全周期全面預算落地，對資源進(jìn)行配置；每月通過(guò)編制月度資金計劃對資源進(jìn)行細致、具體分配；過(guò)程中通過(guò)全成本的動(dòng)態(tài)監控來(lái)及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾偏；項目完工再通過(guò)項目后評估來(lái)檢查項目全周期全面預算編制的是否合理，成本費用是否得到控制，利潤是否得到保證，通過(guò)每個(gè)項目的后評估，建立知識管理庫，加強知識管理，取得更好的管理效益。當然，有些制度還不完善，我們在過(guò)程中再逐步完善。

　　但總之，目前年度預算和春節前的資金計劃都在編制過(guò)程中，請各項目公司管理層要引起足夠的重視，從成本、效益和配置資源的角度出發(fā)，從實(shí)際的經(jīng)營(yíng)計劃的角度出發(fā)，認真的編制年度預算和月度資金計劃。

　　謝謝大家！

年度計劃 篇2

　　一、學(xué)生情況分析

　　五(3)班共有學(xué)生43人，五(4)班共有學(xué)生41人，大部分學(xué)生對數學(xué)學(xué)習的積極性比較高，能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)獲取知識，抽象思維水平有了一定的發(fā)展. 基礎知識掌握比較牢固，有一定的學(xué)習數學(xué)的能力。在課堂上大部分學(xué)生能積極主動(dòng)地參與學(xué)習過(guò)程,具有一定的觀(guān)察、分析、自學(xué)、表達、操作、與人合作等一般能力，在小組合作中，同學(xué)之間會(huì )交流合作，但自主探討能力不高。有相當一部分的學(xué)生基礎知識差，上課不認真聽(tīng)講，不能自覺(jué)的完成學(xué)習任務(wù),需要老師督促并輔導。本學(xué)期重點(diǎn)抓好后20%的學(xué)生教學(xué)，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng )設愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習動(dòng)機，進(jìn)入最佳學(xué)習的動(dòng)態(tài)。

　　二、教材分析

　　本冊教材共編排了七個(gè)單元的教學(xué)內容：圖形的變換、因數與倍數、長(cháng)方體和正方體、分數的意義和性質(zhì)、分數的加法和減法、統計、數學(xué)廣角。

　　1、在數與代數方面，這一冊教材安排了因數與倍數、分數的意義和性質(zhì)，分數的加法和減法。因數與倍數，在前面學(xué)習整數及其四則運算的基礎上教學(xué)初等數論的一些基礎知識，包括因數和倍數的意義，2、5、3的倍數的特征，質(zhì)數和合數。教材在三年級上冊分數的初步認識的基礎上教學(xué)分數的意義和性質(zhì)以及分數的加法、減法，結合約分教學(xué)最大公因數，結合通分教學(xué)最小公倍數。

　　2、在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圖形的變換、長(cháng)方體和正方體兩個(gè)單元。在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，通過(guò)豐富的現實(shí)的數學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生獲得探究學(xué)習的經(jīng)歷，認識圖形的軸對稱(chēng)和旋轉變換;探索并體會(huì )長(cháng)方體和正方體的特征、圖形之間的關(guān)系，及圖形之間的轉化，掌握長(cháng)方體、正方體的體積及表面積公式，探索某些實(shí)物體積的測量方法，促進(jìn)學(xué)生空間觀(guān)念的進(jìn)一步發(fā)展。

　　3、在統計方面，本冊教材讓學(xué)生學(xué)習有關(guān)眾數和復式折線(xiàn)統計圖的知識。在學(xué)習平均數和中位數的基礎上，本冊教材教學(xué)眾數。平均數、中位數和眾數都是反映一組數據集中趨勢的特征數。平均數作為一組數據的代表，比較穩定、可靠，但易受極端數據的影響;中位數作為一組數據的代表，可靠性比較差，但不受極端數據的影響;眾數作為一組數據的代表，也不受極端數據的影響。當一組數據中個(gè)別數據變動(dòng)較大時(shí)，適宜選擇眾數或中位數來(lái)表示這組數據的集中趨勢。

　　4、在用數學(xué)解決問(wèn)題方面，教材一方面結合分數的加法和減法、長(cháng)方體和正方體兩個(gè)單元，教學(xué)用所學(xué)的知識解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題;另一方面，安排了“數學(xué)廣角”的教學(xué)內容，引導學(xué)生通過(guò)觀(guān)察、猜測、實(shí)驗、推理等活動(dòng)向學(xué)生滲透優(yōu)化的數學(xué)思想方法，體會(huì )解決問(wèn)題策略的多樣性及運用優(yōu)化的方法解決問(wèn)題的有效性，感受數學(xué)的魅力。

　　5、本冊教材根據學(xué)生所學(xué)習的數學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個(gè)數學(xué)綜合應用活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)或有現實(shí)背景的活動(dòng)，運用所學(xué)知識解決問(wèn)題，體會(huì )探索的樂(lè )趣和數學(xué)的實(shí)際應用，感受用數學(xué)的愉悅，培養學(xué)生的數學(xué)意識和實(shí)踐能力。

　　三、教學(xué)目標及要求：

　　(1)基礎知識：

　�、倮斫夥謹档囊饬x和基本性質(zhì)，會(huì )比較分數的大小，會(huì )把假分數化成帶分數或整數，會(huì )進(jìn)行整數、小數的互化，能夠比較熟練地進(jìn)行約分和通分。

　�、谡莆找驍岛捅稊�、質(zhì)數和合數、奇數和偶數等概念，以及2、3、5的倍數的特征;會(huì )求100以?xún)鹊膬蓚�(gè)數的最大公因數和最小公倍數。

　�、劾斫夥謹导�、減法的意義，掌握分數加、減法的計算方法，比較熟練地計算簡(jiǎn)單的分數加、減法，會(huì )解決有關(guān)分數加、減法的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。

　�、苤�道體積和容積的'意義以及度量單位，會(huì )進(jìn)行單位之間的換算，感受有關(guān)體積和容積單位的實(shí)際意義。

　�、萁Y合具體情境，探索并掌握長(cháng)方體和正方體的體積和表面積的計算方法，探索某些實(shí)物體積的測量方法。

　�、弈茉诜礁窦埳袭�(huà)出一個(gè)圖形的軸對稱(chēng)圖形，以及將簡(jiǎn)單圖形旋轉90度;欣賞生活中的圖案，靈活運用平移、對稱(chēng)和旋轉在方格紙上設計圖案。

　�、咄ㄟ^(guò)豐富的實(shí)例，理解眾數的意義，會(huì )求一組數據的眾數，并解釋結果的實(shí)際意義;根據具體的問(wèn)題，能選擇適當的統計量表示數據的不同特征。

　�、嗾J識復式折線(xiàn)統計圖，能根據需要選擇合適的統計圖表示數據。

　　(2)基本技能：

　�、俳�(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì )數學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學(xué)知識解決問(wèn)題的能力。

　�、隗w會(huì )解決問(wèn)題策略的多樣性以及運用優(yōu)化的數學(xué)思想方法解決問(wèn)題的有效性，感受數學(xué)的魅力。形成發(fā)現生活中的數學(xué)的意識，初步形成觀(guān)察、分析及推理的能力。

　　(3)情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)：

　�、偈箤W(xué)生積極主動(dòng)參與獲取知識的全過(guò)程，讓他們認識到數學(xué)的價(jià)值，生活中離不開(kāi)數學(xué)，使他們喜歡數學(xué)，樂(lè )學(xué)數學(xué)。

　�、谛纬蓪�數學(xué)的濃厚興趣，樹(shù)立學(xué)生自尊心和自信心。

年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以灌教發(fā)［20xx］64號文件為指針，以新教育實(shí)驗四大理念為指導，以“正師風(fēng)、提師能、樹(shù)師表、鑄師德”為主題，以“構建學(xué)習型學(xué)校，培養學(xué)習型教師”為思路，以提升教師專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)為重點(diǎn)，以深入開(kāi)展新教育實(shí)驗為引領(lǐng)，在全體教師中營(yíng)造讀書(shū)學(xué)習的氛圍，不斷更新觀(guān)念，拓寬視野，努力建設一支充滿(mǎn)生機和活力、與現代教育相適應的教師隊伍，為培養具有創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力的新型人才奠定堅實(shí)的基礎。

　　二、活動(dòng)內容和目標：

　　通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，使廣大教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，進(jìn)一步弘揚敬業(yè)奉獻和求實(shí)創(chuàng )新精神；樹(shù)立正確的教育觀(guān)、人才觀(guān)和質(zhì)量觀(guān)，積極投身教育實(shí)踐與改革；努力通過(guò)讀書(shū)、隨筆改變自己的行走方式；通過(guò)言傳身教，為人師表，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。其具體目標為：

　　1、師品，德高為師。教師要有為祖國建設培養現代化建設人才的堅定信念和強烈的使命感，要忠誠教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責；堅守高尚情操，廉潔從教，精于教書(shū)，勤于育人；發(fā)揚奉獻精神，不斷探索，勇于進(jìn)取。

　　2、師智，學(xué)高為師。要培養高素質(zhì)的學(xué)生，必須有高水平的教師，這就要求教師要學(xué)識淵博，學(xué)業(yè)精深，既要有深厚的專(zhuān)業(yè)知識，又要有跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)和廣博的知識，不斷更新知識，及時(shí)吸收前沿的學(xué)科知識和研究成果，滿(mǎn)足學(xué)生廣泛的求知欲。

　　3、師能，技高為師。為師者只有達到厚積薄發(fā)，游刃有余的境界，才能處變不驚，勝任教師崗位。一要有科學(xué)的`系統的知識，要運用教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法等方面的知識，把教育的科學(xué)性和藝術(shù)性完整地統一起來(lái)。二要熟練掌握現代教育技術(shù)的操作和應用，能夠應用現代教育技術(shù)手段，恰當地選擇教學(xué)方法和方式，直觀(guān)形象地展示教學(xué)內容，使知識傳授與創(chuàng )新思想結合起來(lái)，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力。三要有創(chuàng )新精神，積極開(kāi)展教育科研，探索科學(xué)的符合本校實(shí)際的教育模式和方法，在科學(xué)中開(kāi)拓視野，在實(shí)踐中提高師能，在總結中提煉師藝。

　　4、師表，身正為師。教師不僅是知識的傳授者，還是道德的示范者，教師要把言傳和身教完美地結合起來(lái)，以身作則，行為示范，熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，建立平等的師生關(guān)系，儀表端莊、舉止文雅，以自己的言行和人格魅力來(lái)影響教育學(xué)生。

　　讀書(shū)任務(wù)和目標：從20xx年下半年起至20xx年上半年，每半年讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，分別為《給教師的建議》、《我的教育理想》、《陶行知教育名篇》、《魏書(shū)生班主任工作漫談》，同時(shí)在完成學(xué)校的考核和考查基礎上，一次通過(guò)縣教育局的教師全員讀書(shū)答辯和考試。

　　三、過(guò)程管理

　　1.實(shí)施原則

　　突出主題性，注重興趣化。重視靈活性，力求主體化。加強針對性，突出個(gè)性化。

　　2、實(shí)施中的服務(wù)及指導

　�。�1）針對教師的經(jīng)驗背景和知識基礎，結合實(shí)際進(jìn)行一定的導向與服務(wù)。

　�。�2）有針對性的進(jìn)行服務(wù)、指導與督促。

　�。�3）注重爭取專(zhuān)家和社會(huì )有關(guān)方面的關(guān)心、理解和參與。

　�。�4）允許教師在成果獲得上的層次差異。

　　四、評價(jià)設想

　　1、評價(jià)的一般原則

　�。�1）正面評價(jià)。評價(jià)重在發(fā)現和肯定教師身上所蘊藏的潛能，所表現出的閃光點(diǎn)，鼓勵教師讀書(shū)，激勵和維持教師在自主學(xué)習中的積極性和主動(dòng)性。

　�。�2）重視過(guò)程。重視在過(guò)程中的評價(jià)，關(guān)注教師在過(guò)程中的參與、體驗情況，強調讓教師通過(guò)自主學(xué)習來(lái)改進(jìn)教育教學(xué)方法，樹(shù)立正確的質(zhì)量觀(guān)，育人觀(guān)，成才觀(guān)。

　�。�3）重視體驗。關(guān)注教師在讀書(shū)這一學(xué)習行為過(guò)程中所獲得的感悟和體驗，并能夠進(jìn)行一定的傳承與創(chuàng )新，形成文本。

　　2、評價(jià)的主要內容

　�。�1）對教師讀書(shū)的態(tài)度。

　�。�2）對各類(lèi)書(shū)籍，尤其是教育論著(zhù)的理解。

　�。�4）對各類(lèi)書(shū)籍，尤其是教育論著(zhù)的解讀性文本。

　　3、評價(jià)方式

　�。�1）自評和他評相結合。

　�。�2）專(zhuān)家評價(jià)與教師的評價(jià)相結合。

　　五、保障措施

　　1．組織保障。

　　學(xué)校成立教師讀寫(xiě)領(lǐng)導小組，對整體活動(dòng)進(jìn)行督導、評估。由孫家峰校長(cháng)任組長(cháng)，仰傳兵、張中任副組長(cháng)，嵇會(huì )成、趙遠兵葛正榮、王向青為成員。由教務(wù)處、教科室具體負責讀書(shū)活動(dòng)的指導檢查，以各年級組為載體具體開(kāi)展活動(dòng)。從上至下，層層管理，責任到位，分工合作。

　　2．制度保障。建立相應的活動(dòng)細則，使教師讀書(shū)活動(dòng)的實(shí)施和管理走向規范化。

　　3．評價(jià)機制保障。建立教師讀書(shū)活動(dòng)檔案管理；實(shí)施情況評價(jià)；優(yōu)秀教師表彰；作品展示；專(zhuān)家指導經(jīng)驗交流等。

　　4．資金保障。經(jīng)校長(cháng)辦公室研究決定，從本學(xué)期起，把每個(gè)月的60元誤餐補貼全部轉用為教師讀、寫(xiě)獎勵基金。讀、寫(xiě)各占50%，每學(xué)期末考核兌現。同時(shí)，學(xué)校將加大對圖書(shū)室藏書(shū)的資金投入，保障教師閱讀經(jīng)典著(zhù)作和教育專(zhuān)著(zhù)的需要。并且為每個(gè)教師專(zhuān)門(mén)配備讀書(shū)臺歷，便于摘記。

　　六、具體實(shí)施內容

　　1．每位教師應完成每學(xué)期規定的讀書(shū)隨筆。40周歲以下的教師和教干每學(xué)期必須將讀書(shū)筆記寫(xiě)進(jìn)教育博客。

　　2．每位教師每學(xué)期必須不折不扣、保質(zhì)保量地完成不少于3000字的讀書(shū)論文。

年度計劃 篇4

　　一、調整經(jīng)營(yíng)措施，降低成本費用。

　　1、將外餐部轉租出去，摒棄了多年來(lái)“內外雙修”、“兩手抓，兩手都不硬”的分散管理模式，握起拳頭來(lái)，集中精力發(fā)展內餐經(jīng)營(yíng)，

　　2、確定合理的減虧經(jīng)營(yíng)目標及利潤指標，餐飲部管理層緊緊圍繞目標任務(wù)和指標落實(shí)狠下管理功夫，想方設法，力求降低成本、節約費用。中國致富項目網(wǎng)

　　3、配合賓館下達的管理層銷(xiāo)售任務(wù)，積極調協(xié)餐飲部員工的全員銷(xiāo)售意識，擴大內需促外銷(xiāo)。

　　4、找準定位，避開(kāi)與賓館外圍餐廳激烈的散點(diǎn)爭奪，把婚宴、會(huì )議、培訓等團體客源定為主攻方向，調配了一名負責外聯(lián)的副經(jīng)理，加大團客銷(xiāo)售。在會(huì )議、同學(xué)聚會(huì )的數量均比去年減少的情況下，大力做好培訓班的挖掘和接待工作，很大程度彌補了前者所造成的缺損，為超額完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。

　　二、加強內部管理，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、嚴抓服務(wù)員的個(gè)性化培訓。著(zhù)重培訓服務(wù)員的`禮貌禮儀、肢體語(yǔ)言運用，提高對客人推菜以及投訴的應對、處理能力，使每個(gè)服務(wù)員均能獨擋一面，在人員少、工作重的情況下均能保持服務(wù)技能和水平的正常發(fā)揮。

　　2、努力保持廚師技術(shù)水平的穩定和創(chuàng )新能力的提高。在年初針對技術(shù)狀況對廚師人員進(jìn)行了調換，并且在力量弱、臺數多的時(shí)候合理配置人員分工，加強相互合作，保證菜肴的品質(zhì)要求。保持一定的菜品出新率，滿(mǎn)足一定時(shí)期客人的求新需要。

　　3、加強餐飲部全體成員的食品衛生意識和水平的培訓。多次聘請衛生監督管理部門(mén)有目的、有重點(diǎn)的對餐廳食品的采購、驗收、清洗、加工等環(huán)節進(jìn)行現場(chǎng)督導及培訓，強化食品衛生工作的常抓不泄，強調食品衛生的嚴重性。

　　4、加強管理層的業(yè)務(wù)培訓。分期、分批參加各種本行業(yè)的業(yè)務(wù)培訓，不斷提高管理意識、管理水平，學(xué)以致用、現學(xué)現用。

　　三、合理改造硬件設施、設備。

　　1、廚房布局的調整及裝修。嚴格按照衛監部門(mén)的要求合理規劃廚房布局，幾十載黑廚房一朝換新顏，改善了工作環(huán)境，提高了衛生質(zhì)量，為“東博會(huì )”的成功接待提供了先決條件。

　　2、南門(mén)燈箱的修飾和安裝。為偏僻、幽靜的餐廳就餐環(huán)境平添了幾分喜慶和人氣。

　　3、添置了一批配套婚宴及傳統宴席的餐具、餐巾及喜慶龍鳳臺布，為完成各項婚慶接待奠定了良好的物質(zhì)基礎，也為本年度婚禮零投訴創(chuàng )造了條件。

　　今年在飲食業(yè)不景氣，生意難做的情況下，飲食部領(lǐng)導經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調查，做經(jīng)營(yíng)分析，不斷探索，大膽償試，英明決策，走自己的經(jīng)營(yíng)路子。第一，全年開(kāi)設經(jīng)營(yíng)項目六個(gè):自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、友誼夜總會(huì )、千年老龜火鍋城、飲食連鎖店(籌備中)。第二，開(kāi)展聯(lián)營(yíng)活動(dòng)，飲食部與客房部、桑拿中心、茶藝館相互配合，共同促進(jìn)經(jīng)營(yíng);如賓客憑住宿卡消費可享受八五折優(yōu)惠，桑拿中心送餐業(yè)務(wù)，向茶藝館提供香茶美點(diǎn)。第三，全年開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)八次，讓利酬賓加州鱸每條一元，貴賓房免最低消費，特惠菜式益食家，每款15元。優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)、文明禮貌月活動(dòng)、推銷(xiāo)有獎活動(dòng)等。第四，營(yíng)業(yè)部與出品部，根據市場(chǎng)消費需要，每月定期推出新菜、點(diǎn)18款。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款，擴大營(yíng)業(yè)收入100多萬(wàn)元，酒店通過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高了知名度，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益

年度計劃 篇5

　　我于20xx年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區事業(yè)部負責全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來(lái)的工作的總結、體會(huì )，以及對20xx年度工作的規劃，不足之處請領(lǐng)導給予指正。

　　一、融入深東浩公司。

　　新的領(lǐng)導班子、新的工作環(huán)境, 新的部門(mén)、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的20xx年的挑戰。作為深東浩公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，我認同公司的價(jià)值觀(guān)，公司的發(fā)展愿景，并作為我個(gè)人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國區事業(yè)部的同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個(gè)良好的團隊，作為這個(gè)團隊的一員，我深感榮幸。

　　二、入職以來(lái)本職工作的總結。

　　8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場(chǎng)的歷史和現狀以及現在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后，我們部門(mén)對全國市場(chǎng)進(jìn)行了區域劃分，我負責全國以下區域的拓展工作：北京、新疆、內蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門(mén)、茂名、陽(yáng)江、惠州 、中山、潮州）

　　為此，我從以下幾方面對入職以來(lái)工作進(jìn)行總結：

　　1，拓展工作：入司以來(lái)，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，對深東浩

　　品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀(guān)發(fā)展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳！

　　2：公司發(fā)布會(huì )：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì )，在本次發(fā)布會(huì )中，本人結合各方資源進(jìn)行邀請，共邀請了26家客戶(hù)來(lái)參加！并在發(fā)布會(huì )中，努力與到場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會(huì )有更多更好的發(fā)布會(huì )活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場(chǎng)打下基礎！

　　3：遇到的阻力和困難：<1>正式開(kāi)展工作時(shí)已錯過(guò)今年拓展的好時(shí)機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)面位置和商場(chǎng)位置也已調整完畢！<2>挖掘出的意向客戶(hù)很多資金不足！有資金的，在短時(shí)間內無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地！<3>目前深東浩品牌的`知名度與同類(lèi)品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小，推廣時(shí)間過(guò)短，知名度上得不到認可，不少意向客戶(hù)流失！

　　三、我的20xx年的工作規劃。

　　20xx年對于深東浩品牌在全國市場(chǎng)的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門(mén)本著(zhù)勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬(wàn)同時(shí)，在開(kāi)店質(zhì)量上也高標準要求自己，開(kāi)形象店、開(kāi)賺錢(qián)店。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、店鋪選址、銷(xiāo)售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

　　1、拓展省級代理商2家，區域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬(wàn)，為完成部門(mén)明年總體任務(wù)盡可能多的爭取多開(kāi)店、早開(kāi)店、開(kāi)好店。多回款，早回款！

　　2、所負責區域市場(chǎng)調查及客戶(hù)資源建立資料庫

　　3、協(xié)同商品和督導共同做好客戶(hù)服務(wù)工作。即使將客戶(hù)需求、市場(chǎng)情況、每個(gè)客戶(hù)的情況匯報相關(guān)部門(mén)，力爭深東浩品牌的客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)管理做到高水準。

　　4、不斷學(xué)習行業(yè)知識技能，以公司需求為導向，以服務(wù)于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

　　以上是我對入職以來(lái)的工作的總結和對20xx年工作的整體規劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導指正之處，請領(lǐng)導給予指引、修正。

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