實(shí)用的年度計劃錦集9篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的年度計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
一、行政部自身建設：
行政工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規化建設十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強本部門(mén)內部管理和規范。行政部第九年度自身建設目標為：
1、完善部門(mén)組織職能；
2、完成部門(mén)人員配備；
3、提升行政從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；
4、提高部門(mén)工作質(zhì)量要求；
5、圓滿(mǎn)完成本部門(mén)年度目標和公司交給的各項任務(wù)。
二、建立職位分析制度。
通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調整公司及部門(mén)組織架構，進(jìn)行擴、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎。
三、繼續績(jì)效評價(jià)體系的`完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績(jì)效考核有效性。
績(jì)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第九年行政部著(zhù)手進(jìn)行公司績(jì)效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、行政部在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調整和改進(jìn)工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績(jì)效考核，以期達到通過(guò)績(jì)效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績(jì)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續改善的過(guò)程。行政部在操作過(guò)程中會(huì )注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jì)效考核工作的順利進(jìn)行。
3、績(jì)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益，因此行政部在保證績(jì)效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績(jì)效考核根本意義的宣傳和釋疑。
第二部分建立內部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。
行政部的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見(jiàn)的工作任務(wù)。此處其他目標是部門(mén)工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內部溝通機制；辦公室管理等三部分。
一、企業(yè)文化的深化塑造
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過(guò)程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì )不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來(lái)積累的優(yōu)良傳統和企業(yè)文化精髓加以總結歸納，此建議如通過(guò)，爭取在第一季度內完成。
1、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。
3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。一、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
年度計劃 篇2
20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，以綠色生態(tài)發(fā)展觀(guān)為指導，圍繞建設浙江省生態(tài)功能屏障區和新經(jīng)濟增長(cháng)極的兩大戰略目標，積極開(kāi)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續發(fā)展，著(zhù)重做好以下幾個(gè)方面工作:
緊盯“三區五資”實(shí)施精準招商
深入研究《國務(wù)院關(guān)于清理規范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點(diǎn)調研長(cháng)三角、珠三角、海XX區“三區”范圍內更合適在龍泉發(fā)展的.浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè)，充實(shí)完善“目標引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫、全國行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫、浙商(龍商)人才庫、重點(diǎn)對外招商項目庫、重點(diǎn)盯引(在談)項目庫”等五庫建設。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個(gè)駐外商會(huì )人脈資源，實(shí)施主動(dòng)招商、精準招商。
強化組織領(lǐng)導 深化“5+5”招商工作機制
進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專(zhuān)項產(chǎn)業(yè)招商組、專(zhuān)業(yè)談判組、引進(jìn)（落地）單位”五個(gè)層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專(zhuān)業(yè)化水準，提高招商成效。繼續深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進(jìn)一步營(yíng)造社會(huì )各界參與的全民招商氛圍，在科學(xué)招商、專(zhuān)業(yè)招商基礎上實(shí)現選資招商，規范項目管理，強化招商引資在經(jīng)濟轉型升級、促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展中的作用。
推進(jìn)“騰籠換鳥(niǎo)” 突破要素瓶頸
抓好“1+5+X”工業(yè)發(fā)展平臺建設，以推進(jìn)工業(yè)園區生態(tài)化改造為契機，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內閑置廠(chǎng)房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤(pán)活低效用地，實(shí)現“騰籠換鳥(niǎo)”，嚴格項目準入，著(zhù)力引進(jìn)投資強度大，產(chǎn)出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊緊抓我市列入低丘緩坡開(kāi)發(fā)試點(diǎn)的機遇，充分利用省級生態(tài)集聚區、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新等政策，爭取更多土地指標，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。
把好“五率” 踐行生態(tài)招商
按照省委夏寶龍書(shū)記在麗水調研時(shí)提出的“把綠水青山護得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結合龍泉主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴把項目的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目。把握產(chǎn)業(yè)準入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅持“負面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入；地域上要堅守“生態(tài)紅線(xiàn)”制度，防止工業(yè)開(kāi)發(fā)觸碰生態(tài)“底線(xiàn)”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評價(jià)機制，根據企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標，推行企業(yè)分類(lèi)指導和差異化扶持政策。
年度計劃 篇3
為保障公司的安全生產(chǎn)，切實(shí)落實(shí)政府部門(mén)下達的安全生產(chǎn)政策。我公司從確保員工生產(chǎn)安全和生活健康出發(fā)，以避免意外事故為目的，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和安全技術(shù)能力，不斷增強員工個(gè)人安全保護意識。為達到以上安全生產(chǎn)的預期目標，我公司預計投入資金 10 萬(wàn)元作為安全生產(chǎn)的運作動(dòng)力，確保安全生產(chǎn)目標的實(shí)現。 安全生產(chǎn)經(jīng)費用途
為保障年度安全生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，我公司根據上級部門(mén)相關(guān)規定，并結合自身具體情況，安全生產(chǎn)經(jīng)費主要用途計比例如下：
1、完善、改造和維護安全防護設備、設施支出等占40%。
1）危險部位的防護、防滑設施，漏電保護器。
2）安全警示、警告標示、標牌及安全宣傳欄等購買(mǎi)、制作、安裝及維修、維護。
3）安全防護設施、檢測設施、設備的`維修養護。
2、配備必要的應急救援器材、設備和現場(chǎng)作業(yè)人員安全防護物品支出，占20%。
1）各種應急救援設備及器材，急救藥箱及器材。
2）手套、口罩等現場(chǎng)作業(yè)人員安全防護用品。
3）其他專(zhuān)門(mén)為應急救援所需而準備的物資、專(zhuān)用設備、工具。
3、安全生產(chǎn)檢查與評價(jià)支出占5%。
1）日常安全生產(chǎn)檢查、評估
2）聘請專(zhuān)家參與安全檢查和評價(jià)
4、重大危險源、重大事故隱患的評估、整改、監控支出占10%。
對重大危險源、重大事故隱患進(jìn)行辯別、評估、整改、監控。
5、安全技能培訓及進(jìn)行應急救援演練支出占10%。
1）“三類(lèi)人員”和特種作業(yè)人員的安全教育培訓、復訓。
2）內部組織的安全技術(shù)、知識培訓教育。
3）組織應急救援演練。
6、其他與安全生產(chǎn)直接相關(guān)的支出占15%。
1）員工進(jìn)行體檢、辦理工傷保險所需費用。
2）召開(kāi)安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì )議等相關(guān)活動(dòng)。
3）舉辦安全生產(chǎn)為主題的知識競賽、技能比賽等活動(dòng)。
4）安全經(jīng)驗交流、現場(chǎng)觀(guān)摩。
5）購置安全生產(chǎn)書(shū)籍、刊物、影相資料等。
6）安全生產(chǎn)獎勵費用：發(fā)給專(zhuān)職安全員工資以外的安全目標考核獎勵，安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人、集體的獎勵。
年度計劃 篇4
一、指導思想：
根據新的形勢，繼續貫徹落實(shí)關(guān)于“加強社會(huì )治安綜合治理的兩個(gè)《決定》”和《關(guān)于進(jìn)一步加強社會(huì )綜合治理的意見(jiàn)》，全面落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則和社會(huì )治安綜合治理各項措施，繼續堅持“預防為主、標本兼治、重在治本”的方針，切實(shí)承擔起保學(xué)校一方平安的政治責任。
二、工作目標：
繼續加強以學(xué)生安全為本的各項安全管理工作，切實(shí)做好學(xué)校綜合治理工作，確保學(xué)校綜治工作領(lǐng)導到位，工作目標責任到位，工作制度措施到位，保證學(xué)校一方平安、穩定、安全文明。
三、具體措施：
1．加強領(lǐng)導，落實(shí)制度。
學(xué)校綜合治理工作是學(xué)校的重中之重。學(xué)校繼續堅持把綜合治理工作擺上重要位置，并把它作為學(xué)校事業(yè)發(fā)展和精神文明建設的長(cháng)期工作來(lái)抓。務(wù)實(shí)創(chuàng )新嚴管理，全面落實(shí)綜合治理工作制度。
�。�1）堅持校長(cháng)親自擔任學(xué)校社會(huì )綜合治理工作領(lǐng)導小組組長(cháng)，切實(shí)擔負起第一責任人的責任。
�。�2）認真落實(shí)一名分管領(lǐng)導具體負責日常管理工作，做好學(xué)校社會(huì )綜合治理工作的管理。
�。�3）繼續完善、健全學(xué)校社會(huì )綜合治理工作管理網(wǎng)絡(luò )，明確綜合治理工作領(lǐng)導小組職能，明確綜合治理工作的職責。
�。�4）嚴格學(xué)校社會(huì )綜合治理工作管理制度、監督機制和獎懲制度，做到誰(shuí)失職，誰(shuí)負責。
2．整體優(yōu)化，落實(shí)措施。
學(xué)校社會(huì )綜合治理工作要承擔起確保一方平安的政治責任。學(xué)校要加強綜合治理工作的責任意識，加強對學(xué)生的預防違法犯罪工作的領(lǐng)導，建立、健全學(xué)校、家庭、社會(huì )“三結合”的工作機制，規范、落實(shí)綜治工作措施，保證學(xué)校平安。
�。�1）全校各室加強責任制，嚴格執行綜合治理工作制度，分工負責，層層落實(shí)，保證學(xué)校各項工作的安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校綜合治理工作防范措施，形成“綜合治理綜合抓”的局面。
�。�2）嚴格綜合治理工作教育與管理，切實(shí)加強對學(xué)生的思想道德和法制教育，堅決預防青少年違法犯罪。
�。�3）細化綜合治理工作管理，注重防范，切切實(shí)實(shí)做好教師的護導值日工作，做好對學(xué)生的活動(dòng)監護工作，并積極開(kāi)展學(xué)校、家庭、社會(huì )綜合治理、警民共建、群防群治等活動(dòng)，保證學(xué)生的`安全。
�。�4）嚴控學(xué)生進(jìn)入社會(huì )網(wǎng)吧行為，致力提高學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )有害信息的防堵能力，積極營(yíng)造學(xué)生健康成長(cháng)的良好環(huán)境。
�。�5）嚴密組織師生外出活動(dòng)的可行方案，落實(shí)安全保障措施，并報教育局同意后方實(shí)施。
�。�6）嚴格落實(shí)重大、突發(fā)事件報告制度，堅決杜絕遲報、漏報、瞞報現象的出現。
�。�7）切實(shí)做好綜合治理月報工作，不斷推進(jìn)綜合治理工作的整體優(yōu)化。
3．積極爭創(chuàng )，安全文明。
綜合治理工作管理是動(dòng)態(tài)管理，循環(huán)往復的過(guò)程，不可能一勞永逸。按照綜合治理工作制度規定和內在規律，從長(cháng)計議，抓好落實(shí)。在經(jīng)常性上下真功夫，花力氣，積極爭創(chuàng )安全文明單位。從明確領(lǐng)導和部屬的責任入手，并且忠于職守，履行職責，樹(shù)立在其位、謀其職的良好風(fēng)氣。
�。�1）學(xué)校綜合治理工作領(lǐng)導小組經(jīng)常性檢查各室設施的安全使用和防范工作，做到時(shí)時(shí)警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內設施的正常安全使用。
�。�2）加強綜合治理工作的經(jīng)常性安全檢查工作，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)維修，確保安全。
�。�3）暢通信息反饋渠道，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)匯報，立即處置，掃除一切有礙學(xué)校綜合治理工作的不安全因素。
20xx年3月1日
年度計劃 篇5
一、 市場(chǎng)分析
隨著(zhù)的人們生活水平的不斷提高，消費理念的快速轉變，中央空調市場(chǎng)也變的愈加成熟。目前各大廠(chǎng)家也紛紛對市場(chǎng)采取了進(jìn)一步細化運營(yíng)和不斷的推出更環(huán)保、節能的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
據了解，目前占領(lǐng)重慶家用中央空調市場(chǎng)的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金20xx年度銷(xiāo)售額約為7000萬(wàn)，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷(xiāo)售總額就已經(jīng)過(guò)億。其中1/3的用戶(hù)是公寓與別墅，但所采用的機組大部分為家用vrv、一 拖一風(fēng)管機，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水源的問(wèn)題。用戶(hù)往往還要花大筆費用另外采購設備來(lái)解決問(wèn)題，既增加了采購成本、又不利于節能，所以可以預見(jiàn)制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場(chǎng)上還具有相當樂(lè )觀(guān)的前景。那么怎樣將公司x系列熱泵產(chǎn)品導入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)所接受，從而迅速提高市場(chǎng)占有率，就是我們本年度工作的重點(diǎn)。
二、 營(yíng)銷(xiāo)思路
1、 產(chǎn)品定位
工欲善其事，必先利其器。一款好的產(chǎn)品就是一個(gè)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，怎樣針對市場(chǎng)找出適
合的產(chǎn)品就是第一步工作。
主推家用產(chǎn)品：x系列、x系列、x系列以上三款產(chǎn)品主要針對公寓、別墅、大型住宅。 商用產(chǎn)品：x系列、x系列 以上二款產(chǎn)品主要針對酒店、辦公樓、等商業(yè)場(chǎng)所。
2、 價(jià)格定位
從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量。同時(shí)也決定著(zhù)消費者、商家和廠(chǎng)家的
利益，往往在成交過(guò)程中扮演著(zhù)攔路虎的角色，怎樣給產(chǎn)品一個(gè)好的價(jià)格定位就顯得非常重
要。
�。ň唧w產(chǎn)品售價(jià)表待和公司商議后決定）
3、 團隊建設及定位
為什么一個(gè)品牌，在有的市場(chǎng)一貨難求，有的市場(chǎng)卻壓在倉庫里發(fā)霉呢？是市場(chǎng)的原因、公司產(chǎn)品問(wèn)題、消費水平差異？絕對不是！是因為銷(xiāo)售隊伍的差異造成的。一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊在如今的品牌中扮演著(zhù)不可分割的角色，那么，好的銷(xiāo)售團隊是由什么構成？個(gè)人認為首先是整體素質(zhì)硬、專(zhuān)業(yè)性強、執行力強、具有良好的團隊意識和協(xié)作精神，能夠及時(shí)的完成公司下達的各種任務(wù)目標。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的.團隊。定位：以渠道的開(kāi)發(fā)和維護為主，處理日常訂單，協(xié)助和指導經(jīng)銷(xiāo)商完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，及時(shí)完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項目類(lèi)信息，必須先在公司報備項目信息，確保在和公司及渠道客戶(hù)無(wú)沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。中標后，提成部分按照公司規定統一執行。
4、 渠道建設及定位
昔日我們買(mǎi)一樣商品，往往只能是到國營(yíng)的商場(chǎng)。購物和銷(xiāo)售渠道單一，消費者和廠(chǎng)家都沒(méi)得選擇，要么不買(mǎi)、要不不做。然而隨著(zhù)時(shí)代的變遷，渠道也越來(lái)越復雜和多樣，層次參差不齊。好的經(jīng)銷(xiāo)商能夠為廠(chǎng)家帶來(lái)豐厚的利潤和較高的市場(chǎng)份額，反之則不然。做為渠道開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商往往不會(huì )只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，特別在區縣，經(jīng)銷(xiāo)商往往有良好的社會(huì )關(guān)系、背景。在工程項目時(shí)，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢(qián)買(mǎi)更好的品牌。在這種情況下，樹(shù)立良好的品牌形象，與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開(kāi)發(fā)工作的重中之重。然而，如何正確的選擇有能力、有實(shí)力、忠誠度高的經(jīng)銷(xiāo)商，就是我們銷(xiāo)售人員和廠(chǎng)家所必須要面對的難題之一。
針對重慶市場(chǎng)渠道分布如下：市內：按每個(gè)區指定一家經(jīng)銷(xiāo)商的原則，如九龍坡區相對較遠的西彭、白市驛，渝北區
回興、兩路再另行指定經(jīng)銷(xiāo)商。暫定計劃為15家。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調、熱水、采暖為主。郊縣：長(cháng)江下游主要以長(cháng)壽、涪陵、萬(wàn)州、武隆為主，上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主，進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)。暫定計劃為11家經(jīng)銷(xiāo)商。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調、熱水、采暖為主。
定位：原則上以銷(xiāo)售家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到商用工程項目類(lèi)（包括家用產(chǎn)品），經(jīng)銷(xiāo)商先行進(jìn)行項目信息報備給公司，確保公司內部和其他渠道商無(wú)沖突后，進(jìn)行報價(jià)。
經(jīng)銷(xiāo)商如有項目信息；較好的甲方關(guān)系，但又無(wú)能力獨立運作時(shí)；則由公司提供技術(shù)支持，相關(guān)工程預算、報價(jià)、安裝由公司負責完成�；蛴晒境雒嬷苯硬僮�；利潤分配嚴格按公司與經(jīng)銷(xiāo)商所簽定的合約執行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場(chǎng)的穩定。 （具體客戶(hù)和任務(wù)分解明晰待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后公布：預計6月份前完成所有渠道建設工作）
三、 銷(xiāo)售目標
20xx年度銷(xiāo)售預計目標為500萬(wàn)。具體分解如下： 家用系列：x =x萬(wàn)商用系列：x系列=x萬(wàn)
�。ㄒ陨箱N(xiāo)售目標為假定目標，待進(jìn)一步了解產(chǎn)品單價(jià)和市場(chǎng)后做出修改）
四、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌推廣、促銷(xiāo)
可以通過(guò)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房。同時(shí)在渠道終端增加產(chǎn)
品的曝光度。（既樣品、pop宣傳資料等）及時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商一起組織一系列產(chǎn)品的推廣及促銷(xiāo)活
動(dòng)。
2、產(chǎn)品知識、安裝技能培訓為了快速的讓經(jīng)銷(xiāo)商對我們公司產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解、增強信心，更好的為產(chǎn)品銷(xiāo)售服
務(wù)。公司應定期針對經(jīng)銷(xiāo)商組織進(jìn)行產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識及安裝技術(shù)培訓、提供技術(shù)支持，為經(jīng)
銷(xiāo)商解決后顧之憂(yōu)。
五、費用預算
本年度預計總銷(xiāo)售額x萬(wàn)，毛利率不低于10%，部門(mén)成本費用預算為x%=x萬(wàn)。
年度計劃 篇6
一、指導思想
認真貫徹教育局和學(xué)校的工作要點(diǎn)，在學(xué)校教導處工作計劃的指導下，立足課堂、以實(shí)施課程改革和全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)全面開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。教研活動(dòng)繼續以理論學(xué)習為先導，案例分析為載體，以問(wèn)題為核心，以帶著(zhù)問(wèn)題實(shí)踐—反饋—調整—再實(shí)踐為基本模式，深入常態(tài)課堂，跟蹤質(zhì)量，認真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導和教學(xué)服務(wù)，扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。努力提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二 、主要工作思路：
本學(xué)期繼續加強學(xué)習相關(guān)理論文章，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結合。 課堂是落實(shí)課程改革的主陣地，努力追求真實(shí)、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準。繼續加大對小學(xué)數學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導，考試與評價(jià)，課后反思等基本內容的教
學(xué)常規管理。
三、主要工作與措施：
(一)、做好常規性的工作、規范教師的業(yè)務(wù)水平。
1、備課： 要求備課內容包括教學(xué)課題、教學(xué)目標、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)方法、教具、教學(xué)過(guò)程、板書(shū)設計、作業(yè)布置，教學(xué)后記等，教研組將定期對其進(jìn)行檢查。
2、上課：上課時(shí)要維持正常教學(xué)秩序，圍繞目標組織教學(xué)。講授要精當、精練，突出學(xué)生主體地位，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)和個(gè)體差異，提倡“自主學(xué)習、合作探究”的學(xué)習方式，教師要做好課前準備工作，在教學(xué)中要注重現代化手段的`運用，特別是“農遠教學(xué)資源”的運用，課中要明確目標，講透知識點(diǎn)，訓練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)反饋教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，書(shū)寫(xiě)格式要規范。
4、輔導：繼續做好提優(yōu)補差工作。各科任教師要定時(shí)間、定計劃、定內容地組織好學(xué)習有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著(zhù)，并做好作業(yè)批改記錄的記載。
5、檢測：改進(jìn)檢測的方法，對學(xué)生進(jìn)行多方位評價(jià)，形式和手段可以多樣化。注意運用各種方式考查學(xué)生對數學(xué)知識的掌握情況和數學(xué)能力的發(fā)展。通過(guò)課堂提問(wèn)、觀(guān)摩、談話(huà)、學(xué)生作業(yè)等方式，評價(jià)學(xué)生的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣等非智力因素，了解學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，考查學(xué)生的學(xué)習狀況，培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。單元教學(xué)結束后要及時(shí)進(jìn)行查漏補缺工作。
6、聽(tīng)課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽(tīng)課總節數不少于10節，要邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評注。
�。ǘ┰鷮�(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，努力提高教研效率。
1、根據學(xué)校教學(xué)計劃，制定切實(shí)有效的教研計劃，落實(shí)教學(xué)常規和教研組工作。
2、每次教研活動(dòng)要求全體教研組成員準時(shí)參加，不無(wú)故缺席，并做好詳細記錄。
3、根據本校的研究課題和不同教師的個(gè)性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動(dòng)方式，在加強教研組的建設的同時(shí)，把集體學(xué)習與自主學(xué)習相結合、專(zhuān)題學(xué)習與問(wèn)題探討相結合、經(jīng)驗交流與教學(xué)反思相結合，提高理論學(xué)習的針對性與實(shí)效性。
4、結合我校本學(xué)期的校本培訓及相關(guān)數學(xué)課題的研究，圍繞課題研究與學(xué)習資源，以提高教師參與活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性，并要求教師認真準備、積極發(fā)言，切實(shí)提高教學(xué)效率，繼續深化我校數學(xué)教研之風(fēng)。
5、根據學(xué)校教學(xué)計劃，安排好聽(tīng)課、評課活動(dòng)。（每位老師一學(xué)期聽(tīng)課、評課達到10節以上。）促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。
6、鼓勵本組教師多參加校內外的教學(xué)教研活動(dòng)和教師間的學(xué)習，做好學(xué)習筆記和聽(tīng)課筆記。通過(guò)教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
7、本著(zhù)以“在借鑒中成長(cháng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學(xué)習方針，教師要多問(wèn)、多聽(tīng)、多看，寫(xiě)好記錄及反思，學(xué)習他們先進(jìn)的教學(xué)方法。
四、具體安排
9月份
1、教研組長(cháng)制定教研組工作計劃，
2、各任課教師制定教學(xué)工作計劃。
3、教學(xué)常規工作檢查。
10月份
1、結合理論學(xué)習，各任課教師做好教學(xué)隨筆及課后反思。
2、開(kāi)展數學(xué)研討課備課、試講、公開(kāi)課。
3、教學(xué)常規工作檢查。
11月份
1、結合理論學(xué)習，各任課教師做好教學(xué)隨筆及課后反思。
2、教學(xué)常規工作檢查。
3、組織期中檢測。
12月份
1、各任課教師結合教學(xué)反思進(jìn)行提煉總結，形成論文或課題。
2、教學(xué)管理重點(diǎn)檢查月，常規執行情況檢查。
3、各任課教師做好期末復習工作。
1月份
1、做好期末的復習工作，迎接教學(xué)質(zhì)量測查。
2、各任課教師認真完成教學(xué)總結。
3、完成教研工作總結。
4、認真填寫(xiě)各種表冊.
年度計劃 篇7
一、課堂教學(xué)工作計劃
總體思路：深入貫徹“先做后學(xué)，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)定教”的生本教育思想，把核心性學(xué)習的權利教給學(xué)生。
1、認真落實(shí)備課、上課、反思等工作。
假期我已經(jīng)寫(xiě)好了四個(gè)單元的教案，為日常工作省了一些功夫和時(shí)間。所以課前備課把大功夫放在課件精細化、設想學(xué)生情況和同組教師交流上。努力把所有問(wèn)題提前預知，并想最有效的辦法化解難題。上課的過(guò)程中，克服教師滔滔不絕的毛病，巧妙設計問(wèn)題，用主問(wèn)題牽引孩子主動(dòng)學(xué)習，積極思考，最后把“寫(xiě)”落實(shí)到紙上。課后的反思也非常關(guān)鍵。大家都說(shuō)三年級是一個(gè)不大不小的分水嶺，密切關(guān)注孩子在課堂的表現，針對出現的不同問(wèn)題反思原因并出謀劃策，盡快解決。
總之，本學(xué)期努力騰出時(shí)間做到：課前思考正確，課上觀(guān)察到位，課后及時(shí)反思。
2、活動(dòng)常規化。課前三分鐘、每周兩詩(shī)、每日一句等等活動(dòng)在本學(xué)期努力抓質(zhì)量。本學(xué)期是想分主題讓學(xué)生積累一些詞語(yǔ)、諺語(yǔ)、名言、名俗等等，重點(diǎn)把講故事、背古詩(shī)、詞句積累落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生，背誦內容全員過(guò)關(guān)，詞句積累能用在寫(xiě)作中，講故事能力能有一點(diǎn)點(diǎn)的提高吧。本學(xué)期我們還有一項活動(dòng)就是課本劇表演。計劃平時(shí)在課堂中由簡(jiǎn)到繁，由易到難慢慢的訓練吧。比如最近學(xué)的《灰雀》《小攝影師》中人物對話(huà)較多，已經(jīng)開(kāi)始嘗試演一演。
3、師徒結對互相幫。和張海霞結對，互相學(xué)習，努力擠時(shí)間經(jīng)常性的一起交流，針對自身的和學(xué)生的問(wèn)題積極應對。
4、利用遺忘規律，及時(shí)鞏固復習。特別重視學(xué)困生的輔導工作，不讓一個(gè)孩子掉隊。
二、課外閱讀計劃
首先，依然把讀書(shū)的目標定位為1、培養學(xué)生的閱讀興趣和習慣；2、幫助學(xué)生精神地成長(cháng)；3、提高寫(xiě)作能力。并且努力做到教師親自讀，和學(xué)生一起讀。
其次，做如下計劃：
1、師生貢獻自己喜愛(ài)書(shū)本組建圖書(shū)角，運用班級制定的借閱制度開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。
2、和同年級其他班級資源共享，讓書(shū)漂起來(lái)，互換書(shū)目進(jìn)行整本書(shū)共讀計劃。
3、閱讀時(shí)間為每日下午第八節課后20分鐘和新聞?wù)n（住校生新聞?wù)n閱讀，跑校生回家閱讀）。
特別制定出“整本書(shū)共讀”計劃。
我們一直也知道讀書(shū)的重要性，可是僅僅停留在學(xué)生自由閱讀的層面上，學(xué)生讀成什么樣放任自流。其實(shí)有些時(shí)候也不是教師懶惰，更多的是師生共同閱讀嘗試之后的挫敗感讓人不愿再做新的體驗。
“堅持就是順利”，教給學(xué)生這樣的做事原則，我卻不能凝神靜氣地思考，持之以恒的執行。此時(shí)制定“整本書(shū)共同閱讀”計劃，長(cháng)此堅持下去，邊實(shí)踐邊修改。本學(xué)期我們班一起閱讀《我和小姐姐克拉拉》和《愛(ài)的教育》。
1、激趣�！芭d趣是最好的老師�！碑敽⒆觽兡玫揭槐緯�(shū)，想辦法讓他們有興趣去閱讀，后面的工作才好做。老師繪聲繪色地講一個(gè)有趣的故事，精彩之處戛然而止，預知后事如何，請自己閱讀書(shū)籍。
2、在每日閱讀任務(wù)中，預設一個(gè)問(wèn)題，學(xué)生閱讀之后自然知道答案。同時(shí)自己設置一個(gè)問(wèn)題，課前考一考其他同學(xué)。
3、每天和學(xué)生一起閱讀。講一講其中精彩的故事，考一考大家讀的怎么樣，說(shuō)一說(shuō)你的收獲或感想。教師做好引導工作，引導講故事的方法，評一評提出問(wèn)題的質(zhì)量，最主要的是討論書(shū)中的主題思想。
4、在讀完這本書(shū)之后，緊鑼密鼓的開(kāi)展師生共讀的成果展示。以探討故事主旨為中心，回顧書(shū)中的故事，有所指向的積累詞語(yǔ)，續編改寫(xiě)故事，最后完成一篇高質(zhì)量的讀后感。
三、誦讀。（培養濃厚的誦讀興趣，養成誦讀的習慣。）
誦讀時(shí)間主要以每日清晨20分鐘為主，課間及放學(xué)之后則利用學(xué)生的無(wú)意識記憶或者是根據學(xué)習任務(wù)的合理搭配完成“一日一句”（名言、警句、成語(yǔ)、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)等等）“一周兩詩(shī)”；誦讀內容以課外三位老師制作的誦讀課程為主，兼顧做好課內一周1—2次的鞏固檢測工作。爭取每日可以收獲一首兒童詩(shī)的誦讀，一周誦讀兩首古詩(shī)，4個(gè)詞語(yǔ)或者4句名言警句。額外要做好《千字文》的復習鞏固和中華經(jīng)典文學(xué)知識積累，例如成語(yǔ)故事、神話(huà)故事、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)等等。
另外，我要格外努力引導學(xué)生在生活與習作中主動(dòng)使用積累的語(yǔ)言材料；作學(xué)生誦讀的榜樣，以激發(fā)學(xué)生誦讀的'興趣。
本學(xué)期誦讀內容：《千字文》，15首古詩(shī)：《四時(shí)田園雜興》（兩首）、《題臨安邸》、《出塞》、《漁歌子》、《泊船瓜洲》、《游園不值》、《書(shū)湖陰先生壁》、《塞下曲》、《題西林壁》、《涼州詞》、《竹石》、《己亥雜詩(shī)》、《石灰吟》、《鄉村四月》，課內背誦篇目：第1課2、3段；第9課《夜書(shū)所見(jiàn)》《九月九日憶山東兄弟》；第11課2段、第13課1段、第19課3段、第21課《望天門(mén)山》《飲湖上初晴后雨》、第22課2、3段、第23課2段，誦讀課程摘選：《眼睛和鏡子》《金魚(yú)》《月之故鄉》《我和小鳥(niǎo)和鈴鐺》《少年中國說(shuō)》《露珠》《秋詞》《秋思》《小雪花》《積雪》
四、寫(xiě)作
語(yǔ)文學(xué)習最終的效果都體現在“習作”這一塊中，可一直以來(lái)這一塊也是我的老大難問(wèn)題。步入三年級的學(xué)生們更是培養習作的關(guān)鍵點(diǎn)，必須靜下心來(lái)，思索如何進(jìn)行習作訓練！
1、注意培養學(xué)生的興趣，養成日日寫(xiě)的習慣。就一天的學(xué)習、閱讀、誦讀內容為材料，引導學(xué)生想說(shuō)、會(huì )說(shuō)、說(shuō)得精彩。初步先從“練筆”開(kāi)始，少寫(xiě)一些，準確一些，以培養“寫(xiě)”的興趣與激情為主。本學(xué)期努力完成讀書(shū)筆記18次，日記36次，教材作文8次，隨文練筆16次，共計78次，12000字左右。
2、和課堂教學(xué)緊密銜接，落實(shí)課堂練筆的機會(huì )與時(shí)間。注重實(shí)效的指導學(xué)生練筆，一步一個(gè)腳印扎實(shí)推進(jìn)，積累點(diǎn)滴的經(jīng)驗和思考。
3、認真對待每個(gè)單元的習作。初期多指導，梳理一些寫(xiě)作的思路和方法，課下可以補充完整；后期逐步放手，并要求在規定時(shí)間內完成寫(xiě)作。時(shí)間與質(zhì)量一齊抓。
在工作中落實(shí)好各項工作，爭取學(xué)生可以快速的完成200字的日記成品，其中錯別字較少、用詞比較準確，語(yǔ)句流暢明白，逗號、句號、問(wèn)號、感嘆號等標點(diǎn)符號使用正確，整篇表述清晰，主題明了。
五、自我提高計劃：
1、和學(xué)生同誦同寫(xiě)。寫(xiě)下水作文，寫(xiě)教學(xué)反思，寫(xiě)課題研究發(fā)現及思考。
2、積極展開(kāi)常態(tài)性課題研究“研究激勵藝術(shù)，喚醒學(xué)生學(xué)習自覺(jué)”，讓理論和實(shí)踐有機的組合幫助我的教學(xué)工作。
行動(dòng)，就有收獲；堅持，才有奇跡。計劃是前提，可實(shí)際的操作更為關(guān)鍵，并長(cháng)期堅持下來(lái)才會(huì )看到秋日的碩果。新學(xué)年，新學(xué)期，必須要和學(xué)生一起努力，改掉工作中拖拉、半途而廢的壞毛病，和學(xué)生共同成長(cháng)，共同提高。最終讓語(yǔ)文素養（識字、寫(xiě)字、背誦、習作）檢測來(lái)考驗我這一學(xué)期的工作成果。
年度計劃 篇8
一、 指導思想
為切實(shí)履行法律法規賦予安全生產(chǎn)監督管理部門(mén)的職責，加強和規范對全區煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位的安全生產(chǎn)監督檢查工作，促進(jìn)生產(chǎn)和各經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責任的落實(shí)，依據《安全生產(chǎn)法》和《煙花爆竹管理條例》和永定區的實(shí)際情況，特制定永定區20xx年度煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)監督檢查工作計劃如下
二、工作目標
確保我區煙花爆竹安全生產(chǎn)零事故，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)規范化
三、 工作計劃，按照要求分階段組織檢查
�。ㄒ唬�1月—3月做好煙花爆竹的宣傳和生產(chǎn)廠(chǎng)家各經(jīng)營(yíng)戶(hù)的換證工作
1. 大力宣傳安全發(fā)展科學(xué)理念，推進(jìn)安全文化建設；積極宣傳煙花爆竹安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)法律法規、標準規范，增強安全法治意識；
2.嚴格審查安全條件，把好經(jīng)營(yíng)許可發(fā)證關(guān)。根據《湖南省煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位銷(xiāo)售許可證管理暫行辦法》，嚴格審查安全條件，對不符合安全條件、達不到安全要求，一律不得辦理《煙花爆竹銷(xiāo)售許可證》。
�。ǘ�4月—6月規范煙花爆竹市場(chǎng)，加大對非法經(jīng)營(yíng)的打擊力度。
1.理順生產(chǎn)企業(yè)‘批發(fā)公司、零售戶(hù)三者之間的關(guān)系，批發(fā)公司應當向生產(chǎn)企業(yè)采購煙花爆竹，向零售戶(hù)供應煙花爆竹，零售戶(hù)應向批發(fā)公司采購煙花爆竹。
2.對全區煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行普查，檢查的內容：現場(chǎng)條件是否符合相關(guān)的安全要求、是否存在超量和堆放不合規定的現象、是否私設倉庫、是否配備相關(guān)的消防器材、是否采購非法或者超過(guò)是超過(guò)規定等級的煙花爆竹
3. 批發(fā)企業(yè)：批發(fā)企業(yè)倉庫是否存在超量、超品種儲存、無(wú)序堆放現象；防靜電防雷設施是否定期檢測；是否存在采購和銷(xiāo)售含低鉀等違禁藥物的產(chǎn)品和非法生產(chǎn)的煙花爆竹產(chǎn)品的現象；是否未經(jīng)許可擅自進(jìn)行倉儲施改擴建的'；是否建立值班巡查和產(chǎn)品流向登記制度。
�。ㄈ�7月-9月開(kāi)展從業(yè)人員的培訓工作
利用高溫停產(chǎn)、停業(yè)期間對從業(yè)人員進(jìn)行安全培訓教育，監督指導企業(yè)制定并落實(shí)教育計劃，提高教育效果，做到持證上崗。
�。ㄋ模�10月-11月監督各企業(yè)做好恢復生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的一系列工作，保證煙花爆竹市場(chǎng)的規范化。
�。ㄎ澹�12月進(jìn)行全年的工作總結，查找存在的不足，制定下年度的工作計劃。
年度計劃 篇9
家長(cháng)學(xué)校是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì )三種教育的紐帶，家長(cháng)是孩子的第一任教師。為進(jìn)一步開(kāi)展好我校的家長(cháng)學(xué)校工作，提高家長(cháng)教育素質(zhì)，規范家長(cháng)行為，本學(xué)期我校將開(kāi)展以下幾項工作：
一、加強組織建設，保證工作質(zhì)量
為更好地開(kāi)展好家長(cháng)學(xué)校工作，本學(xué)期將重新調整組建家長(cháng)學(xué)校領(lǐng)導小組，由學(xué)校主要領(lǐng)導擔任組長(cháng)，政教處密切配合，班主任做具體工作，形成一個(gè)完整的管理體系。各班級選出兩名熱愛(ài)家長(cháng)學(xué)校的代表，作為家長(cháng)學(xué)校的組成人員，形成一個(gè)有組織、有分工的家長(cháng)學(xué)校組織機構，為開(kāi)展好家長(cháng)學(xué)校工作打下堅實(shí)的基礎，確保工作保質(zhì)保量。
二、加強學(xué)習，不斷提高家長(cháng)素質(zhì)
為使家長(cháng)能更好地用科學(xué)的方法教育影響他們的下一代，進(jìn)一步規范家庭教育，使素質(zhì)教育走進(jìn)每一個(gè)家庭，在開(kāi)展家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)中注重家長(cháng)的理論學(xué)習，本學(xué)期我們將舉辦兩次家長(cháng)集中學(xué)習，屆時(shí)我們將請有關(guān)方面的專(zhuān)家或領(lǐng)導來(lái)我校做專(zhuān)題報告。繼續為家長(cháng)訂閱《中華家教》、《好媽媽》等刊物，充分調動(dòng)家長(cháng)學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，要求家長(cháng)能把學(xué)到的知識和理論應用到具體實(shí)踐中，使孩子都能在溫馨、和睦的家庭中健康成長(cháng)。
三、形成學(xué)校、家庭、社會(huì )三結合統一的絡(luò )
1、班主任堅持做好家訪(fǎng)工作，要做到普通訪(fǎng)和重點(diǎn)訪(fǎng)相結合，要及時(shí)做好后進(jìn)生的轉化工作，要及時(shí)與家長(cháng)溝通。
2、家長(cháng)學(xué)校領(lǐng)導小組與家長(cháng)學(xué)校的'組成人員互相配合，共商本學(xué)期家長(cháng)學(xué)校的各項活動(dòng)，達成共識有利于工作。
3、開(kāi)展家長(cháng)開(kāi)放課活動(dòng)。本學(xué)期將在5月份開(kāi)展一次開(kāi)放日活動(dòng)，敬請各位家長(cháng)來(lái)學(xué)校聽(tīng)自己孩子班主任的一節課，之后組織家長(cháng)認真評課，然后進(jìn)行反饋，從而使家長(cháng)了解學(xué)生、了解老師。
4、總結表彰。為更好地開(kāi)展家長(cháng)學(xué)校工作，本學(xué)期要求部分家長(cháng)寫(xiě)出教育子女方面的經(jīng)驗論文，召開(kāi)經(jīng)驗交流會(huì )，互相學(xué)習，達到共同提高的目的，本學(xué)期評選出19名校級優(yōu)秀家長(cháng)。
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