產(chǎn)品推廣計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,很快就要開(kāi)展新的工作了,一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)?下面是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣計劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū)1
公司簡(jiǎn)介
服裝公司成立于20xx年,是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝制造的廠(chǎng)商,具有豐富的校服,班服裝制作經(jīng)驗。因為專(zhuān)業(yè)所以更出色。主營(yíng)產(chǎn)品:校服、班服、運動(dòng)服、商場(chǎng)超市制服、促銷(xiāo)服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無(wú)紡布產(chǎn)品等等。
計劃目標
我們以負責任的態(tài)度,周到的服務(wù),視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命,秉承"誠信贏(yíng)得客戶(hù),質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨;以及"以質(zhì)量開(kāi)拓市場(chǎng);以管理增創(chuàng )效益;以服務(wù)樹(shù)立形象"的發(fā)展目標,以此達到占領(lǐng)清遠市場(chǎng),為進(jìn)入更廣大的市場(chǎng)做足充分的準備。"服裝…在你身邊…",心的合作,新的開(kāi)始;愿我們能因此與你相識并攜手合作,實(shí)現雙贏(yíng),共創(chuàng )美好明天
市場(chǎng)背景分析
20xx年上半年,全國服裝產(chǎn)量累計達206.4389億件,同比增長(cháng)3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達196538萬(wàn)件,較5月份增加25458萬(wàn)件,環(huán)比大幅增長(cháng)14.68%,較去年同期增長(cháng)8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬(wàn)件,環(huán)比增長(cháng)12.81%,同比增長(cháng)1.20%;針織服裝產(chǎn)量為142077萬(wàn)件,環(huán)比增長(cháng)16.18%,同比增長(cháng)15.63%。上半年我國規模以上企業(yè)累計生產(chǎn)服裝974271萬(wàn)件,較去年同期增長(cháng)7.64%;梭織服裝累計產(chǎn)量達439790萬(wàn)件,同比增長(cháng)3.92%,針織服裝累計產(chǎn)量為532181萬(wàn)件,同比增長(cháng)11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長(cháng)江三角洲、環(huán)渤海地區和東南沿海地區,其擁有先進(jìn)的技術(shù)設備和較強的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)總量占全國的比重超過(guò)80%,但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡,擁有一定影響力的大企業(yè)不多,而以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后,抗擊市場(chǎng)風(fēng)險能力較弱。但是專(zhuān)門(mén)制造校服,班服,運動(dòng)服的廠(chǎng)家并不是很多,我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。
企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢:XX公司的經(jīng)營(yíng)理念新穎,先進(jìn);可以根據消費者的要求定做產(chǎn)品,產(chǎn)品款色多,價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好
劣勢:公司剛起步,沒(méi)有實(shí)在的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗,品牌知名度不高,而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數。
機會(huì ):現代人越來(lái)越追求新穎,獨特,個(gè)性的心理現象。
威脅:每年都開(kāi)辦為數不少的制衣廠(chǎng)。
新品描述
材料:
金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經(jīng)編織機進(jìn)行編織,產(chǎn)品有身骨和強力,織物手感柔軟、毛型感強
滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動(dòng)服面料。面料挺括抗皺,堅牢耐磨,貼身一面吸濕透氣,柔軟舒適
網(wǎng)眼棉:也是純棉,只不過(guò)織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料,會(huì )顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形、
桃皮絨:它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細的磨絨整理,使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨,猶如水蜜桃的表面,具有新穎而優(yōu)雅的外觀(guān)和舒適的手感,從而受到人們的青睞,故命名該類(lèi)織物為桃皮絨
等等。
規格:小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎,個(gè)性,總有一款適合你
產(chǎn)品推廣計劃書(shū)2
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多,有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò )等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時(shí),要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:
1、廣告媒介的收費高與低;2。廣告媒介的影響層和影響力;
3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機和效率;4。各種媒體的配合;
5、商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;6。宣傳對象。
臺灣"可口可樂(lè )"廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對所選擇的媒介在"理由"上進(jìn)行了詳盡的陳述,現轉錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類(lèi)之選擇
在地區方面,根據客戶(hù)之意見(jiàn),以臺灣北部為主,中部及南部為次。
在種類(lèi)方面,我們根據兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為"可口可樂(lè )"找到推銷(xiāo)之對象。
第二、能最有效地表達"可口可樂(lè )"之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則,我們建議,"可口可樂(lè )"之推銷(xiāo)廣告應綜合利用以下四類(lèi)方式:
。ㄒ唬╇娪埃号_北市首輪西片或國語(yǔ)片電影院。
。ǘ╇娨暎号_灣電視公司。
。ㄈ╇娕_:選擇"臺北中廣電臺"及"正聲"兩電臺。
。ㄋ模﹫罂哼x擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
第一類(lèi)電影廣告
以臺北市首輪電影院為"可口可樂(lè )"廣告之主干。理由為:
1、首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
2、首輪電影院能以完備之"聲"及"光",將"可口可樂(lè )"廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動(dòng)聽(tīng)樂(lè )曲,以及廣告主題,完全表出來(lái)。
故此類(lèi)廣告,非但能為"可口可樂(lè )"找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮"視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)"之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達于觀(guān)眾,并使留有深刻印象。
第二類(lèi)電視廣告
電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節目,且其廣告時(shí)間早已排滿(mǎn),我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。
第三類(lèi)電臺廣告
此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂(lè )曲形式,加深聽(tīng)眾對"可口可樂(lè )"廣告主題之印象,并使易于記憶。
我們選擇"臺北中廣"及"正聲"兩電臺,因其聽(tīng)眾較多。
第四類(lèi)報刊廣告
以上電影、電視、電臺為"可口可樂(lè )"廣告主要方式。此外,在上市時(shí)期,再以報紙及雜志作輔助宣傳,且"可口可樂(lè )"在臺灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國人士(上等收入階層)得知"可口可樂(lè )"經(jīng)已上市,選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。二為中國日報(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。
在中文報方面,共選三份:一為中央日報,(發(fā)行額115,000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200,000份),三為征信新聞(發(fā)行額130,000份),此三份日報,均在全省發(fā)行,故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺灣電視周刊,使"可口可樂(lè )"之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。
產(chǎn)品推廣計劃書(shū)3
針對對公司短時(shí)間的了解,并對現有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,我認為,公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應針對以下幾點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣:
一、市場(chǎng)分析
中國高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史的高科技行業(yè),特別是八、九十年代,在——發(fā)明的幾項大型的專(zhuān)利后,——的電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有了長(cháng)足的發(fā)展!
公司現有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域,以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè),通俗的講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。
目前,這類(lèi)的工程通常有一個(gè)共性:要想拿到訂單,就得滿(mǎn)足手中具有采購權力部門(mén)的一些需要,并建立長(cháng)期穩定的供求關(guān)系,才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品,所以市場(chǎng)上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度來(lái)爭搶?zhuān)?/p>
根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據市場(chǎng)情況,以及公司現狀,在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應主抓以下幾項工作:
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
我公司作為市場(chǎng)的新生,前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)!在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必然不會(huì )像快速消費品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影,而更多的是前期的投入,公司想要長(cháng)足的發(fā)展,這個(gè)必不可少的一個(gè)生長(cháng)過(guò)程。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。
本埠開(kāi)發(fā)應利用現有資源條件,現有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理,這是公司先期立足的`根本,F有資源包括:現有客戶(hù)、現有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、現有規劃內開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。這些資源中,應對現有正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)及規劃內開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點(diǎn)!
外埠開(kāi)發(fā)根據本埠開(kāi)發(fā)得出相應的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,從而確定開(kāi)發(fā)目標,并對其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護
針對現有的客戶(hù)或將拓展的客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改的客戶(hù)檔案,了解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個(gè)客戶(hù)負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通,并根據情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動(dòng),提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應根據我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定!
產(chǎn)品推廣計劃書(shū)4
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度,盡快進(jìn)入成長(cháng)期,創(chuàng )造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1、管理層深度訪(fǎng)談
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3、渠道調查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4、終端調查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6、消費者調查:對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn)xxx區域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
。1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一,利于品牌形象的建設。
。2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
。3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢,同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,以達到如下效果。
。1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
。2)提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達到提高電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
。1)贊助有重大影響的活動(dòng)
。2)為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1、上市時(shí)間:20xx年xx月xx日
2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店,進(jìn)一步提高xx品牌的影響力
2、強化終端形象建設,提高終端銷(xiāo)售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2、設計產(chǎn)品保修卡,建立客戶(hù)檔案
3、定期回訪(fǎng)xx牌電動(dòng)車(chē)使用者,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執行。
2、市場(chǎng)部:主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3、銷(xiāo)售部:主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排。
時(shí)間工作安排。
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研。
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