關(guān)于公司年度計劃范文合集7篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的公司年度計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司年度計劃 篇1

　　為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時(shí)效性，人事行政部將結合公司整體發(fā)展規劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司20xx年相關(guān)能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。

　　人事部20xx年度主要工作計劃和目標：

　　一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等

　　二、人力資源招聘與配置

　　三、員工培訓與開(kāi)發(fā)

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構管理

　　六、完善員工福利與激勵機制

　　七、績(jì)效評價(jià)體系的完善與運行

　　八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

　　九、公司日常工作及后勤的管理

　　一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊

　　完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年2月份起草各類(lèi)管理制度，20xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門(mén)主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報總經(jīng)理批準。春節放假開(kāi)工時(shí)正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及20xx年流動(dòng)情況。分析評估各部門(mén)工作量，判斷其人員缺失數量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1)在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求：

　　通過(guò)評估確定招聘人員數量時(shí)，人事部需跟各部門(mén)進(jìn)行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

　　完成時(shí)限：20xx年12月至20xx年1月份，這段時(shí)間內可以單獨抽出一天，召集各部門(mén)主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò )招聘、現場(chǎng)招聘、內部招聘：?jiǎn)T工。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　根據各部門(mén)提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓與開(kāi)發(fā)并根據各部門(mén)的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質(zhì)檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個(gè)人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　1、人事部與各部門(mén)溝通協(xié)助各部門(mén)編寫(xiě)20xx年度員工培訓計劃，計劃20xx年三月份完成;

　　2、采用培訓的形式：內部培訓教材;網(wǎng)絡(luò )培訓;外聘講師到企業(yè)授課;

　　3、計劃培訓內容：主要應重點(diǎn)培訓企業(yè)文化與制度和崗位技能。

　　4、培訓時(shí)間安排：內部培訓時(shí)間由各部門(mén)及人事部溝通暫訂每月一次培訓。

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內部溝通機制。

　　建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門(mén)經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩定，才會(huì )有基本的保障。

　　2、通過(guò)每月舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力具體實(shí)施時(shí)間：

　　此項工作納入月度計劃來(lái)做，但是是一個(gè)漫長(cháng)持續的過(guò)程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來(lái)，共同創(chuàng )造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來(lái)!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構1、薪酬制度的透明化

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長(cháng)期薪酬方案。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發(fā)現問(wèn)題不斷完善

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利為在公司工作滿(mǎn)一年的員工購買(mǎi)社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng )意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　1)給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。

　　對在本崗位已經(jīng)有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒(méi)有更高一層級的崗位空缺時(shí)，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調查清楚同行及本工業(yè)區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。

　　具體實(shí)施時(shí)間自總經(jīng)理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過(guò)后嚴格按照既定的目標、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項工作為持續性工作。并在運行后每個(gè)月度和季度內進(jìn)行一次員工滿(mǎn)意度調查。通過(guò)調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　七、績(jì)效評價(jià)體系的完善與運行績(jì)效考核工作

　　根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個(gè)人意識和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　20xx年，人事部將通過(guò)與各部門(mén)深層次溝通，協(xié)助各部門(mén)著(zhù)手進(jìn)行績(jì)效評價(jià)體系的制定與完善，并持之以恒地監督貫徹和運行。

　　具體實(shí)施時(shí)間

　　1、20xx年1月~4月這段時(shí)間內力爭與各部門(mén)深層次的詳細溝通，協(xié)助各部門(mén)制定績(jì)效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績(jì)效考核評估系統。

　　2、主要工作內容：

　　根據制訂的'績(jì)效考核大框架結合往年度績(jì)效考核工作中存在不足，對現行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改，考核結果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行修改，保證績(jì)效考核工作的良性運行。

　　3、推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jì)效評價(jià)體系。

　　八、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

　　1、對正常人員流動(dòng)的采取適度原則適度的員工流動(dòng)，是保持我司人員系統更替重要方式。流動(dòng)率過(guò)小，會(huì )使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過(guò)度的流動(dòng)，尤其是向外流動(dòng)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大損失。

　　2、具體實(shí)施內容為有效控制人員流動(dòng)。

　　對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規范管理。

　　嚴格審查預聘人員的資歷，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動(dòng)。并做好離職調查。

　　九、加強公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：衛生和紀律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執行。

　　3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛生、質(zhì)量。根據就餐人數，定出一個(gè)標準，決定伙食費用的多少。同時(shí)根據廚房所用原料的市場(chǎng)行情，靈活調整。

　　4、規范清潔工工作職責，使廠(chǎng)區各個(gè)區域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執行

　　公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒(méi)有剛性執行。

　　如何做到制度的剛性執行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執行力，必須在每個(gè)方案出臺時(shí)引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

　　具體實(shí)施時(shí)間20xx年全年度不斷完善關(guān)于執行制度的制度。

公司年度計劃 篇2

　　各位員工：

　　過(guò)去的20xx年是不平凡的一年，國際國內能源緊缺，國家宏觀(guān)調控、銀根緊縮，原材料上漲，公司內部改制，人事調動(dòng)頻繁，面對內憂(yōu)外患，公司上下頂住壓力，正確審視宏觀(guān)調控，堅持以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，通過(guò)克服煤、電價(jià)格上漲、資金緊張等諸多不利因素，不斷健全各項規章制度，注重教育培訓，加強設備管理，堅持以人為本，科學(xué)管理，在安全生產(chǎn)上下功夫，在經(jīng)營(yíng)管理上做文章，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展各項工作，在公司全體員工的共同努力下，20xx年公司共生產(chǎn)POY等*****多噸，銷(xiāo)售產(chǎn)品*****余噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入*****的驕人成績(jì)，公司也獲得了*********等殊榮，現將公司20xx年度的主要工作總結如下：

　　一、04年主要成績(jì)

　　20xx年5月公司順利通過(guò)了ISO9001～20xx質(zhì)量體系認證，并且借助ISO9001～20xx的認證工作，制定并完善了生產(chǎn)各崗位的操作規程及管理制度，使每個(gè)生產(chǎn)崗位都有規程，下半年又制定了相應的績(jì)效考核制度，加強跟蹤反饋，從定計劃目標、工作實(shí)施、跟蹤考核、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改、再到計劃實(shí)施，形成一個(gè)螺旋向上的良性循環(huán)過(guò)程，使企業(yè)不斷穩步前進(jìn)。

　　第一、抓生產(chǎn)

　　1、20xx年全年共計生產(chǎn)DTY *****噸，HOY ******噸，DTY AA率 80.95%，HOY A 級以上率90.10%，廢絲率（包括C級小筒）6.77%，從后半年對生產(chǎn)各部門(mén)進(jìn)行考核以來(lái)，各部門(mén)非常重視，部門(mén)的考核得分與班組掛鉤，班組與操作員掛鉤，設備的維修保養質(zhì)量與產(chǎn)、質(zhì)量掛鉤等，人人有質(zhì)量意識、產(chǎn)量意識、消耗意識，使得公司總體生產(chǎn)狀況呈逐漸上升趨勢；

　　2、加彈車(chē)間通過(guò)車(chē)間領(lǐng)導與全體員工的不懈努力，克服了原料上的波動(dòng)、人員操作和技能上的生疏，以及設備上的故障，產(chǎn)品的AA率逐月提高，與03年相比，共提高了4.22個(gè)百分點(diǎn)，A級以上率提高了1.56個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)量提高了1268噸，并且在公用工程車(chē)間的配合下，停錠率、設備突發(fā)停機率減少，使得加彈車(chē)間的產(chǎn)質(zhì)量有了明顯的提高；

　　3、紡絲車(chē)間加強全員設備培訓教育，加強設備的檢查考核，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報，與公用工程車(chē)間協(xié)調解決，全年根據年初下發(fā)的《紡絲車(chē)間質(zhì)量目標管理計劃》，生產(chǎn)計劃完成率≥96%，設備完好率≥90%，產(chǎn)品的一次性交驗合格率≥98.5%，AA、A級以上率≥91.5%，全年車(chē)間實(shí)現了31個(gè)品種的POY總產(chǎn)量693.8噸，24個(gè)品種的HOY總產(chǎn)量37.8噸，廢絲率由年初的7.34%下降到年終的2.84%，平均月廢絲率由改制前的6.67%下降到改制后的3.43%；

　　4、公用工程車(chē)間對公司的設備進(jìn)行了全方位的改造、完善、維護，為公司的生產(chǎn)提供了強有力的保障，去年完成了新紡絲線(xiàn)的安裝任務(wù)，TMT卷繞頭改造，計量泵的改造，計量泵變頻和加彈機變頻拖動(dòng)改造，空調機組變頻器的改造等等，通過(guò)上述重大改造及完善，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕了計量泵軸上下竄動(dòng)而造成的細絲的現象，同時(shí)為公司節約了電耗，生產(chǎn)上消化了電費漲價(jià)而增加的成本；

　　5、質(zhì)管部對ISO9001～20xx的認證、運行及11月份的監督審查中功不可沒(méi)，ISO9001～20xx國際質(zhì)量標準體系的通過(guò)與運行，使公司的質(zhì)量管理工作上了一個(gè)新臺階，增強了市場(chǎng)競爭力。去年質(zhì)管部也對如何提高勞動(dòng)效率、提高產(chǎn)品的質(zhì)量方面下了不少功夫，對成品倉庫實(shí)行編號管理，定人定倉，以提高物資查找效率，規范產(chǎn)品堆放，并且實(shí)行了二道判色工序，減少了質(zhì)檢的誤判率，提高了產(chǎn)品的一致性，并協(xié)調了相關(guān)部門(mén)對于產(chǎn)品成本驗收的四項工序，使公司生產(chǎn)流程的各工序之間形成了上下游工序的相互協(xié)作和監督，完善了公司的生產(chǎn)管理；

　　6、在過(guò)去的一年中，生產(chǎn)部門(mén)還加強了對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力，在生產(chǎn)各部門(mén)的配合下，先后開(kāi)發(fā)了******細絲DTY，同時(shí)還有17dtex6f黑色DTY等，并且對**** DTY進(jìn)行工藝改進(jìn)，使公司價(jià)差較大的二個(gè)品種質(zhì)量得到了進(jìn)一步提升，年底還對具有國內最高水準的吸濕排汗功能性纖維進(jìn)行了試驗發(fā)展，增加了公司現有產(chǎn)品規格，優(yōu)化產(chǎn)品結構，以高新科技產(chǎn)品支提高市場(chǎng)的核心競爭力，提高市場(chǎng)份額；

　　第二、抓銷(xiāo)售

　　1、04年整個(gè)銷(xiāo)售工作平穩運行，銷(xiāo)售部加強業(yè)務(wù)員隊伍的管理的同時(shí)，通過(guò)考核、培訓、引導、交流等，增強了業(yè)務(wù)員的工作責任心，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，使整個(gè)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)生機和活力；

　　2、推行了諸多舉措，嚴格對帳制度，實(shí)行計劃指導，加強合同、協(xié)議的管理，開(kāi)展客戶(hù)的資信調查，實(shí)施訂單把關(guān)等政策，減少商業(yè)風(fēng)險；并密切關(guān)注市場(chǎng)行情，注意信息的收集反饋，為生產(chǎn)提供依據；

　　3、全年基本做到產(chǎn)銷(xiāo)平衡，使公司的生產(chǎn)得以正常發(fā)揮效能。對業(yè)務(wù)員明確任務(wù)，分解落實(shí)，下達指標，供在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)，加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，04年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)30余家，年銷(xiāo)售數量也在700噸以上，占年銷(xiāo)售額的8.7%；

　　4、加強了對應收款的控制，現應收款余額僅占銷(xiāo)售收入的4.35%，遠遠小于03年應收款數值。

　　第三、抓成本

　　1、供應在改制前由于生產(chǎn)與供應不能得到很好的協(xié)調，致使生產(chǎn)性物資的采購庫存量缺少科學(xué)性，改制時(shí)光廢棄的紙箱、紙管就賣(mài)了上萬(wàn)元，改制后公司出臺了《生產(chǎn)性物資采購制度》，加強了物資采購流程、合理庫存、采購的計劃性等方面的管理，減少了資金占用，并且對供應商進(jìn)行了甄選，做到“同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比服務(wù)”，加強了對倉庫庫存量的盤(pán)點(diǎn)，做到備品配件有貨不買(mǎi)，無(wú)貨儲購，急用急買(mǎi)，緩用緩買(mǎi)，最大限度地盤(pán)活資金，減少庫存，加強了合同管理，降低采購成本，嚴格檢驗入庫程序，并引進(jìn)監督機制，以發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題；

　　2、在財務(wù)管理上，一是加強資金的運營(yíng)管理，多方籌集資金，合理安排，統籌使用，提高資金的使用效率，把錢(qián)花在刀刃上；二是實(shí)行全面預算管理，合理安排資金，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年的開(kāi)支有預算，有計劃，確保資金平衡；三是加強了各部門(mén)備用金的管理；

　　3、生產(chǎn)上加強成本核算，通過(guò)各種規范化制度的出臺及公用工程車(chē)間的努力，提高了設備的運行穩定性等，有效地降低了消耗，也就是降低了生產(chǎn)成本。

　　第四、抓安全

　　安全是企業(yè)永恒的話(huà)題，是企業(yè)發(fā)展的基礎與保證，一年來(lái)公司始終堅持“安全第一、預防為主”的方針，在抓好經(jīng)濟效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，抓落實(shí)、勤檢查、重實(shí)效，開(kāi)展了行之有效的安全管理工作，成立了創(chuàng )安領(lǐng)導小組，做到了三個(gè)到位：

　　1、安全生產(chǎn)責任到位，根據“創(chuàng )安”工作計劃，層層落實(shí)，健全公司、車(chē)間、班組三級安全網(wǎng)，安全目標明確，責任到位，對在安全上出現的問(wèn)題決不推諉、不扯皮，對違反制度及操作規程所造成的事故，做到不手軟，不姑息遷就，保安班隨時(shí)對消防設備進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，制訂應急預案，成立了義務(wù)消防隊，并專(zhuān)門(mén)組織了演練，04年公司被評為***市級“治安安全單位”、***市“創(chuàng )安”先進(jìn)單位；

　　2、安全意識貫徹生產(chǎn)全過(guò)程到位，以糾正習慣性違章操作為重點(diǎn)，，進(jìn)一步增強廣大職工的安全意識和自我保護意識，在工作中，嚴格遵守操作規程，不斷完善安全監督約束機制，把安全責任制落到實(shí)處，加大安全檢查力度，始終把“安全第一”的思想貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程；

　　3、職工安全生產(chǎn)教育、車(chē)隊的安全行駛教育基本到位，加強了安全教育宣傳力度，通過(guò)公司統一組織學(xué)習，到車(chē)間部門(mén)的日常教育，做到警鐘長(cháng)鳴，時(shí)刻提高防范意識，新交法一出臺立即組織了相關(guān)人員的學(xué)習教育。

　　第五、抓制度

　　1、轉制后，為適應公司管理規范化的發(fā)展需要，公司先后修訂、完善了績(jì)效考核制度、生產(chǎn)性物資采購制度、非生產(chǎn)性物資采購制度、招用工規定、員工日常行為規范、車(chē)輛管理規定、食堂管理規定、廢品處理規定、安全保衛制度、員工宿舍管理辦法等16種規章制度，并且加強了對制度的培訓、執行、協(xié)調、督查、跟蹤，用完善的制度來(lái)約束人和規范人，使工作有標準、做事有準則；

　　2、加大了對人的管理，企業(yè)的興旺離不開(kāi)員工的共同努力，因此對人的管理是企業(yè)管理的關(guān)鍵，在這方面，04年公司做了大量的工作，。首先修訂完善了招用工制度，各部門(mén)定崗定員，嚴格缺員審批，拓寬招工渠道，嚴格招用工程序，規范招工手續，建立員工檔案，凡證件不齊、身份不明者不予錄用，在對全廠(chǎng)性的員工身份核查中，共查出使用假身份證的16人次，公司對此作出了嚴肅處理；其次在用人問(wèn)題上把好三關(guān)，即進(jìn)人關(guān)、使用關(guān)、留用關(guān)，人員招聘時(shí)要用人部門(mén)和人力資源部共同把關(guān)，并且新進(jìn)員工必須有公司規章制度及崗位業(yè)務(wù)技能的`培訓，做到未經(jīng)培訓不予上崗，確保人員素質(zhì)；最后做到教育經(jīng)�；�，公司組織與車(chē)間部門(mén)自行組織培訓相結合，提高員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平與遵章守紀的自覺(jué)性，增強了員工的主人翁意識，在結合日常行為規范教育向公司提合理化建議的活動(dòng)中，廣大員工獻計獻策，為公司的發(fā)展提出了自己中肯的意見(jiàn)，該次活動(dòng)共收集到有價(jià)值的建議80余條，公司也對此作了表障；

　　3、加強企業(yè)文化建設，企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、壯大過(guò)程中不斷形成的理念，是廣大員工共同的價(jià)值觀(guān)，共同的行為準則。為此公司非常重視企業(yè)文化建設，豐富員工八小時(shí)外的生活，在給員工提供球場(chǎng)、浴室、電視房等文體生活場(chǎng)所的同時(shí)，下半年也組織了員工群體性籃球賽、乒乓球賽及***公司首屆卡拉ＯＫ比賽，既豐富了大家的業(yè)余文化生活，活躍了氣氛，也增強了公司的凝聚力，提高了公司的文化底蘊；

　　4、搞好了食堂、保安、車(chē)隊及公司的基建、維修與非生產(chǎn)性物資管理的后勤保障工作。

　�。�1）食堂工作年初時(shí)相對較亂，轉制后，公司采用制度約束與民主監督結合的方式，改變以往服務(wù)意識不強、內部搞小團體主義、財務(wù)管理混亂、就餐秩序差等不良局面，成本核算效果顯著(zhù)，現在食堂在員工吃好的基礎上已經(jīng)扭虧為贏(yíng)；

　�。�2）車(chē)隊也主要強化了服務(wù)意識，做好日常保養，在新交法出臺后及時(shí)跟進(jìn)，組織教育，以做好安全行車(chē)的防范工作，據統計駕駛班全年共安全行駛30余萬(wàn)公里，有效地保證了公司各種日常業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展；

　�。�3）保安班在正規廠(chǎng)門(mén)秩序，做好日巡夜查的防火防盜工作的同時(shí)，也加強對員工生產(chǎn)紀律的督查力度，對車(chē)間現場(chǎng)實(shí)時(shí)監控，下半年來(lái)，各種違紀違規現象都有所改善；

　�。�4）在公司的基建、維修及非生產(chǎn)性物資的管理方面，主要在節約成本及提高辦事效率上下功夫，全年完成了車(chē)間墻面的粉刷、色母粒廠(chǎng)、倍捻廠(chǎng)的搬遷及臨時(shí)性的維修工作。

　�。�5）在設施、設備及辦公用品的管理上，根據部門(mén)需求，按照公司相關(guān)制度對辦公用品進(jìn)行了集中采購和用時(shí)發(fā)放，以最大限度地降低成本和無(wú)謂的消耗，切實(shí)加強公司辦公設施、設備的管理、維護，實(shí)現資源共享，發(fā)揮最大的功能，20xx年度相繼建成了公司內部局域網(wǎng)和公司網(wǎng)站，并在公司網(wǎng)站上加強了宣傳力度在提高公司知名度和推廣公司產(chǎn)品方面作了一定的貢獻，為公司的信息化建設奠定了一定的基礎。

　　各位員工，以上是公司在20xx年所取得的基本成績(jì)，這些成績(jì)的取得，來(lái)源于全體員工的共同努力，在這里我向來(lái)自生產(chǎn)一線(xiàn)的操作工、輔助工、保全工、質(zhì)檢員、駕駛員、保管員、保安員、裝卸工、炊事員、保潔員、鍋爐工及全體管理人員表示深深的感謝。

　　二、存在問(wèn)題

　　公司在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也應該正視自己的不足。

　　1、管理不夠精細，致使質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。55/14、7824LT的細絲問(wèn)題，黃絲問(wèn)題、紙管褪色、色差退貨等，還有不斷出現的僵絲、毛絲、油污等問(wèn)題，雖然問(wèn)題也有一定的客觀(guān)因素，但我們必須引起重視，04年還出現因工藝員工作失誤導致細絲而當班的質(zhì)檢人員發(fā)現了也沒(méi)及時(shí)反饋，下一班質(zhì)檢班人在上班時(shí)發(fā)現了該問(wèn)題才反映上去，給公司造成了較大的經(jīng)濟損失。為此，如何避免發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題、如何減少問(wèn)題的出現，我們必須從技術(shù)上、管理上做精做細，以保證產(chǎn)品的均一性、穩定性，減少內在瑕疵，減少因員工責任心不強而造成的損失。

　　2、生產(chǎn)效率未能達到預期目標，消耗較高。雖然公司在去年降耗及提高生產(chǎn)效率方面取得了較好的成績(jì)，但是尚有潛力可挖，從原料到工藝，從操作到巡檢，從制度到檢查，從設備到備件，從培訓到效果等一系列工作為重點(diǎn)，從基礎工作抓起，以穩定生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　3、對倍捻廠(chǎng)的關(guān)心、指導和檢查不夠，倍捻廠(chǎng)是我公司的另一個(gè)利益增長(cháng)點(diǎn)，今年要加大對倍捻廠(chǎng)的關(guān)注力度，首先從規章制度入手，由生技部牽頭，建立完善操作規程和管理制度，重視督促檢查，提高品質(zhì)、提高效率。

　　4、因違反操作規程而引起的生產(chǎn)事故和質(zhì)量事故還時(shí)有發(fā)生，年初又發(fā)生了1#線(xiàn)螺桿起火造成停產(chǎn)的事件，因此安全生產(chǎn)應引起大家高度重視，平時(shí)要做好突發(fā)性事故的處理能力，提高自我防護能力，預防安全事故的發(fā)生。

　　5、規章制度的執行力度不夠。具體表現在：一是常抓不懈的精神不夠，存在時(shí)緊時(shí)松的現象，特別是十二月份保安班的管理移交到派出所的交接階段時(shí)，放松了對員工勞動(dòng)紀律、行為規范的檢查；二是各部門(mén)通力協(xié)作、齊抓共管的局面還未完全形成；三是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別員工嚴格執行規章制度的自覺(jué)性不夠，違紀違規事件時(shí)有發(fā)生。

　　6、部門(mén)與部門(mén)之間的相互協(xié)調配合不夠，表現在有時(shí)公司下發(fā)的規定等到部門(mén)后難以得到很好的貫徹落實(shí)，信息共亨方面工作還做得不夠。

　　7、銷(xiāo)售對新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)能力不強，使新上的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)能發(fā)揮有效作用，庫存數量過(guò)大，結構調整較慢，另外還應繼續加強對應收款的催收工作，降低在銷(xiāo)售資金中的比例。

　　8、質(zhì)管部作為全廠(chǎng)性的生產(chǎn)質(zhì)量監督管理部門(mén)，在04年的工作中履行了質(zhì)檢的工作，而未盡到一個(gè)全廠(chǎng)性的質(zhì)量把關(guān)、監督管理職能，下一步在繼續做好質(zhì)量檢驗標準工作的同時(shí)，也應對全廠(chǎng)性的質(zhì)量問(wèn)題加強監管。

　　9、車(chē)間的現場(chǎng)管理相對比較薄弱，特別是前紡，去年一年出現了較多的問(wèn)題，我們的一線(xiàn)管理人員應把“5S”培訓與現場(chǎng)管理有機結合起來(lái)，力爭現場(chǎng)管理能有所突破，使“5S”能在車(chē)間真正地實(shí)行起來(lái)。

　　10、員工隊伍不夠穩定，員工的整體素質(zhì)及后勤服務(wù)水平等都有待于進(jìn)一步提高。

　　三、05年工作展望

　　過(guò)去的一年是公司改制后的第一年，是不平凡的一年，也是公司求穩定的一年，而20xx年將是公司在穩定的基礎上求發(fā)展、求創(chuàng )新、求突破的一年，公司將加強基礎設施建設，加強科技創(chuàng )新方面的投入，提高產(chǎn)品科技含量，提高產(chǎn)能水平，提高綜合競爭力，加強企業(yè)文化建設，加強公司宣傳，提升品牌形象，提高企業(yè)文化內涵，提升行業(yè)地位，在04年的工作基礎上，加強出口創(chuàng )匯，力爭在05年達到銷(xiāo)售**個(gè)億，行業(yè)排名進(jìn)入全國***宏偉藍圖。

　　1、20xx年生產(chǎn)部將繼續按照ISO9001～20xx的質(zhì)量體系要求，制訂年度培訓計劃，嚴格履行質(zhì)量管理體系，繼續深化全面質(zhì)量管理，實(shí)時(shí)跟蹤反饋，在提質(zhì)量、降消耗、降成本、提高產(chǎn)能水平上下功夫，DTY AA級等級率爭取達到88%，A級以上等級率達97%，POY～DTY的廢絲率要≤4%。

　　2、銷(xiāo)售要在現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，繼續向外擴張，鞏固原有老客戶(hù)，增加客戶(hù)采購份額，提高我公司在客戶(hù)中的供應商地位，做好技術(shù)合作和交流，有選擇性地加強對重要客戶(hù)、行業(yè)地位高、信譽(yù)好的企業(yè)、知名度高的企業(yè)的銷(xiāo)售力度，要發(fā)展對外資企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，爭取部分產(chǎn)品出口，以提高公司的行業(yè)地位和經(jīng)濟利益，繼續加強應收款的催收，到年底爭取完成銷(xiāo)售量***噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入**個(gè)億的宏偉目標。

　　3、加強基礎設施方面的投資，公司將在現有生產(chǎn)線(xiàn)的基礎上，將投入***余萬(wàn)元，再配備***，以保證產(chǎn)品批號的穩定性，做專(zhuān)做強，避免因多次改紡而造成的無(wú)謂的消耗和浪費，并對原有的卷繞頭進(jìn)行更換，全部換成進(jìn)口設備，以增加產(chǎn)品的穩定性，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。公司將再投資***余萬(wàn)元新建庫房，條件容許的話(huà)還將再引進(jìn)生產(chǎn)設備，在做專(zhuān)做強的基礎上再做博，以滿(mǎn)足市場(chǎng)不同的產(chǎn)品需求。

　　4、我們公司從創(chuàng )建起三年內建設成為市級規模企業(yè)， **品牌被評為**市名牌、**市紡織行業(yè)最具成長(cháng)型優(yōu)秀企業(yè)，今年公司加強了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以科技含量高、性?xún)r(jià)比高的功能性纖維為重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高核心競爭力，提升行業(yè)地位和企業(yè)內涵，以科技提升企業(yè)形象，具有國際水準、國內首創(chuàng )的***預計將在二月份投入試生產(chǎn)，該產(chǎn)品的上市將使我們公司成為國內錦綸行業(yè)的佼佼者，我們有理由相信到年底，“**”品牌會(huì )得到再一次提升。

　　5、加強對倍捻廠(chǎng)的管理，作為公司效益新的增長(cháng)點(diǎn)的倍捻廠(chǎng)，這次也順利完成了廠(chǎng)房搬遷、設備改造工作，05年將進(jìn)一步納入公司的日常統一管理當中。

　　6、公司將繼續深化正規化管理，完善各種后勤保障，加強制度建設，做好培訓教育，加強對外宣傳力度，以更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

　　20xx年是不平凡的一年，自改制來(lái)，我們依靠我們所有的員工取得了輝煌的成績(jì)，但在取得了成績(jì)的同時(shí)，也受到了許多質(zhì)疑和批評，對此我們都能認真對待，對照問(wèn)題查找不足，有則改之，無(wú)則加勉，也正因為這些批評和質(zhì)疑使我們更加務(wù)實(shí)，更加理性，也更加新銳，我們也熱誠歡迎各類(lèi)人才加入“**”隊伍。希望全體員工在公司的統一領(lǐng)導下，同舟共濟，奮力拼搏，為了“**”，做好各自的本職工作，開(kāi)創(chuàng )新的更好的業(yè)績(jì)，相信我們，05年會(huì )更好。

公司年度計劃 篇3

　　一、方針目標：

　　為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想、適度調整、穩妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng )收增效”的精神，使公司內部競爭機制與市場(chǎng)競爭機結合。根據公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規化的發(fā)展，實(shí)行全員全過(guò)程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個(gè)個(gè)有指標，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監督，達到上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執行崗位定員，以崗定資，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗。

　　二、工資分配原則：

　　以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執行以崗定資，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬，多勞多得的.原則。

　　三、獎金分配與掛鉤：

　　1、公司全員獎金一律與一、二車(chē)間的三大指標掛鉤，（滿(mǎn)負荷生產(chǎn)情況下）取一、二車(chē)間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2、8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動(dòng)）。

　　2、整理車(chē)間的獎金除按內部指標掛鉤外，與一車(chē)間定崗人員的平均獎金去計算；廠(chǎng)絲復整組的工資、獎金除按內部指標掛鉤外，與二車(chē)間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車(chē)間定崗人員的平均值去計算。

　　3、鍋爐車(chē)間設安全獎，人均（除軟化工）20元。

　　4、各車(chē)間主任、副主任的獎金按車(chē)間人均獎金200、150%去計算。

　　5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費補助標準仍執行原規定�？壗z一、二車(chē)間、整理車(chē)間新增學(xué)徒工，根據個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實(shí)習期為半月，徒工工資由車(chē)間負擔；非生產(chǎn)性新增人員，實(shí)習期為半月，工資由公司負擔。

　　四、協(xié)接與監督原則：

　　實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監督考核，并履行簽字手續，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門(mén)（生產(chǎn)科、檢驗室）進(jìn)行仲裁，按標準實(shí)施獎懲。

　　五、爭先發(fā)展的原則：

　　世紀之初，公司董事會(huì )立足現狀，從可持續發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。

　　1、繼續發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶�；�地的穩定發(fā)展。

　　2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線(xiàn)的改造工作，做到有計劃、有落實(shí)。

　　3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。

公司年度計劃 篇4

　　財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作計劃的配合與工作總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的.人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

　　xxxx年全球金融危機時(shí)刻警示著(zhù)我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全廠(chǎng)其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知xxxx年公司財務(wù)部財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了xxxx年財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規的監督下制定如下考核制度：

　　一、繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。

　　在去年會(huì )計工作規范管理的基礎上，繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，提高會(huì )計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì )計基本規定;會(huì )計核算質(zhì)量;會(huì )計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會(huì )計檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì )計經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì )計檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì )計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng )利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個(gè)環(huán)節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實(shí)現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現利潤xxx萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社xxxx年增盈創(chuàng )利實(shí)施方案》，圍繞增收、節支兩個(gè)環(huán)節進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jì)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強營(yíng)業(yè)費用的管理，在確保個(gè)人費用的前提下，壓縮公費用，確保專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。

　　具體抓好五項操作：

　　一是財務(wù)開(kāi)支操作：對營(yíng)業(yè)費用實(shí)行費用額和費用率控制，嚴格實(shí)行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開(kāi)支原則，將費用控制在核定比例之內。

　　二是比例操作：即在費用開(kāi)支方面針對國家有關(guān)政策規定，對職工福利費，工會(huì )經(jīng)費，養老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

　　三是預算操作：對培訓費、會(huì )議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實(shí)行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

　　四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實(shí)際和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

公司年度計劃 篇5

　　20xx年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點(diǎn)，財務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規劃， 認真貫徹執行公司財務(wù)預算，以加強財務(wù)核算、提高會(huì )計素質(zhì)為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任為主線(xiàn)，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財務(wù)管理策略，從嚴管理，積極為公司領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策當好參謀，為完成公司經(jīng)營(yíng)目標作出應有的努力�，F就目前情況，提出以下初步構想：

　　一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎工作。

　　1、搭建集團公司財務(wù)組織構架，明確崗位及職責。

　　崗位職責：

　　財務(wù)部長(cháng)：對公司的財務(wù)管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預算。

　　會(huì )計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會(huì )計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務(wù)報表。

　　出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

　　庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時(shí)提供購銷(xiāo)存情況。

　　2、健全和完善財務(wù)制度。

　　在原有財務(wù)制度的基礎上，根據集團公司財務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理，制定完善內部財務(wù)規章制度，使會(huì )計工作有一個(gè)更加規范、完善的制度環(huán)境。

　　3、規范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。

　　收集整理好以前財務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類(lèi)，整齊化一，歸檔存查，確保會(huì )計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

　　二、加強財務(wù)人員培訓，提高財務(wù)人員素質(zhì)。

　　目前，財務(wù)部半數人員為新進(jìn)人員，必須規范人員管理，穩定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養為基礎，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財務(wù)工作推上一個(gè)新臺階。主要從下幾方面入手：

　　1、穩定增強財務(wù)隊伍。對現有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅持"試用"觀(guān)念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會(huì )計人員加入財務(wù)隊伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實(shí)力，為全公司的`經(jīng)營(yíng)穩定打牢基礎。

　　2、加強理論培訓，增強財務(wù)的宏觀(guān)經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　3、加強企業(yè)經(jīng)營(yíng)財務(wù)分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會(huì )計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預測、事中分析和基礎財務(wù)分析工作。

公司年度計劃 篇6

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8，標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的.資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

　　作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

　�。�1）對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

　�。�2）學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。

　�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。

　　工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。

公司年度計劃 篇7

　　XX年度，煤礦公司將繼續以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監管，以預防煤礦安全事故為工作重點(diǎn)，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展�，F將XX年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下。

　　貫徹落實(shí)區委政府和上級主管部門(mén)的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產(chǎn)的實(shí)際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實(shí)，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作再上新臺階。

　　(一)、完善安全監管組織、機制和保障體系

　　一、公司將成立區煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，負責煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導，研究制定安全監管計劃、方案和措施，組織安全監管執法和檢查督查，并實(shí)施安全考核。二、進(jìn)一步完善公司各級領(lǐng)導、職能部門(mén)和各崗位安全生產(chǎn)責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負責煤礦日常安全監管和安全質(zhì)量標準化建設工作，并進(jìn)一步建立完善片區周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現的問(wèn)題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時(shí)間的“三定”原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷(xiāo)號制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)整改到位。

　　(二)、積極推進(jìn)安全機制、管理創(chuàng )新和科技進(jìn)步

　　公司將根據礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開(kāi)展煤礦測評分類(lèi)并采取相應監管辦法和措施。實(shí)行重點(diǎn)區域重點(diǎn)監控，對公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區域，追蹤督促落實(shí)整改。全面安裝使用煤礦安全監控系統，建立完善區級網(wǎng)絡(luò )監控平臺，并引進(jìn)應用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(msrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監控科技水平。

　　(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任

　　一、按要求配足專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，完善井下現場(chǎng)安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長(cháng)組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進(jìn)行分類(lèi)定級管理，及時(shí)抓好整改，發(fā)現重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術(shù)基礎工作，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補充，并嚴格按照有關(guān)規定繪制完善12種與現場(chǎng)實(shí)際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(cháng)(井長(cháng))每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實(shí)夜班帶班和現場(chǎng)指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點(diǎn)區域和關(guān)鍵環(huán)節，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實(shí)到區隊和班組。

　　(四)、繼續推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標準化建設

　　認真總結近年來(lái)公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設的經(jīng)驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設三年規劃和建設方案，進(jìn)一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。繼續實(shí)行安全質(zhì)量標準化工作監管責任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標準化建設礦井，實(shí)行分類(lèi)指導，加強技術(shù)管理和服務(wù)，嚴格兌現獎罰，確保XX年實(shí)現公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。

　　(五)、加強煤礦建設項目監管

　　強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的.監管，嚴格進(jìn)度和責任考核，促進(jìn)安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過(guò)竣工驗收。加強并規范資源整合項目監管指導，明確期限，全面推進(jìn)施工建設進(jìn)度，保證按規定期限提交竣工驗收。

　　(六)、加強和改進(jìn)安全技術(shù)管理

　　嚴格各礦井專(zhuān)職技術(shù)負責人配備制度，建立健全以技術(shù)負責人為核心的技術(shù)管理體系。加強技術(shù)基礎工作，完善技術(shù)基礎資料、《礦井水文地質(zhì)基礎資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個(gè)月實(shí)測填圖一次，并實(shí)行季度交換制度。加強礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開(kāi)展每月一次由技術(shù)負責人組織的水害調查核實(shí)和論證工作，摸清礦區水文地質(zhì)和周邊老窯采空區、地表水的水情水患，實(shí)行水患調查核實(shí)報告和水文地質(zhì)基礎資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動(dòng)采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

　　(七)、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓

　　公司將緊密結合“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規和安全知識，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀(guān)念和安全意識。扎實(shí)組織開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。

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