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經(jīng)理個(gè)人年度計劃模板
時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的經(jīng)理個(gè)人年度計劃模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)理個(gè)人年度計劃模板1
一、工作思路
20xx年,公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中尋求發(fā)展,同時(shí)以項目直接投資為中心,相對集中資源,做一條龍價(jià)值鏈服務(wù)。運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區域,分散投資風(fēng)險,注重投資收回和銜接,提高項目投資周轉率,保證投資收益,為全體股東實(shí)現更高的紅利。
二、工作目標
形成相對成熟且行之有效的投資業(yè)務(wù)模式。把握行業(yè)市場(chǎng)變化,靈活運用投資工具,鎖定項目投資周期,控制投資風(fēng)險,有效地提高了投資收益率。
適度加大部分合作伙伴的投資規模,從集團公司股權、項目合作開(kāi)發(fā)、外部協(xié)同投資等多方面,全面深入合作,形成良好的業(yè)務(wù)基礎。
三、具體工作措施
(一)、繼續做好基金投融資業(yè)務(wù)
公司將沿用已有的投融資業(yè)務(wù)模式,在項目直接投資上相對集中資源,增大單個(gè)項目投資,靈活設計投資方案,采用附選擇權股權投資、風(fēng)險分級式股權投資等多種投資模式,組合股權和債權,做好單個(gè)項目的風(fēng)險監控和收益安排。同時(shí),公司有效運用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區域,分散投資風(fēng)險,注重投資收回和銜接,提高項目投資周轉率,保證投資收益。
在公司股權投資上,公司將繼續以"有限合伙"作為私募融資的有效投資工具,吸引外部投資人,共同參與企業(yè)Pre-IPO定向募集;利用現有的融資平臺和資金渠道,引入更多的投資基金及私募投資。
(二)、繼續擴大“XX”品牌影響力
1、網(wǎng)站建設
域名已經(jīng)在審核中,擬定于20xx年3月上線(xiàn)。
做好公司網(wǎng)站的架構,作好工作流程。重點(diǎn)做好公司宣傳網(wǎng)頁(yè)。做好公司網(wǎng)站的宣傳工作,把公司網(wǎng)站建成一個(gè)信息與資源共享的平臺,加強網(wǎng)站推廣的工作力度。把網(wǎng)站建設成為“交博基金”的一個(gè)良好的宣傳平臺。
2、制作公司簡(jiǎn)報
暫定兩周一期,以電子文檔的形式,用郵件向股東和客戶(hù)發(fā)行。擬定于20xx年2月份試刊。
XX簡(jiǎn)報,集宣傳、行業(yè)信息于一體,利用文化的滲透作用,展開(kāi)高級的文化營(yíng)銷(xiāo),增強投資人對公司的理解和信賴(lài),提升公司的知名度。
3、適當的軟文宣傳
完善和執行軟文投稿計劃,將軟文宣傳推廣系統化。重點(diǎn)目標報紙、行業(yè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)報紙、重點(diǎn)目標雜志、行業(yè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志、重點(diǎn)目標網(wǎng)站頻道、行業(yè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站頻道軟文投稿計劃。
4、定期舉辦小型沙龍
暫定每月一次,以茶話(huà)會(huì )的形式在公司舉辦股權投資沙龍,擬定于20xx年3月開(kāi)始執行。
作為XX的資本紐帶及中間人,公司將繼續加強與XX多角度和多層次聯(lián)系,發(fā)揮公司特有的`平臺優(yōu)勢和誠信基礎,完善聯(lián)盟互助融資功能,繼續做好CEO俱樂(lè )部多層次、多方面的業(yè)務(wù)互動(dòng)。
5、參加有影響力的行業(yè)會(huì )議
公司將積極拓展與國內外金融機構、投資機構的互通合作,參加一些有形象力的行業(yè)會(huì )議,及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),獲取市場(chǎng)資源,以項目投資為合作點(diǎn),強化"XX投資"品牌影響,探索實(shí)現公司在資本市場(chǎng)的發(fā)展。
加強與國際投資機構的工作溝通,探討各種新的金融工具,在現有法律法規許可條件下,共同努力推動(dòng)合作成功。堅持與國內外金融機構互通合作的工作目標,以不懈的工作精神,進(jìn)一步拓展與行業(yè)內外機構的開(kāi)放合作。繼續做好與國內外同行全方位交流與合作。
20xx年機遇與挑戰并存,公司將秉持穩健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,堅持效益與服務(wù)并重的原則,不斷創(chuàng )造客戶(hù)和提高客戶(hù)價(jià)值,創(chuàng )設投資工具,把握投資機會(huì ),優(yōu)化管理方式,把"XX基金"做實(shí)做強。
經(jīng)理個(gè)人年度計劃模板2
作為市場(chǎng)部主管,需要不斷訂立計劃,來(lái)完成新年度的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、高效,明確各自職責和具體工作任務(wù)。
2、建立內部市場(chǎng)客服體系,包括客戶(hù)資料檔案、回訪(fǎng)處理,對潛在客戶(hù)的開(kāi)放,對不滿(mǎn)意客戶(hù)的準確解釋。
3、建立標準規范的服務(wù)體系,包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言,規范醫護人員語(yǔ)言行為。
4、加強社區宣傳,擬在社區內建立宣傳櫥窗,并定期更新內容。
5、和電視、報紙及媒體合作,拓展醫院宣傳平臺。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解,是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。根據行業(yè)的運作形勢,合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗,制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊,同時(shí),強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上,開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:
促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現,以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。服務(wù)策略,細節決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的`思路下,在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了溫情服務(wù),并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人年度工作計劃
20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷(xiāo)售工作方面,我堅持:重點(diǎn)維持現有市場(chǎng),抓住機遇,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細節,強化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
第一,銷(xiāo)售目標:
至20xx年12月31日,銷(xiāo)售部實(shí)現在江蘇地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后);
第二,計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》;
2、年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結》;
3、年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》;
4、制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三,客戶(hù)分類(lèi):
根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分,將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分,分成VIP客戶(hù),一級客戶(hù),二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。
四,各項措施的落實(shí):
1、技術(shù)交流:
。1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對VIP客戶(hù),開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì );
。2)參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì ),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng):
要鞏固和擴大市場(chǎng),一定要加強與客戶(hù)的溝通,協(xié)調與客戶(hù),用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
3、網(wǎng)絡(luò )搜索:
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢,通過(guò)信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調:
目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷(xiāo)售工作方面,我堅持:重點(diǎn)維持現有市場(chǎng),抓住機遇,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細節,強化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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