it工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的it工作計劃，希望對大家有所幫助。

it工作計劃1

　　一、 完善公司組織架構

　　公司的組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向，公司目前的組織架構已基本完備，但各駐外辦事處及網(wǎng)點(diǎn)架構安排仍存在問(wèn)題，鑒于此，人力資源部在xx年首先應完成公司駐外網(wǎng)點(diǎn)組織架構的完善�；�于穩定、合理、科學(xué)的原則，通過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，盡可能五年內不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。

　　二、 各職位工作分析

　　職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個(gè)崗位薪酬的依據之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內容，從而使 公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調整公司及部門(mén)組織架構，進(jìn)行擴、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓提供依據。

　　三、 人力資源招聘與配置

　　xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，配合各子公司在調整組織架構和完善各部門(mén)職責、職位劃分后的具體工作安排，滿(mǎn)足公司運營(yíng)需求。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容，人力資源部將嚴格按公司需要和各部門(mén)要求完成此項工作。人力資源部要按照既定組織架構和各部門(mén)各職位工作分析來(lái)招聘人才，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。

　　所以，在達成目標過(guò)程中，人力資源部將對各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制�？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，人力資源部對人事招聘與配置工作會(huì )做到三點(diǎn)：滿(mǎn)足需求、保證儲備、謹慎招聘。

　　四、員工培訓與開(kāi)發(fā)

　　員工培訓與開(kāi)發(fā)是公司著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展戰略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓與開(kāi)發(fā)的投資不是無(wú)償的投入，而是回報頗豐的長(cháng)期投資。人力資源部xx年計劃對員工培訓與開(kāi)發(fā)進(jìn)行有計劃有步驟有目標地進(jìn)行，使公司在人才培養方面領(lǐng)先一步。

　　五、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

　　協(xié)調處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎性工作之一。

　　在以往的人事工作中，此項工作一直未進(jìn)行規范性的操作。xx年人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。人員流動(dòng)控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在x%以?xún)�，保證不超過(guò)x%;

　　勞資關(guān)系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，部分崗位需簽訂《競業(yè)禁止協(xié)議》;熟悉勞動(dòng)法規，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛，爭取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾，樹(shù)立公司良好的'形象。

　　六、本部門(mén)自身建設

　　長(cháng)期以來(lái)，人力資源部在本地區企業(yè)中沒(méi)有能處在一個(gè)相應的位置。至今許多企業(yè)還繼續將人事與后勤統一在行政部的組織架構中。公司自xx年設立人力資源部以來(lái)，公司領(lǐng)導對人力資源部的建設也極為關(guān)心。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規范，職能作用也逐漸得到體現。

　　人力資源工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規化建設十分重要。因此，人力資源部在xx年將大力加強本部門(mén)的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一。

　　人力資源部xx年度自身建設目標為：完善部門(mén)組織職能;完成部門(mén)人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門(mén)工作質(zhì)量要求;圓滿(mǎn)完成本部門(mén)年度目標和公司交給的各項任務(wù)。

　　七、其他工作目標

　　人力資源部的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中人力資源部還有許多不可預見(jiàn)的工作任務(wù)。此處其他目標是部門(mén)工作中比較重要的部分。包括：建立公司內部溝通機制;企業(yè)文化的塑造和宣貫;辦公室管理等三部分。

　　建立內部溝通機制，促進(jìn)公司部門(mén)之間、上下級之間、勞資雙方的了解與合作，建立健康、和諧的內部關(guān)系，避免因溝通障礙而導致的人際關(guān)系緊張、工作配合度低、缺乏互信等不良傾向;企業(yè)文化的塑造與宣貫，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過(guò)程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì )不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。辦公室的管理工作既是日常工作，也是人力資源部工作的難點(diǎn)之一。xx年人力資源部將此三項工作進(jìn)行有針對性的加強。

it工作計劃2

　　上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪(fǎng)，陸續對一部分客戶(hù)的一些寄版報價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶(hù)的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

　　合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶(hù)，其中有幾款舊款，原來(lái)和XX合作的，五月份有定單，但還是下給了XXX，因為舊款不想轉，怕出問(wèn)題，客戶(hù)那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶(hù)沒(méi)上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪(fǎng)，陸續對一部分客戶(hù)的一些寄版報價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶(hù)的`訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：

　　1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶(hù)，其中有幾款舊款，原來(lái)和XX合作的，五月份有定單，但還是下給了XXX，因為舊款不想轉，怕出問(wèn)題，客戶(hù)那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶(hù)沒(méi)有回復回來(lái)，所以沒(méi)有訂單下。

　　2、源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現在都沒(méi)有繼續了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì )很少！

　　3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過(guò)去做測試拉力，都不OK，現在已經(jīng)OK了一款，接下來(lái)會(huì )跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中！

　　4、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶(hù)批復，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數量客戶(hù)有些調整，可能會(huì )加大點(diǎn)數量，下單時(shí)間會(huì )拖延。

　　5、水仙花本來(lái)上個(gè)月的兩萬(wàn)碼開(kāi)機版確認，后面會(huì )再爭取多一點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初，開(kāi)機板不OK，拖了十多天，開(kāi)機版客戶(hù)一直都沒(méi)有確認，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續

　　6、俏麗制衣廠(chǎng)有寄了一些樣版過(guò)去，但暫時(shí)XX的態(tài)度方面覺(jué)得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠(chǎng)合作，可提供一些樣版給他。這個(gè)月工作，預計接定來(lái)的訂單情況如下：總共計銷(xiāo)售額約23萬(wàn)元以上是下月客戶(hù)預計下單情況，具體情況會(huì )根據這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶(hù)接單情況而有所變化，謝謝！

　　XX辦

　　XXX

it工作計劃3

　　一、教育目標

　　本月我班將開(kāi)展“秋天的故事”的主題教學(xué)活動(dòng)。

　　1、幼兒將通過(guò)欣賞故事、詩(shī)歌、散文等文學(xué)作品，理解作品對秋天景象的描述，感受其意境美和語(yǔ)言美，加深對秋天特征的認識，體會(huì )豐收的喜悅。

　　2、結合作品情境和游戲認識簡(jiǎn)單的漢字，并學(xué)習運用一些詞匯描述事物。發(fā)展想像、思維和口語(yǔ)表達能力，培養喜歡閱讀的習慣。

　　3、感知幾種平面圖形的主要特征，了解圖形之間的變換關(guān)系，能找到圖形在生活中的存在形式，發(fā)展幼兒在游戲中分析、概括圖形特征，發(fā)展思維能力。

　　4、了解秋天的主要特征，知道秋天是收獲的季節。

　　5、感知空氣流動(dòng)產(chǎn)生風(fēng)，發(fā)現產(chǎn)生風(fēng)的方法。

　　二、習慣培養

　　生活習慣

　　1、能按正確的步驟洗手，了解洗手對預防細菌入侵的重要性。

　　2、了解糧食的生長(cháng)、生產(chǎn)過(guò)程，懂得愛(ài)惜糧食，不挑食、不剩飯。

　　學(xué)習習慣

　　1、能早睡早起，按時(shí)入園。

　　2、能認真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務(wù)。

　　游戲常規

　　1、學(xué)會(huì )自己解決與同伴之間的矛盾。

　　2、能同伴合作進(jìn)行游戲活動(dòng)。

　　三、環(huán)境創(chuàng )設

　　1、結合季節特點(diǎn)在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、干果。

　　2、用幼兒的作品和作業(yè)布置教室環(huán)境。

　　3、繼續豐富區域操作材料，提供一些半成品和輔助材料供幼兒選擇。

　　四、教學(xué)安排

　　第一周第二周第三周第四周

　　五、家長(cháng)工作

　　1、更換家長(cháng)園地的內容。

　　2、完成十月份幼兒“成長(cháng)手冊”。

　　10月大班工作6

　　工作目標

　　1、幼兒入園率96%以上。

　　2、家園聯(lián)系率90%以上。

　　3、做好教科研工作。

　　4、提高幼兒教育質(zhì)量，深化幼兒教育體制改革。

　　5、加強教師隊伍的建設。

　　6、全面實(shí)施《幼兒園教育指導綱要》的試點(diǎn)工作。

　　主要工作

　　(一)強化管理，依法治園，促進(jìn)發(fā)展。

　　1、加強師資隊伍建設，提高整體素質(zhì)。教育者必先受教育，不但要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，科學(xué)文化知識，還要學(xué)政治知識，實(shí)踐知識，不斷提高教師的教書(shū)育人水平。在搞好保教工作的同時(shí)，我們還要不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的建設，以不斷提高自己適應教育改革，適應時(shí)代發(fā)展的需要。一是加強教學(xué)進(jìn)修，教學(xué)基本功的訓練。要專(zhuān)業(yè)合格率，專(zhuān)業(yè)理論水平，努力使自己成為一名優(yōu)秀教師。二是加強教學(xué)過(guò)程的自我提高。上一堂課容易，上好一堂課不容易。我們要把每一堂課既看成是完成教學(xué)任務(wù)，也看作進(jìn)行自我提高的途徑，提高自己整體素質(zhì)。三是加強教學(xué)中的相互學(xué)習，取人之長(cháng)，補人之短。對全鎮開(kāi)出的教學(xué)觀(guān)摩課，要認真聽(tīng)，認真記，認真評。

　　2、加強園風(fēng)，教風(fēng)建設。幼兒教育作為基礎教育的基礎，要求全體教職工要做到熱愛(ài)幼兒，關(guān)心幼兒，尊重家長(cháng)，經(jīng)常保持與家長(cháng)的聯(lián)系。本學(xué)期，將增加園開(kāi)放日的次數，廣開(kāi)言路，讓社會(huì )，家長(cháng)了解，監督，參與幼兒園的管理與建設。要求中心園每月都要有園開(kāi)放日，每個(gè)教師都要向家長(cháng)開(kāi)課，都要在家長(cháng)會(huì )上作一次中心發(fā)言，給家長(cháng)指明幼兒家庭教育，學(xué)校教育的途徑與方法。園內將對每一次活動(dòng)的內容，效果進(jìn)行記載，列入幼兒園檔案和個(gè)人業(yè)務(wù)記載內容。以此推進(jìn)園風(fēng)，教風(fēng)建設，形成一個(gè)讓幼兒健康成長(cháng)的良好環(huán)境。幼兒園的辦學(xué)成績(jì)直接影響到我們園的發(fā)展方向，我們每一位教職工必須認識到個(gè)人在整個(gè)園工作中的重要地位。要加強個(gè)人工作作風(fēng)建設，樹(shù)立和諧的工作環(huán)境和良好的人跡關(guān)系。在工作中，大家應該互相幫助，互相提高。本學(xué)期要求全體工作人員將在園的八小時(shí)工作時(shí)間全負荷運作，除了集中開(kāi)會(huì )，集中學(xué)習的時(shí)間外，每個(gè)人都立足于各自崗位，不得走崗，串崗。不利于團結的話(huà)不說(shuō)，少請假，多和幼兒在一起，把良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)帶給幼兒健康成長(cháng)。

　　(二)加強保教，保健，后勤工作管理，為幼兒，家庭和社會(huì )提供良好服務(wù)。

　　1、要求全體教職工按照《江蘇省幼兒園工作人員職業(yè)道德規范》和《幼兒園工作規程》中的有關(guān)規定，樹(shù)立良好的服務(wù)意識，規范自己的言行。

　　2、重視對保教工作的培訓。通過(guò)開(kāi)展保育工作的評比，競賽活動(dòng)，使幼兒園保育工作在原有的基礎有所突破。

　　3、保健教師除做好每天的`常規保健工作外，還要做好指導，督促各班級，廚房的保潔，消毒工作，并及時(shí)做好衛生保健的檔案資料記載。

　　4、加強幼兒膳食管理。建立幼兒伙食管理委員會(huì )，堅持伙管會(huì )領(lǐng)導下的專(zhuān)人負責制度，每周制定多樣化主食，輔食，葷素搭配合理的食譜，保證按量供應。幼兒餐點(diǎn)供應必須嚴格執行《食品衛生法》中的有關(guān)飲食安全衛生。

　　(三)學(xué)習《綱要》，切實(shí)提高辦園質(zhì)量。

　　《幼兒園教育指導綱要》是實(shí)施幼兒素質(zhì)教育的綱領(lǐng)性文件。各保教人員要認真學(xué)習貫徹《綱要》精神，深刻認識幼兒早期的經(jīng)歷和體驗對個(gè)體生命成長(cháng)的重要影響，根據新的基礎教育理念來(lái)調整和端正自身的價(jià)值取向，理性地建構自己地教育觀(guān)念。要加強幼兒園教育教學(xué)管理，促進(jìn)幼兒體、智、德、美等全面發(fā)展。各教師在教育實(shí)踐中，要重視幼兒游戲活動(dòng)、戶(hù)外實(shí)踐活動(dòng)、手工制作活動(dòng)，做“幼兒學(xué)習活動(dòng)的支持者、合作者、引導者”，而不僅僅是知識的傳授者。要研究如何在教育活動(dòng)中靈活地扮演最適宜地角色去與幼兒積極地互動(dòng)，以有利于幼兒長(cháng)遠發(fā)展地方法引導他們在沖突中學(xué)習，在互動(dòng)中成長(cháng)。要加強幼兒園與家庭、社會(huì )的合作，充分利用幼兒園和社會(huì )的資源優(yōu)勢，面向家長(cháng)開(kāi)展多種形式的早期教育宣傳、指導等服務(wù)，不斷提高教育質(zhì)量。

it工作計劃4

　　根據公司xx年度上海地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

　　根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的.增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　銷(xiāo)售主管工作計劃銷(xiāo)售部工作計劃房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃 xx年銷(xiāo)售工作計劃

　　團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日

　　a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。

　　b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。

　　c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號—xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓講師＜促銷(xiāo)員

　�、诶�用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。

　　xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓

　　xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日—2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎工作之上

　　第四階段：xx年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導！

　　>銷(xiāo)售工作計劃4

　　我的計劃主要是倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，20xx年我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正，達到了帳物一致。

　　庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現象發(fā)生認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂！同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗，不懂的我會(huì )多向他討教，爭取把庫存倉治理好，同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我。

　　這一年我會(huì )把嚴，盡量的避免風(fēng)險及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時(shí)假如條件不答應的話(huà)，我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習我主要的計劃就這些。另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標回顧去年還存在的問(wèn)題，有以下5點(diǎn)倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟電腦數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶(hù)的，導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位。針對此現象我會(huì )采用“一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題，返修貨問(wèn)題，我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決產(chǎn)品的擺放，接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟xx辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個(gè)問(wèn)題解決之后。對于庫存方面會(huì )更好�？梢苑奖闱宄�的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商，或者與xx部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題，我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達給總部的銷(xiāo)售員，使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好對于自己能力的問(wèn)題。

　　20xx年，我會(huì )虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！大家一起努力，將業(yè)績(jì)做到更好！我相信我在接下來(lái)的工作中一定會(huì )做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì )更加的美好！

it工作計劃5

　　一、指導思想

　　1。全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)教學(xué)改革，堅持樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)的思想，各項活動(dòng)的開(kāi)展本著(zhù)切實(shí)有效的原則。

　　2。以實(shí)施素質(zhì)教育為突破口，結合教研組特點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)科組在教育教學(xué)中的作用，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)調動(dòng)教師的積極性，形成較濃厚的教學(xué)氛圍。

　　3。積極貫徹上級教育部門(mén)的教學(xué)改革意圖，認真學(xué)習課改方案和課程標準，努力探索教學(xué)模式創(chuàng )新提高課堂教學(xué)效率。

　　4、以山東省遠程教育資源運用、網(wǎng)絡(luò )教研為平臺，扎實(shí)推進(jìn)新課程改革。

　　二、工作目標

　　根據教研組工作量大的特點(diǎn)，積極探索組內教師自主、合作、科學(xué)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的途徑，加強引導，營(yíng)造氛圍，全員參與強化落實(shí)，抓好課堂教學(xué)，規范教學(xué)科研，提高教學(xué)效率，使提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的目標能真正落到實(shí)處，為學(xué)校的發(fā)展做出積極的努力與探索。

　　三、工作舉措

　�。ㄒ唬┩晟平炭蒲兄贫�，規范教學(xué)科研

　　保證教研組內老師完成教導處規定的上課、聽(tīng)課任務(wù)，認真落實(shí)組內教師的公開(kāi)課、研究課、示范課活動(dòng)，積極參加集體評議以提高聽(tīng)課評課的質(zhì)量，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)結構，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　教者先說(shuō)后講再反思。反思要求有：反思成功之舉；反思“敗筆”之處；反思教學(xué)機智；反思學(xué)生的創(chuàng )新見(jiàn)解；反思再教設計。評者要做到：發(fā)現執教老師的一個(gè)亮點(diǎn)，找出執教老師的一個(gè)不足之處，提一條合理化建議。

　�。ǘ�）加強常規管理，提升業(yè)務(wù)水平

　　1、組織本教研組教師學(xué)習常規，進(jìn)一步深入解讀新課程標準，新課程教學(xué)法、新課程教學(xué)設計相關(guān)理論專(zhuān)著(zhù)，加強理論與實(shí)踐并重的觀(guān)念，促使教師從觀(guān)念到行動(dòng)的徹底轉變。

　　2、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率。

　　3、推行集體備課制度。強調教師之間的協(xié)調合作，資源共享，互相學(xué)習，共同成長(cháng)。落實(shí)備課組每周一次的集體備課。三個(gè)年級每周固定時(shí)間（不少于兩節課）進(jìn)行集體備課活動(dòng)，備課組長(cháng)按教學(xué)內容劃分不同內容的.主備課負責人，主備課人要提出備課內容的重難點(diǎn)分析，教法的組織和學(xué)法的指導，本單元檢測評價(jià)和分析方案。每周一上交集體備課活動(dòng)記錄。

　　4、以遠程教育、網(wǎng)絡(luò )教研為平臺，組織本組教師學(xué)習掌握“三次備課，兩輪打磨”集體備課模式，夯實(shí)教師教學(xué)基本功，促進(jìn)教師自身的成長(cháng)。

　�。ㄈ�）落實(shí)教研職能，加強校本教研

　　1、組織組內教師認真參加各級種類(lèi)業(yè)務(wù)學(xué)習與培訓。加大教研組的校本研訓工作，提高教研組的教科研能力。

　　2、組織好組內教師的聽(tīng)課評課活動(dòng)。結合本學(xué)期每位老師的教學(xué)隨堂公開(kāi)課，組織教學(xué)研討活動(dòng)，圍繞研討語(yǔ)文課堂模式，組織相應的公開(kāi)課、隨堂課，通過(guò)研討、觀(guān)摩、評議等形式，促本組教師共同提高。

　　3、積極參加縣教研室及片區組織的各類(lèi)教研活動(dòng)，掌握教學(xué)信息，研究新教法，提高教學(xué)水平。參加各類(lèi)教育主管部門(mén)組織的論文評選活動(dòng)，力求出幾篇高質(zhì)量的論文。

　�。ㄋ模┻M(jìn)行課題研究，提高教研質(zhì)量。

　　1、改變教研課研討方式，嘗試教研課“誘思探究，先學(xué)后教，當堂達標”的上課模式。

　　2、嘗試推行教科研工作的“四個(gè)一”。即備好一節優(yōu)質(zhì)教案，上好一堂優(yōu)質(zhì)課，寫(xiě)好一篇教學(xué)反思，寫(xiě)好一篇教學(xué)論文。

　　3、抓好課題研討，組織教師認真上好公開(kāi)課、研究課及示范課。教研組每位成員要緊密結合課題研究，并根據自身的需要，確定學(xué)習重點(diǎn)，講究學(xué)習方式，提高學(xué)習效率，努力做到：自覺(jué)學(xué)習理論，深入研究探索，認真總結經(jīng)驗，積極撰寫(xiě)論文，使理論學(xué)習落到實(shí)處，落實(shí)每人圍繞課題主講一節公開(kāi)課。

it工作計劃6

　　針對20xx年的工作完成情況，明年的工作我將從以下幾個(gè)主要方面來(lái)開(kāi)展：

　　一、繼續強化自身管理水平

　　1、繼續學(xué)習管理經(jīng)驗，提升自身管理水平。

　　2、要大膽管理，實(shí)干和巧干。

　　3、多參與管理實(shí)踐，多思考和多總結。我的目標是：讓問(wèn)題到我為止。

　　二、繼續深化部門(mén)管理和建設

　　1、重點(diǎn)突出管理和考核，結合人力資源提升項目，繼續完善、優(yōu)化部門(mén)工作考核機制。

　　2、繼續完善各組管理責職，明晰管理流程。

　　3、完善部門(mén)架構，強化生產(chǎn)跟蹤、反饋、物料現場(chǎng)管理等，更好地提升生產(chǎn)管理。

　　三、繼續抓好車(chē)間現場(chǎng)管理和班組管理

　　1、以新車(chē)間現場(chǎng)為核心，以制藥車(chē)間為主線(xiàn)，實(shí)施車(chē)間現場(chǎng)可視化管理，并建立相應的管理標準和要求。

　　2、班組管理上，將開(kāi)展系列班組管理活動(dòng)，包括制訂管理方案和考核要求，提升車(chē)間管理人員的管理水平。（重點(diǎn)包括地面標線(xiàn)、設備儀表、物品材料、工具器具、安全警示、辦公區域等）

　　四、XXX噸新車(chē)間的試產(chǎn)和生產(chǎn)管理統籌

　　XXX噸新車(chē)間（包括動(dòng)力車(chē)間）的試產(chǎn)和生產(chǎn)管理，會(huì )作為部門(mén)明年的重大工作之一，新車(chē)間的自動(dòng)化程度很高，必然管理的要求就會(huì )很高，重點(diǎn)和難點(diǎn)將是管理的問(wèn)題，如何去化解管理的`問(wèn)題？作為生產(chǎn)管理就更應全面統籌和創(chuàng )新，思考現有車(chē)間生產(chǎn)、人員管理如何穩步實(shí)現過(guò)渡，去做好試產(chǎn)的各項生產(chǎn)統籌等。對于設備的管理，要思考如何實(shí)現與生產(chǎn)的和諧、當然，還有環(huán)保、安全、節能降耗方面都需要去思考優(yōu)化，需要建立嚴格規范的制度化來(lái)管理，通過(guò)可視化管理來(lái)改善現場(chǎng)，強化現場(chǎng)來(lái)促生產(chǎn)；同時(shí)，要把GMP管理、質(zhì)量意識與生產(chǎn)管理結合起來(lái)。

　　此外，最關(guān)鍵的還是需要建立一套生產(chǎn)、安全、設備等異常的應急處置管理機制，應對出現的各類(lèi)異常。當然，一個(gè)新的車(chē)間，不僅僅是一個(gè)個(gè)設備的拼加和人員的簡(jiǎn)單轉移，也不僅僅是一個(gè)工藝的簡(jiǎn)單放大或新技術(shù)的使用，會(huì )涉及到很多問(wèn)題，因此，面對問(wèn)題時(shí)需要公司各部門(mén)之間加強協(xié)作，來(lái)共同促進(jìn)新車(chē)間的投產(chǎn)和正常、有序的生產(chǎn)運作。

　　五、物料專(zhuān)項管理

　　1、今年已逐漸加強物料方面管理，明年繼續作為重點(diǎn)管理工作開(kāi)展。

　　2、組織系列的專(zhuān)題活動(dòng)。

　　3、此外，逐漸實(shí)現主要原料的生產(chǎn)指令完全管理。

　　4、建議利用新車(chē)間和統籌中倉庫，結合計算機、ERP系統，物料管理建立起信息化管理系統，提高工作效率和準確性。

　　六、組織車(chē)間生產(chǎn)分析管理例會(huì )

　　每月將組織1—2次車(chē)間生產(chǎn)分析管理例會(huì )，及時(shí)與車(chē)間討論分析生產(chǎn)情況，并制定相應的管理措施，保障生產(chǎn)正常、有序和生產(chǎn)目標的實(shí)現。

　　20xx年不是結束，而是開(kāi)始，我與我的團隊會(huì )繼續努力，并與公司一起前進(jìn)，共創(chuàng )下一個(gè)傳奇，我相信在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，公司的發(fā)展會(huì )更快、更高、更強！

it工作計劃7

　　為了提高教師職業(yè)道德修養和教育教學(xué)水平，努力打造一支德藝雙馨的教師隊伍，日前，湖北在全省70萬(wàn)名中小學(xué)教師中開(kāi)展了“課內比教學(xué)、課外訪(fǎng)萬(wàn)家”活動(dòng)。一場(chǎng)轟轟烈烈的教師課內比武、課外家訪(fǎng)活動(dòng)在荊楚大地展開(kāi)。

　　活動(dòng)要求，我省中小學(xué)教師要利用一支粉筆、三尺講臺，通過(guò)說(shuō)課、講課展示最基本的教學(xué)技能，開(kāi)展技能比賽。此外，教師們要全員定期家訪(fǎng)，覆蓋全部學(xué)生家庭，主要了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習習慣、生活習慣等，向家長(cháng)反饋學(xué)生在校學(xué)習情況及表現，聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)和建議。對生活困難、學(xué)習困難、留守兒童、思想及學(xué)業(yè)上有重大變化、進(jìn)城務(wù)工子女、隨班就讀殘疾學(xué)生等六類(lèi)學(xué)生家庭進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，要根據每個(gè)學(xué)生情況，建立跟蹤回訪(fǎng)制度。

　　一、家訪(fǎng)目標：

　　1、了解學(xué)生在家的學(xué)習、家庭教育情況、社會(huì )交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現情況；

　　2、了解學(xué)生家長(cháng)教育孩子的方式方法。

　　3、征求家長(cháng)對教師教學(xué)、班級、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建設。

　　4、向家長(cháng)宣傳黨的教育政策及提供先進(jìn)的教育信息。

　　5、糾正家長(cháng)錯誤的家教方法，向家長(cháng)傳授較科學(xué)的家教方法。

　　6、向家長(cháng)匯報學(xué)生在校情況，便于家長(cháng)能有的放矢地采取教育措施。

　　7、增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì )、教師與家長(cháng)、教師與學(xué)生之間的理解，增強育人意識、責任意識，共促教育和諧發(fā)展。

　　二、家訪(fǎng)途徑：

　　以實(shí)地登門(mén)家訪(fǎng)為主要形式。

　　三、活動(dòng)要求

　　家訪(fǎng)要面向全體學(xué)生，特別是突出重點(diǎn)，做到“六回訪(fǎng)”（即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭【單親家庭】，思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，進(jìn)城務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪(fǎng)的基礎上，建立跟蹤回訪(fǎng)制度）；要落實(shí)家訪(fǎng)內容，做到“七必進(jìn)”（即教育的政策措施進(jìn)家庭，學(xué)校辦學(xué)思想進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導進(jìn)家庭，心理生理健康輔導進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛(ài)進(jìn)家庭。）；要講求實(shí)效，做到“八知道”(學(xué)生知道教師家訪(fǎng)的目的和意義，家長(cháng)知道學(xué)生在校學(xué)習表現情況，家長(cháng)知道學(xué)生的任課教師情況，家長(cháng)知道學(xué)校教育改革的舉措，教師知道學(xué)生的家庭情況成長(cháng)環(huán)境，教師知道家長(cháng)對孩子的希望和期盼，學(xué)校知道學(xué)生的特殊現狀，學(xué)校知道家訪(fǎng)收集的家長(cháng)意見(jiàn)和建議。)；要遵守紀律，做到“十不準”(不準要求家長(cháng)安排車(chē)輛接送，不準借家訪(fǎng)名義向家長(cháng)提出任何私人要求，不準收受家長(cháng)饋贈的錢(qián)、物，不準接受家長(cháng)的`吃請和報銷(xiāo)開(kāi)支，不準參與家長(cháng)組織的娛樂(lè )消費活動(dòng)，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長(cháng)謀取利益或以家訪(fǎng)名義進(jìn)行有償家教，不準在家訪(fǎng)中與學(xué)生家長(cháng)發(fā)生矛盾，不準在家訪(fǎng)中參與違法違紀的行為活動(dòng)，不準借家訪(fǎng)名義宣傳封建迷信思想和散布有違背黨和國家政策的言論。)

　　四、做好家訪(fǎng)記錄，及時(shí)反饋

　　每次家訪(fǎng)后，及時(shí)地寫(xiě)出詳盡的家訪(fǎng)記錄，把家訪(fǎng)過(guò)程、家訪(fǎng)達成的共識，家訪(fǎng)中受到的啟發(fā)及家訪(fǎng)中發(fā)現的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據學(xué)生在校內的學(xué)習、行為表現，結合家訪(fǎng)中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對學(xué)生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機地對學(xué)生進(jìn)行深化教育。

　　五、時(shí)間（日程）安排：

　　1、十月八日收看省里組織的相關(guān)視頻會(huì )。

　　2、十月九日收看林區教育局組織的視頻推進(jìn)會(huì )。

　　3、十月十二日參加板橋學(xué)校組織的“訪(fǎng)萬(wàn)家”活動(dòng)的培訓會(huì )。

　　4、十月十二日至二十日，走訪(fǎng)學(xué)校周邊的十個(gè)學(xué)生。

　　5、十月二十一日，全體老師分成三個(gè)組到最偏僻的最邊遠的相思嶺村對23個(gè)學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)。

　　6、十月二十二日以后，對我校剩余的三十幾個(gè)學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)。

　　7、不定時(shí)定形地進(jìn)行“六回訪(fǎng)”。

　　總之，在家訪(fǎng)中，既能向學(xué)生家長(cháng)面對面地宣傳教學(xué)改革的發(fā)展思路，宣傳實(shí)施素質(zhì)教育的全過(guò)程，又能就學(xué)生在學(xué)校與社會(huì )上的各種行為表現，思想動(dòng)態(tài)等等，與家長(cháng)及時(shí)交流溝通，取得家長(cháng)對學(xué)校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合。同時(shí)通過(guò)家訪(fǎng)能及時(shí)掌握家長(cháng)對學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽(tīng)取社會(huì )各方面的意見(jiàn)，

it工作計劃8

　　一轉眼兩年半過(guò)去了，今年到了初中的最后一學(xué)期，我也繼續擔任本班的班主任工作，初三是初中三年的關(guān)鍵時(shí)刻，對學(xué)生來(lái)說(shuō)，取得好成績(jì)就是最重要的事情。這個(gè)學(xué)期我們班要繼續抓好學(xué)風(fēng)建設，爭取取得更好的成績(jì)。為了達到這個(gè)目標，我制定了以下計劃：

　　一、繼續抓好班風(fēng)建設，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)

　　1。指導培養班干部。

　　班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部。

　　第一、幫助班干部樹(shù)立威信。

　　第二、鼓勵班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法。

　　第三、嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”。

　　第四、培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

　　2。繼續規范好儀容儀表。

　　學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習風(fēng)氣的一種體現。雖然本學(xué)期是初中的最后一學(xué)期，學(xué)習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著(zhù)到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。

　　3。狠抓課堂紀律。

　　課堂紀律不好會(huì )直接導致學(xué)習成績(jì)的下降，所以我一直以來(lái)都非常強調要保持好課堂紀律。這個(gè)學(xué)期我就準備繼續加大監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，了解好班里的.紀律情況。

　　二、思想教育

　　初三年級的學(xué)生面臨著(zhù)人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周?chē)�事物的影響，思想明顯會(huì )向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個(gè)重要方面就是教育引導學(xué)生正確審視、分析社會(huì )現狀，初步樹(shù)立學(xué)生的正確人生觀(guān)和科學(xué)世界觀(guān)，準確把握自己的人生航向。同時(shí)，積極協(xié)調并初步建立社會(huì )、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹(shù)立遠大理想，開(kāi)拓創(chuàng )新，遵紀守法，抓緊時(shí)間，刻苦努力學(xué)習，爭取在中考取的優(yōu)異成績(jì)，為將來(lái)實(shí)現自己的人生目標邁進(jìn)堅實(shí)的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

　　三、加強中下生的輔導轉化工作，注重對學(xué)生的學(xué)法指導

　　這是提高全班成績(jì)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開(kāi)，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習困難，盡可地提高中下生的學(xué)習成績(jì)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jì)。

　　我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習方法，并及時(shí)地向學(xué)生介紹，以完善其學(xué)習方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習成績(jì)。

　　四、進(jìn)一步提高衛生、兩操質(zhì)量

　　衛生、兩操是良好班風(fēng)的體現。因此，每一個(gè)班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺階。

　　五、認真抓好活動(dòng)課程建設，注重培養學(xué)生良好的心理素質(zhì)

　　今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以我準備利用活動(dòng)課開(kāi)展各類(lèi)的學(xué)科趣味競賽或游戲，這樣不但對學(xué)習有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習興趣。另外，我還要多召開(kāi)關(guān)于理想，前途教育的主題班會(huì )，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。

　　六、加大安全教育力度

　　安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續堅決執行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現問(wèn)題，加強學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素

it工作計劃9

　　作為學(xué)校的財務(wù)出納人員，先把工作做好是自然的，為學(xué)校節約每一筆成本是我的職責。為了再次完成上級交辦的工作，特制定出納工作計劃:

　　財務(wù)出納工作計劃在加強財務(wù)管理、促進(jìn)規范化管理、加強財務(wù)知識學(xué)習和教育方面發(fā)揮著(zhù)非常重要的作用。為了對財務(wù)工作進(jìn)行長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定本方案。

　　一、積極參加上級組織的各種培訓

　　積極參與財務(wù)人員的培訓，提高認識，不斷強化自身業(yè)務(wù)水平。了解新標準體系的框架，掌握和理解新標準的信息、要點(diǎn)和本質(zhì)。全面按照新標準的規范要求，熟練應用新標準等。，并對財務(wù)相關(guān)賬簿進(jìn)行賬務(wù)處理和登記。

　　二、加強和規范資金管理

　　1、根據新的制度和標準結合實(shí)際情況，核算業(yè)務(wù)，做好財務(wù)工作。

　　2、做好工作的同時(shí)，處理好與其他部門(mén)的.協(xié)調關(guān)系。

　　3、做好正常出納會(huì )計。按照財務(wù)制度，辦理現金支付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源節流，讓有限的資金發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供資金保障。加強各項費用的核算。及時(shí)記賬。

　　4、財務(wù)人員必須堅持崗位責任制原則，秉公辦事，以身作則。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　三、財務(wù)管理力求科學(xué)化、會(huì )計規范化、成本控制合理化、監督體系強化、工作精細化，財務(wù)管理的作用得以體現。使財務(wù)運作趨于更加合理健康，更符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

it工作計劃10

　　為了實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定20xx年幾項工作重點(diǎn)：

　　一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。

　　二、銷(xiāo)售完善，銷(xiāo)售渠道下沉

　　為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

　　三、產(chǎn)品調整，不斷推出優(yōu)惠套餐

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的.。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

　　一個(gè)優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的方針，結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

it工作計劃11

　　學(xué)校圖書(shū)室是利用書(shū)刊資料傳播科學(xué)文化知識，培養有創(chuàng )新精神和獨立見(jiàn)解人才的知識寶庫。要使圖書(shū)室發(fā)揮最大效益，就必須進(jìn)行科學(xué)管理，使學(xué)生的各項工作規范化、標準化、制度化。今年，學(xué)校圖書(shū)室將繼續在學(xué)校領(lǐng)導，教師的支持與配合下，認真貫徹國家教委《中小學(xué)圖書(shū)館（室）規程》，積極主動(dòng)地服務(wù)，以充分發(fā)揮圖書(shū)室對實(shí)施全面素質(zhì)教育的推進(jìn)作用。

　　一、指導思想。

　　圖書(shū)管理員應樹(shù)立“以人為本”的管理理念，確立“主動(dòng)服務(wù)”為宗旨。遵循圖書(shū)室的工作規律，加強圖書(shū)室管理理論研究，對圖書(shū)報刊管理、讀者服務(wù)等進(jìn)行科學(xué)的`組織和管理。

　　二、工作重心。

　　1、對圖書(shū)進(jìn)行科學(xué)管理，提高圖書(shū)利用率。

　　2、開(kāi)拓創(chuàng )新，讀書(shū)活動(dòng)力求有特色，以豐富多彩的活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生們的讀書(shū)熱情。

　　3、抓好藏書(shū)建設。藏書(shū)建設是開(kāi)展讀者服務(wù)的基礎。我室將在圖書(shū)總數達標的基礎上，努力提高藏書(shū)質(zhì)量，調整藏書(shū)結構。目前，圖書(shū)室中的部分教師教科研讀物較為陳舊，觀(guān)點(diǎn)，理論已跟不上當前的教育形式，這些圖書(shū)將逐步剔除更新，此外，書(shū)庫中還將適當增加一些語(yǔ)文課外讀物，以滿(mǎn)足學(xué)生需要。

　　三、主要目標。

　　1、積極配合學(xué)校各項活動(dòng)，做好服務(wù)工作。

　　2、開(kāi)展豐富多彩的讀者活動(dòng)，引導讀者充分利用圖書(shū)室資源。

　　3、做好新書(shū)整理工作，并將圖書(shū)全部整理完畢。

　　4、改革圖書(shū)借閱方式，調動(dòng)學(xué)生讀書(shū)積極性，確保本學(xué)期內人均借書(shū)6冊以上。

　　5、認真做好書(shū)目，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

　　6、做好各項日常性工作。開(kāi)放學(xué)生閱覽室，開(kāi)展讀好書(shū)活動(dòng)。

　　四、具體安排

　　1、整理圖書(shū)制作書(shū)目，以便盡快方便師生借閱。

　　2、對新入學(xué)的學(xué)生進(jìn)行圖書(shū)借閱知識講座，讓其對學(xué)校圖書(shū)室有初步認識。

　　3、圖書(shū)室對教師全天開(kāi)放，每星期一下午17：30——18：30為學(xué)生借還圖書(shū)時(shí)間。

　　4、每星期四下午17：30——18：30為學(xué)生借還圖書(shū)時(shí)間。

　　5、教師圖書(shū)室全天開(kāi)放，為方便教師查閱資料，工具書(shū)一律不得出借，在閱覽室里借閱，當日歸還。

　　6、每周認真作好教師進(jìn)閱覽室閱覽的記載。

　　本學(xué)期，我們將以良好的心態(tài)，積極的工作態(tài)度，主動(dòng)服務(wù)的精神做好圖書(shū)室工作，努力使圖書(shū)室在我校素質(zhì)教育中煥發(fā)出它應有的光芒。

it工作計劃12

　　一、建立酒店銷(xiāo)售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表。督促銷(xiāo)售代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室，強調團隊精神，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待。

　　服務(wù)周到接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，

　　了解客戶(hù)的`需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案 。

　　四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

　　經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案 。

　　五、密切合作。

　　主動(dòng)協(xié)調與酒店其他部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

it工作計劃13

　　新的學(xué)期新的期望，新的學(xué)期新的挑戰。在經(jīng)過(guò)中班一年的共同學(xué)習和生活后本學(xué)期，我班幼兒升入學(xué)前班，繼續新的學(xué)習和生活，為了使孩子們能安全、愉快的成長(cháng)，我班三位教師將以愛(ài)事業(yè)、愛(ài)孩子當作自我的天職，工作中盡量做到一切以幼兒利益為出發(fā)點(diǎn)，努力建立良好的師生關(guān)系，和幼兒度過(guò)歡樂(lè )的一學(xué)期，作為班級的教師，我們深深的意識到，僅有結合自身特點(diǎn)，不斷的學(xué)習、反思、總結經(jīng)驗，才能更有效的開(kāi)展工作。本學(xué)期，我們將認真領(lǐng)會(huì )，在深入學(xué)習貫徹新綱要》、根據幼兒的實(shí)際情景進(jìn)行有針對性的培養，以便孩子能更好的學(xué)習知識和養成日常行為中的習慣，具體計劃如下：

　　一、班級情景分析

　　本學(xué)期，我班共有幼兒25名，大都是原大班直接升入大班的，新增幼兒一名。孩子們升入了學(xué)前班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、職責感、榮譽(yù)感均較強，各方面的提高也異�？�，三位教師觀(guān)察到，我們班級的孩子思維活躍，理解本事強，性格開(kāi)朗、活潑、自主，富有個(gè)性。從整體看人際交往本事較好，幼兒的口頭表達本事較好，能清晰的表達自我的想法和意愿。自我服務(wù)方面也有了很大的提高，能自我的事情自我做，并能幫忙教師、家長(cháng)做一些力所能及的事情。需加強：1傾聽(tīng)的習慣需要加強，孩子們之間相互學(xué)習、自主性、決策本事等方面有待進(jìn)一步培養。2個(gè)別幼兒飲食習慣差，挑食現象嚴重，進(jìn)餐速度緩慢有待加強。3語(yǔ)言組織本事培養。4學(xué)習習慣和生活習慣培養，5幼兒禮儀仍需進(jìn)一步規范。根據以上的具體情景，和我班進(jìn)入學(xué)前班的年齡特點(diǎn)將針對幼兒實(shí)際情景，有目的、有計劃的進(jìn)行教育。

　　二、班務(wù)、教育教學(xué)工作重

　�。ㄒ唬┍緦W(xué)期工作目標

　　1。認真領(lǐng)會(huì )《幼兒園教育指導綱要》的精神，以開(kāi)放教育為指導思想，學(xué)習最新的幼教理論。

　　2。進(jìn)取為幼兒創(chuàng )設與教育資料相貼合的教育環(huán)境，為幼兒營(yíng)造游戲氛圍，合理地布置與安排活動(dòng)區，為幼兒供給自選、自主活力的條件與機會(huì )，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習

　　3。給幼兒供給真實(shí)體驗的機會(huì )，盡量創(chuàng )造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗學(xué)習的歡樂(lè )。

　　4。加強各方面的安全防范意識。

　　5。強調培養幼兒的環(huán)保意識。

　　6。做好幼小銜接的準備工作，開(kāi)展閱讀，計算，識字的活動(dòng)，不斷提高幼兒的學(xué)習本事，有計劃地引導幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書(shū)識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書(shū)寫(xiě)姿勢，繼續將讀、寫(xiě)、算滲透在幼兒的一日生活中。

　　7。注重日常的音樂(lè )活動(dòng)，精選優(yōu)秀的音樂(lè )作品，注重音樂(lè )活動(dòng)在一日生活中的運用，讓音樂(lè )活動(dòng)成為日�；顒�(dòng)的一部分。注重培養幼兒打擊樂(lè )和大合唱的練習，加強軍樂(lè )隊的練習。

　�。ǘ�）工作資料與措施

　　1。生活方面

　�。�1）開(kāi)學(xué)初，供給機會(huì )讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦學(xué)具柜、操作架等，學(xué)習做保潔區的清潔工作，體會(huì )為班級做好事的樂(lè )趣。

　�。�2）在生活區，手工區為幼兒準備剪刀、線(xiàn)等工具，學(xué)習剪刀、打結的方法；學(xué)習自制游戲用具，如：剪紙、打蝴蝶結等。

　�。�3）天氣轉冷時(shí)，在教師的指導下，能添衣服，會(huì )耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，堅持服裝潔；會(huì )將衣帽、手套、圍巾等放在固定的地方并放整齊。

　　2。學(xué)習方面

　�。�1）開(kāi)展“讀好書(shū)”活動(dòng)，從各種途徑收集好書(shū)，定期組織讀好書(shū)的心得交流活動(dòng)。

　�。�2）以“多元智能”理論為理論基礎，以“活動(dòng)”、“整合”為主要課程建構形式，開(kāi)展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動(dòng)。（3）加大幼兒做數學(xué)練習的力度，開(kāi)始學(xué)習20以?xún)鹊倪M(jìn)退位的練習，為上小學(xué)打下良好的基礎。

　　三、衛生保健工作

　　衛生工作是我班的`一項重要工作，我們三位教師將全力配合保育員，分工不分家，認真完成衛生工作，根據衛生工作常規，認真做好每日的衛生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每一天一小掃，為幼兒供給一個(gè)安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。

　　除此之外，我們還要加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習慣上培養幼兒良好進(jìn)餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個(gè)人衛生習慣等。并根據學(xué)前班的特點(diǎn)，培養幼兒自理本事，學(xué)會(huì )收拾、整理、保管自我的物品；學(xué)會(huì )在戶(hù)外活動(dòng)歸來(lái)，自我增減衣服；在完成這些工作之外，同時(shí)配合保健醫生做好體檢及預防各種傳染病工作。

　　四、家長(cháng)工作方面

　　1。經(jīng)過(guò)“家長(cháng)園地”、“家長(cháng)作業(yè)”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調一致。

　　2。組織好每月家長(cháng)開(kāi)放活動(dòng)，增進(jìn)家長(cháng)對幼兒園和本班工作的了解，取得家長(cháng)對我班工作的支持。

　　3。繼續組建“學(xué)前班家長(cháng)委員會(huì )”，由家長(cháng)相互推薦，委員會(huì )成員參與我班咨詢(xún)或為班級決策供給依據等等。新的班級新的合作。相信經(jīng)過(guò)幼兒園、教師、家長(cháng)和社區的有益互動(dòng)，能夠到達最好的溝通效果，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展，我們必須會(huì )和孩子們一齊愉快、順利地度過(guò)學(xué)前班的第一個(gè)學(xué)期。

　　五、班級人員的配合

　　本學(xué)期，我們將增強三位教師之間的配合，做到以班為家、愛(ài)園、愛(ài)班、分工不分家，嚴格遵守幼兒園的規章制度，盡職盡責完成好自我的工作，隨時(shí)溝通，隨時(shí)交流，團結協(xié)作，以最佳的工作狀態(tài)投入到工作中去，順利完成學(xué)前班的各項工作。

it工作計劃14

　　20xx年?yáng)|屯渡街道科協(xié)要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)科普工作全局，圍繞區委、區政府和市、區科協(xié)的工作部署，圍繞“三服務(wù)一加強”(為科技工作者服務(wù)、為經(jīng)濟社會(huì )全面協(xié)調可持續發(fā)展服務(wù)、為提高全民族科學(xué)文化素質(zhì)服務(wù)、加強自身建設)，全面提高科普工作能力，廣泛動(dòng)員社會(huì )力量，組織開(kāi)展群眾性、社會(huì )性、經(jīng)常性科普活動(dòng)，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng )科普工作新局面。

　　根據街道的實(shí)際情況，今年要著(zhù)重做好以下幾項工作：

　　一、大型科普活動(dòng)

　　1、全國科技活動(dòng)周活動(dòng)。時(shí)間為5月16日至5月22日，內容：緊緊圍繞當前科技和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的熱點(diǎn)，突出惠及民生和改善民生、突出節能減排和生態(tài)文明、突出科普傳播和科普創(chuàng )作，通過(guò)科技進(jìn)社區、咨詢(xún)服務(wù)、舉辦講座、編印發(fā)放科普宣傳資料，制作科普展板等形式，提高公眾的科學(xué)素質(zhì)。各社區要組織好全國科技活動(dòng)周的科普宣傳活動(dòng)。

　　2、全國科普日活動(dòng)。時(shí)間為9月的第三個(gè)周末，各項重點(diǎn)活動(dòng)一般安排在9月20日舉行。各社區要提早策劃、精心設計活動(dòng)方案，組織好全國科普日科普宣傳活動(dòng)，力求圍繞

　　主題、體現特色、形式多樣、生動(dòng)活潑。同時(shí)，要廣泛宣傳，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。

　　3、根據上級科協(xié)的部署及實(shí)際需要，組織好有關(guān)專(zhuān)題科普活動(dòng)。

　　二、常規科普工作

　　l、廣泛、深入、持久地開(kāi)展“科教進(jìn)社區”活動(dòng)，充分發(fā)揮社區科普設施和社區科普志愿者的作用，完善科普網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步拓展活動(dòng)形式和活動(dòng)內容。

　　2、加強社區科普資源的'開(kāi)發(fā)與共享，動(dòng)員組織更多的社會(huì )力量參與科普，探索建立社會(huì )力量辦科普的工作機制。

　　3、提高科普工作能力，著(zhù)力培植典型，培育科普工作“品牌”，帶動(dòng)街道科普工作的全面發(fā)展。

　　4、為擴大科普宣傳陣地，各社區要主動(dòng)參與，爭取更多的科普宣傳欄落戶(hù)我街道。下半年將推進(jìn)社區科普宣傳活動(dòng)站規范建設任務(wù)。

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