新一年的計劃模板

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的新一年的計劃模板，歡迎大家分享。

新一年的計劃模板1

　　一年之際在于春，當春天緩緩向我們走來(lái)的時(shí)候，我們和孩子們一起又迎來(lái)了新的學(xué)期。這是我班幼兒在園的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。本學(xué)期，我們將一如既往地認真開(kāi)展工作，針對上學(xué)期工作中出現的不足進(jìn)行調整，使每一位幼兒健康快樂(lè )的成長(cháng)。

　　經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習反思，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習的積極性和任務(wù)意識等方面都有了較大進(jìn)步，特別是在語(yǔ)言表達、社會(huì )交往、動(dòng)手能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為男女比率不均勻，男孩多女孩少，男孩的活動(dòng)量較大，班級常規有待繼續培養。本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強幼兒前閱讀、傾聽(tīng)等的學(xué)習訓練，將學(xué)前的準備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機結合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。

　　一、身體方面的準備：

　�。�1）通過(guò)各種體育活動(dòng)或游戲的教學(xué)，增強幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué)。

　�。�2）在日�；顒�(dòng)中培養幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢，同時(shí)，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。

　�。�3）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學(xué)會(huì )看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話(huà)；知道不能玩水、玩火，玩電。

　　二、獨立生活能力的準備：

　�。�1）通過(guò)勇敢之夜、探索合作等一系列社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì )自己的事自己做，遇到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。

　�。�2）培養幼兒的時(shí)間觀(guān)念，在學(xué)習生活中，要學(xué)會(huì )自我觀(guān)察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。

　　三、學(xué)習方面的準備：

　�。�1）培養孩子學(xué)習方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結合主題模仿學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習有關(guān)的常規知識：學(xué)習整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)護并看管好自己的物品，學(xué)會(huì )使用剪刀、鉛筆刀、橡皮以及其它學(xué)習工具。

　�。�2）培養孩子良好的學(xué)習習慣：首先，請家長(cháng)配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時(shí)間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認真回答問(wèn)題、注意傾聽(tīng)的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習慣；還有，通過(guò)適當的布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識，游戲、活動(dòng)中加強幼兒規則意識的培養。

　�。�3）知識經(jīng)驗的積累：

　　A前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透

　　為幼兒創(chuàng )設一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境；如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結合、以語(yǔ)言區為重點(diǎn)精心設計制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語(yǔ)拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎；堅持開(kāi)展餐前的認讀識字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。

　　B數學(xué)方面的滲透

　　通過(guò)每次的數學(xué)活動(dòng)、數學(xué)區工作對幼兒進(jìn)行分類(lèi)、統計、簡(jiǎn)單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒�(dòng)中引導幼兒學(xué)習運用數學(xué)經(jīng)驗解決問(wèn)題，提高幼兒獨立思考問(wèn)題的能力。

　　四、班級日常工作：

　　1)本學(xué)期，我們將繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據。主題的展示、活動(dòng)設計、材料調整要適合大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。

　　2）在活動(dòng)區組織設置中，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區域工作材料，做到與主題相結合。

　　3）在顯現班級教育教學(xué)特色的同時(shí)，做好各項常規工作及大型活動(dòng)：新學(xué)期健美操的排練及春游活動(dòng)；組織班級為單位的親子活動(dòng)；積極準備六一活動(dòng)；大班畢業(yè)典禮。

　　五、家長(cháng)工作：

　　1）開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹班務(wù)工作計劃，取得家長(cháng)對班級工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎。

　　2）每周及時(shí)更換家長(cháng)園地，鼓勵家長(cháng)參與班級教學(xué)，開(kāi)展家長(cháng)助教活動(dòng)。

　　3）要求家長(cháng)配合教師，讓孩子養成良好的學(xué)習習慣、生活習慣，為入小學(xué)打好基礎。

　　4）鼓勵家長(cháng)積極參加各種班級活動(dòng)：畢業(yè)活動(dòng)相關(guān)的親子活動(dòng)等。

　　六、班級特色：

　　繼續以美術(shù)為班級特色，增加古詩(shī)教學(xué)，在日常教育活動(dòng)中不斷挖掘孩子的潛能，幫助他們更好地突破。

　　1、繼續美術(shù)特色，在日常教育活動(dòng)中不斷挖掘孩子的潛能，鍛煉孩子們使用細膩的繪畫(huà)技法，在畫(huà)種上也比以前有更多的變化，幫助他們更好地突破。

　�。�1）以毛筆畫(huà)為教學(xué)活動(dòng)的主題。利用細膩的筆法和豐富的想象，線(xiàn)條清晰、布局新異的畫(huà)面表現每個(gè)孩子的筆端。

　�。�2）增加畫(huà)種，豐富色彩。

　�。�3）加強繪畫(huà)技法，畫(huà)面的底色裝飾更加多種多樣，圖案的設計有自己獨特的個(gè)性。

　�。�4）讓幼兒能夠充分展示自己的新穎設計。

　　2、這學(xué)期，我們班還將選擇古詩(shī)作為特色教育的內容，這將意味著(zhù)古詩(shī)教學(xué)越來(lái)越需要改進(jìn)方法手段，古詩(shī)對于幼兒來(lái)說(shuō)是很深奧的，但也有其理解之處，那就是讀起來(lái)朗誦上口，句子簡(jiǎn)短，語(yǔ)言精練之處無(wú)一不給幼兒一種美的享受，為此，我們將每?jì)尚瞧诮桃皇坠旁?shī)，由簡(jiǎn)單的到復雜，通過(guò)對古詩(shī)的含義理解，讓古詩(shī)變得通俗易懂，結合圖片、文字、音樂(lè )等許多措施進(jìn)行教學(xué)。

　　七、班級工作安排：

　　二月份

　　1、開(kāi)學(xué)工作，制定各項計劃及布置班級環(huán)境。

　　2、常規教育活動(dòng)。

　　3、籌備興趣小組的報名，開(kāi)班工作。

　　三月份

　　1、三八節活動(dòng)。

　　2、園本培訓一。

　　3、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。

　　4、早操律動(dòng)評比活動(dòng)。

　　四月份

　　1、教師案例、論文、個(gè)案的交流。

　　2、親子外出活動(dòng)。

　　3、園本培訓二。

　　4、創(chuàng )建和諧校園活動(dòng)。

　　5、舉行春季防病衛生講座。

　　6、錢(qián)塘之春活動(dòng)。

　　7、完成走廊環(huán)境的創(chuàng )設春之綠。

　　五月份

　　1、骨干教師沙龍活動(dòng)。

　　2、園本培訓三。

　　3、愛(ài)國啟蒙教育主題活動(dòng)。

　　4、安全宣傳教育講座。

　　5、完成各樓面墻體部分環(huán)境創(chuàng )設的構想。

　　6、幼兒六一體檢。

　　7、江干區幼兒園保教管理規范園評比。

　　8、大型慶六一體操評比活動(dòng)。

　　六、七月份：

　　1、向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)。

　　2、結對教師匯報課活動(dòng)。

　　3、區幼兒園幼兒比賽。

　　4、幼兒園網(wǎng)站建設組管理交流活動(dòng)。

　　5、園本研訓項目審核與優(yōu)秀項目評比。

　　6、安全預案演習和消防演練。

　　7、教師專(zhuān)項基本功展示活動(dòng)（朗誦、彈唱、繪畫(huà)、手工、教學(xué)技能等）。

　　8、各類(lèi)計劃的總結、歸檔工作。

　　9、做好財產(chǎn)清點(diǎn)工作�？傊�，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰，為孩子們而努力！

新一年的計劃模板2

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的.資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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