一、專(zhuān)業(yè)實(shí)習

　　1、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，也是實(shí)現本專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要手段。通過(guò)實(shí)習可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的綜合實(shí)踐能力和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎。畢業(yè)實(shí)習成績(jì)應列入學(xué)生學(xué)習檔案，實(shí)習不合格，將不能給予畢業(yè)。

　　2、實(shí)習時(shí)間與方式

　　實(shí)習時(shí)間為20xx.7-20xx.4

　　畢業(yè)實(shí)習將采取分散與集中相結合的方式：

　�。�1）部分學(xué)生自主聯(lián)系校外實(shí)習單位，畢業(yè)實(shí)習與就業(yè)相結合，以利于增加就業(yè)機會(huì )。

　�。�2）部分學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)系實(shí)習單位，統一安排學(xué)生實(shí)習，盡量為畢業(yè)生創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )。

　　3、實(shí)習內容

　　藥學(xué)與藥品營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習主要是對前幾個(gè)學(xué)期所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行熟練運用，包括：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定、市場(chǎng)調查與預測、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)溝通、消費者市場(chǎng)及其購買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、國際貿易實(shí)務(wù)操作、推銷(xiāo)與談判技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應根據實(shí)習單位提供的實(shí)習崗位，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行系統的、有重點(diǎn)的實(shí)踐，驗證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高自身的動(dòng)手能力與解決問(wèn)題的能力。

　�。�1）市場(chǎng)部

　　掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析。掌握對行業(yè)與競爭者的分析。掌握對市場(chǎng)需求的衡量與預測及新市場(chǎng)的開(kāi)拓。熟悉如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的評估與控制。熟悉醫藥市場(chǎng)的運作、管理營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)企劃工作，了解藥品的營(yíng)銷(xiāo)情況：了解藥品行情，根據行情開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售工作。熟悉客戶(hù)服務(wù)管理，解決各種問(wèn)題。熟悉營(yíng)銷(xiāo)信息系統和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調研。

　�。�2）銷(xiāo)售部

　　掌握各種銷(xiāo)售方式，了解醫藥行業(yè)的銷(xiāo)售工作，熟悉銷(xiāo)售環(huán)節、銷(xiāo)售渠道。熟悉銷(xiāo)售渠道，例如代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、人員銷(xiāo)售、終端銷(xiāo)售等。掌握各種銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售績(jì)效評估。熟悉銷(xiāo)售目標及日常銷(xiāo)售工作管理。了解醫藥公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫存盤(pán)點(diǎn)等工作。了解國家對藥品倉管的規定、制度及要求。醫藥公司的倉管制度及現狀。了解藥品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理。了解庫存物品的盤(pán)點(diǎn)。

　�。�3）社會(huì )藥房

　　了解零售藥店與醫院藥房的差別。了解社會(huì )藥房的工作性質(zhì)、工作要求和工作任務(wù)。熟悉社會(huì )藥房的類(lèi)型及特點(diǎn)與管理制度。掌握社會(huì )藥房的基本工作方法及其藥品質(zhì)量管理。了解國家對藥品經(jīng)營(yíng)的相關(guān)規定。藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)人員職業(yè)道德。了解開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)對人員和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求。掌握藥品采購、儲存管理的基本原則。熟悉醫藥商品流通過(guò)程的特點(diǎn)及其配送注意事項。掌握流通領(lǐng)域中藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的監督管理制度。掌握藥品經(jīng)營(yíng)中禁止的行為和與藥品經(jīng)營(yíng)有關(guān)的不正當競爭行為。熟悉與藥品管理有關(guān)的藥品分類(lèi)。了解對藥品銷(xiāo)售人員的監管。

　　4、實(shí)習要求

　�。ㄒ唬┊厴I(yè)實(shí)習的基本要求：

　　1.根據畢業(yè)實(shí)習具體內容，到實(shí)習單位進(jìn)行現場(chǎng)調查了解，掌握本專(zhuān)業(yè)有關(guān)實(shí)際技能。

　　2.實(shí)習過(guò)程中應做到“三勤”（即手勤、嘴勤、腿勤），不懂就問(wèn)，虛心向企業(yè)實(shí)習指導教師學(xué)習，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內上崗打下基礎。

　　3.定期與指導教師溝通，根據實(shí)習掌握的資料，在指導教師的指導下，認真選題，按時(shí)完成畢業(yè)論文和實(shí)習報告

　　二、畢業(yè)論文

　�。ㄒ唬┠康模寒厴I(yè)論文是教學(xué)計劃中最后一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節。是提高本科生知識、能力、素質(zhì)的關(guān)鍵性步驟。是學(xué)生畢業(yè)資格認定的一個(gè)重要依據。是高等教育質(zhì)量的重要評價(jià)內容。做好畢業(yè)論文工作，對提高本科畢業(yè)生全面素質(zhì)具有重要意義。

　　畢業(yè)論文的基本教學(xué)目的是培養學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和技能分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養學(xué)生勇于探索的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，以及嚴肅認真的.科學(xué)態(tài)度和嚴謹求實(shí)的工作作風(fēng)，讓學(xué)生領(lǐng)略學(xué)術(shù)研究過(guò)程，從而培養學(xué)生的學(xué)術(shù)研究能力，即對資料、信息的獲取及分析、綜合的能力，綜合運用所學(xué)知識的技能，獨立分析、解決問(wèn)題的能力，撰寫(xiě)論文的能力。

　�。ǘ�）要求：

　　A、選題要求

　　畢業(yè)論文選題以藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，遵循以下原則：

　　1、選題須符合本專(zhuān)業(yè)的培養目標及教學(xué)基本要求。

　　2、選題應做到理論聯(lián)系實(shí)際。

　　3、課題應力求有益于學(xué)生綜合運用所學(xué)的理論知識與技能，應充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性，有利于培養學(xué)生的獨立工作能力。

　　4、選題的難易程度要適當，使學(xué)生在指導教師的指導下經(jīng)過(guò)努力能夠完成。

　　B、畢業(yè)論文的形式要求

　　1、畢業(yè)論文：字數為3000—5000字。

　　2、查閱文獻10篇以上。

　　3、標題：要求簡(jiǎn)要、明確，一般不宜超過(guò)25字。

　　4、摘要：簡(jiǎn)要概括論文的主要內容和觀(guān)點(diǎn)。中文摘要在300字左右為宜。關(guān)鍵詞3—5個(gè)。

　　5、正文：要求立論明確、結構合理、條理清楚、內容完整、資料翔實(shí)并與論點(diǎn)相結合，文字通順，引文規范。論文正文數在3000--5000字。

　　6、參考文獻格式——引用著(zhù)作應標明作者.書(shū)名,版次.出版地：出版社，出版時(shí)間，起止頁(yè).引用論文應標明論文作者.文題.刊物名,年,卷(期):起止頁(yè).

　　7、畢業(yè)論文應打印、單獨裝訂成冊。

　　C、對學(xué)生的要求

　　畢業(yè)論文具有實(shí)踐性、綜合性、探索性等特點(diǎn)，為啟發(fā)學(xué)生智能、培養學(xué)生的能力提供了綜合訓練和實(shí)踐的機會(huì )。因此，為了達到畢業(yè)論文的教學(xué)目的，必須對學(xué)生提出明確的要求：

　　l、努力學(xué)習、刻苦鉆研、嚴謹、求實(shí)，保質(zhì)保量按時(shí)完成畢業(yè)論文撰寫(xiě)。

　　2、尊敬師長(cháng)、團結互助，虛心接受教師及實(shí)習基地老師的指導，定期向指導教師匯報畢業(yè)論文工作進(jìn)度、工作設想。

　　3、獨立完成規定的工作任務(wù)，充分發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性，實(shí)事求是，不弄虛作假，不抄襲別人的成果。

有關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃3

　　教育實(shí)習是高等師范院校教育和教學(xué)工作的重要組成部分，是理論和實(shí)踐相結合原則的貫徹和體現，也是全面檢驗和進(jìn)一步提高我校教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要措施。

　　新世紀人類(lèi)靈魂工程師的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實(shí)習有著(zhù)極大的關(guān)聯(lián)。

　　為使教育實(shí)習能順利進(jìn)行，以下是我個(gè)人提出教育實(shí)習計劃：

　　一、實(shí)習目標：

　　1.把所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能中和運用于學(xué)校教育的教學(xué)實(shí)際。

　　2.開(kāi)展教育調查，在老師的引導下認真學(xué)習和研究教育科學(xué)，探索教育規律，積累和總結中學(xué)教育改革的經(jīng)驗。

　　3、在教育實(shí)習中要虛心學(xué)習原任課教師的教學(xué)經(jīng)驗，迅速熟悉教學(xué)過(guò)程，學(xué)習和運用先進(jìn)的教學(xué)方法，完成規定教學(xué)任務(wù)。通過(guò)教育實(shí)習使自己對中學(xué)信息技術(shù)新課表教學(xué)規律有初步了解，受到教學(xué)工作的初步鍛煉。

　　4、通過(guò)教育實(shí)習，密切與社會(huì )聯(lián)系，加深對社會(huì )的了解，加強獨立生活、獨立工作、社會(huì )交際、對新環(huán)境的適應開(kāi)拓等能力的培養，充分調動(dòng)教育實(shí)習的積極性、主動(dòng)性，.培養身為一個(gè)教育事業(yè)著(zhù)的責任感和使命感，盡快適應工作及社會(huì )的需要。

　　二、實(shí)習內容：

　　1每周聽(tīng)至少三節以上的課，做好每一次記錄。

　　2根據我校教育處擬定的題目，結合教育實(shí)習的情況，開(kāi)展一次專(zhuān)題調查活動(dòng)，寫(xiě)出調查報告。

　　3每周至少寫(xiě)一篇實(shí)習心得，做好教學(xué)反思工作。

　　4.認真完成老師布置的每一項任務(wù)。

　　三、實(shí)習時(shí)間

　　xxxx年xx月xx日

有關(guān)專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃4

　　一、實(shí)習的性質(zhì)和目的

　　根據新聞采編與制作專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃，實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分。目的在于提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平和社會(huì )適應能力。并通過(guò)實(shí)習幫助學(xué)生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯(lián)系實(shí)際，為學(xué)生今后順利就業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。

　　二、實(shí)習方式

　　實(shí)習形式是根據實(shí)習單位和學(xué)生實(shí)際情況以及學(xué)校(院)承擔的科研任務(wù)，采取集中與分散、實(shí)習與教學(xué)相結合等形式進(jìn)行。原則上統一安排實(shí)習單位集中實(shí)習，對有特殊需要的學(xué)生，在完善相關(guān)手續以后批準同意單獨實(shí)習;實(shí)習經(jīng)費的來(lái)源與使用按照學(xué)校統一規定處理。

　　三、實(shí)習要求

　　1、服從學(xué)校(院)、系和實(shí)習單位的安排(有能力自己安排實(shí)習單位的可自己聯(lián)系)。自覺(jué)遵守學(xué)校和實(shí)習單位制定的各項規章制度，特別是安全規定、勞動(dòng)紀律和保密制度。敬業(yè)愛(ài)崗，勤學(xué)好問(wèn)，刻苦鉆研。

　　2、不得隨意收受有礙執行公務(wù)的任何錢(qián)物或贈品。

　　3、因病、因事不能參加實(shí)習者，要有醫院證明和書(shū)面陳述報告，向指導教師和學(xué)院辦理請假手續，同意以后方可準假。實(shí)習期間請假，應經(jīng)指導教師同意，未經(jīng)批準，不得擅離實(shí)習單位，否則按無(wú)故缺課處理。無(wú)故缺課達三分之一者，不予評定實(shí)習成績(jì)。

　　4、對違反實(shí)習紀律的學(xué)生，指導教師應及時(shí)給予教育批評，經(jīng)多方教育無(wú)效或情節特別嚴重者，可暫停其實(shí)習，及時(shí)報告學(xué)校有關(guān)職能部門(mén)，并按照校紀校規作相應處理。

　　5、實(shí)習期間應注意安全，保障身心健康。

　　四、實(shí)習領(lǐng)導小組

　　秦方奇、張慶元、葉愛(ài)欣、常民強、李靜、呂靜、段納

　　五、實(shí)習時(shí)間

　　1—7周為實(shí)習時(shí)間，學(xué)生于4月2日返校。

　　六、學(xué)生實(shí)習注意事項

　　1、認真落實(shí)習計劃。實(shí)習的順序可視具體情況作些靈活調整，但規定的實(shí)習任務(wù)必須完成。在實(shí)習中要積極主動(dòng)地完成承擔的任務(wù)，加強實(shí)際操作能力的鍛煉。

　　2、遵紀守法，講文明、講禮貌。虛心向實(shí)習單位的同志學(xué)習，自覺(jué)接受他們的指導。

　　3、嚴守相關(guān)機密，自覺(jué)愛(ài)護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。

　　4、認真填寫(xiě)半月一次的匯報表，并按規定的時(shí)間寄給指導老師。

　　5、實(shí)習結束后，及時(shí)將專(zhuān)題調查報告送指導老師評閱，認真寫(xiě)好個(gè)人實(shí)習總結與自我鑒定表，交實(shí)習部門(mén)與企業(yè)單位聯(lián)合簽署鑒定意見(jiàn)。

　　七、指導老師職責

　　(一)實(shí)習動(dòng)員階段：

　　1. 2月16日召開(kāi)實(shí)習動(dòng)員會(huì )，向學(xué)生具體布置實(shí)習安排。

　　2.校內指導教師對學(xué)生開(kāi)展實(shí)習前的指導工作。

　　(二)實(shí)習中間階段：

　　1.輔導員及指導老師每周至少與外地學(xué)生聯(lián)系一次，并做好聯(lián)系記錄。指導老師每周走訪(fǎng)本市學(xué)生實(shí)習單位一次,并做好走訪(fǎng)記錄。

　　2.及時(shí)回答學(xué)生實(shí)習中遇到的問(wèn)題，協(xié)助領(lǐng)導小組組長(cháng)處理突發(fā)事件。

　　3.指導與回答學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的各種問(wèn)題。

　　(三)實(shí)習結束階段：

　　1. 4月2日學(xué)生實(shí)習結束，指導老師要及時(shí)收齊實(shí)習材料，按學(xué)院要求填好實(shí)習情況統計表。

　　2.召開(kāi)實(shí)習交流會(huì )，負責評定實(shí)習總結成績(jì)。

　　3.評定實(shí)習專(zhuān)題調查報告成績(jì)。

　　4.按學(xué)院要求評定實(shí)習總成績(jì)。

　　5.按歸檔要求負責整理好實(shí)習全部材料，以備學(xué)院、教務(wù)處檢查。

　　八、考核方式與成績(jì)評定

　　實(shí)習成績(jì)由實(shí)習鑒定成績(jì)和實(shí)習報告成績(jì)兩部分組成：

　　實(shí)習鑒定成績(jì)依據學(xué)生畢業(yè)實(shí)習鑒定表中指導教師給出的成績(jì)給定，占總成績(jì)的70%;

　　實(shí)習報告成績(jì)由畢業(yè)實(shí)習指導老師給定，包括遵守紀律、學(xué)生自我評價(jià)和考核意見(jiàn)等，占總成績(jì)的30%。

　　九、實(shí)習報告要求

　　在實(shí)習結束后必須完成不少于3000字的“畢業(yè)實(shí)習報告”，根據自身在實(shí)習崗位上的工作經(jīng)歷，寫(xiě)出對實(shí)習內容的認識、理解和體會(huì )。實(shí)習報告要求條理清晰，不得抄襲，不能只是簡(jiǎn)單的工作日報或者有關(guān)資料和說(shuō)明等。

　　實(shí)習報告的格式，整個(gè)畢業(yè)實(shí)習報告分兩個(gè)部分：標題，正文。

　　1、標題：主標題，副標題。

　　主標題統一為《畢業(yè)實(shí)習報告》，副標題根據自己的工作和體會(huì )來(lái)定。副標題要求能反映工作和報告的性質(zhì)或者自己的工作感想體會(huì )等。

　　2、正文：大體分三部分;

　　第一部分實(shí)習目的，減少實(shí)習的目的和意義及實(shí)習要求等;

　　第二部分實(shí)習內容，結合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景;或按照學(xué)院教師指定課題開(kāi)展的內容;

　　第三部分實(shí)習總結或體會(huì )，主要包括專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)習過(guò)程中的應用、對用人單位崗位需求的適用情況、實(shí)習中的不足與今后努力的方向等。

　　實(shí)習報告使用A4紙打印。字數不少于3000字。

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