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全年銷(xiāo)售計劃

時(shí)間:2023-04-14 12:54:06 計劃 我要投稿

【精品】全年銷(xiāo)售計劃3篇

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎?以下是小編收集整理的全年銷(xiāo)售計劃3篇,歡迎大家分享。

【精品】全年銷(xiāo)售計劃3篇

全年銷(xiāo)售計劃 篇1

  一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):

  創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng),銷(xiāo)售全年工作計劃。根據去年的基礎,**公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,**公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計,提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):

  創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎,**公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,**公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計,提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

  同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系,使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。

  二、年度目標:

  1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤:100-150萬(wàn)元;

  2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;

  3.各項管理費用同步下降10%;

  4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);

  5.積極配合總公司做好**盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

  三、實(shí)施要求:

  銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn),分區域下指標,責任明確,落實(shí)到人,績(jì)效掛鉤。

  1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域,每個(gè)區域下達指標,用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤,獎罰分明;

  2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的'布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;

  3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;

  4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數;

  5.加強內部管理,提高經(jīng)濟效益:

 、儇攧(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn),成本下降5%;

 、谌肆Y源管理:根據總公司要求,結合**公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;

 、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。

  公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結合公司實(shí)際,在**年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。

全年銷(xiāo)售計劃 篇2

  時(shí)間過(guò)得真快,20xx年即將成為過(guò)去,在20xx年里我們學(xué)到了什么,收獲了什么,現對20xx年全年工作總結如下:

  1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中:銷(xiāo)售技巧及其重要,在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買(mǎi)興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,我們就會(huì )給他說(shuō)明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì )和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺(jué),讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;

  2、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質(zhì)量,價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”,最終銷(xiāo)售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間在逐成展開(kāi));

  3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷(xiāo)售,陳列等等都還有待提高。

  20xx年是承上啟下的一年,我將會(huì )帶領(lǐng)店員深刻總結,將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,做得好的地方繼續發(fā)揚,為20xx年的'工作做鋪墊。

  20xx年計劃

  新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè),20xx年年度計劃如下:

  1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌 ;

  2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

  3:服務(wù):現在服裝品牌越來(lái)越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升;

  4:心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時(shí)的把事情解決好,隨時(shí)給員工傳遞正能量 ;

  5:對新老VIP的維護:這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,爭取把做得不到位的地方做得更好;

  6: 加強自我和員工的銷(xiāo)售能力,加大對新員工的培訓力度; 7: 人員管理:發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,讓團隊更有凝聚力; 8:晨會(huì )的堅持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì )議,更重要是激勵員工的士氣;

  在20xx年,我們將不斷的學(xué)習,不斷總結,增強各方面的專(zhuān)業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭取在20xx年中突破目標,再創(chuàng )業(yè)績(jì)新高。

  X X X

  X年X月X日

全年銷(xiāo)售計劃 篇3

  各位同仁:

  根據20xx年經(jīng)營(yíng)管理計劃大綱的完成情況,結合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,現提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設想,供各位參考,并希望對此進(jìn)行討論和完善,以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計劃大綱。

  一、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的總結

  20xx年,公司以“整合、開(kāi)拓”為基本工作基調,推進(jìn)公司的各項工作的開(kāi)展。截止目前,基本完成了以下方面的工作:

  1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內部管理資源整合。

  a) 外部資源整合:

  資金資源整合:基本按照計劃完成了jaic-crosby戰略投資者的引入(打分:95%) ? 人才資源整合:職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jì),但更多的是教訓,而且對公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也造成了被動(dòng),值得公司全體同仁總結和反思,但總體對公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(打分:70%)

  市場(chǎng)資源整合:在爭取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面,由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題,08年失誤較多,執行和推動(dòng)不利,對該項工作落實(shí)非常有限,也影響了08年總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成(打分:50%);

  b) 內部管理資源整合:

  erp系統:08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公司、直營(yíng)店和部分代理商的上線(xiàn)工作,但公司各級單位和人員對erp系統的熟練使用還很不夠,erp系統對經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng )造效益方面還很沒(méi)有體現出來(lái),it系統的投入產(chǎn)出還不匹配,需要在09年進(jìn)一步加強推廣使用(打分:80%)

  整體運營(yíng)計劃系統:08年在進(jìn)一步明確分工的基礎上,對運營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng),但整體的業(yè)務(wù)運營(yíng)計劃系統建立不夠,無(wú)論是圍繞開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流供應、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接,還是圍繞訂貨會(huì )運作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面,都存在較大的差距,使得08年公司工作的整體性、協(xié)調性和統一性方面存在較多問(wèn)題,用力不是同一方向,時(shí)間銜接不夠嚴密,造成各令其事,資源分散,公司資源浪費,也使得新人無(wú)法適應,在09年必須努力改善。(打分:60%)

  協(xié)同辦公平臺:08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的`建立,權限、流程、知識庫等模塊得以應用,但在推廣使用方面,仍然需要結合行政獎罰,推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施。(打分:75%)

  2、開(kāi)拓方面的工作

  開(kāi)拓包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)開(kāi)拓三個(gè)方面。 市場(chǎng)開(kāi)拓:08年計劃重點(diǎn)考察東北、安徽和江西市場(chǎng),確定其一、研究開(kāi)發(fā)策略并加以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),以實(shí)現新市場(chǎng)的突破,該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行。(打分:15%) ? 渠道拓展:08年計劃重點(diǎn)在云南、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開(kāi)發(fā)力度,以力爭形成規模區域市場(chǎng)。20xx年,三省市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數量分別增加 家。(打分:50%)

  新業(yè)務(wù)增長(cháng):08年基本整合了西安公司范圍內的團訂業(yè)務(wù),通過(guò)設立團訂公司,建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構和模式并基本有了市場(chǎng)基礎;在外貿方面,基本建立了隊伍、獲得了外貿所需要的有關(guān)資質(zhì),外貿業(yè)務(wù)也有一定的開(kāi)拓,但基礎還比較薄弱。(打分:70%)

  具體地,針對公司20xx年的十大工作目標,我希望各部門(mén)領(lǐng)導和分管老總對20xx年確定的10個(gè)方面工作目標進(jìn)行自我總結和評價(jià),從而形成對總部各部門(mén)20xx年年終工作評價(jià)的基礎。

  二、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的設想

  1、工作基調

  20xx年,針對目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競爭格局,為確保我們在當年嚴酷的國內外環(huán)境中得以生存,并在生存的基礎上強壯我們的能力,以為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng )造良好的基礎條件,服飾產(chǎn)業(yè): 在經(jīng)營(yíng)上必須繼續緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心,以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手,以區域公司為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展和維護主體,以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系,緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應鏈四個(gè)核心競爭能力,圍繞消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對象,以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力,提升產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化運作能力,提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量,確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展能力為工作基調全面開(kāi)展各項工作;

  在管理上,必須進(jìn)一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營(yíng)管理資源的集中掌控力度,強化總部對各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力,強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化行為能力的培養,加強對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養的要求,有效改善對各經(jīng)營(yíng)單位的激勵和約束機制,加強資金管理和各項費用控制,確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺階。

  2、經(jīng)營(yíng)目標

  20xx年,圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調,服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標將以提升總體競爭能力為主,以追求利潤實(shí)現為主,因此,09年公司計劃實(shí)現銷(xiāo)售收入2億元,毛利水平控制在33%以上,期間費用率控制在24%以下,綜合稅賦率控制在5%以下,爭取實(shí)現稅后利潤800萬(wàn)元,年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下,月度平均應收帳款控制在600萬(wàn)元以下。

  3、具體工作目標:20xx年,服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作:

  工作目標1:圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規劃,進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的全面布局和培養

  20xx年,服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規劃,在08年基礎上,進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的全面布局、核心能力定位和能力培養。依據三年發(fā)展規劃,在09年,服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn):

  增長(cháng)點(diǎn)1:“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò )批發(fā)業(yè)務(wù)

  服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標消費群定位、“偉志”品牌的內涵,并在此基礎上,全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長(cháng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn),在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊,并展開(kāi)廣泛的培訓和講解,力求全公司上下能夠清晰地理解并統一認知。

  對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)務(wù),20xx年要嚴格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競爭策略,重品牌、渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應鏈建設,輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入。 對該業(yè)務(wù),20xx年的工作重點(diǎn)是統一品牌認識,圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季,提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化整合運作能力,運用分銷(xiāo)信息管理系統和統一的物流配送平臺,提升服飾產(chǎn)業(yè)總

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