互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃，希望能夠幫助到大家。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃1
計劃摘要
說(shuō)明：計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的精華，涵蓋了計劃的要點(diǎn)，填寫(xiě)時(shí)要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
公司介紹
說(shuō)明: 介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。
戰略規劃
說(shuō)明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
創(chuàng )業(yè)組織結構
說(shuō)明：介紹公司的組織結構和管理隊伍。創(chuàng )業(yè)者需要一支有戰斗力的管理隊伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
產(chǎn)品服務(wù)
說(shuō)明：詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
市場(chǎng)預測
說(shuō)明：詳細介紹市場(chǎng)現狀綜述、競爭廠(chǎng)商概覽、目標顧客和目標市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區格和特征等。當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響?等等。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
說(shuō)明：介紹市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理、促銷(xiāo)計劃和廣告策略、價(jià)格決策。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，在介紹時(shí)要分析消費者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營(yíng)銷(xiāo)陳本和營(yíng)銷(xiāo)效益等影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素。
生產(chǎn)計劃
說(shuō)明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
財務(wù)規劃
說(shuō)明：介紹創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃書(shū)的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現金收支分析(現金流量)、資金的來(lái)源和使用。財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
輸入標題
說(shuō)明：介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險、應對措施以及資本退出機制。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)臨時(shí)如何應對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來(lái)的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。
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裝飾行業(yè)的前景分析
1、隨著(zhù)家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著(zhù)各不相同的裝飾的要求，目前市場(chǎng)上出現幾種各樣的裝修形式，隨著(zhù)審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶(hù)。
XX市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。
2、以目前XX市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以XX新區為主軸。隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看，XX市場(chǎng)或者（XX各城市）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預計在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。
一、公司簡(jiǎn)介
�。ü竞�(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執行機構：市場(chǎng)部、設計部、工程部。
二 、產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規、一流、高質(zhì)量的室內外裝潢設計、裝修服務(wù)，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營(yíng)模式
1、XX裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2、并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4、客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)�？头䥺T定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5、而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,簽訂合同后，我們會(huì )讓客服員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。我們與客戶(hù)簽訂的合同一式兩份，客戶(hù)、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報價(jià)單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專(zhuān)用標準首頁(yè)。
6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶(hù)工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头䥺T會(huì )及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》，以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏(yíng)得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
�。�1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著(zhù)自己獨特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會(huì )想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面？等等。當然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。
廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：
A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定
B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
C、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。
�。�2） 網(wǎng)絡(luò )推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會(huì )多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價(jià)請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì )有有設計稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
�。�3） 聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
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一、摘要：
微信小程序自上線(xiàn)2年以來(lái)，依靠強大的用戶(hù)流量迅速擴張，當前小程序應用市場(chǎng)中的小微商戶(hù)及個(gè)人，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬(wàn)的這個(gè)群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序，是當前存在的一個(gè)龐大的商業(yè)市場(chǎng)，正是通過(guò)市場(chǎng)的調研分析，瞄準這個(gè)群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線(xiàn)了小程序制作平臺——商拉拉。
與國內大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應用需求。
商拉拉小程序制作平臺具有以下特點(diǎn)：
1.快：10分鐘內完成商家小程序的制作及發(fā)布；
2.�。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍�899元/年；
3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營(yíng)銷(xiāo)插件；
4.雙：提供手機及PC雙平臺管理后臺。
商拉拉平臺20xx年3月開(kāi)啟全國招商運營(yíng)，目前運營(yíng)數據如下：
1.全國已有62家平臺加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）；
2.進(jìn)駐商拉拉平臺商戶(hù)3200多家（平均按1000/年/家估算）
3.銷(xiāo)售及營(yíng)業(yè)收入：62萬(wàn)+3200x1000 = 382萬(wàn)
商拉拉平臺關(guān)注進(jìn)駐商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持，相繼開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)、拼團、秒殺、紅包等營(yíng)銷(xiāo)工具，免費給各商戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個(gè)進(jìn)駐商戶(hù)的貨品，可以自動(dòng)進(jìn)入商拉拉平臺的聚合商城，通過(guò)平臺的引流，為進(jìn)駐商家帶來(lái)額外的客戶(hù)群和銷(xiāo)售流量。
20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進(jìn)駐商家的小程序實(shí)現認證服務(wù)，這樣進(jìn)一步簡(jiǎn)化和縮短了商家小程序上線(xiàn)的時(shí)間，未來(lái)3年，商拉拉平臺目標實(shí)現移動(dòng)端制作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶(hù)應用功能，爭取占據全國市場(chǎng)份額的1成以上，服務(wù)超過(guò)1000萬(wàn)家小微商戶(hù)，年營(yíng)業(yè)額超5億的目標。
商拉拉創(chuàng )業(yè)項目的公司簡(jiǎn)介：
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：
商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)
廣州來(lái)客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn)，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商，可設置管理員、通過(guò)通訊模塊可實(shí)現信息的反饋、咨詢(xún)以及商戶(hù)聯(lián)盟；PC端可做分銷(xiāo)，給小微企業(yè)帶來(lái)方便和便捷，具體如圖1-6所示。
圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)
a商鋪/官網(wǎng)SaaS平臺
商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)SaaS平臺，小微商戶(hù)后續可以在PC與手機端，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng )建、維護、管理、運營(yíng)。設計制作方法快速簡(jiǎn)單，具體制作流程后面有詳細介紹。
【注：SaaS平臺：本意是軟件即服務(wù)，簡(jiǎn)單理解就是功能或者是產(chǎn)品以服務(wù)的形式提供。這是一種基于網(wǎng)絡(luò )的軟體服務(wù)方式，SaaS供應商為個(gè)人、組織或企業(yè)提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務(wù)如硬件購買(mǎi)、軟件開(kāi)發(fā)、系統運維等，并非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個(gè)可以提供省時(shí)、省錢(qián)、省心的服務(wù)平臺�！�
b聚合商城平臺
商拉拉平臺積累的運營(yíng)流量后續能夠為平臺加盟商家帶來(lái)流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬(wàn)+的流量。
商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶(hù)的精選商品，另外一部分是平臺自營(yíng)的商品，力求給聚合商城的用戶(hù)更多性?xún)r(jià)比高的選擇以及讓商戶(hù)獲取更多的流量。
c大數據分析
后臺可對進(jìn)駐平臺的商家數據以及消費數據進(jìn)行精準分析，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給予強有力的支撐。當商家、商戶(hù)入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，后臺可以使用大數據進(jìn)行實(shí)時(shí)監測，同時(shí)后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，以便更好地對用戶(hù)進(jìn)行更加精準的服務(wù)。
d供應鏈管理
由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿(mǎn)足最終客戶(hù)需求，商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等環(huán)節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能，能使各成員對實(shí)際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實(shí)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)數據信息共享，使供應鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行準確的預測，從而減少需求預測變動(dòng)性，減少牛鞭效應。
e產(chǎn)品特色
1.即做即用
手機端10分鐘完成小程序制作及上線(xiàn)發(fā)布，不用在電腦端進(jìn)行復雜的技術(shù)操作。
2.模板、插件豐富
商拉拉提供多行業(yè)精美設計模板，商家可根據自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板。豐富的營(yíng)銷(xiāo)插件，如：分銷(xiāo)、拼團、秒殺、紅包等功能。
3.雙平臺管理
移動(dòng)端與PC端都可對小程序進(jìn)行后臺管理
4.權威認證
騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證，在商拉拉平臺創(chuàng )建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。
三、市場(chǎng)分析：
包括行業(yè)分析、市場(chǎng)規模、競爭對手分析
A：行業(yè)分析從三個(gè)方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數據分析和行業(yè)的生命周期。
1行業(yè)環(huán)境：
包括經(jīng)濟、政治環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等因素，可采用PSET分析法。以云計算發(fā)展PEST分析為例：
2行業(yè)數據：
包括行業(yè)的市場(chǎng)規模、增長(cháng)態(tài)勢以及行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的占有率等。
商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時(shí)就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數據來(lái)進(jìn)行分析。
3行業(yè)的生命周期：
企業(yè)的生命周期分為4個(gè)方面，如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有：市場(chǎng)份額占有率、市場(chǎng)需求增長(cháng)率、產(chǎn)品定性和類(lèi)型、競爭者數量、未來(lái)發(fā)展潛力等。
b市場(chǎng)規模及痛點(diǎn)
盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場(chǎng)需求的規模數據。
下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例，如圖1-10所示。
c競爭分析
要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現狀如何？你們在各個(gè)維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰(shuí)？最好以表格或者圖表的形式列出來(lái)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
營(yíng)銷(xiāo)策略應包括四方面內容：營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；銷(xiāo)售渠道的選擇；促銷(xiāo)計劃和廣告策略；激勵機制。
商拉拉平臺營(yíng)銷(xiāo)策略，分五步走，如圖1-11所示。
a推廣方式：
地推：主動(dòng)出擊，組織人員實(shí)地推廣。
線(xiàn)下教學(xué)：通過(guò)線(xiàn)下一對一為商家提供教學(xué)，為商家開(kāi)通免費試用小程序。
政企合作：與傲昇財稅合作，將宣傳單隨營(yíng)業(yè)執照快遞，實(shí)現精準投放。
好友邀請：通過(guò)好友分享進(jìn)行推廣，分享后好友開(kāi)通即可領(lǐng)取紅包。
b現有成果：
全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。
平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。
營(yíng)銷(xiāo)數據：20xx年3月至5月的營(yíng)銷(xiāo)數據：
平臺營(yíng)收代理商加盟費: 62萬(wàn)元，平臺營(yíng)業(yè)額：超200萬(wàn)元。
五、團隊介紹：
團隊是投資項目的關(guān)鍵所在，無(wú)論是多么有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無(wú)稽之談。在商業(yè)計劃書(shū)中，團隊介紹一般包含創(chuàng )始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。
a創(chuàng )始人介紹
如：商拉拉在商業(yè)計劃書(shū)中對其創(chuàng )始人的介紹。
CEO XXX：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開(kāi)發(fā)實(shí)戰經(jīng)驗，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職國內領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車(chē)，負責平臺支付系統核心代碼、接口文檔的編寫(xiě)，主體架構的設計。因嗅到小程序創(chuàng )業(yè)商機，辭職創(chuàng )辦了公司，開(kāi)發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望通過(guò)努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng )富平臺。創(chuàng )業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢(mèng)想的堅持，實(shí)現了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的成績(jì)。
b核心團隊介紹（約3 min）
核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書(shū)中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時(shí)，要重點(diǎn)介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內容。
如：商拉拉在商業(yè)計劃書(shū)中對其核心團隊人員的介紹。
CTO劉XX：電子商務(wù)運營(yíng)師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，攻克了行業(yè)的多個(gè)技術(shù)難關(guān)，如：小程序自動(dòng)更新，手機生成創(chuàng )建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔任產(chǎn)品設計。
CDO蔡XX：移動(dòng)電商APP開(kāi)發(fā)工程師擅長(cháng)產(chǎn)品策劃與運營(yíng)，有多年的運營(yíng)產(chǎn)品、咨詢(xún)、技術(shù)的經(jīng)驗、連續創(chuàng )業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營(yíng)總監，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營(yíng)經(jīng)驗。
COO張XX：電子商務(wù)大數據分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監。擁有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售及產(chǎn)品運營(yíng)經(jīng)驗，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個(gè)具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營(yíng)的多維度人才。
c人力資源規劃
人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書(shū)中占有一席之地，在商業(yè)計劃書(shū)介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。
商拉拉在商業(yè)計劃書(shū)中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2 商拉拉公司人事職員表
部門(mén)
具體安排
數量
經(jīng)理
辦公室
1名總經(jīng)理
1
產(chǎn)品部
1名產(chǎn)品經(jīng)理，4名設計師
5
法務(wù)部
1名經(jīng)理，2名法務(wù)員
3
研發(fā)部
1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運營(yíng)工程師，4名測試工程師
14
市場(chǎng)部
1名經(jīng)理，8名市場(chǎng)拓展員工
9
人力
資源部
1名經(jīng)理，2名助理，3名后勤
6
財務(wù)部
1名經(jīng)理，1名會(huì )計，1名出納
3
總計
41
表1-3 商拉拉具體績(jì)效考核方式
類(lèi)型
績(jì)效考核特征
績(jì)效考核方式
考核周期
高層管理者
給予經(jīng)營(yíng)效益達成的KPI考核
KPI考核
述職報告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎，基于策略目標實(shí)現的KPI考核
KPI考核
述職報告
半年考核
基層管理者
KPI考核及基于KPI落實(shí)的關(guān)鍵行為考核
KPI考核
行為考核
季度考核
研發(fā)人員
業(yè)績(jì)目標與能力發(fā)展目標的并行考核
目標考核
行為錨定
項目周期
�。ú怀�1年）
運維人員
目標分解以及達成目標評價(jià)和KPT各項指標達成情況
目標考核
KPI考核
月度考核
財務(wù)人員
銷(xiāo)售目標達成情況
360度考核
月度考核
六、財務(wù)狀況及財務(wù)規劃
在商業(yè)計劃書(shū)中，財務(wù)狀況及財務(wù)規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務(wù)狀況及未來(lái)預計財務(wù)損益狀況，然后據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。
a財務(wù)狀況
財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表、現金流量表和利潤表的制作。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益，他們希望可以從商業(yè)計劃書(shū)中看到答案。
1.企業(yè)花錢(qián)是否過(guò)于浪費；
2.企業(yè)是否有重大負債；
3.此前融資或承諾投資的錢(qián)是否到賬；
4.公司是否有資本抽逃行為；
5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；
6.稅收方面的法律隱患。
b財務(wù)規劃
財務(wù)規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書(shū)中一個(gè)非常重要的部分，大多時(shí)候撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)就是為了融資，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢(qián)”。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的融資需求要明確以下內容：
一是初創(chuàng )企業(yè)的資金需求計劃：即實(shí)現公司發(fā)展計劃需要多少資金？
二是初創(chuàng )企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說(shuō)明、企業(yè)資金的其他來(lái)源渠道等。
七、發(fā)展規劃
描述未來(lái)三年的項目發(fā)展戰略和實(shí)施規劃
八、風(fēng)險控制
在項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。
在商業(yè)計劃書(shū)中的風(fēng)險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會(huì )考慮進(jìn)行投資；如果太少，投資人又會(huì )對真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，從而影響投資決策。一般來(lái)說(shuō)，三個(gè)左右較為合適。
表1-5 商拉拉項目風(fēng)險分析
市場(chǎng)風(fēng)險
在小程序平臺行業(yè)，商拉拉在省內占據領(lǐng)導地位，技術(shù)水平處于國內領(lǐng)先水平。然而，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景，國內外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè)，因此，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來(lái)將會(huì )更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續改進(jìn)，將會(huì )在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。
經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險
過(guò)去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒(méi)有變化，但未來(lái)部分高級管理人員進(jìn)行一定的調整，公司經(jīng)營(yíng)規模將繼續擴大，管理層中可能還會(huì )從內部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才，這種變動(dòng)對于保證管理理念與經(jīng)營(yíng)體制的穩定性也將帶來(lái)一定的不確定因素，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃4
1.商業(yè)主題
一份合格的商業(yè)計劃書(shū)首先要有清晰、簡(jiǎn)潔、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標以及創(chuàng )業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時(shí)間內充分了解整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，控制資本投資的方向和節奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助。風(fēng)險投資集團有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險自控能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投資對于創(chuàng )業(yè)初期的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者受益。
2.創(chuàng )業(yè)公司介紹
創(chuàng )業(yè)者在建立初步印象后，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立必要的信任。這是企業(yè)家“圈錢(qián)運動(dòng)”的唯一途徑，需要有一個(gè)真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開(kāi)始。試想如果不信任對方，誰(shuí)會(huì )給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的賬單花？開(kāi)放是建立信任的基礎。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書(shū)的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應該以市場(chǎng)為導向，而不是純粹的技術(shù)為導向，因為具有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意是最有價(jià)值的，能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的要求。創(chuàng )業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景的準確合理判斷；所有權狀態(tài)等。對此，創(chuàng )業(yè)者要有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這方面有著(zhù)嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會(huì )與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng )業(yè)者在引入風(fēng)險投資前，應對市場(chǎng)進(jìn)行嚴謹、科學(xué)的調查分析，并在商業(yè)計劃書(shū)中詳細闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢，包括現有規模、發(fā)展現狀、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式和目標領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢做出合理預測，做出準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴謹、科學(xué)、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風(fēng)險。明確的市場(chǎng)機會(huì )是風(fēng)險投資家最有吸引力的方面，目標市場(chǎng)要有相當的規模和發(fā)展潛力。
5.競爭分析
俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰不殆”，企業(yè)家必須對市場(chǎng)競爭和各自?xún)?yōu)勢有清晰的認識，透徹地分析和部署清晰的競爭戰略。
6.運營(yíng)和實(shí)施
運營(yíng)和執行包括兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略，一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者要明確戰略實(shí)施的步驟、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營(yíng)難度、資源需求等。至于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效的促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營(yíng)計劃中的管理能力體現在以下兩個(gè)方面:
(1)創(chuàng )業(yè)信念、遠見(jiàn)卓識、專(zhuān)業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；
(2)周密的計劃和有效的實(shí)施計劃，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
如果你選擇了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)目標，當然需要有一個(gè)非常明確的發(fā)展目標和發(fā)展規劃，以及在這個(gè)過(guò)程中值得注意的地方。那么如何寫(xiě)一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃呢？
這里有一個(gè)大概的框架可以起到一定的參考作用:第一，一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論你經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)實(shí)體的業(yè)務(wù)，大部分都是需要產(chǎn)品的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書(shū)當然要對你經(jīng)營(yíng)的這些產(chǎn)品有一個(gè)比較詳細的描述，和同行比較后明確你的產(chǎn)品定位和優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能不斷完善，讓優(yōu)勢更加突出；第二，準確分析市場(chǎng)，主要包括消費者需求和消費習慣等。；第三，分析競爭，介紹經(jīng)營(yíng)這項業(yè)務(wù)過(guò)程中的主要競爭壓力，了解競爭對手，進(jìn)行適當的調整，以應對更強的競爭；四是全面介紹和分析這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的意義和必要性；第五個(gè)方面是分析本項目的市場(chǎng)，制定初步和長(cháng)期的發(fā)展目標和規劃。
除此之外，這個(gè)項目的風(fēng)險需要在業(yè)務(wù)計劃中詳細分析，業(yè)務(wù)流程中的每一步都需要詳細規劃。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )上有很多相關(guān)案例，可以參考這些好案例來(lái)規劃。當然，對于專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，制定這個(gè)商業(yè)計劃是最明智的選擇，這樣才能更準確地知道這個(gè)項目是否值得投資。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃5
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個(gè)計劃的概括)
(文字在2-3頁(yè)以?xún)?
一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務(wù)分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目?jì)?yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng )新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
四. 資源整合與系統設計
五. 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術(shù)功能
九. 信息/資源來(lái)源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)
十二. 無(wú)形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權
十五. 收益來(lái)源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)
二. 商務(wù)模式的'市場(chǎng)地位
三. 目標市場(chǎng)的設定
四. 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎)
五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等
六. 市場(chǎng)成長(cháng)(網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng))
七. 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)
八. 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
二. 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹
二. 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三. 市場(chǎng)推廣
四. 銷(xiāo)售方式與環(huán)節
五. 作業(yè)流程
六. 采購、銷(xiāo)售政策的制定
七. 價(jià)格方案
八. 服務(wù)、投訴與退貨
九. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷(xiāo)方式
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會(huì )員制等
十. 獲利分析
十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及
計算依據
第六章 技術(shù)可行性分析
一. 平臺開(kāi)發(fā)
二. 數據庫
三. 系統開(kāi)發(fā)
四. 網(wǎng)頁(yè)設計
五. 安全技術(shù)
六. 內容設計
七. 技術(shù)人員
八. 知識產(chǎn)權
第七章 項目實(shí)施
1. 項目實(shí)施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
2. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設計與階段目標
3. 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設計與階段目標
4. 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執行的成本預估
第八章 投資說(shuō)明
一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
四. 主要流動(dòng)資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應
價(jià)格等)
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風(fēng)險分析與規避
一. 政策風(fēng)險
二. 資源風(fēng)險
三. 技術(shù)風(fēng)險
四. 市場(chǎng)風(fēng)險
五. 內部環(huán)節脫節風(fēng)險
六. 成本控制風(fēng)險
七. 競爭風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現有人力資源或經(jīng)營(yíng)團隊
三. 管理制度及協(xié)調機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營(yíng)預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1.訪(fǎng)問(wèn)人數成長(cháng)預測
2.會(huì )員增長(cháng)預測
3.行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務(wù)可行性分析
一. 財務(wù)分析說(shuō)明
二. 財務(wù)數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務(wù)分析指標
反映財務(wù)盈利能力的指標
a. 投資回收期(Pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
2. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
二. 附表
1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數量等)表
2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)狀況表
3. 主要設備清單
4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調查表
5. 預估分析表
6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃6
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
網(wǎng)站目標
網(wǎng)站內容
網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線(xiàn)購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁(yè)包括：
1． 站點(diǎn)導航
2． 搜索引擎
3． 強檔新聞
4． 公告欄
5． 會(huì )員俱樂(lè )部，包括“會(huì )員公約”，“會(huì )員注冊”，“會(huì )員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì )員優(yōu)惠地帶”等。
6． 天氣預報
7． 友情鏈接
網(wǎng)上學(xué)校
多彩校園
1．首頁(yè)，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時(shí)間控制系統，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。
2．課堂以外分別以學(xué)校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì )對所屬的社團作詳細介紹。
3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬(wàn)用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。
5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現”。并開(kāi)設“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱(chēng)作成數據庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細則。
6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。
7．私語(yǔ)角落，開(kāi)設各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首頁(yè)包括“教師學(xué)�！�，“北工商黃頁(yè)”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。
2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機會(huì )，包括介紹一些專(zhuān)業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。
3．北工商黃頁(yè)，詳細的教職工通信錄。
4．智能化小區，
事事關(guān)心
1．首頁(yè)，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂(lè )新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2．各新聞版塊的內容主要從其他網(wǎng)站上轉載。
3．電子校報，網(wǎng)上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構想與目的
如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現校園網(wǎng)在線(xiàn)支付結算管理。該卡既可實(shí)現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實(shí)現用卡的交易。
2．實(shí)施準備工作
在校園內的網(wǎng)絡(luò )完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線(xiàn)及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣(mài)部的劃卡機），并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統，圖書(shū)借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3．具體操作方法
在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書(shū)費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著(zhù)網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì )逐步推出“遠程網(wǎng)�！�，“在線(xiàn)購物”，“智能化小區”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏(yíng)利�？尚行苑治�
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。
2、目標對象的需求
●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現資源合理配置，節約不必要開(kāi)支，投入教學(xué)、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開(kāi)展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開(kāi)辦遠程教育；加強師生素質(zhì)培養；
●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項目開(kāi)發(fā)；對外學(xué)術(shù)交流；加強與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；
●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；提高專(zhuān)業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導；廣泛的交流；學(xué)習與實(shí)踐相結合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會(huì )；便利的校園生活服務(wù)；
�。ǘ�、競爭優(yōu)勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設相對領(lǐng)先的著(zhù)名高校為例）
●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區網(wǎng)建設，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò )示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點(diǎn)�？胺Q(chēng)中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè )、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內容欠缺。
●上海交大、南開(kāi)大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統的主要服務(wù)對象是本校應屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò )管理。
●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統服務(wù)對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關(guān)頻道。
2、解決方案優(yōu)勢分析：
●完整的校園網(wǎng)絡(luò )管理模式。
校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節約資源，用于科研、教學(xué)。
校園網(wǎng)設有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉化，開(kāi)展校際交流，進(jìn)行技能培訓及遠程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。
為教職員工提供便利的社區服務(wù)。
為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習、娛樂(lè )生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開(kāi)發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書(shū)費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設備直接進(jìn)行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著(zhù)校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過(guò)校園易卡這項業(yè)務(wù)得到長(cháng)期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營(yíng)）校園網(wǎng)。這樣，就達到了“以卡養網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃7
一、市場(chǎng)需求
隨著(zhù)電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò )游戲作為一種基于計算機信息的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在世界范圍內迅速普及。20xx年，僅中國內陸地區的網(wǎng)游市場(chǎng)份額就超過(guò)200億，現在繼續增長(cháng)20%以上。中國游戲市場(chǎng)潛力巨大，中國龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群是網(wǎng)絡(luò )游戲快速發(fā)展的主要條件。
各種網(wǎng)絡(luò )游戲，尤其是大型網(wǎng)絡(luò )游戲，如魔獸、CF等，都離不開(kāi)游戲裝備和游戲道具，往往需要用一定的錢(qián)購買(mǎi)。大多數玩家沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去獲取這些網(wǎng)絡(luò )的虛擬貨幣，所以他們更傾向于用錢(qián)來(lái)購買(mǎi)游戲中的物品，所以網(wǎng)絡(luò )中的虛擬貨幣有其意義。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對豐富游戲的需求，我公司以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)展為導向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為目標，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛擬貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展成為國內網(wǎng)游貨幣交易的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )行業(yè)走向國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1.公司簡(jiǎn)介
Xxx公司是一家服務(wù)于廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司。它的目的是為玩家提供基于互聯(lián)網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，以及公司的至高無(wú)上。公司主要從中小型工作站購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣，然后為網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現金服務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)是魔獸、CF、EVA等精品網(wǎng)游。同時(shí)提供其他非主力網(wǎng)游，方便不同游戲的玩家。
2.公司管理
股權機構:全持股計劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關(guān)鍵骨干人員通過(guò)贈送員工股份進(jìn)行激勵。以后要根據公司發(fā)展和市場(chǎng)需求改變策略。
管理部門(mén):
1.市場(chǎng)部:主要負責把握市場(chǎng)上的各種機會(huì )，善于捕捉網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行分析，能夠將公司開(kāi)發(fā)的最新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售到市場(chǎng)上。這個(gè)部門(mén)的員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才。
2.外事部門(mén):主要負責調和公司與各種網(wǎng)游的和諧關(guān)系，與各種網(wǎng)游工作站談判，爭取以最低的成本收購各種游戲貨幣，聯(lián)系一些有興趣與公司結盟的公司。系里要求人口才好，頭腦好，舉止氣質(zhì)好。
3.銷(xiāo)售技術(shù)部:主要負責直接與消費者溝通，了解消費者需求的動(dòng)態(tài)信息，制定網(wǎng)絡(luò )服務(wù)流程。這就要求工作人員具備一定的游戲技術(shù)和專(zhuān)業(yè)電腦技術(shù)經(jīng)驗，有良好的口碑和良好的服務(wù)態(tài)度。
4.決策部:主要負責分析公司相關(guān)收入，根據市場(chǎng)情況制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
�、韶攧�(wù)部:負責管理公司財務(wù)、薪酬分配、資金周轉等事宜。
無(wú)論是哪個(gè)部門(mén)的員工，作為一個(gè)管理網(wǎng)游的工作者，都需要有很強的上進(jìn)心，接觸過(guò)兩個(gè)以上的大型網(wǎng)游，對網(wǎng)游行業(yè)有一個(gè)大致的把握。同時(shí)，他們應該信守職業(yè)道德上的承諾，遵循公司的理念。
三、資本運營(yíng)
1.預計投資額
為了實(shí)現長(cháng)期穩定的經(jīng)營(yíng)目標，本項目希望在xxxx年底獲得500萬(wàn)人民幣的風(fēng)險投資。這包括早期啟動(dòng)費用、市場(chǎng)拓展、廣告、媒體活動(dòng)和營(yíng)運資金。
2.投資回報率
通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預測公司正常運營(yíng)后將實(shí)現銷(xiāo)售目標，風(fēng)險投資將根據約定的股份分配政策逐步為這項投資支付股息。同時(shí)，在xxxx年末，雙方可以按照股份協(xié)議轉讓方式協(xié)商，創(chuàng )投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購創(chuàng )投股份，創(chuàng )投隨盈利退出。
四、商業(yè)核心
我們公司主要是通過(guò)與不同游戲和角色的客戶(hù)溝通來(lái)服務(wù)客戶(hù)�？蛻�(hù)在我們的網(wǎng)站上下單，并通過(guò)我們公司發(fā)送的銀行卡或禮券付款。付款到達后，我們公司在游戲中的角色將在指定時(shí)間內支付客戶(hù)訂購的虛擬商品。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃
1.建立一個(gè)公司網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳公司的業(yè)務(wù)。因為我們公司作為一個(gè)起步公司，沒(méi)有廣告是無(wú)法發(fā)展的。我公司網(wǎng)站建立，玩家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接從我公司購買(mǎi)游戲裝備。
2.大學(xué)生和北京學(xué)校附近的網(wǎng)吧是網(wǎng)游的主要群體，我們首先要向他們推銷(xiāo)這項業(yè)務(wù)的成功。并爭取聯(lián)盟一些大型網(wǎng)吧。
3.拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。該公司最初以北京的學(xué)校為中心。根據市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的穩定收入，公司將以北京為中心進(jìn)行鋪開(kāi)。主要是因為網(wǎng)絡(luò )普及領(lǐng)域的普及，公司逐漸發(fā)展成為國內主要的游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，進(jìn)軍國外市場(chǎng)。
4.加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等媒體宣傳我們的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，提升公司知名度。
六、市場(chǎng)競爭與風(fēng)險
IGE是目前這個(gè)行業(yè)最好的企業(yè)，但是認為國內市場(chǎng)利潤率太低，所以主要針對國外。所以現在的競爭對手主要是小網(wǎng)站。但由于這些供應商以工作站的形式分散在小作坊，規模小，利潤低，信譽(yù)得不到保證，所以玩家有購買(mǎi)意愿但不放心。我們以一定的價(jià)格從小型工作站購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣，并保證公司的信譽(yù)為玩家提供可靠的網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣現金兌換服務(wù)。
可能的運營(yíng)風(fēng)險:
1.風(fēng)險管理:作為一家初期的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。尤其是戰略規劃，人力資源管理，營(yíng)銷(xiāo)管理。因此，公司決定將一年中的特定時(shí)間作為管理培訓日。對管理層和員工進(jìn)行質(zhì)量意識和崗位職業(yè)精神的培訓，完善各項管理制度，完善激勵政策，聘用高級管理人才，最大限度地降低管理風(fēng)險。
2.聲譽(yù)風(fēng)險:維護公司聲譽(yù)是公司所有員工必須遵守的重要目的。
但是玩家一開(kāi)始可能不信。這就要求我們通過(guò)正規的手段宣傳公司的業(yè)務(wù)，要求員工在與球員溝通時(shí)具有良好的職業(yè)素養。
3.供給不足的風(fēng)險:因為我們公司是以網(wǎng)絡(luò )游戲為基礎，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣來(lái)盈利。網(wǎng)絡(luò )游戲的市場(chǎng)信息缺乏，從游戲工作站購買(mǎi)的資金不足，都會(huì )影響我們公司無(wú)法為玩家提供服務(wù)，甚至損害公司聲譽(yù)。
因此，我公司必須積極協(xié)商國內主要游戲工作站，擴大供應商的寬度。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的靈活性，我們必須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展，這可以有效避免和化解供給風(fēng)險。
七、結論
制定本計劃是為了方便潛在投資者快速了解我公司的基本情況。財務(wù)規劃和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)細節不詳細。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進(jìn)一步的深入信息。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃8
一，公司的宏觀(guān)分析
1.公司簡(jiǎn)介
我公司是一家以信息服務(wù)為中心的服務(wù)企業(yè)。公司致力于為校園搭建網(wǎng)絡(luò )交易平臺。它利用網(wǎng)絡(luò )信息傳輸方便的優(yōu)勢，結合校園交易活動(dòng)即時(shí)性和跨區域范圍窄的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供了一個(gè)信息交流方便、覆蓋系統全面的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，使虛擬網(wǎng)絡(luò )更加貼近學(xué)生，突破了網(wǎng)絡(luò )服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限。讓學(xué)生體驗網(wǎng)絡(luò )生活給身體帶來(lái)的便利:以此作為公司運營(yíng)的基礎，樹(shù)立公司的良好形象，科學(xué)合理地運營(yíng)公司的項目，立足長(cháng)遠發(fā)展。
2.公司戰略
燕山大學(xué)是我公司發(fā)展的起點(diǎn)和先導。前期從小事做起，深化燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗教訓，立足長(cháng)遠。我們會(huì )根據未來(lái)的發(fā)展，把這個(gè)平臺推廣到秦皇島所有的大學(xué)，最后推廣到全國的每一所大學(xué)。
3.實(shí)施項目概述
學(xué)生自由交易平臺；待售二手書(shū)；超市網(wǎng)購；承包培訓機構招生；承包旅游組織組織團體；商家在線(xiàn)開(kāi)店；常用產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4.籌資方式
公司營(yíng)運資金由負責人(周保成、郭輝)籌集，公司其他成員的股份也允許用于中小企業(yè)融資。
二.行業(yè)特征描述
1.發(fā)展背景
當當網(wǎng):1999年11月正式開(kāi)通。當當網(wǎng)自成立以來(lái)，一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)率，年增長(cháng)率超過(guò)100%。20xx年圖書(shū)銷(xiāo)量突破6億元，每月約有20xx萬(wàn)人瀏覽當當網(wǎng)上的各種信息。通過(guò)網(wǎng)上賣(mài)書(shū)獲得了良好的口碑，逐漸將銷(xiāo)售范圍擴大到各種流行商品。消費者鼠標一點(diǎn)，最好的產(chǎn)品就在眼前——快遞公司的配送模式，親自付款，吸引了全球3756萬(wàn)客戶(hù)在當當網(wǎng)上購買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品。自己賣(mài)書(shū)，為其他商品提供交易平臺盈利。
對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一個(gè)非常成功的例子就是江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng )辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)。網(wǎng)站成立于20xx年，20xx年6月?tīng)I業(yè)額達到100萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上超市和網(wǎng)上二手書(shū)店服務(wù)。初期的業(yè)務(wù)范圍只有一個(gè)學(xué)校。后來(lái)逐漸將業(yè)務(wù)拓展到周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上訂購和貨到付款交易，極大地方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生中贏(yíng)得了良好的口碑，值得學(xué)習。
綜上所述，網(wǎng)上交易平臺完美展現了商品分類(lèi)、智能查詢(xún)、購物導航、便捷購物方式。此外，每個(gè)網(wǎng)站獨特的服務(wù)吸引游客和商家，讓網(wǎng)站運營(yíng)商獲得豐厚的回報。
2.自我發(fā)展優(yōu)勢
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )以其強大的時(shí)效性和便捷的信息交流成為21世紀的又一市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得相當廣泛，但互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有真正在學(xué)生市場(chǎng)上開(kāi)放。學(xué)生市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)還有很大的距離。根據我們對周?chē)鷮W(xué)生的觀(guān)察，學(xué)生主要通過(guò)以下方式使用互聯(lián)網(wǎng):學(xué)習、查看信息、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、演講等�？梢�(jiàn)這些都是虛擬服務(wù)，給學(xué)生2.3項目的操作帶來(lái)的物理鍵很少。
1)、關(guān)注學(xué)生的實(shí)際需求，使服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)和全面。
不同的服務(wù)根據學(xué)生需求的特點(diǎn)采取不同的管理模式。比如二手書(shū)服務(wù)，我們收集所有可能在我們網(wǎng)上書(shū)店購買(mǎi)的書(shū)，學(xué)生點(diǎn)擊鼠標就可以搜索到。之后，他們可以通過(guò)簡(jiǎn)單的購物流程，在宿舍里收到想要的低價(jià)書(shū)，而不需要高價(jià)買(mǎi)新書(shū)，到處找，到處借，抄低質(zhì)量的書(shū)。這樣，就地服務(wù)就會(huì )獲得良好的聲譽(yù)和利潤。
2)把網(wǎng)絡(luò )帶給學(xué)生，讓他們切身利益受益，創(chuàng )造自己的特色。
現在學(xué)生接觸的網(wǎng)絡(luò )不夠全面，不夠深入。比如百度涉及信息檢索，不能觸及日常生活，不夠全面。但是淘寶提供的網(wǎng)購只是實(shí)體的一部分，不夠徹底。但是，因為我們設立的網(wǎng)站符合特定學(xué)生群體的要求，其內容是學(xué)生特別關(guān)注和參與的，所以它確實(shí)可以給學(xué)生帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )，造福他們的切身利益，創(chuàng )造我們最有特色的一面。
3)合理構建服務(wù)項目，維持生存發(fā)展。
在我們運營(yíng)的項目中，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上購書(shū)和學(xué)生自由交易平臺是我們贏(yíng)得學(xué)生歡迎和商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存和發(fā)展的前提。除了自由交易平臺，其他六項服務(wù)都有盈利空間，可以說(shuō)是容納了校園交易的主要盈利渠道，達到了團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特點(diǎn)，結合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規劃和精心的設計，可以打造出功能強大、服務(wù)周到、適應學(xué)校實(shí)際情況的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要以適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩腳跟，而不是用宣傳來(lái)曇花一現。
第三，實(shí)施項目分析和營(yíng)銷(xiāo)策略
1.學(xué)生自由交易平臺我們開(kāi)辟了一個(gè)學(xué)生免費投放廣告的自由交易平臺。學(xué)生只要在相應的分類(lèi)信息中發(fā)布廣告，就很容易被消費者瀏覽或者被搜索引擎找到。利用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。
2.超市網(wǎng)購
1)、市場(chǎng)分析
燕山大學(xué)地域廣闊，宿舍區分布廣泛。宿舍區大多遠離超市，學(xué)生購物極其不便。網(wǎng)購——送貨上門(mén)，網(wǎng)購正好滿(mǎn)足學(xué)生的需求。另外，超市之間競爭激烈。我們知道學(xué)校周邊超市的商品價(jià)格比其他地方低，這是激烈競爭的結果�？上攵�，他們渴望贏(yíng)得學(xué)生市場(chǎng)，我們?yōu)樗麄兲峁┑木W(wǎng)購服務(wù)是他們競爭的有力籌碼。只要我們提出的服務(wù)費比他們降價(jià)競爭的方式更劃算，他們就愿意和我們合作。
2)營(yíng)銷(xiāo)策略
為了吸引校園內外的超市，我們計劃對超市商家實(shí)施頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售的策略，以及超市是否根據自身情況選擇訂單服務(wù)。
在網(wǎng)站上給他們提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開(kāi)店展示產(chǎn)品。學(xué)生在尋找商品時(shí)，要么直接打開(kāi)某超市的頁(yè)面進(jìn)行購買(mǎi)，要么在站內用搜索引擎搜索想要的商品。智能處理后，網(wǎng)站會(huì )列出結果(包括價(jià)格、超市、型號等商品信息)供選擇，然后在線(xiàn)下單。超市看到訂單后，會(huì )組織人員及時(shí)送貨上門(mén)。每個(gè)超市可以根據自己的情況設置消費限額，提供送貨上門(mén)和送貨時(shí)間。
3)財務(wù)分析
根據我們對西校區利聯(lián)超市的調查，平均每天的營(yíng)業(yè)額在5000元左右，估計網(wǎng)站上每個(gè)超市的銷(xiāo)售額會(huì )在500元左右。根據周邊超市數量的統計，我們將合作目標定為四家。
月利潤=(日營(yíng)業(yè)額倍；服務(wù)傭金;每月天數+每月頁(yè)面顯示費);次；合作超市數量
四.互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)趨勢:充分利用線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體的優(yōu)勢。
現在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，純在線(xiàn)服務(wù)，比如谷歌、推特等。，或許也能成功，但這是一項每五年一次的偉大創(chuàng )新，它是基于對信息和人的基本網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。對于大多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的機會(huì )是不可避免的。如果你也想創(chuàng )業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，考慮如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢，使雙方優(yōu)勢結合，新能源迸發(fā)。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃9
一、項目背景
美好的生活總是需要一些修飾。尤其是現在，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量的不斷提高，對生活的追求。穿衣打扮已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴！服裝變化因人而異。除了個(gè)人的帥氣外表，服裝的品味也反映了一個(gè)人的內心世界。在合適的場(chǎng)合穿合適的衣服，讓人在相互交流時(shí)更加自信。
就這樣，我們成立了網(wǎng)上校園服裝店，以漂亮的服裝為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧XX網(wǎng)站平臺和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以個(gè)性化消費為主題，以服裝為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終打造出自己的個(gè)性化品牌。
二、公司項目規劃
1.提供漂亮的衣服，網(wǎng)店的使命
我們將通過(guò)有效順暢的銷(xiāo)售渠道和提供產(chǎn)品服務(wù)來(lái)提高核心競爭力，滿(mǎn)足客戶(hù)，讓客戶(hù)放心。
2.公司目標
立足高職院校，服務(wù)周邊，輻射全國，打造一流的網(wǎng)絡(luò )服裝網(wǎng)店。這家網(wǎng)店將以職業(yè)學(xué)院為中心，喚醒校園商城店鋪的推廣，在淘寶上推廣。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試運行，如果項目可行，我們將采用網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣產(chǎn)品，并盡最大努力實(shí)現收支平衡。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
月亮女吳”該網(wǎng)站是大學(xué)生為全國愛(ài)美的年輕女性推出的，所以目標消費者是年輕女性。網(wǎng)站除了淘寶，在職業(yè)學(xué)院的校園商城有一個(gè)分站。所以暫定目標消費群體是女大學(xué)生，未來(lái)市場(chǎng)會(huì )逐漸擴大。以職業(yè)學(xué)院為例，各類(lèi)學(xué)生3萬(wàn)人，女生約占40%。最新統計顯示，20xx年全國大學(xué)生約有3000萬(wàn)人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模，考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)。而且學(xué)校離市區比較遠，需要擠公交。許多學(xué)生可以在網(wǎng)上購物，也可以通過(guò)快遞直接到達
2.調查結果分析
這家網(wǎng)店以附近學(xué)校的學(xué)生為主，一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求。
(1)大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
(2)接受和吸收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
(3)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(4)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為具有理性色彩，因此一般會(huì )選擇價(jià)格較低但充滿(mǎn)青春靚麗色彩的個(gè)性化服裝。
(5)買(mǎi)衣服的季節性很強，衣服是隨季節變化買(mǎi)的，淡季的衣服很少買(mǎi)。
3.目標客戶(hù)分析
一般大學(xué)生關(guān)注的是價(jià)格，但從調查結果來(lái)看，他們關(guān)注的是中檔價(jià)格。大部分都是給自己買(mǎi)一些漂亮時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求的趨勢，對衣服的質(zhì)量要求也比較嚴格，比如不起皺不縫針
四、商業(yè)策略
1、價(jià)格策略
"越亮NV武”在服裝品質(zhì)、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用校園商場(chǎng)、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用淘寶網(wǎng)站的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與其他服裝網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的網(wǎng)絡(luò )。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上服裝店服務(wù)一定要一流。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求在一定的時(shí)間和準確的地點(diǎn)發(fā)貨，網(wǎng)上協(xié)商時(shí)語(yǔ)氣要溫和。在售后服務(wù)方面，采用以下方法:
(1)第一次訂購的客戶(hù)，會(huì )隨衣服收到小禮物，享受優(yōu)惠價(jià)格。
�、诮灰壮晒�，從車(chē)站打個(gè)感謝電話(huà)或發(fā)封感謝信。
(3)出現服裝質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
(4)時(shí)不時(shí)在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)祝福短信。
�、萁⒖蛻�(hù)檔案，反復訂購時(shí)給予客戶(hù)優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設
目前，網(wǎng)上服裝店應該與一級和二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，通常需要檢查其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、聲譽(yù)、合作態(tài)度和及時(shí)交貨。要求批發(fā)商不能與同城其他網(wǎng)上服裝店合作，避免價(jià)格混亂。通常需要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識。
政策執行
1)投資期選擇校園商城和Taobao.com作為試點(diǎn)市場(chǎng)，具有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。這種模式成功后，會(huì )推廣到其他網(wǎng)站。
2)專(zhuān)注于推廣客戶(hù)，以學(xué)生為主要對象，容易引領(lǐng)潮流。
3)網(wǎng)站推廣，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施和低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
據調查分析，由于網(wǎng)點(diǎn)聲譽(yù)的影響，最初的營(yíng)業(yè)額可能不盡如人意。
2.付款方式
淘寶實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可以線(xiàn)下交易，也可以貨到后網(wǎng)上轉賬。
3.訂購方法
淘寶網(wǎng)上訂購，電話(huà)訂購。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃10
第一章前言
隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的增加，大學(xué)生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生必須不斷尋找鍛煉自己的機會(huì )，增加自己的才能，積累經(jīng)驗，為未來(lái)的求職奠定基礎。為了給大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們打算專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生創(chuàng )建一個(gè)兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的目的是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學(xué)生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學(xué)生在這個(gè)網(wǎng)站上很容易找到自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱(chēng):××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名:×××××××××××。
該網(wǎng)站的目的是幫助長(cháng)沙所有大學(xué)生免費找到兼職工作，通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息，搭建大學(xué)生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學(xué)生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標:成為大學(xué)生最專(zhuān)業(yè)最正宗的兼職網(wǎng)絡(luò )
創(chuàng )業(yè)思路:“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調研規劃階段。創(chuàng )建這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)源于我自己在學(xué)校的觀(guān)察和與同學(xué)的接觸�，F在越來(lái)越多的大學(xué)生希望在業(yè)余時(shí)間找一份兼職，但是目前× ×沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來(lái)越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò )中介找兼職被騙，打造這款“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法應運而生。
網(wǎng)站服務(wù):
1、專(zhuān)業(yè)兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當個(gè)人或公司可以提供兼職時(shí)，他們班長(cháng)的辭職申請可以聯(lián)系公司。確認后，公司會(huì )及時(shí)正確地將兼職信息發(fā)送到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。
為大學(xué)生提供實(shí)時(shí)兼職信息。當一些大學(xué)生想找兼職的時(shí)候，可以通過(guò)這個(gè)平臺找到適合自己的工作。
2、個(gè)性化兼職技能培訓。我們的團隊將為每一個(gè)準備兼職的學(xué)生提供免費的專(zhuān)業(yè)兼職技能培訓，讓每一個(gè)學(xué)生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。
第三章市場(chǎng)分析
大學(xué)生從事兼職工作，呈現多元化發(fā)展趨勢。越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構找兼職，很多企業(yè)或個(gè)人都在通過(guò)中介機構招聘兼職員工。摘要:通過(guò)對中介組織、企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的調查，本著(zhù)維護學(xué)生利益的原則，對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的問(wèn)題提出了一些有針對性的看法和建議。
1、研究方法
本次調查以工商大學(xué)在校大學(xué)生為主要調查對象，采用隨機抽樣的方式選取調查對象。發(fā)放問(wèn)卷100份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率90%。此外，我們還通過(guò)訪(fǎng)談和訪(fǎng)談對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對收集到的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。
2、調查結果和分析
我們的問(wèn)卷顯示，大多數學(xué)生都愿意找兼職。其中，想通過(guò)中介機構找兼職的學(xué)生占比最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿支付相關(guān)費用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。
企業(yè)需要為學(xué)生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學(xué)生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒(méi)有門(mén)路。在這種情況下，中介機構應運而生。作為一種穿針引線(xiàn)的媒介，它通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為企業(yè)和學(xué)生之間提供必要的聯(lián)系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。所以，也正是基于此，我們創(chuàng )建了這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”。
3、大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況
1兼職中介市場(chǎng)治理混亂
雖然近年來(lái)，我國中介組織的發(fā)展異�；鸨�，但也存在很大的治理問(wèn)題。有些人非法設立一些私人網(wǎng)絡(luò )中介來(lái)詐騙學(xué)生。但是被騙的學(xué)生無(wú)處投訴。我們查閱了相關(guān)法律資料，發(fā)現與兼職中介相關(guān)的法律規定很少，所以很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息進(jìn)行騙錢(qián)。
2、網(wǎng)上兼職中介的誠信很難保證
根據我們的調查，72%的大學(xué)生表示，大多數中介網(wǎng)站需要向學(xué)生收取中介使用費。此外，中介網(wǎng)站在收取消費后沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)具收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3、供需嚴重失衡
據調查，20xx年大學(xué)生兼職中介就業(yè)率大多在50元，而現在，中介就業(yè)率已經(jīng)上升到100元以上。供需不平衡是價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來(lái)越多的大學(xué)生渴望找到兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)工，但很少能為雙方提供一個(gè)真實(shí)、安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺。
4、目標市場(chǎng)
1、網(wǎng)站初期建設階段，目標是工商大學(xué)和學(xué)府路幾所高校的學(xué)生
2、網(wǎng)站建設步入正軌后，我們會(huì )通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。逐步將目標市場(chǎng)過(guò)渡到長(cháng)沙所有大學(xué)生
5、施工進(jìn)度
(1)、準備階段:
1、建立網(wǎng)站內部人員，由五六人組成，以股份形式參與網(wǎng)站治理。
2、網(wǎng)站建設人員進(jìn)行網(wǎng)站建設，行政人員做好網(wǎng)站宣傳準備，會(huì )計人員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算
3、選擇好辦公場(chǎng)所，購買(mǎi)辦公用品和網(wǎng)站建設用品
(2)準備階段:
1、申請網(wǎng)站域名注冊
2、在工商大學(xué)和學(xué)府路的大學(xué)推廣網(wǎng)站
3、在長(cháng)沙各學(xué)校、商場(chǎng)、店展推廣網(wǎng)站
4、網(wǎng)站推廣成功后，我們會(huì )在網(wǎng)上發(fā)布各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學(xué)生都可以在這里找到合適的工作。
(3)拓展階段:網(wǎng)站初具規模后，加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)拓展到整個(gè)長(cháng)沙大學(xué)。
6、競爭分析
1)上風(fēng):
a 、參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是大學(xué)生，在我們學(xué)校升職的時(shí)候很容易得到同學(xué)的信任和支持。
B、網(wǎng)站提供的兼職信息是提前與長(cháng)沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實(shí)性。而且網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，進(jìn)一步增加了網(wǎng)站的可信度。
C、網(wǎng)站會(huì )為學(xué)生提供免費、全方位的兼職培訓服務(wù)，在同行業(yè)中會(huì )更有競爭力。
2)缺點(diǎn):
a 、我們團隊成員都是在校學(xué)生，對網(wǎng)站管理模式和治理模式?jīng)]有經(jīng)驗。此外，網(wǎng)站建設和維護技術(shù)不成熟
b有很多大型的，成功的兼職信息提供網(wǎng)站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。
3)機會(huì ):
a 、目前這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息大多是附件，不夠專(zhuān)業(yè)
B、這些網(wǎng)站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長(cháng)沙的大學(xué)生，兼職信息的真實(shí)性無(wú)法保證
4)挑戰:如果網(wǎng)站成功了，必然會(huì )面臨來(lái)自其他網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
(1)組織結構
內部人員由四至五人組成，人員數量可根據情況增減。其中兩個(gè)治理成員負責網(wǎng)站的整體運營(yíng)和對外交流話(huà)題；兩名網(wǎng)站維護人員負責網(wǎng)站維護和兼職信息發(fā)布；一個(gè)會(huì )計文員負責網(wǎng)站的財務(wù)活動(dòng)；一名后勤人員負責網(wǎng)站的所有方面。
(2)人力資源
第五章財務(wù)分析
1)資金來(lái)源
網(wǎng)站以股份形式籌集資金，內部治理人員共同出資建立網(wǎng)站
2)成本核算
A、網(wǎng)站的域名使用情況(取決于網(wǎng)站的發(fā)展)
B、維護網(wǎng)站各方面的正常運行
C、網(wǎng)站的初始宣傳費用(包括傳單費用、傳單工資和其他宣傳類(lèi)型的費用)
3)投資風(fēng)險
A、如果網(wǎng)站的運營(yíng)和治理出現問(wèn)題，可能會(huì )導致網(wǎng)站陷入危機
B、網(wǎng)站推廣面臨巨大挑戰。如果推廣不成功，所有的投資都將白費
C、網(wǎng)站的維護面臨巨大挑戰
4)團隊接受
A、廣告收入:網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告來(lái)獲取收入
B、通過(guò)與公司合作賺取收入:該網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入
第六章創(chuàng )業(yè)團隊
1)創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述:本次創(chuàng )業(yè)涉及的員工均為不同專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，聚在一起，取長(cháng)補短，從而打造這個(gè)網(wǎng)站
2)商業(yè)計劃書(shū)
服務(wù)管理人員:2人
網(wǎng)站建設人員:2人
會(huì )計文員:1
后勤人員:1
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃11
項目單位:
法人代表:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
聯(lián) 系 人:
職 務(wù):
聯(lián)系電話(huà):
傳 真:
電子郵箱:
保密須知
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權歸 。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定:
1)若收件人無(wú)意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書(shū)完整退回;
2)在沒(méi)有取得 的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人;
3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是互聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì )
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
四、互聯(lián)網(wǎng)項目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、互聯(lián)網(wǎng)項目SWOT分析
第四章 互聯(lián)網(wǎng)項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會(huì )環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、區域市場(chǎng)分布
四、影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
第六章 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭分析
一、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策
(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計算依據
第八章 經(jīng)濟評價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預測
1.互聯(lián)網(wǎng)項目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預測(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據)
二、互聯(lián)網(wǎng)項目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、互聯(lián)網(wǎng)項目財務(wù)評價(jià)
1.財務(wù)評價(jià)報表
1)財務(wù)現金流量表
2)損益和利潤分配表
3)資金來(lái)源與運用表
4)借款償還計劃表
2.互聯(lián)網(wǎng)項目盈利能力分析
1)項目財務(wù)內部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財務(wù)凈現值
5)投資回收期
6)投資利潤率
3.互聯(lián)網(wǎng)項目?jì)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)
1)資產(chǎn)負債率
2)流動(dòng)比率
3)速動(dòng)比率
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章 風(fēng)險及規避
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章 互聯(lián)網(wǎng)項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)指標分析(互聯(lián)網(wǎng)項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(cháng)能力
3.營(yíng)運能力
4.償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執照影本
2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報及報道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設備清單
5.市場(chǎng)調查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃12
1.商業(yè)主題
一份合格的商業(yè)計劃書(shū)首先要有清晰、簡(jiǎn)潔、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標以及創(chuàng )業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時(shí)間內充分了解整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，控制資本投資的方向和節奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助。風(fēng)險投資集團有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗和較強的風(fēng)險自控能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投資對于創(chuàng )業(yè)初期的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者受益。
2.創(chuàng )業(yè)公司介紹
創(chuàng )業(yè)者在建立初步印象后，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立必要的信任。這就是企業(yè)家“圈錢(qián)運動(dòng)”唯一的辦法，需要有一個(gè)真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開(kāi)始。試想如果不信任對方，誰(shuí)會(huì )給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的錢(qián)讓你花很多？開(kāi)放是建立信任的基礎。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計劃書(shū)的具體載體，是獲得投資回報的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應該以市場(chǎng)為導向，而不是純粹的技術(shù)為導向，因為具有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意是最有價(jià)值的，能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的要求。創(chuàng )業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景的準確合理判斷；所有權狀態(tài)等。對此，創(chuàng )業(yè)者要有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司竊取和隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這方面有著(zhù)嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會(huì )與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。
4.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素。創(chuàng )業(yè)者在引入風(fēng)險投資前，應對市場(chǎng)進(jìn)行嚴謹、科學(xué)的調查分析，并在商業(yè)計劃書(shū)中詳細闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢，包括現有規模、發(fā)展現狀、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式和目標領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢做出合理預測，做出準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴謹、科學(xué)、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風(fēng)險。明確的市場(chǎng)機會(huì )是風(fēng)險投資家最有吸引力的方面，目標市場(chǎng)要有相當的規模和發(fā)展潛力。
5.競爭分析
俗話(huà)說(shuō)“了解自己和自己，打好每一場(chǎng)仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場(chǎng)競爭和各自的優(yōu)勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。
6.運營(yíng)和實(shí)施
運營(yíng)和執行包括兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略，一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者要明確戰略實(shí)施的步驟、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營(yíng)難度、資源需求等。至于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效的促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營(yíng)計劃中的管理能力體現在以下兩個(gè)方面:
(1)創(chuàng )業(yè)信念、遠見(jiàn)卓識、專(zhuān)業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；
(2)周密的計劃和有效的實(shí)施計劃，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
(3)這一部分，創(chuàng )業(yè)者要介紹學(xué)歷和工作背景、具體分工、產(chǎn)權和股權劃分、創(chuàng )業(yè)信念、風(fēng)險識別和應對實(shí)施方案的能力。一個(gè)好的團隊組織應該是結構良好的，有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語(yǔ)言、文字方面的通才，或者有自己特長(cháng)的成員，充分考慮內部成員的互補能力。
8.融資計劃和回報
企業(yè)家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。
9.財務(wù)分析
財務(wù)是風(fēng)險資本家最敏感的問(wèn)題，所以清晰的財務(wù)報表是創(chuàng )業(yè)者最基本的要求。企業(yè)家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時(shí)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。對此，需要列出的關(guān)鍵財務(wù)指標和主要財務(wù)清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務(wù)假設、趨勢和比較分析。
10.商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)表達的功能相當于庭審過(guò)程中的結案陳述，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，冗余少。商業(yè)計劃書(shū)的主要內容和實(shí)施方法，用準確的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行了充分的總結，讓風(fēng)險投資人可以確認對這個(gè)項目的投資具有真正的意義。一個(gè)計劃的最終成敗將取決于此。一個(gè)好的說(shuō)法應該著(zhù)重于時(shí)機成熟，公司戰略，競爭優(yōu)勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場(chǎng)問(wèn)題，只談財務(wù)需求。記住。
對于一個(gè)好的商業(yè)計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬(wàn)富翁，從現在開(kāi)始，按照上面的事項準備好你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃13
第一部分：市場(chǎng)背景分析
進(jìn)行市場(chǎng)調研。調查該行業(yè)的市場(chǎng)規模，用戶(hù)群體規模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(cháng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢。
分析目標用戶(hù)群體。目標用戶(hù)的規模，分類(lèi)，用戶(hù)的行為習慣，用戶(hù)的需求等。對潛在用戶(hù)群的分析可以預估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶(hù)量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業(yè)務(wù)模式，目標用戶(hù)群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式
一般來(lái)說(shuō)，某一類(lèi)型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運營(yíng)思路，針對的目標用戶(hù)群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標用戶(hù)群
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運營(yíng)思路。如果龍貓君決定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶(hù)群，不同的用戶(hù)群又需要不同的運營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷(xiāo)還是滿(mǎn)減或者早餐有禮。
發(fā)展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標用戶(hù)群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競爭對手的業(yè)務(wù)模式、目標用戶(hù)群后還要對他的發(fā)展情況做一番評估，比如產(chǎn)品的用戶(hù)量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析
從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě)，因為有了前面市場(chǎng)背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標用戶(hù)規模進(jìn)一步提升，增長(cháng)率喜人，競爭對手發(fā)展態(tài)勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)
技術(shù)部分的分析就比較專(zhuān)業(yè)了。用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò )拓撲圖(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖
技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細節，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!
第四部分：實(shí)施方案
敲定項目的實(shí)施細節例如項目進(jìn)度表、項目團隊。
項目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內容，負責人。
項目進(jìn)度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對的權利，下轄UI、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規模和用戶(hù)群體，市場(chǎng)規模增長(cháng)率。再此基礎上預估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計算出每年該產(chǎn)品的用戶(hù)量。根據分析的每用戶(hù)收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。
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