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年銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2023-04-14 14:08:26 計劃 我要投稿

年銷(xiāo)售計劃范文合集九篇

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,寫(xiě)一份計劃,為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧!我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的年銷(xiāo)售計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

年銷(xiāo)售計劃范文合集九篇

年銷(xiāo)售計劃 篇1

  20xx年很快就要過(guò)去了,迎來(lái)了親新的一年——20xx年,在這時(shí)間里很多做銷(xiāo)售這方面的人員都在為下一年做計劃了,那么20xx年銷(xiāo)售工作計劃應如何制定呢?以下是提供了詳細的內容,歡迎大家參考。

  近期,在看一些做銷(xiāo)售的網(wǎng)友的博客里經(jīng)常有類(lèi)似這樣的問(wèn)題:我現在遇到嚴重問(wèn)題了,我想知道如何在客戶(hù)面前使得你的產(chǎn)品更突出,也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去!我想過(guò)很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開(kāi)的小廠(chǎng),品牌肯定沒(méi)有別人響亮。但是產(chǎn)品基本上都一樣,質(zhì)量也不錯阿。就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢?

  面前這樣的`銷(xiāo)售工作計劃如何制定點(diǎn)評:

  其實(shí)像這類(lèi)問(wèn)題,主要是在沒(méi)有品牌效應幫助的情況下銷(xiāo)售工作計劃如何制定的問(wèn)題了。

  第一、做好市場(chǎng)分析。

  銷(xiāo)售計劃制定的依據,便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析。

  第二、整理營(yíng)銷(xiāo)思路。

  營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

  第三、確立銷(xiāo)售目標。

  銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。

  第四、制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

  營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解,是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障

  第五、加強團隊管理。

  1、根據銷(xiāo)售需要進(jìn)行人員規劃,即根據年度工作計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。

  2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

  第六、做好費用預算。

年銷(xiāo)售計劃 篇2

  為了實(shí)現明年的計劃目標,結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項工作重點(diǎn):

  1、擴大銷(xiāo)售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓。

  人才的引進(jìn)和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓,專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

  2、銷(xiāo)售渠道完善,銷(xiāo)售渠道下沉。

  為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。 xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的`配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

  3、 產(chǎn)品調整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無(wú)利潤的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講,也是一樣?蛻(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤,是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三

  個(gè)有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。 產(chǎn)品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

  4、 長(cháng)期宣傳,重點(diǎn)促銷(xiāo)。

  宣傳是長(cháng)久的,促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

  5、 自我提高,快速成長(cháng)。

  為積極配合銷(xiāo)售,自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習,在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 本人將以身作責,以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。

年銷(xiāo)售計劃 篇3

  一、20xx年度工作總結

  20xx年即將過(guò)去,在這將近一年時(shí)間中我通過(guò)努力工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己工作做一下總結。目在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結。

  我是今年三月份到公司工作,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗,僅憑對銷(xiāo)售工作熱情,而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗同事,一起尋求解決問(wèn)題方案和對一些比較難纏客戶(hù)研究針對性策略,取得了良好效果。

  通過(guò)不斷學(xué)習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對市場(chǎng)有了一個(gè)大概認識和了解,F在我逐漸可以清晰、流利應對客戶(hù)所提到各種問(wèn)題,準確把握客戶(hù)需要,良好與客戶(hù)溝通,因此逐漸取得了客戶(hù)信任。所以經(jīng)過(guò)大半年努力,也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對市場(chǎng)認識也有一個(gè)比較透明掌握。在不斷學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗同時(shí),自己能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度提高,針對市場(chǎng)一些變化和同行業(yè)之間競爭,現在可以拿出一個(gè)比較完整方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程操作下來(lái)存在缺點(diǎn):

  對于市場(chǎng)了解還不夠深入,對產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題掌握過(guò)度薄弱,不能十分清晰向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐髥?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好解決問(wèn)題方法。在與客戶(hù)溝通過(guò)程中,過(guò)分依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串不良反應。本職工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員位置上,對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓,指導力度不夠,影響市場(chǎng)部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  二。部門(mén)工作總結

  在將近一年時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同努力,使我們公司產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好售后服務(wù)加上優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)一致好評,也取得了寶貴銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功客戶(hù)案例。這是我認為我們做比較好方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大問(wèn)題。

  下面是公司20xx年總銷(xiāo)售情況:

  從上面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們工作做是不好,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做十分失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大壓力。

  客觀(guān)上一些因素雖然存在,在工作中其他一些做法也有很大問(wèn)題,主要表現在銷(xiāo)售工作最基本客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作,在開(kāi)始工作倒現在有記載客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有個(gè),加上沒(méi)有記錄概括為個(gè),八個(gè)月天時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)客戶(hù)量個(gè)。從上面數字上看我們基本訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

  溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)真正想法和意圖;對客戶(hù)提出某項建議不能做出迅速反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確目標和詳細計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果。

  新業(yè)務(wù)開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高

  三。市場(chǎng)分析

  現在市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多就是產(chǎn)品價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單客戶(hù),面對小型客戶(hù),價(jià)格不是太別重要問(wèn)題,但面對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)位時(shí)非常敏感。在明年銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品價(jià)格做一下適當浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在區域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要市場(chǎng)放在地區市上,那里市場(chǎng)競爭相對來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們銷(xiāo)售人員靈活性,我相信我們做比原來(lái)更好。

  市場(chǎng)是良好,形勢是嚴峻?梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

  四。20xx年工作計劃

  在明年工作規劃中下面幾項工作作為主要工作來(lái)做:

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定銷(xiāo)售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神銷(xiāo)售團隊是企業(yè)根本。在明年工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力團隊作為一項主要工作來(lái)抓。

  2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度目是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度責任心,提高銷(xiāo)售人員主人翁意識。

  3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高習慣。

  培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新檔次。

  4、在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據今年在出差過(guò)程中遇到一系列問(wèn)題,約好客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家情況,使計劃好行程被打亂,不能順利完成出差目。造成時(shí)間,資金上浪費。

  5、銷(xiāo)售目標

  今年銷(xiāo)售目標最基本是做到月月有進(jìn)帳單子。根據公司下達銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  我認為公司明年發(fā)展是與整個(gè)公司員工綜合素質(zhì),公司指導方針,團隊建設是分不開(kāi)。提高執行力標準,建立一個(gè)良好銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好工作模式與工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。

年銷(xiāo)售計劃 篇4

  一、第一個(gè)階段就是確定目標,即銷(xiāo)售公司在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,要應對各種變化所要達到的目標。

  怎么確定企業(yè)的戰略目標呢?確定戰略目標的第一步是要對銷(xiāo)售公司的現狀進(jìn)行分析。

  銷(xiāo)售公司07年3月成立,06年10月公司開(kāi)始嘗試開(kāi)拓連鎖直營(yíng)店,截至到xx年相繼開(kāi)了航華、七寶、龍茗、廟涇、機場(chǎng)、小木橋、虹梅、古美、莘譚九家直營(yíng)店?紤]市場(chǎng)原因,09年公司又調整經(jīng)營(yíng)戰略,相繼關(guān)閉了8家直營(yíng)店,到目前僅剩一家、由于銷(xiāo)售公司機構設置的局限,當時(shí)大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷(xiāo)售公司幾個(gè)員工身上,沒(méi)有多余時(shí)間和精力來(lái)思考銷(xiāo)售公司的發(fā)展。

  銷(xiāo)售公司目前存在的問(wèn)題:

  1、由于只有一家直營(yíng)店。老客戶(hù)要維系需要新品,新客戶(hù)要吸引需要廣告,由于新品、廣告都沒(méi)有到位,這樣就會(huì )影響直營(yíng)店的銷(xiāo)售量。一家直營(yíng)店目前的作用:公司廣告;團購窗口;為超市、賣(mài)場(chǎng)的退貨設立再銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售公司要依靠一家店來(lái)完成經(jīng)營(yíng)指標是不可能的。

  2、8家直營(yíng)店關(guān)閉后,人員也作了重大調整。目前銷(xiāo)售公司人員狀況:1個(gè)店長(cháng)、1個(gè)營(yíng)業(yè)員、1。5個(gè)管理人員,盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機構(采購、生產(chǎn)、財務(wù)),但最重要機構業(yè)務(wù)拓展(新的銷(xiāo)售渠道)的人員目前沒(méi)有。

  3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠,沒(méi)有專(zhuān)人或專(zhuān)門(mén)機構來(lái)及時(shí)處理, 影響了產(chǎn)品的推陳出新,同時(shí)影響了產(chǎn)品結構的調整,所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結構,并具體到品種的選擇上,出現了問(wèn)題。

  4、目前銷(xiāo)售公司盡管也在涉足機供品業(yè)務(wù)。糖、油、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中,但這并不是長(cháng)久之計。開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道是必要的,但就目前的狀況(人力、物力、財力都欠缺),況且這些都不是短時(shí)間內能完成的工作,對于銷(xiāo)售公司是挑戰,究竟如何運作?需要探討!

  我們的優(yōu)勢:

  1、品牌效應的影響 東航是一個(gè)很有知名度的大型航空集團公司,在上海甚至全國都無(wú)人不曉,銷(xiāo)售公司可以借助東航品牌,開(kāi)拓市場(chǎng)。

  2、資金流的保障 食品公司是航食板塊下18家公司之一,航食占70%的股份,可以為銷(xiāo)售公司擔保貸款,保證有足夠的資金使用、

  3、經(jīng)營(yíng)范圍較廣 預包裝食品(不含熟食鹵味、含冷凍(冷藏)食品)、散裝食品(不含熟食鹵味、不含冷凍(冷藏)食品)、包裝材料、日用品、文化用品、裝飾品、工藝禮品、勞防用品、洗滌類(lèi)用品、食品加工機械設備(除特種設備)。有許多我們可以去開(kāi)發(fā)嘗試的。

  4、機供品業(yè)務(wù) 目前大多機供品是通過(guò)銷(xiāo)售公司操作的,盡管有毛利率低、品種復雜、操作繁瑣等問(wèn)題,但這對銷(xiāo)售公司不能不說(shuō)是一塊額外的收入。

  我們的劣勢:

  1、機構框架未完全建立 成立二年多沒(méi)有完全建立機構框架,目前上設總經(jīng)理、副總經(jīng)理,下設的采購、倉儲、財務(wù)都與食品公司共享。

  2、直營(yíng)連鎖店 06—08年開(kāi)發(fā)的直營(yíng)連鎖店未能很好發(fā)展,影響了整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

  3、市場(chǎng)開(kāi)拓 由于未設立業(yè)務(wù)拓展部門(mén)及人員,沒(méi)有真正開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、貿易)。

  我們了解了銷(xiāo)售公司的現狀、存在的問(wèn)題、優(yōu)勢和劣勢后,就需要有一個(gè)分析結果

  1、在現有條件下盡可能完善機構,需要業(yè)務(wù)拓展人員,設立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)

  2、充分利用現有經(jīng)營(yíng)范圍以及我們的優(yōu)勢,開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道(包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、貿易)

  3、不斷開(kāi)發(fā)有生命力的產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品是有生命周期的,老產(chǎn)品要維護,新產(chǎn)品要有計劃的開(kāi)發(fā),每年有1到2個(gè),對公司來(lái)說(shuō)是可行的。我們不斷要有新品出現,才能保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,提高銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  考慮到這樣,在未來(lái)的三年,如果公司不進(jìn)行變革,那么公司的領(lǐng)導者或者股東們會(huì )不會(huì )滿(mǎn)意?如果滿(mǎn)意的話(huà),就保持公司現有狀態(tài),不做變革;如果不滿(mǎn)意,那么就要考慮在目前分析結果的情況下,公司可以對內部做哪些變革,再分析一下公司可以對外部做哪些變革,將內部和外部變革所能導致的結果與不變革的結果進(jìn)行比較,尋找變化和差別,這些變化和差別是不是能使公司滿(mǎn)意。 最后再來(lái)決定是不是要變革,怎么變革,并確定變革的目標。當公司決定變革,而且考慮好怎樣變革后,就把這些變革的決定寫(xiě)成正式的文件。

  二、第二階段就是要制定這個(gè)規劃,當目標確定了以后,考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達到這個(gè)目標,這就是銷(xiāo)售計劃。

  第一步是戰略環(huán)境的分析和預測

  要分析一下銷(xiāo)售公司的經(jīng)營(yíng)特征,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要回答一

  個(gè)問(wèn)題,即我們是誰(shuí)?銷(xiāo)售公司是食品公司投資的一人有限責任公司,是以銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個(gè)公司,也就是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主要盈利手段的、今年以來(lái),我國經(jīng)濟持續較快增長(cháng),但國際經(jīng)濟環(huán)境的變化也帶來(lái)新的困難和挑戰,繼續保持當前的良好發(fā)展勢頭,關(guān)鍵在于做好擴大內需這篇大文章。

  1、今年我國經(jīng)濟運行的主要特點(diǎn)

  1) 國民經(jīng)濟持續較快增長(cháng),與世界經(jīng)濟明顯回落形成鮮明對比。

  2)國內需求對經(jīng)濟增長(cháng)的拉動(dòng)作用明顯增強,外需的作用明顯減弱。

  3)在經(jīng)濟快速增長(cháng)的同時(shí),價(jià)格漲幅較低,甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。

  4)全年經(jīng)濟運行呈現前高后低態(tài)勢,并在許多方面體現出來(lái)。

  2、充分估計國際環(huán)境變化對我國經(jīng)濟的影響 3、繼續擴大內需大有可為經(jīng)濟增長(cháng)需要需求拉動(dòng)。需求包括國內需求和國外需求即出口需求。當前出口增幅下降甚至個(gè)別月份出現零增長(cháng)或負增長(cháng)是國際大環(huán)境使然,主觀(guān)上的努力很難扭轉這一趨勢。作出這種判斷,并不是“宿命論”,也不是主張消極等待,而是要充分估計出口形勢的嚴峻性,并在盡可能采取措施穩定出口的情況下,著(zhù)重在出口之外尋求對策和出路。

  我國國內需求的增長(cháng)仍有很大的潛力,擴大內需在政策上大有可為。從消費需求看,目前城鎮住房、汽車(chē)、信息、教育、旅游等正在逐步成為新的消費熱點(diǎn)和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),但遠未成熟、壯大。從人均擁有或人均支出的.角度看,無(wú)論住房、汽車(chē)還是教育、旅游,消費水平都不能算高,都還有很大的潛力可挖。至于農民消費和農村市場(chǎng),則受到近幾年農民收入增長(cháng)緩慢和消費環(huán)境不完善等因素的制約,有待于大力開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)。

  由此看來(lái),未來(lái)三年,我們要在這種國內經(jīng)濟形勢下,尋找市場(chǎng)機會(huì )并識別出把握市場(chǎng)機會(huì )將遇到什么障礙,會(huì )有什么缺陷,這是對戰略環(huán)境進(jìn)行分析和預測的目的所在。

  第二步是要制定量化的目標

  這里所指的目標和前面提到的“確定戰略目標”中的“目標”有所不同,那個(gè)“目標”是我們要做變革,怎么樣做變革,以及我們想達到什么樣的結果,但是那些描述都是定性的,并不是一個(gè)量化的目標。我們所制定的銷(xiāo)售計劃,落腳點(diǎn)應該是可評估、可衡量、可操作的規劃,量化的目標是做到這一點(diǎn)的基礎。對于銷(xiāo)售公司來(lái)講,它的市場(chǎng)分額要達到多少,銷(xiāo)售額要達到多少,利潤又要達到多少,要達到這些目標的時(shí)間是怎么控制的,何時(shí)實(shí)現這些目標,這些都是對目標的量化。

  第三步是要確定戰略執行過(guò)程中的重點(diǎn)

  銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售計劃,它的重點(diǎn)是確定銷(xiāo)售公司的使命、劃分部門(mén)、確定關(guān)鍵部門(mén)的目標。對于主要戰略,它的重點(diǎn)是如何貫徹銷(xiāo)售公司使命、環(huán)境分析,以及實(shí)現目標需要的具體措施。次戰略則更加詳細,重點(diǎn)是如何貫徹目標并細化,對于目標的細化,包括發(fā)展目標、質(zhì)量目標、創(chuàng )新目標、市場(chǎng)目標、職工素質(zhì)目標、管理改進(jìn)目標、效益目標等等,以及具體措施;最后是戰術(shù),它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計劃,對每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析,對每個(gè)階段可能的變數進(jìn)行分析,以及應對風(fēng)險和變數的措施。

  第四步就是制定行動(dòng)計劃和劃分階段 第五步就是要制定實(shí)施戰略的措施

  例如:要制定資金和其他資源的分配方案,規劃制定后要在資金上有所側重;要選擇執行過(guò)程的衡量、審查及控制方法。 最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,進(jìn)行審查和批準。

年銷(xiāo)售計劃 篇5

  20xx年半年,本人在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,在同事們的團結合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高,F將20xx年的各項工作總結如下,敬請各位領(lǐng)導提出寶貴的意見(jiàn)。

  一、思想政治表現、品德修養及職業(yè)道德方面

  半年來(lái),本人認真遵守勞動(dòng)紀律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間,堅守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成,認真學(xué)習法律知識;愛(ài)崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責地對待每一項工作。

  二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

  我的工作崗位是銷(xiāo)售內勤和倉管。主要負責統計公司線(xiàn)纜的發(fā)運數、上貨數。另外就是將每天發(fā)貨的數量報給客戶(hù),核對客戶(hù)收貨情況與數量,整理現款現貨的客戶(hù)開(kāi)出收據,統計每天入庫和出庫的數量。

  我本著(zhù)“把工作做的更好”的目標,工作上發(fā)揚開(kāi)拓創(chuàng )新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿(mǎn)地完成了半年的各項任務(wù):

  1、統計情況:能及時(shí)做到電話(huà)跟蹤客戶(hù)收貨情況與數量核對,做到發(fā)運數與收貨數統計準確。

  2、收貨情況:原材料廠(chǎng)家報的收貨數量,跟我接收的數量要核對準確。如有多或是少的情況,要及時(shí)匯報給采購部。

  3、倉管報表:做好每天出庫、入庫的臺賬數據,就能做到周報表和月報表的數量基本準確。

  三、存在的不足

  總結半年的`來(lái)的工作,雖然取得了一定的成績(jì),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著(zhù)以下不足。

  一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數有時(shí)統計存在一定的差錯;另一方面,就是有的時(shí)候工作量多,時(shí)間比較緊,工作效率不高。

  二是有時(shí)工作敏感性還不是很強,對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒(méi)有提前完成,上報情況不夠及時(shí)。

  四、20xx年上半年工作計劃

  上半年我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓展思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

  一是加強工作統籌,根據公司領(lǐng)導的年度工作要求,對上半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內容、時(shí)限和需要達到的目標,加強部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合,把各項工作有機地結合起,理清工作思路,提高辦事效率,增強工作實(shí)效。

  二是加強工作培養。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

年銷(xiāo)售計劃 篇6

  首先做為總公司的銷(xiāo)售內勤,歡迎各位來(lái)到公司參加培訓。 自我介紹一下,公司銷(xiāo)售內勤陳麗艷,82年生人,從20xx年12月30日開(kāi)始任職新亞公司銷(xiāo)售內勤,也是在這一天加入新亞公司的,我的人生格言:生當做人杰,死亦為鬼雄。所以只要任職銷(xiāo)售內勤一天,我都會(huì )努力做好每一件事情,這是我對做事的要求,我的工作目標,和各辦事處內勤一起,在09年把內勤工作做的有聲有色,為銷(xiāo)售經(jīng)理做好后勤保障工作,在坐的內勤有沒(méi)有信心把工作做好?

  從內勤工作的角度來(lái)講,我認為不應該用培訓這個(gè)詞,而應用:“共同學(xué)習,相互促進(jìn)”來(lái)形容,我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢,都有各自的特點(diǎn)和特長(cháng),我想這次會(huì )議就是把我們每個(gè)人的優(yōu)勢展示出來(lái),集合、發(fā)揚我們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),彌補每個(gè)人的不足。我們一起坐下來(lái)研究?jì)惹诠ぷ魅绾尾拍茏龅母?每個(gè)人參與、討論、發(fā)表自己的想法與意見(jiàn),集思廣義,共同完善后勤工作。例如:西南辦付麗竹在接待、禮儀、培訓促銷(xiāo)人員上有很大的優(yōu)勢,華東辦的吳燕華很機靈、膽大、有干勁,蘭州的內勤成熟、穩重等等,所以我們這次開(kāi)會(huì )目的就是學(xué)習每個(gè)人長(cháng)處,互相學(xué)習、彌補不足,目的把內勤內業(yè)管理工作做的有聲有色。當然其它辦事處的內勤也有很多優(yōu)勢,只是我接觸的少,還沒(méi)有了解,但是我想能夠成為我新亞公司的銷(xiāo)售內勤是不簡(jiǎn)單的,因為我相信我們的大區經(jīng)理。

  下面我說(shuō)一下銷(xiāo)售內勤工作會(huì )議內容:

  一、闡述對公司的認識

  在談對銷(xiāo)售內勤崗位認識之前,我先闡述一下我本人對新亞公司的認識:公司成立于20xx年12月10日,至今已經(jīng)有7年的歷程了,這7年的發(fā)展企業(yè)框架已經(jīng)搭建成型,管理職能基本健全,人員從原來(lái)的三個(gè)人到現在的幾十個(gè)人;資產(chǎn)從原來(lái)的十幾萬(wàn)到現在的幾百萬(wàn);銷(xiāo)量從原來(lái)的100噸到現在的1000噸;市場(chǎng)占有率比20xx年翻了十幾倍。從上面數據和新亞公司現在的發(fā)展形式可以看出,新亞是程幾何狀的飛速發(fā)展;另一方面再從董事長(cháng)精心搭建的銷(xiāo)售模式來(lái)看,新亞公司能夠再次騰飛是一種擋也擋不住的趨勢。淺薄的分析一下我們能成功的要素:第一,新亞公司是一個(gè)整體是一個(gè)團隊,在董事長(cháng)總的領(lǐng)導思想的帶領(lǐng)下,員工勢氣高昂,奮發(fā)向上,你追我敢,大家齊心協(xié)力,心系新亞企業(yè),把公司的發(fā)展當作自己的事業(yè),與公司同甘苦共榮辱,有這樣的團隊,所以我們不愁事業(yè)不成。第二,在人力資源上:記得在20xx年7月31日在公司召開(kāi)的《討論與野力合作相關(guān)事宜》會(huì )議上,在會(huì )上總結出我公司的`優(yōu)勢和能夠長(cháng)期存在發(fā)展的重要因素:三點(diǎn):第一,整體策劃硬權有我們的董事長(cháng),第二,技術(shù)硬權有我們的范工,第三,銷(xiāo)售硬權有我們的各辦事處銷(xiāo)售經(jīng)理;另外,我覺(jué)得還應該補充一條,也是最重要的一條,那就是我們都認同董事長(cháng)講的那條 “道”,這條“道”吸引著(zhù)我們緊緊的團結在一起,不可分離,勇往直前,這樣的資源優(yōu)勢是其它任何企業(yè)都無(wú)法比擬的,“人才”是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,“人才”有了再大的事我們也能夠做得成。第三,在銷(xiāo)售框架上:根據董事長(cháng)設計的銷(xiāo)售模式,以公司為塔尖,下面有辦事處,辦事處下面有分理處,分理處下面有我們無(wú)數的經(jīng)銷(xiāo)商,在框架上是一種金字塔式的模式,就像一個(gè)穩定三角型。在董事長(cháng)總的領(lǐng)導思想的指導下,辦事處不斷發(fā)展分理處,分理處不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),那么,全國市場(chǎng)很快就被我們占領(lǐng),公司的銷(xiāo)售量就會(huì )翻倍的增長(cháng),這是我們在銷(xiāo)售上的優(yōu)勢。所以,我對新亞公司的明天充滿(mǎn)信心,我會(huì )為新亞公司和我自己的明天而努力奮斗,做好本職工作,團結互助為新亞企業(yè)奉獻自己的微薄之力,團結各辦事處、分理處內勤把內勤工作做出成績(jì)來(lái)。

  二、談對銷(xiāo)售內勤崗位的認識:

  銷(xiāo)售內勤是銷(xiāo)售經(jīng)理的細心幫手,領(lǐng)導的左膀右臂,工作細而雜,而且繁瑣;我們必須加強各方面的學(xué)習來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平,不然我們很難勝任內勤工作。具體來(lái)講,內勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2、分析問(wèn)題的能力;3、人際交往能力。 內勤工作是一門(mén)藝術(shù),要做好內勤工作,首先要具備作為內勤的一些基本素質(zhì),如語(yǔ)言表達能力、文電處理能力、會(huì )務(wù)接待能力等,注意處理好一些工作上的矛盾。 內勤工作沒(méi)有盲區,只要領(lǐng)導工作有可能涉及的領(lǐng)域,內勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導所交辦的各項工作。

  細節上:

  直接上級:銷(xiāo)售部經(jīng)理,公司內勤直接對總經(jīng)理負責,辦事處內勤雙重領(lǐng)導原則,業(yè)務(wù)上服從總公司內勤管理,行政上服從辦事處經(jīng)理管理。 崗位作用:橋梁,紐帶,幫助銷(xiāo)售人員及時(shí)了解公司內部情況,幫助內部及時(shí)了解及收集銷(xiāo)售在外情況,為公司決策提供重要信息,用一個(gè)比喻就是:內勤的工作就像是一串珍珠項鏈里的一根線(xiàn),如果沒(méi)有過(guò)這根線(xiàn)珍珠就會(huì )散滿(mǎn)地。

  崗位性質(zhì):負責對公司所有銷(xiāo)售區域的文檔往來(lái)有監督、信息傳遞,協(xié)調管理工作

  管理權限:對所有的銷(xiāo)售回款及所有辦事處或者客戶(hù)的工作有協(xié)調、監督管理的權力

  管理責任:對所承擔的工作全面負責。

  主要職責:

  1、 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成各類(lèi)信息的收集、錄入、匯總、分析工作。

  2、 負責銷(xiāo)售部?jì)人械母黝?lèi)銷(xiāo)售文檔的起草及檔案管理工作;對銷(xiāo)售部門(mén)與公司各部門(mén)之間的協(xié)調,以及客戶(hù)的咨詢(xún)等;

  3、 負責對所有訂單的審核工作,從接收訂單開(kāi)始至發(fā)貨開(kāi)據銷(xiāo)售單銜接整個(gè)銷(xiāo)售和生產(chǎn)發(fā)貨程序。

  4、 完好的執行力,無(wú)條件負有監管各區域市場(chǎng)辦事處和客戶(hù)與銷(xiāo)售部之間的文件傳遞管理及后續行動(dòng),并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋相關(guān)部門(mén)的信息。

  5、 負責銷(xiāo)售統計、分析工作,每月統計銷(xiāo)售、回款、欠款情況,與公司財務(wù)對總賬,與辦事處對明細賬。

  6、 負責公司的售后服務(wù)工作,接聽(tīng)銷(xiāo)售電話(huà),負責公司的網(wǎng)站建設及廣告宣傳工作。

  這是銷(xiāo)售內勤工作最基本的六項工作職責。

  這是通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,總結出內勤的工作職責。

  三、談內勤的具體工作流程:

  主業(yè)務(wù)流程從上傳訂單到發(fā)貨對賬,分兩個(gè)部分說(shuō)明:

  第一、訂單的流程

  結合公司的傳遞程序,談內勤的工作流程:

  公司的傳遞程序已經(jīng)發(fā)到大家手上,我們已經(jīng)了解了公司規定和程序。 辦事處與公司訂單上傳有關(guān)規定和程序

  1.訂單格式完全按照公司制定的格式走.

  電子表格分發(fā)到各辦事處內勤手里.

  2.訂單上的每一項內容都要填寫(xiě)完全

  3.訂單銷(xiāo)售內勤審核簽字即可,對于每一

年銷(xiāo)售計劃 篇7

  對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù),現將本年度工作總結

  20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額5900萬(wàn)元,產(chǎn)銷(xiāo)率95%,貨款回收率 98%。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,責任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫,必先利其器”,本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓,使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件,銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的,所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導,讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習的'專(zhuān)業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓,并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿(mǎn)意的。

  麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn),銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。

  隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng);。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  回首一年來(lái),我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好 xx年度的銷(xiāo)售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng),為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  神龍迎春,祝我們北京耳?萍加邢薰驹趚x年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

年銷(xiāo)售計劃 篇8

  眼間又要進(jìn)入新的一年——XX年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此,我訂立了XX年度公司銷(xiāo)售工作計劃書(shū),以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

  一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  2、在第二季度的`時(shí)候,以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有XX帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù),做一次有針對性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》,承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

  知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對XX年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 XX年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù),爭取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接X(jué)X年新的挑戰。

年銷(xiāo)售計劃 篇9

  即將過(guò)去的20xx年,我的感受頗多;仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

  在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下,xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jì),在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

  忙碌的往年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因,工作中出現了不少大問(wèn)題。

  4月份,由于產(chǎn)品原材料出現問(wèn)題,導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因銷(xiāo)售穩控問(wèn)題,導致客戶(hù)訂單太多。生產(chǎn)供應不足,但因公司及時(shí)調整規劃產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的根本原因,及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶(hù),并向客人承諾我們在今后會(huì )努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題,從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài),同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭,使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

  10月份,廣西客戶(hù),由于客戶(hù)支付貨款不及時(shí),且多次溝通都無(wú)法取得好的結果,使我們對客戶(hù)失去了信譽(yù),從而不得不安排其客戶(hù)訂單暫停生產(chǎn),同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的`產(chǎn)品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶(hù)溝通,直到問(wèn)題得到解決為止。

  對于發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習,以取得更多的工作經(jīng)驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

  工作計劃及個(gè)人要求:

  1. 對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù),定期保持聯(lián)系和溝通,穩定與客戶(hù)關(guān)系,以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì);

  2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

  3. 發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù),使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛;

  4. 加強多方面知識學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷(xiāo)售工作與交流技能結合;

  5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客戶(hù)介紹;

  6. 試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

  有關(guān)建議:

  1.公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;

  2. 適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶(hù)眼球,賺取高的利潤空間;

  隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習,提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

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